产品利益能否承受会议营销之轻

第一篇：产品利益能否承受会议营销之轻

产品利益能否承受会议营销之轻

很少有人会像拿手术刀一样去解剖会议营销。为什么？原因是有那么多人安于现状般地享受厚道；而且，拿手术刀解剖开会议营销的筋络，虽然很清晰，但难免有些血腥。但会议营销走到今天这个地步，再不认真地剖析的话，也许要不了多久，搞会议营销的人就只能另谋高就。笔者先从产品的角度来剖析一下，目的是抛砖引玉，想引起业界的广泛关注。

我们先来看看这几年来会议营销销售排行榜的前两大类产品。排名第一的应该是睡眠类产品，无论是中脉磁疗睡眠系统产品，还是天年素睡眠系列产品，或者是夕阳美睡眠系列产品，当然也还有其他一些品牌的睡眠产品；排名第二的应该是离子水机，包括天年离子水机，华脉离子水机，还有夕阳美离子水机等。实事求是地说，这些产品本身是没什么可说的。但是我们不可忽视的是，企业出售的不仅是产品，还有产品利益。看一看这些产品中一些说得天花乱坠的电视广告，再比较一下相关类别的产品价格，不难发现产品利益在其中的份量。其实，也就是在会议营销中导入了产品利益时，麻烦才跟着来了。

在睡眠类产品中，从２０００年开始，国家已经不再为纺织品（包括服装、床上用品等）审批睡眠类产品的医疗器械批号，因此，市场上现在销售的任何以纺织品形式出现的睡眠类产品都不能算是医疗器械，只是普通的床上用品而已。但是，一些企业又是在怎样宣传呢？在某知名会议营销企业中，“睡出健康来”是其所有睡眠产品的总诉求，良好的睡眠就能够睡出健康来，谁都知道呀！但关键的是，你的产品真能保证让消费者都拥有良好的睡眠？而据介绍，其所谓的睡眠产品实质上是远红外纤维床上用品，远红外纤维能够发射对人体有益的、波长为４～１４微米的远红外线。４～１４微米其实就是个破绽。试想，如果你睡觉的时候穿上一件睡衣的话，那么这种远红外线是无法接触到皮肤的（一件无论怎么薄的睡衣的物理厚度都会超过１４微米），不接触皮肤，何来微循环改善？当然不排除你是光着身子睡觉的，那被被子盖住的也只是局部身体，这局部（应该只是表面吧）微循环改善了，但能够对人体的脏器起作用吗？对影响睡眠的神经系统作用会有多大呢？想一想，这么贵的产品，效果却是个未知数，能卖多久实在难说。

还有一种磁疗类睡眠产品，其原始创意源于Ｊａｐａｎ ｌｉｆｅ，产品一般就是远红外纤维和永磁片的结合体。据资料记载，磁疗有着２０００多年的历史，对疼痛、焦虑失眠、高血压等有一定的辅助疗效。但值得注意的是，其只是有一定的辅助疗效，更何况产品又不属于医疗器械，为何能说磁疗睡眠产品有多么神奇的疗效呢？这不是明显在误导消费者吗？再者，现在也没有对长期磁疗进行的科学化、系统化研究的结论，长期磁疗究竟对人体有没有副作用还没有准确的说法呀。

至于离子水机，弱碱性电解离子水是有保健作用的。据日本厚生省介绍，弱碱性电解离子水“对慢性腹泻、消化不良、胃肠异常发酵、制酸和胃酸过多有效”。笔者相信这一说法。不过，一些会议营销中那些神奇的现场演示却极易让人以为它能包治百病。而事实是，目前绝大部分离子水机连医疗器械批号都没有，营销中诉求太多的神奇，不就是在给消费者设局吗？

在保健品行业中，很多大佬都有一些“说谎话不脸红”的毛病，而会议营销中的一些“小鱼小虾”们为了个人快速致富，也在进行这方面的“修炼”。如此下去，再不理性的消费者也会醒悟呀。到时，会议营销还能搞下去吗？

原载：《医药经济报》营销版

第二篇：生命不能承受之轻

生命不能承受之轻

读米兰昆德拉的《生命不能承受之轻》，感觉每一个字符都晦涩难懂，然而每一句话语都透露出万花筒一般的哲理性。同张爱玲一样，米兰昆德拉将他对人性细致的观察与体悟转化为种种苍凉荒诞并弥漫于他的文字当中，如同一把锋利的剪刀，剪破众人本千疮百孔的面具，尽致展现人类最原始的欲望。

