福建农林大学关于影响科技兴农发展因素的调研报告

第一篇：福建农林大学关于影响科技兴农发展因素的调研报告

福建农林大学关于影响科技兴农发展因素的调研报告

前言

“三农”问题是需要经过一个长期而艰苦的奋斗过程才能够解决的，它需要当今世界最先进的科学技术作为依托。只有依靠科学的技术，才能够摆脱贫穷，才能走向富裕，发展社会主义新农村，为社会主义现代化建设奠定坚实的基础。科技是第一生产力，然而科技囊括人民生活中的方方面面，即使是仅在农业生产中，也是学无止境，用无不尽的。故欲求能真正实现“技术为实践所用，实践依靠技术指导”，我们不仅得掌握真正的科学技术更得了解在科技作用中所遇到的障碍。为了了解新农村科技农业的建设情况，通过切身到农村进行实地考察，以科学技术支持农业、以实际行动服务农民的为目的，2011年7月15日至2011年7月23日我参与的福建农林大学生命科学学院赴漳浦深土暑期社会实践团队对此展开以“影响科技兴农发展因素”为主题的问卷调查。

一、调查对象与方法

（一）调查对象

2011年7月15日至2011年7月23日，实践队的10名成员组成调查小组，深入漳浦县深土镇下曾、近院、山尾、墩炳等本镇东南西北具有代表性的行政村，对当地有参与农业生产的村民和各级相关政府部门人员进行了相关的问卷调查活动。

（二）调查方法

本次调查以书面问卷为载体，通过一对一的访谈方式进行开展，以进入农户和深入田间调查相结合。其中，深入农户263家，田间调查237份，以较客观的方式收集到一定数量真实可靠的原始数据。

二、调查结果与分析

（一）调查问题分析

本次调查共发出问卷500份，回收问卷493份，其中有效问卷493份，回收率98.6％％，问卷容量为493。

通过统计结果显示，接近100％的农村行政管理人员和与农业相关的企事业管理人员都相信农业是国家的基础，有着不可代替作用；而91％以上的从事农业生产的劳动者认为积累的经验应该是农业生产的重要指导，4％觉得基层的农业生产活动还是得凭借科学技术的力量，其余的5％则不知农业生产需要什么作为指导，或是是听天由命，不相信有任何经验和技术可依，或是见风使舵，人家认为哪个比较好就用哪个来指导。而当谈及科技兴农的具体施行时，几乎所有人（大约98％）都把希望给寄予当地政府的身上，认为当地政府应当举行技术培训，并能够能派专业技术人员到田间对农民进行指导和收集并提供最新的技术咨询。95％的人表示限制科技兴农具体施行的主要因素是科技给农民带来的效益不高，与其信赖它，还不

如依靠自己多年来的经验。所以所有人都认为政府应当加强技术实践指导，增强人民对科技的信赖。通过模范的引导作用，使人民从中了解科技的力量也是深得人民的认可。

（二）调查问题分析

1、干部群众对农业的重视力度不够是科技兴农具体实施的最根本障碍

上梁不正下梁歪，干部群众是人民群众的领头人，其不仅是农业建设中的管理者，更是肩负着重大的表率作用。作为干部认为农业建设在社会主义现代化建设中是发挥仅是次要作用，也必将会深远地影响着当地群众对农业的态度。农民一旦对农业也是持着消极的态度并对政府沿用不配合的行动，就将会进一步令政府更加消极以待，从而在循环作用中干部群众对农业的建设越来越失望。这主要是表现在有些村庄，科技兴农工作仍然被放在说起来重要，忙起来次要的位置上，缺乏抓这项工作的积极性和主动性，对科技是第一生产力的认识还不很深刻。科技推广人员参与单位的临时工作多，从事农业科技推广的业务工作时间少；甚至有的科技骨干被派下去包村、包片，与其自身的工作职能出现“错位”。

2、先进实用技术和新品种的引进推广力度不大是科技兴农难以实施的决定因素

按照规定，乡镇一级应从1996年开始，恢复乡镇科委，配备科技副乡镇长，配齐科技村委副主任。从了解到的情况看，深土镇19处村委无机构，无人员，无场所，基本上是形同虚设，没有具体人员负责科技兴农工作，造成“上边有嘴，下边无腿”，很多不好协调，在一定程度上影响了先进技术的引进、新品种的推广等具体科技兴农工作的开展。

3、科技兴农所需经费不足是科技兴农具体实施的重要原因

从调查了解的情况看，县乡财政每年安排给农技推广部的事业经费，扣除职工工资及其他非业务性支出（约73.22％）外，所剩无几。另外，农业科技推广所需经费的投入渠道单一，多元化科技投入机制不健全，也是造成农业科技推广经费不足的一个重要原因。

4、科技成果转化率低是科技兴农具体实施的主要障碍

由于科学技术所创造的成果在农村具体转化为农民所期待的经济效益仍是一项艰巨的任务，从而人民对科学技术的信赖度不高。宁愿凭借“庄稼一株花，全靠肥当家，别人咋做我咋做”的积累经验作为劳动生产中的指导，也不愿冒险去尝试先进的技术力量以获取更大的经济效益。

5、与大专院校科研单位的联系不够，农业高科技人才缺乏，不能适应当前农村经济发展的要求。当地的农业科技工作人员和广大农民的科技技术有待提高。据悉当地目前镇科委、劳动力的年龄普遍偏高，导致知识结构老化，跟不上时代发展步伐。有的农村，农技人员长期得不到集中培训，更没有外出考察的机会，信息闭塞，视野不开阔，科技素质与专业要求相差甚远。另外，农民科技素质低，接受农业新技术、新成果慢等问题，在一些地方也很突出，影响了农业科技推广效果。

（三）对科技兴农的建议与对策

实施科技兴农战略，不仅是我国农业经济增长的主要支撑力量，而且反过来会改变人们的思想观念，促进科学技术的引进和开发，进一步加快科技兴农步伐。为此，针对存在的问题和不足，提出如下建议：

