simmarketing 报告 总结 心得体会（5篇）

第一篇：simmarketing 报告 总结 心得体会

一、实验目的Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课程设我们小组以ORG公司为名手机为主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。实验的主要目的有：

1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；

2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；

3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。

二、实验目标

经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：

1、提升公司品牌的销售额。

2、提升公司品牌的市场占有率。

3、提升公司的营销净贡献。

4、升公司的投资回报率。

营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：

1、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。

2、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。

3、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。

4、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。

三、实验过程

（一）、行业背景

ORG公司主要从事产品为高端手机。营销过程涉及的内容有很多方面：市场规模预测，计划市场占有率，计划品牌销售量，计划渠道销售量，品牌组合，产品定价，广告促销，销售力量，分销渠道，计划生产，市场调研等。

初期所有公司在都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率(17%)和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品营销部门每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。

1、手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性：

1/20

通话质量：通话的品质和稳定性，可能的指标为30~100。

体积重量：机身大小和重量，可能的指标为20~60。

显示面积：显示屏幕的大小和色彩度，可能的指标为20~80。

外观设计：外观的时尚经典，可能的指标为40~86。

应用操作：操作是否方便管理功能是否强大，可能的指标为30~78。

娱乐功能：短信游戏彩信彩铃摄像等，可能的指标为10~72。

科技应用：技术先进性如java、蓝牙，可能的指标为10~60。

生产成本：生产具体产品的转移成本。

2、消费者细分市场

科技追求型：对于手机产品本身有很大的热情，并且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们最为关心的是最新科技成果的应用。

时间管理型：一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，工作紧张，他们希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。

形象追求型：以青少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚和个性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。

情感交流型：主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流，消费者人群最多。

3、零售渠道

手机专卖店：是手机产业中的重要组成部分，他们专门经营手机及其周边产品，产品的花色品种较多。

百货公司：经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责手机产品的销售。

超级市场：相对规模大、低成本、高销售量、自主服务式的零售组织，经营利润较低。经销手机产品只是作为他们日常经营范围中很小的一个部分。

据相关的统计数据，市场中总共有1094家手机专卖店、分属于35个集团的564家百货公司和分属于18个连锁机构的293家超级市场。所有这些渠道都有可能经营各种不同的手机品牌。不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好。

4、媒体渠道

电视：已经成为主要的广告媒体，电视的针对性强、受众注意力高而且声情并茂有较强的吸引力，但是寿命较短成本很高并且可能引起观众反感。

报纸：传统的广告媒体，受众明确、传阅性强、可以造成较高的记忆强度。缺点是寿命短、吸引力不够。

杂志：可以将信息传递到十分具体的细分市场，但是成本较高，时效性较差。互联网：随着网上经济的发展正在逐步夺取传统媒体的市场，新技术不断应用但是

缺乏相应规范，受众主要是经常上网的网民。

（二）SWOT分析和操作过程

第一季度

SWOT分析：

1、优势：

ORG公司目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，我公司专目前注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，销售产品情况获得了消费者较高的评价，而且已经取得了领导者的市场地位。同时，功能更加优越的新品牌即将推出，有较强的创新能力。公司现有的两款产品：ORGA和ORGB可以满足不同市场的要求。ORGA是一款高性价的产品，其性能兼顾4个消费群体的需求。对于情感交流型消费者，ORGA注重通话质量和显示面积的研发，能够让消费者舒适方便的交流的，获得良好的通话体验，对于形象追求型消费者，显示面积和外观设计方面也能很好的满足他们的需求，消费者在使用时能够喜爱其新颖别致的外表和大面积屏幕的优质触感。ORGB是一款为科技追求型消费者量身打造的市面上难见的高端科技手机，立志于让消费者体验科技带来的非凡感受，研发集中在应用操作和科技应用两处，采用新型强大的操作系统，采用多种先进技术，几乎将消费者对技术的欲求一网打尽。

我公司能够依靠ORGB这一明星产品在科技追求型市场中活动较高的份额，牢牢抓住这一类型购买者的消费，同时，用ORGA产品吸引和维护其他3个市场，维护公司品牌的影响力。

ORGA作为公司面对中档消费群体的主力产品，其定价也与其功能相符合，初期成本为485.5元，给了公司大幅度下调价格来抢占市场的可能。ORGB则定了较高的卖价，能够迅速给公司带来利润。

