毛纺厂社区一季度工作汇报上报1

第一篇：毛纺厂社区一季度工作汇报上报1

毛纺厂社区一季度工作汇报

一季度，毛纺厂社区按照街道党工委、办事处的要求，紧紧围绕年初制定的工作要求、工作重点、工作目标，以社区服务为重点，以文化活动为载体，团结带领社区一班人勤奋敬业、扎实肯干，打开了社区工作的新局面。现将一季度的工作汇报如下：

一、理清思路，明确重点，确保社区工作顺利开展。一是年初调整了党总支支委和干部分工，进一步加强队伍建设，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，认真完成了基层组织建设全部工作。对在工作中表现突出、责任心强的干部推荐到社区入党重点培养对象、和创先争优学习典型中。开展了“五好”党支部创建工作。严格按照“党章”的要求，认真考察，发展吸收文化素质较高青年党员。今年，社区党总支计划发展党员1名，培养对象1名，非公有企业积极分子2名。年初重新核定了离退休、在职党员的党费核查。分解落实了党风廉政责任制，严格进行了“四务公开”的内容，召开民主评议活动2次，本季度共受理代办事件398件，办结率达100%。召开党建联系会1次，民主日活动1次。完成了全员人口信息采集工作。二是年初制定了干部管理制度7项，进一步加强干部的管理与考核。成立了干部监督督察组对干部的工作状态，为民服务工作进行了监管，通报了一季度干部督察情况并进行了落实。以考核机制看干部是否正确执行党的路线、遵守各项制度、出勤率、“四知四清四掌握”考核成绩等为标准，作为“双满意‘考核、年底评优的依据。三是开展特色服务，制定了特色楼道计划和设计图，依托华中物业将在5月份投资建设2个特色楼道和1个示范楼栋。四是认真落实“全程代办制度”，真正做到代民办事、为民解忧、让民满意，实现服务群众、方便群众的工作目标，打造惠及全社区居民的“绿色通道”和“民心工程”。截止目前统计代办事项320余件，来人来访110人。五是设立党员示范岗，结合党员的特长，开展了党员设岗定责活动。根据党员进社区实际，设立了教育带头刚、等12个岗位。党总支直管30名党员积极

主动认岗定责，履行职责义务，尽职尽责，受到了居民的称赞。并认真进行了党员民主评议，评议出1名优秀党员，对评议不好的5名党员，党总支给予了座谈。六是健全了志愿者队伍。组建了“分类别”志愿者队伍，建立了登记管理制度，对志愿者的基本情况及服务特长逐一登记造册。目前，我社区有志愿者队伍3支100人，开展活动3次，进一步拓宽和完善了社区服务功能。七是开展共驻共建活动。召开辖区单位共驻共建工作联系会议1次，签订共建协议书8份。4月份本社区干部和辖区单位一起进行卫生突击活动2次。八是干部进社区和“敏感点”的维稳工作，九是社区党总支十分重视“四知四清四掌握”工作，每名干部调整了原有户数，一个月进行一次 “一口清”考核，提升干部的知晓率。并与干部签订了“四知四清四掌握”工作责任书。

二、以活动为载体，开展多样化的教育活动。一是开展“文明单位”创建活动。今年新申报创建3个市级文明单位。二是开展公民道德建设月雷峰精神我先行及关爱未成年教育启动仪式活动，活动收效十分好，提升了居民素质又很好地教育了孩子。为10个老年人免费理发，发放青少年“爱心帐本”32本。三是广泛开展“创先争优”、“热爱伟大祖国 建设美好家园”、争创“十星级党员”活动。通过开展党员“创先争优”、争创“十星级党员”等各类创建评选活动2次，促进党员发挥先锋作用。通过开展“热爱伟大祖国 建设美好家园”活动，激发广大干部和居民热爱祖国、热爱家乡的热情，社区增强了凝聚力，拉近了居民的心，“社区是我家”的氛围越来越浓了。四是开展扶贫帮困送温暖活动。结合的“党员定责包户联系群众”工作，根据每名党员的特点及居住地按就近就便的原则给党员划分责任区，与群众编成组，制定帮扶措施。从宣传、思想、致富、维稳、环境卫生等方面加强对责任区的管理及对帮扶对象的帮带。截止目前，慰问困难群众11户，送去大米、清油、面粉6000余元。并给“两劳”