1、强化教育培训，扎实科技农的基础

农民是科技兴农的主体。发展现代化的农业，必须首先要造就现代化的农民，当前及今后一个时期，要把提高农民科技文化兴素质作为加快科技兴农的基础性工作来抓，突出搞好三个结合。一是科普宣传要与科技示范相结合。在充分利用图书、报刊、电视台等大众传播媒介大力宣传科普知识的同时，建议镇里每年选十个科技进步典型、培养十名科技致富标兵，通过典型的示范作用，提高科宣传的质量，引导群众学科技，用科技，形成重视科技进步，依靠科技致富的良好风气。二是科技年度活动要与农技服务相结合。再进一步搞好科技下乡活动的同时，各级农技人员要定期深入农村，进村入户，面对面地开展科技服务，指导群众生产。除每年五月份开展好“科技宣传月”活动外，全镇还要集中开展一到四次活动，抓好一到三个农业科技项目，使群众及时学习掌握农业科技的最新成果。三是技术培训要与职业教育相结合。发挥好县农广校、乡镇电教中心、农民夜校等培训基地的作用，在举办各种技术讲座、培训班的基础上，把提高群众的科技文化素质放在首位，力加强农村职业技术培训和职业教育。

2、加快科技推广，把握科技兴农的方向

农业科技成果只有转化为现实的生产力，才能产生巨大的效益。加快农业科技成果推广转化，是实施科技兴农战略的前提，也是今后的努力方向。一是突出农业科技示范园镇建设。二是发挥典型示范作用。要围绕当地主导产业的发展，搞好示范村、示范户的建设。三是健全农业科技推广网络。建议镇政府回复镇科委的机构、人员和办公场所，村里拿出专门人员，负责农业科技推广工作。同时，积极鼓励发展各种民营科技企业，兴办各类民间农业科技服务、研究组织。通过健全队伍，理顺关系，上下贯通，逐步建立起“官民”合一的农业科技推广网络。四是切实加强科技推广的保障措施。当务之急，就是要根据我镇实际情况，制定出台加快农业科技进步、促进农业可持续发展的优惠政策，推动全镇科技兴农工作的开展。

3、加大科技投入，增强科技兴农的后劲

科技兴农是一项以社会效益为主的公益事业，因此，必须广开筹资渠道，建立健全多元化科技投入机制，发挥好科技投入在科技兴农工作中的支撑作用。一是完善科技投入机制，通过向上级业务部门争取：地方财政倾斜、金融部门支持等多种形式，初步建立起以政府投资为导向，金融贷款为后盾、农民投资为主题、引进外资和社会筹资为补充的多元化农业科技投入机制。二是要鼓励群众增加科技投入。根据当地实际情况，制定一些优惠政策，鼓励群众兴办农业新技术项目，并适当给予经济补贴，调动群众科技投入的积极性。三是要提高科技投入的效益。要围绕科技兴农的发展重点，进行集中投入，把科技资金的投资放置于农村经济发展的整体规划中全盘考虑，采取不列入计划不投资，资金随着项目走的办法，集中资金扶持重点，培植骨干。

4、突出沿海开放，探索科技兴农新路

南部沿海自然资源丰富，是我镇经济增加的隆起带，有待于进一步加快科技开放。一是要加快沿海滩涂渔业生态养殖开放。重点搞好虾、螃蟹、蛤、鱼等的养殖。对虾周年养殖实验、卤淡水养虾实验示范和牡蛎饲养，并通过优惠政策，放权让利，加快我镇海水养殖向集约化、高效益方向发展。二是要搞好盐及盐化工的深度开发。原盐生产要突出技术创新，加快盐田开放和改造，在提高原盐的产量和质量上狠下功夫。进一步发展原盐深加工企业，重点抓好原有的溴素生产企业和医药化工企业的技术进步，通过与科研单位合作，提高产品科技含量，开发高新技术产品，尽快走出产品科技含量低、效益差、市场覆盖率小、竞争力弱的被动局面。三是要加快荒地滩涂开放、聘请有关专家搞好咨询论证，积极推广粮桑、下渔藕等开放模式，加快荒碱地改造和中低产地改良。进一步搞好蔬菜、芦笋、食用菌、水果、紫菜新品种的引进、实验示范和推广，积极探索发展荒滩绿色生态农业的最佳组合方案，为北部沿海地镇农民趟出一条科技兴农的新路子。

总体来说，科技兴农在深土镇这样的农业大镇的地位会越来越显著，但想要发展科技兴农模式，需要一定的条件。影响深土镇科技兴农发展的因素还是比较多的，而且这些因素需要很长一段时间才能改善。在科学技术不断发展的同时，出现了很多农业新技术，在生产力不断发展的时代，科技兴农会越来越受农业技术发展局及农民的重视。对此，我们必须立足当下，实事求是，根据本镇影响科技兴农发展的因素，来逐步改善科技兴农发展的环境，努力实现科技兴农更好的发展。（福建农林大学生命科学学院漳浦深土科技下乡实践团队 韩景华）

第二篇：福建农林大学林学院简介（范文）

福建农林大学林学院介绍

“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人”（《管子·权修》）。管仲之人本思想乃国家长治之基础，亦为教育办学之根本。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”（《周易》）。师者，当心如大地载育万物，淡泊明志宁静致远。然莘莘学子，唯有“苟日新，日日新，又日新”（《礼记·大学》）方可“青取之于蓝而胜于蓝”（《荀子·劝学》）而终成国之栋梁、天之骄子，此乃林院人之精神——“树木树人，厚德求新”！

（一）筚路蓝缕 创榛辟莽

林学院具有悠久的办学历史，前身系创建于1940年的福建省立农学院森林系。2000年10月福建农业大学与福建林学院合并成立福建农林大学。2001年4月在原福建林学院资源与环境系基础上成立福建农林大学林学院。林学院办学69年来，经历了艰苦创业、曲折进步、健康发展的办学历程，从一个专业发展成为多专业、多层次并具有较大办学规模的学院。

