第一篇：艺福堂整合网络营销推广方案
艺福堂年度顾问服务方案与建议书
一、淘品牌的背景
在2010年阿里巴巴的网商活动评选中，其中有一个奖项叫十大网货品牌。也就是说那个时候其实还没有诞生“淘品牌”这个名词。早期我们叫“网货品牌”，如今叫淘品牌。目前淘品牌的类型主要包括三大类,第一类是网货新秀，完全依靠于淘宝平台发展起来的新品牌，比如Mr.ing 茵曼、七格格、裂帛、芳草集等产品因产品独特风格和原创性，受到了大批忠实顾客的传播而走红。去年去被评选为全球十佳网商Justyle和摩登小姐也属于网货品牌的后起之秀。他们的团队年轻有活力，激情、胆识和谋略并举，也因为如此这些淘品牌目前不同程度的受到了风险投资的关注，并有部份成功拿了投资。
第二类外贸转电子商务内销型，因金融危机的影响，部份外贸企业转型做淘品牌，由于过去拥有丰富的厂商资源，从简单的转型做自己的贴牌到品牌营销。主要表现为这些企业过去以批发为主，现在转型做终端零售，在服务意识方面相对略逊于早期立足于淘宝的卖家，但其资金实力相对比较有优势，在人才方面不拘一格，肯花大价钱聘请专业人才。比如飘飘龙、麦包包、斯波帝卡、歌瑞尔等淘品牌。
第三类传统品牌进军电子商务。联想、百丽、Leadway等看到电子商务巨大的市场前景，正着手适合电子商务销售渠道的新品牌。
二、艺福堂现状
艺福堂成立到现在，虽然有了一定规模，但是在品牌曝光率和宣传力度上做得不够。比如在百度的新闻搜索中，搜索“艺福堂”得出的寥寥无几的结果中，关于艺福堂的报道可谓凤毛麟角。可以说在媒体宣传这个环节上，艺福堂还是薄弱的。而面对同类产品中的云南吉顺号和尚客茶品的风生水起，呆子茶叶和也买茶的异军突起，艺福堂要想遥遥领先就不得不作出先人之举。
三、淘宝同行分析
艺福堂和尚客、吉顺号、也买茶四家共同入选了茶类淘品牌。吉顺号是做普洱茶，走的是比较传统的营销方式，价格属于中低端。尚客的茶类品种齐全，包装设计也新颖，走的是年轻化路线，而且特别面向白领群体。也买茶的产品跟尚品类型客相似，价格方面则更低廉
一些。相比吉顺号的单一，艺福堂则显得丰富；相比尚客、也买茶的大众，艺福堂在考虑大众消费的同时，也考虑到高端人群的消费。
淘宝上也出现了书呆子茶、森舟茗茶等C店类大卖家，鉴于书呆子与吉顺号一样主要是做普洱茶的，所以艺福堂的直接竞争对手为森舟茗茶。森舟茗茶号称淘宝安溪铁观音第一店，是在淘宝上的自有品牌。在营销方面，森舟懂得有效地引导顾客消费，通过秒杀、限时特价等活动推动消费，搜索时使用淘代码来便于顾客记忆店铺名称，用“全球十佳网货品牌”等字眼来赢得顾客的青睐。虽然森舟是C店，但是品牌意识极强，在首页设置“森舟故事”就可以看出森舟的品牌意识。
四、关于推广建议
1、网络品牌推广；以主流网络门户为传播载体、以企业产品、企业CEO形象、企业文化为内容多重传播方式进行网络传播。主要发布于新华网、凤凰网，新浪网、中国网、中国经济网、千龙网、光明网、人民网、腾讯网、网易、搜狐、TOM网、中华网、中青网、MSN网等中央媒体与新闻门户的主流网络媒体，（每月限2-3篇不同的角度与写作手法报道企业）；
2、网络专题；与主流的网络媒体合作建立艺福堂网络专题，专题制作包括企业介绍、CEO介绍、3-5个产品展示、促销专栏、人才招聘、新闻报道、活动图片、企业动态，视频、意见领袖评论等；（目前专题合作网站有：千龙网、速途网、挖贝网、鞭牛士、大卖家等网络媒体与财经网站）
3、博客营销；重点以商业博客为主，以企业博客为主要的表现形式。将在阿里巴巴、新浪，百度等建立商业博客。核心重点设在阿里巴巴为招商，发布最新动态提供新的窗口。并转载有关艺福堂的相关报道，并获得阿里巴巴的相关推荐；
4、社区营销；重点以新闻的二次传播加精、置顶;以及创意型的贴子在淘宝、天涯、开心网等主流与转换率较高的网络社区中进行传播；
5、网络活动策划；定期针对艺福堂产品促销计划与新产品上线策划社区活动，比如以“艺福堂杯”为名的冠名征文活动，以艺福堂主办的各类网络选秀活动等为主的网络活动；
6、网络公关；针对网络上负面信息的监测与负面信息的及时沟通与处理；确保有关艺福堂的产品与企业负面信息得到及时有效的处理，并确保传播范围最小化；
7、电子商务战略规划年度咨询；针对艺福堂目前的现状提供战略规划的参考意见；
8、CEO与企业形象推广；重以线下的采访与活动为主，针对艺福堂情况安排CEO作
为各类电子商务活动的演讲嘉宾，提升企业CEO形象，并安排相关的媒体采访；艾比森每年最少举办两次专题电子商务活动。将以重点推 CEO形象，打造成为了电子商务领域的知名人士；并通新闻报道，以及博客等形式传播CEO动态；
9、辅助艺福堂参选阿里巴巴十大网商评选活动，通过各种宣传手段尽可能当选十大网商之一；
10、针对艺福堂的硬广投放，艾比森给予前期铺垫，在论坛、社区、微博上进行软系列的推广。
11、为合作方免费提供一次团队培训；提升团队的综合素质；
12、全年免费提供战略和营销的咨询服务；
13、协助打通地方政府、商协会的公共关系；
14、协助申请地方有关项目扶持资金；
15、优势安排非协议范围的媒体采访机会；
16、指导商业计划书的撰写，协助安排与VC见面；
第二篇：艺福堂发展历程
2014年
2014年6月10日，艺福堂董事长李晓军荣获2014“浙江省农村青年致富带头人”荣誉称号
2014年6月10日，浙江省茶叶市场专业协会领导一行莅临艺福堂参观指导
2014年6月7日，艺福堂受邀参加“2014年（第七届）中国环境与健康宣传周大型为民服务暨‘五水共治优环境’主题实践活动” 2014年5月29日，艺福堂发放端午节礼品
