第一篇：社区连锁店市场分析报告
社区连锁店市场分析报告
一、主要社区连锁店业态分类
现在社区经营连锁店存在的业态品种繁多，特别是深圳近几年，整个零售商业的兴起、社区建设规范化及消费需求形式多样化等诸多因素，从而社区各业态的经营店也随之形成，并步入业态多样化，经营连锁化的社区店如：以日用品为主的超级市场社区连锁店，便利连锁店，面包糕点社区连锁店，餐、饮连锁店，水果连锁店，精品屋社区店，图书社区店等等。
二、业态介绍、综合分析评述及发展趋势
（一）超级市场社区连锁店便利连锁店，如：
1、华润万家社区店
经营形式：
以连锁直营和加盟的超级市场为经营形式。
店面要求及装饰：
在社区设立店面，主要在市区内，以中、高家庭消费社区周边设立店面（不过，在关外消费较高的城镇社区也会设立社区店，如：龙华、沙井、福永、布吉等城镇社区及花园社区。）主要以社区主道的交汇处或花园住宅区主出入口，在社区设立单店面积大概在200㎡—2000㎡，楼层主要以一楼为主，其设立的社区店都以单层经营为主，装饰为稍好，特别是商品陈列较人性化，店内的各项配套设施较好。商品结构及定位：
华润万家社区超市店在商品结构组合主要（以经营面积化分）：生
鲜约占25%日用品约占30%，食品约占30%，家杂及其它约占15%，其大部分店在商品上主要突出日用品和食品为主营，其它配套经营项目较少。商品定位，主要是经营的商品品牌以中档消费为主，零售价格稍贵，以经营快速消费品和日常生活用品为主，为现代城市居民快节奏的生活提供了便利。
发展现状及未来应发展趋势：
华润万家社区店目前总体经营状况较好，主要是在店面选址较慎重，在选址时各项的市场信息掌握较为全面，经营的商品结构上对商圈消费较为合适，以及其整体营运管理较为完善，主要华润万家以先进的信息化系统成为经营管理有力支撑。目前其在异地发展，扩展不是很顺利，未来其发展原有的当地市场区域密集布点做强做大，然后才向外扩展的经营思路。
2、民润超市社区店
经营形式：
以连锁直营的超级市场为经营形式。
店面要求及装饰：
较分散在市区、关外均可设店，市区一般设店在中档或中低的消费
社区里，设店选择社区市场内或周边区域，可在负一楼、一楼、二楼设店，单店面积约500㎡—5000㎡，可选择多层经营形式。室内外装修、商品陈列整体较简单，没有特定要求。
商品结构及定位：
经营的商品及价格以中档偏为主，商品组合较广品类较全，如增加百货等专柜类。以经营面积主要分为：生鲜约占30%，日用约占25%，食品约占20%，百货综合类约占25%，总体是突出生鲜为主，以超低价吸引消费者带动其它商品，其它配套项目较多较杂。
发展现状及发展趋势：
目前总体经营状态不是很好，没有真正做到利用本身生鲜的优势做到“生鲜带动其它超市业态”基本经营模式，现今民润在并购其它区域性品牌的同时主要重点为加强社区店的扩展，“抢”占社区超级市场店的份额。未来社区店发展空间较大。
3、惠多超市等
经营形式：
以连锁直营的超级市场为经营形式。
店面要求及装饰：
主要以关外设立社区店（在市内也有设立），市区一般设店在中档或中低的消费社区里，设店选择社区市场内或周边区域，可在负一楼、一楼、二楼设店，单店面积约500㎡—2000㎡，一般选择二楼经营形式。室内外装修、商品陈列整体较简单，没有特定要求。
商品结构及定位：
以中低日用快速消耗品为主导，生鲜约占25%，日用约占35%，食品约占30%，其它综合类约占10%，品类没有较突出的亮点。发展现状及发展趋势：
目前其主要在关外的城村社区设店，在该商圈里整体经营状况占有
“一席之地”，今后该公司还将继续在关外消费较低的社区扩展新店。
（二）面包糕点社区连锁店
面包糕点社区连锁店，主要以加盟的形式拓展分店，目前该业态社区连锁店因单店规模较小（一般都为70平方米左右），拓展经营也较灵活，在市内社区店的发展速度较快，设店的密度也较大，品牌多而杂以至竞争较为混乱，目前深圳能真正树立连锁的品牌较少，未来主要以中档消费社区设立店为发展目标，装饰较好，整体店内商品除了面点类附带鲜奶、果汁等饮品。未来该业态社区连锁店主要以树立品牌为发展方向，并会快速发展连锁经营店来抢占市场。
（三）便利店
社区便利店是以日用、食品、杂货店供应为主的便利，使用超级市
