校园网络礼品店建设策划书

第一篇：校园网络礼品店建设策划书

南昌大学校园礼品店建设策划书

一．营销环境分析

1.市场的概况

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，校园纪念品行业逐渐引领了校园时尚潮流，并成功抢占无数在校学生和校友的消费空间，成为学校团体和校友个体间相互交流必不可少的形式之一。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，而新兴的以学校为依托的校园礼品更是会成为礼品行业的一个亮点。一般大一点的地级市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达数百万人，这都使校园礼品市场变得更为广阔。

2、市场文化背景

自南昌大学成立已有九十载，从1921年创办的江西公立医学专科学校到现在的文理医工渗透、产学研结合的“211工程”重点建设综合性大学，南昌大学已拥有重点学科4个，院士12人，博士点64个，硕士点242个，在这九十年的风雨历程中，有着许多重大事件的记载，而校园纪念礼品的发行可以有效记录着这些事件方方面面，具有十分的纪念意义。同时，在校师生和广大校友对于这些文化纪念品有着急切的需求。而在社会中，礼品的需求也是相当大的，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、朋友及爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。

礼品又是与礼仪联系在一起的，我国是一个礼仪之邦，相信在校园建设一个纪念礼品店一定可以受到追捧。

3、礼品市场构成的特性：

市场无季节性，无暂时性，礼品跟随于校园文化又不乏时代潮流和文化素养。

4、校园礼品店筹建概况：

我们的礼品店是一家初具规模的校园纪念礼品店，选址位于我们南昌大学前湖校区的九栋，以网店和实体店两种形式开展。校园礼品店主要经营一些带有学校纪念意义的纪念品等。我们的主要目的是站在学校的平台上为了满足学校师生及广大校友的需求，为其提供便利和优质的服务。

校园礼品网络店铺，是礼品店筹建过程中的一个新的亮点。其优势在于产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，通过网点管理员的经营直接到达消费者。加之与实体店铺同步进行，也排除了积压货品的后顾之忧，二者相辅相成，把昌大的历史通过实体的形式展示出来。

5、我们的核心竞争力：

我们的网络店铺提供在线人性化咨询服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。（详细的校园网店营销策略在礼品构思附件中有详细介绍）。

6、机会与威胁并存

市场方面的未全部开发，但是礼品产品的样式多样使得市场的开发难度加大，个性，有创意的礼品货源一般分布分散，而且非常考验我们进货的眼光，但年轻人的创意是无限的，我们可以利用自身优势，时刻方便了解学生需求。

7、学生消费者的消费态度：

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜欢。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精心挑选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

5.销售策划书

我们的销售策划分阶段实施，我们在不同阶段采取不同的营销模式来打开我们的市场，进一步影响全局。

第1阶段是调查市场，调查学生的礼品爱好，确定网店定位。

第2阶段是挖掘市场，宣传电子商务知识，宣传网络店铺，提高店铺在同学中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有资源，实地实践，积累经验。

第3阶段是占领市场，把校园网络店铺的经营模式拓展到本市的其他高校。

第4阶段是更进一步扩展礼品市场空间。

第二篇：校园网络礼品店建设策划书

校园网络礼品店建设策划书

目录：1.前言

2.礼品发展概况

3.市场分析

4.广告策划书

5.销售策划书

6.网店建设策划

7.产品流通途径

8.市场推广方案

9.整体预算分析

10.附录

市场分析

一．营销环境分析

1.市场的概况

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，典型的学生礼品品牌“男生女生”在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，并成功抢占无数学生的消费空间。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视.礼品行业的发展主要依托于国内外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40％的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。一般大一点的地级市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这都使礼品市场变得更广阔。

2、市场文化背景

而在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。礼品又是与礼仪联系在一起的，我们是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。

3、礼品市场构成的特性：

市场无季节性。无暂时性。礼品突显了时代潮流和文化素养

4、传统礼品店的形式：

传统的个体店或夫妻店．其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经过多层中间商，卖出商品价格比网络店铺高。分布分散，不利于消费者及时找到心仪之礼品。而且这样的实体店商品的时尚性、新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而网络，产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，直接到达消费者。

