商务策划案

第一篇：商务策划案

目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）

一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1、福州海格机电的销售目标和任务„„„„„„„„„„

2、市场现状和策略„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、外部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、企业内部环境分析„„„„„„„„„„„„„„„

二、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

1、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、目标市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4、营销组合描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、商务活动和计划„„„„„„„„„„„„„„„„

1、制定活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2、商务计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2）2）2）3）3）3）3）3）3）4）4）4）5）（（（（（（（（（（（（（福州海格机电有限公司商务策划方案

福州海格机电有限公司创立于2005年。专业从事柴油、汽油发电机组等生产。公司月生产能力达到1仟台左右。公司坚持“追求卓越、缔造完美”的经营理念，秉承“客户满意是根本，不断改善促发展“的服务宗旨,以向社会提供“安全、先进、环保、经济”的柴油、汽油发电机组为事业目标。公司拥有现代化的发电机组生产设备，拥有雄厚的技术力量和专业的管理队伍。公司在二零零五年通过了ISO9001—2000国际质量体系认证，并按质量体系要求严格管理，力求公司产品的持续改进。正以“团结协作、开拓创新、与时俱进”的企业精神，走中国新型工业化道路，向着“百年企业”的目标大步迈进。

一、市场分析

1、公司的目标任务

福州海格机电有限公司经过不断发展变化，发展战略目标也进一步明确，其远景目标是：向着百年企业的目标前进，成为福建机电产品市场的领导者，并保持着全面的领先优势。公司的任务是争取抢占更多的市场，为客户提供更完善的服务，为社会创造更多的财富。

2、机电行业市场的现状与策略

机电产品出口额大小是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志之一，国际贸易中，机电产品的约占全球贸易总额的三分之一。福建省把扩大机电产品作为改善出口商品结构加以鼓励和扶持，机电产品已成为全省外贸出口的最大宗商品之一。但现今世界经济的区域化、集团化趋势明显加强，贸易保护主义对我省机电产品出口人为的设置障碍，产品要进入欧洲及北美市场将更为困难。

尽管如此，世界机电市场广阔，需求层次各异，较其它商品有更多的回旋余地。面对风险与机遇并存的形势，福州海格机电充分利用地处沿海，毗邻港澳、华侨众多、开放较早的优势、瞄准国际市场需求，优化机电产品结构，提高产品质量和档次，开拓多元化市场，积极参与国际竞争。为此福州海格机电做出一下策略：

1.调整产品结构，提高出口档次。改变原来单一的柴油机，汽油机产品的出口，转而延伸柴油机，汽油机产品，比如柴油机发电机组，汽油机发电机组柴油空压机和汽油空压机等等。

2.加强信息调研，开拓多元化市场。加强国际市场调研，跟踪瞬息万变的市场去求，出口适销对路的产品，加强国际商情网的建设，巩固和发展东南亚市场，重点突破欧美非洲市场，拓展日本市场，开发拉美及中东新兴市场。

3.培养综合型人才，提高服务水准。服务水平的高低是企业发展的一个关键要素。目前国内高素质的人才越发的增多，福州海格机电应该有计划的吸收、改善、淘汰，建设具有综合素质的员工队伍。在服务水平方面福州海格机电应秉着客户是上帝，以人才为基点，为客户提供更贴心，更方便，更安全的服务水准。

3、福州海格机电企业的外部环境

（1）国外技术壁垒的制约。如出口美国的柴油机组产品必须经美国EPA排放认证，美国一些进口商还要求产品获得UL安全认证；出口欧盟国家的产品必须经CE安全认证；印度也对进口柴油发电机实行了排放、安全等认证制度；尼日利亚要求SONCAP的合格评定。

（2）国外市场技术要求的制约。国外市场针对柴油和汽油机电产品的要求不断提高。除对动力性、经济性的要求不断提高外，对产品可靠性、寿命的要求也不断提高。如欧美发达国家对噪声、振动要求较高；非洲和中东等地区对单缸柴油机组的冷却系统提出了防湿热、抗老化的要求；而低温地区对起动性能要求较高等。此外，由于石油价格的不断上涨，低油耗也已经被多数客户提及。

（3）价格和出口秩序的制约。目前省内柴油和汽油动力机组由于技术含量不高，再加上原材料涨价和运输费用的上涨，对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格竞争异常激烈，竞相压价现象较多。

4、福州海格机电企业的内部环境及优劣势

福州海格机电有一直职业化的员工队伍，能有效的执行让客户满意的企业管理机制。公司的单缸柴油机和汽油机生产技术已经非常成熟，在动力这方面具有优势。但尚有些不足之处，如厂家供货不及时，贻误商机，致使投入得不到产出还有厂家的过河拆桥。

二、福州海格机电的营销策略

1、营销目标

福州海格机电有限公司的目标是在未来五年内在福州抢占市场，在同行市场上打响自己的品牌。然后再向国内其他省市发展，逐步的占领能够得到的市场，并不断提高服务质量，塑造良好的企业品牌形象，不断创新服务方式，满足顾客需求，在从事机电产品的过程中更应注重顾客的意见和态度，及时反映顾客提出的建议，从而更好提高自身的服务水平。

2、目标市场

福州海格机电有限公司的目标市场定位是集中选择市场，现在亚洲市场已经有饱和趋势，非洲和北美洲还有需要进一步开拓。但由于对其他市场不太了解，对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。

