积分制营销

第一篇：积分制营销

随着社会生活节奏的加快以及互联网信息技术应用的普及，各种会员卡形式通用积分、打折卡营销、客户管理形式越来越受到重视。这种积分制会员管理模式的出现，不仅方便了消费者，给客户更多消费激励，同时也极大的方便了企业客户CRM、客户信用度管理、提高了结算效率。

积分制营销，是商业进行商品营销的一种方法，也是一些行业已经走或者正在走的营销模式，这也是大势所趋。积分制营销能调动零售终端销售及物流企业的积极性，也能将拉动销售商品的结构，使零售终端和物流企业感觉到销售和购买商品将得到好处，是一种非常好的激励方式。

会员价值管理：会员价值管理是还原积分系统核心，目的是将会员价值最大化。对于具体的每个会员都会进行量化的价值评估，使企业很清楚地知道不同会员的价值，例如根据消费额度、消费方式、信用情况等方式将会员分等级，形成金字塔式的会员等级，对核心的重要客户进行“精确制导营销”，而对金字塔底层的会员采取措施刺激其消费，使其成为您的忠诚客户。对不同的会员级别采取不同的营销手段，对症下药，节约营销成本。积分奖励：积分兑换奖品或积分用于购物。

积分兑换商品，会员兑换商品时系统自动扣除积分。

消费统计分析：使企业及时了解商品销售动态，商品的利润、成本，掌控企业经营状况。

（1）规范促销活动管理，提高企业资金使用效率；

（2）在物品选择上尊重客户需求，活动到达率高，提升企业和品牌形象；

（3）根据品牌价值设置对应积分，引导顾客趋向重点品牌的消费；

（4）有利于信息收集和分析。通过对积分客户消费信息的收集、分析，便于及时把握市场动向、细分市场，有针对性采取营销措施。

（5）便于物流企业信息收集，加强消费行为研究。

第二篇：党建积分制

芜湖新兴铸管有限责任公司

党委工作部

〔2018〕53号

公司党建培训积分制实施办法

为进一员提升党建培训效果，调动广大党员参与培训的积极性与主动性，公司党委特制订《公司党建培训积分制实施办法》。

党建培训：指公司所有中共党员、中共预备党员、入党积极分子必须参加相应的党建培训，如：公司党校、党总支、党支部组织安排的党建培训，每年必须学满 24分，新入党人员按入党时间计 算（每月2分计算）所需积分。

一、党建培训积分管理的管理权限

各党总支负责所属党员、入党积极分子党建培训的组织实施以 及积分的登记统计工作。党委工作部负责实施公司党委直接组织的党建培训，监督审核各党总支、党支部组织实施的党建培训，审核汇总各党总支统计上报的积分情况，报人力资源部进行积分登记。

二、积分获取渠道

1、参与公司党委组织安排的培训课程，全程听完当日所有课程且考试合格者（未安排考试的课程，党员需在培训完成后一周内 提交培训总结至党委工作部），每听取一课时（每课时按 45 分钟计 算）课程可积 1 分。

2、参与党总支、党支部组织安排的培训，全程听完当日所有课程且考试合格者（未安排考试的课程，党员需在培训完成后一周内提交培训总结至党总支，政工主管汇总后交党委工作部），每听取一课时课程可积 1 分。

3、参加党总支、党支部的党员大会、党课，每全程参加一次（按照 2 个课时）可积 4 分。

4、参与公司党委组织的外出培训，全程参与所有课程且考试合格者（未安排考试的课程，党员需在培训完成后一周内提交培训 总结至党总支，政工主管汇总后交党委工作部），每听取一课时（每 课时按 45 分钟计算）课程可积 1 分。

三、积分登记

各党总支、党支部负责所属党员、入党积极分子党建培训积分 的登记统计工作，党委工作部负责监督审核。

党总支、党支部培训要求提前10天报备，实施完成培训后，整 理、汇总授课课件、培训签到表、考试试卷（无试卷以培训总结替 代，不少于1500 字）、记录等一系列存档资料，并进行该项培训积 分的统计工作。