2014年5月22日，安徽省商务厅副厅长潘万金及安徽省网商协会会员一行莅临艺福堂参观 2014年5月21日，大学生创业园分会领导和成员莅临艺福堂参观学习2014年5月20日，艺福堂受邀参加2014年浙江省农商对接大会
2014年5月17日，清华大学EMBA各位学员到艺福堂参观学习电商发展之道
2014年5月8日，艺福堂参加2014年杭州市快递（电商）打包青工技能比武大赛首战告捷 2014年4月30日，浙江大学农产品品牌建设研讨班企业家莅临艺福堂参观指导 2014年4月30日，杭州农村青年兴业带头人协会会员莅临艺福堂参观
2014年4月30日，杭州高新技术产业开发区（滨江）工商联合会总商会避暑张朱苏萍一行莅临艺福堂参观指导
2014年4月20日，艺福堂主办现代茶业健康行暨茶健康讲座，为首次全国范围的茶健康讲座。2014年4月20日，艺福堂参加2014全民饮茶日，宣传茶健康理念。2014年4月4日，中国民主促进会浙江省委员会领导一行莅临艺福堂参观
2014年4月2日，艺福堂协办2014年滨江区长河街道春茶炒制能手大赛，传承中国茶文化 2014年4月1日，艺福堂管理层齐聚杭州龙坞艺福堂西湖龙井茶炒制中心体验并学习炒茶，艺福堂董事长李晓军表示：希望通过体验炒茶加深对西湖龙井茶的了解，体会用心做好茶的不易，从而更好服务于消费者。
2014年3月31日，艺福堂荣获“杭州市农业科技企业”荣誉称号 2014年3月28日，艺福堂开始收购2014年西湖龙井春茶 2014年3月26日，艺福堂茗茶体验店邀请茶客举行春茶品鲜会
2014年3月24日，线上迈一步，亲民进一步。广东省茶文化促进会（杭州、宜兴）考察团到艺福堂参观学习
2014年3月24日，艺福堂生产物流事业部荣获“杭州高新区（滨江）工人先锋号”荣誉称号 2014年3月24日，共青团长春市委副书记丁佳一行莅临艺福堂参观指导
2014年3月21日，赛博（杭州）创业工场的大学生创业企业法人代表到艺福堂参观学习2014年3月20日，杭州市工商局高新区（滨江）分局副局长钱毓军一行莅临艺福堂参观指导 2014年3月17日，新疆农业龙头企业家走进艺福堂，学习农业电商之路 2014年3月15日，艺福堂参加“闻涛社区好心人服务活动”，让健康茶走进社区
2014年3月11日，春茶上市临近，杭州市质量技术监督局标准化处处长、市质检院院长、杭州市质量技术监督局总工程师楼立群一行莅临艺福堂参观指导，杭州电视台等多家媒体对艺福堂进行了专题采访
2014年3月10日，浙江省农业厅总农艺师王建跃一行莅临艺福堂参观指导 2014年3月5日，艺福堂荣获“杭州市第九届消费者信得过单位”称号
2014年3月5日，高新区（滨江）现代都市农业持续发展座谈会在艺福堂隆重召开，农业龙头企业齐聚艺福堂，交流现代都市农业持续发展之道
2014年3月4日，镇江经济开发区党工委书记李小平一行莅临艺福堂参观指导 2014年2月25日，茶企领袖俱乐部三十多家茶企聚首艺福堂参观交流
2014年1月21日，《创业英雄》央视大型纪录片播出，艺福堂董事长李晓军成创业典范 2014年2月17日，艺福堂董事长李晓军出席中国人民政治协商会议杭州市滨江区第一届委员会第一次会议
2014年2月7日，艺福堂派发开门红包
2014年1月17日，艺福堂荣获“安全生产标准化三级企业”荣誉称号 2014年1月15日，艺福堂进行“把健康带回家”品牌年货展销活动
2013年
2013年12月31日，艺福堂2013年“茶韵无界，创变为赢”年会暨优秀工作者颁奖典礼圆满落幕
2013年12月20日，艺福堂荣获“安全生产标准化三级企业”称号 2013年12月31日，茶韵无界，创变为赢——艺福堂2013年年会圆满落幕 2013年12月25日，艺福堂荣获“2013年杭州名牌产品”荣誉称号
2013年12月14日，杭州市质量技术监督局食品处处长李建雄一行莅临艺福堂参观指导 2013年12月16日，中共浙江省党校专家教授莅临艺福堂参观调研 2013年12月14日，艺福堂荣获“百名优秀农产品经销商”荣誉称号 2013年12月9日，艺福堂荣获“数字生活产品”荣誉称号
2013年12月9日，艺福堂董事长李晓军荣获“亚洲茶人十佳案例”荣誉称号 2013年12月5日，铜陵市狮子山区区委书记王叔春一行莅临艺福堂参观指导 2013年11月29日，杭州市博文小学师生到艺福堂参观学习
2013年11月28日，艺福堂在日内瓦世界知识产权组织国际局注册国际商标的申请正式通过，成为互联网茶叶品牌率先获得国际商标的品牌，同时也成为艺福堂进军国际市场的通行证。2013年11月28日，艺福堂荣获“杭州市高新技术企业”称号
2013年11月27日，各地茶业同仁齐聚艺福堂，艺福堂获邀为 “四川省赴浙茶叶研修班”授课
2013年11月26日，共青团昆明市委副书记王彦彦一行莅临艺福堂参观指导 2013年11月21日，艺福堂袋泡大肚子茶荣获2013年浙江农业博览会优质奖 2013年11月21日，国家食品药品监督管理总局陈传意司长一行莅临艺福堂参观指导 2013年11月18日，贵州省铜仁市人民政府副市长时晓军一行莅临艺福堂参观指导
2013年11月14日，艺福堂董事长李晓军当选杭州高新开发区（滨江）工商联合会（总商会）第四届执行委员会常务委员
2013年11月11日，艺福堂双十一再创新纪录，单日成交额破千万