对于科技追求型消费者往往注重互联网的应用，因此，我公司可以着重投放互联网广告，准确把握消费者。并且，投放一定量的电视广告来覆盖情感交流型这类注意基本质量的消费者。

科技追求型的消费者更喜好去手机专卖店购买新款手机，所以，根据他们这一消费习惯，我公司可以将工作重点放在专卖店，多安排销售人员，给予渠道支持，相信这些措施一定会增强消费者对公司的良好形象。

2、劣势：

目前，公司的两款手机，缺少面向时间管理型消费者的功能。时间管理型消费者一般接受过较好的教育有较高和稳定的收入，工作紧张，他们希望手机能为其繁忙的工作带来更大的方便和更高的效率。这一类消费者恰好是我们所关注的高端消费者，但是我公司手机对他们的满足度却很低。因此，有必要新推出一款手机来弥补这一市场的不足，并且，赶快弥补市场供给空缺。

形象追求型消费者以青少年和时尚人士为主，他们把手机产品的使用当作一种时尚

和个性的代表，他们的收入可能不多，但是可以花费其中的大部分来购买时髦的移动电话。而情感交流型消费者主要关注产品的基本通话质量和低价格以便能够方便地进行交流，消费者人群最多。ORGA主要吸引这两类的消费者，但是形象追求型消费者年龄偏小，没有稳定的经济来源，极有可能使得公司的收入来源不稳定，并且，他们追求更好更炫的外表，一旦出现更具有吸引力的产品，容易放弃ORGA的需求，对公司的忠诚度较低。情感交流型用户更加关注实用性，虽然OGRA能够有很好的满足他们的欲求，但对于其定出的价格，有可能感到难以接受，转而购买其他公司推出的低端手机。

就目前情况而言，我公司只注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，产品市场较为单一，ORGA可以兼顾中端市场，却缺少一款产品来弥补低端市场，因为之前公司一直专注于高端手机用户，对低端用户的购买行为和喜好缺乏研究，新款手机推出作为一个新产品必须和SUN、UNH等公司竞争，面临压力大。

3、机会：

为了公司的持久发展将推出一款面向中低端用户的手机ORGC，我公司一直立足于高端手机研发，拥有先进的研发技术、良好的质量口碑和成熟的分销渠道。消费者考虑以往产品质量一贯优异的质量，更愿意接纳并且购买我们的低端产品。低端产品的推出可以缓冲我们在高端市场上受到的冲击，增加公司的资金。

DAK公司在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。对于同样专注于手机高端市场的竞争对手DARK公司上季度的不良表现，无疑给我公司创造了更充足的市场条件，DAK公司在消费者心中的形象受到冲击，消费者在下季度的购买中持观望态度，减少对其的购买，转而增加对我公司的了解甚至是购买。

4、威胁：

虽然我们目前处于市场领导者的地位，但是位居市场第二DAK公司仍有很大影响力，可能对我们发起挑战，抢夺我们的市场。DAK公司一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。

低端手机生产厂商也开始对高端手机进行研制，例如： UNH公司在低端手机市场已经取得了相当的优势，并且发展潜力巨大。公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品。他们推出的产品虽然在功能上短时间不能赶上我公司，但可能定价较低，瓜分我们的个性交往型用户。

另外，公司还可能面对广告费用、人力成本的不断上扬、消费者对于手机产品需求的变化、突发性的原材料紧缺带来的生产成本上升和季节性的市场增长和衰退等威胁。

第二季度

SWOT分析：

1优势：

公司和产品都有了有较好的知名度，整体市场占有率位居第二，其中ORGA中的个人交往型和ORGB中的形象追求型和科技追求型产品的市场占有率和成长率都呈现上升的趋势。

进一步明确产品对应的市场，并修改性能参数，ORGA产品成本较低，各方面综合的性能参数平均，能满足中端手机使用者一般的通话需求，因此将其定位为时间管理型和个人交往型两个细分市场；ORGB产品各项性能参数较为优良，尤其是外观设计和科技性能两项特性参数较高，则将其定位在科技追求型和形象管理型细分市场。

