种子市场调查

第一篇：种子市场调查

随着我国经济体制由计划经济向市场经济过渡，种子生产也由指令性、计划性生产转变为以市场为导向，以销定产。在这种新形势下，种子公司有必要对种子市场进行认真的深入的调查研究。

随着我国经济体制由计划经济向市场经济过渡，种子生产也由指令性、计划性生产转变为以市场为导向，以销定产。在这种新形势下，种子公司有必要对种子市场进行认真的深入的调查研究。

一、品种调查。

无论多么好的品种都有其一定的适应范围，种子公司要想使自己所经营的种子有准确的市场，就有必要知道需种地的生态区划，各个生态区的主推品种，以及老百姓希望得到什么样的品种。要想达到这个目的，就要进行认真的深入实际的调查，用调查的结果来指导种子的生产，公司所生产的种子才有市场，即所说的品种对路。这样就可以防止用种户需要的品种不论价格多高我们都没有，而我们有的品种即使亏本经营用种户也不要的情况发生。同时，用调查的结果来指导育种工作，才能使育种有明确的育种目标，避免闭门造车，走弯路。

二、供求关系调查。

纵观我国近十年来玉米种子市场几次周期性波动，对用种户和生产者的经济利益都有严重影响。要想改变这种状况，除了国家（或种子行业）要进行宏观调控外，各种子公司自己要主动进行市场调查，对调查结果进行认真的分析研究，总结供求关系的变化趋势，同时结合用种户所签订的合同，有计划地进行种子生产。

三、制种地生产情况调查。

经营者要给自己的种子定一个合理的价格，除了自己的成本指标外，还需和整个种子市场挂钩，为此就必须进行市场调查。由于各制种地的自然条件、地理情况、物质基础、管理水平等各不相同，再加上受自然灾害的影响也各不相同，导致各地的单产和总产与原来预计的有出入，这一结果直接影响到各地种子的成本变动，最终影响到种子的最后价格。只有对整个种子市场有一个准确的了解，才能制定出合理的价格，既避免价格定得过高，把用种户推给别人，造成自己种子积压，也防止价格定得偏低，直接影响到公司的经济利益。

四、种子的预测价与实际价符合程度调查。

多年的经验告诉我们，无论是哪个系列品种的预测价与实际价都很难相符。在供大于求，市场疲软时，经营者为了保护自身利益，保本或亏本经营，出现了实际价低于预测价的情况。在供不应求，种子紧缺时，种子价格上涨，实际价高于预测价。为了在激烈的市场竞争，尤其在短时期的竞争中处于不败之地，就必须对预测价与实际价的符合程度进行实地调查，并贯穿于整个销种季节，把市场的每一丝变动都及时准确地提供给决策者，以争取主动。

五、本单位各品种及各地销售情况分析。

对本单位各个品种逐年的销售情况进行分析，对那些销售量逐渐减少的品种进行认真研究，找出原因，及时调整品种。通过对新老客户的增减以及各地销售情况进行分析，找出原因，对症下药，争取把失去的客户请回来，转移的业务重新调回头，保住老朋友，发展新伙伴。

六、有苗头新品种的发现。

随着种子市场的日趋完善，科研部门以及种子公司的科研体系甚至民营的科研组合会竞相推出自己的新品种，使得新品种更新周期逐渐缩短。所以，能否最先拥有有前途的新品种是整个公司兴衰的关键。这就要求我们要善于发现有苗头的新品种，在新品种的布点试验中不仅要注意承试点反馈的信息，而且要亲临实地考察，做到对有苗头的新品种早发现，早开发。

第二篇：哈尔滨市种子市场调查

哈尔滨市种子市场

调查报告

姓名：

学号：

专业：

学院：

指导教师：

一、调查目的：

种子市场调查是准确、及时地获取种子市场信息的重要手段，只有得到准确的市场信息，才能对种子市场进行正确地预测，从而为种子生产、营销计划、营销策略和经营方案提供可靠依