2013年11月9日，黄山艺福堂茶业有限公司厂房及综合楼开工奠基典礼圆满落幕 2013年11月7日，艺福堂荣获“2013年杭州市农业科技企业”称号 2013年11月1日，南通市人民政府副秘书长薛谦一行莅临艺福堂参观
2013年10月30日，艺福堂董事长李晓军荣获“2013中国茶叶行业十大经济人物”称号 2013年10月23日，中国农业科学院茶叶研究所老一辈专家教授齐聚艺福堂，交流传统茶叶电商化发展之道
2013年10月14日，台湾南投县参观团一行赴艺福堂参观交流 2013年9月30日，艺福堂荣获2013年杭州十大产业重点企业 2013年9月26日，艺福堂荣获首批“杭州市企业发展调研基地”称号
2013年9月25日，中国民主促进会、浙江省委员会组织处副处长林晓燕宜兴莅临艺福堂参观指导
2013年9月18日，艺福堂进行第二届拔河比赛 2013年9月18日，中秋福利，彰显艺福堂人文关怀
2013年9月11日，浙江省副省长梁黎明一行莅临艺福堂参观指导
2013年9月8日，艺福堂荣获2013第二届中国创新创业大赛浙江赛区成长企业组二等奖 2013年9月6日，艺福堂党支部荣获2012五星级基层党组织等荣誉称号 2013年8月9日，安徽科技学院党委书记汪元宏一行莅临艺福堂参观指导 2013年08月08日：艺福堂五周年庆典文艺晚会暨第二届“中国好茶叶艺福堂好声音”声乐大赛举行
2013年7月30日，杭州市科委领导来艺福堂参观指导 2013年7月28日，艺福堂第二期中级茶艺师培训圆满结束 2013年7月18日，艺福堂受邀参加首届茶业经营管理研修班 2013年7月16日，艺福堂受邀参加“中国梦创新梦”访谈活动 2013年7月8日，安徽农业大学校长夏涛莅临艺福堂参观指导
2013年7月6日，针对不法分子假冒“艺福堂”品牌名义进行推销和诈骗行为，艺福堂发出严正声明
2013年7月4日，艺福堂党支部第二批预备党员顺利转正
2013年7月3日，第一届“艺福堂杯”羽毛球大赛暨颁奖仪式圆满落幕
2013年7月1日，艺福堂在杭州高新区（滨江）非公企业党组织迎“七一”为民服务活动中，开展茶企进社区行动
2013年6月25日: 滨江区人大西兴代表大组莅临我司参观指导
2013年6月21日：浙江大学王岳飞教授及2010届茶学系大三学子来我司参观交流 2013年6月20日：第六期“和电商导师一起午餐”系列品牌活动 2013年6月18日，《艺福堂之家》正式创刊 2013年6月9日，艺福堂被评为杭州市农业龙头企业 2013年5月29日，艺福堂被评为滨江区农业龙头企业
2013年5月11日，艺福堂举办2013年第一季度管理层拓展训练，熔炼精英团队 2013年5月1日，艺福堂组织全体员工进行五一出游，为员工幸福感买单 2013年4月，艺福堂通过ISO22000食品安全管理体系认证
2013年4月23日，大爱无疆情系雅安——艺福堂向雅安灾区捐助现金及物资50万元 2013年4月22日，艺福堂顺应2013年“品牌年”发展步伐，进行吉祥物评选活动颁奖仪式 2013年4月20日，全民饮茶日暨第二届万人品茶大会在杭州吴山广场举办，艺福堂参展熟人多
2013年4月20日，杭州青工委各领导、委员以及嘉宾莅临艺福堂参观指导工作
2013年4月19日，国家进出口交易平台建设部部长、上海技术交易所总裁王海生宜兴莅临艺福堂参观考察
2013年4月16日，滨江区农办组团来艺福堂参观学习
2013年4月12日，艺福堂作为杭州市“雏鹰计划”中唯一一家农业茶企，荣获雏鹰杯铜奖 2013年3月29日，艺福堂应邀参加2013中国（杭州）西湖国际茶博会 2013年3月13日，临安市科技局局长项永忠一行莅临艺福堂考察
2013年1月22日，上海“茶香书香”董事长罗军及其管理层一行以及中国农业科学院茶叶研究所在读硕士、博士生一行先后抵达艺福堂参观
2012年
2012年12月21日，艺福堂董事长李晓军荣获“浙江省就业创业优秀个人”称号 2012年12月20日，艺福堂荣获2011“杭州市诚信民营企业”称号
2012年12月18日，艺福堂董事长李晓军荣膺2012品牌中国（茶行业）人物新锐奖 2012年12月15日，艺福堂荣膺2012中国企业营销创新单项奖-最佳创新渠道奖。2012年12月14日，浙江省茶叶产业协会副秘书长刁学刚陪同上海市茶叶行业协会秘书长陈子法、江苏省茶叶研究所所长徐德良、安徽省茶叶行业协会副会长朱飞鸣、上海市茶叶行业协会副秘书长王木根、安徽茶叶网董事长王仁福等各省市茶业届领导莅临艺福堂参观指导工作 2012年11月30日：艺福堂暖冬捐衣行动：以茶行道 爱传千里
2012年11月17日，艺福堂自主研发的大肚子茶、玫瑰荷叶茶荣获国际茶资源综合利用研讨会颁发的“创新奖”。2012年11月28日，杭州市质量技术监督局食品处楼立群处长陪同山西省太原市质量技术监督局相关领导来我司参观指导
2012年11月23日，杭州艺福堂茶业有限公司党支部荣获中共杭州市滨江区“五星级党组织”荣誉称号
2012年11月13日，“艺福堂”商标被杭州市政府授予“杭州市著名商标”
2012年11月09日，杭州市滨江区副区长兰斌、区农业局局长汪银海一行莅临艺福堂参观指导
2012年10月31日，杭州市工商局局长陈祥荣、副局长冯世联、信息处处长侯乃坚、滨江区工商局局长沈璞一行莅临艺福堂参观指导
2012年10月21日，艺福堂CEO李晓军荣获“首届浙江省杰出青年网商”称号
2012年10月12日，艺福堂成功申领茶叶和代用茶及含茶制品3个发证单元的《食品生产许可证》（QS证）2012年10月09日，世界茶联合会监事王小宁、滨江区副区长金志鹏一行莅临艺福堂参观指导