3、市场定位

福州海格机电有限公司的产品主要面向中端客户，在巩固自身基础时，发展南美市场，并进一步提升产品品牌和提高产品质量，进一步开拓欧洲高端客户。

4、营销组合（1）福州海格机电的产品营销

福州海格机电要为了有效的满足顾客的需要，应该把产品分为五类，即核心产品——柴油清洗机，汽油清洗机，柴油发电机组和汽油发电机组；一般产品——柴油机和汽油机；期望产品——柴油空压机，汽油空压机，移动灯塔；附加产品——曲轴和凸轮轴，潜在产品——如农耕机等综合考虑，提供整体的产品服务。福州海格机电应该在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品的质量和调整产品组合策略。

（2）关系营销策略

福州海格机电对客户永葆热诚，递送卓越品质，并成就客户心愿；对员工充分尊重。要求员工要不断地培养开拓的胸襟，工作要以要事为先，并勇于开拓创新。对合作者来说，福州海格机电恪守诚信为本原则，齐心协力做得更好，正直决定着敦豪物流对业务伙伴的行为。在其他利益相关者方面，福州海格机电将认真履行社会职责，竭尽可能为他们工作所在的社区谋福利。从这样的策略中福州海格机电建立了与相关利益者的长期关系。

（3）价格策略

主要依据竞争产品的价格，以成本导向的定价方法，即在在总成本的基础上，加一定的利润，制定产品价格。对新客户一律按正常价格，对老客户，大客户，可以对其价格优惠。

（4）促销策略

福州海格机电公司应以广告推销为主，人员推销为辅，主要投入资金在报纸，电视及网络等媒体上进行大规模 的广告攻势，其效果与投入是否能产生一个相对于那个的影响是存在一定的问题，特别是对于电视广告这种媒体传播形式，是要慎重考虑。

二、商务活动和计划

1、制定活动

为了让公司有更好的发展，有必要经常与生产厂家多多沟通联系，还有公司的员工们，没有生产厂家以及员工们，公司就得不到长久的发展。每季度有必要举办一些商务活动，以加强与巩固生产厂家的友好关系，提高员工的团队性。

2、商务活动

2011年，公司迎来了新一度的发展契机，为了抓住这一机遇，公司决定在元旦举办商务宴会，以此保证与生产厂家的友好关系，并在一定程度上寻找新的生产厂家。同时激励公司员工的工作积极性，特举办一次商务宴会。

活动地址：福州鑫金悦大酒楼

活动时间：2011-04-23 20:00

活动对象：公司下属的生产企业管理员,公司重要职员

活动形式: 包厢晚宴

会前活动具体安排：

客户邀请责任人:总经理

客户邀请方式:电话告知,重要人员附带请帖

客户邀请时间:提前一周邀请客人

时间安排:2011-04-23 20:00-22:00

活动餐饮:以闽菜为主,每桌以一千为最高价,共3桌。

桌次安排:给每位客人订好各自的位置

活动期间：

餐前总经理总结今年第一季度取得的成就，并为下个季度的销售发表重要意见建议，宴会结束后安排车，送酒醉的客人回去；

活动预算: 5千元人民币内；

效果评估：

（1）客户层面

此次酒会的举办不仅巩固了与生产厂家的关系，更是加深了与生产厂家的合作关系，双方在一定程度上能保持着更加友好合作的关系。并且从此次宴会活动中，从客户方面了解了最新的市场需求，为以后更好的为客户服务提供了信息。并且有利于公司调整经营策略，适应新的市场需求。从宴会当中，也汲取了生产厂家对企业提出的建议。生产厂家的参与，有利于企业更大的发展，为企业开发出更多的客户打下了坚实的基础。

（2）员工方面

酒会的圆满举行，是整个公司员工的共同努力，公司通过此次宴会，加深了员工对公司的忠诚，并且提高了各个员工的积极性。通过宴会，老总们与员工进行互动，听取员工各方面的需求与建议，使员工更加深刻的感觉付出是值得的。并且在交流中，也锻炼了整个员工团队，巩固了整个公司的团体精神。使员工在未来的规划上，能尽个人最大的职责为公司创造利润。

第二篇：商务酒会的策划案

XXX

公司

酒会

策划方案

地 址：广州市番禺区市桥龙岐路64号 网 址：

电 话：020-39991909 传 真：

E-mail：2062442242@qq.com

注：以下XXX公司为甲方 广州市乐弗汇公司为乙方

以下策划除乙方主要负责内容，其余为乙方提供意见，仅供参考。

一、酒会背景和目的

为协助XXX公司的发展，扩大其知名度，本着宣传法国葡萄酒的目的，特在XXX举办此次品酒会。

1.沟通平台。一方面向社会各界介绍XXX公司及XXX公司的经营业务与发展方向，让社会更深入地了解XXX公司及XXX公司的实力和远景发展，另一方面，联络沟通各方面的政界人士、及各领域专家、学者、名人。为XXX公司进一步的发展壮大，吸纳人才。

2.关系维系。基于XXX公司及XXX公司未来发展考虑，本次酒会也将成为维持老合作伙伴关系的手段之一，使合作伙伴感觉到XXX公司及XXX公司始终在关注着自己。

3.促进合作。本次酒会计划设计成一部分潜在合作伙伴参加的活动，通过参与使其亲身感受XXX公司及XXX公司实力和良好合作氛围，以最终达成合作目的。

通过此次酒会的整体运做与宣传

二、酒会主题（乙方负责）与葡萄酒的相识

三、酒会形式（甲方负责）

形式内容：自助晚餐及酒会、精彩演出、抽奖活动等。自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类果盘、小点心等。