5、我们的核心竞争力：

我们的网络店铺提供在线人性化咨询服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。（详细的校园网店营销策略在礼品构思附件中有详细介绍）。

6、机会与威胁并存

市场方面的未全部开发，但是礼品产品的样式多样使得市场的开发难度加大，个性，有创意的礼品货源一般分布分散，而且非常考验我们进货的眼光，但年轻人的创意是无限的，我们可以利用自身优势，时刻方便了解学生需求。

7、学生消费者的消费态度：

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜欢。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精心挑选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

5.销售策划书

我们的销售策划分阶段实施，我们在不同阶段采取不同的营销模式来打开我们的市场，进一步影响全局。

第1阶段是调查市场，调查学生的礼品爱好，确定网店定位。

第2阶段是挖掘市场，宣传电子商务知识，宣传网络店铺，提高店铺在同学中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有资源，实地实践，积累经验。

第3阶段是占领市场，把校园网络店铺的经营模式拓展到本市的其他高校。

第4阶段是更进一步扩展礼品市场空间。

第三篇：礼品店策划书

创业大赛计划书

学校：邢台学院

系别：会计系

专业：工商管理类

班级：

姓名：韩瑞

手机：

店名：龙瑞礼品店

10本科九班 *** 目 录

1.1 公司简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.2 公司经营宗旨及目标 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.3公司管理 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

一、公司介绍 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二 市场分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.1 潜在需求分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.2 从产品分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.3从情侣角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.4从朋友生日角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃三 竞争分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃四 产品简介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.1 大众产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.2 特色产品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃五 进货来源 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃六 营销策略 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃七 宣传方式 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.1校园媒介宣传方式： 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.2网络宣传 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃141415151516-

第四篇：校园礼品店创业计划书

[指导老师] 何锦龙 [指定联系人] 赵文奇 [单位] 3q创业团队 [电话] *** [出版时间] 2009年12月22日江西理工大学第四届“挑战杯”创业计划大赛 520校园礼品店创业计划书

目录

第一章 摘 要..................................................................................................................3 第二章 店 面 简 介......................................................................................................4

一、宗旨：........................................................................................................4

二、店面介绍....................................................................................................4

三、管理者及其组织........................................................................................4

四、主要产品和业务范围：............................................................................5

五、技术支持和外部支持................................................................................6

六、场地和设施................................................................................................6

七、风险：........................................................................................................7 第三章 网店的申请与建立............................................................................................7

一、选择开店平台............................................................................................7

二、申请开设店铺............................................................................................8

三、进货............................................................................................................8

四、登录产品....................................................................................................8

五、营销推广....................................................................................................9

六、售中服务..................................................................................................10

七、交易..........................................................................................................10

八、评价或投诉..............................................................................................11 第四章 市场分析..........................................................................................................11

一、市场介绍..................................................................................................11

二、目标市场：..............................................................................................12

三、顾客的购买标准......................................................................................12

四、营销策略与市场联络：..........................................................................12

五、市场渗透和销售量..................................................................................14 第五章 竞争性分析与产品服务..................................................................................16

一、竞争者......................................................................................................16

二、竞争策略或消除壁垒.............................................................................16

三、售后服务..................................................................................................16 第六章 财务计划与市场前景......................................................................................17 *预测现金流量................................................................................................17 *预测利润以及利润分配表............................................................................17 *预测资产负债表............................................................................................17

一、“520”礼品店首期资金投入..................................................................18

二、2010年利润及利润分配预算.................................................................19

三、2011年利润及利润分配预算.................................................................20 附录：............................................................................................................................21 结 束 语........................................................................................................................22 第一章 摘 要

校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有365分之一人过生日，而对赣州这个城市来说,专业的、对口学生的生日礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼品店，我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段，必然可以在校园里做出一番事业的。

3q 创业团队全家福

第二章 店 面 简 介

一、宗旨：

第一条：顾客永远是上帝。

第二条：如果对此有疑义，请参照第一条执行。

二、店面介绍：

在学校租赁一家店面，店面取名为“520校园礼品店”，同时再开一家对口的网店，共有一名长期营销员和6名团队兼职员，其中一人负责长期营销，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。

