神舟笔记本电脑大学生市场开发策划案

第一篇：神舟笔记本电脑大学生市场开发策划案

神舟笔记本电脑大学生市场开发策划案

—————渠道及促销

一、渠道策略

1、在大学校园里设置营业网点。

寻找代理商，在大学校园里设置营业网点，这样不仅有专业的人员向学生进行讲解神舟笔记本的配置及其他功能属性，使学生不用出校门就能体验到笔记本，增加他们的购买欲望。而且通过在学校设置网点的分销渠道的策略，还会加强学生售后服务的便捷性。从而大大提高神舟笔记本的知名度与美誉度。

2、寻找校园代理

以门店为依托，在各个大学寻找校园代理，对学生日常对电脑的使用中所遇到的问题进行解答，让学生真正体验到神舟服务的便捷性。

二、促销策略

1、对产品进行广告宣传。

通过在校园内发放传单、粘贴海报和校园广播、杂志等形式，对神舟笔记本进行宣传，以此来提高神舟笔记本的知名度。

2、采取直接降价策略

调查表明，价格是影响学生购买笔记本的主要因素之一。可以选择在新生入学或者节假日时，采取直接降价策略，更能吸引新老生的目光。

3、通过代言人在校园中进行推广

大学生具有追求时尚的心里，形象代言人在产品推广中具有提升知名度、宣传品牌风格的独特价值。因此，可以选择时下当红影星或者充满正能量的公益人物来进行校园代言。

4、赞助校园活动

神舟可以定期赞助高校举办的各类活动，如知识竞赛、迎新晚会、知识讲座等各类社团活动。这样不仅拉近了企业与大学生的距离，又有利于神舟对其产品自身的宣传，增加大学生对神舟这一品牌的认知度。

第二篇：大学生笔记本电脑市场调查报告

关于呼和浩特市大学生笔记本电脑市场的调查报告

一、调查内容

大学生不同消费层的消费状况；学校教学、生活及宿舍环境对该行业发展的影响；当前笔记本电脑种类、品牌在大学校园的占有状况； 学生消费者对笔记本电脑使用情况与消费心理； 大学生消费者对笔记本各品牌的了解程度；大学生消费者对品牌的意识、对本品牌与竞争品牌的喜好程度及忠诚度。

二、调查目的了解笔记本电脑在大学生心中的需求度，消费观点和习惯；了解企业品牌在大学生消费者中的知名度等；掌握大学生消费者对电脑经销商的促销、宣传活动的态度情况；分析大学生消费者对笔记本电脑的消费行为与消费特点；统计资料，预测笔记本电脑在大学生市场的潜力。

三、调查对象

在校大学生。

四、调查方法及步骤

实地走访、查阅资料。

五、调查时间、地点

时间：2011年4月4日至2011年5月3日

地点：内蒙古大学、内蒙古师范大学、内蒙古农业大学、内蒙古工业大学、内蒙古财经学院。

调查人：王心舟

一、概要

21世纪是一个计算机时代，电脑在人们的生活中所扮演的角色日益重要起来，在不

知不觉中改变着我们的生活方式、学习方式和工作方式，逐渐渗透我们生活的方方面面。

我们每个人每天都会因为各种各样的原因接触电脑，或是学习或是工作，现如今说我们的生活离了电脑就不能正常运转一点也不夸张。

对于当代的大学生来说，对笔记本电脑的需求越来越明显。随着现代生活节奏的加快，电脑似乎成了人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，从台式机到笔记本，笔记本电