目前，林学院具有71年的办学历史，学院拥有1个“林学”博士后科研流动站、1个“林学”一级学科博士学位授权点、11个二级学科博士学位授权点（森林培育学、森林经理学、森林保护学、林木遗传育种、水土保持与荒漠化防治、野生动植物保护与利用、园林植物与观赏园艺、海岸带森林与环境、经济林、自然保护区学以及森林生态学）, 2个一级学科硕士学位授权点（林学和统计学）、17个二级学科硕士学位授权点、2个专业硕士学位授予点，3个高等学校在职攻读硕士学位专业，6个全日制本科专业，形成了以林学为优势和特色的办学格局。学院现有各类在校生1940人，其中博士后6人，博士研究生25人，硕士研究生229人，农业推广和专业硕士59人，本科生1621人。

学院拥有1个国家级特色专业（林学），1个国家级重点学科福建省重点培育学科（森林培育），1个国家林业局重点学科（森林培育），5项国家级大学生创新项目；2个省级重点学科，6门省级精品课程，3门省级优质硕士立项课程（森林培育专题、数量生态学、流域管理学），3个福建省高校重点实验室，1个省级教学团队，2个省级人才培养模式创新实验区（林学、生态学），4个福建省科研共享平台（福建省杉木工程技术研究中心、福建省中药材GAP工程技术研究中心、南方森林资源与环境工程技术研究中心、福建省油茶工程技术研究中心）。

（二）名师荟萃 成绩斐然

学院现有教职工83人，其中正高级职称22人，副高职称23人，中级职称24人，具有研究生学历的60人（在读13人）、专任教师中具有研究生学历占80.6%，其中博士42人（在读9人），硕士18人。新世纪百千万国家级人选2人，国务院学位委员会学科评议组成员1人，国家有突出贡献中青年专家2人，福建省级优秀专家4人，享受政府特殊津贴10人，国家林业局跨世纪学术与技术带头人重点培养对象人选2人，中国林业青年科技获得者3人，福建省“百千万人才工程”人选15人，福建省优秀教师2人，福建省教学名师2人，博士生导师16人，硕士生导师38人。在国内外学术机构担任理事、委员以上职务的有17人，在国内二级以上学术机构担任理事以上职务的有11人。

学院先后主持和参加了国际协作项目、国家“六五”、“七五”、“八五”、“九五”科技攻关项目、国家“十一五”、“十二五”支撑项目、国家自然科学基金项目、国家948项目、福建省科技重大专项、省工程研究中心项目、福建省自然科学基金项目等200多项。通过部省级鉴定的科研成果200多项，有106项成果获奖，其中获国家科技进步二等奖5项，国家科技进步三等奖1项，部省级科技进步一等奖3项，部省级科技进步二等奖22项，部省级科技进步三等奖91项。这些科研成果大多已转化为生产力，有利地促进了地方经济的发展，创造了很好的社会效益和经济效益。

（三）改革机构 成效显著

学院通过一系列的资源重组、整合等改革措施，目前已建立一套健全、完善、高效的教学管理模式与实践教学平台，极大地提高了本科教育水平与教学质量。学院下设森林资源系、资源环境与城乡规划系、水土保持系、森林旅游与保护系、生态环境系、统计系、实验中心等7个教学机构。目前有17个实验室：福建高校森林生态过程与经营重点实验室、树木生理生化实验室、林业生物技术实验室、树木标本室、树木学实验室、森林昆虫标本室、显微镜室、3S技术实验室、分析测试室、学生综合创新实验室、原子分光光度计室、森林生态环境实验室、统计学实验室、森林资源与培育实验室、水土保持实验室、森林保护与游憩实验室、城乡规划与设计实验室，仪器设备总价值达2000多万元。

学院设有海峡两岸现代林业研究中心、福建省杉木研究中心、森林与环境研究所、森林保护研究所、工业原材料研究所、竹类研究所、经济林研究所、药用植物研究所、森林生态研究所、城乡规划研究中心、油茶研究中心、桉树研究中心、水土保持研究所等13个研究机构。建设林业科研楼（3000m2）和南方森林资源与环境工程技术研究中心。

学院还先后与加拿大的不列颠哥伦比亚大学、美国俄略冈州大学森林系、日本东京农工大学农学部、英国爱丁堡大学、台湾中兴大学森林系、台湾嘉义大学等高等学府、研究机构建立友好关系，加强了学术交流。

（四）风华正茂 桃李芬芳

学院历来重视学风建设作，推行本科生导师制，落实班主任工作责任制度；以“瀚林计划”、“瀚林论坛”、“林学之声”为依托，积极开展大学生素质计划活动和大学生“三下乡”社会实践工作，增强学生的创新意识和实践能力；以文化体育活动为载体，通过“五木弦”艺术团等学生团体，开展了一系列主题鲜明、内容丰富、扎实有效的校园文化活动；学院以困难学生的帮扶工作为重点，完善资助体系，设立了“俞新妥绿色工程育才奖学金”和“新加坡金鹰国际集团奖（助）学金”。

学院先后获得国家模范职工小家、福建师德建设先进集体、省模范职工小家、省教育系统关心下一代工作先进集体、省高校党支部工作“立项活动”优秀成果奖、校创建福建省第九届文明校园先进单位、校师德建设先进集体、校学生工作先进集体、校毕业生就业工作先进单位、校大学生资助工作先进单位、校学生档案工作先进集体等荣誉称号。学院团委多次被评为省和校级先进集体，曾获得共青团福建省“五四红旗团支部”、校“五四红旗团委”等荣誉称号，获得校大学生社会实践先进单位。

近年来，林学院每年毕业生综合就业率均达90%以上，多名同学考上中国科学院、厦门大学等知名院校研究生。学院获得省、校级大学生创新性实验计划项目100多项，多名学生获得美国（国际）大学生数学建模竞赛二等奖、全国大学生数学建模竞赛一等奖、“北斗杯”全国青少年科技创新大赛二等奖等荣誉；有10多位同学被授予“省三好学生”、“省优秀学生干部”等荣誉称号，有数百位同学被评为“校三好学生”等先进个人。