四、积分考核管理

培训积分每年 12 月底进行结算，所有党员、入党积极分子每 年必须达到要求的积分，未能达到相应的积分，次年不予参加评先 评优。

五、2018 年培训积分统计工作安排

（一）2018 年 7 月前培训积分统计

党总支、党支部整理 2018 年 3 月-7 月所有培训积分依据材料、培训积分登记台账，统计党建培训积分，并于 9 月 3 日前报党委工 作部。

（二）2018 年 8 月起培训积分统计

2018 年 8 月开始，党总支、党支部每月整理、统计本月的所有培训积分依据材料、培训积分登记台账，相关培训材料由各部门自行保存，培训积分登记台账于次月 10 日前报党委工作部审核。

2018 年 8 月 25 日

第三篇：积分制管理（范文模版）

积分制管理

积分制管理

积分制管理就是把积分制度用于对员工的管理，用积分来衡量员工的自我价值，反映和考核员工的综合表现，然后再把各种物质待遇、福利与积分挂钩，并向高分人群倾斜，从而激发员工的主观能动性，充分调动员工的工作积极性。简单的说，就是用积分（奖分和扣分）对员工的能力和综合表现进行全方位量化考核，并用软件记录和永久性使用。分解说明一下：

1、员工的能力怎么考核？

人的能力是指一个人的学历、职称、管理人员职务、技术专长、个人特长等等，如中专学历、大专学历、大学学历、研究生学历、经理、主任、班组长、会计员、会计师、二级电焊工、印刷机长，还包括个人的特长，如普通话、唱歌、跳舞、做主持、谈钢琴、说外语等等，这些都是员工自身拥有的，是反映一个人能力大小的重要因素，员工只要具备这些要素，每个月都会得到一定数量的固定加分，也就是说，员工所具备的才能，一进入公司就可以通过积分被认可。而这个积分是和工资待遇福利等挂钩的！这就满足了员工渴望被认可的心理需求。认可这东西是非常重要的，有些人只要被认可，他愿意付出10倍的努力；而如果不被认可，他就会很沮丧，甚至破罐破摔。

2、综合表现怎么考核？

人的能力和综合表现既有联系，又有差别，因为有能力的人不一定都能表现，所以，对一个人能力加分只是一部分，关键还是考核他的表现。例如，有个设计师英语很好，国家六级。一天有外国客户来公司办理业务，他接待了客户，充当了翻译，那他就会得到100分的B分。但如果他说他不是业务员，不做翻译，也不跟客户交流，那就不行，每个月都给你加分，这是“养兵千日”，现在用到你了，是“用兵一时”，你不奉献，那对不起，之前加的分全部扣掉，耽误公司业务，还要再扣一次分。呵呵，其实我举这个例子在实行积分制管理的公司里是不大可能出现的，“养兵千日用兵一时”的道理大家都是懂的。但是在一般的公司里，类似的现象是非常多的。员工会想：老板又没有因为我会说英语多给我工资，我凭什么奉献我的才能，我做好本职工作就对得起老板了，谈业务是业务员的事情，关我什么事。所以说，有能力是一回事，能表现出来才是另一回事。除此之外，一个人在一个阶段时间内，出了多少天勤，加了多少小时的班，创造了多少工作业绩，生产了多少产品，做了多少好人好事，提了多少条建议，参加了哪些有益的活动，搞了哪些创新等等，这些都要用积分来考核。一般来说，综合表现的积分要远远大于一个人的能力积分。这就避免有些人自认为有能力但实际没干多少事还想拿高工资！大家都不用拿嘴来说我多能干，用事实来证明能力，用表现来决定工资！

3、全方位量化。是指用积分对员工实行360度量化考核。如一个员工的思想状况、工作表现、业绩大小、责任心、事业心等等，能用积分来考核的都用积分来考核，越全面越好，因为只有做到了全方位考核量化，其积分才能代表一个人的综合表现，才能被公司的全体员工及干部认可，才能让大家觉得公平，才能与各种福利待遇挂钩。

