中国科技创业计划大赛简介

第一篇：中国科技创业计划大赛简介

中国科技创业计划大赛简介

中国科技创业计划大赛是由科技部与宁波市人民政府联合主办的全国性科技创业融资服务活动。面向科技型企业、创业者（专利技术、科技成果持有者）以提高科技企业融资能力，促进科技与资本有机结合，加快科技成果产业化为宗旨。通过培训辅导、企业考察、评审答辩、表彰奖励、宣传推荐等活动形式凝聚优秀科技项目特别是高新区、孵化器内的科技项目资源，吸引风险投资及天使投资人等社会资本的关注与参与，进而以创业计划大赛为载体，打造中国最有影响力的科技项目投融资服务平台。

大赛始于2002年，在各主协办方、投资机构、高新区、孵化器及社会各界的共同努力与支持下，共有来自国内30多个省市的科技企业及创业者以及美国、法国、日本等10余个国家的留学人员共计上万个创业项目参赛。据不完全统计，已有近三百多个项目融资或成功创业，注册资本超过10亿元。10年来，大赛的规模和影响力不断扩大，取得了令人瞩目的成就，并得到了海内外有志于科技创业人士的鼎立支持和欢迎。2011年，中国科技计划大赛由原来的科技部火炬中心、风险中心、宁波市政府联合主办提升为科技部与宁波市人民政府共同主办，由科技部火炬中心、风险中心、宁波市科技局、宁波高新区共同承办。中国科技创业计划大赛已成为国内目前最有影响力的创业计划大赛活动之一，除了起到大赛宗旨要求的作用外还对促进地方引资，提升孵化能力,活跃地方科技创新、创业环境建设及文化氛围等起到了积极的促进作用，并已成为引导社会资金投入科技领域的一种新模式。

为了满足不断增长的科技项目投融资服务需求，大赛于2009年正式启动中国科技创业计划大赛网站，中国科技创业计划大赛网站是科技项目投融资服务的工作平台，期望各高新区、孵化器、投资机构及天使投资人、科技企业及创业者、投融资中介服务机构、媒体等组织一如既往的支持我们。让我们共同建设、共享成果。

第二篇：2014中国科技创业计划大赛公告

2014中国科技创业计划大赛公告

为深入实施国家创新驱动发展战略，营造良好的技术创新和科技创业环境，鼓励广大科技人员投身创业实践，尤其是引进高层次海外创业人才和全球领先技术，引导社会资金投入到科技创新、创业中来，促进技术、人才与资本的有机结合。经研究，决定举办’2014中国科技创业计划大赛（以下简称大赛）。现将有关事项公告如下：

一、举办单位

大赛由中华人民共和国科学技术部和宁波市人民政府共同主办，国家科技风险开发事业中心、宁波市委人才办、宁波市科学技术局、宁波国家高新区（宁波新材料科技城）管委会具体承办。由投资机构组成的大赛创业投资联盟，作为大赛支持单位。

二、参赛对象

海内外拥有专利技术、科技成果的创新创业项目。优先支持新材料领域技术水平领先的项目，或拥有自主知识产权、产业化前景较好的科研成果或项目。

项目领衔人员条件：

1、一般应取得硕士以上学位，特别优秀者学历可放宽;

2、一般应有创新创业经历，或曾在知名企业、高校(科研院所)担任过中高级管理或专业技术职务，熟悉相关领域和国际规则，有较强的经营管理能力;

3、拥有自主知识产权，拥有相对成熟的创业项目与计划，技术成果国内领先，有较好的市场前景；

4、核心创新创业人员每年在宁波国家高新区工作时间不少

于6个月;

5、企业注册资金不低于奖金额度的2倍，注册资金最低额

度为100万元；核心创新创业人员自有资金（含技术入股）占创

业投资的30%以上，或投入的实收资金在100万元人民币以上。

6、核心创新创业人员年龄一般不超过55周岁，特别优秀的年龄可适当放宽。

三、奖励办法

特等奖1项，奖金800万元；

一等奖1项，每项奖金500万元；

二等奖3项，每项奖金200万元；

三等奖10项，每项奖金100万元；

新锐奖20项，每项奖金20万元；

新秀奖30项，每项奖金10万元。

所有获奖项目答辩前须与大赛组委会签订落户意向书，承诺

在宁波国家高新区（宁波新材料科技城）落户，公司注册后兑现奖金，如为海外留学人才须完成身份认定。如果获奖项目获得宁波市“3315”计划支持，大赛奖金视同高新区对市“3315”计划的配套资助，按照就高原则给予资金资助。