酒水应包括：6款（桃红：爱妃永驻，干红：嘉德菲庄园、贝拉尔城堡、凯德拉庄园、蒙圣让酒庄，甜白：克洛斯城堡

精彩演出：与礼仪公司协商确定节目及演出公司。（可选）整体酒会控制在120分钟左右。

四、酒会时间（暂定）

2014年 ** 月 ** 日19点30分－21点30分（约120分钟）

五、酒会地点（甲方负责）备选地点：

****公司 联系人：XXX ****大酒店 联系人：XXX ****酒店宴会厅 联系人：XXX ****酒店宴会厅 联系人：XXX

六、酒会参加人员（甲方负责）

1．本次酒会共计（30）位嘉宾参与，其中： 2．公司内部参加人员共计（XX）位，包括：

3．演出人员约（XX）人参加（包括演员、主持、礼仪公司人员等）。4.其他人员约（XX）人参加（包括会务记录公司等）

七、酒会主持（甲方负责）

一名（XX公司提前一周选定并通知乙方）

八、现场布置（甲方负责）

建议会场四处彩带彩灯、绿植鲜花（舞台正前方）等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口区有“企业简介”展板，建议在“企业简介”摆放一些宣传资料等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台布置要体现出“学术”与“高端”两个特点，整个现场典雅大方透出一种用心、专业、学术性。

（一）迎宾区

大门部分、大厅及电梯入口部分、人行通道走廊部分的内容。大门区

大门上悬挂本次活动名称、主题条幅； 广场地上布置红地毯;（可选）

在大门两侧可利用拉网展架作为导向识别系统。电梯入口区（大厅内）设置易拉宝和指示牌。人行通道走廊区

在人行通道走廊设置易拉宝和指示牌，事先请礼仪小姐迎宾。会场入口区（产品展示区）

在会场入口处左侧“企业简介区”，配置相关宣传资料。

会场入口处设签到台，来宾签到或赐名片。并依据嘉宾不同的身份，由工作人员负责给嘉宾引导座位。

会场布置区（甲方负责）提供会场布置方案如下

效果示意图：

九、品酒会（乙方负责）19：00－18：30 来宾进场或签到

19：30：－19：50 公司领导致辞

19：50－21：00 酒会开始，乙方安排品酒师带领来宾进行品酒环节，甲方安排侍酒人员协助乙方进行活动

21:00—21:30自由活动，乙方会安排人员解答来宾的问题

活动要求和建议：

1.所有工作人员须着正装或工作服出席，女士化淡妆并头发盘起，并佩带工牌。

2.客人以现金支付方式结账。

3.建议男士须着正装，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋。4.女士可着正装、晚装等。奖项设置（甲方负责）

为了答谢各界朋友、合作伙伴与专家学者，营造气氛，在酒会中将安排抽奖活动。现场嘉宾均有机会参与抽奖。抽奖方式以签约序号（或座位号、签到号、嘉宾卡号）作为抽奖号，由特约嘉宾（政府代表、公司领导）主持抽奖。

具体奖项及奖金如下：

1、特等奖

1名

赠送价值1000 元代金券

2、一等奖

2名

赠送价值500 元代金券

3、二等奖

3名

赠送价值200 元代金券

注明：以上各奖项的设置和名额由酒会的预算最终确定，以上内容仅提供参考意见。

酒会现场物料准备（甲方负责）执行案有详细的布置方案

1.品尝酒：干红酒会开始提前5分钟醒酒；桃红甜白冰镇至4-6度（每一款开两瓶）

2.展示酒：每款4瓶，每一桌放2瓶 3.促销酒品：每款4箱 4.奖品酒：每款2瓶 5.品酒桌4张、品酒椅50个 6.酒具：酒杯80个、水杯50个

7.酒刀、醒酒器5个、吐酒桶准备10个、倒酒片12个、冰桶2个及冰2戴

8.食品：法式面包、奶酪、培根、西式糕点、果盘（40人份）9.公司宣传册40本、酒品宣传册40本 10.礼品袋50个、礼盒袋50个 8.投影仪1个、笔记本、宣传片及音乐 9.其他：记录笔40、纸张40张 10.横幅：红色横幅2条 11.气球：各色气球2袋

注意事项

1.品酒场地尽可能光线明亮，通风透气； 2.举办处需有水源清洗酒杯酒具 3.现场布置鲜花等应为无香或香气极淡 4.保持气氛轻松随意，不要冷落酒会嘉宾 5.准备好门店的联络名片，以备客户索取 6.准备公司的宣传册及酒品资料，以备索取 7.准确回答客户关于葡萄酒的相关问题 8.室内温度控制在20-25度

第三篇：商务酒会的策划案

天昊传媒有限公司 成立商务联谊酒会 策划方案

地址：新华东街体检中心三楼 网址：

电话：8230777 传真： E-mail： 酒会背景

2012年4月，天昊传媒有限公司正式成立两周年。并开设商务联谊酒会。

为了感谢自治区内外各级政府、各大企业、专家、学者及意向合作伙伴对天昊传媒有限公司长期以来的支持与帮助，在2012年新春之际，特举办答谢各界朋友、新老客户酒会。酒会目的

天昊传媒有限公司宣布成立两周年，并在晚上举办答谢酒会，力争实现以下目的：

1.沟通平台。将答谢酒会建设成公司与合作伙伴沟通的平台，一方面向社会各界介绍天昊传媒有限公司及天昊传媒有限公司的经营业务与发展方向，让社会更深入地了解天昊传媒有限公司及天昊传媒有限公司的实力和远景发展，另一方面，联络沟通各方面的政界人士、及各领域专家、学者、名人。为天昊传媒有限公司进一步的发展壮大，吸纳人才。

2.关系维系。基于天昊传媒有限公司及天昊传媒有限公司未来发展考虑，本次酒会也将成为维持老合作伙伴关系的手段之一，使合作伙伴感觉到天昊传媒有限公司及天昊传媒有限公司始终在关注着自己。