脑渐入佳境，今年近期的调查数据显示：选择买台式机的人仅占到了少部分，大部分的被访者把笔记本作为自己希望购买的电脑种类，笔记本以其自身的优势已经明显的超越

了台式机，可以看出，对于笔记本电脑的购买情况呈上升趋势。笔记本价格的下降及其

性能的提高是笔记本战胜台式机的重要武器。这从一定程度上说明：笔记本价格的下降

及其性能的提高使它逐渐落入消费者的购买预算，人们越来越愿意以相对台式机较多的预算来获得笔记本所具有的便携优势。

那么，大学生的笔记本状况是怎样的？其中能否看出大学生购买笔记本的偏向和笔记

本市场发展的趋势？了解这些情况对于我们了解笔记本市场的发展和我们自己都有着

重要意义。因此，我们设计了大学生笔记本电脑状况调查问卷，进行了一系列的调查。

二、调查数据整理及结果分析

本次调查范围为：内蒙古大学，内蒙古师范大学，内蒙古农业大学，内蒙古工业大

学，内蒙古财经学院。以及专业性较强的学生及社团。

调查方式：本次调查采用随机调查问卷形式，问卷当场发放当场收回，主要在校园内进

行发放。共发出问卷309份，收回309份，有效问卷296份。

调查时间：2011年04月04日至2011年05月03日

 调查数据：

1.男性37%，女性63%。

2.财院38%，内大13%，师大18%，农大15%，工大16%。

3.计算机类32%，经管类21%，理工类37，人文类10%。

4.来自城镇78%，来自农村22%。

5.月生活费：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000

元以上30%。

6.有笔记本电脑49%，没有笔记本电脑51%。

7.比较喜欢的品牌：联想37%，华硕26%，苹果9%，惠普18%，其他10%。

8.购买电脑主要用途：学习29%，游戏18%，综合运用53%。

9.更注重笔记本电脑的：外观20%，品牌16%，价格22%，性能24%，售后18。

10.接受的价格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。

11.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

12.其他看法：（主观总结）外观时尚11%，便携性19%，曾强电池续航能力29%，较高性

价比20%，合理价格21%。

三、调查结果分析

通过整理以上调查结果，我们认为，对于目标消费者来说，合理的价格，产品中较

高性价比为消费者主要看中的因素。售后服务也是企业应该努力的一大突破口，同时应

该注重外观的时尚与独特，以吸引消费者的需求。对于专业性较强的人群，企业可以适

当优先考虑产品的性能，其次来选择定价。对于电脑的综合能力，是主要消费者群体的共同要求，企业应加强产品的综合性能。同时应针对男女消费者的比例，做出较明显的产品设计定位，如针对女性消费者的方便轻巧，时尚的色彩设计等。针对消费者的经济

能力，也可以专门研发低价格高性价比的产品，或者可以做出多种付款方式，如零利息

分期付款等，并追加实用的赠品来刺激购买能力较弱的消费者群体。并且针对专业要求很强的消费者群体，可以加以专业性软件的选配以方便消费者。

厂商针对大学生群体推出的笔记本电脑价位比较集中，调查数据显示：约46%的被

调查者将价位定于5000~7000元；约37%的被调查者将价位定于5000元以下，约17%的被调查者将价位定于7000元以上。受消费能力的影响，厂商更多地将中低端价格定为

大学生选购的理想价位。根据调研结果，约有56%的被调查者表示对推出的笔记本电脑

屏幕的尺寸为14英寸的表示喜爱，约29%的被调查者则表示喜爱屏幕尺寸为15英寸的笔记本电脑，而对于屏幕尺寸为12英寸的被调查者为15%。与商务人士一样，追求便携

性的趋势在大学生市场也有所反应。可见，大学生的购买倾向正在向主流尺寸机型靠拢。

在对大学生未来购买笔记本电脑的品牌偏好调查中，选择联想的为37%，选择华硕的为26%，选择惠普的为18%，选择苹果的为9%，选择其他的为10%。总体来说，国内

品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上有较大发展空间。学生对

产品的综合运用和价格考虑得最多。在价格与性能方面，学生们注重的是低价格高性价

比。

并且，高端产品在学生市场推广具有一定的难度，而处于中高端的产品在学生消费

群体中最具市场竞争力。究其原因主要有两点：首先，目前大学生在购买笔记本时有着

近似商务的使用需求，而又不同于专用商务机型的是，他们需要笔记本有着较强的娱乐

功能。除机器配置之外，价格也不能很高。但对于7000元以上这样的机型，大部分学

生只会看看，而很少真正出手。其次，在配置的选择上，学生用户需要能够玩游戏、配

置也跟的上市场上主流，这就使得中端机型成为了首选。

四、总结及建议

在笔记本电脑用户中学生占据了很大一部分，而在学生用户中大学生又占据了绝大

多数。大学生用笔记本电脑可以说是对自己的学业以及将来事业的发展都是有很大好

处。首先来说大学正处于一个和社会正式接轨的时期，同时海量的知识和各种社会消息

都会源源不断的挤进自己的大脑，而作为学习和了解这些信息知识的载体，笔记本电脑

无疑发挥了巨大的作用。而从将来的社会用途来讲，笔记本电脑的用途更是广泛，可

以说你没有笔记本电脑就无法正常办公。

对学生的资金投入可以说是每个家长的不得不去面对的事情，可以说自己的孩子将

来能在一个很好的行业中有所发展，前期没有资金的投入是绝对不可能有回报的。所以

自己的子女一旦能考入大学也是一个花钱的开始，花多花少不是学生和学生家长能决定的，更不可能不花，有人制定了游戏规则如果不按照游戏规则玩游戏后果也是可想而知的。买笔记本电脑对于每个大学生来说都是早晚的事情也是一笔必不可少的理性投资。