人员黄永宝送区小孩衣服等生活物品，解决他们的生活困难，使他们感受到党组织的温暖。

三、社区的其他日常工作顺利推进

社区综合治理、信访稳定工作：一是召开大的调解工作会2次，调解各类纠纷22起，悬挂标语1条，发放宣传资料200余份。调节了农机厂居民楼水电表改造问题，现工程已经到了后期阶段。调节了毛纺厂与热力公司热力纠纷问题。调节了信访上访老户陈爱兰涉法涉诉补偿问题，调节了毛纺厂小区与开发商、华盛物业纠纷问题，目前还在解决中。调解成功率99%。二是建立 网格化巡控网络体系,全面推进社会治安综合治理工作，建立了由社区干部、下派干部和单位人86人组成的巡控领导小组。安排了维稳值班和巡逻队，结合社区实际情况制定了网格管控预案及演练活动3次。制定了反邪教警示教育领导小组和阵地建设，辖区单位建立宣传橱窗3个，宣传版面8块，横幅及标语3条发放反邪教警示教育答卷90份。与辖区11个单位签订了《毛纺厂社区反邪教警示教育责任书》、《毛纺厂社区社会治安综合治理责任书》、《毛纺厂社区打击传销 创建无传销社区责任书》、《毛纺厂社区敏感期维稳责任书》、《毛纺厂社区统战与民族宗教责任书》1-3月毛纺厂社区发案刑事案件2起，下降33%。民政、老龄、残疾人工作：截止目前办理老年证13人，为85名80岁以上人老年发放高龄补贴15900余元，慰问贫困老人4户，送去慰问品1200元。发放高龄补贴101人，办理残疾证81人，新增加9人；城市解困3户；低保户26户新增加1户，为一级残疾家庭办理服务卡12个。申请廉租房6户。认真贯彻殡葬法，反对封建迷信活动，在我社区火化率达100%。在春节期间为2位退役军人各送去慰问金500元，并为入伍新兵家庭送去了光荣牌匾。

社区卫生工作：开展了第二十四个爱国卫生月活动，组织辖区单位148人开展3次整治活动，清除卫生死角整治点3个，投入鼠药

67公斤,粘鼠板20个,灭蟑药60袋,针剂60支。对辖区93家商业网点的食品药品安全进行检查，对7家卫生较差的餐饮点进行整治。劳动保障工作截至目前，共安置失业人员实现再就业59人，年审《就业失业登记证》13人；办理《就业失业登记证》109人；申报办理小额担保贷款8人；新增申请灵活就业社保补贴22人，办理异地居住离退休人员领取养老金资格认证人7人；办理失业保险金领取登记7人；无劳动收入证明8人，办理城镇居民基本医疗保险新生儿人数7人；镇居民基本医疗保险变更信息23人；认定就业困难人员8人；技能培训一期（中式烹调师）45人。

计划生育生工作 办理一孩生育服务证10个，流动人口生育服务证9个。办理独生子女光荣证18个，免费孕前检查76人，发放叶酸110瓶，发放药具5600只。宣传两次，入户调查上报新生儿出生64人，慰问计划生育贫困户2户，安全生产、应急管理、经济工作、旅游工作：年初成立了“安全生产”活动领导小组，并在各企事业单位成立社区“安全生产”活动领导小组，与其单位签订责任书12份。开展辖区单位座谈会1次，检查单位次数5余次，安全设施达标率100%，辖区内无发生安全事故。完成2个蔬菜直销点的建设，联系1个500万的投资项目。结合社区实际情况制定了突发事件应急预案、防火安全生产应急预案。

毛纺厂社区党总支2012年4月26日

第二篇：电厂社区上报组织部家门口工作汇报材料

电厂社区“家门口服务工程”汇报材料

为完善社区居民自治机制，切实保障社区居民参与社区公共事务管理的权利，探索居民自治的有效途径，真正按居民意愿办事，帮助解决居民实际问题，并接受居民群众监督，区政府推行社区“家门口服务工程”建设，在五一街道办事处举行的“家门口服务工程”动员大会后，我社区按照会议精神和活动方案，在广大社区群众中广泛宣传，并在热心社区公益事业的居民群众中成立了议事会、居民代表大会、理事会和监事会，并根据每个机构的性质制定了相应的规章制度。按照“家门口服务工程”实施步骤，5月初我社区议事会成员通过上户向居民征求意见，根据意见汇总归纳了9个项目，并对9个项目进行了预算评估，5月中旬社区牵头召开了居民代表大会，会上100位居民代表根据实际情况对9个项目进行了投票决议，共同推举出7个需建项目，分别是电厂内凉亭的粉刷、电厂篮球场旁公厕的重修、电厂小区内池塘的清理、电厂门口橱窗的重建、电厂社区宣传橱窗的翻新和电厂大礼堂周边水沟及养老院内的绿化、健身场地的小路修建。会后，社区在7个项目场地分别进行公示，无居民提出异议后我们就陆续进行项目修建。由于项目多，资金有限，社区积极的与坐落单位进行协商，得到了坐落单位在财力和物力上的大力支持。9月底就完成了电厂门口橱窗的重建和电厂小区内池塘的清理、电厂大礼堂周边水沟及养老院内的绿化。其后，由于资金的不足，家门口服务工程的其他几个项目一直未能如期动工，随着验收日期的临近，为了能如期完成项目，社区工作人员自己垫资完成了其余3个项目。健身场