3.促进合作。本次酒会计划设计成一部分潜在合作伙伴参加的活动，通过参与使其亲身感受天昊传媒有限公司及天昊传媒有限公司实力和良好合作氛围，以最终达成合作目的。通过此次答谢酒会的整体运做与宣传，在各级政府、合作伙伴及专家学者中建立良好的口碑与广告效应，打造品牌形象，壮大合作伙伴队伍，为后期的工作做好铺垫。酒会主题

以“海纳百川，博聚天下”为主题 备选主题：（舞台背景板文字）

（一）“海博百川，欢聚你我――2012年天昊传媒有限公司成立仪式暨客户联谊会”

（二）“海博百川，携手共进――2012年天昊传媒有限公司成立仪式暨客户联谊会”

（三）“真诚地感谢，一路上有你――2012年天昊传媒有限公司成立仪式暨客户联谊会”

（四）“海纳百川，博聚四方――2012年天昊传媒有限公司成立仪式暨客户联谊会” 酒会形式

形式内容：自助晚餐及酒会、精彩演出、抽奖活动等。

自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类果盘、小点心等。

酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。精彩演出：与礼仪公司协商确定节目及演出公司。整体答谢酒会控制在120分钟左右。酒会时间

2012年月日18点30分－20点00分（约90分钟）酒会地点 备选地点： 林英大酒店联系人：天昊传媒有限 ***酒店宴会厅联系人：天昊传媒有限 ****酒店宴会厅联系人：天昊传媒有限 酒会参加人员（具体名录见附件）

1．本次酒会共计（120）位嘉宾参与，其中： 市委人员（）位出席 各委办人员（10）位出席 各新闻媒体人员（5）位出席

有关方面的负责人及特邀嘉宾人员（95）位出席 2．公司内部参加人员共计（13）位，包括：（1）礼仪公司（）位参加（2）技术部门（4）位参加（3）业务部门（3）位参加

3．演出人员约（10）人参加（包括演员、主持、礼仪公司人员等）。4.其他人员约（5）人参加（包括会务记录公司等）酒会主持

一男、一女（建议由巴市电台、电视台主持人主持）现场布置

会场屋顶较为空旷，建议会场四处彩带彩灯、绿植鲜花（舞台正前方）等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口区有“企业简介”展板，建议在“企业简介”摆放一些宣传资料等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台布置要体现出“学术”与“高端”两个特点，整个现场典雅大方透出一种用心、专业、学术性。

（一）迎宾区

包括酒店外的广场及大门部分、酒店大厅及电梯入口部分、人行通道走廊部分的内容。酒店外广场及大门区

◇酒店大门广场上悬挂本次活动名称、主题条幅； ◇广场地上布置红地毯;

◇在大门两侧可利用拉网展架作为导向识别系统。电梯入口区（大厅内）设置易拉宝和指示牌。人行通道走廊区

◇在人行通道走廊设置易拉宝和指示牌，事先请礼仪小姐迎宾。会场入口区（产品展示区）

◇在会场入口处左侧“企业简介区”，配置相关宣传资料。

会场入口处设签到台，来宾签到或赐名片。另由四名工作人员微笑肃立迎接，并依据嘉宾不同的身份，由工作人员负责给嘉宾戴花并引导座位。

（二）会场区

包括酒店外的广场及大门部分、酒店大厅及电梯入口部分、人行通道走廊部分的内容。舞台背景区

◇设计一：主题背景板设计，以简洁突出本次酒会主题。采用蓝色为主色调，并配以此次答谢酒会的主题，用七彩射灯打亮整个背景。

◇设计二：基于成本最小化的原则，可以充分把舞台的幕布利用起来，用泡沫刻字若干（答谢酒会主题）用双面胶贴在幕布上，用七彩射灯打亮整个背景。空中布置区 ◇在会场周围的上空，悬挂印有天昊传媒有限公司形象宣传的挂幅，呼应舞台的背景。会场布置区

基于成立仪式与答谢晚会用一会场，且成立仪式后布场时间有限，提供几种会场布置方案如下

效果示意图一： 效果示意图二：

注明：以上答谢酒会示意效果中，餐桌已预前摆放好酒水、果盘、小点心，示意图下方“酒水、果盘、小点心”为“补充储备摆放区”。效果示意图三： 效果示意图四： 酒会流程

18：00－18：30 来宾进场或签到

18：30－18：40 宣布天昊传媒有限公司成立、政府领导致辞，18：40：－18：50 公司领导致辞

18：50－20：00 酒会开始、精彩文艺表演，抽奖 20:00—20:30自由活动 建议着装

◇男士须着正装，请勿着便装、牛仔裤、运动鞋。◇女士可着正装、晚装等。奖项设置

为了答谢各界朋友、合作伙伴与专家学者，营造气氛，在酒会中将安排抽奖活动。现场嘉宾均有机会参与抽奖。抽奖方式以签约序号（或座位号、签到号、嘉宾卡号）作为抽奖号，由特约嘉宾（政府代表、公司领导）主持抽奖。具体奖项及奖金如下：

1、特等奖

1名赠送价值3000元的广告或等值的其它产品

2、一等奖

2名赠送价值1200元的广告或等值的其它产品

3、二等奖

3名赠送价值800元的广告或等值的其它产品

注明：以上各奖项的设置和名额由酒会的预算最终确定，以上内容仅提供参考意见。节目安排

16：00 舞台搭建完毕，灯光、音响做调试工作

17：30 所有工作人员及演员、礼仪小姐等到场做准备工作 18：00 一切准备工作完毕，客户开始陆续入场 18:25—18:35舞蹈演员开场舞 ――――主持人串词―――― 18：35－18：40 主要领导致辞 ――――主持人串词―――― 18：40－18：50 公司领导致辞 ――――主持人串词―――― 18：50－18：55 声乐表演 ――――主持人串词―――― 18：55－19：00 自由歌舞 ――――主持人串词――――

