零售业会员活动宣传稿

第一篇：零售业会员活动宣传稿

七月份会员促销活动

主题：爽夏狂欢 玩转假期

活动

一、礼献建军节惊喜过八一

1、银座会员凭自2011年1月1日—2011年7月30日本店，累计满额881元，可于8月1日持本人会员卡及身份证至会员中心领取精美礼品一份。（礼品为新一代决明子枕）市场价：168元

2、持军区个人采购卡于8月1日当天可享受指定商品的。

3、7月30日—8月1日，军人、军校学生、2011年军校录取者元后可凭相关证件至会员中心领取礼品1份。（云蕾四片多用巾，每人限1份，日限50份）

活动

二、暑假旅行装备总动员

活动时间：8月4日—8月8日

1、凡购买夏凉、冷饮、啤酒类指定商品，可享受5倍积分。

2、购买遮阳伞、泳装、太阳镜、水壶、防晒品、帽子、箱包类满99元者，凭会员卡及购物小票至会员中心领取礼品一份。（云蕾四片多用巾1件，小票与会员卡号相一致，赠品每天限100份，数量有限，赠完为止）

第二篇：会员担保宣传

绵阳市涪城区农村信用合作联社

互助式会员制担保公司担保贷款宣传资料

一、什么是互助式“会员制担保公司”

互助式“会员制担保公司”是指由五家以上无关联关系的中小企业自愿出资组建的，符合国家相关规定的专业担保公司，其担保服务对象仅限于会员制担保公司股东（会员），其股东必须是经过我区农村信用社按有关规定审查批准的中小企业，股东以其出资额对公司债务承担有限责任。

二、组建互助式会员制担保公司的目的为大力支持中小企业的发展，努力创新担保方式，构建中小企业绿色融资平台，最大限度分散和控制风险，切实解决中小企业“担保难、融资难”问题。

三、加入会员制担保公司的优势

首先，许多成长型的、有发展潜力、有市场的优质中小企业在贷款担保方面无法满足银行的要求，加入会员制担保公司不仅是解决了会员“担保难，融资难”的问题，而且还为企业搭建了一个相互交流、资源整合、信息共享、携手发展的一个平台（会员制担保公司成立后，每季度要召开股东会议）。

二是加入会员制担保公司后，能够大大的降低企业融资成本。会员制担保公司完全是不以盈利为目的，只为本公司会员服务，信用社利率优惠、担保费用降低加之担保公司收取的担保费年底会员企业还能分红，这样企业就能节约大部分的融资成本，减少了评估、登记等手续和相应产生的费用。

三是企业经联社审查加入会员制担保公司后，我区联社放权到承办信用社，只要符合贷款条件，信用社最多3天将贷款发放，大大减少了办贷手续，缩短了办贷时间。这样，就为企业提高生产效率、加强市场占有，把握商机提供了足够的时间和空间。

四、管理要求

互助式“会员制担保公司”担保贷款业务的管理应坚持“严格准入、诚实守信、注重风险、银企双盈”的基本要求。

五、贷款条件

申请担保贷款的借款人除符合《四川省农村信用社信贷管理基本制度》规定的基本条件外，还应符合以下要求：

（一）企业经营正常，管理规范，财务制度健全，经营项目符合国家产业政策，产品有市场、有销路，发展前景较好；

（二）应在当地农村信用社开立基本存款账户，并不得在其他金融机构开立未经农村信用社许可的其他银行结算账户，自愿接受信贷监督和结算监督；

（三）主要营业场所在农村信用社服务的辖区范围内；

（四）产权关系明晰；

（五）资产负债率应低于50%；

（六）企业信用评级为A级及以上，企业及其主要股东、关键管理人员近3年内没有不良信用记录；

（七）借款用途符合信贷政策；

（八）单一借款人只能加入一个“会员制担保公司”。

六、贷款用途

会员制担保公司担保贷款主要用于企业短期营运周转资金。

七、贷款期限

期限一般为一年，最长不超过两年，在期限内可以分期还款，也可到期一次还清，不得展期。

八、贷款利率

会员制担保公司担保贷款的利率遵循风险与收益相对称的原则，按人民银行公布的同期同档次贷款基准利率上浮30％执行，实行按季结息。

九、贷款额度

会员制担保公司担保贷款遵照“先评级、后授信，再用信”的操作流程。在组建会员制担保公司前，涪城联社授信评审部将对所有股东（会员）进行严格的资格审查，并逐一进行信用等级评定和最高贷款额度核定。会员制担保公司按规定成立后，与联社签订《担保贷款合作协议》后方可办理担保业务。