面对如此庞大的大学生消费群体，我们不妨从合理的价格、销售方式、校园市场宣

传等方面做出合理的对策，促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研

究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体

规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。是在市场目标的导向下使促销与多种市

场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程。

基本的促销方式有以下几点。

1、降价式促销

2、有奖式促销

3、打折式优惠

4、竞赛式促销

5、免费品尝和试用式促销

6、焦点赠送式促销

7、赠送式促销

8、展览和联合展销式促销

当然，售后服务与技术支持也是我们销售企业不可小视的一件事情，建立快速、及

时、优质的服务，为客户理性消费打了一针放心药。

五、附录

（一）本次调查所设计的调查方案

1.调查目的了解笔记本电脑在大学生心中的需求程度，消费观点和习惯；了解企业品牌在大学

生消费者中的知名度等；掌握大学生消费者对电脑经销商的促销、宣传活动的态度情况；

分析大学生消费者对笔记本电脑的消费行为与消费特点；统计资料，预测笔记本电脑在大学生市场的潜力。

2.调查内容

大学间、学院间不同消费层的消费状况；学校教学、生活及宿舍环境对该行业发展的影响；当前笔记本电脑种类、品牌在大学校园的占有状况； 学生消费者对笔记本电

脑使用情况与消费心理； 大学生消费者对笔记本各品牌的了解程度（包括功能特性、价格、质量等）；大学生消费者对品牌的意识、对本品牌与竞争品牌的喜好程度及忠诚

度； 大学生消费者理想的笔记本电脑描述（包括笔记本的颜色外观、价格、功能、内

存大小等方面的偏好与需求）。

3.调查对象及范围

内蒙古大学，内蒙古师范大学，内蒙古农业大学，内蒙古工业大学，内蒙古财经学

院。并且在大学校园的部分学院进行重点调查，如部分专业性较强的，如建筑学及某些

用到电脑的设计专业的学生，以提高调查的针对性。

调查方法

4.调查方法

进行分层随机调查，对学生群体以问卷调查为主。

5.时间安排

本次调查活动为期30天，调查工作25天，整理资料等5天。先在本校开展调查活

动，为期5天。其余四所院校，选择市内校区，每所5天。

（二）调查问卷设计

呼市大学生笔记本电脑市场调查问卷

同学：

您好！我们是内蒙古广播电视大学的工商管理专业的学生，为了更好的了解大学生

对笔记本电脑的需求状况，我们需要对您进行一次关于笔记本电脑的市场调查，如果您

能在学习之余配合填写，我们将不胜感激。您的性别

A男B女

2您所在的学校

A财院B内大C工大D农大E其他

3您所在的年级

A大一B大二C大三D大四

4您的专业类型

A计算机类B理工学科类C经济管理类D人文学科类E其

他

5您来自

A农村B城镇

6您一个月的生活费是多少

A400元以下B400-600元C600-800元D800-1000元E

1000元以上

7您现在是否有笔记本电脑

A有B没有

8您比较喜欢笔记本电脑的品牌

A联想B华硕C苹果D惠普E其他

9您通过那些途径了解到笔记本电脑

A网络B电视C朋友介绍D杂志报刊E其他

10您购买笔记本电脑主要用于

A学习B游戏C看电视电影D综合运用

11您对现在市场上的笔记本电脑价格水平感到满意的程度

A非常满意B满意C一般D不满意

12您更注重笔记本电脑的A外观B品牌C价格D售后E其他

13您愿意花多少钱购买笔记本电脑

A5000元以下B5000-8000元C8000元以上

14您觉得笔记本电脑显示屏多大合适

A6-8英寸B8-12英寸C12-14英寸D14-17英寸

15您是否清楚笔记本电脑的型号

A清楚B 略有了解C不清楚

16您购买笔记本电脑时，会选择去

A电脑城B家用百货C品牌专卖店D其他

17您选择笔记本电脑的时候，对内存大小的看法

A越大越好B合适就行C越小越好D不是很清楚

18您对笔记本电脑的其他看法？（请自由回答）

谢谢您的参与，祝您学习进步！

第三篇：大学生笔记本电脑市场调查报告

XXXXXXXX学院调查报告

校园移动族

———XX市大学生笔记本电脑市场调查报告

作者

系别

专业

年级

学号

指导教师

教师职称

呼和浩特市大学生笔记本电脑市场调查报告

一、概要

21世纪是一个计算机时代，电脑在人们的生活中所扮演的角色日益重要起来，在不

知不觉中改变着我们的生活方式、学习方式和工作方式，逐渐渗透我们生活的方方面面。

我们每个人每天都会因为各种各样的原因接触电脑，或是学习或是工作，现如今说我们的生活离了电脑就不能正常运转一点也不夸张。

对于当代的大学生来说，对笔记本电脑的需求越来越明显。随着现代生活节奏的加快，电脑似乎成了人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，从台式机到笔记本，笔记本电

