实习一种子贮存ABC分类管理-种子生产与经营管理实习报告-山西农业大学范文大全

第一篇：实习一种子贮存ABC分类管理-种子生产与经营管理实习报告-山西农业大学

实习一种子贮存ABC分类管理

一、目的意义

了解种子贮存ABC分类管理 方法的原理和程序，掌握种子贮存ABC分类管理 的计算方法。

二、方法简介

ABC分类管理也叫巴雷特分类管理，是根据商品种子占有金额的多少、用量以及重要程度，将贮存的种子分为A、B、C三种类型的一种分类管理方法。

将占有资金多、重要程度高的种子划为A类，对其实行重点管理；对B类实行一般管理，对C类采取简便管理。

ABC分类管理的程序为：

1.计算每种商品种子预计全年销售金额，再根据销售金额多少依次排序。2.统计品种数量，计算品种累计及其占全部品种的百分比。3.计算年销售金额累计及其占总销售金额的百分比。

4.根据年销售金额顺序和各类品种占全部品种的百分比，将全部商品种子分为A、B、C三类。

划分比例视具体情况而定，一般A类品种占全部品种的10%左右，销售金额占70%-80%；B类品种占10%-15%，销售金额占20%左右；C类品种占65%以上，销售金额占10%左右。

A类种子销售额最高，在贮存中应重点加强管理，严格控制，经常检查贮存量变化情况，做到不积压、不脱销；

B类商品种子销售额较A类低，可采用通常办法进行管理；

C类商品种子品种数最多，但销售额最低，要定量收购，适当控制贮存量。

三、计算

某种子公司贮存种子量与销售金额如下表所示：

每品种年 销售金额 21～35 10～20 5～9 1～4 <1

品 种 4 13 15 16 21

某种子公司贮存种子分类计算表 品种累计占

销售金额 销售金额

全部品种百

（万元）累计（万元）

8.5 32.4 70.2 26.8 20.3 90.5 47.9 8.1 98.6 70.4 3.0 101.6 100.0 0.5 102.1

全部品种 金额 比例（%）（万元）8.5 70.2 26.8 20.3 100.0 11.6-102.1

销售金额累计

占总销售金额 68.8 88.6 96.6 99.5 100.0

档 次 2 3 4 5 6

品种 累计 6 19 34 50 71

种子 类型 A（1,2）B（3）C（4,5,6）合计

种 数 6 13 52 71 全部品种 比例（%）8.5 18.3 73.2 100.0 全部金额 比例（%）68.8 19.9 11.4 100.0 占总销售金额 比例（%）68.8 88.7 100.0-

四、结论

从贮藏种子ABC分类表可以看出，第1、2档品种数占全部品种数的8.5%，而销售额就占了总销售金额的68.8%，为A类种子；第3档品种数占18.3%，销售额占总金额的19.9%，为B类种子；第4、5、6档品种数占73.2%，而销售额则仅占11.4%，为C类种子。

按照这种分类方法的结果，A类商品种子销售额最高，在贮存中应作为重点管理对象，严格控制，经常检查贮存量变化情况，做到不积压、不脱销；B类种子销售额比A类低，可以采用通常的办法进行管理控制；C类种子品种数最多，但销售额较低，要定量收购，适量控制贮存量。

第二篇：江西农业大学种子学实习报告

种子学实习报告

----陈四红农学082班----学号：20080101 一，实习目的要求

1.通过参观或实践，了解和掌握杂交水稻不育系或自交系繁殖和杂交制种技术。

2.了解杂交亲本和常规品种的提纯复壮技术。

二，实验场地

江西农业大学科技园种子生产田或去近地种子生产的现场

三，两系杂交水稻制种技术

两系法杂交稻育种是我国独创的以光温敏核不育性的利用为主要内容的高技术，是继三系法杂交水稻之后水稻遗传育种上的又一重大科技创新。与三系法杂交水稻相比，两系法杂交水稻具有显著的优越性：一是不育系与恢复系配组自由，选育邮优良组合的几率增大；二是不育系一系两用，在长日高温条件下（夏季）可用于制种，在短日低温条件下（春、秋）可用于自身的繁殖，不需要借助保持系（两系由此而来）。因此能简化繁殖，制种程序，降低种子生产成本；三是由于光温敏不育性核基因遗传与细胞质无关，可克服三系法不育系中细胞质的负效应；四是能紧跟常规稻的选育步伐，开辟籼粳亚种间杂种优势新领域，使水稻产量在现有杂交水稻基础上实现更高产目标。

（一）、两系法杂交水稻制种的概念及要求。

选择能使光温敏核不育系不育性表达完全的生态条件，将光温敏核不育性与配组父

本按一定的行比相间种植，使父母本花期相遇，并人工辅助授粉，获得生产应用的杂交水稻种子，这一过程即为两系法杂交水稻制种。

两系法与三系法杂交水稻的制种相比，既有共同点，又有特异性。两种途径的制种，其目标都要求制种产量高，种子纯度合格。制种的田间设计和操作过程大同小异，异交结实的自然条件，如对授粉期的天气状况、温度、湿度等有着共同的要求。

两系法杂交水稻的制种，母本是利用光温敏核不育系，不育性的表达是由细胞核基因和温光生态条件共同控制，只有在一定的温光生态条件下雄性不育性方能表达完全，制种的纯度方能得到保证。因此，在两系法杂交水稻制种上，种子纯度和产量都是主要目标，而且纯度是前提，只有在保证制种纯度的基础上求产量才有实际意义。为了保证两系法杂交水稻制种的种子纯度合格，制种季节安排和基地的选择有更严格的要求。

（二）、两系法杂交水稻高产制种技术。

在三系法杂交水稻制种中，由于母本不育性不受环境条件制约，因此不需要考虑不育系 的育性敏感安全期，只需考虑抽穗授粉的安全期。二两系法杂交水稻制种则不同，其母本不育性的表达需要特定的光温条件，制种基地的选择和季节的安排，不但要考虑不育系育性敏感期的安全，又要考虑抽穗授粉期的安全，其中以育性敏感安全期为前提条件。

1、制种季节的选择和隔离

制种基地的选择，除了三系杂交水稻制种基地的基本条件外，还必须考虑两个安全期的 可靠性。

A、选地内容和要求：确定各繁殖亲本和组合制种面积

B、隔离方式和要求：空间隔离、自然屏障隔离、时间隔离、高杆作物隔离。

2、制种田的规格和种子播种

A、确定父母本的播种期：良好的花期相遇原则：应掌握“宁可母等父，不可父

等母”；不同作物的错期确定；父母本错期播种天数应比花期相差天数多1-1.5倍。

B、确定父母本行比

C、提高播种质量

3、培育壮秧

（1）出苗期高温高湿促齐苗。膜内温度控制在35℃以内，气温过高时，需揭开膜两头通风降温。如遇长时间低温阴雨天气，每隔3～5天中午揭开两头通风换气一次，降低膜内湿度，防霉菌产生；阴雨持续时间长，出苗时间推迟，床土水分损失较多，天晴后要及时浇水，促进齐苗。注意低温阴雨期间，盘土发白也不能浇水。

（2）一叶期适温保湿促壮苗，防徒长。膜内温度控制在25℃以内，床土保持湿润。

（3）二叶期通风炼苗，促根下扎，防止徒长和立枯病。膜内温度控制在20℃左右，1叶1心开始炼苗。根据天气情况，做到晴天多炼，上午9时后全部打开，下午4时前盖好；阴天少炼，中午打开1～2小时；雨天隔日炼，中午只揭开两头换一次气，寒潮天3日通风一次。盘土保持干燥，即使盘土发白，只要叶片不卷筒就不必喷水，以促进根系健壮，控制植株地上部伸长，增强抗逆能力。营养土没加壮秧剂的，每40个盘用敌克松

4、大田的肥水管理和病虫害防治

5、采取措施，适时适量打九二O，提高母本异交结实率

6、采取合理措施，做好防杂保纯工作。

四、制种时的注意事项。

两系法杂交水稻制种是利用水稻的温，光敏雄性不育系（统称两用核不育系）做母本与恢复系杂交，利用其杂种优势生产杂交种子的活动。而水稻用两核不育系的最大特性是存在育性转换的现象，导致其育性转换的主导因子是温度（籼型）和光照（粳型）。气候条件（温

度和光照）是影响两系制种的关键因素，所以，与三系法制种相比，两系法杂交水稻制种有更严格的要求。我认为需注意以下事项：

1、基地选择 目前我国利用籼型杂交稻种植较多，因此两系制种大多是籼型杂交稻种植，利用不育系是主要是光敏型不育系。也就是说，温度是影响制种安全的主要因素，日平均气温高于育性转换的临界温度时不育系表现不育，低于临界温度时表现可育。育性转换的温度敏感期一般在不育系幼穗分化的IV期至VI期。所以，在选择基地时，除了要考虑基地是否具备良好的土质、水源、交通、仓储、技术等因素外，还要考虑当地的气候条件，特别是温度条件。

2、合同签订 因两地制种特殊性和风险隐患，制种公司在预约生产前必须与生产基地签订制种合同，告知两系制种可能遇到的低温风险，可能造成的经济损失，明确双方应承担的责任。避免将来产生经济纠纷和矛盾，减少不必要的麻烦。