2012年10月09日，浙江省就业局副局长董叶英一行莅临艺福堂参观指导工作
2012年09月21日，杭州市人社局局长陈国妹、市政府督查室主任王爱萍、滨江区副区长陈瑾、大创办处长张新其等领导一行莅临艺福堂参观指导工作 2012年09月19日，中国农业科学院茶叶研究所副所长江用文一行莅临艺福堂参观调研 2012年09月09日，阿里巴巴偕同50多家外国媒体参观艺福堂
2012年09月06日，杭州市团市委副书记李忠誉一行莅临艺福堂参观调研 2012年08月28日，艺福堂在香港成功注册商标
2012年08月08日，艺福堂线下实体体验店香溢路店盛大开业 2012年08月李晓军被聘为杭州高新区（滨江）青年创业俱乐部导师
2012年07月19日，浙江省茶叶产业协会常务副会长、高级工程师沈璇一行莅临艺福堂调研参观
2012年07月01日，艺福堂第一家线下实体店“香溢店”于杭州市滨江区香溢路试营业 2012年06月27日，艺福堂荣膺“2012十佳网货品牌”
2012年06月08日，杭州市滨江区区长詹敏一行莅临艺福堂参观指导 2012年05月获得2011西湖区“十佳创业之星”荣誉称号
2012年03月22日，杭州市科学技术局副局长、民建杭州市委会副主委徐土松一行莅临艺福堂公司参观调研
2012年03月07日，浙江省工商行政管理局商标监管处处长朱建军一行莅临我司指导调研 2012年02月10日，杭州市质量技术监督局邵新华局长莅临艺福堂参观指导 2012年02月07日，中国茶叶博物馆王建荣馆长莅临艺福堂参观指导
2012年01月18日，艺福堂董事长李晓军参加杭州大学生创业联盟“2012青春团拜会”，作为杭州大学生创业代表向大会做了创业情况的汇报，并与浙江省委常委、组织部长蔡奇共同为反映杭城大学生创业为主题的《我们来了，80后创业者》新书揭牌 2012年01月10日，中国茶都品牌促进会秘书处迁址艺福堂总部
2011年
2011年12月29日，“艺福堂茶人奖学金”颁奖仪式在浙江农林大学茶文化学院举行 2011年12月20日，艺福堂顺利召开2011工作总结暨表彰大会
2011年12月13日，都市快报：娃哈哈集团董事长宗庆后为艺福堂做创业指导（创业导师）2011年11月18日，艺福堂作为参展方参加“2011国际健康生活方式博览会”，倡导健康茶生活方式，弘扬中国茶文化
2011年11月14日，杭州市副市长陈小平先生莅临艺福堂参观指导 2011年11月14日，杭州市工商局冯世联局长莅临艺福堂参观自导
2011年10月24日，北京大学国家发展研究院院长、中国经济研究中心周其仁教授莅临艺福堂参观指导 2011年10月22日，中国茶叶流通协会秘书长吴锡端先生莅临艺福堂参观指导
2011年10月13日，艺福堂董事长李晓军受邀参加第七届中国茶业经济年会暨中国三峡首届茶业国际博览会，并作为电子商务茶企唯一代表向大会做了关于：“电子商务对中国茶产业的影响”的报告
2011年09月09日，艺福堂董事长李晓军荣膺“全球十佳网商”荣誉称号
2011年08月10日，中共浙江省委常委、杭州市委书记黄坤明，杭州市委副书记、市委党校校长王金财，杭州市委常委、秘书长许勤华，滨江区委书记、区长张耕等领导一行莅临我司艺福堂指导工作
2011年08月艺福堂CEO李晓军荣膺2010杭州市“十佳大学生创业之星”荣誉称号 2011年08月08日，第五届中国品牌节开幕式在北京人民大会堂大礼堂隆重开幕，“艺福堂”作为电子商务茶叶品牌唯一代表荣膺“2011品牌中国金谱奖（茶业行业）”
2011年06月07日，杭州市发改革委、十大产业办公室主任朱师钧先生莅临艺福堂参观指导 2011年06月01日，艺福堂助力“经济腾飞，文化回报”行动，为电影《岁岁清明》慈善捐款 2011年05月28日，中国国家茶叶质量监督检验中心茶叶研究“专家团”莅临艺福堂参观指导（其中有中国国家茶叶质量监督检验中心、杭州茶叶研究所高级工程师、国家一级评茶师沈红女士、全国茶叶标准化技术委员会秘书长、国家茶叶质量监督检验中心研究员翁昆等）2011年05月27日，杭州市西湖区政协副主席祝永华和杭州市质量技术监督局西湖分局局长刘怀俭莅临艺福堂参观指导
2011年05月25日，上海市教育委员会薛明扬主任和浙江省教育厅蒋胜祥厅长莅临艺福堂参观指导
2011年05月17日，杭州电视台新闻联播组走进“艺福堂”，董事长李晓军接受专访
2011年04月17日，艺福堂董事长李晓军接受知名电商速途网专访：脚踏实地成就网络茶叶第一品牌
2011年04月16日，艺福堂协办“第三届全民饮茶日“茶与生态文化节”公益活动，期间得到杭州市委副书记王金财的热切关怀
2011年04月02日，“艺福堂”以绝对的优势位居淘宝品牌茶叶类热卖榜榜首，“艺福堂”名副其实成为“网上茶叶第一品牌”。中国茶叶没有品牌的穿透性，艺福堂整合了整个茶产业，塑造“健康茶艺福堂”品牌口号的影响力度，让全民都能健康饮茶，传播喝茶健康理念
2011年04月02日，艺福堂获得《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》，品牌走向国际
2010年
2010年11月14日，艺福堂旗下淘宝店铺“东艺茶业”荣升淘宝网茶叶百分百好评率“金冠”卖家 2010年01月10日，公司品牌“艺福堂”入选淘宝商城“淘品牌“，一跃与国际知名品牌同台竞技 2009年
2009年12月18日，艺福堂董事长李晓军作为杭州唯一茶企代表出席杭州首期食品质量安全指数研讨发布会