地小路的修建则于12月初由坐落单位出资自建完成。9项项目共用资金48200元，其中上级部门下拨2万元，坐落单位出资自建25000元，坐落单位出资社区自建3000元。现申报项目已经全部完工，12月14日接收了由区组织部等上级部门的验收。

电厂社区的家门口服务工程完成的过程比较艰辛，由于项目多，下拨资金有限，项目曾一度停工，但是，在这个过程中，社区也争取到坐落单位和社区居民的大力支持。电厂小区内的池塘因为多年不曾清理，池塘内水草茂密，本来是个居民散步的好去处，可由于池水臭味飘扬，个个居民都避而过之，为了能给居民一个舒适的生活环境，社区征集居民意见后将清理池塘纳入了修建项目。初次的修建，池塘的水草基本清除，池水也经过了2次换水，居民个个拍手称赞，经过池塘再也不臭了，空气质量也好多了。可是，由于水草浮萍的生命力强，不出一个月，浮萍又死而复生，满荡荡的飘浮在池塘中。池塘的投入已经超出了预算，再投入资金会影响其他项目的完成，为了能保住成效，社区主任带头自己动手，用网舀浮萍。纱网入水后由于水的重力，当舀到浮萍提出水面时重量相当之大，细雨中，寒风中，暖阳下，一次又一次的清理，回回舀到手起泡。社区工作人员的行动打动了居民，好些热心居民都纷纷加入了清理池塘的行列，在经过二次、三次、四次的清理，池塘的浮萍蔓延之势才得到一定程度的控制。社区公厕的修建，监事会的几位居民成员一直紧紧监督施工现场，丝毫不松懈，早出晚归，使公厕的内部修建项目高质量完成。

社区每个家门口工程项目的完成都有一个故事，每个故事都凝聚

了社区工作人员、坐落单位、社区居民的艰辛、团结，在逆境中求进展的坚强斗志。电厂社区家门口服务工程的圆满完成离不开社区工作人员的不懈坚持、坐落单位的大力支持，更离不开社区居民的热心扶持。

电厂社区居委会 2011年12月15日

第三篇：一季度工作汇报

2008年经济发展部

一季度工作小结、二季度工作安排一、一季度工作小结

在社区党总支、集中区管委会的正确领导下，我们经济发展部一班人员认真分析2008年经济发展态势，面对2008年工作责任书明确分工、职责到位，认真编制了2008年企业目标任务书，与企业签订安全生产责任书78份，签订安全防火承诺书78份。特别是针对今年的雪灾，我们坚决贯彻上级有关指示，做到该停产的坚决停产，该撤离的坚决撤离，做到了在雪灾期间无发生一起人员留滞事故。

1、一季度经济运营情况：工商二业纳税营销达4.22亿元，完成任务27％，同比增15％，其中商业完成2.08亿元，完成任务28％，同比增14％。工业完成2.13亿元，完成任务26％，同比增16％。

2、工商二业一季度国地两税入库1121.12万元，完成任务23.08％，同比增7.37％，其中国税入库528.1万元，完成任务22.21％，同比增4.96％，地税入库593.02万元，完成任务23.91％，同比增9.62％。由于原材料涨价，劳动力成本提高，国家税收政策的调整，特别是机械行业受价格冲击最大。如骨干企业南元机床一季度销售与去年同期相比下降达30％，如白云线缆、鑫驰冶金等使用铜材的企业，由于成本上涨过快，压缩了企业利润，造成税收下降，因上述原因造成一季度税收目标差1.12个百分点，未完成税收开门红的目标。