19：00－19：05 互动抽奖，现场颁奖（抽取二等奖）――――主持人串词―――― 19：05－19：10 声乐表演 ――――主持人串词―――― 19：10－19：20 精彩魔术表演 ――――主持人串词―――― 19：20－19：30 激情小提琴表演 ――――主持人串词――――

19：30－19：35 互动抽奖，现场颁奖（抽取一等奖）――――主持人串词――――

19：35－19：45 民族舞（或花式调酒表演）――――主持人串词―――― 19：45－19：55 歌曲

――――主持人串词――――

19：55－20：00 互动抽奖，现场颁奖（抽取特等奖）――――主持人串词―――― 20:00——20:20 自由舞动 备选节目类：

迎宾音乐（入场音乐）

◇拉德斯基进行曲、迎宾曲、欢送进行曲、神秘园、雅尼、陈美音乐等。开场音乐 ◇《开门红》、《喜洋洋》、《D大调加农》（帕曲贝）、《G旋上的咏叹调》（巴赫）等庄严雄伟，气势昂扬的音乐。抽奖音乐

◇门德尔松的《婚礼进行曲》、欢乐颂等音乐。进餐音乐

◇苏格兰风笛、茉莉花、二泉映月、节节高、小城故事、雨中旋律、花儿与少年等舒缓音乐。退场音乐

◇萨克斯的《回家》、《欢乐颂》等欢快，轻松，营造再见和祝福的氛围。人员安排

（1）第一组：总协调控制组 组长：（孙龙）

a、负责酒会筹备工作进程控制，以及酒会的圆满召开

b、负责对其它各组工作的督促检查工作，协调并协助其它各组按计划完成 c、负责经费的调配 d、处理紧急情况。（2）第二组：宣传组 组长：（刘莉赵愿）任务：

a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络等方式开展宣传，并在酒会当日布置活动现场;b、现场摄像及拍照;c、监督并确保舞台的搭建及时及质量；

d、酒会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装。（3）第三组：后勤组 组长：（李永生张东）任务：

a、联系活动场所等;b、确定酒会邀请的客户； c、酒会相关物品的购买

d、晚会当日准备好会场服务物品，如饮料、水杯、茶叶等，并接待好宾朋。（4）第四组：节目组 组长：（穆雅利刘莉）任务：

a、完成节目收集、筛选及后期协调工作;b、负责节目的协调及酒会全流程的衔接;c、主持人（1男1女）的选择、形象设计及台词审核； d、准备好酒会所需的一切服装道具； e、礼仪小姐的确定;注明：以上为答谢酒会人员配置为最基本组织架构。费用预算

注明：承接签约仪式相关费用，略。筹备进程 日期

筹备项目

负责人

酒会前一周

确定举办场地时间

孙龙李永生

酒会前一周

确定所有演员及节目单

刘莉赵愿

酒会前一周

确定所有酒会菜单、酒水

刘莉李永生

酒会前一周

确定会务录入人员公司

赵愿袁海英

酒会前一周

确定会场布置方案

刘莉赵愿

酒会前一周

确定所有工作人员

孙龙

酒会前一周

确定新闻单位接待事宜

穆雅莉

酒会前一周

落实好酒会相机、摄相机

孙龙

酒会前一周

筹备好酒会的全部工作

刘莉赵愿

酒会前一周

确认参会人员

刘莉赵愿

酒会前一周

确定好接送交通车

张东

酒会前一天

确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导

刘莉赵愿

酒会前一天晚上

布置好会场及舞台灯光音响

刘莉贺晓俊

阶段任务及工作分配

1、晚会策划及准备期（酒会前一周）：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定、舞台灯光音响确定、物品购买。节目收集：由节目组负责。采取由演艺公司或礼仪公司协调确定节目、确定主持人。前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅，作好宣传工作。舞台确定：由宣传组负责。结合节目组舞台要求，组织布置。物品购买及场地确定：由后勤组负责，于晚会前一天到位。

确定酒会到场人员名册：由后勤组负责，在酒会前一周列出名单。

2、酒会当日流程：

活动开始前1个小时，各组负责人必须到位，再次检查各种设备是否正常工作，以及物品是否齐全

后勤组做好到场人员登记。开场劲爆音乐预热

18：00－18：30 来宾到场或签到 18：30－18：40 主要领导致辞 18：40：酒会开始

18：40－20：00 精彩文艺表演，抽奖 难忘瞬间——所有参会人员集体合影

尾声：酒会在悦耳的音乐声中慢慢的结束！

3、晚会后期工作： 各接送车送行重要人员 收拾物品并整理场地。会务记录整理总结 照片、录像整理

附录

附录

一、酒会会前、会中及会后工作细则一览表： 序号

工作内容

时间

负责人

场地申请

5..1

李永生

礼仪到岗

5.17 刘莉

横幅等物料的制作

5.15 赵愿 4

搬运器材

5.18 张东

借用所需工具工作

5.17

张东

舞台搭建及灯光安装调试工作

5.18 贺小俊

音箱设备调试工作

5.18

贺小俊

准备好酒会所需伴奏带

5.15 刘莉

服装道具准备工作

5.17 赵愿

主持人、演员到位

5.18 穆雅莉

预演节目准备工作

5.18 刘莉

维持秩序工作人员到位

5.18

尹平

舞台道具服务人员到位

5.18 尹平张东

照相及DV工作人员到位

5.18 孙龙

电线及器材看管人员到位

5.18 酒店

进出口控制工作

5.17 穆雅莉

酒水的购买

5.15

赵利明赵愿

奖品的购买

5.15 赵愿

会场布置

5.17

赵愿刘莉

会务录入人员到位

5.18 赵愿

各接送车确定接到人员

5.18 张东

附录

二、酒会现场物料准备 序号

物料名称

序号

物料名称

酒水 10 横幅

果盘、小点心 POP 奖品

背景幕

气球 舞台

音响设备

无线话筒

灯光设备 照相设备

腕花、胸花

第四篇：龙润普洱国际商务会所经营策划案

龙润普洱国际商务会所经营策划案

第一部分商机独辟 –从企业看会所（背景篇）

会所特色：龙润国际商务会以实力雄厚的龙润集团为龙头，在企业界率先开办以企业性质的商务会所，依托企业集团的品牌背书、品牌优势，在品牌资源、品牌传播、市场渠道、客户群的建立等方面与其它会所相比享有独一无二的优势和资源。