2009年11月02日，“艺福堂”荣获“2009年中国网上零售消费品牌50强第十位”
2009年10月29日，获得国家食品生产许可证（即QS）：茶叶、代用茶两个产品类别的生产许可证
2009年10月20日，艺福堂通过国际质量管理体系认证（ISO9001-2008）
2009年08月20日，“艺福堂”品牌荣获第一届中国C2C高峰论坛“最具发展潜力奖”
2009年06月28日，公司杭州新的茶叶加工厂正式投资，二条生产线（茶叶生产线，代用茶生产线），面积2400平方米，建成后是杭州市运营最大的茶叶加工厂
2008年
2008年10月16日，CCTV《大国商道》栏目组走进“艺福堂”，董事长李晓军接受专访 2008年08月08日，杭州艺福堂茶业有限公司注册成立
2008年03月27日，蝉联淘宝网食品类首家百分百好评率的三皇冠卖家：首家在售后服务上给客户最高服务承诺！
2007年
2007年08月15日，艺福堂旗下“东艺茶业”淘宝店铺成为淘宝网首家百分百好评率皇冠茶叶卖家
2006年03月31日，艺福堂旗下电子商务店铺“东艺茶业”诞生于淘宝
第三篇：网络营销推广方案
网络营销网络推广方案
目录
1、网络目前现状
2、网络营销目的3、网络营销整体策略
4、网络营销执行策略
5、网络效果评估及改进
6、其它相关
一、深圳金锐记货架厂网络目前现状
网络时代，一切依靠网络进行活动，通过网络做有益的活动，网民都是这样。正是这样，我们利用这些资源为自己事业而营利。我在各个搜索引擎查到，公司出现的各种正面信息不多，因此做推广是必然的。至于是否考虑到要出钱是一个问题。既然公司有人力的资源，何不用呢？同事们都说免费平台没多大作用，果真如此？我个人认为自己是做不到位而已。做免费最重要的是要有耐心，需要设定一份计划，拟定一个具体可执行的方案，目标越具体就越容易操作。方案出来后还需要人去监督、评估、考核，没人去监督就无法执行，没有评估就没有效果，没有考核自然是没有成果。这些都是我们公司目前所缺少的。所以在茫茫互联网上会出现迷茫，也不知道做些什么，做了也不知道有没有用。如果态度一度是悲观的话，网络推广能做好么？当然是不可能的。大家把“网”与“络”的关系想好了再下手吧。
二、网络营销目的近期：
A.增加深圳金锐记货架厂正面信息在网络上的曝光度
B.结合公司产品进行网络广泛传播
引导网民对深圳金锐记货架厂的认知
中期：
A.扩大深圳金锐记货架厂在网上的知名度
B.增进网民对深圳金锐记货架厂产品的认识
C.传达公司理念
提高金锐记的美誉度
长期：
A.树立良好的公司网络口啤效应
B.促进业务业绩提高
提高客户的忠诚度
三、网络营销整体策略
(1)、百度：新闻 知道 音乐 经验 百科 百度 图片 文库 地图链接 空间 竞价推广 „„
(2)、SNS社区：开心网人人网 „„
(3)、微博：腾讯微博新浪微博 „„
(4)、博客：企业博客 新浪博客 网易博客 天涯博客 „„
(5)、电子邮件：发邮件
(6)、电子杂志：制作电子杂志
(7)、视频：百度 56 土豆 优酷 „„
(8)、QQ
四、网络营销执行策略
（1）搜索引擎登录；
通过各大搜索引擎提交公司各个页面URL，搜索引擎给用户提供收录该用户网址的入口，用户可根据相关要求输入网站地址等信息，搜索引擎会收录该网址
当然，也可以不这么做，只要你将公司介绍带上网址，发布在自己的空间和http：
///space/space.asp?username=wmmqazlw。或者以问答的方式去发布信息，这
个跟问答网站推广的方法很相似。如自己去提问XX产品怎样呀，有朋友使用过吗？或者XX
网站到底有什么好玩的内容呢？等。请好友去主动回答，尽量把答案内容描述得吸引人一点。
也可以进行投票，比如说百度空间、新浪、天涯博客等等。利用知名博客的权威，吸引目标
用户对公司产品的兴趣与产品本身价值认可。到50个博客平台发布与公司产品、联系信息、管理等等发布。
网易博客：http：//blog.163.com/
新浪博客：http：//blog.sina.com.cn/
百度空间：http：//hi.baidu.com/
QQ空间：http：//qzone.qq.com/
凤凰博客：http：//blog.ifeng.com/
天涯博客：http：//blog.tianya.cn/
雨后池塘：http：///
博客中国：http：///
和讯博客：http：//blog.hexun.com/
3、相册推广，建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。或
者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶
搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。也可以图片加上公司网址水印。或
者图片可以制作成钢笔手写诗歌图片„„这样的效果也会很不错的。
4、写心情和好友日志回复推广法，很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自
己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网
站的信息内容一起回复上去。
5、私信，打招呼，好友留言，其实这些也都能用在推广上面只是看自己怎么去掌握和运
用这些SNS网站都拥有的功能。
7、个性头像。这条不用多说，一看注明白。在这里提示一下大家：尽量不要用那种纯广