公司的股价、投资回报率和公司知名度持续提升，ORGA产品本期继续是我们公司的现金牛产品，且产品 ORGB为本季度的明星产品，给公司带来主要利润。

2、劣势：

但由于本季度削减了产品的广告费用，使得产品造成库存积压。公司没有退出新型产品，而市场上已经有公司开始推新，市场占有率略微下降。由于我公司在最后一个季度推出新产品，但考虑到公司的产品库存和新品未知的销售业绩，只生产了少量的产品且将新品价格定得比较低，使得投资回报率过低。

3、机会：

调整工作分配重点，对于缺少关注的分销渠道进行了研究，增加了手机的销量。手机专卖店虽是单线经营单种产品，但种类繁多，因此在手机消费者购买习惯中占的比例最大，每个细分市场的比例几乎都在60%以上，；百货公司因其经营多种产品线只有一个部门负责手机销售，因此调整为20%左右；而超级市场主要以自主性消费为主，很少经营电子类的产品，手机只是经营范围的很少部分，因此这部分的比例不高于10%。分销渠道的比例为专卖店：百货公司：超级市场=7:3:1。

4、威胁：

我们公司新季度面临的威胁是主要是来自各大公司的价格战。整个手机市场的平均价格从第一季度开始就一直保持下降趋势。如果我们维持原价而不降价，这将会造成公司的产品销售量减少、市场占有率降低。但如果我们跟随大流一起降价，这将会导致公司入不敷出，投资回报率下降。我们的第二大威胁是来自DAK公司。该公司的科技追求型产品在这一季度的销售量超过我公司，这对我公司以科技追求型为主打的银光冷月品牌的销售造成一定程度上的威胁。

第三季度

SWOT分析：

1、优势：

公司产品在基于上季度的基础上，具有较高的公司知名度，消费者的青睐度高，销售数量和销售数额具有明显的提高，信誉度明显上升。ORGA大幅度下调价格，销售量增

加，公司利润增加，同时为新产品的推出铺路。

2、劣势：

为保持市场份额，广告费用高昂，净利润比上季度有所减少。为降低人工成本，遣散了一部分员工，影响了专卖店的销售。由于之前两个季度下来，压了很多存货，从中也制造出了很多费用，在第三季度中已经做了一些处理，减少生产数量。

3、机会：

公司在本季度也开始进行新产品的研发，并为之消费定位为低收入者，增加了电视和杂志的广告宣传，大大减少了报纸的广告宣传，待其上市必会吸引消费者目光。认识到了公司内部存在的不足，现已做出整改方案，有待于新策划的改革和实施。做出新对旧产品的改革，以满足现代市场顾客的追求，同时加强了销售人员的培训，提高公司的整体实力。

4、威胁：

由于在产业新闻中看到竞争对手不断地推出新产品，相比较我公司的创新力度不够。在上个季度完成的任务来看，从对企业带来的贡献中，其他各公司的贡献值远远大于本公司，公司的股票指数低，这样有可能降低了投资者对公司新业务开展的信心，还有就是其他公司的新产品已经上市，并占有一定的市场份额，这也给公司开发的新产品投入市场，提出较大的挑战。

四、实验体会总结

本次实验，我们采取了一种拥营销软件《SimMarketing》进行营销实习。

通过查询相关资料，我得知了SimMarketing软件是一种适用于各种市场营销相关的基础和专业课程，老师们既可以结合教学计划，在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论，也可以在认识实习、专业实习的阶段组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。

本次实习，我们小组以ORG公司为名，为手机进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中得到许多公司运营的知识与经验，并取得了第三名的较好成绩。

在虚拟的贸易平台上，我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。我们首先认真制定了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析的计划制定。

在计划制定的最开始，我们对这个系统不是十分实习导致了许多的失误，比如进行了新产品ORGC型新款手机的研发并推出，但是因为计划生产、广告投入费用相关没有进行认真细致地计算，导致最终结果与计划不符，无法执行营销计划。

由此观之，我们组需要学习更多的营销计划作为与整体而连贯的计划，每一个方面都是十分关键的。如果那一个环节出现了问题，就必须进行更改。在这个过程中，还要综合考虑市场之中可能出现的状况，然后在进行政策的制定。