脑渐入佳境，今年近期的调查数据显示：选择买台式机的人仅占到了少部分，大部分的被访者把笔记本作为自己希望购买的电脑种类，笔记本以其自身的优势已经明显的超越

了台式机，可以看出，对于笔记本电脑的购买情况呈上升趋势。笔记本价格的下降及其

性能的提高是笔记本战胜台式机的重要武器。这从一定程度上说明：笔记本价格的下降

及其性能的提高使它逐渐落入消费者的购买预算，人们越来越愿意以相对台式机较多的预算来获得笔记本所具有的便携优势。

那么，大学生的笔记本状况是怎样的？其中能否看出大学生购买笔记本的偏向和笔记

本市场发展的趋势？了解这些情况对于我们了解笔记本市场的发展和我们自己都有着

重要意义。因此，我们设计了大学生笔记本电脑状况调查问卷，进行了一系列的调查。

二、调查数据整理及结果分析

本次调查范围为：内蒙古大学，内蒙古师范大学，内蒙古农业大学，内蒙古工业大学，内蒙古财经学院。以及专业性较强的学生及社团。

调查方式：本次调查采用随机调查问卷形式，问卷当场发放当场收回，主要在校园内进

行发放。共发出问卷309份，收回309份，有效问卷296份。

调查时间：2011年04月04日至2011年05月03日

 调查数据：

1.男性37%，女性63%。

2.财院38%，内大13%，师大18%，农大15%，工大16%。

3.计算机类32%，经管类21%，理工类37，人文类10%。

4.来自城镇78%，来自农村22%。

5.月生活费：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000

元以上30%。

6.有笔记本电脑49%，没有笔记本电脑51%。

7.比较喜欢的品牌：联想37%，华硕26%，苹果9%，惠普18%，其他10%。

8.购买电脑主要用途：学习29%，游戏18%，综合运用53%。

9.更注重笔记本电脑的：外观20%，品牌16%，价格22%，性能24%，售后18。

10.接受的价格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。

11.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

12.其他看法：（主观总结）外观时尚11%，便携性19%，曾强电池续航能力29%，较高性

价比20%，合理价格21%。

三、调查结果分析

通过整理以上调查结果，我们认为，对于目标消费者来说，合理的价格，产品中较高

性价比为消费者主要看中的因素。售后服务也是企业应该努力的一大突破口，同时应该

注重外观的时尚与独特，以吸引消费者的需求。对于专业性较强的人群，企业可以适当

优先考虑产品的性能，其次来选择定价。对于电脑的综合能力，是主要消费者群体的共

同要求，企业应加强产品的综合性能。同时应针对男女消费者的比例，做出较明显的产

品设计定位，如针对女性消费者的方便轻巧，时尚的色彩设计等。针对消费者的经济能

力，也可以专门研发低价格高性价比的产品，或者可以做出多种付款方式，如零利息分

期付款等，并追加实用的赠品来刺激购买能力较弱的消费者群体。并且针对专业

要求很强的消费者群体，可以加以专业性软件的选配以方便消费者。

厂商针对大学生群体推出的笔记本电脑价位比较集中，调查数据显示：约46%的被调

查者将价位定于5000~7000元；约37%的被调查者将价位定于5000元以下，约17%的被

调查者将价位定于7000元以上。受消费能力的影响，厂商更多地将中低端价格定为大

学生选购的理想价位。根据调研结果，约有56%的被调查者表示对推出的笔记本电脑屏

幕的尺寸为14英寸的表示喜爱，约29%的被调查者则表示喜爱屏幕尺寸为15英寸的笔

记本电脑，而对于屏幕尺寸为12英寸的被调查者为15%。与商务人士一样，追求便携性的趋势在大学生市场也有所反应。可见，大学生的购买倾向正在向主流尺寸机型靠拢。

在对大学生未来购买笔记本电脑的品牌偏好调查中，选择联想的为37%，选择华硕的为26%，选择惠普的为18%，选择苹果的为9%，选择其他的为10%。总体来说，国内品

牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上有较大发展空间。学生对产

品的综合运用和价格考虑得最多。在价格与性能方面，学生们注重的是低价格高性价比。

并且，高端产品在学生市场推广具有一定的难度，而处于中高端的产品在学生消费群

体中最具市场竞争力。究其原因主要有两点：首先，目前大学生在购买笔记本时有着近

似商务的使用需求，而又不同于专用商务机型的是，他们需要笔记本有着较强的娱乐功

能。除机器配置之外，价格也不能很高。但对于7000元以上这样的机型，大部分学生

只会看看，而很少真正出手。其次，在配置的选择上，学生用户需要能够玩游戏、配置

也跟的上市场上主流，这就使得中端机型成为了首选。

四、总结及建议

在笔记本电脑用户中学生占据了很大一部分，而在学生用户中大学生又占据了绝大

多数。大学生用笔记本电脑可以说是对自己的学业以及将来事业的发展都是有很大好

处。首先来说大学正处于一个和社会正式接轨的时期，同时海量的知识和各种社会消息

都会源源不断的挤进自己的大脑，而作为学习和了解这些信息知识的载体，笔记本电脑

无疑发挥了巨大的作用。而从将来的社会用途来讲，笔记本电脑的用途更是广泛，可

以说你没有笔记本电脑就无法正常办公。

对学生的资金投入可以说是每个家长的不得不去面对的事情，可以说自己的孩子将

来能在一个很好的行业中有所发展，前期没有资金的投入是绝对不可能有回报的。所以

自己的子女一旦能考入大学也是一个花钱的开始，花多花少不是学生和学生家长能决定的，更不可能不花，有人制定了游戏规则如果不按照游戏规则玩游戏后果也是可想而知的。买笔记本电脑对于每个大学生来说都是早晚的事情也是一笔必不可少的理性投资。