告图片做头像，很不友好，也太商业化。SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片
做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效
果。
8、个人资料，SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。如此好的位置，我们当
然不能放过。这里重点提示一下：一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推
荐到个人首页显眼的位置。
（5）通过视频进行宣传；
对推广的方式载体来说（声音、图片、文体、视频），视频实用性最强，公司可以制作一
条公司宣传，用摄像机录制纸货架组装视频，在土豆网上建立自己的豆单，优酷网建立自己的专辑。(百度上面有出现何森纸货架知识视频的出现)
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
比如说纸张文件可以加入公司网址也是不错的推广平台
免费B2B网站推广列表：（实战三要素：明确的思路、清晰的流程、可控的执行。）
网站名称 友情链接 企业网址 搜索引擎优化 备注马可波罗 无有优有企业网址，但不是活
链接一呼百应 有无优旺铺结构清晰，网速快自助贸易 有有优旺铺结构清晰，自定义功能佳007商务站 无无优可将重点放在发布优质信息上一比多有有优旺铺结构清晰，功能全面一大把有良某几个细分行业做的较好7 勤加缘无良友情链接需开通会员（最低199/年）八方资源网无有良友情链接需要开通会员才有环球经贸网无世界工厂网有
佳，无广告（赞）万国商业网无
牌会员中国供应商无慧聪网有
铺功能丰富环球资源内贸网 空
息（你懂的）中国制造网无
（偏外贸）阿里巴巴有
么？你懂的）百纳网
50，逾期会被屏蔽信息百业网有宇商网有商虎中国有钱眼网有66网有亿商网有商国互联有
正式会员商格里拉有
不友好掌商网无生意宝有旺天下有亿禧网无铭万网无
搜了网有
中国贸易网无
Destoon程序
志趣网无有良旺铺结构清晰有良旺铺自定义功能有良友情链接需开通金有良需审核有优慧聪免费会员商空一般免费会员只能发布信无一般 免费会员只能简单发布信息有优 放一个诚信通链接（免费的无优需认证，费用一般刷新比较慢，友情链接需审核良旺铺结构清晰（无广告）有良旺铺偶尔会出错良旺铺结构清晰（无广告）一般用户独立页面不友好良设置友情链接需要金币有良 默认试用会员，需要加链接转为 无良速度慢，后台操作良旺铺结构清晰（无广告）良 不是活动链接，可建二级域名商圈良旺铺结构清晰（无广告）一般旺铺结构清晰（无广告）一般操作价值不大（浪费了好域名b2b.cn）良旺铺自定义功能佳无良 设置链接需开通收费会员，良旺铺结构清晰（无广告）
百贸网无良需审核
金泉网有良需审核，VIP会员才能设置友情链接36 网络114有良有流量，有一定的操作价值37 无忧商务网无有良 需营业执照审核，普通用户无友情链接权限
中国制造交易网 有有良需审核，会员级别多，易晕菜
中国电子商务网 无无一般需最新年检过的营业执照审核
际通宝无一般自动采集alibaba账号及信息
中国供求网无有一般需审核，旺铺结构清晰（无广告）
中国供应商网无有一般 企业网址不是活链接，与无忧交易同一程序
无忧交易无有一般企业网址不是活链接，程序同上44 环球贸易网有有良需审核45 全球五金网无有良需审核46 海商网有一般需审核47 资源网有一般需审核，网站出错频率较高48 易龙商务网空空一般免费会员没有旺铺，只能发产品信息
制造资源网有有一般更新慢
生意地一般需审核
商务宝一般网站速度卡死（注册卡死）52 零距离商务空空一般 免费会员只能发供应信息，没有旺铺
阿土伯有一般需上传营业执照审核
威龙商务网空空一般需上传营业执照审核，免费会员无旺铺
中国小商品城网 无无良有一定操作价值，后台较友好
万通商联无有良有一定操作价值
商机网有一般
中国网库无无良设置友情链接需要升级成收费会员
中国品牌服装网 无有一般暂无备注
集萃印花网有有良印花行业知名网站61 中华印花网无无一般印花行业网站，旺铺不错62 中国诚商网空空一般只有开通高级会员才有商铺
2011年10月07日
汕头XY传媒
第四篇：网络营销推广方案
网络营销推广方案
一、前言
1、行业背景
随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。
纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。
如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。
2、网络营销推广的重要性
在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化内涵通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。
3、大茂名网的优势
大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。
二、网络营销推广目的1、树立品牌形象
通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。
2、提高品牌知名度