竞争格局：在昆明以企业为依托的会所还很少，有也是房地产商筹建的为户主服务的会所，服务对象和项目都很有限。

发展趋势：未来，以企业为依托，筹建类似龙润国际商务会所之类的会所将会成为企业拓展市场渠道、建立和维系客户群的一条最为重要的通道。龙润普洱从未来发展局势着手，商机独辟，率开先局。打造自身会所品牌。将在未来企业会所版图格局中占得先机，赢得市场通路、客户和商机，为龙润普洱品牌延伸发力。第二部分—从定位看市场（市场篇）

竞争对象分析（略）：缺乏资料，不做阐述。

市场定位：办成集商务谈判和休闲娱乐的高级场所，打造成为昆明高级商务会所品牌，成为 商务人士、企业主、高档时尚人群的“人脉·资源·共享”的金典平台消费档次定位：高档

消费者定位：商务人士，昆明高端时尚人群、企业客商等

形象定位：商务、高贵、时尚、高端、昆明名片

广告定位：概念传播：商务、高端、时尚娱乐、会所

项目定位： 娱乐、休闲、商务谈判之服务项目（以普洱茶为招牌）

第三部分运筹帷幄---以策略赢客户（策略篇）

营销策划总体策略

以龙润集团为依托，整合资源。顺势利用集团现有的品牌资源、市场渠道、客户、人力资源等，把会所办成个人、企事业单位及企业集团客户休闲、娱乐商务活动和谈判场所，积聚一定品牌知名度和品牌个性资源后、挖掘潜在目标客户，拓展其他会议市场。

客户培养与维系

固定与维系龙润集团的客户

固定与维系和龙润集团商务往来的企事业单位的客商

拓展云南其它企事业单位

拓展个体商人及时尚高端人才

营销策略:

品牌营销：以龙润、龙润普洱为品牌背书，先打龙润普洱牌

关系营销：开展以龙润集团为核心的关系圈的关系营销

事件营销：利用与龙润会所一切有利于品牌积累的事件，推崇事件营销

俱乐部营销：成立会所各类俱乐部、举办各类沙龙，发展和维系会所成员

概念营销： 广告投放，传播会所高端、商务、时尚、超值等核心概念，打造会所品牌价值

品牌推广策略：广告、软文、公关、事件

会所卖点：交朋友寻机遇求商机

结交同行寻找合作伙伴寻求合作商机

结交知交寻找合适人才分享行业资讯

结交同乡

广告策略：以精细化传播为核心，把广告投放于电视的商务节目、商业杂志、时

尚杂志、商务网络及高端商场、旅游度假地、高端商务写字楼、高尔

夫球场、政府单位等

价格策略：高贵、舒适，会员制价格与其他方式相配合媒体策略：媒体定时进行报道，引导媒体轮番炒作

客户关系策略：以关系营销为主，发展和培养客户群

品牌策略：先以龙润集团及龙润普洱为背景，整合资源，打造会所自身品牌。宣传会所品牌自身优势和核心品牌价值。

品牌提升：CIS系统导入：分理念（MI）、形象（VI）和行为（BI）三部分，企业可以分阶段进行，融合在日常管理工作中，逐步完善实施。但前提是必须进行实际调查与分析。现无实际调查与分析内容，不做阐述。

广告语：龙润会所，见微知著

城市休闲点 商务生活圈

修身 养性 赢天下

第四部分精打细算—规避财务风险（财务篇略）

VI费用预算：

营销策略 广告费用预算：

不可预计给用费用

第五篇：商务传媒学院第四届党团知识竞赛策划案

商务传媒学院

第四届党团知识竞赛

策

划

案

主办单位：商务传媒学院分团委 承办单位：商务传媒学院分团委组织部 商务传媒学院学生党支部

二零一二年六月五日

目 录

一．党团知识竞赛总体策划

1.引言。2.活动主题。3.活动目地。4.活动可行性。5.活动对象。6.活动形式。7.参赛队伍。8.活动地点。9.组织机构。10.赛前准备工作。11.注意事项。12.比赛流程。10.奖项设置。13.活动后续工作安排。14.活动组委会结构

二．详细经费预算

商务传媒学院第四届党团知识竞赛总体策划

一：引言：

2012年是极为特殊的一年，伟大祖国在党的领导下快速发展，改革开放进一步推进，社会主义现代化事业取得了卓越成就，有着光荣历史和传统的中国共产主义青年团伴随着党和国家在风雨中一路走来，迎来了九十华诞。我们步入了全面贯彻落实党的十七大做出的战略部署的又一年。回想伟大的祖国建立的这六十三年时间里，中国共产党及中国共产主义青年团都发挥了不可替代的作用。

作为二十一世纪的共青团员我们更应该了解共青团的光荣历史，发扬继承共青团的优秀传统，自强自律。同时努力学习，认真工作，拥护党的领导，积极加入中国共产党，为我们伟大的祖国繁荣昌盛敬献自己的力量。