场的销售方式和经营管理的商业零售组织，是以“便利”作为吸引顾客为主要手段，来满足顾客简单购物和应急之需的一种零售业态。在便利店业态中，多样化的服务内容是它的最大特色。24小时全天候营业；食品及食加工等。到便利店购物的人呈现三种特点：(1)即时消费性；(2)应急性；(3)消遣性。
目前便利店主要以本土化的品牌为主，在经营及品牌上便利店在地
域差异较大，以一个约100平方米的店面为主，商圈内以居住户居民消费为主，有一定的居民数量就适于开店，单品数约：2000多个单品。特
殊性商品开发追求便利性、快速性、差异性，遵循高毛利、高周转、自用品牌优先的原则
该业态社区连锁店主要以树立品牌为发展方向，该行业主要是如何
控制营运成本、信息及时撑握、提供多方位的服务是社区便利店与之竞争。未来发展趋势以快速扩大店面数而占领市场为主，目前如经营较好的品牌有：7-
11、佳美、万店通及较多地域性品牌等。
三、深圳社区店连锁经营的现状及发展趋势
随着深圳大型社区不断兴建，社区消费的转变，商业业态也进一步细分化。作为大卖场不断饱和的同时，补充社区店业态正是在深圳零售业中兴起，虽然深圳社区连锁店的成立较早，但深圳社区连锁店的发展较慢，而且未来发展空间会有很大的，发展前景也会随零售业的成熟而迅速成长，目前各大零售巨头，因对商业区纷纷入驻，以至迅速饱和状态如：国美、苏宁、沃尔玛、人人乐、新一佳、华润万佳等已涉入社区连锁店，由此不难想像未来社区连锁经营会迅速兴起，也会是深圳最具发展替力的一个支柱。
第二篇：连锁店商业计划书 连锁店项目商业计划书 连锁店项目商业计划书 社区连锁店商业计划书
锁店商业计划书 连锁店项目商业计划书 连锁店项目商业计划书模板 社区连锁店商业计划书
第一章 企业概况 9
一、企业基本情况 91、项目业主信息 92、公司历史沿革 93、公司组织结构 94、公司人员构成 9
二、企业经营业绩 10
三、公司管理团队 111、主要团队管理人员 112、团队素质 12
第二章 企业产品及服务
一、企业经营模式 14
二、企业主要服务产品结构 14
三、中心卖场与直营连锁卖场 151、中心卖场规划 152、卖场设计 163、卖场运营管理 184、直营卖场连锁运作计划 21
四、加盟连锁店 211、加盟连锁经营模式 222、加盟业务操作与流程 223、加盟成本费用和投资预测 244、加盟商利益分析 26
六、技术增值服务 291、电子商务服务 292、物流服务 30
七、服务质量控制 31
八、产品、服务与技术研发 311、研发战略 312、产品与技术研发计划 323、研发投入与设备 324、研发中心 325、研发团队建设 336、技术合作 33
九、知识产权保护 34
第三章 行业和市场分析
一、产品行业现状及发展前景 351、产品行业现状 352、产品行业发展前景 383、产品商业零售行业现状与发展前景 38
二、市场分析 401、市场潜力 402、市场增长预测 413、目标市场 414、市场份额 43
三、市场竞争及对策 431、市场竞争情况 432、竞争对策 44
四、政府产业政策 45
第四章 营销战略与CIS计划
一、营销目标 47
二、营销策略 471、品牌策略 472、服务市场定位与组合策略 483、价格策略 484、销售方式与渠道营销策略 495、广告策略 496、促销策略 507、公关策略 51
三、营销队伍建设计划 51
四、CIS计划 521、企业CIS战略 522、连锁店统一CIS系统 53
五、售后服务体系 541、服务宗旨 542、售后服务体系及基本功能 54
六、饮食文化活动营销策略 55
第五章 项目建设计划
一、项目建设内容与规模 56
二、项目选址及项目地区概况 581、项目选址 582、项目地区简介 58
三、直营中心卖场建设计划 601、建设内容与投资概算 602、建设进度 61
四、RR制品连锁店建设计划 611、建设内容与规模 612、建设进度 623、RR连锁店建设投资概算 63
五、WW商务网建网计划 641、WW商务网络系统建网目标 642、网络设计原则 642、网络拓扑结构图 653、100Mbps交换式快速以太网技术 664、外部WEB站点 675、网络系统投资概算 67