3、育性判断 由于两系不育系（制种母本）在育性敏感安全期内有可能遇到罕见的强低温天气以及母本群体中可能存在高临界温度的植株，可使母本产生短时的或部分的育性波动，出现不同的自交结实，影响所产种子的纯度。因此，在两系法制种操作过程中，必须的母本的育性安全与否进行判断。

4、田间去杂报纯 田间去杂是杂交水稻制种必不可少的环节，也是提高制种纯度的有效后控措施，两系制种田的田间去杂工作尤为重要。对于镜检结果显示没有问题或问题较轻的组合或田块，要严格按照田间分类镜检的结果及杂交比例，集中精力组织去杂专业队，责任到人，落实到田，分片包干，多次去杂，彻底去杂，逐块过堂，分类验收。以提高种子纯度，确保生产的种子

达标合格。

5、及时宣布报废 对于镜检结果显示不能留种、自交结实严重的田块，要及早按报废处理进行管理，及时通知制种农户，以减少无效的成本投入，同时加强田间管理，争取提高产量，减少损失。

6、及早取样南鉴 即使镜检和隔离栽培都显示没有问题的种子田，也要尽早组织样品南鉴。为了尽早送检，于成熟期在田间直接割取一定数量的穗种，晾干后将样品迅速送至省级种子管理部门，统一提前送海南，组织种子鉴定。依据南鉴结果，对合格种子按批次加工包装，对不合格种子不得加工包装用于生产。

7、合同履行 对于质量合格的种子田，委托生产的种子企业要依法履行收购合同，对所产种子全部收购，按合同兑现全部种款。对于报废的制种田，依据合同约定，委托方和受托方双方分别承担各自责任，共同分担经济损失。不能把制种损失都推给制种农民承担，切实维护农民利益和制种积极性。

五、种子公司的参观

实习最后一天，我们参观了先农种业公司种子生产加工基地，这是一家中小型的种子生产到加工储藏的公司，这个公司拥有自己的种子生产基地，加工车间，包装车间，储藏车间等几个不同的车间构成。

1.种子仓库的规格要求：①种子仓库规模不要太大，最大容量不要超过30万斤。如果一批

超过30万斤，应将仓库隔成厂间，分开存放

②仓库地面、墙壁和隔板应平整光滑，便于打扫清理，防止种子发

生混杂。最理想的是把大仓库用隔板分隔若干个小型仓库，便于存

放不同品种，防止混杂，还能隔热防湿

③仓内外应装防鼠防雀设备

④仓库应附设种子质量检验室。室内放发芽实验器，双目解剖镜及

扦样器，分样器、水份测定仪和一张实验桌。要定期检查种子水分，病虫害和生活里，发现问题，应及时采取措施解决。

2.种子包装一定要说明品种、供货日期、肥料、农药用量要求、产品规格等，方便农民种植

和收购时，检验农药残留量、重金属含量等，确保产品质量。

3.一般有两种种子储藏库，一种是常温库，二种是低温库，常温库设计较为简单，地下有较

厚的防潮板，四周有通风窗，用于临时储藏，低温库是一个种子公

司主要储藏室，采用的是一台制冷机，一般控制在12℃左右，就

是为了能较长时间的保存种子具有旺盛的生活里延长种子的使用

年限，保证种子具有较高的品种品质。

4.种子入库前：要进行晒种，达到入库标准含水量。要做好清仓和消毒工作，用磷化铝熏蒸

消毒，消毒后通风24小时，种子才能进仓。种子入库贷堆放，袋

与袋之间不留距离，有规则的依次堆放。

六、实习心得

这次短暂的生产实习是作为我们种子专业课程中不可缺少的一部分，虽然时间只有短短的几天，但是我还是认为这个实习会成为我们的一个不可或缺的人生经验。通过实习，学生可以了解到自己对所学专业知识的掌握情况，更重要的是可拓宽学生的知识面。增加感性认识，把所学知识条理化、系统化，同时在实习过程中还能锻炼学生动手、动脑独立分析问题和解决问题的能力，是学生将理论知识生产实践相结合的有效途径。激发学生对实践学习和探索的积极性为今后的学习和将从事的技术工作打下基础。

第三篇：种子实习报告

实习报告

在老师的带领下，我来到位于江浦的南京神州种业有限公司参观实习。通过认真学习，我不仅了解了神州种业有限公司的发展状况，更了解到种子加工与贮藏、种子检验中扦样等方面的知识。

南京神州种业有限公司是中国南京农业大学和日本帕璐投资（开麦）株式会社合资经营的有限责任公司。是国内成立较早的中外合资种业公司，其有效区域全国。公司以南京农业大学为技术依托，借助日本国的资金和管理优势，促进农业科研成果迅速转化为生产力。公司主营杂交稻、常规粳稻、玉米、油菜、棉花、小麦、蔬菜、草坪和牧草等作物的各种品种优质种子。

经神州种业有限公司工作人员介绍，公司高度重视检验检测工作和精选加工质量，在生产过程中有专职检验人员定期进行田间检查、鉴定，在种子收获入库时对各项指标进行严格的检测，同时还有必不可少的海南纯度鉴定和正季同步鉴定，形成了烘干、精选、定量小包装的加工生产流水线，配套严格的加工管理程序。

经过查阅资料，我对种子加工和贮藏了解得更为详细、具体。种子加工是指从收获到播种前对种子所采取的各种处理，包括种子请选、种子干燥、种子精选分析、种子包衣、种子包装等一系列工序，以达到提高种子质量、保证种子安全贮藏、促进田间成苗及提高产量的要求。其中种子请选是种子加工的核心。加工后的种子较未加工的种子有显著优点。经过加工，种子质量明显提高，这可以减少播种量，从而降低农业生产成本。经加工的种子一般可以增产5-10%，能显著提高农作物单位面积产量。而且根据不同的用途和销售市场，可将种子加工成不同的等级并实行标准化包装销售，以提高种子的商品性，可以有效地防止假冒伪劣种子的流通与销售。种子经加工处理后，籽粒饱满，大小均匀，作物生长整齐，成熟期一致，有利于机械化播种和收获，提高劳动效率。除此以外，种子经过加工，可以去掉大部分含病虫害的籽粒并包衣，使药剂缓慢释放，既减少化肥农药施用量，又使农药由开放式施用转向隐蔽式施药，利于环境保护。由此可见，种子加工是十分必要的。那如何进行种子加工呢？它的基本程序是什么呢？通过查阅资料，我了解到不同种类种子的形态特征、化学性质、物理特性各不相同，因而对加工设备的性能与加工工艺要求也不同。但种子加工中常用的加工工艺流程一般为预清选、干燥、精选、分选、包衣和计量包装等。

预清选的主要目的是除去秸秆、玉米芯等大的杂质和皮屑、灰尘等轻杂物，为种子的进一步加工打下基础。预清选设备的前、后应该配有大容量的暂储仓，用于均衡生产和保证种子的连续喂入和排放。而且预清选的过程中要注意除尘，除尘引力大的中央除尘系统或单独的除尘系统，能除去大部分粉尘和颖壳等轻杂物，可有效地保障加工场所的空气清洁度，排除发生粉尘爆炸的隐患，保护操作人员的身体健康。这一点，在精选时也同样适用。在筛片的使用上，预清选要求最大规格的筛片尺寸应比精选时用的筛片尺寸大0.5－1.0mm，而最小规格的筛片尺寸应小于精选时的筛片尺寸，这样可最大限度地保证种子的获选率。据了解，由于对预清选后的种子质量要求不高，目前国内的一些加工生产线并没有配备相应的预清选设备，但从生产线的自动化程度、生产效率、烘干种子时节约能耗的角度来看，配备预清选设备是必要的。

种子干燥是制种、贮种的重要环节，而机械干燥可以实现机械化、自动化作业，操作简单省力，生产率高，大大缩短干燥时间。种子具有生命，对温度的变化特别敏感，这就要求在干燥过程中必须低温干燥、精确控温，做到安全高效、受热均匀、节能和环保。

种子分选一般可按照种子的尺寸、密度、形状、空气动力学特性、力学特性和电学特性等进行分选。而种子精选则是一切种子加工中的核心工序。种子精选利用风筛精选机不同筛片尺寸和风量大小的复式组合，从种子中剔除比合乎要求种子宽度或厚度过大、过小或悬浮重量更轻的种子和杂质，从而有效地提高种子的净度和千粒重。但是由于是复式的加工工序，不同种类的种子对喂料速度、筛孔种类和尺寸的选择以及风量大小的要求都是很严格的。因种子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的关系，在保证最大加工速率的前提下，应以筛面均匀布满种子为宜，且种子层厚度不能超过筛框高度，避免溢出。在精选过程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度过快，容易引起精选机出口的堵塞，还会造成部分种 子的漏选。筛孔种类和尺寸的选择在种子精选过程中也十分关键。在筛孔尺寸的选择上，应根据种子、杂质的尺寸分布、成品净度要求和获选率要求进行选择。为提高种子活力，加速萌发与生长，增强种苗的抗逆力，并破除休眠，促进种子萌发，常常对种子进行处理，即对种子一生的整个过程中，包括从种胚的形成，发育到种子成熟收获，种子加工生产过程、储藏前及储藏中直至播种前及播种过程中，人为施加于种子的各种处理。处理后，可提高种用质量，改善种子萌发出苗条件，提供各种营养，提高成苗，壮苗率，并抑制或杀除种传或土传病虫害，防治萌发出苗过程中病，虫，杂草等的危害 等。由此可见种子处理在种子生产加工过程中也是十分重要的。