秉承兰州商学院“博修商道”的校训，商务传媒学院分团委组织部为了更加深入贯彻“两会”思想，纪念建团九十周年，深刻感悟祖国发展成就，特此举办以“相约团旗下，永远跟党走”为主题的党团知识竞赛。使我院所有同学深刻认识到作为一名党员、团员所担负的历史使命。使同学们严格要求自己，做好模范带头作用。

二：活动主题：

相约团旗下，“团”结一心；永远跟党走，势不可“党” 三：活动目的：

为促进党团员进一步学习党团知识,加强大学生思想政治教育，商务传媒学院分团委举办此次党团知识竞赛，活动目的及意义在于通过活动提高我院党团员思想政治素质，以及党性的修养 ,总结理论教育阶段的学习情况，让广大团员通过参与竞赛，了解更多的党团知识,进一步明确新时期对团员的基本要求，进一步明

确共青团员在营造良好校风、学风中的积极作用，切实增强团员意识。认真学习贯彻十七大精神，增强各支部集体荣誉感和凝聚力。

四：活动可行性

1、本次活动由院分团委批准，院分团委组织部主办

2、本次活动经费控制在1000元以内

3、本次活动定于课余时间举行，不会影响同学们的正常上课与休息

4、本次活动可以提高同学们对党、团的认识，增强团队合作精神

5、本次活动，使团学工作相结合，提高学院知名度

6、通过本次活动还可以锻炼同学们的口才和应变等综合能力

7、通过本次活动可以提高团员的自身素质意识，更好的发挥党员、团员的先进性

8、本次活动时间控制在三个小时之内

五：活动对象：

兰州商学院商务传媒学院2011级全体同学。2010、2011级全体党员，预备党员。

六：活动形式：

党团知识问答，集体才艺展示。

七：参赛队伍：

以各团支部为代表队，每支部选送四名参赛选手参加。

八：活动地点：

兰州商学院和平校区F#302

九：组织机构：

主办单位：商务传媒学院分团委

承办单位：商务传媒学院分团委组织部

商务传媒学院学生党支部

协办单位：商务传媒学院分团委宣传部、简编部

商务传媒学院学生会学习部、生活部、体育部、办公室、外联部、文艺部

十：赛前准备工作：

（一）.活动前期：2012年5月20日-2012年6月1日

1、赛前10天，各支部须向组织部报名，包括四名参赛选手的基本资料及各支部的相关材料。

2、比赛前2天由各支部书记抽取座次表，以序号1—4的座次顺序由组织部干事安排座位。（1—4号座次即由各代表队组成）

3、宣传工作：由宣传部负责，组织部协助。在赛前三天出宣传板；张贴海报；做好宣传工作，营造氛围。

4、题目编排：分团委组织部做好赛前资料的收集，幻灯片的制作，主持人的培训，礼仪的培训。

5、赛场布置：分团委学生会所有干事。组织部干事牵头，其他各部干事配合。做好会场布置；音响设备的调整；比赛用的桌子、凳子以及记分牌、抢答器的安排布置；奖品的准备工作等相关的工作。