六、建设成本控制 68
第六章 发展战略及目标
一、公司长期发展战略 69
二、战略发展目标 691、质化目标 692、量化目标 69
三、企业经营发展战略 711、企业总体经营发展战略 712、企业运营体制 713、产品服务发展战略 724、资本运营战略 735、国际发展战略 74
第七章 公司的管理
一、公司管理组织结构 751、公司总部机构设置 752、卖场机构设置 75
二、管理机制 761、董事会领导下的总经理负责制 762、人才激励机制 763、财务控制机制 774、监督机制 775、管理信息系统（MIS）77
三、人力资源计划 791、公司雇员计划 792、教育与培训 79
四、企业文化 801、企业文化建设的重要性 802、企业文化建设的目标 813、企业文化的构成 814、企业文化建设方案 815、企业文化的实现 83
第八章 财务分析
一、营业收入预测 84
二、营业成本与费用规划 861、营业成本 862、营业费用 883、管理费用 884、财务费用 895、总成本费用 89
三、资本支出 90
四、损益表和现金流量表 911、常规假设 912、特定假设 913、利润预测及现金流量表 92
五、财务分析结论 94
第九章 融资要求及说明
一、资金需求及使用计划 951、项目资金需求 952、资金方案 953、要求资金到位时间 95
二、投资建议及股本结构 961、融资方式 962、股权融资及股本结构 96
三、投资者权力的安排 96
四、投资者介入公司业务的程度建议 97
五、风险投资退出方式 97
第十章 风险及对策 98
一、行业风险及对策 98
二、市场风险及对策 98
三、经营管理风险及对策 99
四、融资风险及对策 100
五、不可抗力及对策 101
附件附表:
一． 附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书生产许可证鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.演示文稿及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.服务项目市场成长预测图
二． 附表
1.主要服务项目目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
第三篇：市场分析报告
市场分析报告
为准确把握辖区卷烟市场销售动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，紧紧围绕“服务到位，监管有力，全面协调，持续发展”的十六字工作方针，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场的能力，进一步提升专卖管理功效。
我所根据走访针对辖区零售客户零售库存、零售价格、重点品牌等销售信息作如下分析：
一、从市场零售户反馈来看，今年上半年市场卷烟整体库存量比去年有所下降。一是购买力下降，据零售户反映今年外出务工人员比去年多；二是零售户对卷烟购入的资金投资减少；三是受去年各类紧俏品牌投放数量上的逐步增大，部分省内紧俏品牌供应矛盾得到缓解，而市场因受客户大量的库存卷烟的影响，使所库存的卷烟一时难以及时消化。综合上述因素，给今年上半年整体卷烟销售带来了一定的影响。
二、卷烟市场零售价格执行一般，价格稳中有降；从零售价格的监控来看，辖区内总体价格执行良好。表现在零售户在销售卷烟给陌生人时都能按照市场价格来销售，但在销售给熟人和老主户的时候就出现了降价的行为，消费者在零售户那里大量进行消费时，零售户也会降价销售。价格监控存在取证难、处理难的尴尬局面；我们只能在零售户销售清单和账册上看到降价行为；客户联名举报降价行为难以取证，而消费者又不存在举报零售户的降价行为。