借款企业授信总额的确定按照《四川省农村信用社法人客户统一授信管理暂行办法》的有关规定执行。但最高不得超过下列标准执行：

（一）计入授信额度后，单一借款人的资产负债比例不得高于70%；

（二）会员制担保公司会员（股东）最高贷款额原则上依其出资额可以放大10倍，最终依信用社依据其偿债能力、盈利能力、经营能力、资金需求和信用状况确定的额度为准。

十、担保保证金的管理

担保保证金按照“会员筹资、比例放大、专户存储、封闭管理”原则管理。会员筹资指由会员制担保公司股东自愿出资缴纳的股本金，其额度要根据企业自身的实力、资金需求、、经营状况以及偿债能力等因素来确定；比例放大指我区农村信用社根据担保保证金的金额放大比例向会员发放贷款，根据担保保证金的额度最高可以放大10倍；专户存储指担保保证金只能存储在会员制担保公司在我区农村信用社开立的基本存款账户，用于风险赔付，实现担保保证金规范化封闭式管理。若出现风险赔付，导致担保保证金不足，担保公司应在10日内补足，否则暂停办理一切担保业务，待担保保证金补足后方可继续办理担保业务。

十一、风险防控措施

首先是企业入会“门槛”高，入会前信用社会对每个拟入会企业进行严格的资格审查，对企业的经营管理、市场行情、发展前景、信用等级等方面进行综合评估，不符合条件的企业将取消入会资格，以此确保入会企业的质量；二是入会前，企业与企业之间要相互了解、相互交流、相互选择，最终大家要达成共识，相互信任。三是入会会员在申请贷款时，贷款额度超过其出资额两倍，将要对担保公司提供反担保物，担保公司会像银行审查贷款一样审查会员的借款用途和反担保情况，不合规的将不予提供担保；四是担保公司每季度将召开股东例会，经营班子向各股东报告公司运作情况和业务发展情况，各会员要介绍自己的经营情况和财务状况，加强相互的了解。五是信用社每年将对各会员的信用等级和最高授信额度进行复评，根据企业经营状况和财务状况可随时调整企业的信用等级和授信额度。六是贷款企业全体股东要出具对贷款承担连带担保责任的承诺书。

十二、会员制担保公司担保贷款操作流程

联社审查会员主体资格→联社对会员评级授信→联社与担保公司签订担保合作协议→会员贷款申请→受理社贷款审批→贷款发放→贷后管理→贷款偿还。

业务咨询联系人：赵举联系电话：***

第三篇：前期会员宣传方案

博乐英皇量贩式可ktv会员方案

会员卡方案

会员实施意义：形成自己稳定的客户群体，培养顾客的忠诚度，借助会员的影响力，使促销活动达到最好成绩效果，进而提升企业形象。会员卡

总体来讲，英皇会员卡分为储值卡和非储值卡两种，即预付费会员卡和非预付费会员卡。但是，从英皇会员卡类型来讲分为：英皇VIP卡、英皇白金卡、英皇至尊卡、英皇主题卡等。具体如下：