4、软件记录。积分制管理虽然原理简单，但由于员工多了，奖扣分项目多了，要形成一个系统的管理体系，所以又成为一项非常复杂的管理工作。但由于开发了“积分制管理软件”，又使复杂的工作变得十分简单，一部分固定积分由软件根据时间自动生成，同时，日常的大量扣分、奖分录入电脑后，软件自动分类、自动分部门、自动分阶段、自动汇总、自动排位。一般来说，不需要设专职人员，只需要配有兼职人员，一百人的公司，每天不超过一个小时的工作量，就可以完成全部的积分管理工作。参训的老总们这样总结道：积分制管理把简单的事情复杂化，积分制管理软件把复杂的事情简单化。

5、永久性使用。积分录入个人账户后，员工只要不离开公司，积分终身有效，使用后不减分不清零，多次重复使用不作废。积分高的可以涨工资，可以买养老保险，可以参加出国旅游、国内旅游，年终可以拿到高额奖金，可以外派公费培训，可以将积分转为干股，可以代买理财保险，可以享受到各种各样的福利待遇。永久性使用，才能起到永久激励的效果，才能起到留住人才的作用。在这个体系中，全方位量化考核和永久性使用是积分制管理的精髓。以上是宏观上介绍积分制，下边我从细则上讲解一下积分制管理。学习积分制管理，要学习积分、产值和工资。分别来讲一下。

一、积分

积分分A分和B分，A分为物质分，侧重于对员工的物质激励；B分为精神分，强调对员工的精神激励。A分在当月发放现金后，即失去作用，B分将终身有效，B分累积至一定标准后，可享受各种不同形式的待遇。那么，A、B分又是怎样操作的呢？

（一）A分管理操作方式及说明

1、A分主要用来激励员工的直接劳动量付出和惩罚员工过失，分为奖分和扣分，按月汇总，与工资挂钩，直接影响员工当月工资的多少。

2、A分的奖、扣标准，均以每分2元人民币计算，当月累加计算后，当月分数清空，次月起另行计算。

3、公司建立一套完整的A分奖励规定及标准，上不封顶，下不保底。

4、日常工作检查以扣A分为主，各项扣分应按标准执行，一般无直接经济损失的扣分主要以2分为起步标准；直接经济损失的扣分，参照损失金额计算扣分；需要加大管理力度的项目，可实行几何倍数扣分。

5、A分与B分相互关联，A分翻一倍进入B分累计系统，即：每A分1分=B分2分。

举例：迟到。月内迟到一次扣A分1分，B分2分；迟到两次以上者，第二次扣A分2分，B分4分；第三次扣A分4分，B分8分；最高每次可扣A分16分，B分32分；迟到时间可以5分钟为标准。虽然扣A分，就相当于扣钱，但是对员工来说，和扣钱的感觉是不一样的。首先，不用员工当时当同事的面出钱，他不会很丢面子；其次，扣了的分还可以挣回来。但是如果是罚钱的话，很少有公司把罚的钱又还给员工的。

尽管如此，我还是建议刚开始实行积分制的公司，能够少扣A分，所有奖扣分都以奖为主，以罚为辅，如果必须扣分，那也尽量扣B分而少扣A分。这样做是让员工喜欢这个管理方法，觉得用了这个方法之后，自己得到的认可和奖励都多了；而不要一开始就让员工觉得老板用这个方法是整大家的，动不动就扣A分，动不动就扣工资。当大家都接受了这个管理方法之后，就可以逐渐的把一些惩罚措施改成扣A分，一方面是这时候大家可能都学会规范自己的行为了，不会经常被扣A分了；另一方面，说这样做是为了完善这个大家都已经接受的管理制度，员工们也容易接受。这样同样能起到加大制约力度的作用，千万不能操之过急，否则员工一开始就会被吓跑的，就谈不上解决问题了。