既然很轻，为什么生命还无法承受？米兰昆德拉解开了我心中的疑问。轻之所以难以承受是因为我们经历的事情只会发生一次，不会“永恒轮回”，不会一次次重复发生，举无可举，受无可受，自然便无法承受。

可是，何谓“轻”，何谓“重”呢？

我想，人生因为履行责任和背负重担而“重”，因为不负责任和追求自由为“轻”。人们常常感叹人生因为履行责任和背负重担而变得沉重无法承受，正如米兰昆德拉所说的“最沉重的负担压迫着我们，让我们屈服于它，把我们压到地上。”然而，当这些沉重从我们的肩上消失的时候，我们得到的不是如释重负的豁然开朗，而是我们曾经看重的生命如今变得如鸿毛一般，轻得让人们无法负载在生命的轨道上。

托马斯和特蕾莎之间的爱情无疑是美好的，但也是沉重的。托马斯不可控制的爱上了特蕾莎，却不愿依附于家庭责任，更不愿平凡、专一的去生活，去爱,他感受到了他所可能要背负的生命之重，因此他害怕承受特蕾莎的爱，因为这就意味着他也要付出他的所有。于是他用极不负责的方式迫使特蕾莎给他所谓的自由。然而，当特蕾莎离开他时，他之前所感受到的一切沉重都瞬时消失了，他却开始为自己的不忠而羞愧，承受不了特蕾莎时的感觉，于是生命之重变成了生命之轻。

尽管托马斯努力的逃避生命的重负，但最终，还是承受不了生命的轻。有时候，生命的旺盛正是因为有了“重”的存在，“负担越重，我们的生命越贴近大地，它就越真切实在”。当有一天我们摆脱重担的时候，突如其来的轻松感却变成空虚与空白，生命的存在还有什么意义？然而，过于沉重的负担也可能会压垮脊柱，麻木人的神经。面对生活，我们既不能确定我们的决策孰好孰坏，也不能使生活完美以后再来度过，那么，对于平衡生命的重和轻，我们注定要陷入一种茫然吗？也许生活，就像《活着》所说的一样，是为活着本身而活，它的力量不是来自于喊叫，也不是来自于进攻，而是忍受，去忍受生命赋予我们的责任，去忍受现实给予我们的幸福和苦难。

第三篇：生命不能承受之轻材料

《不能承受的生命之轻》读后感

曾在一部讲述大学四年生活小说中提到米兰•昆德拉《不能承受的生命之轻》，近日阅读之后思绪万千。

第一遍，觉得很肤浅、庸俗、不可思议，自小就受儒家思想教育，宣扬欲望是格格不入的，情节是一个名叫托马斯的医生去乡下诊疗，在酒吧遇到一个侍女特蕾莎，从此，两个磕磕碰碰走在一起，同时画家萨丽娜是托马斯情人，而萨丽娜与大学教授弗兰茨也是情人关系，以一言以蔽之：第一遍是四人之间的感情纠葛。

第二遍，梳理了小说情节，它是我所阅读中最独特的逻辑构思小说，以蒙太奇方式，跨越时间、地点，同一件事在不同章节中以不同侧面反复提及。

第三遍，查阅相关资料，了解小说情节发生在1968年苏联入侵捷克时期为时代背景，发生的“布拉格之春”事件，“两千字宣言”，不同侧面描绘出捷克知识分子的生活状况。第四遍，把主要事件串珠在一起，联系四个人生活遭遇，特蕾莎属于生命之重人物，她对爱情的忠贞与信念，对丈夫的宽容和忍受，在幸福之中充盈着忧虑，不断考验着丈夫是否依然爱着她，在生命之重压力之下，蕴藏着无尽的悲哀和孤独，将精神寄托于卡列宁（一条狗）。

托马斯是一个生命之轻人物，对女人具有强烈猎奇心理，对性的追逐，不断给特蕾莎带来巨大伤痛，其实，托马斯内心深处对特蕾莎蕴藏着深深的爱，人性的肉体与灵魂两重性矛盾凸现出来。托马斯对希腊神话俄狄浦斯人生故事引发思考，并将看法投向颇有尖锐的杂志，在读者来信中刊发了，他不断受到各种压力，但拒绝收回刊发的思想，因而他失去医生这份工作，最后远离尘嚣、逃避现实，与特蕾莎居住于清净、安宁的乡村之处。

萨比娜是具有强烈的背叛现实、争强好胜、富有激情生命之轻人物，萨比娜人生的主题在反复出现、重演、修正和延展，她脚下如同一条漫长的背叛之路，每一次新的背叛，就像一桩罪恶又像一场胜利，时刻在诱惑着她。最初背叛父亲（禁止爱情），共产主义艺术（禁止毕加索），丈夫（一个平庸的演员），爱情（托马斯、弗兰茨）。当一切背叛之后，生命出现了极度空虚。