互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。
结合线上线下一体化的推广方式，重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论，打造嘉豪轩成为行业关注亮点。
第五篇：企业网络营销推广方案
一、企业营销现状分析
21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤
1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。
2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。
3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。
人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告？
答：1)传播范围最广： 网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。
3)针对性强根据分析结果显示： 网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。
4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。
5)实时、灵活、成本低： 在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远？
既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果不是很明显。
答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢？其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：
熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品；
您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快；
知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了；
面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。
二、营销方式的选择
当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用？
1、对网站的认识和看法
希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。
而我们对网站的看法，是名片：
第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都
用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点；
第二： 你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此；
第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样；
第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用；
企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗？
2、对互联网的认识
第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式；
第三：怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。
企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？
3、对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样）
A、传统的营销模式：
第一：利用传统的电视、报刊、杂志；
第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式；
第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。
B、我们主张的互联网营销模式：
新闻组
新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随
着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。
邮件列表
邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。
搜索引擎
随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。
平台营销
随着互联网的发展，出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站，提供商人、企业完整的信息交互平台。社会一直在细化，互联网也不例外，细化的结果自然就是专业、集中和高效，商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。
横幅网络广告
大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益，现在纷纷调整方向，这从侧面说明网络广告的作用不如人们预期的好，做一两次没有效果，做得多又需要大把的钞票，基本不是中小企业考虑的方式。
互惠连接
这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式，但对中小企业网站而言并不是一种简单就可以实现的方式，需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通，中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。
搜索
这是最直接的一种方式，可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻网站等直接搜索想要的信息，当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和软件多种多样，但效果相差较大，相对来讲，越专业的搜索引擎效率就越高。
电子杂志广告
专业性的电子杂志，专业性的用户群，当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志
有，免费的广告却没有，做电子杂志也得要大量的钞票，可能对中小企业而言也是一笔不小的开支，是否合算还需要进一步考察。
网络营销工具
网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式，96年就有相关工具的出现，能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差万里：
1）比如发布信息到多个商务网站平台上的POST软件，但发布的网站有限，发布的商业分类不够明细，且效率和速度都有待于进一步提高；
2）比如搜索类的工具，目前也有一些，但要么针对性不强，要么效果较差。当然搜索引擎是一种曾经非常流行的工具，搜索网站还是效果不错的，但如果搜索企业、产品，则效果比较差，甚至无法搜索；
3）再比如邮件列表，目前市场上太多邮件列表卖，但有什么样的效果，用过的人都知道，没用过的人想想也会知道，不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间，纯粹是垃圾信息，没有任何效果，发的越多越损害自己公司的形象。
4）还有搜索引擎登注，这是每个网站的建设完成后的第一步宣传，现在也是网站宣传的重要一步，目前市场上也有大量的引擎登注软件，宣传相差很大，但效果相差不多，再说现在每个搜索引擎都有大量的网站，恐怕不是每个网站都有幸成为排名前20名的，排名靠后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。
为什么企业传统的销售方式，没有在互联网上得到主要应用呢？
4、网络营销的应用分析
A、企业还没有意识到这种传统主要销售方式，也可以在互联网上得到重要应用，也可以成为主要营销方式。这不是企业的错，也不是互联网的错，错在网络公司，网络公司只告之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎，没有引导企业关注商贸网站、专业网站。
B、部分企业已经意识到这种营销方式，所以才有ALIBABA的一百多万会员，但基本只在一个或少数几个网站上发布商业信息，而企业传统销售肯定不会只放在一个商场销售，这主要有两个方面：
一方面还是没有意识到，可以在多个网站发布商业信息
一方面就是企业并不知道多少商贸网站。
C、网站要一个一个寻找，而企业对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非
常之快，这不是企业的专长，我们认为这不应该由企业来做。
D、一个网站要注册、登录、发布，20分钟，1000个就是2万分钟，而商贸平台的信息更新一般是三天一次最有效，这需要20个人来做，这计算机这么发达的时代，我们认为这不应该由人工来做。
E、商贸网站基本上都是免费的，就是说企业把商品铺到这些商场是不需要费用的，主要费用为上网费和人工费，而效果可以想象得到，发布到两千个商贸网站，每个网站平均5000个日浏览量以上，就是5百万日浏览量，基本上浏览的都是企业和商人，能没有用吗？就象传统营销，企业把商品铺到一百家商场，而没有销售，企业会说这些商场不行吗？不会
结论：
前面我们认为不该企业做的，自然就是我们该做的，目前已经有网络公司和软件公司在这方面为企业提供服务和工具软件，我们是其中最早的一家。同时比较而言，工具营销具有覆盖面广、速度快、效率高等特点，象商务快车营销软件更是包括多项有效的营销方式，不用知道、了解、熟悉互联网，它会自动整理互联网的资源、集成互联网最优秀的营销方式，“人应该从繁重的重复性劳动中解脱出来，去做更富有创造性的工作。" 它的简单、实用，把企业从繁重的商务工作中解脱出来，帮助大家实现精彩的电子商务梦想。
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