种子包装需要按照国家对农作物商品种子的加工包装的规定进行。通过查询相关法律资料，我得知其规定是根据《中华人民共和国种子法》制定的。规定中，对种子的包装容量和包装材料等都有严格的要求。

加工后的种子需集中存放在安全、牢固、密闭通风的环境中，以保证种子的生活力。种子仓库就是满足这些要求的保藏种子的场所。一个良好的仓库，除了满足安全、牢固、密闭通风的基本要求外，还要具有防虫、防杂、防鼠、防雀的性能，并且在仓库附近应设晒场、保管室和检验室等建筑物。种子仓库条件的好坏，对保持种子的生活力有重要的意义，因此建造良好的仓库是非常必要的。这次江浦实习之行，除了参观神州种业的种子加工设备、了解种子加工程序和储藏外，我还在老师的带领下，学习种子检验的相关知识，并积极参与，体验了扦样等的具体操作。

应用科学、先进和标准的方法对种子的质量进行分析测定，判断其质量优劣，进而评定其利用价值的科学技术就是种子检验。我对种子检验方面的知识很感兴趣，经课后查阅资料，我了解到种子质量是由种子不同特性综合而成的概念，包括品种品质和播种品质两方面内容。品种品质是指与遗传特性有关的品质，即种子内在品质，可用真、纯两个字概括。而播种品质是指种子播种后与田间出苗有关的品质，即种子外在品质，可用净、壮、饱、健、干五个字概括。真，即种子的真实性，是指种子真实可靠的程度；纯，用品种纯度表示，指品种典型一致的程度；净，用净度表示，是指种子清洁干净程度；壮，可用用发芽力、生活力、活力表示指，种子发芽出苗齐壮的程度；饱，指种子充实饱满的程度，用千粒重和容重表示；健，指种健全完善的程度，通常用病虫感染率表示；干，指种子干燥耐藏的程度，用种子水分百分率表示。由此可见，种子检验是对品种的真实性和纯度，种子的净度、发芽力、生活力、活力、健康状况、水分和千粒重进行分析检验。

种子检验须严格执行种子检验规程。种子检验规程是国家各级政府部门或企业颁布有关种子质量检验的方法、步骤、结果计算等的规定。种子作为有生命的生物产品，其检验不如对无生命或非生物产品那样能准确地加以预测，其检验所采用的方法依科学知识和种子工作者积累的经验为基础，并且制定了允许误差范围。我国农作物种子检验规程的内容可分扦样，检测和结果报告三部分。

扦样是种子检验的重要环节。扦取的样品有无代表性是决定检测结果正确与否的关键,因此对待扦样工作要高度重视,必须设法保证送到检验室的样品能准确代表被检验种子批的质量,为正确评价种子质量奠定基础。扦样是从大量的种子中,随机取得一个重量适当、有代表性的供检样品,即取得少量样品来代表整个种子批的质量状况。而种子个体之间本身就存在着一定的差异,即使种子批进行了混合,经过机械加工处理、运输、存放,不同部位种子的质量状况也有所差异。种子混合不均,使不同部位的质量有差异;种子堆放时自然分级的特点,使轻重不同的种子和杂质易分开。因而要扦取有代表性的样品,就是要把影响代表性的诸多因素加以综合考虑,严格遵循扦样的规定程序和原则,这就对扦样工作提出了更高的要求。扦样人员必须由通过国家或省级农业行政主管部门的考核,取得种子扦样员资格的人担任,并严格遵循扦样的规定程序和原则。

种子扦样的一般程序：准备器具、检查种子批、确定扦样频率、选择扦样方法和仪器扦取初次样品、配置混合样品、送验样品的制备和处理。扦样所用的仪器设备包括扦样器和分样器两种。扦样需掌握一定的方法，正确操作，是样品具有代表性的关键。因此，在扦样前必须向工作人员了解该种子的来源、产地、品种名称、种子数量，以及贮藏期间种子翻晒、虫霉、漏水和发热等情况，以供分批和扦样时参考。按照种子分批的概念，将同一作物

品种的种子、且种子质量基本一致并在规定数量之内划分为一个种子批，分别从每批扦取送验样。一般根据种子包装和堆放方式的不同，可将扦样方法分为袋装种子扦样法和散装种子扦样法。扦样后的样品需进行混合样品的配置和实验样品的分取、包装、发送和保存。配置混合样品时，需从一批种子各个点扦取出来的初次样品充分混合。在混合这些各部位点的初次样品之前，须把它们分别倒在桌子上、纸上或盘内，加以仔细观察，比较这些样品形态是否一致，若无则可合并在一起组成一个混合样品。通常混合样品和送验样品规定数量相等时，即将混合样品作为送验样品。但混合样品数量较多时，可从中分取规定数量的送验样品，其样品数量是根据种子大小和作物种类和检验数目而定的。经分样后，通常取得两份送验样品，一份用来进行净度分析及发芽试验，另一份则供水分和病虫害检验用。包装封缄后应尽快送至检验室，并注意种子决不能交给种子所有者、申请者及其他人手中。送验样品发送时，必须附有扦样证书，样品上的标签必须和种子批上的标签相符。

经过扦样，需对种子进行检测。检测包括净度分析(含其他植物种子的数目测定)，发芽试验，真实性和品种纯度鉴定，水分测定，生活力的生化测定，重量测定，种子健康测定，包衣种子检验。而后进行结果报告，包括容许误差，签发结果报告单的条件和结果报单，并根据检验结果进行评定。并根据国家标准“农作物种子分级标准”“蔬菜种子分级标准”“牧草种子分级标准”等进行分级等。种子是特殊的商品，其本身具有独特性和特定的生态适应性，易受自然、生态环境的影响，且种子利用时间有限，生产方式特殊，因此决定种子的质量优劣的意义重大。要从根本上保证种子质量，不仅提高全民的质量意识、法律意识，还要提高专业人员的业务素质、事业心、责任感，从而是市场经济下种子市场更加规范，造福广大劳动人民。

通过这次实习，我不仅仅学习到种子加工、贮藏和检测方面的知识，也具体全面地了解了种子加工所用的机器及其工作原理。除此以外，我更深刻意识到我国种子市场的现状，并意识到作为农学专业的学生所肩负的重要责任。我意识到篇二：种子公司实践报告

民勤县种子公司暑假实践报告

一、调查时间：2011年8月1日——2011年8月5日

二、调查地点：民勤县种子公司

三、调查活动组织者：东北财经大学学生处及校团委

四、调查活动参与者：东北财经大学国际经济贸易学院国际经济与贸易专业2009级学生

李树华

实践报告正文 ：

今年暑假，我在参观了民勤县种子公司和下属的种子培育场等部门。该公司拥有自己的基地，生产玉米、菠萝、西兰花等加工原料，也有部分是收购而来，是通过“下订单→种植→加工→保鲜、储存”而完成一个生产、加工全过程。在下订单时，一定要说明品种、供货日期、肥料、农药用量要求、产品规格等，方便农民种植；收购时，要检验农药残留量、重金属含量等，确保产品质量。

负责人带我们参观了他们的速冻玉米生产线，具体流程是：

人工去皮→漂烫（杀青）→遇冷槽制冷→振筛→输送带→冷冻间瞬间冷冻（－18℃）→出料口（－18℃）→月台包装、出口（－18℃）。

杀青的关键控制点是时间和温度，时间在1min±1s，温度控制在96℃～100℃之间，要严格掌握，否则，产品质量不能保证。遇冷槽和冷冻间都是用氟利昂制冷的，为了抑制玉米里面酶的活性。输送带尸用来缓冲遇冷笋装置温度控制在十几摄氏度，有专门的温控箱控制。从漂烫到冷冻间只需要4～5min。包装间门口有紫外灯杀菌，工人们进去之前要全身消毒，换上白褂，戴上口罩、手套，穿上水鞋；每出去一次回来之后要再次消毒，避免交叉感染。包装有大小之分，批发给超市、商店等用小包装，便于顾客食用；出口国外、或者批发给其他公司作为深加工的原料，则用大包装。由于玉米的这一系列制作过程，如果冷藏保存，这速冻玉米可以保存18个月之久。这样生产出来的玉米虽然维生素等营养有所损失，但是不含防腐剂，健康、安全、无公害，方便食用。在运输过程中，一定要用制冷设备确保温度低于－18℃，否则影响保质期。