SimMarketing市场营销模拟实验是以小组方式进行实验，这一点也让我认识到团队精神的重要性。小组的成功是每一个成员的共同努力的结果。熟悉营销工作是一个系统性、连续性工作，要取得好的效果就必须有小组成员齐心协力合作，共同为这个公司努力。另一方面，让我们组对营销工作产生了极大的兴趣。通过这次实际操作我认识到实践的重要，实践不仅调动了我们对市场营销的爱好，使我们对营销知识有了更深的了解，而且也提升了我们的动手操作能力和计算能力。认识到了理论只有运用到市场营销的时间活动之中，才可能发挥理论的巨大作用。我们公司取得的成功主要在于我们公司成员的集体努力，团结协作和积极认真的态度，我们对市场和公司资源作了系统全面和认真细致的分析，群策群力制定符合市场发展规律和实际情况的公司产品营销计划。

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。

4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-10个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

第二篇：Simmarketing实训总结

Simmarketing实训总结

我们首先在老师的安排下，以两个人为一个小组，分别扮演在这个simmarketing系统担任各个公司的不同职务，担负不同的责任。我们用最短的时间初步熟悉自己公司及所属行业情况：我们行业是关于我们密切相关的化妆品市场。模拟化妆品行业总共有6个公司参与竞争，所有的公司在初始阶段都处在同等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收进等方面都相同。每一家公司都经营着一种系统默认的品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品，大家都有平等的机会往发展各自的营销战略决策而争取成功。

我们的这个实验具体分为9个季度，在每一个季度之初，我们都必须根据市场的具体情况和竞争者的状况制定不同的营销策略，包括环境分析猜测（SWOT分析和市场规模猜测），营销目标制定，战略决策制定，新品研发，品牌组合，产品定价，广告促销，销售气力，分销渠道，生产计划，市场调研等等。这是我们在职务个实验系统之中获得成功的关键，也是必要的保证。最后，将决策结果执行，通过市场营销模型进行运作模拟，以便我们在下一个季度可以通过市场调研报告的方式得到决策成果和市场环境变化，从而进一步修正公司的决测计划，以便更好地适应市场变化，满意市场需求，为公司创造更多地利润。

在第一季度，我们个公司的市场环境相同、资本相同、职员相同，大家站在同一个出发点。万事开头难，并且我们都知道开始是非常重要的，所以我们这个小组在营销决策前，结合了产业经济环境和公司经营状况进行了SWOT分析包括外部环境中的机会和威胁及公司自身的上风，然后各小组成员对所得信息进行充分讨论，最后我们开始集中决策将我们的计划定位为两个产品，一个系统默认的，然后再另外开发一个新的产品，并且采取不同的市场定位。

在第二、三、四、五、六季度，我们公司通过市场调研报告及市场新闻我们知道我公司的营销计划还是比较好的，即本公司市场占有率在同行业中较高，新品的市场领导者战略取得了较好的效果，系统默认的产品作为市场挑战者战略同样取得了较好的效果

在第七、八、九季度，我们总结吸取了几个季度的经验，开始进行者几个季度营销计划。这几个季度由于在上几个季度里对库存的处理没有搞好，导致了资金的短链，超支了。为了更好的占领市场我公司在这几个季度决定大幅度降价、大批量生产、大量招聘人员、大量投放广告。扭转我们公司的不利局面，从而在这几个季度获得显著的提高。心得体会：在虚拟的贸易平台上，让我们对制定市场营销计划有一个充分的认识和了解，最终达到增强感性认识和社会适应能力，也为了进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且有发现问题、解决问题的能力，也让我们加强对市场营销过程的认识。我们首先认真阅读了产业经济环境、市场调查报告、市场研究分析。由此我们开始对于这个系统不是十分实习导致了许多的失误，但是我就得自己学习到更多的是营销计划作为与整体而连贯的计划，每一个方面都是十分关键的。如果那一个环节出现了问题，就必须进行更改。在这个过程之中还要综合考虑市场之中可能出现的状况，然后在进行政策的制定。SimMarketing市场营销模拟实验以小组方式进行实验，让我认识到团队精神的重要性。小组的成功是每一个成员的共同努力的结果。地熟悉到营销工作是一个系统性，连续性工作，要取得好的效果就必，须有耐心。另一方面也让我对营销工作产生了极大地乐趣。通过这次实际操作我认识到实践的重要，实践不仅调动了我的学习爱好，使我对营销知识有了更深的了解，而且也提升了我动手操作能力。认识到了理论只有运用到市场营销的时间活动之中，才可能发挥理论的巨大作用。