一、非储值卡

1、英皇VIP卡

类型：非储值会员卡 说明：

（1）英皇VIP卡为英皇基础会员卡，到英皇消费的顾客均需办理此卡才可以享受最基础的优惠。

（2）此卡适合到英皇消费的一般群体：白领PARTY、同学欢聚、家庭欢唱的群体，也适用于首次来英皇消费的商务宴请、公司聚会群体。享受折扣：

（1）会员价，即英皇最基础的优惠：单小时计费享受8.8折优惠，买断价享受8折（2）此会员卡可转让（免过户手续费）。申办方式：

（1）常规办卡：顾客按照正常流程办理会员卡，收取卡费68元（可考虑配合相关的营销政策）。

（2）消费办卡：顾客一次性消费达到666元，即可免费赠送会员卡一张（以免费办卡券体现，具体消费办卡事宜可结合当期消费活动）。

（3）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。

2、英皇白金卡

类型：非储值会员卡 说明：

（1）英皇白金卡为英皇高级会员卡，享受优惠幅度高于英皇VIP卡。

（2）此卡适合到英皇消费的一般群体：白领PARTY、公司聚会、同学欢聚、家庭欢唱的群体。

享受折扣：

单小时计费享受8折优惠。买断7.5折优惠 申办方式：

（1）积分兑换：英皇VIP卡顾客消费一定积分（暂定为1888积分）可免费升级（具体积分兑换事宜可结合当期消费活动）。

（2）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。

3、英皇主题卡

类型：非储值会员卡，根据相关营销活动确定相关主题。说明：

（1）针对规模较大的联盟商家客户推出此主题卡，如英皇钻石卡。

（2）英皇主题卡为英皇主题会员卡，到英皇消费的顾客办理此卡可以享受最基础的优惠。此卡适合到英皇消费的一般青年群体、时尚一族、集卡爱好者。享受折扣：

享受最基础的折扣：单小时计费享受7，5折优惠，买断断价享受7折优惠 申办方式：

同英皇VIP卡方式。

二、储值卡 英皇至尊卡

类型：储值会员卡 说明：

（1）英皇至尊卡为英皇高级会员卡，储值赠送一定的金额，另外享受会员卡的优惠幅度。（2）此卡适合到英皇消费的高级群体：商务宴请、公司聚会群体。享受折扣：

（1）储值指定金额将赠送指定额度（依具体规定）。

（2）卡内没有金额不享受任何的打折，卡内金额用完后等同于英皇白金卡。办理条件：

（1）免费赠送：针对特殊的消费群体，相关权限人员可免费赠送。（2）储值办理：具体见储值方案

三、积分策略

1、会员在英皇的所有消费均可以积分。

2、每消费1元积1分。

四、升级方案

英皇会员卡有完善的升级方案，对于一般的英皇VIP卡，会员持卡一定的时期，达到一定的消费积分后，可消费积分免费兑换高级会员卡--英皇白金卡，享有更多的优惠。这样的设置，使得一部分不满足于普通会员卡消费折扣的顾客通过增加消费额和消费次数来努力的升级自己的普通会员卡为高级会员卡，以获得更多的折扣和积分。这样，无形之中就为英皇增加了消费的顾客，提升英皇的销售业绩。

对于年轻消费群体，他们追求时尚、新潮，大胆、前卫的消费观念以及对娱乐的追逐，英皇推出的主题卡会吸引其中的一部分群体，我们不断的推出更多的主题卡，适合不同的年龄层级以及爱好，就可以吸引更多的顾客来英皇，使其成为英皇忠实的顾客。

还可以配合联盟商家的推广，适时推出英皇联名主题卡，对象不限于：百货、洗浴、网吧、足疗、美容SPA、电影院、餐厅等餐饮娱乐企业。联名卡的主要好处是英皇会员的附加服务，在联名卡商家享受到更加优惠以及更多的服务。同时，联名卡的发行，对于联名商家也起到一个很好的品牌宣传与服务推广作用。

英皇一般会员卡可以升级为高级的会员卡，在不改变原卡的情况下，直接升级，既满足了顾客的需求，也减少了顾客对于英皇的抱怨，挽留了顾客的心，把顾客留在了英皇。具体操作：