除此之外，这里还加工菠萝、荔枝、马蹄、木耳丝、萝卜丝、荷兰豆、笋片等。

接着我们来到沙漠植物园，这是仿埃及金字塔设计的温室大棚，这里的花基本上都带金属光泽。这里有非洲霸王树、四方藤、杨贵妃、春雷、万年麻、多头金琥、布克月世界、鸟不宿、青海波、筒状虎尾兰、翁柱、佛肚树和一系列的芦荟、仙人掌类植物等。其中，仙人掌类植物都是晚上放出氧气，吸收二氧化碳的植物，可以放心地在卧室摆放，既美观、又可以净化空气、补充氧气，一举多得。鸟不宿其实是一种落地生根类的植物，叶子比一般的落地生根粗，肉质。芦荟系

列有：金芦荟、木殿芦荟（百合科）、海尾兰、鬼脚芦荟、小柱头芦荟、唐芦荟、鬼切芦荟、皂质芦荟、美人芦荟。皂质芦荟是我最喜欢的，叶缘有刺，叶色有深绿斑点，具较高的观赏价值，而且可以用来制作香皂或者沐浴露，经济价值也不错！

然后我们来到观赏蔬菜园，这里有各种各样的南瓜，奇形怪状、五颜六色，有的叫“比翼鸟”，有的叫“金童”，有的叫“丑小鸭”，有的叫“彩葫芦”有的叫“金天鹅”、有的叫“小话筒”，有的叫“天鹅葫芦”、“苹果葫芦”等20多个品种。除此之外，这里还有些蔬菜，比如，落葵、奇树菜、藤三七等。其中，奇树菜是珍稀木本蔬菜，食用其嫩芽，含多种维生素、微量元素，营养全面，可以降血压，对脑血栓、糖尿病、高血压的有不错的疗效。这里向我们展示了3种栽培方式：立体水培、无土栽培、有机质基质栽培。

我们还参观了一下他们的滴灌系统，简单的流程是：贮水池（干净水源）→动力→总管→支管→毛细管。出口要熏硫是保持时间更久。

此外还有有机肥的堆沤，把一些树叶和枯枝等和人粪尿或者动物粪尿搅匀，盖上塑料薄膜，控制水分、温度、通风等条件。在腐肥过程中，使杂草种子和病菌虫卵大部分被消灭。有机肥在腐熟过程中，增加肥料中的有效养分，质地由硬变软，由不均匀变均匀，这样才有利于作物吸收和利用，改善土壤性质。

这次出行，收获不少，不仅学到了园艺产品的加工生产、保鲜技术，还学到了一些经营管理方面的知识。比如，由于生产机器的功率 大，所以，开机前的准备工作一定要做好，保证一天只开一次机，一开机就可以不停的使用，不要让机器闲置。

由于日本政府对我国的很多农产品公司折了一系列标准，如果我们的产品进入他们的海关检验时不合格，就要被当场销毁，而我国的农产品基本上个个都不符合，所以被销毁了很多次。顺民丰干脆就停止了对日本的出口，减少损失。

目前，速冻食品的市场前景不错，特别是美国和加拿大等人们生活节奏比较快的国家，给人们的生活带了了不少方便。事实上，营养元素时有一定程度的流失，但是比起保鲜防腐食品就安全多了，不含防腐剂更受欢迎。

实习总结 ：

通过这次暑期实践，学习到了比较全面的知识，既有园艺植物形态学知识，又有栽培学知识、管理学知识、种植园规划知识等；实实在在的看到了上理论课时无法想象的东西，形象生动，方便记忆；实实在在的体验了生产的艰辛、管理的繁琐、采收的劳累；真真切切地体会到“粒粒皆辛苦”的真谛。篇三：专业 种子专业实习总结 专业：种子生产与经营 班级：2009高种﹙3﹚ 班 编号：200911691 新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业实习总结

毕业实习总结

学 院：生物科技学院

专 业：种子生产与经营

姓 名：陈瑶

班 级：09高职种子（3）班 指导教师：王金玲

二〇一二年五月二十日 一 实习的目的和意义

贯彻学院工学结合的教学模式，将理论与实践相结合，在实际操作中应用 和巩固所学专业知识，培养实际解决问题的能力和社交沟通、为人处事、组织管理能力，提高个人综合素质。通过实习，使我们适应企业生活，工作环境，适应与岗位工作相关的社会环境。在适应企业环境中能对个人职业生涯有初步规划，并计划实施。在工作任务要求中提高自主学习的能力，掌握社会学习方法，形成“经验型”知识要求，获得感性工作经验，掌握工作方法，洞悉企业专家隐性知识，强化自身分析解决问题的能力，奠定今后发展潜力的要素，使我们走出校园后以具备经验的优势成功开启理想的大门。将顶岗实习生活作为步入社会的跳板，为毕业后的工作奠定基础。

二 实习时间和地点

1实习时间：2012年3月12日—2012年5月20日

三、实习内容和过程

1.棉种销售 2012年3月12日—4月15日

刚到销售这一行业，有些生涩、担忧，前半月由同事带着熟悉业务，分别跑了昌吉大西渠胜利、齐星、佃坝、滨湖乡等，呼图壁的阿苇滩、四工村、小土古里等；后边经理分给了我独立的片区——105团。我们经过培训学习公司制度、政策、产品等，每天开车下去边跑老点边建立新的销售点，对我们公司棉种熟悉它的特性，并能了解今年较畅销的品种，与之对比我们的棉种在这些方面有突出特点，也有一些欠缺之处要对农户讲清楚，我们最大的卖点是跟踪服务可做技术指导。

我在棉种销售的这一个月来，业务没做出什么成绩，刚入这一行业有些社会经验欠缺，每天都是由同事带着跑，听、看、学他们的技巧，还不能独自完成一个单子，但是在打电话方面有很大提高，从开始的惧怕、怯场、退缩到主动出击，并让未见面的客户深刻记住了公司的名字，再次打电话时会友善和我聊。只是在105团我的片区棉种只建了三个点，对于明年打开种子销售的市场可能有些困难。2.农药铺货 4月15日—5月10日

四月初已经开始棉花播种了，到四月中旬种子销售已到尾声，只有一些贷款 还未下发的农户，还要等些时间，还有一些送货的情况是播种不够的补些货，重要的事还有监督购买我们种子的大户，严格拌种、晒种、播种，保证棉种质量、产量达标。

送种子的同间开始铺农药，经客户介绍或自己上门找新点对棉花前期需要的农药铺给农户，让他们做好宣传联系购买户。大量寻找新点，每个队上至少有三个点，以便最后能保留一个有效的忠实客户。建点的要求要对客户讲清楚，包括积极性、忠实度、有效性，还有对点上的提成，销售价格，使用方法，做出说明。在铺货过程中，自己掌握不同点的需求和铺货量，做好客户档案和后期管理。

3、苗期技术指导 5月5日——5月20日

从4月8日开始陆续进行棉花播种，到5月初，出苗基本齐全，到两片真叶期要加强苗期管理。主要对订购我们棉种的客户做技术指导，将我们的管理要求通知到位。我分别在昌吉、呼图壁、芳草湖、玛纳斯做服务，刚开始没有自信面对有多年经验的农户，表达不是很自然，农民总会有些倔强的特性，相信自己多年的经验，如果发生一些问题，会冲动有情绪，经过多次锻炼，不断学习提高，主动想办法引导农户去用药，用我们的方式管理。在这段时间的服务中，主要遇到的问题有：

一、出苗弱小，原因有土壤板结、干旱，土壤缺素，除草剂药害等；

二、烂根死苗现象，原因有拌种质量差，晾晒不到位，出苗水过多，受低温冷害，土壤带菌或种子带菌等；

三、秆细叶黄，水分过多，缺乏营养，根没有下扎等。解决措施有：营养肥+杀菌剂+生根剂。也许我在实际操作中确有欠缺，能在服务时和农户学些东西也是很有长进的。

4.滴灌肥试验 5月15日至5月20日

我们公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明显增产效果，由于定价比较高，可以接受的农民较少，我们需要带着样品到点上找大户做试验。经理分配给我们每个片区两件货，可以做实验用，拆封后称量成小包装的样品，每包100g，可以浇灌10m，在铺膜安滴灌管的地里，用小桶先稀释样品，逐棵浇灌，再用大桶浇一遍清水。十天后可看到效果。

做完试验要做好标记，方便后期查看对比效果，并做记录，后期管理有路可查。试验做完了，只待十天后的效果，期待有农户会主动联系我，要回学校之前，争取完成了一些客户的试验，希望得到好的影响。

四、实习收获

1.专业理论知识方面和生产技能方面的收获

理论联系实际，实践是理论知识得到深化的一个关键。顶岗实习也是一种实践锻炼，在此期间，我对课堂上所学知识有了一个更深的了解与记忆，对于以前不知道的和已经忘记的知识有了一个新的认识与回忆，并且通过自己亲眼所看和亲自动手将其理解的更深入，更透彻。尤其是对于植保课上所学的不同作物不同时期及不同病虫害的防治应如何选药、配药，并掌握和计算各种农药使用方法及使用时与水的配比量等有了更进一步的学习。农药是与农户打交道的，还是需要深入到下面去了解，针对不同地区不同作物病虫害的发病情况采取不同的用药措施。同时还掌握了一些课本上没学的知识，就是如何根据不同情况给农户进行不同的配药，也慢慢懂得了如何去揣测客户的购买心理，并根据其购买心理来介绍其所需要的药品。2.社会实践方面的收获