四、扶持政策

——项目申报推荐。特等奖及一、二等奖获奖项目领衔者如

果是海外高层次人才的，直接列入宁波市“3315个人计划”，落户后宁波市政府给予个人100万元创业创新资助；是高端创业创

新团队的，直接纳入 “3315团队计划”专家答辩评审。获奖项目优先推荐申报宁波市科技创新团队和各类科技计划，享受宁波市相关引才政策、宁波新材料科技城建设人才管理改革试验区的政策。

——贷款贴补息。对符合区域产业发展导向的项目，给予两年期内300万元贷款额度以内的贷款贴息补助；对孵化器毕业企业或开始产业化、规模化生产的企业，给予三年期内500万元贷款额度以内的贷款贴息补助。

----信用贷款支持。经认定的海外高层次人才开通信用卡绿色通道，可办理50万元透支额度的双币种信用卡；对博士创业人才提供50万元“博士通”信用贷款；对经认定人才创办企业且符合宁波国家高新区（新材料科技城）产业导向的，可提供50-500万元信用额度支持；对市“3315计划”高端创业团队创办的企业，可提供500-2000万元信用额度支持。

——创业发展奖励。对海内外高层次人才创办的符合区域产业发展导向的企业，从注册之日起5年内企业所得税、营业税、增值税地方留成部分按100%比例给予奖励。在区内创业、服务的海内外高层次人才，个人所得税地方留成部分，作为人才津贴全额奖励个人，期限5年。

——办公（生产）、生活用房保障。对海外高层次人才创办企业，根据实际需求，最多提供1500平方米的办公（生产）用房，补贴3年租金。对无房者提供人才公寓优惠租赁。新申报入选国家“千人计划”创新创业人才的由管委会提供人才住房一套，免租金居住，连续工作满10年后产权归个人所有。

——仪器设备进口关税优惠。符合条件的高校、科研和技术开发机构进口规定范围内的教育和科研仪器设备，免征进口关税和进口环节增值税。企业符合内、外资国家鼓励产业政策条目的，进口规定范围内的机器设备免征进口关税；符合国家重大装备技术项目的，其进口的关键零部件、原材料，免征关税和进口环节增值税。

——创业导师全程指导。对获奖项目配备专门的创业导师，提供发展过程中的咨询和指导服务。高新区职能部门配备服务专员负责协助企业注册登记、项目申报、培训交流、政策咨询、与政府部门的联系协调等全过程服务。

——入学就业就医保障。高层次人才可享受市级医疗单位绿色通道服务；其配偶和未成年子女可申请直接随迁落户；对持市、高新区“重点高层次人才优惠证”的人才，其子女义务教育阶段入学享受区内自主择校特别保障，其配偶参加区事业编制人员统一招考的，同等条件下优先录用。对经认定的外籍人才发放《宁波市海外高层次人才居留证》，持证人才可办理5年有效期的居留许可和多次往返签证、申领机动车驾驶证和机动车行驶证、办理随迁子女义务教育入学转学手续、参加社会保险和缴存使用住房公积金、购买自用自住商品住房等。

——高层次人才创新港。对企业引进的国内具有事业身份的高层次人才或在国（境）外著名科研机构和高校工作的高层次人才，经认定后可在企业工作期间挂靠人才创新港，5年内保留事业身份或享受事业身份待遇；5年后与企业继续签订劳动合同的，可继续挂靠并保留身份，直至退休后享受事业单位人员退休待

遇。

五、大赛程序

（一）报名阶段（1月6日至3月5日）

参赛人员或单位请自行下载邮件中的“报名表”（附件2），以及“创业计划书”（附件3）填写完毕后于3月5日前发送至报名邮箱ysq@chinaoverseashr.cn。