（1）英皇VIP卡会员达到升级要求后，到总服务台填表申请。（2）工作人员确认符合升级要求，办理相关手续，扣除积分。（3）完成所有手续后，卡片升级成功。

当然，把英皇卡区分为非储值卡和储值卡，这仅仅是配合简便的宣传而设计的方略，实际上英皇卡均是可以储值的，即在实际操作过程中，英皇卡均是储值卡，卡内可以随意储值。储值方案

1、储值送金额

储值指定金额，即可获得相应的赠送金额，可以使用卡内金额进行任何消费：

储值金额 赠送金额 实际金额 特殊权益

500

开卡即享受免费体验1张

1000

开卡即享受免费体验卷2张 2000

开卡即享受免费赠体验卷3张

3000

开卡即享受免费欢唱卷3张，价值388元红酒1瓶 会员权益

1、享受包厢费折扣优惠 凭英皇会员卡到英皇消费，在享受英皇无可挑剔的贵宾式服务的同时，还可以享受一定程度的包厢费用折扣（不同的卡种有不同折扣的优惠，依具体规定为准）。

2、享受会员专享优惠活动 凭英皇会员卡到英皇消费，可以参加英皇所有包段活动以及其他会员专享优惠活动，体现出英皇会员无与伦比的尊贵。优惠活动：超市低消夜猫免费欢唱活动、超市套餐享会员优惠。

3、邀请参加有关会员活动

英皇会不定期邀请会员参加英皇发起或举办的各类会员活动，增进会员间交流，碰撞智慧的火花：

4，邀请会员参加英皇举办的茶话会为公司提供宝贵意见，改进英皇的管理，提升英皇整体的服务质量，满足更多顾客的需求；

5、享受联盟商家优惠活动

会员持卡至英皇《联盟商家手册》或网站所呈现的异业联盟商户消费，可享受不同的折扣优惠、免费服务或指定优惠。

6、享受积分换礼活动

英皇会员可以参加英皇举办的各类积分兑奖活动，凭一定的积分兑换各类的精美礼品、代金券、增值服务。

具体的积分换礼活动内容可在网站和相关的宣传页上体现，不同时期有不同的积分换礼的内容，亦可采用与联盟商家合作的方式进行积分换礼活动。

7、免费接收各类优惠活动讯息

（1）英皇会员管理中心会通过邮箱、短信等方式，不定期发送各类优惠讯息于英皇会员，让英皇会员第一时间获得优惠讯息、创新体验。

（2）免费获得英皇的各类宣传手册及宣传单页，为会员提供最新的优惠消费方式，最新的酒水推荐及最新主题销售活；

英皇会员无条件享受英皇提供的以下生活类服务：（1）生日、聚会主题包厢免费布置；（2）婚礼主题包厢免费布置；（3）代订鲜花、蛋糕；（4）免费上网区；（5）代缴话费服务；

（6）包厢滚动字幕、祝福发送；

（7）免费拍照、拍摄，留住美好时光；（8）主题派对策划；（会员卡普通）

8、会员生日特殊服务

英皇针对尊贵的会员推出一系列的特殊服务，会员只需提前预约，会员本人在生日当天凭有效身份证件来英皇消费即可免费享受以下会员生日特殊服务：（1）免费精心布置生日包厢、预定蛋糕、鲜花；；（3）精美果盘1份，香甜爆米花1份（具体待定）；（4）享受生日特惠套餐（此套餐仅生日包厢才可购买）；（5）英皇客户经理到生日包厢祝贺，并同员工为寿星齐唱生日歌。

英皇要做大，不仅仅是服务、是管理，宣传也是必不可缺的。恰到好处的宣传、免费的宣传当然是再好不过的。

英皇联盟商家方案的设定，就是基于商家之间的互惠，免费宣传。在扩大宣传的基础上，让英皇的会员在联盟商家也得到实实在在的好处：享受相关的优惠政策（具体以签订的协议为准）。

在英皇卡可以用于千百家商家的时候，英皇卡就不单单是一张英皇的打折卡、积分卡了，、优惠卡，英皇卡就是一张大会员卡了，持卡可以在博乐相关联盟商家享受一定的优惠或者特色服务。在这个时候，英皇卡就是一张宣传卡，一张传播卡。