物欲横流的时下，挑战和机遇并存，科技与能力并进。我们为期半年的顶岗实习，是从学生到工作者或大人的过度，是从依赖向独立的转变。作为即将毕业的我们，迈入社会是一种锻炼，也是为毕业后工作打下坚实基础。

想要得到就必须做到，离开学校时我们拿好了远程的行囊却没有完全给自己 一个丰富的想象，刚到实习单位的时候，我们仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂无知。思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。老师说过，在一个新的环境中，你适应的越慢带给你的负面影响就越大，带着新疆农职院角色的心态参与到工作中，长时间的工作并不累，但与社会上形形色色的人打交道总让得人生现实的体验。环境和角色的变革既是一种挑战，也是给自己提供了发展空间。面对同事之间的矛盾，面对做错或做不好事情时领导的批评，我并非怯步，而是以一种积极进取的心态战胜自己，坚持，坚持，再坚持。然而作为实习的学生，不仅是以顽强的毅力去坚持，更好的还应学会去换位思考，认真研究思考与理论的联系。学会和陌生人主动交流，不失一个高职生的道德、素质。同时为了按时并更好地完成工作任务，也为了增进交流，增进友谊和感情，都应有集体团队合作意识及团结协作、交流合作的能力，不能逃避或是只顾个人而脱离了群体。

面对困难和问题时，不能以消极的态度面对或是处于一种自我静止的状态。有啥问题要和领导交流，建立问题意识，提高交际能力，不气馁，不妥协，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是闷着头去把它当成是一件任务去完成，而是要带着心，带着大脑去想，去思考自己应该做什么，应该怎么做，以及为什么要这么做。就像老师说的不要只等着别人告诉你要做什么了，而是自己去想现在该做什么，明天该做什么，以及如何把它做的更好。

任凭工作方法的科学性和吃苦耐劳的能力也是不够的，每天要给自己制定目标，有目标的去做人、做事。

五、课堂所学知识在实习中的应用程度

因为在农资公司实习，工作内容主要是跟农药打交道，所以在学校植保课上所学的有关不同作物不同时期的病虫害情况以及针对不同情况应如何选药、配药等知识在实习期间运用比较多。

实习期间，在收获的同时也发现了自己的不足。对于学习的课程方面理解的还是不够，只是了解其表面含义，而真正到了实际用运的时候就会很模糊，也就是理论与实践的结合方面很差，而且发现大部分学习的知识已经忘记。课本能够给我们知识，但并不能让我们总结经验。希望学校能够多创造这种机会让我们锻炼能力，并认清现实。盲目的投入是很可怕的，“纸上得来终觉浅”，能够在实践中总结出经验才是属于自己的东西。

1、专业技能 通过抗旱玉米的种质创新和筛选工作，掌握了玉米载培管理相关专业理论和生产技能方面的知识，并在实际应用中能灵活掌握和创新运用。因为做农科院的科研试验项目，对田间统计学中试验设计、小区布置、处理、重篇四：种子加工实习报告

新疆农业大学

实习报告

院: 程: 级: 号: 名: 导教师: 农学院 种子科学与工程 种子081 083137321 阿力木。图尔荪 玛依拉 职称: 教师 2011年9月至2011年11月 2011 年 11月 22 日

学课班学姓 指实习时间实习地点

实习报告

1、参观了昌吉种子加工基地、金土地种业加工厂、超大集团后，请谈谈现代化种子加工 厂应具备的条件，存在哪些不足。

种子加工厂主要任务包括种子的清选精选分级；种子干燥；种子处理；种子包装；种子贮藏；贮藏期间的管理、仓虫及鼠类控制等。相应地，种子加工厂需要与之对应的机械与设备。另外，现代化种子加工厂需要具备的条件除了与各项程序相对应的机械设备等，越来越需要相关人员的引入。

在所参观了几个种子加工基地后，不难发现他们还存在很多问题：他们只具有最基本的加工机械，如烘干、清选、包装等设备。由于受到一些因素限制（如精量播种没推广开，种衣剂没有大量投入使用等），工厂并不具备分级机、种衣机等。国内烘干设备并不能一次性达到种子安全水分，并且在烘干中主要能源是用煤，种子易被煤灰等污染。在清选时，粉尘污染很严重，到大门的地方就已经感受到了。同时，噪声污染同样也很严重，在清选等机械运作时，很难听清相关负责人的介绍了。另外，由于种子加工受季节等因素限制，所以种子加工设备除了种子收获后有充分的使用，在种子销售出去后会闲置相当长的一段时间。在参观的几个种子加工厂中，可以看出他们的种子加工机械并没有很好的保养，有的已经长满铁锈。种子加工厂应尽量与种子生产基地靠近，好在国内大多种子加工厂多与种子生产一体的，很少有专门的种子加工厂。总之，国内种子加工厂有很多需要改进的地方。

我国种子加工机械的发展，起步较晚。种子加工机械发展中存在问题。我国当前普遍推广应用的机型大多是在消化吸收国外20世纪70 ~ 80年代产品的基础上发展起来的机型或者国外样机的仿制产品。产品成型后，国内各个生产厂家再互相模仿，很少有设计者根据实际用途进行技术创新，改进机械，结果导致市场上机械大同小异，产品科技含量低。另外，我国种子加工机械生产厂家，大多数规模小、设施落后、技术力量薄弱，不同程度存在着追求生产利润忽视产品质量的现象，结果造成国产种子加工机械存在着制造工艺落后、性能不稳定、工作可靠性差、寿命短、能耗大等问题，不能满足种子加工业的发展需要。表现在：经过种子干燥机械加工过的种子，干燥不均匀、发芽率降低；清选机械加工过的种子，破碎率高、除杂率低；种子包衣机精度低、包衣质量难以保证等。另外，多数民营种子生产企业，规模小，资金实力不足，难以购置大型种子加工机械，由于市场缺乏经济适用的小型机械，种子加工多数仍以人工方式。

然而，欧美等西方发达国家的种子加工起步早，发展较快，机械化、自动化程度较高。１

国外种子加工机械具有以下特点： 1 工艺先进，机械在工作参数和性能的调节上越来越细致。原本国外种子加工机械各个厂家产品结构形式差别较大，经过多年的企业重组与技术融合，产品结构趋于相近，双筛箱、双风道、多筛层成为主流产品。产品普遍增加了高效除尘设施，大大减少了生产车间的粉尘。所有设备基本上是封闭式的，降低了设备运转时的噪音，增加了设备的安全性能。另外，设备的自动化程度较高。2 种子包衣技术与工艺整体进步。一是药剂与种子的供给方式由断续式改进为连续式；二是计量泵供液取代了机械连动式药杯供液，进料方式由翻斗式改为连续计量；三是较多的使用了传感器和plc控制器，通过自动控制实现了药种比的精确配比并进行调节。3 产品系列化和大型化。目前国外先进的种子加工设备的规格已实现系列化，品种齐全，性能稳定，结构合理，正向大型或超大型发展，很好地满足了现代农业生产对种子加工的需求。4 设备的寿命长。设备能耗少，使用寿命长（30—50年），坚固耐用是国外种子加工机械的共同特点。

2、参观了神州种子公司、江苏金土地种业公司仓库后，请谈谈如何建设一个现代化的种

子仓库。两个种子公司的仓库共同的作用都主要是贮藏保管种子，一个公司种子仓库可以不止一个，视实际情况而定。

仓库，一个明显的功能就是保管产品，但随着人们对仓库概念的深入了解，仓库也担负着处理破损，集成管理和信息服务的功能，其涵义已经远远超出了单一的存储功能。一般来讲，仓库具有三个基本功能：保管、移动以及信息传递，国内种子仓库主要功能还是保管即贮藏。所以，种仓的条件好坏与管理水平在种子加工上的地位是举足轻重的。

从大方向上来说，种子仓库一般坐北朝南，应建立在交通方便最好靠近种子生产基地的地方；根据运出方式选择应靠近铁路、水路等，省时省力；尽量选择土质稳固的地方。另外，我国现在耕地紧张，还应根据少占耕地来进行选址。

我主要从仓内要求来介绍。首先，一个好的种子仓库要能进行合理通风和密闭的调节，以便调节种仓内种子温度、湿度，从而调控仓内种子生命活动和虫霉危害。种仓要具一定牢固性、隔热性、防潮性、和防鼠防雀性。最基本的，种仓内壁不能有裂缝、地坪须无破损、门窗牢固齐全和关闭灵便紧闭等。储存种子前应将异质品种种子、杂质、垃圾、等全部清除，同时清理仓具，剔刮虫窝，修补墙面，嵌缝粉刷等。仓外应铲除种仓周围的杂草，２

移走垃圾，排除污水，保持仓外环境整洁，做到整体美观。一个科学而整齐的现代化仓库是销售量得以更大提升的保障。

其次，库房内部布置应合理：种仓容量的计算应在不损坏种仓、种子和不影响操作的前提下，合理地测算出种仓的可用面积、可堆高度、堆放种子的种类、堆种容重等，以正确地确定种仓的容量。另外，种子仓库总是离不开种子的运进运出，仓内运输路线的规划也相当重要。应尽量：①与仓库各主要建筑设施的配置统一 ②在保证库存的前提下，使道路总长度最短 ③运输专用线应尽可能布置在库区中部。