（逾期导致报名失败，本中心不承担任何责任）。

（二）初审完善阶段（4月1日至4月25日）

初审专家将对参赛创业计划书进行评审，选出大赛入围项目。同时，初审专家对初赛入围项目作在线项目点评，选手进行修改完善。

（三）复审答辩阶段（4月26日至5月25日）

由国家科技风险开发事业中心邀请有关专家对计划书进行复审，选出大赛65个获奖入围项目。特等奖及一、二、三等奖通过答辩确定。

（四）推介颁奖阶段（5月26日至9月30日）

大赛获奖项目将向天使投资、风险投资等机构推介，积极发挥大赛的投融资功能。组委会将适时举办大赛颁奖和落户签约仪式。

中国科技创业计划大赛组委会

北美洲中国学人国际交流中心

中华海外人才网

宁波创智人力资源服务有限公司

二〇一四年一月

第三篇：关于举办2010中国科技创业计划

关于举办2010中国科技创业计划

大赛的通知

甬政发〔2010〕24号

-------------

各有关部门、有关单位：

为深入贯彻实施国家自主创新战略，营造良好的技术创新和科技创业环境，促进人才、技术和资本的有机结合，引导社会资金投入科技领域，有效提高科技企业融资能力，加快科技成果转化和高新技术企业的发展，进一步促进经济转型升级和发展方式转变，经研究，决定举办’2010中国科技创业计划大赛（以下简称大赛）。现将有关事项通知如下：

一、大赛举办单位

本届“大赛”由宁波市人民政府、科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心共同主办，中国科技金融促进会风险投资专业委员会、中国高新技术产业开发区协会创业中心专业委员会、中国博士后科学基金会协办，中国科学院团委、浙江省博士后联谊会、宁波国家高新区管委会、宁波市科技局、宁波市信息产业局、宁波市侨务办公室、共青团宁波市委、宁波市青年联合会承办。

二、参赛对象

科技型企业、科技创业人员（专利技术、科技成果持有者）以及进入创业实施阶段的科技项目，均可报名参赛。

三、奖项设置

“大赛”组委会通过宣传发动，向海内外征集参赛项目1000项以上，其中海外人才创业项目超过200项。根据项目的不同形态，分类设置奖项：

（一）企业组（已成立企业）

一等奖1项，二等奖10项，三等奖20项。

（二）项目组(已具备技术、团队、资金等创业条件并开始实施创业，还未成立企业)一等奖1项，二等奖5项，三等奖20项。

另外，为吸引海外人才归国创业，大赛承办单位特别设立海外人才创业特别奖，奖项设置及评选办法另行制订。

四、大赛程序

本届“大赛”分五个阶段进行：

（一）宣传发动阶段（3月1日至5月15日）

参赛人员或单位于5月15日前登陆中国科技创业计划大赛网站（www.xiexiebang.com）填写报名表（联系人：李贤珍；电话：0574-87905494，87901214）。

（二）培训编制阶段（3月16日至6月15日）

3月16日起组织风险投资专家赴10家孵化器进行现场融资培训，参赛者登陆大赛网站（www.xiexiebang.com）学习培训资料，下载计划书模板。选手于6月15日前将编制的创业计划书上传至“大赛”网站。

