SimMarketing实验心得（共五则范文）

第一篇：SimMarketing实验心得

市场营销模拟实训SimMarketing实验心得

对于这门课程实验，我们小组第一目标就是拿高分，所以一开始就比较关注得分这项，通过学习资料与课件，我们了解到分数的高低与市场占有率指数、销售收入指数、投资回报率、研发水平指数有关，所以我们就在这几方面下了一番功夫。市场占有率指数和销售收入指数这俩方面应该是统一的，占有率大了，卖的数量就多，销售收入也会随之增加，这样就可以加大研发，继续扩大市场，但这么做可能难以兼顾到投资回报率，综合考虑，我们决定了一下的战略：

第一步，抢占市场。我们小组认为要想站住市场的首要条件就是比别人价格低，广告多，因为大家的产品A、B,属性是一模一样的，第一期老师给的价格也统一，差距很难拉开，要想抢占市场，唯有加大广告的投入，提高知名度，SUNA是偏向个人交往型的，SUNB是偏向形象追求型的，针对企业消费者购买习惯、广告影响力这俩方面调节投入资金的百分比，第一期结束后，我们市场占有率为20%，因为每个产品产额上限为160000，第一期根本达不到，所以我们选择了不退出系统给的第三个研发产品，第二期只生产SUNA、SUNB，而且全部生产额为其上限160000，这期结束后我们的占有率就达到了35%。

第二步，加大研发新产品。我们在资金比较富裕的第二期、第三期、第五期研发了大量新产品，其中包括主打科技型、主打形象型、主打个人交往型、主打时间管理型、综合型等产品，因为没有贷款，所以我们的思想是每次实验只有剩余资金就拿来开发，争取让钱流动起来，不在手中存留。

第三步，替换产品。直接放弃市场已饱和的A、B产品，主要销售自主研发的新型产品。其中在实施的过程中，我也遇到不少困惑的地方：

1在研发时可以进行可行性研究，说是可以知道研发成功的几率和花费，但是貌似不论你投入多少研发费用，最后都能打到预计的研发目标，研发结果和研发投入之间的关系不是很明了，好像进不进行过可行性研究，故其作用也不是很明了；销售力量和销量之间的关系。销量增加了应该适当的增加人手，但是加多少？有什么影响？人员与销量之间的数量关系不是很明了。我做的第四期的时候，增加了一百多人，销售人员达到了371人，但效果没看出来，资金倒是占去了不少；

3渠道支持多少比较合适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，我们没有明确的参考，只能听天由命的都给20万，最后和其他小组比较导致损失了不少资金，资金回报率也降低了不少；

4这个系统到底那个因素对销量的影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠道投入差不多的情况下营销结果会相差那么大？总的来说几乎填的每一个数都是根据历史想当然的填，没有严格意义上的数量关系；广告投入似乎是越多越好，更多更好，这在实际中是不可能的，另外公司知名度与产品知名度的差别又有多大？这些都没有比较的可靠数据，偏向哪方不是很明确。

第二篇：Simmarketing实训个人心得

Simmarketing实训个人心得

经过12个季度的实训，使我对几个概念的认识加深：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。

4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

这次实训，给我的感觉就只有一个：辛苦辛苦再辛苦。每个星期4节课连上，4节课就要运行3到4个季度的决策，脑子要转的很快，要消耗很多的脑细胞，真的很辛苦，休息的时间很少，对着电脑3个多小时，眼睛都很累。而且又担心自己的决定是错误的，而导致我们公司的股价会下跌。还好，到最后，我们NEO公司的股价有37，分数是79分，基本上达到老师对我们公司的要求。

这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。

第三篇：Simmarketing实训总结

Simmarketing实训总结

我们首先在老师的安排下，以两个人为一个小组，分别扮演在这个simmarketing系统担任各个公司的不同职务，担负不同的责任。我们用最短的时间初步熟悉自己公司及所属行业情况：我们行业是关于我们密切相关的化妆品市场。模拟化妆品行业总共有6个公司参与竞争，所有的公司在初始阶段都处在同等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收进等方面都相同。每一家公司都经营着一种系统默认的品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品，大家都有平等的机会往发展各自的营销战略决策而争取成功。

我们的这个实验具体分为9个季度，在每一个季度之初，我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定不同的营销策略，包括环境分析猜测（SWOT分析和市场规模猜测），营销目标制定，战略决策制定，新品研发，品牌组合，产品定价，广告促销，销售气力，分销渠道，生产计划，市场调研等等。这是我们在职务个实验系统之中获得成功的关键，也是必要的保证。最后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研报告的方式得到决策成果和市场环境变化，从而进一步修正公司的决测计划，以便更好地适应市场变化，满意市场需求，为公司创造更多地利润。

在第一季度，我们个公司的市场环境相同、资本相同、职员相同，大家站在同一个出发点。万事开头难，并且我们都知道开始是非常重要的，所以我们这个小组在营销决策前，结合了产业经济环境和公司经营状况进行了SWOT分析包括外部环境中的机会和威胁及公司自身的上风，然后各小组成员对所得信息进行充分讨论，最后我们开始集中决策将我们的计划定位为两个产品，一个系统默认的，然后再另外开发一个新的产品，并且采取不同的市场定位。