在和联盟商家洽谈的时候，比如铜锣湾商场，其有一批高质量的会员，也会有其相关档案，我们可以与其洽谈，借用其会员系统向所有的会员发送手机短信：凭短信免费领取一张英皇VIP会员卡。这样联盟商家就是英皇前期会员宣传的一个有效的伙伴了。

● 发行新卡：给新卡初始化，每张卡对应一个会员号。

● 消费结余：顾客消费结帐时，刷卡消费、打印小票可记录商品要素，同时可以打印动态的店内广告，提高店铺形象。

● 识别卡：顾客消费结帐时，必须凭密码消费，防止盗用。

● 卡上金额消费完后，可回收此可视卡或重新进行充值。

● 挂失功能：视窗卡遗失，该卡终止使用，即使被人拣到也不能消费

● 换卡功能：卡片出现故障或已挂失，可持有效证件交一定的工本费换卡。

● 消费统计：可按日月统计发卡情况、消费情况。

● 会员查询：可查询持卡人以往的详细消费记录（包括消费的时间、品名、类别、单价、金额、收银员、收银方式等等）。

● 联网功能：每个店配置一台电脑、视窗卡读写打印机，会员卡可以在连锁店通用。

● 安全性：收银权限、充值权限、查看报表权限、其它店的卡不能（也可以设置为能）在本店消费等权限。

[附一] 英皇会员卡申请表（2联，正反两面。第一联财务留存，第二联办卡人留存）会员卡申请表

APPLICATION FORM KINDS OF CARDS卡类型：□Stored value card储值卡 □Membership card会员卡 本人愿意接受邀请，成为英皇会员，并提供下列资料作为会员登记之用。

I am willing to accept the invitation to become a member of Leading Show, and provide the following information as a member registration.个人资料Personal Informations ★Full name姓名：______________ ★Gender性别：□Male男性 □Female女性 ★Date of Birth 出生日期：________Year年________Month月________Day日

Nationality 国籍：________ ★Mobile Phone移动电话：____________________

★ID/Passport number身份证/护照号码：___________________________________ Company Name公司名称：______________________________________________

Business Address公司地址：_____________________________________________

Membership Status会员状况：□Individual Cards个人卡 □Corporate Card公司卡

Education教育程度：□Under theUniversity大学以下 □University大学 □Other其他 ★Card Number会员卡编号：________________________ Use Rules使用规则：

持卡人及公司被提名人（可适用者）同意遵守英皇订立的规则，其内容可随时更改。

Cardholder and the company's nominees(those applicable)agree to abide by rules of leading show, its contents are subject to change.使用规则已阅（后附），并了解和接受规则。

Have read with rules(attached), and understand and accept the rules.Signature of Applicant申请人签名： Date日期： 工作人员填写

会员卡号

推荐人卡号

营销人员

收 银 员

资料录入

办理日期 20 年

月

日

实收金额

元 财务确认

会员须知Member Information 尊敬的会员，您好！

当您手持这份申请表时，您已经成为英皇的贵宾，英皇会将为您提供倾心服务。具体使用规则如下：

（1）此卡一经办理生效后，谢绝兑换现金与中途退卡。

（2）会员需在买单前出示会员卡，未带会员卡的客人将不能享受任何的会员权益。（3）若是储值卡，储值赠送部分额度不开据发票，此卡金额不得透支使用。

（4）储值卡消费需签字确认，您也可授权您朋友持卡使用，但须提前将被授权人资料及签名提供给英皇会员中心记录。会员有权查询会员详尽消费帐单。

（5）英皇在必要时有权对办卡收费标准及会员卡有效期进行相应调整，具体信息以英皇店堂或网站公示为准。

（6）此卡遗失后请立即与英皇联系，以便终止原卡使用权限及安全补发新卡（如您遗失卡，未及时通知本会，期间所产生的不良影响需由您自行承担）。如需补换新卡，需按英皇相关手续进行办理，所产生的费用自行承担。