据。

二、调查范围：

此次种子市场调查范围以黑龙江省农业科学院种子市场为主，对农科院的寒地水稻研究所、大豆育种所，及股份制种子公司、个体种子经营门市等40余家种子企业进行调查。

三、调查对象：

种子经销商

四、调查要求：

1、玉米种子品种数量及价格调查。

2、种子经销商营销方式调查。

五、调查结果：

2014年4月2日，我们在李老师的带领下来到了哈尔滨市种子

市场，通过普遍走访调查法，对玉米种子品种数量及价格进行

了详细调查。通过访问调查的方法，我们在老师的带领下调查

了先玉335，龙玉2号，北单3号，吉龙1号，久龙系列及金牛粘玉米

等玉米品种，分别对其价格尽心难过了了解，目前价格最贵的种子是先

玉335，90元/8000粒，其次为久龙18号，85元/8000粒，然后是吉龙

一号，70元/8000粒，久龙19号由于库存的积压，今年的售价较低，为60元/8000粒。种子的销量据经销商讲述今年不是特别乐观。

通过走访，我了解到，目前种子市场的经营方式主要是如下几种：

1、、“撒脸”销售盛行：今年最明显、最普遍的销售方法是撒脸销售，即靠面子、靠关系“强行”的把种子送到农民家中，往往这些种子都

是不知名的品种，价格却不低。在“面子”和“产量”之间的选择，农民将越来越理智。

2、赊销更严重、购种农民两端化

赊销现象明显比去年严重，涉及的区域更大，而且加入赊销

行列的人越来越多。赊销是一个提前抢占市场的有效手段，并

且今年主动展开赊销的种业，销量确实上升。

3、新型销售方法

在全民“忽悠”的种业形势下，有的经营者陆续开展了新型的销售形式，也算是别树一帜。在“忽悠”的对立面，是真正帮

助农民增产增收。部分经营者提出“良种+良法”、“不单独卖

种子，而是卖丰收”等口号，不少农民很认可，效果确实不错。

具体操作大概有以下几种模式。

形式一：种子、化肥、农药全部使用经营者的，按照经营者指

导的耕作模式进行耕作，经营者对整个过程进行技术指导，并

且帮助种植户解决生产问题，同时签订合同包产量。

形式二：对购买种子的农户，免费进行矮壮素喷施、玉米螟防

治等售后服务，为农民丰收保驾护航。

形式三：以合作社或者其他形式，与农民签订相关合同，整合各种资源，为农民统一供种供肥、统一管理（播种、除草剂、矮壮素、玉米螟等），农民坐等收获就行，经营者挣取配套产

品等相关的利润和服务费。

六、结论与建议：

这些方法确实不错，如果能够如实做到，真正让农民获得丰收的话，经营者也能获得比种子更多的利润，形成核心竞争力，并且会越做越大。如果只是喊口号，停留在“理念”的层面上，那仍然是“忽悠”农民，早晚会被农民识破。