学院已经为社会各个行业培养输送了大量优秀的人才，共培养了博硕士毕业生600多人、本专科毕业生10000多人，他们遍布祖国各地和海内外，大多数已成为任职单位的骨干，受到用人单位的高度评价，树立了学院在社会上的良好形象。

结束语 长风破浪会有时，直挂去帆济沧海。岁月沧桑、天道酬勤。我们坚信：只要秉承“树木树人、厚德求新”的宗旨，不仅能够造就今天的辉煌，而且必将谱写明日更加美好的新篇章！

第三篇：农产品国际贸易实习报告 福建农林大学（模版）

课程实习报告

1实习目的

农产品贸易是一门理论与实际相结合，实践性很强的综合性的应用课程。我们通过本课程的学习，能够初步掌握在我国对外贸易方针政策指导下，进行的农产品贸易的基本理论、基本知识；掌握国家的农产品贸易政策，掌握WTO农产品贸易规则；学会应用农产品贸易的基本理论来分析问题、解决问题。课程实习是教学过程中的一个极其重要的环节，可以考察我们对该课程专业知识的掌握情况，是培养我们分析、解决问题实际能力的教学形式。我们可以通过课程实习，把所学的书本知识和实际问题结合起来，完成从理论到实践、再从实践到理论的升华，加强对我们的创新能力、实践能力的培养。

对于产品对外贸易业务而言

通过实习，能够了解储运部的业务范围，熟悉出口部的业务范围，了解进口商品经营方案制定的过程及其要求、询盘等

对于农产品市场流通而言 通过实习，能够了解农产品市场流通的各个环节，认识当前我国农产品市场流通中存在的问题，熟悉农产品批发市场的管理制度；了解批发市场的日常运行；掌握批发市场在农产品流通中的作用与农贸市场的区别于联系。

当然，通过到贸易相关公司或企业实习，对了解我国当前产品贸易政策及形势、认清产品市场发展状况及其发展趋势、掌握产品市场的具体运行模式以及再通过对产品贸易企业进出口情况调查，来认识该类企业进出口贸易现状、主要问题等更是对该课程实习的升华。

2实习地点和时间

地点：福州

时间：2013.7.15—2013.7.26

3实习单位

福州市农产品批发市场

福州顺邦国际贸易有限公司

4实习内容

4.1实习单位简介

4.1.1福州顺邦国际贸易有限公司简介

福州顺邦国际贸易有限公司始创于1998年，至今拥有各类人才2500人以上，年出口额达1亿美元以上。是目前福建省最优秀的服装生产外贸企业。公司连续五年被评为“福建省知名品牌”。福建顺邦集团公司设有五家下属公司，分别是福州顺邦国际贸易有限公司、上海分公司、欧洲办事处、福州汇邦制衣有限公司、顺邦纺织科技有限公司。产品为劳保服、户外服、工装、手套等。顺邦人以高度的敬业精神，严于律己，宽以待人，攀升了一个又一个业绩目标。我们不仅致力于发展业务，努力工作，还十分注重企业的社会责任。2008年顺邦国贸公司为四川灾区捐献救灾物资，被民政部救灾救济司冠名以“自然灾害应急救助物资生产商”的荣誉称号。我们将以此为勉励，再创佳绩，为社会创造更多的就业机会，同时满足广大客户的需求。顺邦国贸公司上至最高决策层，下至普通的基层员工，都秉承着企业发展、个人发展的共赢理念，在以项目化运营的各类管理手法的推行下，不断拓宽发展平台、设计多元化的个人晋升途径，最大限度的吸引与留住人才。在顺邦的良好环境，你的心有多大，舞台就有多大。4.1.2福州市农产品批发市场简介

位于闽侯南通的福州海峡农副产品批发物流中心规划15个片区，包括副食品市场、果品市场、畜禽定点屠宰场、肉类冷冻区等。该中心规划用地4000多亩，第一期工程占地1931亩，该中心将配备果品市场、农产品加工区、蔬菜市场和污水处理厂，其中最大的物流分拨中心占地365亩，畜禽定点屠宰场占地224亩，中心建成后将成为国内一流、全省规模最大、信息化水平最高、服务功能最全的多种服务功能的现代批发中心和现代物流园区。海峡农副产品批发物流中心一期建设用地1933亩，总投资12亿元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰场、肉类冷冻品等5个专业批发市场，首批投入运营的是蔬菜、果品、副食品和家禽批发市场，并于2010年9月12日搬迁入驻。北距南屿京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，东距青口福厦高速公路13公里。原来通过该中心的316—324国道连接线将作为中心内部通道，连接线将移到中心南端。

4.2实习过程

4.2.1福州顺邦国际贸易有限公司

4.2.1.1了解了该贸易公司大体情况及环境。

我们在公司相关人员带领下参观了服装的展览厅、进入厂房观摩以及办公大楼的参观，使我们通过这些对外贸公司有了一定的了解，熟悉了外贸公司的环境氛围。

4.2.1.2集体进行”脱产“培训。

培训过程中主要讲述了其企业文化、通用技能、专业知识以及技能强化等。

通过这个培训使我深刻的认识到了一个企业的文化在如今这个快速发展的时代是多么的重要，秉持一个企业的文化是一个企业的灵魂和精神所在。

期间，多名主管带领我们进入厂房了解了服装生产的大体流程。熟悉了外贸业务流程。其中收益颇多，外贸业务执行是必须环环相扣的，函电上的一字之差往往会造成巨大的经济损失。4.2.1.3进行轮岗培训。

所谓的轮岗培训就是教练系统绑带、实际操作，实时指导，针对性在岗培养。

第一环节：面辅料仓、IQC。在面辅料仓，我们进行了面辅料种类分类，名称的记忆以及熟悉料件进料、备料发货各工作流程；至于IQC，主要是学习了面料检测的方法，认识了其检验标准以及检验流程步骤、检验仪器的使用方法。第二环节：技术部、品质管理部。