二、二季度工作安排

认真做好全国第一次污染源普查工作，力争做到不错、不漏、不反工，针对一季度经济运营情况积极走访有关企业，主动为它们排忧解难，尽量为它们创造发展环境并积极提供各类信息，帮助新办企业解决遇到的各种困难，使他们尽快产生效益，针对排查税库来我社区的企业，主动上门并配合有关部门做好税库转移工作，在厂房载体不是很充裕的情况下，尽量利用私营企业多余厂房引进一批新办企业，确保双过半，面对安监工作的新要求，我们将积极按上级部门的要求，对辖区内登记造册的百余台特种设备做好操作工培训工作。

我们相信在上级有关部门领导的帮助和关心下，在各兄弟部门的大力支持下，经济发展部门一定能够取得双过半。

经济发展部

2008年4月7日

第四篇：一季度工作汇报

关于***镇一季度工作情况汇报

***镇人民政府（2012年4月11日）

今年一季度以来，我镇认真贯彻落实县委经济工作会议精神，围绕县委县政府工作总体思路和各项工作任务，落实责任，突出重点，狠抓落实，各项工作进展良好。现将工作情况汇报如下：

一、今年的工作思路和措施

2012年，***镇党委政府将以县委经济工作会议精神为指导，大力实施“高起点谋划城镇发展，高品位打造旅游品牌，高标准建设幸福乡镇”战略，带领全镇干群继续努力，拓宽工作思路，创新城镇管理，调整产业结构，加快富民强镇，促进社会稳定，严管党员干部队伍，切实转变作风，扎实为民办实事，争创全县一流的党政班子。

我们的主要措施是： 发展“三大产业”，建设“三大中心”，搞好“三项服务”，办好“十件实事”。

1、三大产业：生态旅游产业、城镇服务产业、花卉苗木产业 生态旅游产业：以九岭赛车场、江东水库风景区、五宝仙山、沧水河四大景点为纽带，集聚人气，扩大我镇的知名度。

城镇服务产业：以建设全省特色城镇为依托，创新城镇建设管理。花卉苗木产业：以镇五大花卉苗木大户为主，今年新扩花卉苗木1200亩。

2、三大中心：九岭赛车中心、农民文化中心、农贸集散中心 九岭赛车中心：在今年5月份以前建设好前期投资1200万元的九岭赛车中心。

农民文化中心：在沧水河沿岸集镇规划区内分三期建设120亩，集休闲、运动、娱乐为一体的农民文化广场。

农贸集散中心：建设集农产品、水产品、屠宰场和地下停车场为一体的农贸集散中心。

3、三项服务：两大赛事服务、矿业发展服务、连片整治服务 两大赛事服务：为5月份在我镇举办的九岭越野争霸赛、9月份举办的全国越野e族“九岭英雄会”两大赛事服好务。

矿业发展服务：为石洞石煤矿新扩组建专门的工作班子，进行土地租赁、迁坟、补偿等工作，为煤矿新扩做好协调服务。

连片整治服务：以居委会及周边石马、铁关、高巷、西田湾、仙芝桥、白合等村开展新农村环境连片整治。

4、十件实事：（1）、争取并实施沧水河治理投资立项；

（2）、争取公路部门投资对铁关村路段600米进行养护；（3）、争取投资在原影剧院区域兴建汽车运动文化市场；（4）、新扩以朱丰公路为主的金银花、玉竹走廊200亩；（5）、实施美化集镇，拆除违章建筑，建设步行街一条；（6）、实施油茶低改、新扩2000亩；（7）、实施五保、特困户危房改造50户；

（8）、实施山塘清淤扩容100口，小二型水库整修2座；（9）、病虫害统防统治4000亩，推广优质稻14000亩；（10）、实施凤凰危桥改造及金城堡大桥建成通车。

二、一季度工作情况

1、以争创旅游特色镇为目标，建设社会主义新农村 今年来，我镇根据当前的发展趋势，将争创旅游特色镇作为今年的城建建设和新农村发展目标。

一是加大对集镇环境卫生的整治力度，一月份至今，我们完成了1.5公里的集镇下水道整修；投入8万元，更新了主干道的垃圾设施，在全镇主要道路两边修建垃圾池80处；为配合九岭越野车争霸赛的举办，创造一个良好的比赛环境，展示朱家铺的良好形象，投入9万元，对集镇垃圾填埋场进行了转址。二是加强农村基础设施建设，突出抓好农村道路、水利等基础设施建设。春节前后，全镇硬化村道3条，全长14.3公里。整修渠道13千米，水库整修1座；完成了危桥改造1座。