三、管理者及其组织： ? 团队名称：3q创业团队

? 团队成员： 赵文奇 付振涛 吴承优 赖润泉 刘建峰 康秋玉 ? 团队简介：我们“3q”的所有成员基本都来自不同的专业，并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员，赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理，吴承优现兼任学工部助理，付振涛现兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情，曾经多次一起出去兼职，如在2009迎新工作中组织迎新队伍，联合担任中国农业银行的客服代表，为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等，虽然在出去的几次当中收入不多，但这大大激发了团队创业的热情和增强了团队凝聚力。我们不为失败找借口，只为成功找方法。我们坚信只要我们“iq+eq+fq”齐心协力，在不久的将来便可以爬上成功的计分板。

四、主要产品和业务范围：

1、针对大学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等，每到节日将给礼品注入相应的节日元素；

2、与学校周边的精品店和蛋糕店联营，为校园过生日的同学免费送礼品及蛋糕；

3、点歌送祝福：在我们的“520校园礼品”网店上专设了点歌台，点歌台直接和移动公司取得联系，所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐，还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上。

五、技术支持和外部支持

1、技术支持：

我们3q团队的六个人已经有三台电脑，下学期还会至少增加一台，此足以进行网上交易，并且我们六个都有一定的电脑水平，有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产品拍照，有一人对photoshop软件有一定基础（为了以后发展，团队现在另有两人开始学习ps），这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。

2、外部支持：

? 我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货； ? 为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上，我们将会和中国移动公司取得联系，这样不仅可以为移动占领校园市场，同时也可以增加我们店面的人气； ? 为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校，我们将会和校内网（现在的人人网）联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面走向全国化；

? 目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。

六、场地和设施：

在校园申请租赁一家店面，店面确定之后,马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候,前往赣州和东莞各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌，并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。

因为在校园开店的同时还要在网上交易，还需要准备一台配置比较高的电脑，并装一部移动固定电话，不但可以利用校园网免费通话1000分钟/月的优势，而且可以满足业务需要。

七、风险：

1、目前，在校内学生开店尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则开店的确有风险（据说学校以后在校园有一片学生店面出租，并鼓励在校学生创业），要是店面选址比较偏僻，并且只有一家孤立的话，店面客流量将会很少。

2、因为是在校园开店，所以得得到校方的大力支持。

3、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。

4、发展到一定阶段能否得到中国移动、阿里巴巴和校内网的外部支持，这将是“520”能否走走出理工、走出赣州、走向全国。

第三章 网店的申请与建立

一、选择开店平台

需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，我们根据人气旺盛和是否收费、以及收费情况等决定在淘宝网上开店，因为淘宝网目前在国内的网购人气最旺、名气和信誉度更高。

二、申请开设店铺

详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如若出售礼品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品，因为网店将显示个人资料，所以我们将如实真实填写，以增加信任度。我们网店的名字也是“520校园礼品店”，因为网友在列表中选择点击哪个店铺时，更多取决于名字是否吸引人，这个新颖独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。

三、进货

我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系，因为那里可以批量购到很多有创新的礼品，并且选择的范围较大，时间久了还可以增加淘宝网对我们“520”的信任。另一方面，我们将在赣州市、东莞和

深圳等附近的市找几家大型的信誉度高的厂家，并和他们成为长期合作伙伴，这样以便于我们有充足、方便的货源。

四、登录产品

需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些（大多在上传前都会用ps等软件处理），说明应尽量详细，如果需要邮寄，还得声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。根据以往的经验，假设我要出售一件进价100元的陶瓷工艺品，打算卖到150元如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，我们先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。

五、营销推广

六、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我们3q团队的成员将会及时并耐心地回复。当然，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

七、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑我们的信用度。是否提供其它售后服务，还得视客我双方的事先约定。

八、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设“520”的信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第四章 市场分析

一、市场介绍

在赣州市针对于学生的专业礼品店很少，在学生市场领域有着很大的缺口，赣州市就本科大专类院校数十所，单我校现有在校学生就200000多人，平均每天就有约50人过生日，而寒、暑假放假的空隙可由平时非过生日的顾客顶替。