第三篇：关于市场营销 simmarketing的实训报告

关于市场营销 simmarketing的实训报告

一、实训目的意义

正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。

总的来讲，SimMarketing项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结果基础上完成持续的营销管理过程。

二、实训内容

实训是以小组为单位的，团队精神是每个小组成功的力量之一。我们小组成员在每一次的制订营销计划中都很认真的分析和寻找一些对UNH 公司不利与有利的因素，并一起 讨论及决定市场营销战略，并能及时的告知各成员公司各方面的表现，我们成员之间也作了很好的分配工作，对市场分析、市场调研、市场经济报告等几方面做了人员分工。等等方面让我们知道了团队之间力量的重要。在初次碰到这个实训时，并不是很了解这个Simmarketing 的市场运作，说实话，自己不知道从什么角度开始这次的实训，也不知道该从什么方面开始。经过一天的讨论与分析市场，执行了第一季度，虽然在最后知道自己的公司在第一季度盈利非常糟糕，居总体市场最后一位，市场占有率比初始数据下降13个百分比，只有4%。

在第二季度，公司总体市场占有率继续下降，只有1%，濒临破产。我们小组成员开始寻找自己公司与其他公司的不同之处，发现自己公司的品牌定价比别人高出很多，渠道支持明显不够，另外公司的知名度和公司品牌度都比别的公司低了好多，因此，在执行第二季度营销计划时，经过我们小组讨论，增加渠道支持，撤销其中一个产品。

经过第二季度的认真分析和制订在第三季度中，公司总体市场占有率开始上升5个百分点，到6%，排名第五，但是公司总体的知名度和品牌知名度还是打不开，另外公司面临一个问题，就是公司产品在市场调查中显示其满意度很低。小组成员再次认真的对市场进行分析，并对各公司品牌进行比对，然后调整自己公司的整体运营营销计划，继续出售A产品并执行第三季度计划。

到第四季度，公司排名跃居第四，上升7个百分点13%，公司的总体市场运作已有明显的提高与改善，并且解决了之前出现的问题——公司总体的知名度和品牌知名度打不开，公司产品在市场调查中满意度很低……

在第五季度，有所下降，下降了2个百分点11%，主要原因是为了推出新产品节约预算缩减了渠道支持。

第六季度，因为意识到渠道支持的重要性，所以通过第五季度的调整，市场占有率上升6个百分点，17%，位于市场第三位。

在第七个季度中公司所有产品基本上都很少生产，也没做太多的调整，上升了2个百分点，是19%。

第八季度，在第七季度的基础上降了产品价格，最终的结果是市场占有率达到X%，股价指数上升到xxx

实训第一周结束，第一周最大收获就是汲取了教训，明白了分析需要冷静，不然无法制定出满意的计划，同时要在充分掌握市场情况下大胆而不鲁莽，热血但不冲动的分析、制定计划，才能成功。

实训第二周，带着前一周的经验更多的是教训，开始了对手机市场的模拟。由于对simmarketing不再陌生，所以这次操作起来比较随意了，虽然手机市场相较于化妆品市场复杂很多，但仔细分析，细心制定计划，所以在第一季度取得了不错的成绩，市场占有率提高了11个百分点，以28%的占有率排在市场第一。虽然如此，我们还是发现了存在的问题，那就是A产品的占有率比较低，于是在制定计划的时候，降低了A产品的价格，同时为了进一步扩大产品知名度，加大广告投入。

由于后期还有其他任务，老师为了减轻我们的负担，是擦很难过的模拟就此止步，虽然不能知道结果如何，但实训的过程才是最有意义的，重要的是我们通过Simmarketing的营销模拟实训学到了什么，掌握了什么知识以及在这个过程中的享受。

四、心得体会

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析等等。

3.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

4.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。

这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性

第四篇：simmarketing实训总结报告.doc

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

院（系）:_工商管理学院_______专业班级:__营销094班___学生姓名:_____严云川___________学号:_2009442844__实习(实训)地点:_______F404___________________ 报告题目:_____关于simmarketing___实训报告______________________

报告日期：2011年 01月05 日

指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

关于simmarketing实训报告

Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具销战术的决策组织的全部的应用。而本次课设我们小组以实验14的NEO公司为名以化妆品和手机为主打进行了12个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、实施和修正我们自己的营销策略，从中获分析对手的策略、然后组织益匪浅。