2、以强化干部作风为抓手，大力推进项目建设

今年是作风建设年，县委作风建设动员会后，我镇及时落实，一是召开干部会迅速掀传达会议精神，学习了谭书记讲话和“六条禁令”内容，并根据我镇实际制定了《朱家铺镇干部作风实施方案》，将禁令卡发放到了干部手中。二是做好公开承诺，镇党委政府、各村、各站所，围绕“转作风、重服务、抓落实”为目标进行承诺，将公开承诺张贴在公开栏中接受群众监督。三是强化考核，首先强化了指纹签到考核制度，要求干部职工工作日，早上八点必须进行指纹打卡；其次，明确了干部五天四晚工作和住乡制度，干部的到岗情况纳入到了干部责任考核。

围绕九岭赛车场、集镇文化广场、煤矿投产建设等项目，我们分别成立了三个工作小组，对重点项目重点跟踪，按照“转作风、重服务、抓落实”的目标，要求“干部围着项目转，作风跟着项目变”，全程跟踪项目的进展，为项目做好服务。

3、以强化依法行政为重点，推进“法治汉寿”建设

2月14日全县“法治汉寿”建设工作动员大会召开后，我镇召开了党政联席会和机关干部、站所负责人及村支部书记会议，认真学习传达会议精神，对“法治汉寿”建设进行了广泛宣传动员。结合班子成员年初分工分线，对“法治汉寿”建设工作进行了责任分解，并出台了“法治朱家铺”活动建设方案，将依法行政作为“法治朱家铺”建设的重点。

4、以构建和谐社会为落脚点，正确处理信访维稳工作 从2009年开始，我镇将综治维稳“村为主”作为一项重要的工作来抓，强化村级组织在信访维稳工作中的职责。做到了“小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交”。

元月份，我们在全镇范围安排了治安巡逻，确保了春节期间的社会稳定。2月份，为确保两会的顺利召开，我们开展了一次重点涉稳群体摸底和重点对象的清理工作。重点对矽肺病人群体、涉军群体进行了重点包保稳控，确保了两会期间“0”上访。

3、4月份，我们着重抓好“民调”工作，从宣传深度、工作措施细化度入手结合作风建设，镇村干部进村入户进行宣传，民调取得了较好效果。

5、以挖掘本地特色资源为立足点，开展旅游招商

***有江东市水库、五宝山、沧水河等一批优秀的自然和人文景观，同时也有九岭赛车场为代表的新兴旅游热点。今年以来，前来进行接洽的客商络绎不绝，目前，江东市水库已初步落实投资意向两项。

6、以抓好常规性工作为着眼点，促进总体工作协调发展 一是计划生育工作稳步推进，一季度，完成各类手术任务94例，完成社会抚养费征收19.5万元；二是强化农业生产，推广集中育秧。全镇已落实集中育秧秧田270亩，早稻育秧面积4185亩。

三、存在问题及下一步工作打算

总体上看，我镇第一季度各项工作运行较好，但与县委、县政府要求还存在一些不足：产业发展滞后，农业产业化进程缓慢，农民增收任务仍然很艰巨；镇村干部在破解资金制约、群众主体作用发挥等问题上探索的不够深入，项目建设进度缓慢；农业基础薄弱，抵御自然灾害的的能力不强；统筹城镇一体化发展的基础设施建设落后；财政收入压力依然较大等等。

今后工作中，我们将紧扣关键，突出重点，强化措施，集中突破，确保全面完成全年各项工作任务。重点抓好以下几个方面：

1、抓好小城镇建设，在新农村建设上再突破

以小城镇建设为重点，环境卫生整治为突破口，大力加快危房改造、文化广场建设进度，按照新农村建设“五个好”要求，对各村庄环境进行整治，全面树立朱家铺镇的良好形象。

2、全力配合九岭争霸赛的举办，为全国赛事的举办打好基础 九岭越野争霸赛将于5月11日举行，目前环境整治、道路维修等工作未完成。四月份的重点将是环境卫生整治及按期完成道路维修工程。5月份赛事举办后，我镇将着手准备9月份的全国比赛。

3、深入推进干部作风建设，在强化工作落实上再突破 以镇村班子和干部教育管理为重点，加大培训力度，努力解决工作不深入细致、不积极主动、效率低下、落实不力、推诿扯皮等问题，在我镇打造一支真抓实干、务求实效的乡村干部队伍，确保各项工作任务快速高效落实。