在校园里，每当有同学好友过生日或过节日时，大多同学都会送礼物送祝福，但很多同学的礼物都是临时准备的（从在校园里“关于节日送礼送祝福的调查”可知，生日和节日大多数同学会送礼送祝福），并且大多都因不知道准备怎样的礼物和所送的祝福形式枯燥单一而苦恼。现在好多大学生虽然对网上购物不是很放心，但对于一些生日、节日礼品却都喜欢在网上购物，因为网上的东西不仅

便宜而且款式新颖，选择的余地大，又可以体验网上购物的乐趣。我们3q创业团队正是抓住这个机遇，通过 “520校园礼品店”挑战机遇。

二、目标市场：

我们“520校园礼品店”的主要目标市场是校园学生市场。市场的开阔先从江西理工大学开始，慢慢扩展至赣州各大高校。发展到一定阶段，我们将会和阿里巴巴（通过网店）和校内网（现在的人人网）取得联系，因为在校内网上注册了全国数以万计的大学生，这将无非是进入全国各大高校的一个窗口，希望能在校内网上出现我们“520”的小模块。

三、顾客的购买标准

考虑到市场目标主要是学生，均为“异养”消费者，产品的价格都定位在2～500元/件。

四、营销策略与市场联络：

：

? 在学校通过发放宣传单、校园广播和校报广告等让全校的同学都了解我们的店面，了解我们的产品和业务范围，知道我们网店的网址；

? 赞助几期学校组织的全校性的活动，扩大影响力，在理工打造我们“520”的牌子。在开业期间，凭网店注册的验证码你可以来“520”领取精美纪念品一份，并可以免费为自己的好友点歌一首；

? 承诺第一次来我店购物时,享受8折优惠。第一次来“520”购物的，可以自愿留下自己的生日，电话号码和住址等，我们将在此之后每年生日或节日时都可以为顾客送出一份“520”的惊喜。(此举将吸引大众眼球,毕竟免费惊喜还是有吸引力的，只需要送上一张贺卡、点一首歌或一条祝福短信就可以,但区区每年每人几毛钱的惊喜,却可以让大家记住我们的店,另外,还可以感觉到我们店浪漫的情怀气息)

? 我会在各个网站、各大高校论坛和自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业不久就造成一定的声势； ? 通过报刊杂志对外宣传“520”。我们团队可以在各大网站上投关于在校大学生创业的稿件，通过这种方式不仅可以开阔我们团队的眼界还可以及时了解当前的创业形势和礼品市场。? 定期做问卷调查。问卷调查不仅仅局限于在理工校园，还可以通过网络将问卷调查发到网上，只有及时了解市场对象的真正需求，才能更好的把握“520”的发展方向。

? 享受本店的打折优惠服务。普通会员可享受9?8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7?5折优。

? 享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动，但不能与打折优惠同时享用。钻石会员可享受免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内），但不能同时享受打折优惠。? 凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品。

? 遵守会员守则 2自觉维护本店的名誉、形象。

? 若本店会员因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任。

五、市场渗透和销售量

为了我们的“520”礼品店在开业之后少走弯路，在最短的时间内融入市场，我们对理工1028位在校同学就关于“生日、节日礼物的购买渠道”做了问卷调查，并对问卷调查做了统计，统计结果如下柱形图：