1、改变才能发展

市场环境和竞争对手在改变，农民的需求也发生变化，这些客

观现象是无法靠个人能力扭转的。如果一味的抱怨市场环境不

好，而不去发现自身的改进之处，将会很快的淹没在混乱的种

业大潮之中。

2、打铁还需自身硬

品种、社会关系、资金实力这些只是“招数”，而种业竞争真正的“内功”在于：超前的经营思路、过硬的销售团队、牢固的销

售网络、精细化的管理等等。

3、销售犹如农民种地，需精耕细作，缺任何环节都不行

种子销售是一个系统工程，任何环节上出现短板都会制约着销

售。

A、品种的选择

评价的关键为品种的卖点是否突出，与主推品种是否异质，没有

致命缺点、稳定性好、产量说的过去，即使产量比主推品种少

1000-2000斤/公顷也是好品种。如今销售好的这些品种，其实很

早以前就有人关注，当时认为品种表现一般而不屑一顾，现在只

能抱怨错过了机会。

B、避开锋芒的品种定位

市场上具有销售潜力的很多品种，与主推品种相比没有绝对优势

且区域性很强，因此需要进行良好的品种定位，这是规避风险、提高成功率的最有效措施。

C、卖点的收集、主题性放大

品种的卖点不一定只表现在产量上，而在于找差异！先玉335的卖点如果只停留在产量上，那么它的推广不会有这么经典。很多

人的成功仅在于细微的差别，一瞬间超越了竞争对手，结果是“一

步赢而步步赢”。当然，能够促进销售的差异才叫“卖点”，在收

集卖点的时候切忌“眉毛胡子一把抓”，要围绕突出的主题。

D、创造需求赢得销售的主动权

赢得销售主动权最好的办法是创造需求。用强有力的拉动方式、推

广活动、广告宣传等，直接影响最基层的农民产生需求，将会促动

经纪人、零售商主动去找你而赢得主动权。拥有强势的刚性需求才

是硬道理，同时是预订、提前购种的必要前提，更是管理渠道和员

工的基础！

E、建设牢固的基层网络

牢固的基层网络绝不是一个极优秀品种所能创造的，其中任何一个

细节都需要深深的思考。哪些区域没有经纪人或者联络人辐射？是

否有好的方法去寻找和管理经纪人？是否有备选经纪人？经纪人

（零售商）网络的密度多少适宜？如何提高经纪人单点销量？渠道

利润怎么分配才合理？不使用经纪人的区域，你的直销员工是否够

用？等等。一个好的网络，可以成就一个优秀品种，哪怕是这个品

种不够“优秀”。

F、精细化的销售管理

在销售管理上，农资行业普遍都处于很低的水平，这也是制约很多

企业发展的重要因素。良好的销售管理包括很多方面：员工招聘、培训，薪酬激励制度，任务分解，渠道管理，费用控制，信息化管

理，销售流程等等。长远利益靠眼光，短期利益还的靠管理！

G、灵活的销售技巧

如果能抓住农民既简单又复杂的购种心理，销售的成功率将会大大

提高。在品种展示、零售过程、会议销售等每个细节中，如何才能

更好的促成销售，需要不断思考并改进。实际销售中，技巧运用最

好的活动莫过于下乡讲课（带电脑、投影仪）、店面农民大课堂、现场会等会议式营销，其讲课内容、流程能够紧紧围绕农民的购种

心理和习惯，这也是很多成功者屡试不爽的经验。

H、服务的延伸

土地集中化、合作社进程加快、小农户转为大农户或农场、农民素

质提高等变化，“服务”的趋势已经不可阻挡。谁能为消费者提供种

植过程中全套的解决方案，并且能够帮助他们获得丰收，谁就会成为最终的胜利者。未来的种业竞争必将是“品种与服务”之争。

哈尔滨市种子市场

调查报告

姓名：刘远铭

学号：20112786

专业：种子科学与工程

学院：农业资源与环境

指导教师：李北齐

第三篇：种子市场调查方案

2010级水稻班 学号：20102051002 王世超

种子市场调查方案

第一部分 种子市场现状

1、中国种子市场发展历程

我国种业发展较迟、投入较少，与发达国家种子产业相比还有很大差距。整体而言中国的种子市场是不尽规范和不尽完善的市场，是为农服务体系演变下来的，计划经济时代全部配种子公司，属于行政体系下的种子体系。

2、中国种子市场发展特点

3、中国种子市场发展的主要制约因素

4、中国种子市场规模

5、中国种子市场发展预测

第二部分中国水稻种子需求分析

1、中国水稻种植面积及产量变化

2、水稻种植区域分析

3、水稻种植对种子的需求量分析

4、水稻种子的需求类型分析

第三部分中国水稻种子供给分析

1、水稻种子产量情况

2、水稻种子主要品种推广

第四部分

通过调研，我们看到近年来我县种子市场发展较快，尤其是

国务院办公厅《关于推进种子管理体制改革，加强市场监管的意见》（国办发〔2006〕40号）下发后，我县种子体制及种子流通领域都有了较大变化，取得了很大成绩，农作物种子基地全面落实，优良新品种推广速度加快，新品种引育工作取得新进展，种子经营渠道进一步拓宽，良种购销力度加大，种子市场管理工作逐步纳入了法制化轨道。但是，我们在调研中也发现一些亟待解决的问题。