五、附录

（一）本次调查所设计的调查方案

1.调查目的了解笔记本电脑在大学生心中的需求程度，消费观点和习惯；了解企业品牌在大学生

消费者中的知名度等；掌握大学生消费者对电脑经销商的促销、宣传活动的态度情况；

分析大学生消费者对笔记本电脑的消费行为与消费特点；统计资料，预测笔记本电脑在大学生市场的潜力。

2.调查内容

大学间、学院间不同消费层的消费状况；学校教学、生活及宿舍环境对该行业发展的影响；当前笔记本电脑种类、品牌在大学校园的占有状况； 学生消费者对笔记本电脑

使用情况与消费心理； 大学生消费者对笔记本各品牌的了解程度（包括功能特性、价

格、质量等）；大学生消费者对品牌的意识、对本品牌与竞争品牌的喜好程度及忠诚度；

大学生消费者理想的笔记本电脑描述（包括笔记本的颜色外观、价格、功能、内存大小

等方面的偏好与需求）。

3.调查对象及范围

内蒙古大学，内蒙古师范大学，内蒙古农业大学，内蒙古工业大学，内蒙古财经学院。

并且在大学校园的部分学院进行重点调查，如部分专业性较强的，如建筑学及某些用到

电脑的设计专业的学生，以提高调查的针对性。

调查方法

4.调查方法

进行分层随机调查，对学生群体以问卷调查为主。

5.时间安排

本次调查活动为期30天，调查工作25天，整理资料等5天。先在本校开展调查活动，为期5天。其余四所院校，选择市内校区，每所5天。

（二）调查问卷设计

呼市大学生笔记本电脑市场调查问卷

同学：

您好！我们是财经学院的市场营销专业的学生，为了更好的了解大学生对笔记本电

脑的需求状况，我们需要对您进行一次关于笔记本电脑的市场调查，如果您能在学习之

余配合填写，我们将不胜感激。您的性别

A男B女

2您所在的学校

A财院B内大C工大D农大E其他

3您所在的年级

A大一B大二C大三D大四

4您的专业类型

A计算机类B理工学科类C经济管理类D人文学科类E其

他

5您来自

A农村B城镇

6您一个月的生活费是多少

A400元以下B400-600元C600-800元D800-1000元E

1000元以上

7您现在是否有笔记本电脑

A有B没有

8您比较喜欢笔记本电脑的品牌

A联想B华硕C苹果D惠普E其他

9您通过那些途径了解到笔记本电脑

A网络B电视C朋友介绍D杂志报刊E其他

10您购买笔记本电脑主要用于

A学习B游戏C看电视电影D综合运用

11您对现在市场上的笔记本电脑价格水平感到满意的程度

A非常满意B满意C一般D不满意

12您更注重笔记本电脑的A外观B品牌C价格D售后E其他

13您愿意花多少钱购买笔记本电脑

A5000元以下B5000-8000元C8000元以上

14您觉得笔记本电脑显示屏多大合适

A6-8英寸B8-12英寸C12-14英寸D14-17英寸

15您是否清楚笔记本电脑的型号

A清楚B 略有了解C不清楚

16您购买笔记本电脑时，会选择去

A电脑城B家用百货C品牌专卖店D其他

17您选择笔记本电脑的时候，对内存大小的看法

A越大越好B合适就行C越小越好D不是很清楚

18您对笔记本电脑的其他看法？（请自由回答）

谢谢您的参与，祝您学习进步！

第四篇：神舟电脑营销策划案

神 舟 电 脑 营 销 策 划 案

系别:工商管理系市场 班级：营销0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)侯杰(200812111108)刘俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)

目录

前言

市场背景分析:

(一)高校电脑市场分析(二)竞争对手分析

(三)确定目标消费群体(四)SWOT分析

神舟电脑4P组合:

(一)产品策略

(二)定价策略

(三)渠道策略

(四)促销策略 财务分析

总结

神舟电脑高校营销策划案

前言: 古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

本战略的制定，主要明确神舟电脑进军高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。同时，本项目整体营销战略目的主要明确项目营销战略重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。

一.市场背景分析

（一）高校电脑市场分析

1、高校电脑现状 : 高校本身是一个购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台，并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及，在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭，由此产生的调制解调器、游戏手柄等耗材也是一个巨大的市场，随着校园网建设的不断深入和发展，必将掀起新一轮的装机热潮。

2、高校电脑前景 :

随着近年来国家不断扩大高校招生，在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育，是国家教育部不变的策略，可以预见购买电脑的大学生会越来越多，有高校的地方必然是电脑的聚集地，这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外，以各名牌高校为中心若干公里范围内的商圈都会相应地得到发展，一般称之为校园经济，在这其中，校园附近的网吧是近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同时，网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务，争取到这部分顾客，也是值得仔细考虑的问题。(二)、竞争对手分析