最后，一个现代化种仓的建设应尽量从充分利用空间；减少操作，降低货损率；足够的照明，整洁，有序；安全设施及有资格的操作人员；先进的仓库管理系统；能最大限度地减少储存成本，保障物资的安全等方面来考虑。

我们所参观的两个种子公司的仓库主要就储存一两种种子，若是储存量更大、种类更多则可以考虑由仓库管理员来处理确认销售单，节约物流成本，合理利用人力。采用现代化管理方法，购置电脑以及配备仓库管理软件，对仓内进行详细的分类规划，严格按照现代化管理方法来安放种子。争取做到任何人进入仓库都能迅速的找到他想要找的作物种子，并且容易取出。

总的来说，一个现代化的种子仓库的建立要考虑的因素很多，应尽量做到考虑周全。根据课本介绍我国普遍采用的仓房可分为房式仓、地下仓、恒温恒湿仓、机械化圆筒仓、土圆仓、简易仓六类。

建仓前应调查地形地貌和水文地质情况；气候情况；水、电、建筑材料情况；其他如贮藏主要品种及贮藏大体时间，服务范围，种子来源，经济来源，施工队伍等情况。

仓址选择一般原则：在经济调查的基础上确定建仓地点，计划所建种仓的类型和大小，既要考虑该地区当前的生产特点，还要考虑该地区的生产发展状况以及今后的远景规划，使种仓布局最为合理。具体要求上应可考虑地势和地形；地质条件；交通方便；应在服务地区中心建库；具备足够的场地，但也不浪费土地。

建仓标准包括种仓应牢固；具有防潮性能；具有隔热性能；具有密闭与通风性能；具有防虫、防杂、防鼠、防雀功能以及种仓附近应设晒场、保管室和检验室等。另外，种仓维护和改造。主要包括入库前仓房的全面检查与维修；改造地坪、改造仓壁、改造屋面和嵌缝。

种仓应配备检验设备；装卸、输送设备；机械通风设备；种子加工设备和其他如熏蒸设备、扦样器、磅秤、麻袋晒场用具、消毒器材等设备、用具。３

3、结合实际参观，以水稻为例，谈谈水稻种子加工工艺流程及其种子贮藏要点。

水稻种子加工工艺流程：种子收获→脱粒→预清→干燥→除芒→基本清选→长度分选→比重分选→处理→定量包装→运存库放

具体操作如下：

水稻种子加工中的精选清选分级可根据水稻种子为扁长形种子，长度大于宽度大于厚度可选择筛子形状为圆孔筛。

水稻的适宜干燥温度为35~40℃。影响其干燥的外部因素主要有温度；相对湿度；气流速度；干燥介质与种子的接触情况。内部因素主要有种子的生理状态；种子的化学成分，水稻为粉质种子，可采用相对较高的温度进行干燥；种子大小及种层厚度；种子含水量等。作物种子干燥方法很多，如自然干燥、对流干燥、红外线辐射干燥、干燥剂干燥、微波干燥、传导干燥和冷冻干燥等。水稻一般采用自然干燥即可以达到安全水分含量。

种子处理目的主要是提高种子活力增加产量；刺激种子萌发和促进幼苗生长；防治病虫害危害和防治种子衰老裂变。种子处理可以节约用种量和方便播种；增强商品种子的市场竞争力。从物理因素处理方法角度，水稻种子主要是温汤浸种。温汤浸种可以打破种子休眠，促进种子发芽；灭菌防病，增强种子抗性。水稻在冷水中浸24min后再在54℃热水中浸10min，取出用冷水冷却，摊开阴干，再催芽或播种可以防治水稻干尖线虫病。在45℃热水中浸3min后放入58℃热水浸种10min，取出冷水冷却，再浸种催芽可以防治水稻白叶枯病。应注意的是应严格控制浸种的水温和时间；浸种处理后种子要及时冷却；浸种处理后的种子要尽快晾干。从化学因素处理方法角度，水稻种子也可用药剂处理，如1:50的福尔马林浸3小时可防治稻瘟病，恶苗病等。水稻为颖果，籽粒由内外稃包裹，一般不进行包衣和丸化。

在包装上，水稻若是贮运、批发可用纸袋或编织袋。零售可用小纸袋、聚乙烯袋和聚乙烯铝箔复合袋等。若作为种质资源保存可用钢皮罐、铝盒、玻璃瓶等。包装过程中应注意①种子必须经过精选和药剂等处理 ②严格控制种子质量 ③注意种子标签，实行商标策略 ④选择合适的包装材料和包装规格 ⑤包装计量要准确无误 ⑥种子包装物上印刷的图文要醒目明了 ⑦种子包装要以销售计划为依据 ⑧陈种子的包装销售要慎重。

水稻种子为禾本科植物种子，基本特点是淀粉含量多，对逆境的抵抗能力相对较强。根据我们所了解的水稻种子的贮藏特性，总结出水稻贮藏技术的技术要点：1 把好晒场关 早晨收获的水稻，由于朝露的影响，种子水分含量可达到28~30%，午后收割的水分含量在25%左右。一般曝晒2~3天即可使种子水分含量符合入库标准。2 严格控制入库种子水 ４篇五：禾丰种业实习报告

禾丰种业有限公司暑假实习实践报告

一、摘要：

实习是专业学习的一个重要环节，只有更好的参与其中才能得到提升

和进步，尤其是对于我们种子生产与经营这个专业，将来要成为一个优秀的销

售人员丰富的实践经验与销售技巧极其的重要，通过我们在学校学到的知识与

实际情况相结合做好销售工作，在这短短一个月的实习中让我认识到了许多书

本上无法学习和学到的知识，接触到了社会上不同层次的人并试着与他们打交

道，同时培养了一种商学素质与头脑，为以后的工作生涯中打下了一个良好的基础。

二、实习企业概况

试验示范、生产加工、经营服务于一体的专

业化种子公司。现有厂址两处，占地面积 7600余平方米，建筑面积近5000平方米。公司注册资本3033.6万元，拥有办公楼、标

准仓库、标准营业房、达标种子检验室、种

子加工车间；配有种子加工流水线、重力精

选机、精量称重包装机、成套粮食烘干设备

等种子加工设备和检验仪器。拥有育种科研

及新品种试验示范土地1089亩。公司自成立

门的帮助下发展迅速。是“山东农业大学教

学科研与就业实践基地”、“山东省农作物品种区域试验站”；“共青团青年创业

密切合作，山东农业大学多名教授、育种专家同我公司进行科研合作，并接收

大学生在公司进行毕业实习和教学实践，承担学校的最新科研成果试验、示范

任务，科研成果通过我公司迅速转化为生产力，造福农民。

目前拥有小麦品种山农

18、山农15号、山农

14、山农8355、山农

22、山农23；玉米品种德玉四号、金阳光6号的品种独家生产经营权。

三、实习过程和内容

在公司实习中我们作为一个实习生的主要任务是跟着老业务员去做销

售，在这个暑假我们的主要做的是对小麦品种山农15号的宣传与销售，这次的工作做的很细，下乡逐个庄进行的宣传与销售，以保证每庄、每户都能对禾丰

种业公司以及其品种有所理解。

（一）、宣传工作

1、了解所在村的土地状况、种植品种与种植习惯

2、集召村民来开科学种田农民会

3、根据往年的情况讲解农作物的病虫害

4、播放科技宣传片《乡村季风》

5、介绍山农15的特征特性

6、山农15小麦品种订购

种业公司，是山东农业大学的科研基地和就业基地，在这个暑假禾丰种业公司与

山东农业大学两大强势组合下乡为村民讲解往年主要发生的小麦、玉米的病虫

害。

由于往年的玉米粗缩病发生的比较严重所以对于病害我们主要讲解玉米粗

缩病。玉米的粗缩病是一种病毒性病害，是一种带有刺吸性口器的小虫子灰飞虱

引起的。当灰飞虱在吸食玉米的汁时会把口器中的病毒传到玉米种去从而使玉米

得病。对这种病的防治主要是在玉米10公分以前两三个叶的时候打上内吸性农

药，隔一周后在打一次，连续喷上三遍药就可以有效防治玉米粗病。

讲完玉米粗缩就要讲小麦，说到小麦村民最关心的就是小麦的产量和抗倒

伏问题，首先应讲明白小麦分为原原种、原种、良种三代，原原种是小麦品种的第一代作为繁育种子用的它的后代是原种，但是它的产量很低平均每亩产六、七

百斤所以不适宜农民种植。原种是小麦一生中植株最矮、抗性最强、产量最高的一代为种子公司繁育良种用。良种就是农民所购买的种子了。因为小麦品种每增

高一代其株高就会比上一代增加半个麦穗头，其产量、抗性也会有所下降，所以

建议农民如果买到的是原种可种植两年换种如果买到的是良种应一年一换种才

可保证小麦的产量。其次就是小麦的抗倒伏问题，涉及到小麦的抗倒伏性应注意

到四个方面，其一是小麦的种植密度，由于不同地块的土质情况不同所以在购种

时应问清楚合适的种植密度；其二是选种矮系列的品种；其三是选种低代数小麦

品种；其四是选种韧性强的品种。做到这四点小麦的倒伏问题就可以解决。今年禾丰种业公司花巨金买断了一个高产、抗到的品种：山农15的经营权，山农15是由济南17做母本、济核916做父本杂交而来的，既继承了济南17品