（7）英皇在不同的消费时段及相关节假日有权对消费制度的部分或全部信息予以修改，请遵守英皇各项消费制度。

（8）会员卡申请人需保证所提供（填写）之相关信息均正确无误，经本人同意并授权英皇，基于业务或服务需求，自行运用相关个人资料。

（9）此卡在使用过程中如有不完善的地方，以英皇最终解释为主。公司设有会员服务专线，便于广大会员提供意见反馈，同时也通过此专线提供相应的会员服务。

最后祝您今后在英皇消费愉快，英皇全体员工顺致万事如意！

第四篇：零售业100个活动策划方案

零售业100个活动策划方案

营销策划书

Planning Books

目 录

第一章 价格-永远的促销利器...............................4 1.1 价格折扣..........................................4 1.2 活动促销..........................................5 1.3 让利方案..........................................5 1.4 变相折扣..........................................6 第二章 顾客—以人为本的促销艺术..........................8 2.1 按年龄促销........................................8 2.2 人性促销..........................................8 2.3心理于情感促销.....................................9 第三章 热情-燃起永不言败的销售激情......................11 3.1 摆设促销.........................................11 3.2 包装促销.........................................11 第四章 广告—引起轰动的促销捷径.........................13 4.1 店铺广告促销.....................................13 4.2媒体广告促销......................................13 4.3公益活动促销......................................14 4.4公关活动促销......................................14 第五章 节假日—黄金时间的捞“金”技巧...................16 5.1 传统节日促销.....................................16 5.2 外来节日促销.....................................16 5.3 特定人群假日促销.................................16 第六章 主题—无中生有的促销魔法.........................18 6.1开业促销.........................................18 6.2 店庆促销.........................................18 6.3其他主题促销......................................18 第七章 店员—所向披靡的促销利剑.........................19 7.1 服务人员促销.....................................19 7.2促销人员促销......................................19 第八章 服务—锁定客户的促销方式.........................20 8.1 售前服务促销.....................................20 8.2 售中服务促销.....................................20 8.3售后服务促销......................................20 8.4 免费服务促销.....................................21 8.5其他服务促销......................................21

第一章 价格-永远的促销利器

1.1 价格折扣

方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3：超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4：临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6：降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

1.2 活动促销

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

1.3 让利方案

方案10：退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11：自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12：超市购物卡——累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

1.4 变相折扣

方案13：账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14：多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15：组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16：加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章 顾客—以人为本的促销艺术

2.1 按年龄促销

方案17：小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18：自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19：主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20：“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21：“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

2.2 人性促销

方案22：英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23：挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24：赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25：“换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26：爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27：“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

2.3心理于情感促销

方案28：货比三家——顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29：吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30：能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31：档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32：一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33：模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第三章 热情-燃起永不言败的销售激情

3.1 摆设促销

方案34：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35：混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36：货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37：排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

3.2 包装促销

方案38：故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39：心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40：齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

第四章 广告—引起轰动的促销捷径

4.1 店铺广告促销

方案41：现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42：暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43：点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44：对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

4.2媒体广告促销

方案45：“夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46：巧用证人——真正的活广告

方案47：名人效应——让名人为店铺做广告

方案48：搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

4.3公益活动促销

方案49：温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50：免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51：“买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52：希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

4.4公关活动促销

方案53：破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54：效果展示——让质量自己说话 方案55：消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56：传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

第五章 节假日—黄金时间的捞“金”技巧

5.1 传统节日促销

方案57：新年红包——春节礼品促销

方案58：非常1+1——清明节鲜花促销 例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59：五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

5.2 外来节日促销

方案60：情人价格——情人节花饰促销

方案61：平安是福——平安夜苹果促销

方案62：圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

5.3 特定人群假日促销

方案63：三八彩头——妇女用品促销

方案64：快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。方案65：亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66：含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67：尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

第六章 主题—无中生有的促销魔法

6.1开业促销

方案68：大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69：疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。