三、从零售户信息反馈来看，中、高端卷烟，市场需求高度集中。消费市场对高、中档卷烟的需求仍有一定空间，其中以“中华”等品牌为主，零售户反映上述品牌经常不够卖。而以皖烟、嘉宾松、贵宾松、红塔山等品牌在各个区域的销售情况也有所不同。在**区域盖红金龙、盖红河、软金圣滞销，而雄狮、哈德门十分畅销；在***区域以贵宾松、新一品、哈德门、红塔山等品牌十分畅销，而嘉宾松、雄狮、白沙、黄山等品牌滞销；在**、**区域又以软、盖三环、黄山系列、红塔山、南京品牌都十分畅销，而以小熊猫、红塔山、哈德门等品牌滞销。在****区域以黄山系列、雄狮、盖三环等畅销，而以红双喜、软金圣、哈德门等滞销；而在***区域以黄山系列、红塔山等品牌卷烟畅销，红双喜、白沙、黄山品牌滞销。个别零售户反映红金龙代替不了以前的金盛唐和精制红三环；个别片区畅销的卷烟如红南京和雄狮经常缺货。
建议及下一步工作重点；
下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是监控销售价格，信息采集客户销量、零售库存、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展
1、进一步提高把握市场的能力。进一步加强零售信息采集。通过提高对市场的灵敏度与反应度，在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态。
2、进一步做好“明码标价”工作。严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将稳定零售价格作为专卖工作的重要关注点。
3、加强市场管理，进一步加大对辖区重点市场，重点大户、重点违规户以及无证户的打击力度。
第四篇：市场分析报告
医药市场分析报告
随着医疗市场改革的深入发展，医药市场深度变化不可避免，政府主导下的医药市场改革措施的不断出台，必然会对生产企业的营销工作带来深刻的影响，既有机遇，又有挑战。
一、对生产企业存在的机遇
随着政府对医药卫生事业的支出不断扩大，全民医保体系的逐步完善，给医药销售市场带来持续多层次的正面效应。国家对新农合，城镇医保，城市务工人员医保的落实需要大量的投入，会大大推动医药市场销售的增长，整个药品消费会呈现高速增长的趋势。医药销售必然保持增长的态势。医药市场未来几年将继续保持增长的趋势不会改变，在医改的大环境下，全民医保加速实施，药品流通系统的改革势在必行。医药流通行业的集中度将进一步集中，平稳增长将是医药经济发展的主旋律。对生产企业而言，加大科技创新力度，深化体制改革，转变经济增长方式，才能促进企业在医药市场中的稳定发展，这种机遇摆在了每个企业的面前。
二、挑战
医药流通体制的改革，医药改革政策的出台，既有对医改有利的方面，但对生产企业也存在挑战，集中招标采购中的暗箱操作，各地区产品定价的不合理性，不确定性，用一个新政策掩盖着另一种腐败、不阳光操作性。同时摆在了生产企业的面前。在我国不健全的法制社会中，必须要克服和跨越这些企业发展的障碍，勇敢的迎接这些挑战。
三、各方的合作
医药市场中的营销工作一定是一个多方合作的趋势，站在多赢的思维下，寻求与各方面的合作，企业必须认识到作为一个经济组织企业间的竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。特别是生产企业之间的优势互补，最终形成双赢或者多赢的局面，深度合作的理念在医药行业将影响深入，医药企业与市场流通企业用双赢的思维模式寻求全方位合作，医药市场的发展将更快，走的会更远。
江西：郝海泉
2010年6月29日
第五篇：市场分析报告
市场述职报告
未完成任务的主要原因在于：
1.过分依赖大型连锁药房，由于小药房数量和质量都不是太好，而造成对小型药房缺少关注，所以造成大客户库存积压太大。
2.卫生院没有上量，造成这种原因主要在于对卫生院药剂科的要求缺少执行力，卫生院总是有各种理由来推脱，而自己也并未强硬要求其完成规定的任务量。
3.新终端未及时上量，造成部分终端拖后腿现象。
纵观以上几点终究还是由于自己对市场的掌控不到位，从而造成未完成任务的现状，我会及时做出改正，并解决现在以及以后发现的各种市场问题。现在我会努力完成3月任务。
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