二、B分管理操作方式及说明

1、B分作为对员工精神激励的形式，主要用来间接奖励员工的劳动付出，引导公司的企业文化建设，它不与员工工资直接挂钩。

2、B分的考核范围主要有学历、职称、职务、技术水平、专业能力、个人特长、出勤天数、加班小时、产值数量、营销业绩、个人工作量、工作热情、精神文明、思想道德、对公司的忠诚度等。

3、员工的综合表现，全部用B分来检验，员工的B分越多，说明其对公司的贡献越大，表现越好。

4、公司每月要对员工的B分积分进行汇总排位，排位分为累计排位和当年排位。累计排位指员工进入公司以来的累计B分数量排位，当年排位是指员工从当年1月1日开始的每月B分积分数量累计排位。

5、累计排位主要用来反映公司成立以来，员工对公司贡献的大小。一般来说，工龄越长分数越高，贡献越大分数越高，扣分越少分数越高。

6、当年积分排位主要用来反映年内员工对公司的贡献大小，分数越高，年内贡献越大，该指标主要是考虑到了后进入公司工作的员工，公司希望他们能和老员工一样，有饱满的工作热情，通过自己的努力赢得同样的奖励机会。

7、员工的B分奖励方式分为三种类型：固定式奖分方式，任务分配奖分方式，临时性奖分方式。

7.1 固定式奖分方式是指公司指定专人按照常规对员工制定固定奖分标准，考核登记汇总的分数。如学历分、个人专长分、职务分、产值分、加班分、出勤分等，该类奖分由专人考核，并分阶段在员工大会上公布，月底汇总后直接记入B分累计系统。举例说明：中专学历及相应职称，每月另加B分10分；大专学历及相应职称，每月另加B分20分；本科学历及相应职称，每月另加B分30分；本科以上学历及相应职称，每月另加B分40分；坚持讲标准普通话上班，每月加B分100分；有与外国人简单沟通的能力，每月加B分100分；有一般的主持人水平，每月加B分50分；有较强的主持人水平，每月加B分100分；有较高的舞蹈等文艺水平，每月加B分50分；其它有益的个人专长，每月加B分10—30分。员工每月都有这些固定加分，那也表明在需要的时候，员工要做出相应的贡献。根据各个公司的不同，固定分的加分项目也可以有所不同。7.2 任务分配式奖分是指公司在分配特殊任务时(一般是指难度较大的任务)，明确责、权、利的一种奖分方式，公司所分配的任务，员工只要能按时、保质、保量完成，除按规定记入产值外，还可得到相应的B分奖励。举例说明：张三被公司安排全程接待来公司参观考察的领导，领导非常满意，提出表扬，张三不仅得到产值300元，而且得到加B分300分。这个奖励，如果说钱的话，不多，300元产值，也就1块8毛钱。但是用积分来奖励员工会非常在乎，也非常高兴，300B分，加上300元产值，怎么也感觉比1块8毛钱多得多呀。下次有这样的任务，他还会争着去。如果你给成钱，1块8毛钱肯定给不出手，多给吧，那这种事情多了，你也会觉得成本高，并且给其他员工知道了，其他员工会觉得你不公平，搞不好，会闹得张三和其他员工关系紧张。所以在一般公司里，张三干这种事多半都是白干，最多老板会夸一句：干得不错！

从这点就可以看出积分制管理的魅力！有方法，那我花1元钱能干100元钱的事情；没有方法，那你花100元干的事情还不如不花钱不干的好！积分制管理就是最低成本的管理。积分又不用花钱买，不用花费时间去生产，是属于“取之不尽用之不竭”的资源，老板嘴一张，想要多少分，有多少分。而且这个积分让员工觉得值得珍惜，觉得争取积分是光荣的事情，是有价值的事情！激励效果非常之好！

7.3 临时性奖分方式指员工完成非常规、突发性、个性化的单体事件所给予的奖分。此类任务须依靠员工的主动性来完成，对此类事件奖分，目的是激励员工多为公司着想，多做好事，它在培养和加强企业文化建设方面起着巨大的作用，同时又是员工增加个人B分积分的一个重要途径，只要员工表现优秀，就有可能得到额外的B分奖励。每个员工都有同等机会，选择增加个人B分的方式。举例说明：员工拾金不昧，每次奖B分20分至50分；员工清洗饮水机每次奖B分50分；员工清洗卫生间、厨房每次奖B分100分；员工发扬风格，做好人好事，每次奖B分20分至50分；员工春节为父母买节日礼品，每人奖B分10分；员工自觉参加公司培训学习，每次奖B分10分。