方案70：步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。

6.2 店庆促销

方案71：积分优待——真情回馈老顾客

方案72：自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。

方案73：有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。

6.3其他主题促销

方案74：金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75：店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76：幸福五胞胎——愿顾客幸福常在 第七章 店员—所向披靡的促销利剑

7.1 服务人员促销

方案77：美女效应——让顾客美不胜收

方案78:侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79:爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

7.2促销人员促销

方案80:另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81:美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82:双赢模式——做好促销员的文章

方案83:人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84:沉锚效应——促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第八章 服务—锁定客户的促销方式

8.1 售前服务促销

方案85：样品派送——更直接的试用感觉

方案86：适当越位——多给顾客一点儿

方案87：欲取先给——店铺服务的取舍之道

8.2 售中服务促销

方案88：自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89：将错就错——让顾客都觉得满意

方案90：依样画瓢——给顾客一个思路

方案91：按需供应——不让一个顾客失望

8.3售后服务促销

方案92：榜上有名——给顾客最好的服务

方案93：有求必应——想顾客之所想

方案94：无理由退货——赢得声誉的服务方案 8.4 免费服务促销

方案95：免费服务——一种超前的感情投资

方案96：额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97：涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

8.5其他服务促销

方案98：请君入店——小服务带来大利润

方案99：栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

方案100：知心服务——知其好，投其所好

第五篇：会员活动邀请函

邀请函

尊敬的郑秋生军先生（女士）：

诚挚邀请您免费参加XX1年x月xx日下午由问鼎品牌总监俱乐部在深圳东湖宾馆国际会议厅举行的品红酒 谈品牌主题活动。

问鼎品牌总监俱乐部以交流、共享、合作为宗旨，是全国第一个由专业人士发起组建的高层次品牌建设交流平台，旨在通过资源整合，汇聚一流品牌经营管理人才，构筑一个深度品牌思想探讨和广度品牌经验分享的立体活动空间。

品红酒 谈品牌主题活动通过大家共同品尝红酒探究品牌文化，从而延伸到品牌推广建设领域。以红酒为媒，品牌为灵，深入讲解文化与品牌建设的有机融合。1.如何鉴别真假、品尝红酒，探讨品牌文化

2.把脉品牌建设与文化营销模式，推动企业可持续发展路径 3.打造网络创新，快速提升销量 参会回执

参会人员 单位名称 职 务 电 话

详情请浏览问鼎品牌总监俱乐部网站：

详细咨询请致电秘书处，联系电话：075536647498，*** 品红酒 谈品牌

一、活动时间：XX年x月xx4日下午2:00-6:00

二、活动地点：深圳市罗湖区爱国路4006号深圳东湖宾馆国际会议中心

三、活动组织机构：问鼎品牌总监俱乐部

四、活动规模：120人

五、参会对象：1.仅限企业董事长、总裁、总经理及高层品牌管理人员 2.问鼎品牌总监俱乐部会员

六、活动安排：

1、嘉宾签到并赠送名片 / 会员登记并领取会员证书、会员卡（13:00-14:25）

2、活动正式开始嘉宾入座、主持人开场（14:30正式开场）

3、品牌总监俱乐部工作情况介绍（14：30-15:10）----问鼎品牌总监俱乐部田学斌主讲

4、大家一起品尝红酒，探讨品牌文化（15:10-15:30）

5、现场休息15分钟（15:30-15:45）

6、专家讲座：品牌建设与文化营销模式(15:45-16:30-----黎曼文化中心首席品牌顾问 杨 彪 主讲

7、专家讲座：品牌推广与网络营销（16:30-17:10）----网络营销专家罗天成主讲

8、俱乐部会员代表发言（17:10-17:25）

9、自由交流，派发名片（17:25-17:55）

10、现场合影（17:55-18：00）

七、交通路线：开车请直接到深圳罗湖区爱国路4006号水库旁东湖宾馆即可。公交路线：1.乘车至门诊部转211、300路公交车（往梧桐山方向）于东湖宾馆下即可。

2.其他公交路线351、59、29、64、306等均可到达。

八、温馨

提示：请自带名片100张左右。