质好、面粉白的特点，又继承了济核916籽粒大、落荒性好的特点。山农15是

一个矮系列品种株高株高只有73.8公分抗倒伏性非常高，而且具有抗旱、抗寒、落荒性好抗干热风，广适性强、中肥，分蘖率强。山农15的麦穗是秃头麦，在上头有些霸王芒，和济南17长相非常相似，它的穗小但小穗排列的非常紧密，所以穗粒数并不少，又因为继承了济核916的籽粒饱满的特点所以山农15的千

粒重很高，平均每粒达50g，在实验田条件下创最高产每亩达702.8公斤，在山

亩产达1200-1300斤。

为了让大家更好的了解山农15品种，《乡村季风》节目录制了几期关于山

农15品种的宣传片然后播放《乡村季风》。

电影支架 准备讲课

播放完后我们会告诉大家我们公司为了宣传会在各村发放一部分山农15 原种，把我们的实验田就搬到咱们村里，一是让咱老百姓种到这个高产的好品种

而且可种两年，二呢是让咱老百姓认识到禾丰种业的品种就是好提高公司的信誉

度。山农15 两块二一斤如有想种的村民可订购一下种子。

整个过程看起来就这些简单内容、有顺序、有条理，但当讲起来是很需要

技巧性的，虽然到每个村要讲的主要内容都是这么多，村民的目的也都是种好地

选个好品种，但是每到一个村我们都要根据所在村的情况及村民的特点做些调整

以及对应的策略，在讲课过程中还要有目的性的调动村民的积极性让村民对我们的讲课内容和公司品种感兴趣，这样我们才能达到所要的目的。在讲课时要注意的问题也有很多，虽然每天讲的内容一样但是在讲课前还是要做好充分的准备、理清自己的讲课调序，调整好自己的状态；讲课开始时要注意维持好秩序，像一

些还在讲话的村民和捣乱的小孩都要制止住他们；讲课时要有底气、自信，语速

要慢讲到村民的心理，还要看准村民的听课状况调动他们的积极性；讲课结束时

是整个过程中最关键的地方，怎么说怎么让相信公司订购种子非常的重要，我们

不能让村民认为我们是买种子的不然会降低他们对种子的相信度，要让他们知道

我们是为公司做宣传和他们达到互相选择、互惠互利的目的，这对第二天销售状

况的至关重要。所以整个过程看似简单做起来却很复杂。

（二）、销售工作

销售部分主要就是发放种子，第二天我们会把种子村民订购的种子发放到

村民手里，价格两块二一斤公司统一定价，且不赊账，我们发多少斤种子就要向

公司交回多少斤的钱。发放种子时我们会根据所在村的土地情况、种植习惯确定

每亩的播种量、播种时间以及管理办法。交易成功后我们会给村民开禾丰种子公

司的正规发票，对种子的质量有保障让村民更放心。

在 村 头 买 种 子

这个部分好像看起来更简单可能以为就是简单的发发种子，其实不然，以前

村民购种多是赊账的比较多这样他们感觉会更放心，所以当我们直接收现金的时

候很多村民都会要求赊账不然不会购买；另一点就是价格太贵，村民以前买的小

麦良种价格都要比山农15号原种低上个七、八毛，让他们一下买这么贵的原种

他们很难接受。所以我们要再次介绍山农15的特征特性以及公司的信誉来说服

村民，对于不同的问题作出不同的决绝办法，需要我们有足够的耐心去面对每一

个有购种意向的村民直到他们没有顾虑为止已达到互利目的。

我们每天下午差不多六点出发，到村里就开始理解村里的一些情况，七点开 始支架放歌吸引村民来听讲课，八点正式开始讲主要内容，每次进行完所有的工

作差不多快晚上十点左右，回到宿舍就会到十一点。第二天早上我们五点就会起

后村里就基本不会怎么有人了一般上午十点就会结束种子发放工作。

四、实习感想

实习生活虽然短暂，但却同样充实着我的大学生活，它让我学到了很多课

堂上学不到的知识，开阔了我的视野，增长了我的知识，为我以后走向社会打下

来基础。

一个月来，最大的一件感想就是工作真是一件辛苦的事情，挣钱真的是不容

易，每天早出晚归、三餐不定的生活对于一个在大学里习惯了懒惰和享受的学生

真的是一种挑战，当休息不好、在烈日炎炎下卖种子的生活之中，时不时的就会

冒出想要罢手不干想回家的想法，但是我们心里明白这是学生向职场转变的必要

过程，这不仅仅是对实习的认识企业的认识，更重要的是感受工作中遇到开心或

是不开心的事情时那种心态的调整和转变，感受社会上的其他人对我们的帮助和

关心。

在实习工作中与村民的交流最重要，销售过程中不可避免的需要说服村

民。销售与我们平时与人之间的沟通交流感情并不一样，在销售过程中，更多的是推销自己的观点，让人对自己信服，销售的过程即是说服的过程。

有时候村民为了讨价还价会提出很多歪理，面对这个情况作为一个销售人

员我们不仅要将他们的理给扭正还有会说让他们接受自己的观点，作为一

个刚出入社会的实习生来说这并不容易，可能在这过程中做的也不是特别

到位、特别好，但是在这其中我却从中学到了很多说话的方式、切入点以

及与人交流的技巧。

实习这些天也让我明白了做任何事都要有事先做好准备，对于自己不

了解的事情多问多看，走到一个新的环境要少说话多做事，因为在社会上

许多事与在学校不同我们不了解这其中的利害，有时候不小心一句话就可

能会使我们的目的或工作一败涂地。

最后，特别感谢禾丰种业有限公司给我这次宝贵的实习机会，以及在工作过程中学姐和老员工们给予我的帮助和支持，今后我会在种子生产与

经营专业学习的基础上多了解社会，争取早日充分认识到社会融入到职场的工作生活中，发挥出自己的一份力量。

第四篇：种子学实习报告

实习报告

在老师的带领下，我来到位于江浦的南京神州种业有限公司参观实习。通过认真学习，我不仅了解了神州种业有限公司的发展状况，更了解到种子加工与贮藏、种子检验中扦样等方面的知识。南京神州种业有限公司是中国南京农业大学和日本帕璐投资（开麦）株式会社合资经营的有限责任公司。是国内成立较早的中外合资种业公司，其有效区域全国。公司以南京农业大学为技术依托，借助日本国的资金和管理优势，促进农业科研成果迅速转化为生产力。公司主营杂交稻、常规粳稻、玉米、油菜、棉花、小麦、蔬菜、草坪和牧草等作物的各种品种优质种子。

经神州种业有限公司工作人员介绍，公司高度重视检验检测工作和精选加工质量，在生产过程中有专职检验人员定期进行田间检查、鉴定，在种子收获入库时对各项指标进行严格的检测，同时还有必不可少的海南纯度鉴定和正季同步鉴定，形成了烘干、精选、定量小包装的加工生产流水线，配套严格的加工管理程序。

经过查阅资料，我对种子加工和贮藏了解得更为详细、具体。种子加工是指从收获到播种前对种子所采取的各种处理，包括种子请选、种子干燥、种子精选分析、种子包衣、种子包装等一系列工序，以达到提高种子质量、保证种子安全贮藏、促进田间成苗及提高产量的要求。其中种子请选是种子加工的核心。

加工后的种子较未加工的种子有显著优点。经过加工，种子质量明显提高，这可以减少播种量，从而降低农业生产成本。经加工的种子一般可以增产5-10%，能显著提高农作物单位面积产量。而且根据不同的用途和销售市场，可将种子加工成不同的等级并实行标准化包装销售，以提高种子的商品性，可以有效地防止假冒伪劣种子的流通与销售。种子经加工处理后，籽粒饱满，大小均匀，作物生长整齐，成熟期一致，有利于机械化播种和收获，提高劳动效率。除此以外，种子经过加工，可以去掉大部分含病虫害的籽粒并包衣，使药剂缓慢释放，既减少化肥农药施用量，又使农药由开放式施用转向隐蔽式施药，利于环境保护。由此可见，种子加工是十分必要的。那如何进行种子加工呢？它的基本程序是什么呢？通过查阅资料，我了解到不同种类种子的形态特征、化学性质、物理特性各不相同，因而对加工设备的性能与加工工艺要求也不同。但种子加工中常用的加工工艺流程一般为预清选、干燥、精选、分选、包衣和计量包装等。

预清选的主要目的是除去秸秆、玉米芯等大的杂质和皮屑、灰尘等轻杂物，为种子的进一步加工打下基础。预清选设备的前、后应该配有大容量的暂储仓，用于均衡生产和保证种子的连续喂入和排放。而且预清选的过程中要注意除尘，除尘引力大的中央除尘系统或单独的除尘系统，能除去大部分粉尘和颖壳等轻杂物，可有效地保障加工场所的空气清洁度，排除发生粉尘爆炸的隐患，保护操作人员的身体健康。这一点，在精选时也同样适用。在筛片的使用上，预清选要求最大规格的筛片尺寸应比精选时用的筛片尺寸大0.5－1.0mm，而最小规格的筛片尺寸应小于精选时的筛片尺寸，这样可最大限度地保证种子的获选率。据了解，由于对预清选后的种子质量要求不高，目前国内的一些加工生产线并没有配备相应的预清选设备，但从生产线的自动化程度、生产效率、烘干种子时节约能耗的角度来看，配备预清选设备是必要的。