6、所需设备：抢答器4个；有线话筒4支，无线话筒4支；投影仪1组；手提电脑2台，音响一组，桌子8张，凳子30张，记分牌4组。

7、发放邀请函：由分团委副书记那建堂、任媛，学生会主席张东阳邀请商务传媒学院领导以及校团委、校学生会主席、团总支副书记；

组织部部长邀请各二级学院分团委副书记。

（二）活动当天：6月5日

1.下午1：00到5：00布置会场，由宣传部协助办黑板报，学习部、生活部、体育部协助搬运音响、桌椅等。组织部干事做好本职工作。

2.下午5：00-6：00分配工作，检查会场遗漏之处。3.下午6：00-6：30选手、节目演员签到。

4.下午6：00-6：45嘉宾入座，组织部清点到会人数。安排现场拍摄人员，各部门就位，做好准备，活动开始。

5.晚上6：50-9：30由大一各班班委会协助管理活动过程中人员出入情况，简编部做好现场拍摄工作，组织部做好各班人员清点工作。

6.9：30-10：00收拾会场，由组织部、宣传部、简编部搞好会场卫生及其他相关工作。

（3）活动后期：6月6日-6月8日

1.活动结束后，针对活动进行工作总结，对活动中出现的问题进行研究、讨论。并做好记录，以便今后制定更好的方案。2.由简编部做好本次活动的后续报道、宣传工作。

（三）：具体工作安排

1.幻灯片制作、播放及音响、话筒的调试 负责人：杨斌 蒋泽强 马骁 配合部门：分团委组织部 2.影响、话筒、抢答器租借 负责人：那建堂 马可

配合部门：分团委组织部 学生党支部 学生会学习部 3.桌子、凳子

负责人： 张东权 韩文君

配合部门：分团委组织部 学生会生活部 体育部 4.记分牌

负责人： 兰小婷 杨琪 5.黑板及教室布置

负责人：任媛 安亮霓 朱清 配合部门：组织部 宣传部 外联部 6.会场观众安排 负责人：甘国光 徐恒山

配合部门：学生党支部 大一各班班委会 7.参赛队员

负责人：华国林 大一各班团支书 配合部门：大一各班团支部 8.主持 礼仪 节目的排演

负责人： 安亮霓 张子墨 葛小琴 陈亚文 配合部门：学生会文艺部 9.嘉宾

负责人：那建堂 张东阳 朱荣 配合部门：礼仪队 10.饮用水

负责人：王清 梁春宁 配合部门：学生会生活部 11.党旗、团旗 负责人：盛大镔 马骐 配合部门：学生党支部 12.安全

负责人：那建堂 张东阳 华国林

配合部门：分团委组织部 学生会生活部 13.通知领导及邀请函的发放 负责人：那建堂 张东阳 配合部门：外联部 14.活动现场摄影

负责人：尚春秀 李宗斌 翟轩 配合部门：分团委简编部 15.协调工作

负责人：那建堂 张东阳 华国林 配合部门：分团委组织部 16.报名、签到

负责人 ：王志光 任永莉 杨杰 配合部门：分团委简编部 17.比赛后期收尾工作

负责人：华国林 马可 甘国光

配合部门：分团委组织部 宣传部 简编部 18.活动计分

负责人：赵晓亭 王兆嘉 配合部门：学生会办公室

十一：注意事项 1.报名时间、地点

报名时间：2012年5月25日-28日 报名地点：各支部成员在组织部报名。2.活动时间、地点

活动时间：2012年6月5日（星期二）晚6：50-9：活动地点：兰州商学院和平校区教学楼F#202

3.参赛须知

（1）.前期由组织部向各班发放本次党团知识竞赛资料，各支部参赛小组认真复习，保证比赛顺利进行。

（2）.布置会场的人员要随时注意将要固定的东西固定好，以防出现物品掉落的情况。

（3）.会前应对比赛设备进行调试，并准备备用器材，以防出现设备毁坏而出现冷场的现象。

（4）.参赛队伍为2011级各团支部，每个支部出4人组成一个队代表本支部。

(5).各部门负责人，应负责好这次活动中自己所负责的相关事宜，借来的器材要保证完好无缺的送回原处。

十二：比赛流程：

（一）开幕仪式

1、开场秀

2、主持人登场。

3、奏国歌。

3、介绍评委、嘉宾、各参赛代表队及活动规则

4、仲裁：

院分团委副书记：那建堂同学，院学生会主席：张东阳同学

5、本次比赛公正员：莫凡老师

6、比赛开始

（每个代表队一个集体才艺展示，限时3分钟）

（二）比赛环节

1.有问必答（每队十道题，每题一分）

比赛细则：

(1)．在比赛开始之前每个参赛队伍拥有100分底分。(2)．主持人让每队代表在答题前为自己所在队伍在“党团竞赛，展我风采”八个字中选择一个字，每个字后有十道题，题型为单选

(3)．答题顺序为抽出字序作答，本队选手在回答问题时，可有三次求助机会（现场、场外）

(4)．本环节每答对一题加十分，答错或弃权不扣分，每队在本环节最高分为100分。作答时间为10秒。在主持人说“开始做答”时开始计时。

2.我爱唱红歌(每题十分，每组1题)(1)、按环节一所抽题目后附红歌名接唱红歌

(2)、由领唱起头选手接唱后五句，五句全部接对才能得分。(3)、现场观众抢答环节，给现场观众一首革命歌曲，若观众接唱成功，赠送精美礼品一份。

3.我的队徽我来画（30分）

(1)、各队在工作人员提供的纸，在规定时间内设计并绘制自己的队徽，时间限定为15分钟，时间到后由本队派出一名代表简单介绍。

(2)、作品要求思想上进，切合比赛主题，立意创新，由评委打分并点评。

现场互动：

（1）.正话反说:现场选几个口齿伶俐的同学参加游戏，主持人准备好一些词语，主持人说一个词，参加游戏的同学反着说一遍。比如说“新年好”，游戏者立刻说出“好年新”，说错或者卡住视为答错，赠纪念品一份；答对赠精美礼品一份

（2）.一反常态：上场队员听主持人口令，做出与口令相反的动作，犯规三次淘汰出局，胜利者有奖品相赠哦。

4．微博致力，友爱和谐

微博协会大屏幕发起最佳个人风采奖投票环节，由现场观众通过短信参与方式，编辑喜爱选手号码（如104）到***，取得票最高的三名同学

十三、节目表演（一个节目）

十四、嘉宾点评

十五、主持人宣布比赛结果

十六、由公正员对本次比赛进行公正

十七、颁奖典礼

十八、嘉宾与选手合影留念

十九、嘉宾及观众退场，活动结束

二十.奖项设置： 集体奖：一等奖：1名； 奖状一张，荣誉证书四张 二等奖：1名；

奖状一张，荣誉证书四张

最佳个人风采奖：3名（活动现场由微博协会发起最佳个人风采奖活

动，取得票最高的前三名同学）荣誉证书3张 个人奖：

优秀干事10名，入党积极分子候选人5名。

纪念奖：参赛队员每人一个笔记本，共16个；现场观众活动纪念奖20个纪念奖品。

二十一.活动后续工作安排。

由组织部具体负责，分发奖品、费用处理、书面总结等工作。

二十二.活动组委会结构

商务传媒学院团总支组织部

部长：华国林 马可 安亮霓

成员：徐衡山 甘国光 朱荣 蒋泽强 杨其 梁春宁 张子墨 孟令凤 葛小琴 陈亚文 任永莉 王兆嘉 马伟 杨杰 大一各班班长、团支书

二十三.经费预算

本次活动本着节约的原则，经费开支详见附表

附表：

一． 会场布置

气球两包，每包15元，共计30元

卡纸、彩带、拉花共计30元

胶带一卷5元，双面胶一卷，共计8元 喷绘260元

.矿泉水两扎，每扎18元，共36元 礼花四个，每个5元，共计20元

打印、复印费54元 投影仪一组，租费50元 无线话筒一对，租费50元

干电池7节，小电池4节，共计35元

音响一组，租费350元

小计：923元

二.奖品发放

奖状五张，计7.5元 荣誉证书15张，计75元

互动奖品15个，计45元

笔记本16个，级128元

小计：255.5元

总计：1178.5 备注：此经费单解释权归商务传媒学院组织部

商务传媒学院组织部

2012年5月25日