学习了各系列产品成衣制作以及工艺和注意事项及工作流程。当然对于品质管理部我们就更加顺手了，在其中我们了解了成衣初中尾期品质检验流程、记忆了服装检验标准，学会了验货报告填写。

虽然做这些都挺辛苦的。但是，这些天的确让我充实了不少，我想说，对于生命而言，空虚才是最可怕的，因为我们的生活需要有所作为，需要意义。

第三环节：运营采购部。主要学习了面辅料的采购以及采购系统的操作；接着我们了解并熟悉储运部的业务范围，了解并熟悉出口部的业务范围、进口商品经营方案制定的过程及其要求、询盘。

4.2.2海峡农副产品批发物流中心（福州南通蔬菜批发市场）4.2.2.1了解批发市场的大体情况，日常运行、规章制度等。

通过实习我们了解到南通批发市场是福州地区著名的菜篮子基地，原址于鳌峰洲的蔬菜、果品、家禽批发市场。目前，海峡农副产品批发物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰场、肉类冷冻品等5个专业批发市场。该新市场全部采用信息化管理。市场主入口有触摸显示屏，市场内还有大型显示屏，同时建有电子结算交易中心、农产品检验检测中心、仓储物流配送中心等，蔬菜和果品两个市场可实现刷卡交易、电子结算。

4.2.2.2了解并熟悉批发市场采用的信息化管理。

通过亲身去体验刷卡交易、电子结算以及市场入口进入了解市场显示屏信息掌握了批发市场电子商务交易。熟悉了电子结算交易中心窗口的运作。

一份耕耘，一分收获，亲身体验才最真。电子结算交易操作让我深刻体会到认真细心的重要性。

4.2.2.3了解并熟悉5个专业批发市场。

海峡农副产品批发物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰场、肉类冷冻品等5个专业批发市场。

该批发市场日常运行时间是从15:00至次日1:00。我们在档口与商户交谈了解，认识市场价格波动，并对其进行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批发其价格

高的主要因素主要是物流以及保鲜技术等，而并非本身品质贵。4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉质的检验检疫。

总的来说，这是实习中最具有技术含量的操作了。实习过程中掌握了对随机取样的规则，掌握了对水果蔬菜中有机磷农药残留量进行检测，比如我们操作并掌握了气相色谱和气相色谱-质谱法。对于畜禽肉质 学会检查气味、色泽的判断、品质是否正常，有无风干、血污及冰霜以及冷冻状况、有无杂质、羽毛等。

这些活儿的确很艰辛很复杂，就相当于学校做的化学实验那样，不仅需要专业性的知识，即便在老师的知道下，实际操作真的很难。这让我想起一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。4.2.2.5充当买家商家，进行现场操作。

虽然其中闹了不少笑话，这无疑是最具收获的。亲身的体验了一次在批发市场上买卖的流程，使我们更加深刻的体验到贸易中那种难以言语的艰辛和贸易双方议价的那股巧劲。

5实习总结

5.1实践操作上 5.1.1捕获信息

在信息化的时代里，信息是至关重要,往往及时的信息将是企业在竞争中决胜的关键。在此次实践操作中，我深刻的认识到信息的到位是多么的重要，它几乎决定着一个企业的盈亏盛衰。市场的信息、市场信号需要我们及时的去发现、挖掘，这样才能决胜于千里之外。5.1.2掌握工作内容

要熟悉全面工作流程，掌握相关软件。对于工作的方方面面都要深入了解，对于一系列的工作流程需要熟练掌握，只有认真学好每一个环节，才能够真正又快又好的完成产品贸易工作。必须时刻保持仔细认真的工作态度，绝对要避免操作过程的不仔细而导致的经济损失。5.1.3为工作而学习

其次，随时间的推移,市场的法规和外贸作业的程序也在不断的改变，为适应新的形势的发展需要，能够清楚的了解贸易相关程序和法规政策及其他贸易管制措施，很多东西要靠自己在工作中去学习、积累和实践，从而不断更新自己的知识面。不断充实自己，时刻关注国家政策动向，不断学习业务知识。上级不定期下发一些文件或资料，这些都是很好的学习材料，我们必须认真阅读，做一个与时俱进的先锋。

5.1.4为工作而总结

善于总结，保持乐观向上的心态。对于工作出现的问题要及时总结，好的工作方法可以共同探讨交流一达到共同提高的目的；工作中难免有失误，要及时总结教训，避免再犯同样的错误，同样可以提高工作能力，保持乐观积极的态度可

以使我们在工作中活动意想不到的快乐，给别人带来快乐，也给自己带来快乐，这是我们工作所希望的。

比如在实习当中通过对业务的操作，从中也发现很多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就业务单据的填制就可以知道的。世界组织或者国家制定了统一的标准，而具体到每个实际情况，就有不同的规范了。是我们在办理相关事务时经常遇到的难题，这时便需要我们灵活根据当地特殊情况进行操作，然后 不断积累经验，不断总结，这样才能有所突破。

5.2理论认知上

5.2.1实践是检验真理的唯一标准。

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。5.2.1认识社会

从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。但是最重要的是切记“人心叵测”，外面的世界固然很诱人，而它不再像校园生活那样单纯了，所以你要时刻留心发生在自己身边的每一件事，处理好发生在自己身边的每一件事，同时建立好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。通过在学校的知识积累和交际方面的经验的积累，我相信我一定能够成功的。也许正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受现实的考验。5.2.2认识自己

通过实习我体会到在工作中，首先，一定要做个勤学好问的人，只有这样你的业务才能够熟练和精通;然后，就是要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的;最后，最重要的就是建立好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们在报关行工作的，与人的关系处的好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的。

6实习心得

6.1专业知识与技能上

通过实习，我对产品贸易整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。

实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，使我能够更快的融入到社会工作当中。

6.2精神意识上

一段时间的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知识，将理论切实运用到实习中，还进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实;要加强自身建设，努力提高自身素质，更好的适应工作需要;一定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的知识面。这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。