这个临时性加分就多了去了，有时候员工习惯性的一个动作都可能被加分，比如说门口的广告牌倒了，员工去扶起来，如果被领导看到，就会得到加分。当然很多时候也许不会被领导看见，那么员工自己跟领导汇报，领导经过核实，那也同样会得到加分。因为做任何对公司有益的事情，都可能得到加分，那么员工就不会再说这关我什么事那关我什么事了！但在很多公司，员工操心也是白操心，有些事做了也是白做，那员工就会认为反正我做了老板也是不领情，还不如不做呢！久而久之，员工的积极性就没有了，每天都是一副“事不关己高高挂起”的样子。但是实行了积分制以后，替老板做事，替老板操心，都是能得到加分的，老板对员工的每一份付出都用积分和产值来表达自己的感恩，员工当然就愿意去做去操心了！

8、任务分配奖分和临时性奖分一律采用总经理签发的《B分奖励通知单》，该通知单除记入本人累计分外，还有各种增值作用。例如：可参加周一员工大会的抽奖(无奖分通知单的员工无资格参加大会抽奖活动)、可冲减迟到、换取休息机会、兑换空调等。这个奖励方法是多种多样的，老板愿意怎么奖就怎么奖。但是说起奖励，很重要的一点就是不能平均。一旦平均，那么这个奖励几乎等于没有奖励，并且还会让很多优秀的员工觉得不公平。

以上讲的多少奖分，当然除了奖分，也有扣分的，事情没有做好，或者做了不该做的事情，就要扣分。举例说明：员工下班未关电脑、抽风机、空调等设备及电源，每次扣A分10至50分，B分20分至100分；员工开空调未关窗户，每次扣A分20分，B分40分；员工夜间印刷操作时未关二楼窗户和隔音门，每次扣A分10分，B分20分；员工下班未随手关灯，每次扣A分10分，B分20分；车间的工作台等设备，未按要求摆正，每次扣责任人A分2分，B分4分。奖扣分的内容都很多，很自由。反正就一个宗旨，你做老板的想让员工做什么事，他做好了，就加分；你不想让员工做什么事，他做了，那就扣分。当然，标准定下来之后呢，实际中奖扣分的动作交给管理层来做就好了，不用老板亲自执笔的。

A分、B分，奖分、扣分，大家都已经清楚了，那么这个积分记录了之后，该怎么用呢？

A分大家都很清楚了，1A分=2元，发了工资就清零了。那B分呢？

（三）B分享受待遇的相关规定

1、凡员工总累积B类分达到1万分或者每增加1万分，公司为其办养老补助金一次，金额1000元。

2、凡员工总累积B类分达到1万分，每月基本工资不足500元者，可上调一级工资。

3、凡员工总累积B类分达到2万分者，认定为公司合格员工，公司为其办理国家统一的养老金手续。

4、凡员工总累积B类分达到1万分以上，并在公司存有养老金的员工，可选择与养老金同等金额的外出学习项目，由公司支付学习费用。

5、员工每年累计B分排位第一名和年内B分排位第一名，由公司安排到香港、澳门旅游，每人限一次，十五年内不重复安排，够名次未能参加者(已参加过)公司奖现金500元，不够名次参加者需补交现金400元。

6、公司各部门累计B分的排位第一名和年内B分排位第一名，可享有参加国内广告展销会和考察资格，有资格而未参加者可领现金300元。

7、公司各部门年内B分排位的1-3名(根据人员比例决定人数。一般为1／8)，可享受市内及周边地区一日游，因公未参加者可领现金100元。

8、春节发放物资实行三级待遇，累计B分排位前10名和年内B分排位前10名享受一级待遇，万分以上的员工享受二级待遇，不足万分的员工享受三级待遇。如全部在万分以上，取后20％的员工享受三级待遇。