弗兰茨是个聪明、正直、善良却又充满软弱之人，对来自富有激情的萨比娜充满好奇，犹如刘姥姥踏进大观园，陷得无法自拔，通过萨比娜获得了新生和自由，他满足了尘世间情人愿望，但缺少天堂之爱，他追逐梦想到柬埔寨边境，死于抢劫的毛贼，死得轻于鸿毛。小说是米兰•昆德拉以生命轻重二元论来观察世界，审视灵魂，诠释生命的真谛。

不是抛却一切就真的感觉到自由 也不是背负一切就无愧

不是抛却一切就真的感觉到自由 也不是背负一切就无愧

怀着自我挑战的心理，今年暑假又认认真真地把它重读了一遍。重读此书，却给了我完全不同的感受――好像我从来就未曾读过一样！那是一座感性与理性纵横交织起来的神秘幽深的城堡，看似简单的爱情故事，蕴含着丰富的哲理思辨，闪烁着耀眼的思想的光芒。作者用讥讽幽默而冷静的笔调，剖开人类生命的外衣，探索灵魂的秘密，揭开人性深处隐秘的真相，展示了社会动荡和命运沉浮的人生图景，揭露了人类“媚俗”的天性。读罢掩卷，我的眼前仿佛出现了一幅现代主义的三维立体图画：破败的城市、游行的人群、缠绵的肉体、忧伤的眼神……这一切杂乱地交织重叠成灰色的梦境，而这一切梦境的背后，则隐约可见无比温馨静

谧的遥远的山村图景，那里斜阳暖暖，牧歌悠然。

这的确是一部值得反复读的作品。它就像一株枝繁叶茂的大树，以我浅陋的理解和愚拙的笔触，如果勉强能触摸到它的三两片辉煌的树叶，也算很侥幸的了！

第四篇：生命不能承受之轻观后感

我们只是被各自的宿命局限着，茫然地生活，苦乐自知。就象每一个繁花似锦的地方，总会有一些伤感的蝴蝶从那里飞过...不是所有的落叶，都会飘成生命的轨；不是所有的微风，都会吟出秋天的歌，不是所有的爱情，都会结出美丽的果.我和你的距离，只不过是飞鸟与鱼的距离。一直在思索着生命为什么要存在,为了什么而生活.也许是思维的一种无理取闹,但却让我为此困惑了很久,我尝试着做改变,但很多时候都是无疾而终,被当在了“深入探索”的门外,一直没真正的弄明白,所以还若以前,一样的困惑,一样的生活.自然,有了一些感悟,从中感觉到,茫然的状态多了,生命变得会更加的沧桑和脆弱,如果对待事情的处理方式上多了些犹豫,那么坚强的人也会懦弱,而从未没有成就感的完成一件事情,那从不会体会到坚强毅力的重要性,而我很长一段时间内,从没有了那种胜利喜悦的领悟,让我倍感压力中,觉得对生活的空寂.于是,去积极的寻求一种信仰,去弥补心灵随时出现的道德弱化,或者思想的挣扎,去积极的面对生活,以填充空余时间带给的凌乱,但生活还要生活,所以一直改变生活让之更好的生活,或许这就是生活的真正目的,生活着,探索着,这就是人生最终经历的过程.继续行进,不管是怆然,还是平坦,都是一种阅历,而阅历中感悟到的,会增补生活的单调和乏味,而在强调这意义时,人更应该多尝试寂寞带给人生的享受,而不只是充满“色彩”的部分才是向往之所在.曲折会让人柔韧,这才能让人曲伸自如.余华想告诉我们的是，人的忍受力是无限的，对希望的期待也是无限的，人的生命力在极端的状态下仍然可以顽强地生存，这不仅是对生命状态的提示，更是对人的生命力的肯定.“人为