实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散，实习将知识系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思考、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经验、积累知识朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。

第四篇：农产品国际贸易实习报告 福建农林大学

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课程实习报告

1实习目的

农产品贸易是一门理论与实际相结合，实践性很强的综合性的应用课程。我们通过本课程的学习，能够初步掌握在我国对外贸易方针政策指导下，进行的农产品贸易的基本理论、基本知识；掌握国家的农产品贸易政策，掌握WTO农产品贸易规则；学会应用农产品贸易的基本理论来分析问题、解决问题。课程实习是教学过程中的一个极其重要的环节，可以考察我们对该课程专业知识的掌握情况，是培养我们分析、解决问题实际能力的教学形式。我们可以通过课程实习，把所学的书本知识和实际问题结合起来，完成从理论到实践、再从实践到理论的升华，加强对我们的创新能力、实践能力的培养。

对于产品对外贸易业务而言

通过实习，能够了解储运部的业务范围，熟悉出口部的业务范围，了解进口商品经营方案制定的过程及其要求、询盘等

对于农产品市场流通而言 通过实习，能够了解农产品市场流通的各个环节，认识当前我国农产品市场流通中存在的问题，熟悉农产品批发市场的管理制度；了解批发市场的日常运行；掌握批发市场在农产品流通中的作用与农贸市场的区别于联系。

当然，通过到贸易相关公司或企业实习，对了解我国当前产品贸易政策及形势、认清产品市场发展状况及其发展趋势、掌握产品市场的具体运行模式以及再通过对产品贸易企业进出口情况调查，来认识该类企业进出口贸易现状、主要问题等更是对该课程实习的升华。

2实习地点和时间

地点：福州

时间：2013.7.15—2013.7.26

3实习单位

福州市农产品批发市场

福州顺邦国际贸易有限公司

4实习内容

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4.1实习单位简介

4.1.1福州顺邦国际贸易有限公司简介

福州顺邦国际贸易有限公司始创于1998年，至今拥有各类人才2500人以上，年出口额达1亿美元以上。是目前福建省最优秀的服装生产外贸企业。公司连续五年被评为“福建省知名品牌”。福建顺邦集团公司设有五家下属公司，分别是福州顺邦国际贸易有限公司、上海分公司、欧洲办事处、福州汇邦制衣有限公司、顺邦纺织科技有限公司。产品为劳保服、户外服、工装、手套等。顺邦人以高度的敬业精神，严于律己，宽以待人，攀升了一个又一个业绩目标。我们不仅致力于发展业务，努力工作，还十分注重企业的社会责任。2008年顺邦国贸公司为四川灾区捐献救灾物资，被民政部救灾救济司冠名以“自然灾害应急救助物资生产商”的荣誉称号。我们将以此为勉励，再创佳绩，为社会创造更多的就业机会，同时满足广大客户的需求。顺邦国贸公司上至最高决策层，下至普通的基层员工，都秉承着企业发展、个人发展的共赢理念，在以项目化运营的各类管理手法的推行下，不断拓宽发展平台、设计多元化的个人晋升途径，最大限度的吸引与留住人才。在顺邦的良好环境，你的心有多大，舞台就有多大。4.1.2福州市农产品批发市场简介

位于闽侯南通的福州海峡农副产品批发物流中心规划15个片区，包括副食品市场、果品市场、畜禽定点屠宰场、肉类冷冻区等。该中心规划用地4000多亩，第一期工程占地1931亩，该中心将配备果品市场、农产品加工区、蔬菜市场和污水处理厂，其中最大的物流分拨中心占地365亩，畜禽定点屠宰场占地224亩，中心建成后将成为国内一流、全省规模最大、信息化水平最高、服务功能最全的多种服务功能的现代批发中心和现代物流园区。海峡农副产品批发物流中心一期建设用地1933亩，总投资12亿元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰场、肉类冷冻品等5个专业批发市场，首批投入运营的是蔬菜、果品、副食品和家禽批发市场，并于2010年9月12日搬迁入驻。北距南屿京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，东距青口福厦高速公路13公里。原来通过该中心的316—324国道连接线将作为中心内部通道，连接线将移到中心南端。

4.2实习过程

4.2.1福州顺邦国际贸易有限公司

4.2.1.1了解了该贸易公司大体情况及环境。

我们在公司相关人员带领下参观了服装的展览厅、进入厂房观摩以及办公大楼的参观，使我们通过这些对外贸公司有了一定的了解，熟悉了外贸公司的环境--------------------------精品

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氛围。

4.2.1.2集体进行”脱产“培训。

培训过程中主要讲述了其企业文化、通用技能、专业知识以及技能强化等。通过这个培训使我深刻的认识到了一个企业的文化在如今这个快速发展的时代是多么的重要，秉持一个企业的文化是一个企业的灵魂和精神所在。

期间，多名主管带领我们进入厂房了解了服装生产的大体流程。熟悉了外贸业务流程。其中收益颇多，外贸业务执行是必须环环相扣的，函电上的一字之差往往会造成巨大的经济损失。4.2.1.3进行轮岗培训。

所谓的轮岗培训就是教练系统绑带、实际操作，实时指导，针对性在岗培养。

第一环节：面辅料仓、IQC。在面辅料仓，我们进行了面辅料种类分类，名称的记忆以及熟悉料件进料、备料发货各工作流程；至于IQC，主要是学习了面料检测的方法，认识了其检验标准以及检验流程步骤、检验仪器的使用方法。

第二环节：技术部、品质管理部。

学习了各系列产品成衣制作以及工艺和注意事项及工作流程。当然对于品质管理部我们就更加顺手了，在其中我们了解了成衣初中尾期品质检验流程、记忆了服装检验标准，学会了验货报告填写。