2010年第三季度，联想、华硕和宏碁包揽最受用户关注的笔记本电脑品牌前三位，累计关注比例超六成。其中联想以34.9%的份额位居笔记本电脑市场品牌关注比例排名榜首位置，与其他品牌拉开较大差距。华硕和宏碁则分别以15.2%和10.3%的关注比例跻身前三。其余品牌关注比例均不足10.0%。国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔均进入第三季度笔记本电脑品牌关注比例前十五名，从这里可以看出联想、华硕和宏碁、清华同方、方正和海尔等品牌是神舟的重要竞争对手。

市场竞争是残酷的，在面对激烈的市场竞争躲避是没有用的，硬碰硬也只能让企业进入万劫不复的境地，在这样的情况下，另辟屣径才是新的出路。(三)、确定目标消费群体

目前，购买电脑最多的人年龄范围大概是18—36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子，他们只是决策者与购买者。,并不是使用者.因此，通过前面的分析，我们神舟的目标消费群体也就出来了，是：有购买力的在校大学生。(四)、SWTO分析

优势（S）：1.产品价格低,性价比较高,符合大学生群的消费能力;2.神舟电脑股份有限公司拥有一支高学历、高素质的人才队伍。属于国家三大国产电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。有一流的技术支持,得到了各级政府的支持和高度评价;3.先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国电子信息百强企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省名牌产品”、“深圳名片企业”、“广东省诚信示范企业”、“深圳最具人才成长价值企业”等称号，2006、2007年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“最具市场竞争力品牌”称号，获得政府的大力支持。劣势（W）：

1.配置相对不足,大学生购买电脑都一般要求游戏性能较好的,而神舟电脑无法满足这种需求;2.没有强调服务的重要性：某跨国电气公司的“宫毅”敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的“Danie1”根据实地观测的结果提醒到：“特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。

3.低价不利于品牌的形成：低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的”漂泊族"认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。机会（O）： 1.大学在不断扩招,大学消费人群会日益增加,销售空间大;

2.神舟电脑新建成一流的工业园，在技术上具有很强的竞争性，3.同时具有优异的海外销售业绩，售后服务还有很大的提升空间，有很大的发展空间。

威胁（T）：1.成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，2.再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

小结：总的来看，优势大于劣势，神舟一流的技术会慢慢受到消费者的青睐，通过对服务的提升，会慢慢改变消费者对产品“低价无好货”的传统观念。同时，神舟还得到政府的大力支持，再加上经济危机对国际电脑巨头的负面影响，神舟正迎来了新的机遇，提高品牌知名度，创造我们自己的世界电脑知名品牌。

经过上述市场背景以及SWOT分析,神舟电脑进入大学校园是非常有利的,只要做好各项工作,神舟电脑在大学校园一定会开拓一片新的天地的.二.神舟电脑4P组合:(一).神舟电脑产品(Product)：

坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低。以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。

历经8年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八大产品系列——笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及主板、显示卡。大学校园我们主销的是笔记本和台式机.1.神舟笔记本主要是有4个系列:优雅系列,天运系列,承龙系列,精盾系列.特举一

优雅系列:神舟优雅系列: 神舟优雅

A460-i3 D4

定价: 3699元 产品介绍:

同等配置的联想、惠普、戴尔等电脑价格都在4300元左右，这个价格上的优惠对于学生来说很有优势的，因为学生本身就是个没有收入的群体，但是又是时尚的追求者，综合两方面神州的性价比还是很突出的，对于神州进军校园市场是很有优势的。

2.神舟电脑的台式机分3个系列:新梦系列,新瑞系列,锐龙系列,特举出一款新梦系列新款电脑: 神舟台式机: 神舟新梦 G3600J D3

定价:2699元

产品介绍: 神舟新梦系列台式电脑以其优良的配置、实惠的价格受到广大用户的欢迎，新梦G3600最近新升级至GT330M 512M DDR3 独显，配备英特尔2.8G双核处理器E5500和2G DDR-II内存，为整机提供更加强劲的动力，新梦G3600J升级后仍售2999元。

无论从机子的整体运行速度还是流畅新能，这款机子都算的上是中高档次的，而且这机子的性价比也是同类的最高，其他品牌机相同配置价格比较贵，和组装机相比价格上差不多但是在各零件配合上很有优势，而且售后也有很大优势，要是神舟能在各个大学生设有售后的话那样进军校园的步伐相信会更加坚定.(二).神舟电脑定价策略(Price): A.神舟电脑的定价采用的是尾数定价策略即以9为尾数定价,给人种便宜的感觉;B.神舟电脑采用差异定价的方式,不同的人群和地区有不同的价格策略;C.神舟电脑针对大学生群体,有专门的定价折扣即大学生凭学生证购买神舟电脑即有优惠;D.神舟电脑采用团购定价策略,即大学生们团购就有更多的优惠提供.(三).神舟高校渠道策略(Place): 1.端正态度，树立“渠道是一切”理念

神舟电脑通过不懈的努力，终于在IT行业占据一席之地，取得了不菲的佳绩，神舟凭借的是什么？凭的就是“产品是真理，研发是生产力，服务是粘合剂”这一市场理念。

“渠道是一切！”这句话充分体现了神舟对渠道管理的重视。在产品，价格乃至广告“同质化”的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难，在产品平均零售价格不断下滑的环境下，渠道，犹如企业的生命，在争夺者市场份额，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