一是缺乏售后服务。据不完全统计，近年上市的水稻品种有上百个，农民对新品种性状难以掌握，因此在客观上新品种存在适应性风险。乡镇农技服务站也不完全了解所有品种的特征特性，难以为农民提供及时有效的种植技术方面的指导和服务。另外，法律上对种子经销商售后技术服务和相关责任的规定过于笼统，客观上经销商的义务没有落实，而且绝大多数种子经销商限于自身素质，也往往难以提供优质的栽培技术指导和售后服务。近几年来，灾害性天气发生频率、程度加重，人们往往缺乏及时有效的应对措施，造成一些品种大幅度减产；过迟过量施用除草剂等药害的发生呈逐年上升趋势；土壤缺乏某种微量元素；品种的抗病性和对高温、低温的适应性等方面都存在一些问题。这些问题具有一定的普遍性，尤其是高温或低温及当地小气候的影响与品种的自身特性存在相关性，有时恰好与药害或其它问题混在一起，确实难以说清楚，一旦问题发生，受害农户往往将其归咎于种子质量。

二是种子市场管理薄弱。由于种子市场全面放开，种子经营企业不断增加，建立种子委托代销点已成为种子经营企业扩大销售、抢占市场的有效手段。于是，种子经营企业在随意办理种子委托代销，对委托代销种子经营人员没有任何条件限制，只要拿钱进种，就可成为种子委托代销人员，建立委托代销点，导致委托代销点多、乱、杂，代销人员的素质参差不齐。有些代销人员对种子专业技术、种子经营、种子法律法规一窍不通，根本不具备经营种子最基本的要求，大大增加了种子管理工作的难度。有些代销人员为农意识淡薄，只追求利润，不宣传品种种植栽培技术，对农民提出的技术问题不能认真解答，对种子质量纠纷不能冷静处理，甚至不闻不问。这种不懂技术而造成的种子纠纷不断增加，严重损害了农民的利益。

为规范种子市场，提出以下粗浅的意见和建议，供参考。第一，加大对新品种展示经费的投入，新品种审定后须先展示示范后再推广应用，严明种子经销商售后服务和相关责任。目前，审定的品种只有审定结果，而没有生产应用结果，我们认为，国家、省两级审定存在一定弊端，审定级别能否下移或以其它的方式增加审定品种的适应性要求，加大对新品种展示经费的投入，作出先展示示范后再推广应用的相关规定，并明确种子经销商售后服务的相关责任。

第二，全县应统一印制种子经营委托代销票证，加强对委托代销点的监督管理。种子经营企业在办理种子委托代销时，必须

限定最基本的委托代销经营条件：一要具有固定经营场所，便于农民购种；二要具有一定经济实力，便于发生种子质量纠纷时理赔；三要具有业务精、素质高的代销人员；四要合理布局，种子经营企业在委托代销时，委托代销点的数量要严格控制；五要定期对代销人员进行培训，培训合格者，持证上岗；六要配合种子管理部门加强对委托代销点的监督管理，种子管理部门严查不合格代销点，没有代销资格不允许经营农作物种子，不发给统一票证，向群众大力宣传购种时索要统一票证，同时，要求各合格代销点建立健全种子经营档案，对种子销售去向逐一登记，出具统一票证，便于售后跟踪服务。

第三，提高执法工作质量，加强执法体系建设，实行岗位责任制，明确权责关系。建立种子行政执法工作用权受监督、违法受追究、侵权须赔偿的岗位责任制，公开行政执法检查结果，明示行政执法责任及相关服务的落实情况，杜绝越权执法和滥用职权行为，树正气，刹歪风，净化种子市场，保当地一方农业生产用种安全。

第四篇：2014-2018中国种子市场调查及盈利预测报告(精编版)

2014-2018中国种子市场调查及盈利预测报告(精编版)