9、每年总累积B分排位的前10名和年内累计B分排位的前10名，第二年可使用“顾客专用擦鞋机”和“顾客专用卫生间”。人选名单根据每年的汇总排位更新一次。

10、每年员工中部门年内累计B分排位第一名的员工，第二年全年可享受会议专人倒茶的荣誉待遇。

11、员工出现零B分和负分后，说明该员工不适应公司的管理模式，建议其主动离开公司。

12、员工可享有与养老金同等金额的入股资金指标，年分红率为20％，目前暂定标准为每人不超过5000元。

13、凡公司出台的各种福利待遇规定，均要与B分挂钩。

14、公司在适当的时候，出台B分汽车、住房奖励方案。

这些奖励和规定都仅供参考，积分制管理是非常灵活的管理方法，积分就相当于汉字的笔画，只要大家学会了笔画，想写什么字都可以。大家完全可以因地制宜，因行业制宜，因公司制宜。积分讲到这里了。下边讲产值。

二、产值

产值是员工的工作业绩，既是计算员工工资待遇的依据，又是计算员工积分(B分)的基础资料；产值多少除关系到个人当月工资额外，还直接影响到个人的积分结果，因此，产值计算要有合理的计算标准；员工的产值积分计算公式=(本月产值总数—1500元基本任务数)×6％。产值包括实产值和虚产值，实产值是指顾客付款正常业务所分配的产值，虚产值是指公司无现金收入的业务如公司内部的业务、公司外的免费业务等。那么，产值是怎么计算的呢？举例说明： 名片设计

1．单色名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元 2．多色名片：每盒记产值20元，加印每盒记产值4元。3．修改名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元。4．公司及免费名片：每盒记产值10元，加印每盒记产值2元。标书计算

1．简易标书，10张以下，每套(2份以上)，记产值100元(打印)。2．简易标书，10张以上，数码印刷，每套记产值200元。3．高档标书，每套记产值300元(10张以上)。

4．加厚标书，每套记产值400元至500元(20张至30张以上)。5．中标后，按以上标准加一倍计算。

员工做每项工作都有产值，比如说，打字，写文章，摄像等等。内容实在太多，这里不多举例了。那么产值怎么和工资挂钩呢？ 产值工资=(本月产值总数—1500元基本任务数)×6％ 公式和数据都是仅供参考。

讲到这里，积分和产值都已经大致讲清楚了，相信大家对积分制都已经知道是怎么一回事了！那么我们说积分和产值都是和工资待遇福利等挂钩的，那是怎么个挂钩法呢？说到这个问题，不能不讲讲工资分配制度。

三、员工工资待遇分配方案

员工工资待遇与积分有直接关系，首先，员工的工资待遇有一部分来自A分，A分以每分2元的标准进入工资，同时每1分A分等于2分B分进入个人积分。为充分激励员工爱岗敬业，创造一流工作业绩。员工工资待遇应体现奖勤罚懒、奖优罚劣、多劳多得的原则。员工个人的专业技能、技术水平、思想素质、爱岗敬业精神、团队精神、加班多少、对公司的忠诚度以及在经营中创造价值的大小等因素，最终决定其个人的报酬，即多劳多得，不劳不得。公司根据员工不同情况，不同专业，制定不同的工资分配方案，主要有：试用员工工资分配方案，正式员工工资分配方案，计件工资分配方案，营销员工资分配方案。公司推行零工资方案，但不开除员工。

工资制度的内容很多，有些对大家可能也不实用，所以我拣选一些内容从六个方面，大致讲讲，仅供参考。一．试用员工工资分配方案

(一)、公司推行灵活的录用机制，凡有一定专长，愿意到本公司工作的人员，均可到公司应聘，应聘者如认同本公司管理模式并愿意遵守公司各项规章制度，应聘当天即可进入公司试用。