种子干燥是制种、贮种的重要环节，而机械干燥可以实现机械化、自动化作业，操作简单省力，生产率高，大大缩短干燥时间。种子具有生命，对温度的变化特别敏感，这就要求在干燥过程中必须低温干燥、精确控温，做到安全高效、受热均匀、节能和环保。

种子分选一般可按照种子的尺寸、密度、形状、空气动力学特性、力学特性和电学特性等进行分选。而种子精选则是一切种子加工中的核心工序。种子精选利用风筛精选机不同筛片尺寸和风量大小的复式组合，从种子中剔除比合乎要求种子宽度或厚度过大、过小或悬浮重量更轻的种子和杂质，从而有效地提高种子的净度和千粒重。但是由于是复式的加工工序，不同种类的种子对喂料速度、筛孔种类和尺寸的选择以及风量大小的要求都是很严格的。因种子的外形尺寸、重量和喂料速度成正比的关系，在保证最大加工速率的前提下，应以筛面均匀布满种子为宜，且种子层厚度不能超过筛框高度，避免溢出。在精选过程中要注意控制喂料的速度，若喂料速度过快，容易引起精选机出口的堵塞，还会造成部分种子的漏选。筛孔种类和尺寸的选择在种子精选过程中也十分关键。在筛孔尺寸的选择上，应根据种子、杂质的尺寸分布、成品净度要求和获选率要求进行选择。为提高种子活力，加速萌发与生长，增强种苗的抗逆力，并破除休眠，促进种子萌发，常常对种子进行处理，即对种子一生的整个过程中，包括从种胚的形成，发育到种子成熟收获，种子加工生产过程、储藏前及储藏中直至播种前及播种过程中，人为施加于种子的各种处理。处理后，可提高种用质量，改善种子萌发出苗条件，提供各种营养，提高成苗，壮苗率，并抑制或杀除种传或土传病虫害，防治萌发出苗过程中病，虫，杂草等的危害 等。由此可见种子处理在种子生产加工过程中也是十分重要的。种子包装需要按照国家对农作物商品种子的加工包装的规定进行。通过查询相关法律资料，我得知其规定是根据《中华人民共和国种子法》制定的。规定中，对种子的包装容量和包装材料等都有严格的要求。

加工后的种子需集中存放在安全、牢固、密闭通风的环境中，以保证种子的生活力。种子仓库就是满足这些要求的保藏种子的场所。一个良好的仓库，除了满足安全、牢固、密闭通风的基本要求外，还要具有防虫、防杂、防鼠、防雀的性能，并且在仓库附近应设晒场、保管室和检验室等建筑物。种子仓库条件的好坏，对保持种子的生活力有重要的意义，因此建造良好的仓库是非常必要的。

这次江浦实习之行，除了参观神州种业的种子加工设备、了解种子加工程序和储藏外，我还在老师的带领下，学习种子检验的相关知识，并积极参与，体验了扦样等的具体操作。

应用科学、先进和标准的方法对种子的质量进行分析测定，判断其质量优劣，进而评定其利用价值的科学技术就是种子检验。我对种子检验方面的知识很感兴趣，经课后查阅资料，我了解到种子质量是由种子不同特性综合而成的概念，包括品种品质和播种品质两方面内容。品种品质是指与遗传特性有关的品质，即种子内在品质，可用真、纯两个字概括。而播种品质是指种子播种后与田间出苗有关的品质，即种子外在品质，可用净、壮、饱、健、干五个字概括。真，即种子的真实性，是指种子真实可靠的程度；纯，用品种纯度表示，指品种典型一致的程度；净，用净度表示，是指种子清洁干净程度；壮，可用用发芽力、生活力、活力表示指，种子发芽出苗齐壮的程度；饱，指种子充实饱满的程度，用千粒重和容重表示；健，指种健全完善的程度，通常用病虫感染率表示；干，指种子干燥耐藏的程度，用种子水分百分率表示。由此可见，种子检验是对品种的真实性和纯度，种子的净度、发芽力、生活力、活力、健康状况、水分和千粒重进行分析检验。

种子检验须严格执行种子检验规程。种子检验规程是国家各级政府部门或企业颁布有关种子质量检验的方法、步骤、结果计算等的规定。种子作为有生命的生物产品，其检验不如对无生命或非生物产品那样能准确地加以预测，其检验所采用的方法依科学知识和种子工作者积累的经验为基础，并且制定了允许误差范围。我国农作物种子检验规程的内容可分扦样，检测和结果报告三部分。

扦样是种子检验的重要环节。扦取的样品有无代表性是决定检测结果正确与否的关键,因此对待扦样工作要高度重视,必须设法保证送到检验室的样品能准确代表被检验种子批的质量,为正确评价种子质量奠定基础。扦样是从大量的种子中,随机取得一个重量适当、有代表性的供检样品,即取得少量样品来代表整个种子批的质量状况。而种子个体之间本身就存在着一定的差异,即使种子批进行了混合,经过机械加工处理、运输、存放,不同部位种子的质量状况也有所差异。种子混合不均,使不同部位的质量有差异;种子堆放时自然分级的特点,使轻重不同的种子和杂质易分开。因而要扦取有代表性的样品,就是要把影响代表性的诸多因素加以综合考虑,严格遵循扦样的规定程序和原则,这就对扦样工作提出了更高的要求。扦样人员必须由通过国家或省级农业行政主管部门的考核,取得种子扦样员资格的人担任,并严格遵循扦样的规定程序和原则。

种子扦样的一般程序：准备器具、检查种子批、确定扦样频率、选择扦样方法和仪器扦取初次样品、配置混合样品、送验样品的制备和处理。扦样所用的仪器设备包括扦样器和分样器两种。扦样需掌握一定的方法，正确操作，是样品具有代表性的关键。因此，在扦样前必须向工作人员了解该种子的来源、产地、品种名称、种子数量，以及贮藏期间种子翻晒、虫霉、漏水和发热等情况，以供分批和扦样时参考。按照种子分批的概念，将同一作物品种的种子、且种子质量基本一致并在规定数量之内划分为一个种子批，分别从每批扦取送验样。一般根据种子包装和堆放方式的不同，可将扦样方法分为袋装种子扦样法和散装种子扦样法。

扦样后的样品需进行混合样品的配置和实验样品的分取、包装、发送和保存。配置混合样品时，需从一批种子各个点扦取出来的初次样品充分混合。在混合这些各部位点的初次样品之前，须把它们分别倒在桌子上、纸上或盘内，加以仔细观察，比较这些样品形态是否一致，若无则可合并在一起组成一个混合样品。通常混合样品和送验样品规定数量相等时，即将混合样品作为送验样品。但混合样品数量较多时，可从中分取规定数量的送验样品，其样品数量是根据种子大小和作物种类和检验数目而定的。经分样后，通常取得两份送验样品，一份用来进行净度分析及发芽试验，另一份则供水分和病虫害检验用。包装封缄后应尽快送至检验室，并注意种子决不能交给种子所有者、申请者及其他人手中。送验样品发送时，必须附有扦样证书，样品上的标签必须和种子批上的标签相符。

经过扦样，需对种子进行检测。检测包括净度分析(含其他植物种子的数目测定)，发芽试验，真实性和品种纯度鉴定，水分测定，生活力的生化测定，重量测定，种子健康测定，包衣种子检验。而后进行结果报告，包括容许误差，签发结果报告单的条件和结果报单，并根据检验结果进行评定。并根据国家标准“农作物种子分级标准”“蔬菜种子分级标准”“牧草种子分级标准”等进行分级等。种子是特殊的商品，其本身具有独特性和特定的生态适应性，易受自然、生态环境的影响，且种子利用时间有限，生产方式特殊，因此决定种子的质量优劣的意义重大。要从根本上保证种子质量，不仅提高全民的质量意识、法律意识，还要提高专业人员的业务素质、事业心、责任感，从而是市场经济下种子市场更加规范，造福广大劳动人民。

通过这次实习，我不仅仅学习到种子加工、贮藏和检测方面的知识，也具体全面地了解了种子加工所用的机器及其工作原理。除此以外，我更深刻意识到我国种子市场的现状，并意识到作为农学专业的学生所肩负的重要责任。我意识到我们要以主人翁的责任感，努力学习相关知识，在掌握专业知识的基础上，认真踏实，走好脚下每一步，以期日后在种子市场上为国、为民、为自己走出一条成功之路。

第五篇：种子市场营销实习报告

种子市场营销实习报告

一．实习目的更多了解种子市场营销在社会上的应用和对种子市场营销的个人理解，为以后创业打下基础，并且了解种子市场营销的各种观念。二．实习地点：某种子公司

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价

法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

通过这次的短暂实习我了解到了种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。

实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。