报告链接：

正文目录第一章2010-2014年种子产业市场基础1第一节种子产业基础特征

1一、产业特点分析

1二、种业地位分析3第二节产业发展历史

5一、国外种业发展历程

5二、国内种业发展历程7第三节种子产业特特征分析9

一、行业特有经营模式9

二、行业周期性、区域性1

1三、种子行业盈利水平1

2四、行业进入壁垒分析1

4五、行业与上下游关系17

六、行业技术水平及特点19

七、研发周期长、投入大20第二章2010-2014年种子产业发展背景24第一节2010-2014年农业生产2

4一、2010-2014年粮食种植2

4二、2010-2014年粮食产量26

三、2010-2014年粮食价格29第二节2010-2014年人口发展

32一、2010-2014年全球人口现状

32二、2010-2014年国内人口分析34第三节2010-2014年产业政策38

一、2010-2014年农业政策38

二、种子相关产业政策

41三、种子行业管理体系43第三章2010-2014年全球种业市场背景46第一节产业发展现状分析46

一、世界各国种子市场容量46

二、国外种子行业发展趋势49第二节市场竞争格局分析

52一、全球领先企业

52二、世界种业技术竞争54第三节美国种子市场58

一、美国种子管理58

二、美国种子产业特点61第四节2010-2014年转基因作物6

4一、2014年全球转基因种植6

4二、2014年各国作物种植66第四章全球领先种子企业及中国布局71

一、公司简介7

1二、中国布局72第二节美国孟山都7

5一、公司简介7

5二、中国布局76第三节先正达79

一、公司简介79

二、中国布局80第四节利马格兰8

3一、公司简介8

3二、中国布局84第五节Bayer87

一、公司简介87

二、中国布局88第六节荷兰bejo9

1一、公司简介9

1二、中国布局92 第五章2010-2014年国内种子市场调研96第一节国内种子行业发展现状96

一、国内行业发展历程96

二、2010-2014年市场规模98

三、种子品种结构格局分析10

1四、国内市场供需特征10

3七、2014年市场供需分析104第二节种业市场竞争格局107

一、市场集中度分析107

二、不同种类竞争格局108

三、跨国种业公司布局110

四、未来产业竞争趋势113第三节种子品种权管理116

一、品种权的申请与受理116

二、品种权的审查与批准118

三、品种权的保护121第四节种子生产、经营管理12

4一、生产许可制度12

4二、经营许可制度126第五节生物育种国家产业政策130

一、国内生物育种政策走向130

二、转基因育种技术特征133 第六章2010-2014年种子细分市场分析137第一节玉米种子市场分析137

一、2010-2014年玉米种子产量137

二、2010-2014年玉米种子价格139

三、2010-2014年种子品种竞争力140

一、2010-2014年水稻种子供需1

43二、水稻种子品种竞争分析14

4三、杂交水稻种子出口形势146 第七章2010-2014年国内种子上市企业151第一节隆平高科1

51一、企业概况1

51二、2010-2014年企业经营1

52三、2010-2014年种业盈利154

四、企业竞争力分析157

第二节登海种业160

一、企业概况160

二、2010-2014年企业经营162

三、2010-2014年种业盈利165

四、企业竞争力分析167

第三节丰乐种业169

一、企业概况169

二、2010-2014年企业运营171

三、2010-2014年种业盈利172

四、企业竞争力分析174

第四节敦煌种业178

一、企业概况178

二、2010-2014年企业运营181

三、2010-2014年种业盈利183

四、企业竞争力分析184

第五节万向德农187

一、企业概况187

二、2010-2014年企业运营188

三、2010-2014年种业盈利190

四、企业竞争力分析193

第六节荃银高科196

一、企业概况196

二、2010-2014年企业运营198

三、2010-2014年种业盈利201

四、企业竞争力分析203

第八章2014年种子非上市企业运营分析

第一节中国种子集团206

一、企业概况206

二、企业竞争力209

第二节辽宁东亚种业212

一、企业概况212

二、企业竞争力214

第三节北京奥瑞金种业218

一、企业概况218