2.神舟的渠道结构:

如图，神舟的电脑渠道是以零售和行业打单双轨并行前进，灵活多变，更能适应市场的需求和瞬息万千的变化。

3.对高校代理商的支持策略

A、帮助其形成合力的库存，形成产品的良性流通。

为了实现这个目标，神舟不但要向分销商提供产品，同时根据高校市场的需求情况不断调整产品价格，加大神舟在高校的市场拉力，使高校分销商的销售渠道形成良性循环。

B、对同一型号产品，设立多种不同配置，使总代理原来的单台订货改变为可以批量订货。

C、人员支持。

在每所高校中不但给此所高校的分销商配备了一名专业人员，对其进行全方位的支持，而且还配备了一批二线支持人员，对分销渠道提供支持。

创意点(渠道点)

*创意 一

成立神舟俱乐部 1.轻易的进入学校组织活动宣传。2.为活动的展开提供大量的人手。3.有一个长久宣传的阵地和会员。

学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一个家流的平台大家乐意加入，而且会员可以得到实惠和锻炼，能够得到他们的拥护。

*创意 二

终端传播和个性实效活动

1.在不摒弃传统的广告媒体的前提下利用会员的口碑和人脉进行点对点的终端营销，从而达到终端拦截；

2.同时把活动与笔记本有机的结合，避免过去那种活动喧宾夺主的尴尬。

做宣传我们有大量的会员自发和主动的传播，做活动我们有大量的会员作为活动的参与者和组织者，当这个市场的客户都是为自己宣传和工作的时候就没有什么不可能的了。*创意 三 校企合作

打破了学校对于商家的警惕性，获得学校的支持，同时成立神舟助学金和神舟勤工俭学部，即使一场免费的宣传又为我们找到了业务经营，创造了业绩与学校合作，最关键的是有利与学校，有利于学生，对于开设成立神舟助学金和神舟勤工俭学部。我想那一个大学也不会推辞。这种占便宜的事情学校求之不得，而我们花小钱却办大事。*创意 四 自主团购模式

1.单机价格下降却带来销售量的提升总体利润升高。2.长期来看却是扩大和巩固学生市场占有率。

退一寸却进三尺，仅仅单纯的降低价格不再是明智之举，然而团购模式在降价中获利，而且团购模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢自己同学一块买，不用我们自己声嘶力竭的推销，我们的客户就给我拼命地拉客户了，这就是团购模式最绝之处。

*创意 五 体育用品服饰连锁店的展销+体验营销 1.不用自己开校园店(省钱)

2.不用自己直接推销(省时)3.增加销售成功的几率(省工)

4.长久的固定和口碑营销(高效)

我们合作的基础是我们有共同的客户学生，我们合作的条件是他们不用出钱进货还能获得利润，我们觉得可行的原因是连锁店的老客户更信任店主给他们的推荐，而且又是一个长期的对个性时尚品牌的宣传。给他们的体验，为了让他们坚定的购买和口碑宣传。

总结上述我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入学生客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传基础上进行了渠道的创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们神舟在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！

(四).神舟高校促销策略(Promote): A.广告宣传:

1.最常用的方式:发放广告页,张贴海报,做足一切的宣传;

2.与各大高校的广播站搞好关系,让他们在每天播报我神舟电脑的促销信息;

3.在校园巴士上张贴神舟电脑的相关信息,充分利用一切资源;

4.利用微博高端技术进行宣传.B.人员推销:

1.利用神舟电脑在各大高校的代理进行人员推销,进寝室销售,为学生讲解关于神舟电脑的相关信息,提升品牌知名度;2.对神舟电脑的代理与营销人员进行培训,提高他们的服务态度与服务意识,提高神舟电脑的美誉度;C.营业推广: 1.在高校的电脑售价上实行折扣以及赠品促销;2.举行现场有形展示活动,为展示神舟的笔记本性能,在现场学生参与活动,在现场可以让学生用笔记本玩游戏感受一下机子的性能;3.邀请一些模特,进行一场笔记本展示秀,吸引更多的学生关注神舟笔记本;D.公关:

1.公司必须与各大高校的管理层搞好关系,确保一切活动的顺利进行;2.公司必须加强与学生的感情沟通,如举行一些大型活动,如:歌手比赛,营销大赛,提高学生的参与度,提高学生对神舟电脑的好感;

3.公司可以利用各大高校的电影院,定期放一些电影,在中间加上一些神舟电脑的广告宣传片;

4.公司也应该利用教师资源,利用各种手段让教师在教室讲解神舟电脑的案例,提高知名度;

5.公司可以定期开一些知识讲座,为学生讲解一些电脑知识,并且可以为各个社团提供电脑支持(社团举办活动时可以借给电脑).财务分析:(限于郑州11所人数在2万以上的高校)1.招聘代理:每个高校招聘两名代理,每名代理月工资按照业绩,(每月做出一定业绩,有提成);2.促销活动时招聘一些现场人员,从各大高校中选出,每名人员日工资35元;3.促销活动时招聘模特进行演出,3名模特,每人日工资80元;4.每年举行一次大型活动时,保证花费在1000—3000元之间(一个高校);5.其他支出:每个学校有1000元的浮动区间;.6.每年总支出在30000—50000元之间.总结: 神舟电脑进军大学校园是有很好的前景的,做好4P组合,打好组合拳,就一定会取得骄人的业绩.相信随着神舟电脑技术上的进步以及售后的加强,定会在市场上占有更广阔的份额.