下面我就以手机为例，介绍我们组的营销实施步骤。由于科学技术的不断发展，手机消费者的消费理念日渐向理性与个性化方向发展，在模拟市场里我们和其他小组在围绕手机产品的竞争非常激烈。如何在激烈的市场竞争中不陷入价格战和同质化的泥潭是我们一直在面对的问题，以下从四个阶段分析我们小组的市场运行：

第一季度NEOA和NEOB。其推广诉求点侧重于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，但由于我们要求过高产品定价较为合理而且研发了新产品“世界通”，股票也随之有所上升，虽然第一季度下来我们保持了第一的优势，但成本的原因优势不明显。

第二季度世界通。由于“世界通”已经研发出来，所以我们决定马上推出新产品，我们投放了大量广告，力求在短时间内迅速提高品牌知名度，手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量、手机的产品外观、手机的产品价格以及手机的产品功能4个指标为调查的一级指标，结果运行下来我们组开始大幅领先，市场份额占了49%，股票价格756。保持了优势明显第一的地位。

第三季度NEOA和NEOB以及世界通。我们此季度没有研发新产品，因为只有4个季度，加上我们高端低端都有产品，市场占有率又大。所以只只做了微调。但占有率有所下降，44%。

第四季度。最后一个季度，我们根据市场变化只对销售量做了略微调整，取消了一切新闻的购买，因为没有下季度了，这样做我们可以节省资金。但我们加大了大量的广告费用。此时我们组取得了明显的经济效益和社会效益。市场份额已经慢慢上升到32%，我们的手机产业产销持续、快速、健康、平稳发展，产业规模增势强劲。

两周的Simmarketing营销培训项目我最大的收获是对营销工具和概念有了更加深入的理解：

1.营销战略：在培训过程中将面对真实的挑战，从而我们能够更好地理解营销理论的关键点，市场占有率和利润的关系、品牌战略、资源分配、市场细分和品牌定位等等。

2.广泛的商业知识：将广泛接触和应用各种商业知识，金融、会计、生产制造、经济学以及营销理论都将通过完整有机的考核而得到应用。

3.营销工具：接触并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。

4.市场和竞争分析：要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。

5.战略思维：在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在1-12个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。

6.竞争挑战：我们学员组成的营销小组，代表各自的企业在Simmarketing的模拟世界中直接竞争,并通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获

得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。这次实训我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。

第五篇：Simmarketing市场营销模拟实验实训报告2014-12

市场营销模拟实验报告

系（部、中心）市场营销系 姓 名 丁丁 学 号 专业/班级 市场营销11102 实训日期 2014.12.03-12.05 成 绩

一、实训目的 Simmarketing市场营销模拟实验室的目的是通过模拟现代企业的市场营销战略发展、营销决策方案的制定过程操作与业务知识，培养同学们实际操作能力，从而实现学生理论与实践知识的结合，达到学以致用，使学生能在毕业后迅速适应实际工作环境，为将来从事企业市场营销相关工作打下坚实的基础。

二、实训时间

2014年12月3日至5日

三、实训地点

宁夏理工学院图书馆二楼机房

四、实训团队

营销总监：丁丁 产品经理： 渠道经理： 品牌经理： 财务经理：

五、理论指导

（一）STP战略

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

（二）4P理论

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。

（三）4C理论

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs)，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。(四)波特五力模型

波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具。

六、实训过程及内容:

（一）认识simmarketing市场营销模拟实验室

SimMarketing项目的目标就是结合我国的市场营销学科发展，建设SimMarketing市场营销模拟实验室结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，是一个可以很好地同营销专业教学计划和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。

让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。可以让学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险。

（二）Simmarketing市场营销模拟实验室练习及测试

对于这门课程实验，我们小组的第一目标就是在手机市场中取得有利并且稳固的优势竞争地位，所以一开始就比较关注市场占有率指数、销售收入指数、投资回报率、研发水平指数等方面的综合排名情况。