（三）专家初审阶段（6月16日至7月15日）

初审专家将对参赛创业计划书进行评审，选出“大赛”入围项目。

（四）专家终评阶段（7月16日至8月31日）

由国家科技风险开发事业中心邀请有关专家对计划书进行评审，选出“大赛”企业组31个奖项，项目组26个奖项，以及海外人才创业奖备选项目若干项。

（五）答辩颁奖阶段（9月1日至9月30日）

9月下旬，组委会举办“大赛”颁奖仪式及创业投资论坛。另外，安排海外人才创业特别奖答辩会，并现场产生特别奖，具体评选规则由“大赛”组委会另行制订。

二○一○年三月八日

附件

2010中国科技创业计划大赛

组委会名单

名誉主任

黄齐陶 科技部原副部长

主任

余红艺 宁波市委常委、副市长

常务副主任

修小平科技部火炬中心副主任

张卫星 科技型中小企业技术创新基金管理中心副主任

朱海雄 国家科技风险开发事业中心主任

陈炳荣 宁波市人民政府副秘书长

郑 瑜 宁波市科技局局长

王海国 宁波国家高新区管委会主任

副主任 胥伟华 中科院团委书记

程维华 科技部火炬中心金融发展处处长

张峰海 科技部火炬中心孵化器管理处处长

纪子英 中国博士后科学基金会基金处处长

方攸同 浙江省博士后联谊会理事长

蒋如国 宁波市科技局副局长

方 巍 宁波市信息产业局副局长

刘国平宁波市侨务办公室副主任

杨 勇 共青团宁波市委副书记

崔秀良 宁波国家高新区管委会副主任

成员

刘爱平科技部火炬中心

王 宁 中科院团委

张 萌 国家科技风险开发事业中心

郑 剑 宁波市科技局

倪福模 宁波市科技局

杨 甦 宁波市科技局

池 逊 宁波市信息产业局

张肇琢 宁波市侨务办公室

叶秀贝 共青团宁波市委

周坚巍 宁波国家高新区管委会

吕锡云 宁波国家高新区管委会

杨伟革 宁波国家高新区管委会

下设工作小组

一、综合协调组

主要成员：郑剑、周坚巍、杨伟革

二、宣传发动组

主要成员：张峰海、纪子英、刘爱平、王宁、倪福模、杨甦、张肇琢、叶秀贝、汪志云

三、培训辅导与受理组

主要成员：程维华、张萌、杨伟革

四、评审与推介组

主要成员：张萌、池逊、吕锡云、汪志云

第四篇：创业计划大赛

创业设计大赛

创业设计大赛是借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整,具体,深入的创业计划书(其中包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略组织管理,财务预测等方面).参赛要求：

它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。在此广泛发动广大学生，在自身掌握的知识基础上，充分发挥自身潜在的想象力和创造力，找到理论和实践的结合点，对实际创业理念进行合理的评估，以此形成具体的作品参赛。

提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。创业设计已经引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径，并且产生了积极而深远的影响。历史：

创业大赛起源于美国，它要求参赛者组成优势互补的小组，并围绕这一产品或服务策划一份符合市场规律，可以实际运行的商业计划书。1983年，美国德克萨斯州立大学奥斯汀分校成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛，此后，创业计划大赛经过发展，普及，一大批著名企业公司如Yahoo!、Excite、Netscape等就是在校园的创业氛围中诞生的。意义：

通过参加创业设计大赛，参与者能收获什么呢？

（一）创业的知识和技能体系 参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

（二）创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

（三）创业的商业关系网络 参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

（四）创业的良好媒体关系 中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都对大赛作报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

（五）综合素质的提高 参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

注意事项：

第一步:创业计划的准备工作

(一)基本部分 1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群 2策略+目标市场=创业模型 3怎样赢利 4怎样把产品送到顾客的手中? 5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二)可造部分:产品命名 命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三)注意事项: 1 以顾客为中心 2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划书,一份良好的创业计划书包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:明确顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。说明谁会购买产品 创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。3 展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。与竞争对手相比,有哪些优势? ①确立竞争优势 ②谁是当前的直接竞争者? ③从别的角度的解决方案? ④注意当前自己存在的缺陷保护优势 考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。建立社会关系网络 与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。8实现承诺 争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。量化 ①自上至下:目标市场的容量;自上至下:与顾客交谈 ②对于顾客而言:经济价值;③运营成本:价值链 ④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查 与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作 1 市场目标和战略 要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。2 操作 针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? 3 财务 交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书。

在美国，它不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业氛围中诞生了不少高科技公司，使创业计划竞赛近几年风靡全球高校。竞赛坚持育人宗旨，引导大学生在专业学习和课外学术科技创作基础上，围绕一项具有市场潜力的产品或服务，组成优势互补的创业小组，形成规范系统、具有可操作性和说服力的商业计划，通过参加培训和比赛，不断完善项目设计，吸引风险投资介入，进而催生高新科技创业公司的实践活动。

创业计划竞赛又称商业计划竞赛，是风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成 优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。

“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学 生的“科技奥林匹克圣会”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年，第一、二、三、四、五、六、七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学成功举办。2012年，第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛将在同济大学举办。

大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未 来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。

在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000年，第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。经过几年的市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为共青团、学生会组织参与素质教育的新载体，成为学生科技活动的新形式。

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第五篇：创业计划大赛参考

附件3：

创业计划大赛参考模板

一份良好的创业计划（包括附录在内），篇幅一般为20-40页长，一般应包括以下内容：

1、产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。

2、市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务。

3、竞争分析：公司的竞争对手是谁? 公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)?

4、管理团队：公司的主要员工是谁? 他们拥有何种经验、业绩记录和技能?

5、财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少?

6、风险退出机制：把原先占有的股份卖掉，就叫“退出”。风险投资退出，就是从国家的法律上，为他的退出行为制订出相应的法律法规。

7、实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；

创业计划大赛参赛作品格式模板（本商业计划模板仅供参赛团

队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。）

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱

F.建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