二、企业竞争力221 206

277

一、企业概况22

4二、企业竞争力226第五节甘肃科隆农业230

一、企业概况230

二、企业竞争力233第六节襄樊正大农业开发公司236

一、企业概况236

二、企业竞争力238第七节临泽县屯玉绿源种业2

42一、企业概况2

42二、企业竞争力245第八节张掖市玉源种业248

一、企业概况248

二、企业竞争力250第七章2015-2019年发展前景及趋势255第一节行业机遇及风险25

5一、行业发展机遇25

5二、行业发展挑战256第二节种业企业发展战略分析259

一、国际化259

二、战略联盟260

三、科技创新26

2四、差异化265第三节中小型种子企业发展思路268 图表目录（部分）图表：1 中国种业20年大记事一览表图表：2 我国种子企业经营模式图表：3 玉米种子生产与经营的季节性示意图272图表：4 种业上市公司2014年毛利率水平对比图图表：5 种子生产工艺流程图表：6 2010-2014年中国农作物总播种面积单位：千公顷图表：7 2010-2014年中国农产品产量一览表万吨图表：8 2014年已经出台的重大农业政策图表：9近些年国家出台的规范、发展种子行业的重要法律法规图表：10 未来国家种业政策预期 图表：11 2010-2014年全球种子贸易市场规模 图表：12 2014年全球各国种子市场容量一览表(USD MILLION)图表：14 2014年全球各国种子进口规模一览表(USD MILLION)图表：15 2010-2014年全球十大种子公司市场销售额及市场额图 图表：16 全球主要种业公司每年研发投入占总收入比重图 图表：17 2010-2014年全球转基因作物种植面积 图表：18 2014年种植转基因作物国家 图表：19 2014年世界转基因主要作物覆盖率

万美元

元

万美元

图表：21 2014年孟山都公司主营收入构成图图表：22 2010-2014年孟山都公司种子业务增长趋势图单位：百万美图表：23 2010-2014年孟山都公司农业相关业务增长趋势图单位：百图表：24 孟山都公司的并购 图表：25 国内种业发展的主要阶段表

298

33500家）

318

图表：26 2010-2014年我国种子市场销售额变化图 图表：27 2010-2014年我国种子市场市场容量及商品化率 图表：28 2010-2014年我国种子市场市场容量及商品化率预测 图表：29 中国种子市场主要产品结构 图表：30 2010-2014年全国制种面积趋势图单位：万亩、亿公斤图表：31 2010-2014年全国种子供需平衡变化图亿公斤 图表：32 我国种子企业类型及在种子生产流通环节中的分工图表：33 2014年底全国共发放各类经营许可证8423个（涉及企业图表：34 2014年国内种子行业内的主要企业基本情况一览表 图表：35 2014年销售收入超过2亿元种子公司 图表：36 国内外种业公司市场营销模式 图表：37 2010-2014年全国种子市场集中度 图表：38 2010-2014年两杂种子市场集中度% 图表：39 外资种子公司布局中国市场的重要事件 图表：40 领先企业竞争优势对比一览表 图表：41 利用生物技术提高农作物单产必要性 图表：42 中国生物育种政策演变 图表：43 2010-2014年政府对生物育种的态度 图表：44 转基因技术产业化主要障碍 图表：45 转基因种子商业化周期长、资金技术密集315 图表：46 常规育种技术流程简单、资金量小316 图表：47 2010-2014年玉米制种面积、产量及供种量万亩、亿千克图表：48 2010-2014年中国杂交玉米制种量单位：万公斤，万亩 图表：49 全国部分玉米种子市场价格 图表：50 2010-2014年玉米种子不同品种价格 图表：51 2014年国内主要玉米品种市场占有率 图表：52 玉米产业经济树型结构图 图表：53 推荐国审玉米品种的指标参数 图表：54 2014年东北早熟春玉米品种试验参试品种 图表：55 2014年黄淮海夏玉米区试品种 图表：56 黑龙江主要玉米品种市场占有率 图表：57 吉林主要玉米品种市场占有

图表：59 内蒙古主要玉米品种市场占有率 图表：60 河南主要玉米品种市场占有率 图表：61 山东主要玉米品种市场占有率 图表：62 河北主要玉米品种市场占有率 图表：63 山西主要玉米品种市场占有率 图表：64 先玉335与超级玉米优劣势一览表 图表：65 国内杂交玉米种子主要优势品种盈利能力% 图表：66 2010-2014年杂交水稻制种面积和产量一览表