(二)、试用期为一个月，试用人员的工资底薪为每月700元。2．1试用期内完成产值在1500元以上者，月工资不少于700元；

2．2试用期内完成产值在4000元以上者，取消试用期，按规定标准计算工资； 2．3试用期内完成产值在1000元以上者，不足1500元者，转为学员，免收学费；

2．4试用期内完成产值在1000元以下者，转为学员，并按规定向公司交纳学费。

(三)、试用人员未休息加班工资(小时)： 3．1月完成产值在1500元以下的，无加班工资；

3．2月完成产值在1500元以上的，每小时按1元标准支付加班费； 3．3月完成产值在4000元以上的，每小时按2元标准支付加班费。(四)、试用人员未休息加班工资(天)：

4．1试用人员未休息，月完成产值在1500元以下的，无加班工资； 4．2月完成产值在1500元以上的，无休息时每天补加班费30元/月，每月按2天计算；

4．3月完成产值在4000元以上的，每天补加班费50元/月，每月按2天计算。(五)、试用人员第一月合格，转为正式员工，以后又未完成产值的，公司再恢复其试用员工工资分配方案。

(六)、在公司学习的学员，连续两月产值超过1500元的可转为试用员工，并参照试用员工工资标准计酬。

(七)、试用人员技术水平．思想素质与公司要求差距过大，或是有违反公司规章制度的行为，公司可劝其结束试用，停止上班，对于此类员工公司不支付任何报酬。

二、正式员工工资分配方案

正式员工的工资待遇按发放时间分为三大部分，分别为：按月发放的月工资，年底发放的目标管理工资和离职时的养老工资。（一)、员工月工资分配方案

正式员工的月工资分为：基本工资、技术工资、职务工资、综合管理工资、入股分红、产值工资、部门效益工资、计件工资、电话费补助、营销工资、加班工资、奖励工资。1．基本工资：

基本工资标准为每人每月300元至500元不等。2．技术工资：

公司鼓励员工一专多能，凡员工有技术专长或是掌握多项技术者，即可享有领取技术工资资格。技术工资以每级50元标准递增，最高为300元，上调间隔不得少于一年。技术工资按出勤天发放，员工休息、请假、病假参照基本工资办法执行。3．职务工资：

班组长以上的负责人和业务骨干均有职务工资标准，其标准因其职务高低和管理任务轻重而订，每级50元，最高为400元，按月发放。职务工资与领取者个人的管理任务完成情况挂钩，一般每100元须当月完成管理任务20分(指A分管理扣分)，完不成管理任务按每分2元从本人职务工资中扣除，如管理水平欠佳和未完成管理职能，可随时停止发放，同时职务工资还要与出勤天数挂钩发放。公司对干部实行竞聘上岗后，可提高职务工资标准。4．综合管理工资：

指员工接受的个性化的工作任务所发放的工资，可采用产值计算标准，A分计算标准，按月考核发放。5．入股分红：

指员工与公司共同投资购买的设备，根据利润，按照入股金额的比例，当月从工资中兑现。利多多分，利少少分，无利不分。6．产值工资：

产值工资是员工工资中的重要组成部分，影响产值工资的主要因素是员工创造产值的数量和分值的系数。

6．1公司根据业务的性质和利润率高低制定相应的产值计算标准，员工的工作业绩以产值为标准进行登记汇总。

6．2每人每月基本产值任务为1500元，超过部分，按3％计算A分。6．3当月管理人员评分在90分以上的，产值工资=A分x2元。评分在90分以下的，产值工资=A分x2元x分值系数。(B分=产值×6％)，分值系数=经理评分数÷100。

6．4每A分分配金额不少于1元，少于1元按l元计算。7．部门效益工资：

少数部门因业务的特殊性而制定的分配方案，如摄影部的后期消费工资，每人每月必须完成一定数量的后期消费业务，完成后该项工资如数发放；未完成按比例扣除该项工资；超过部分，分段计算奖励，分别按10％—40％比例提成。8．计件工资：