我们DAK公司会根据各种指数分析和手机市场实时现状做出合理的市场营销战略的制定和实施。

第一季度，经过我们对市场调查报告和宏观产业环境的分析，在各公司还没开展营销活动时，细分市场上需求最多的是形象追求型手机。由于初期各家竞争企业的市场地位都在同一起跑线，所以我们DAK公司采取类似“田忌赛马”的营销策略，我们不去用最大的力量去攻克这个最大市场，我们转战自己需要稳坐第一的市场，小组成员一致认为个人追求型手机是我们的发展方向，所以我们第一季度的营销重点是在个人追求型手机细分市场上，获得市场老大。还有就是，我们在除形象追求型手机市场上也要成为市场老大。但对于形象追求型手机我们的目标是成为第二，因为根据常规思路的话，其他企业会在这个市场上投放大量力量。

经过第一季度的SWOT分析，目标市场选择，品牌组合、定价策略、渠道策略、促销策略、销售力量管理、生产计划、市场调研等方面的规划与实施，到第一季度各公司营销结果汇总出来后，我们确定自己第一季度的营销战略是有显著成果的。第一季度我们DAK公司完成了计划设定的目标，成为综合排名第一。

第二季度在基于第一季度的基础上，第二季度我们充分利用自己公司的市场占有率，及品牌知名度和消费者的忠诚度进行产品销售，除了依然稳步降价的定价策略，其他营销组合基本保持不变。我们DAK公司还开始了新产品DAKC的研发。第二季度在其他策略基本不变的情况下，我们的定价策略有所改变，DAKA产品和DAKB产品都进行10%左右的降价，这是出于信息技术的“摩尔定律”的思考。从第一季度的营销结果分析，DAKA主要需求集中在个人追求型市场，DAKB主要需求集中在形象追求型。

第三季度，基于第二季度的营销结果汇总，我们公司排名降至第二。由于我们的新产品策略的制定有所不足，所以导致了公司总体经营的净利润有所下滑，观察竞争公司，他们在新产品的价格比我们要低，渠道支持和销售力量的支出也比较大，因而，竞争公司会拿下新产品的大部分市场份额。我们也因此初步试探出了竞争公司的市场定位和营销组合。

第四季度，第三季度的营销结果汇总，我们公司排名又升至第一了。我们依然保持对新产品的研发投入，但对已有市场的品牌组合目标进行了改进，我们加大了对DAKA和DAKB的广告投入和渠道支持以及销售力量的提升，因为在前三季度我们已经基本熟悉了竞争企业的营销战略方案，我们尝试着以这样的营销战略去进行市场份额的进一步争取。

第五季度，继续保持稳步的10%左右的降价，根据市场调查反馈，我们公司产品DAKC进行了更精确的营销组合定位，广告和渠道的继续增加投入，使我们的市场占有率也有了进一步的提高。

第六季度，针对竞争的价格竞争，我们采取了更大的降价措施，因为我们几个季度都稳居市场第一，所以我们的规模效应带来的经济效益更大，有更大的降价空间。

第七季度，由于进行了价格战之后，我们还是居于市场第一的位置，我们的营销战略依然是有很大的资金及其他方面的支持，我们继续市场的稳定开拓，对价格、渠道、广告还是在原有基础上微微改动，但由于产品销量的稳步增长我们增加了对人员的招聘。

第八季度，由于前两个季度一直没有将DAKC的库存消除掉，所以我们对DAKC进行了大幅的降价，并且依然没有进行生产。到最后，由于DAKC的影响，净利润大幅下降。总体市场规模有所缩小。

经过老师规定的8个季度的企业营销战略的制定和管理过程的操作，各个成员都加深了对营销理论的实际应用的理解。

七、实训总结和体会

Simmarketing市场营销模拟实验室课程使我们在实践中了解企业营销战略的制定和实施过程、在实践中巩固知识。本课程又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识。

通过本次实训，我发现自己对于企业营销战略发展和营销管理过程有了一定的认识和了解。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”亲身实践，结合自身所学，方能提高自己。企业产业发展存在着企业科技、企业文化、企业管理等方面的限制，像企业一样，个人的发展也有很多限制因素，诸如个人的文化素养，个人对自己的素质的提高的同时，展现发挥自己的才能其实就是营销战略和管理的过程。

总而言之，就像硬币总有正面与反面一样，我们看待任何事物都需要有辩证的眼光，一分为二，正确认识积极与消极的因素。本次实训让我认识很多，思考很多，收获很多，就想企业的运营一样，以后我还会珍惜更多让自己得到发展提升的机会的。