关于理工在校生“生日、节日礼物购买渠道”的调查结果

a、网上购买b、学校附近礼品店 c、让朋友从别的地方邮寄d、其他

据此，我们3q创业团队根据实际情况制定出如下的销售方案： 2010年初定销售计划

第一季度第二季度第三季度第四季度

（这只是初步销售计划，到时候再按照具体情况做相应调整）

第五章 竞争性分析与产品服务

一、竞争者

“520”主要竞争者是赣州市的各大商场与超市、学校附近的几家精品店、校园超市和网上的众多礼品网店。

二、竞争策略或消除壁垒

通过问卷调查可知，对于理工的同学来说，一般的生日和节日很少有人特意去赣州市的各大商场和较远的超市去购买，而对于校园超市，主要经营学生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同学回去学校附近的精品店、国光超市和温州街等地方去购买，针对这种现状，我们打算先做前期宣传，打造出我们“520”的特色，我们店里的东西都是为在校学生量身打造的。尤其是礼品都具有个性、纪念意义和收藏价值，如非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等。我们和中国移动和校园网的接洽带来的移动校园点歌台和校内网更具有吸引力，当然，我们还会在各个节日期间搞相应具有节日色彩的优惠活动和定办vip会员卡。而对于我们的对口网店，我们将会通过团队的人际网用各种手段扩大影响力，尽量让大家记住“520”，以此来增强市场竞争力。

三、售后服务

我们将本着我们3q团队“谁 受 理，谁 落 实，谁 服 务，谁 跟 踪”的服务宗旨的完善周到的服务顾客，每次服务始于主动，寓于真诚，终于满意。第六章 财务计划与市场前景 *预测现金流量

店面在任何时候都必须拥有一定的周转资金,以避免因店面运转不良,导致破产,由于我们从事的是服务与产品,流动资金应占一定比例,详细的预测现金流量可以帮助我们随时了解企业的资金周转情况,及时引进资金。*预测利润以及利润分配表

预测利润及分配表可以看出店的净值是增加还是减少。税后利润应有部分不完全分给投资者，一部分作为未分配利润，用于扩大店面规模。*预测资产负债表

预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的情况。同时，还可以了解到本店面的经营能力、短期偿债能力等

一、“520”礼品店首期资金投入

附录：

关于 “生日、节日礼物购买渠道”的调查表

1、当你的好朋友过生日或节日时是否准备送礼物？ a、经常准备 b、很少准备 c、不准备 d、其它

2、你经常会去哪里为朋友购买生日或节日礼物？ a、赣州各大商场 b、学校附近的礼品店 c、让同学从外地邮购 d、其它

3、你认为为朋友买礼物大概应该花多少钱？

a、10-30元 b、30-50元 c、50-100元 d、100元以上

4、你认为学校附近各礼品店能否为朋友买到自己称心的礼品？ a、完全可以 b、挑选的余地少 c、大多没有特色d、其它

5、若在校园里有一家礼品店，你认为应该以什么销售为主？ a、日韩潮流精品 b、廉价礼品 c、低价手工艺品 d、陶瓷制品

6、你想不想在网上购买各种特色礼品？

a、经常网购 b、怕受骗 c、有想法，但没买过 d、其它

7、要是校园里的礼品店在其他服务一样的情况下还能为你的朋友在生日或节日时免费点歌，你愿意去看看吗？

a、非常愿意 b、一般 c、可以试试 d、其它

*若校园里将要开办一家礼品店，请你给点建议和意见: 欲 望 以 提 升 热 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 21结 束 语

通过我们3q创业团队的精心策划，通过问卷调查和实地考察得出相关数据，并完成了以上“520校园礼品店”创业计划书，这里面凝结了我们团队的汗水与信心。

对于创业来说，创业需要创新，但创业并不等于创新。怎样的点子才算是好点子呢？不是说点子越新越好，我认为只有能适应社会的发展潮流，具有较强的可操作性，有大的发展空间并易将其付诸于实践的点子才是好点子。好的点子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在对当前社会市场的考察研究和目标分析之上的，是建立在努力奋斗坚持不懈的基础之上的。目前，我们大多时间都在校读书，外出对市场的调查与研究方面甚是欠缺。时下，大学生就业即成为社会广泛关注的话题之一，就业难将是我们必须面对的一个残酷的现实，这就以为这“创业”从此爬上了历史的标杆，昭示着我们当代大学生要有更强的竞争意识和忧患意识。

再次，我们3q创业团队衷心希望能和有创业激情和梦想火花的同学并驾齐驱，共同奋斗，一起成就自己的理想。

3q创业团队 2009年12月22日 欲 望 以 提 升 热 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 22

第五篇：圣诞节礼品店销售策划书

2011年

圣诞节礼品店销售策划书

程飞(1091102)

