农资农化营销策划方案

第一篇：农资农化营销策划方案

农资农化营销策划方案

国以农为本，农以种为先，目前种子在农业生产中的的科技贡献率已经达到了40%。种子企业生存状态不但事关种子产业发展，更事关我国粮食生产安全的重要问题。所以，安徽嘉日成集团有限公司正在为农业方面做最大努力。

（一）市场状况分析

（二）企划书正文

（三）810667080@qq.com

第二篇：农资打假方案

为进一步加强我市农资打假和监管工作，切实保护农民利益，保障农业生产安全和农产品质量安全，根据四川省农业厅《四川省2011年农资打假专项治理行动实施方案》的要求，结合本市实际，制定本方案。

一、工作思路和目标

（一）工作思路

以科学发展观为指导，紧紧围绕“两个千方百计、两个努力确保”的工作目标，保障农业生产安全和农产品质量安全，坚持“标本兼治，打防结合、属地管理”原则，深入开展农资打假专项治理行动，推动打击假劣促生产，严查违禁保安全，监督抽查提质量，案件查处惩违法，信用体系建长效，全力推进全市农资市场秩序进一步规范。

（二）工作目标

通过各级农业部门的共同努力，确保2011年全市不发生因假劣农资和禁限用农业投入品引发的重大农产品质量安全事件和农业生产损失，力争全年农资投诉案件继续下降，重大案件执法查处率达到100%，产品质量抽检合格率进一步提高，严厉查处高毒禁用农药销售使用，积极扩大放心农资下乡进村覆盖面，推进农资监管长效机制建立和完善，实现农资市场秩序好转，农民群众满意度进一步提高。

二、整治重点和任务

（一）抓重点产品

种子：大春要突出水稻、玉米和蔬菜等种子，小春要突出小麦、油菜等种子的监管，严厉查处生产经营假劣种子、无证生产经营、未审先推、包装标签不规范等违法行为。

农药：严厉查处非法添加高毒农药等未登记成分以及有效成分含量不足等假劣农药，依法严厉打击生产、经营和使用甲胺磷等禁用高毒农药，无证生产、一证多用、套用或冒用登记证等违法行为。

肥料：重点查处复混肥料、有机肥料、有机无机复混肥料、水溶肥料及秸秆腐熟剂等产品中有效成分不足、未经登记、一证多用、假冒伪造登记证、肥料产品标称具有农药功能等违法行为。

（二）抓重点单位和区域

要把农资批发市场、专业市场和集散地，群众投诉多，有多次违法行为记录的经营户，以及流动商贩、非法制售假劣农资的小作坊、黑窝点等作为重点整治单位。加强对农资生产、销售和使用地区，农资问题突出和案件多发区，“三品一标”生产基地、现代农业产业基地，以及蔬菜、水果、茶叶等经济作物优势种植区的重点监管。

（三）抓重点季节

大春备耕和小春播栽期间是种子、农药、肥料等农资购销旺季，也是假冒伪劣农资混入市场的高峰时期。各地农业部门在加强日常监管的同时，要把打假的重点放在农资购销旺季，认真组织、精心策划，集中时间、人力、物力，切实抓好春季、秋季农资打假专项整治。

（四）加强质量抽检

要把农资市场质量抽检作为打假的重要技术支撑，结合本地实际，科学合理地制定种子、农药、肥料等农资产品质量抽检计划，扩大监督抽查范围和数量，尤其要加强对问题突出区域、市场、产品和企业的农资质量抽检，农业综合执法机构要参与组织实施监督抽查工作，并及时对违法生产、经营不合格农资产品的查处，推动检打联活动开展。

（五）严肃查处违法案件

各地要高度重视案件线索排查、梳理工作，特别要加强对投诉和举报案件的核查，对涉及面广、造成重大农业生产事故、群众反映强烈的制售假劣农资案件，要及时成立专案组限期查办。涉及其他部门的案件和线索要及时通报、移送，涉嫌构成犯罪的案件，应商请公安机关提前介入或按有关规定及时移送。要加大典型农资案件的曝光力度，震慑违法犯罪分子。

（六）积极推进放心农资下乡

各地要认真总结放心农资下乡入户的经验，积极推广放心农资下乡进村有效模式和好的作法，畅通放心农资下乡渠道。一是要引导和支持优势农资生产经营企业，开展农资连锁，农资农技“双连锁”等营销模式；二是在农业生产基地（专合组织）积极推行农资统购统供办法；三是农业部门要结合项目实施大力推广病虫统防统治技术，测土配方施肥技物一体化服务。通过采取各种行之有效的办法，不断扩大销售、使用放心农资产品的覆盖面。

（七）推动农资信用体系建设

各级农业部门要引导农资生产经营主体加快行业协会等行业组织建设，强化农资生产经营主体诚信自律意识。根据监督检查、市场主体资格审查、消费者投诉、违法记录、公众评价等信息，建立农资生产经营信息管理平台和诚信档案，构建信用管理平台，实行分类监管。

三、主要措施

（一）强化监管责任

各级农业部门要高度重视农资打假和监管工作，进一步健全主要领导亲自负责、分管领导具体负责的责任体系，完善反应迅速、协作有力、运转高效的指挥系统。要把工作任务分解到具体机构，落实到岗、到人。要加强对基层农资打假工作部门的监督指导，落实工作经费，保证日常监管、监督抽检、大案要案查办工作的正常开展。