虽然做这些都挺辛苦的。但是，这些天的确让我充实了不少，我想说，对于生命而言，空虚才是最可怕的，因为我们的生活需要有所作为，需要意义。

第三环节：运营采购部。主要学习了面辅料的采购以及采购系统的操作；接着我们了解并熟悉储运部的业务范围，了解并熟悉出口部的业务范围、进口商品经营方案制定的过程及其要求、询盘。

4.2.2海峡农副产品批发物流中心（福州南通蔬菜批发市场）4.2.2.1了解批发市场的大体情况，日常运行、规章制度等。

通过实习我们了解到南通批发市场是福州地区著名的菜篮子基地，原址于鳌峰洲的蔬菜、果品、家禽批发市场。目前，海峡农副产品批发物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰场、肉类冷冻品等5个专业批发市场。该新市场全部采用信息化管理。市场主入口有触摸显示屏，市场内还有大型显示屏，同时建有电子结算交易中心、农产品检验检测中心、仓储物流配送中心等，蔬菜和果品两个市场可实现刷卡交易、电子结算。

4.2.2.2了解并熟悉批发市场采用的信息化管理。

通过亲身去体验刷卡交易、电子结算以及市场入口进入了解市场显示屏信息掌握了批发市场电子商务交易。熟悉了电子结算交易中心窗口的运作。

一份耕耘，一分收获，亲身体验才最真。电子结算交易操作让我深刻体会到--------------------------精品

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认真细心的重要性。

4.2.2.3了解并熟悉5个专业批发市场。

海峡农副产品批发物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰场、肉类冷冻品等5个专业批发市场。

该批发市场日常运行时间是从15:00至次日1:00。我们在档口与商户交谈了解，认识市场价格波动，并对其进行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批发其价格高的主要因素主要是物流以及保鲜技术等，而并非本身品质贵。4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉质的检验检疫。

总的来说，这是实习中最具有技术含量的操作了。实习过程中掌握了对随机取样的规则，掌握了对水果蔬菜中有机磷农药残留量进行检测，比如我们操作并掌握了气相色谱和气相色谱-质谱法。对于畜禽肉质 学会检查气味、色泽的判断、品质是否正常，有无风干、血污及冰霜以及冷冻状况、有无杂质、羽毛等。

这些活儿的确很艰辛很复杂，就相当于学校做的化学实验那样，不仅需要专业性的知识，即便在老师的知道下，实际操作真的很难。这让我想起一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。4.2.2.5充当买家商家，进行现场操作。

虽然其中闹了不少笑话，这无疑是最具收获的。亲身的体验了一次在批发市场上买卖的流程，使我们更加深刻的体验到贸易中那种难以言语的艰辛和贸易双方议价的那股巧劲。

5实习总结

5.1实践操作上 5.1.1捕获信息

在信息化的时代里，信息是至关重要,往往及时的信息将是企业在竞争中决胜的关键。在此次实践操作中，我深刻的认识到信息的到位是多么的重要，它几乎决定着一个企业的盈亏盛衰。市场的信息、市场信号需要我们及时的去发现、挖掘，这样才能决胜于千里之外。5.1.2掌握工作内容

要熟悉全面工作流程，掌握相关软件。对于工作的方方面面都要深入了解，对于一系列的工作流程需要熟练掌握，只有认真学好每一个环节，才能够真正又快又好的完成产品贸易工作。必须时刻保持仔细认真的工作态度，绝对要避免操作过程的不仔细而导致的经济损失。5.1.3为工作而学习

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其次，随时间的推移,市场的法规和外贸作业的程序也在不断的改变，为适应新的形势的发展需要，能够清楚的了解贸易相关程序和法规政策及其他贸易管制措施，很多东西要靠自己在工作中去学习、积累和实践，从而不断更新自己的知识面。不断充实自己，时刻关注国家政策动向，不断学习业务知识。上级不定期下发一些文件或资料，这些都是很好的学习材料，我们必须认真阅读，做一个与时俱进的先锋。

5.1.4为工作而总结

善于总结，保持乐观向上的心态。对于工作出现的问题要及时总结，好的工作方法可以共同探讨交流一达到共同提高的目的；工作中难免有失误，要及时总结教训，避免再犯同样的错误，同样可以提高工作能力，保持乐观积极的态度可以使我们在工作中活动意想不到的快乐，给别人带来快乐，也给自己带来快乐，这是我们工作所希望的。

比如在实习当中通过对业务的操作，从中也发现很多的不足。以前在学校里学的只是理论上的东西，和实际的操作有很大的差别的。就业务单据的填制就可以知道的。世界组织或者国家制定了统一的标准，而具体到每个实际情况，就有不同的规范了。是我们在办理相关事务时经常遇到的难题，这时便需要我们灵活根据当地特殊情况进行操作，然后 不断积累经验，不断总结，这样才能有所突破。

5.2理论认知上

5.2.1实践是检验真理的唯一标准。

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社会服务。5.2.1认识社会

从大学校园生活直接步入社会，需要你去接触的不再是那些熟悉的面孔，换之而来的是各行个业的人。对他们的了解要从头开始，如何去了解一个人的内心世界，如何去和一个人沟通，这一系列的问题都要你去探索和解答。但是最重要的是切记“人心叵测”，外面的世界固然很诱人，而它不再像校园生活那样单纯了，所以你要时刻留心发生在自己身边的每一件事，处理好发生在自己身边的每一件事，同时建立好自己的人际关系网，与同事，与客户，与海关，树立良好的自我形象。通过在学校的知识积累和交际方面的经验的积累，我相信我一定能够成功的。也许正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受现实的考验。5.2.2认识自己

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通过实习我体会到在工作中，首先，一定要做个勤学好问的人，只有这样你的业务才能够熟练和精通;然后，就是要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的;最后，最重要的就是建立好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们在报关行工作的，与人的关系处的好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的。

6实习心得

6.1专业知识与技能上

通过实习，我对产品贸易整个操作流程有一个较完整的了解和熟悉。

实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，使我能够更快的融入到社会工作当中。

6.2精神意识上

一段时间的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业知识，将理论切实运用到实习中，还进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的不足，无论什么工作一定要有责任感和使命感，对工作一定要认真扎实;要加强自身建设，努力提高自身素质，更好的适应工作需要;一定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的知识面。这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。