表千元

元

表千元

千元

图表：67 2010-2014年中国杂交水稻制种量单位：万公斤，万亩 图表：68 07年全国杂交水稻系列主要品种市场占有率 图表：69 07年全国常规稻系列主要品种市场占有率 图表：70江西省杂交水稻系列主要品种市场占有率 图表：71湖南省杂交水稻系列主要品种市场占有率 图表：72湖北省杂交水稻系列主要品种市场占有率 图表：73安徽省杂交水稻系列主要品种市场占有率 图表：74 2010-2014年隆平高科财务运行一览表 图表：75 2014年隆平高科主营业务运行一览表 图表：77 2010-2014年登海种业财务运行一览表 图表：78 2015-2019年登海种业先玉335生产经营预测 图表：79 先锋公司先玉335成功模式 图表：80 超试系列通过审定情况 图表：81 2014年登海种业主营业务运行一览表 图表：83 2010-2014年丰乐种业财务运行一览表 图表：84 2014年丰乐种业主营业务结构一览表 图表：86 2010-2014年敦煌种业财务运行一览表 图表：87 2014年敦煌种业主营业务运行一览表 图表：89 2010-2014年万向德农财务运行一览表 图表：90 2014年万向德农主营业务结构一览表 图表：92 2010-2014年荃银高科财务运行一览表 图表：93 2014年荃银高科主营业务结构一览表 图表：95 2014年中国种子集团公司张掖分公司财务运营一览表千元 图表：97 2014年辽宁东亚种业有限甘临种子生产分公司财务运营一览图表：98 2014年辽宁东亚种业有限公司张掖分公司财务运营一览表千图表：99 2014年北京奥瑞金种业股有限公司临泽分公司财务运营一览图表：100 2014年长春奥瑞金种子科技开发有限公司财务运营一览表

第五篇：市场调查

大学生使用手机产品调查

随着社会消费水平的提高，大学生的消费能力也在不断地提高，大学生对手机的需求也是在不断的增加，他们希望有适合自己的手机，在他们生活当中，功能是他们首先看重的，他们不像是工作一族手机只是为了工作、交往，大学生更多的是娱乐，上网、交际和学习，所以要想了解大学生使用手机的情况就要先进行市场的初步分析。

（一）手机市场环境分析

诺基亚，中国手机市场的欧美手机诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的手机供应商。诺基亚是移动通信的全球领先者。著名芬兰公司。诺基亚优点：操作人性化（S40），产品线完整，质量好，JAVA性能好，便宜亲民。诺基亚缺点：外形一般，高端智能手机不先进（S60 V5），不适合玩手机。摩托罗拉（Motorola），成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉鉴证了迄今为止的整个手机发展史。摩托罗拉优点：系统开放，扩展性强，外形不错，做工优秀，刷机后强大。摩托罗拉缺点：操作复杂，过分依赖明星产品如2004年的V3，2006年的A1200，过于美国化。

索尼爱立信（Sony Ericsson）作为一个年轻的国际知名品牌，诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50% 的合资公司，分别融合了索尼在影音、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。公司全球总部位于伦敦，包括欧洲、日本、中国和美国的研究开发人员在内，公司全球雇员约达7,500人。索尼爱立信优点：很时尚、很美观，音质好，屏幕效果好，拍照成像好，JAVA性能好。索尼爱立信缺点：质量不是很好，掉漆。

HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。目前HTC的手机销量一直很好，可谓是中国企业的模范代表。

（二）消费者分析

最值得注意的是，在手机消费群体中，有28.3％的消费者处于18－25岁之间，这说明学生族手机用户已成为一支不可忽视的生力军，他们在手机的消费市场上占有越来越重要的位置。

手机已不再是身份和地位的象征了，不管是公司的管理人士，还是一般单位的普通员工，甚至是完全没有自我抚养能力的学生，都可以拥有手机，手机已经成为一种生活的必需品，成为他们随时随地交流信息的工具。从这个意义上说，手机可以从不同的层面满足消费者的需求，而这个需求已经降低为简单的通讯需求。