在第二、三、四、五、六季度，我们公司通过市场调研报告及市场新闻我们知道我公司的营销计划还是比较好的，即本公司市场占有率在同行业中较高，新品的市场领导者战略取得了较好的效果，系统默认的产品作为市场挑战者战略同样取得了较好的效果

在第七、八、九季度，我们总结吸取了几个季度的经验，开始进行者几个季度营销计划。这几个季度由于在上几个季度里对库存的处理没有搞好，导致了资金的短链，超支了。为了更好的占领市场我公司在这几个季度决定大幅度降价、大批量生产、大量招聘人员、大量投放广告。扭转我们公司的不利局面，从而在这几个季度获得显著的提高。心得体会：在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析。由此我们开始对于这个系统不是十分实习导致了许多的失误，但是我就得自己学习到更多的是营销计划作为与整体而连贯的计划，每一个方面都是十分关键的。如果那一个环节出现了问题，就必须进行更改。在这个过程之中还要综合考虑市场之中可能出现的状况，然后在进行政策的制定。SimMarketing市场营销模拟实验以小组方式进行实验，让我认识到团队精神的重要性。小组的成功是每一个成员的共同努力的结果。地熟悉到营销工作是一个系统性，连续性工作，要取得好的效果就必，须有耐心。另一方面也让我对营销工作产生了极大地乐趣。通过这次实际操作我认识到实践的重要，实践不仅调动了我的学习爱好，使我对营销知识有了更深的了解，而且也提升了我动手操作能力。认识到了理论只有运用到市场营销的时间活动之中，才可能发挥理论的巨大作用。

第四篇：实验心得

实验1 DOS操作基础

初次接触汇编的上机实验，感觉挺神奇的，感觉接触到了计算机里基础的东西，都是以前没见过的，有一些能够查询目录的指令，比如dir（目录显示指令）、type（显示文件内容命令）等等。可能是自己太安于计算机的基础的常规操作，都没去发现它还有这么多的值得发现的东西。

实验二 汇编初体验

第一次在DOS环境下运行汇编程序，接触到了一些内部可以调用的程序比如MASM.EXE、ASM.EXE、LINK.EXE等等。还了解了debug下命令的一些用法，比如D(Dump)显示指定内存单元内容G(GO)运行命令，T(Trace)执行一条语句等等。

实验三

DEBUG使用

这次实验课详细地介绍了

debug的使用方法。主要用到的D，T，U。要多多上机才能学得更好。

实验四 内存操作数及寻址方法

掌握了8088系统中数据在内存中的存放方式和内存操作数的几种寻址方式。8088指令:INC,DEC,LOOP,INT 3,INT 20H,寄存器SI,DI。通过反复的操作熟练的掌握了debug的一些用法。对于寄存器还有一些疑惑的地方，还得好好研究。

实验五 数据串传送和查表程序

知道了MOV指令还有循环指令loop的用法。还有堆和栈指示器和堆栈操作指令push和POP。不过还是不太熟。

实验八 显示十进制整数

这一次的实验，运用了更多的指令算法，课程脱节的问题也更明显地暴露出来，没有抓住核心的我走了不少弯路，但是只要用心，又有老师指导，还是能完成本次实验，并且先于理论课程学到了更新的知识。（抄的百度）

实验九 方程求解

初次接触汇编语言的分支结构。用到了JMP指令。这当然和之前学的C语言的思想是一样的，发现思想实现起来还是很不容易的，多加练习。

实验十五 中断服务程序

通过本次试验熟悉了汇编语言宏程序设计；了解了中断服务子程序的编写，其中应注意恢复原中断指令，将ds重新指向数据段。（抄的百度）

第五篇：实验心得

实验心得

姓名：周方永 学号：2010408005

一、心得体会：

本课程前后共学习了各种培养基制作、细菌接种、细菌生化鉴定、药敏实验等内容。通过本课程的学习，在本科的基础上加深掌握了兽医微生物实验的实验技术及相关操作等，进一步巩固了微生物的相关技术，对今后临床工作起到了很好的指导作用。培养基制作过程中，配置培养基的配方需严谨，各种培养基配方的称量须严格控制，尤其是调控PH值、无机盐离子浓度等的因子，以便为细菌的生长提供良好的环境。在细菌接种过程中，要求操作正确熟练，酒精灯的点燃必须要用火柴，熄灭需用灯帽盖灭，严禁酒精灯相互点燃，不可用吹灭的方式熄灭酒精灯；灯内酒精量需控制在1∕3--2∕3之间。其次接种细菌需在酒精灯焰周围10厘米无菌区内操作，接种环需火焰灭菌，防止杂菌污染，接种完毕后需在培养皿上做好详细标记（包括菌种、日期、培养条件、实验者姓名等），标记后放入指定的环境中培养、观察。细菌的生化鉴定主要是根据细菌的各种生化指标，鉴别出未知细菌；药敏实验过程中，药敏片的制作、吸水量的测定、稀释液的配置、药品工作液的计算和配制以及相关环节的无菌操作都决定了实验的成功与否。

二、建议：

1.在今后开展课程中，针对基础操作不熟练的同学，建议老师应多加指导； 2.建议今后的课程安排中增加实验项目；

3.增加实验课程量与实验广度（如细菌种类）与深度（如PCR等）； 4.建议今后的实验趋向于实践，理论与实验相结合，实验与实践相结合。