实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的知识较零散，实习将知识系统化。在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思考、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习经验、积累知识朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人成功与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是未来职业生涯的开始，用我们充满智慧的大脑努力工作，让自己的梦想成真，实习的经历成为永远难忘的回忆。

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第五篇：福建农林大学暑假超市实习报告

社会实践总结报告

胡锦涛总书记在同中国农业大学师生代表座谈时的讲话指出,古往今来凡成大事者,无不经过社会实践的历练和艰苦环境的考验。参加社会实践能帮助大学生更好的学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存,因此分析大学生社会实践活动存在的问题并针对问题提出建议十分重要。

社会主义教育的目的是为社会主义现代化建设培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。现在高校开展的很多诸如“三下乡”的社会实践活动,开拓了学生的视野,增强了学生的社会责任感,同时让学生把自己的理想与艰苦工作的客观现实结合起来,同时推进学生们对自己职业生涯的建构。但是现在整个社会实践体系还不够完善,还需要不断改进和创新。

一、大学生参加社会实践的意义

由雅克•德洛尔任主席的国际21世纪教育委员会向联合国教科文组织提交的报告《教育——财富蕴藏其中》的《教育的四大支柱》指出:“学会认知”、“学会做事”、“学会共同生活”、“学会生存”是教育的四大支柱。教育应围绕这四种基本学习加以安排。参加社会实践活动有助于大学生通过体验自己学习和工作上的成功与不足,进行自我反思,不断地完善自我,进一步提高自身综合素质。

对大学生来说,社会实践是他们受教育、长才干的重要渠道,充分发挥自己的想象力和创造力,使他们学会认知。在招聘会上,用人单位大多喜欢参加过社会实践,具有一定组织管理能力的毕业生。大学生通过参加丰富多彩的社会实践活动,对自身进行客观评价,同时也对不同职业的发展前景和任职资格有一定的了解,这对将来顺利择业、成功就业十分重要。“学以致用,贵在实践”,大学生必须把自己的所学应用到实践中去,在实践中增长自己的见识和才干,体现自身价值。在人与人的交往过程中,提高大学生应付各种情况的能力,促进集体协作。社会实践可以培养广大学生吃苦耐劳的精神,学会管理自己,做自己力所能及的事情,今天的事情今天做完。在与社会的互动中提高创新精神和实践能力,培养健全人格和良好的个性,学会做人做事,最终实现增长知识、锻炼能力、内化素质、全面发展的目的。在全球化的今天,由于各种思潮的冲击,大学生中出现了盲目崇拜西方价值观的倾向,他们追求物质享受,忽略对人生崇高意义的追求和向往。同时,作为在改革开放中成长起来的一代,他们注重个人价值,呈现出对社会责任的淡漠。社会实践有助于大学生学会共同生活、工作,构建社会责任感。学会生存不仅是学会紧急避险知识,更重要的是学会发掘自身潜能,以适应世界和时代的变化,增强生存能力。当前许多大学生对于职业生涯发展一无所知,导致一些大学生“毕业就失业”。通过社会实践,大学生可以认知自身的能力、兴趣、个性等,科学规划人生,对未来个人追求与社会发展进行合理定位。

二、暑假超市社会实践个人体验

一个月的超市带薪实习，说长也不长，说短也不短，但是这一个月的收获却让我受益匪浅。

未到超市的时候，我就曾经多次想象自己成为里面的那一部分，收银还是导购，计量员还是促销，因为这次实习的和我的专业是不完全对口的，内心也充满了忐忑。

先介绍一下我的工作环境，它主要服务于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反！每当超市大库来时，每个人都将变的更加忙碌，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水„„在那工作七天中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累”成了每个人的写照！但当我们把货物全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。每到要进行盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最后一位顾客跨出大门后，锁门——交代各自所要盘点的货架——开始一一对应的数量、金额和品目盘点——各单位例行工作总结小会——打扫卫生。

记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开始就留下一个好的印像可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这的确有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出，开始招揽生意的那一刻我极度期待下班回家和难以面对大众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是个生手的秘密公之于众，还有周围和我一样在做促销的那些老手们的好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照顾我，她仔细地给我讲解了有关具体的事项和要注意的重点，比如说我决不能破坏超市的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是周末，很多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，对仓库的布局不了解，好多次帮倒忙被领导骂。并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当初也是这样过来的。

当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品尝，并且重复我已经重复了几百遍的解说台词。如果没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。短短一个月，得到的却是一辈子都受用的宝藏。

三、暑期社会实践所得

除了做好日常工作以外，我们也格外注重与店长的沟通。运用自己大学两年人力资源管理的知识，跟组长谈到员工的绩效管理、薪酬管理、企业与同行的竞争状况等问题。通过与组长的沟通，了解到该超市并没有系统的绩效管理制度和薪酬管理制度，他们的绩效管理与薪酬管理界限很模糊，甚至可以说“绩效管理=销售管理=薪酬管理”。企业先给各商品部门下达销售指标，然后各商品部以指标为中心展开经营，超过指标就给予奖金，否则，扣钱。我个人完全可以理解超市的这种粗放式管理模式，但并不以之为然。虽然这种模式能够很好的提高销售额，为企业带来销售业绩，但是并不一定能为企业带来最好的效益。比如在经济效益方面，销售额可能上去了，但是成本控制未必会做好，随着销售不断的增加，成本也势必会不断的增加，最后高销售额并没有带来高的利润增长，成本增速过于超过销售增速还可能导致利润下降。企业形象方面，服务质量、服务水平很难有大的提高，不利于客户的忠诚度建设、企业形象建设，反过来还会制约企业的发展。从组长那里得知，该超市在本市最大的竞争对手来自于天河城超市，它的低价战略使爱家超市在商品定价、成本控制方面很有压力。总的来说，在超市里实习是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。