了活着本身而活着”。而今天的我们无法对这句话的实质亲身一试，我们只能从过去中得知，在寻求新的“活法”中听取这个旧的“活着”的故事，从这个意义上说，写这个故事本身的目的还是积极向上的，他让我们感到，虽然“活着”的状态已经逝去，但“活着”却以人最本质的生存方式在我们的生命中永远存在，它时刻准备着承受一切生命的不幸。活着的意义就是活着的本身，并没有造物主去安排谁一定要完成某一伟大的使命，或者说某一伟大的使命等着谁去完成。生活是平淡的，这种平淡不是说生活的无聊、无趣，而是指它不是异想天开的一步登天。这种平淡它应该让我们懂得用一颗平常心去面对生活的一切成败得失，懂得我们追求的理想可以通过自己的努力而实现，懂得我们渴望的幸福和羡慕之种种其实就在身边。福贵的妻子家珍倒是实在,对人活着的意义把握得明白,看得也清楚。她是这样告诉福贵的:“我也不想要什么福分，只求每年都能给你做一双新鞋。”人之渺小，生命之伟大！人生如若不平庸，总要遭逢磨难，有苦难、有超越的人生才是一个真正的人生。命运的曲折不但不是憾事，相反，它是人生最宝贵的营养。一切磨难都是对有色有声的人生新的赐予。把磨难变为丰富自己、激励自己的机会。活着是艰难的，生存是充满苦难的，当一系列的苦难，有时甚至是永无休止的苦难，就象无穷无尽的风一样袭向作为人的生存之旅时，人会怎么样？人能怎么样？人应该怎么样？这是人在面对活着、面对生命、面对存在时不得不思考也无法躲避的一个根本命题，在很大程度上，对这个命题解答的方式决定着主体处理个人与内心，社会与现实之间的关系。而《活着》这部作品，就是通过展现一个又一个的死亡镜头，一波又一波无的苦难浪涛，宣扬了一种面对苦难生活、面对死亡的可能的态度，一种正视“不能承受生命之轻”的精神。正如米兰·昆德拉在不能承受生命之轻中所言：“如果我们生命的每一秒都有无数次的重复，我们就会像耶稣钉于十字架，别钉死在永恒上。这个前景是可怕的。在那永劫回归的世界里，无法承受的责任重荷，沉沉压着我们的每一个行动，这就是尼采说永劫回归观是最沉重的负担的原因吧。” 轻也好，重也好，生活本来就是一杯苦咖啡，香醇中掺杂着苦涩。一个人活着，无论外界的环境是多么的恶劣，只要心中信念的灯亮着，所有的绝境和困苦都算不了什么，都不是生命的绝境地。佛家称世界从生成到毁灭的一个过程为“一劫”。而尼采所谓的“永劫回归”，大概是说经历过的事情无休止地重演。如果猛地想象一下，那当然是相当可怖的。然而客观地思索一下--自创世纪以来生活不正是反复的重演吗？昨天与今天，明天与今天，上一代人与这一代人，下一代人与这一代人，……最后一章里，作家写道：“幸福是对重复的渴求。”这是句模棱两可的话，完全要看读者如何去理解它。在那个“永劫回归”的世界里，“无法承受的责任重荷”压迫着我们的每一个行动，同时却也把我们压向大地，压向真切实在的生活层面。如果没有负担，人会轻飘飘地飞起，“离别大地亦即离别真实的生活，他将变得似真非真，运动自由而毫无意义”。从这个意义上讲，对轻与重的评判似乎就需要费点踌躇了。正如昆德拉所说：“轻／重的对立最神秘，也最模棱两难。” 想起昆德拉对生命的宣言“如果我们生命的每一秒都得以无限的重复，我们就会像耶稣

被钉死在十字架上一样被钉死在永恒上”，永恒的轮回是一种神秘的想法，生活中总有太多的唏嘘感叹，说不上为哪般？不仅荣耀，事业爱情，加之鸡零狗碎，时间一过扬起的尘土便尘封满处，托马斯和特雷莎始终走不出死亡的轮回，萨比娜始终选择漂泊地把一个个城市甩在背后，弗兰茨或许是毫无意义的死都承担着对生命本意的解释，尽管荒诞离奇，在轮回的高度上来说，却是如此的合情合理，如果说他们，甚至我们，此生的每一件事都在前生有个经历，来生有个重复，托马斯还会选择那个像是从上流漂过来给他的特雷莎吗？还会再驾着那辆汽车走向黄泉吗？弗兰茨也许会安分守己的当好老师，我们呢？不会再有错误的选择，不会再忽视周遭遗失过的美好，生命在设想中一步步的前进，平淡的像一张白纸，这也许就是昆德拉不能承受的生命之轻，获得了永恒，却像耶稣一样，背负着十字架，无法承受。“如果生命的初次安排就已经是生命的本质，那么生命还有什么价值”昆德拉说的好，正是因为这样，生命才总是像一张草图，没有前生也没有来世，生命仅此一次，“在任何情况下，我们只能做一个决定，上天不会赋予我们第二次第三次第四次以供比较不同的决定，因此每一步都是探索，承担着选择的重任，生命正是在探索和选择中得以本质的延续，“当负担完全的缺失去，人就会变得比空气还轻，就会漂浮起来，几会远离大地上的生命，人就只是一个半真的存在，其运动也就会变得自由而没有意义”此间的重量，是非如此不可，非选择不可，没有人可以预知下一步将会是怎样，走一路是山穷水尽，也许是柳暗花明，如此横亘在前的重量，不得不承受。既然生命只能在摸