目录

一、....................计划摘要

二、...........店面选择与相关手续办理以及进货

三、...................市场营销状况

四、...............机会与问题分析

五、....................行动方案

六、....................盈亏报表

 计划摘要：

鉴于近年来大学生对外来文化的倾向，外来节日成为当代大学生传达感情的另一方式。所以主要销售对象为虎石台地区各个高校学生。

前期进行市场调研以统计现在的大学生对哪种类型的商品最感兴趣，哪种商品更有购买价值。用一些荧光棒或小彩灯对店面加以装饰，已达到吸引更多顾客的目光的目的。体现个别商品的特殊之处（比如带闪光灯的圣诞帽等），形成一个小小的灯光璀璨的场面。找一些学生以圣诞老人的形象对本店以及所售商品进行宣传。

 店面选择与办理相关手续以及进货渠道

店铺选址——店面选址有多种选择，主要看人流情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上。可选择商圈内的叉路等，这样，既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。

办理证照——工商营业执照和税务登记证。进货渠道——创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难从一个厂家订货，因为那样品种会过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异。需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。

投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可。

 市场营销状况：

本次策划是对于虎石台地区各大高校，财富广场则是当地大学生经常闲逛的场所，而且其旁边就有两所高校。从往年现状来看，有一部分学生在圣诞节前期销售小礼品。但是，规模很小自身不够专业，没有正式的店面只是以地摊的形式进行销售，也没有进行前期宣传和调研，盲目进行进货销售，购买者大多为自己的朋友或是通过别人介绍商品样式单一，价格没有礼品店低，也没有店面那种炫目的场面。另一方面，大多数学生都喜欢去礼品店进行购买，第一，店里环境好；第二，商品种类多；第三，价格合适；具有较为专业的销售人员，服务周到；商品质量相对于路边地摊来说也有所保证。还有一点，比外边暖和。创意用品具有实用和礼品的双重价值，可以在创意产品上躲多加力，全面提高店面内部商品的不同之处，使购买者真正的认识店面中的商品无论是品种，质量，价格等等各个方面都优越于地摊上的商品。其次提高服务态度，为顾客的购买或使用提供建议，让顾客感受到在地摊上感受不到的温暖。

 机会与问题分析

圣诞节的到来，对于礼品店来说，是一次能够提高营业额和店铺知名度的好机会。由于现在的大学生对西方节日的青睐，通过特定消费群体和市场分析，目标市场主要为在校大学生。因为大学生思想开放，对于外来文化接受比较快。一些流光型小物件成为大学生欢庆聚会和传达爱情的主要途径。圣诞节前夕大街上各大商场超市纷纷进行促销，这样的影响对于小的礼品店销售圣诞小礼物是一个无形中的帮助。尤其是大学生喜欢追潮，大型商场超市的炒作加深了他们对圣诞节的青睐与向往。

机会处处存在，但问题也隐藏在后面。比如天气原因导致学生逛街的情绪大降，影响消费者购买情绪和购买欲望。另一方面，竞争对手为了拉拢顾客可能会引起局部的价格战，影响店铺收入或者导致商品滞销，对店面带来不必要的损失。行动方案

在圣诞节前期对本店进行宣传，宣传语为：“圣诞屋欢迎您的光临”

主要宣传方式为贴小广告，店面提前装饰。播放西方风韵的音乐，从听觉上的吸引到视觉上的冲击。圣诞节当晚店面装饰完毕，形成色彩鲜明的，灯光闪烁的场

面。以前期努力的结果，让顾客再一次感觉到店面的吸引力，最鲜明的，最具有特色的商品历历在目。给顾客一种只要你进入本店你就能感觉到圣诞节带来的乐趣与快乐。在店内设置情侣专区，让每一对来店的情侣在灯光的映衬下都能感觉到温馨与甜蜜。

做好货源准备工作，预防备货不足，给顾客带来的不便以及对本店声誉带来的影响。

成本计算（单位：元）

商品成本：19789

宣传成本：460

店面成本：4690

装饰成本：126

盈亏报表：

成本 单位（元）

店面成本 4690

宣传成本 460

商品成本 19789

装饰成本 126

总计 25065

利润 销售利润 净利润 — 单位（元）32180 7115 —