大学生对手机的需求更是有强烈的愿望，因为他们在闲暇的时间总是随时随地的用手机在与社会沟通和交流，还有娱乐自己的生活。

从消费者受教育程度看，大专及大专以上学历的手机拥有者比例最高，为58.6％，其中大专以上学历的人群主要年龄段处于18－25岁之间收入稳定的群体。这基本与手机主要消费群体的特征吻合，即收入较高，工作稳定，受过高等教育的中青年人，而且以男性为主，占消费群体的六成以上。

结论与建议

调查中我们发现，大学生使用的手机大多数都是以娱乐为主要目的，注重手机的外观和价钱，与其说手机是一种电子产品，不如说手机是大学生身份形象的象征。而且在大学生中跟风的现象也很是严重，集体追求奢侈，价位高的手机。所以我建议大学生今后很是要注重一些实际的东西，不要一味盲目的追求虚荣~~~

调查内容: 大学生使用手机产品情况

调查范围: 全体工业大学及师范大学的学生

调查时间:2011年11月1日至11月3日

调查地点: 天津工业大学、天津师范大学

调查对象:大学生、男女不限

调查方式:根据问卷面对面访问受访者

抽样方法:随机街头拦截访问

附：

大学生使用手机产品调查问卷

一、前言

您好，为了更好的了解大学生对手机消费的需求，更好的为大学生服务，我们特地展开了此次调查活动，希望能占用您几分钟宝贵时间帮助我们完成这份问卷调查。您无需填写姓名，只需根据您的实际情况选择或在空白处填写相关内容。所有回答只用于统计分析。希望能得到您的支持与协助！感谢您的合作，谢谢！

二、基本信息

1、您的性别（）A.男B.女

2、您的年级（）A.一年级B.二年级C.三年级D.四年级E.研究生

三、基本调查

1、您每月的生活费大约是多少？（）

A.300~500B.500~800C.800~1000D.1000以上E.其他

2、您使用手机吗？（）

A.是B.否

3、您使用的手机是什么牌子的？（）

A.诺基亚B.三星C.摩托罗拉D.索爱E.夏普F.苹果G.HTC H.其他---------

4、您喜欢的手机是什么牌子的？（）

A.诺基亚B.三星C.摩托罗拉D.索爱E.夏普F.苹果G.HTC H.其他----------

5、如果您使用手机，那么您每月的手机话费大约是多少？（）

（不使用的可以不用选择）

A.30元B.30~60元C.60~100元D.100元以上

6、您能接受大约什么价位的手机？（）

A.500元以下B.500~1000元C.1000~1500元D.1500~2000元E.2000元以上

7、您喜欢手机的款式是？（）

A.直板B.滑盖C.翻盖D触屏E..其他-------

8、您使用手机功能最多的是什么？（）

A.打电话B.发信息C.听音乐D.上网E.玩游戏F.其他

9、您认为购买手机的用途是什么？（）

A.与人联络B.身份的象征C.休闲娱乐D.学习需要

10、您购买手机最注重的是什么？（可多选）（）

A.品牌B.功能C.款式D.价格E.质量F.售后服务

11、您对手机的性能倾向于哪一种？（可多选）（）

A.音乐手机B.智能手机C.游戏手机D.3G手机E.学习手机F.照相手机G.其他-----

12、您一般到什么地方买手机？（）

A.商场B.网上C.移动、联通公司D.专卖店

13、您一般通过什么渠道了解手机信息？（可多选）（）

A电视.广告B.报纸C.网络D.朋友推荐E.宣传单

14、您换手机的原因是什么？（）

A.丢了B.功能过时C.样子老旧D.其他--------

15、您一般多久换一次手机？（）

A.经常换B.半年之内C.一年D.1~2年

E.2年以上F.从未换过

16、您希望有专门大学生使用的手机上市吗？()

A.希望（原因）---------------B.不希望C.无所谓

17、您对手机的售后服务有什么要求？

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18、您觉得目前适合自己的手机还有哪些地方需要改进？-----------