索中前行，不能承受生命之轻，能做的无非就是将重量扛在肩头，在选择中把仅此一次的生命画写完整。责任，道义，关怀。。我们心中的牧歌悬在彼端始终在召唤，纵然有缺失与遗憾，却必须直面生命的赤裸与显然，也许，当我们义不容辞的承担了责任，担当了道义，负起了关怀，给予了呵护，生命承受的这些重量会爆发出强劲的声音和力量，“牧歌”不再是遥遥无及。最起码，在我们早就知道一定会双双死去的托马斯和特蕾莎的呵护下，在其困苦和脆弱之中，最终会出现也已被死亡所威胁的卡列宁的微笑。那也很好！其实生命是一场幻觉..烟花绽放了..我们离开了． 最沉重负担压迫着我们 让我们屈服于它 把我们压倒在地上 最沉重的负担 也是最旺盛的生命力的影像 负担越重 我们的生命越贴近大地 它就越真切实在 当负担完全消失 人就会变得比空气还轻 就会飘起来 就会远离大地和地上的生命 人只是半真的存在 其运动也会变得自由而没有意义． 那么，到底选择什么？是重还是轻？

第五篇：生命不能承受之轻读后感

读它时心情很压抑，米兰昆德拉就像张爱玲，笔锋直指人类最原始的欲望，直接、犀利，生命不能承受之轻读后感。可人们却不得不承认，这些欲望的真实和无德。我想米兰要说的是：无德为轻，轻让人们无法负载在生命的轨道上。

人们总是常说生命如此的美好，但是我总是觉得这其实只是人们的一种对于生命的一种渴望，是啊谁又能构说生命是如此的美好呢，我觉得不管什么都是这样的，生命也将是我们生活中不可缺少的部分，对于生命的思考是我们人类永远不会改变的主体，所以怎么样才能做到这一点呢不知道，在现实中我们需要承载着太多的东西，作为男人就必须承担更多的责任这就是命，我相信命运是注定的，但是我不会相信只要在枕头下面放上一张纸符就可以改变一个人的命运，我相信佛的存在，但是我不相信那些在佛祖面前磕两个响头佛祖就会保佑你升官发财的，所以说生命实在是有太多的东西需要我们去努力，只有在激流中拼命挣扎才能够活命，所以说人的一生最重要的就是责任，每个人有每个人的责任，每个人都必须面对自己的责任，逃避只会使自己变得更加的却懦，胆怯的自己是没有办法在今天这样的世界中生存下去的，这一切的一切都需要我们来承担，需要我们用毕生的精力来完成，最后只有在阳光中才能得到温暖，读后感《生命不能承受之轻读后感》。

生命是用来感受的和体验的，我们每个人都在这个纷繁的世界中挣扎，在无数的困难中学会了坚强，同时我们学会了包容在这样的心态中我们得到了最大的快乐，或许逆境中也是一种美丽，在这当中我们得到了洗礼。不管是怎样的问题还是怎样的困境我们将勇敢的面对，直视这些问题，在每个人的心中总有那么一块净土，它是那么的纯真与善良，它是人性中最宝贵的东西在这里没有欺骗没有痛苦没有一切一切的伤害，只有那美丽的海滩蔚蓝的天空，我们翱翔于自由的天空中让风轻揉得掠过脸庞，在这里无论是什么都是这样的美好他是人们的一个梦，为什么说是梦呢我想往往梦总能让人看到自己内心的真实情感，或者可以这么说梦就是我们内心的感应，承载着生命的重量我们开始了旅程，我们不经要问生命到底有多重，是啊，生命有多重这个问题或许可以用深刻来形容，生命的重量我想不应该用重量来衡量，所以说生命是十分的轻的但正是这种轻却可以把人压倒了，为什么会这样呢，我想就是应为有太多不必要的东西被我们一起搬上了我们的旅程，有太多的事情在等待着我们去完成不管怎么说我想在今天这样的社会中我们要活得有自己的滋味。

生命是什么呢，我说其实生命就是出生死亡，当我们降临到这个世界上的时候是父母赐予我们最初的生命，生命就这样开始了旅程，从孩童的天真到少年的青涩，从青年的莽撞到中年的稳重，最终我们学会了包容与宽恕。在这个旅程中我们走过平坦的大道也走过崎岖的山路，在困难面前我们学会了面对，在一个接一个的窘境面前我们渐渐成熟，在责任面前我们能够从容面对。