第五篇：华硕笔记本电脑策划案[推荐]

华硕笔记本电脑策划案

一、营销环境分析

（一）2003年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。国产笔记本的老大依然是联想。2003年联想的一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，谁都意想不到的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成。

（二）2004年笔记本营销环境中爆出另一特征；家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对象。从2004年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。

(三）2003年被业届人才称为12寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐成新宠，这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说2004年继续延续对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作“200Ｎ”将在有效的市场组合进攻中一举夺魁。

二、竞争对手分析

明基的超轻超薄；东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记本品牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕200Ｎ的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优

势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕200Ｍ急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。

三、消费者分析

（一）2003年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：2004年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，来自某公司的300份针对性调查中表明，今年到秋季间预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式ＰＣ的用户。笔记本电脑的可移动性正是使其走进个人使用的最为重要的因素。

（二）随着工厂市场消费越来越趋于理性化，小巧的移动性能已经被广大消费者所重视。消费者的2004年热情度，加上商家在节前的大力宣传，使得2004年初，笔记本的销售预示了一个持续热销场面的到来，华硕200Ｎ正开始有机可乘。

四、产品分析

（一）属高端笔记本电脑，是目前讳莫如深最轻小的一款，名称为华硕200Ｎ。市场价格分别为20Ｇ价格1.48万元；40Ｇ价格1.58万元；60Ｇ价格１.78万远。

（二）由于产品本身尚与科学营销与广告组合手法相并轨，因此该款笔记本一直未进入正常销量走势。

（三）无光区、软区，原本是不足点的两个方面，同时也创造了一个无况类市场和相应的品牌产品。

五、产品形象认知分析

（一）深得异地居住的高层次办公人员喜爱，出差易携带，便捷成为第一认知元素。

（二）没有光驱、软驱，对啊分出差办公人员产生人为限制，但人们更多看重的是华硕能生产主板的良好口碑。

（三）部分工厂业人士在使用群体认为华硕生产的200Ｎ笔记本电脑为速度稍逊一筹。

六、产品推广定位：

（一）消费群体索定：20-40岁之间的家庭办公或个人办公

（二）消费区域索定：高档小区住宅楼；高档办公区；高校；高级宾馆；政府、新闻出版等行业区；繁华商业区。

七、具体宣传方式：海报：主办单位在展览开始前三天，及时在海报宣传栏及各重要路段张贴展览的宣传画报及书面通知海报，横幅：展览当天在展示地点悬挂展示主题横幅，横幅字样应带“祝电脑爱好者协会举办圆满成功”、“祝电脑爱好者协会活动圆满成功”、“祝电脑爱好者协会蒸蒸日上”、“祝电脑爱好者协会永创佳绩” 类似字样，参展商可自带本公司宣传横幅。

八、捆绑促销定位

（一）加强每一组合促销的续接性和递进性

（二）加强每一组合促销的实效性和投入科学化相结合的促销组织机构建设

（三）加强每一组合促销内容的精彩和推动性

九、分点式促销

（一）华硕主板机型，200Ｎ笔记本04风彩暴露华夏

创意展示：经华硕主板的厚重品牌拉动华硕200Ｎ轻小机型笔记本成功上市，品牌认知度的转移，将立即带动华硕笔记本认知度的提升。

（二）“认识华硕主板相信华硕轻小自有道理”“我身轻小心在华硕” 创意展示：无论用作促销主题，还是广告诉求，都体现了华硕精品的超路内涵。广告拉动市场后，跟进实施。

十、广告目标

（一）完成华硕200Ｎ为代表的华硕系列品牌成长过程，通过广告策略的正确实行，打造继联想后的又一传奇品牌。

（二）迅速掀起华硕热卖高潮，传导成熟的华硕品牌观念。

（三）全力打造华硕主板与华硕笔记本的天作之和，助销行动步步提升，有助于华硕轻小机型的品牌厚度提升。

十一、经费预算

活动舞台：800元

广告：600元

海报：200元

赠品：200元

费用总额：1800元

十二、危机公关处理

（一）、处理原则

1、承担责任原则

2、真诚沟通原则

3、速度第一原则

4、系统运行原则

5、权威证实原则

（二）、在面对危机的时候我们应该做到以下几点：

1、冷静应对

2、分析形势

3、采取行动

4、与合适的人警醒沟通

5、提供有新闻价值的新闻稿

6、后续措施