4、多措并举，拓宽招商引资渠道

利用亲情、乡情招商，以商招商，不断拓宽招商渠道。

5、常抓不懈，抓好常规性工作不落后

一是抓好计划生育工作不放松，落实好节育手术，严格执行社会抚养费征收标准；二是常抓维稳工作不放松，做好重点涉稳群体和对象的报告工作，确保不出现群访，违访；三是抓好农业基础生产不放松，继续抓好杜绝直播为重点，大力推广集中育秧和推优工作。

第五篇：一季度工作汇报（范文）

一季度工作汇报

自从转到东方销售公司至今已经四个多月了，回想自己这四个多月所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然局部销售不错，但是整体形势仍不太乐观，原因在于市场对复合材料的理解和认知度存在距离，市场信息由于个人原因不能得到及时而有效的更新，对于有价值的市场信息不能很好的深入。二季度我会尽量克服这方面的因素，及时解决各项问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

总结一季度以来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，一季度自己在工作中做了如下几个方面的工作：首先在项目经理的带领下对烟台市、威海市、青岛市及下辖县级市（如蓬莱、荣成、胶州等）市政、的环保、水利、化工、电力工程建设主管部门（开发区、水务系统、给排水及自来水单位）进行了全面而深入的了解。济南市市政、规划、环保、城建、化工、电力、交通、航运设计院，济南市郊各县区市政单位及开发区管委。协助项目经理解决蓬建集团回款以及蓬建碧海污水处理厂我厂管道情况。参与烟台高新区管委会招投标项目。拜访青岛甲级设计院、乙级设计院，了解工程设计情况。拜访海湾集团及其下属重点控股公司、子公司，了解下属企业搬迁进展情况。

7、拜访胶南临港开发区、董家口港口指挥部、平度新河生态化工科技产业基地、西海岸出口加工区，了解当地管网及海湾项目搬迁情况。

一季度是我进入销售公司我的第一个季度，前期在区域经理和项目经理的帮助和支持下，拜访相关部门，了解玻璃钢市场的基本情况及相关合作事宜，通过前期的了解，对与山东地区各个地级市的玻璃钢市场和使用情况有了一个基础的印象。在拜访的过程中，通过被拜访人所了解到的情况，也认识到市场开发的任务任重而道远，还有很长的路在等待着我们；在市场发出不信任的信号时，我们依然不会退缩。通过对市场信息的探索和重点任务的了解，从一定程度上理解的了市场业务的基本环节及流程。特别是对业务本身的熟练程度也提上一个更高的层次，各关键点的掌控也尤为重要。特别是在自己独立出去跑业务的时间里，自己深刻的感受到了来自社会各层对于产品不同的声音，这是令人大受裨益的。在前往董家口深水码头以及平度新河生态化工园区的项目考察及部门拜访的时候，在交通条件和当地环境及其恶劣的情况之下，我体会到了一位销售人员的艰辛与不易，也更坚持了我亟需下去的信念和决心。在一季度的时间里，我学会了许多，也懂得了许多。

在学到东西的同时，也根据自身情况，逐渐暴露出很多的问题。让我总结一下工作存在的问题吧。了解信息不充分。在独立拜访客户的过程中由于准备不够充分，导致对有价值信息相关了解不够深入，给单位上层决策造成不必要麻烦以及差旅成本的上升。计划安排准备不足，由于事先计划尚存在一定商榷之处，对实际情况不甚了解。到了实际情况的时候不能做出及时和有效的处理。导致计划不能有效完成。相关经验知识不足，在向客户介绍产品的事候，有时客户结合自身情况向我们会问一些有特点的问题，很容易让销售人员打乱预先计划，不仅推介效果大打折扣，而且对于项目信息的了解也大受影响。

根据上述问题的出现，我决定在下一步工作中做的如下几点。

1认真准备，平时积极搜集信息并及时汇总；

2了解销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通； 3提高有价值信息的准确度，仔细审核；

4客户提出的问题及时处理；

5注意与老客户的维系，并不断开发新的客户；

6每一件事情，坚持再坚持！

二季度主要工作计划主要有这么几个方面继续跟踪海湾集团旗下子公司搬迁计划动向，了解有价值信息。平度新河化工产业园区管网工程及化工企业跟踪。积极向鲁西南方向推进，寻找新的市场突破口。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了较好的进展，各项经营指标正向前迈进。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望销售中存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新客户，不断开发新的区域。虽然公司目前面临诸多方面的压力，省内市场对于产品认可的阻碍。但是我们相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，愿东方销售公司今年销售业绩能在上一个新的台阶。