（二）强化市场监管

各级农业行政主管部门要严格农资许可条件，对不符合法定条件或者严重违法行为的，要依法予以清理、取缔。要全面开展农资生产经营主体清查，加大日常执法巡查，特别是种子市场、种子经营门市要加大检查力度，保证农资监管工作不留死角。要深入开展禁限农业投入品整治，加大禁限用农业投入品清缴力度。继续抓好毒鼠强防范和清缴工作，防止个别地方反弹。

（三）强化协作配合

在当地党委、政府的统一领导下，农业部门要认真履行农资打假牵头协调职责，加强与工商、质监、经信、公安、供销等部门的协作，进一步健全部门分工明确、密切配合的工作机制，充分发挥整体联动优势，增强打假合力。

（四）强化宣传培训

要充分发挥舆论宣传在农资打假中的导向和监督作用，重点宣传农资打假的重要意义、取得的成效和工作进展，同时也要曝光一批坑农害农的反面典型，积极营造农资打假的社会氛围。要继续加强农资生产经营者有关法律法规、农资农技知识的培训。加大对农民正确选购农资，科学使用农资的培训。

（五）加强督促检查

在春秋农资销售旺季，要组织开展农资打假督查活动。按照属地管理原则，要严格落实打假责任制，对不认真履行职责、监管不力、工作失职、造成重大损失和责任事故的，要追究责任。对履职尽责好，工作措施得力、成效显著的要表扬。

第三篇：农资促销方案

勒夫宣传促销方案

（修订版）

2015年7月23日

郑州阿普勒夫农业科技有限公司

宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。

宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效果。

宣传工作主要有以下几个方案来实施：

一 宣传队协助经销商做产品效果试验田.二

以专业形象召开产品推广会议

三 勒夫产品的促销

四

零售店的店面装饰

五

重点地区的广告轰炸

六

对经销商、零售商的产品知识培训

一 宣传队协助经销商做产品效果试验田.做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。

做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。

二 以专业形象召开产品推广会

会议主要有两种形式，农民会和渠道会议

1.农民会议

显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。

农民会的基础工作有三个：在当地有产品的试验田并且效果明显。在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。

农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。

农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。

2.渠道会议

渠道会议主要针对的就是客户的零售商。

在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会议一般是以客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。

三 勒夫产品的促销

勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。促销方案一般分三种：店面促销

集市促销

下乡促销 1.店面促销

店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。也能够增强零售商和产品在当地的竞争力。

店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。

店面促销主要分为两种情况：成熟市场的促销和新市场的促销。成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促销的目的就是打开市场。这种情况下就需要客户的推广或者是宣传队的广告宣传。促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。注意：在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定要做到位。

2.集市促销

集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。

3.下乡促销

下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。实地观察作物的生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。

四 店面装饰

店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。

店面装饰主要分为两部分：宣传品装饰和产品专柜整理装饰。

店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。在店面门口周围的电感和墙面上粘贴不干胶等宣传物品。店内正对门口处会用上喷绘或者是海报，在店面靠门口位置上方会交叉悬挂或者是平行悬挂两条小彩旗。根据门店的实际情况来具体操作。

勒夫产品专柜的摆放是我们去零售店必做的工作。专柜一般设在零售店显眼位置。所以，当产品能够放置在专柜售卖，本来就是对产品属于高端产品行列的一种认可。还可以提升顾客对该商品的深刻印象。没有专柜的时候，我们会在店主同意的情况下，将勒夫的产品大量的，集中的摆放在比较显眼的位置，在产品的周围会贴上海报或者单页，在柜台架子上挂上勒夫的塑料袋子。

五

重点地区的广告轰炸

在客户的重点地区或者是主要的上量的零售店辐射区域内，还有经济作物种植密集区等，在这些主要的区域之内，广告的作用就显的尤为重要。广告的主要目的就是向广大农户朋友们传递勒夫产品的效果和品牌形象。主要的措施就是方案就是在主要的道路和村口的宣传物品的使用；宣传单页的发放；宣传车辆和喇叭的反复广播；乡间地头的产品介绍和推广等等。

广告和促销活动方案的配合使用，效果很不错。而且广告品是一种长期的宣传方式，会在不知不觉中影响农户的潜意识，长期影响不可估量。

六 协助市场经理对经销商业务员和零售商产品知识的介绍和培训。

以往的宣传工作过程中发现，许多客户的业务员和零售商对产品很有信心，但是又对产品的详细的具体的特点和效果确是说不上来，对于勒夫产品的推广方法也是有心却使不上力。在下一步的宣传工作中，这一点也将作为宣传队和市场经理的主要的工作之一：详细的向零售商介绍产品的有关知识，产品的特点，产品的卖点；针对当地的实际情况，根据勒夫产品的特点、用法、用量，帮助零售商整理出一套适合等地经济作物种植的使用方案；结合当地的实际情况来制定促销方案等。

对于零售商的讲解除了产品的基本知识以外，产品的那些功能特色能够满足客户心理上或者是潜意识的需求；要和他们聊农户为什么会买勒夫的产品，从勒夫的产品中农户和零售商能够获得哪些利益。要让产品的功能特色来吸引客户和农户。

注：以上所有方案，需市场经理和经销商零售商事先沟通商量，根据市场情况酌情施用。

宣传队

2015年7月23日

第四篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第五篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估