少数部门根据部门的特殊性，实行按业务量比例发放工资，如喷绘车间、名片印刷车间和印刷车间等，凡实行计件工资的不再发放加班工资。9．电话费补助：

每个员工每人都有固定的电话补助，每月随工资发放，员工每人每月发放标准为20元，主管级别为30元，主任级别为50元，经理级别为100元，特殊部门如业务经理，可增加50元至100元，在以上标准基础上，参加公司内部集团网和使用公司彩铃的每人每月加10元，未参加公司内部集团网和使用公司彩铃的每人每月减少10元。未参加公司内部集团网，但使用公司彩铃的，按原标准执行。

10．营销工资：

凡正式员工和试用期一月以上的非正式员工，每人每月营销任务为300元，无营销业绩当月扣A分9分，B分18分，连续二月无营销业绩，当月扣A分18分，B分36分；连续三个月以上无营销业绩，当月扣A分36分，B分72分。有营销业绩一律不扣分，并按营销额的3％计算营销工资。11．加班工资：

加班分为按天计算的加班工资和按小时计算的加班工资。加班工资也是根据员工的职级、产值等不同有不同的标准，并且规定有明确的加班范围。12．奖励工资：产值名次奖、加班名次奖、专职营销员业绩名次奖、员工营销名次奖、员工收欠费名次奖、服务名次奖、接待顾客名次奖、外协安装部产值名次奖、设计部产值名次奖、名片印刷名次奖、优秀员工奖、团队考核奖。这些奖项一般都是按月汇总排名，对前三名有几十块钱到几百块钱不等的奖励。(二)目标管理工资分配方案

1、目标管理工资也称为二次分配工资：一般在年底一次性发放，它不是任何一个员工都有的工资，而是根据个人相关的目标任务完成情况进行考核而发放的。目标管理工资分为部门目标工资、项目目标工资和个人目标工资。1．1部门目标工资：

a)部门目标工资主要用来考核、激励部门负责人的工作业绩，部门目标数是指该部门所有员工年内个人完成产值之和。b)员工年内完成产值包括实产值和虚产值。

c)员工年内完成产值包括在本部门工作完成的产值和跨部门工作完成的产值。公司鼓励员工跨部门协作工作，跨部门工作获得的产值，既可算员工本人产值，又可加入部门的目标产值。

d)部门产值目标数的制定主要是根据上一年部门员工年内完成总产值之和来调整制定，同时在考核时还要结合部门产值人平均数的情况，来决定提成比例的高低。

e)部门目标工资实行超出产值部分，分段计奖法，其提成比例一般在0.5％至2％之间。

1．2项目目标工资：

a)项目目标工资主要用于调动各业务项目主要相关人员的积极性，项目目标指各部门中业务项目年收入总目标。

b)项目主要相关人员：主管经理、部门主任、前台负责人、项目负责人、主要操作人。

c)项目目标完成数只包括项目业务的现金收入数，不包括公司业务和对外免费业务。

d)项目目标数的制定主要是根据上一年该项目的实际收入数，结合人平均数来进行调整和考核。

e)项目目标工资实行超额部分分段计奖法，其提成比例一般在1％至6％之间。1．3个人目标工资：

个人目标工资是年终根据员工一年的工作业绩和表现，对突出的方面给予一定的奖励和肯定，主要用于全方位调动每个员工的积极性，主要有产值目标工资、员工营销目标工资、专职营销员目标工资等。

a)产值目标工资：员工每年产值目标为18万元，超过18万元部分，按l％提成；超过20万元部分，按2％提成；超过25万元部分按3%提成。

b)员工营销目标工资：员工每人每年有3600元的营销任务，超过3600元部分，按1％提成；超过1万元部分，按2％提成；超过5万元部分，按3％提成；超过10万元部分，按4％提成。

c)专职营销员目标：每年个人营销任务为18万元，超过18万部分，按1％提成；超过24万元部分，按2％提成。(三)员工离职时的养老工资

员工的养老补助工资是公司实施的第二次分配工资，其目的是为了更好的调动员工的积极性，解决员工的养老问题，让员工安心上班，放心做事，无后顾之忧，在正常离开公司时，可到社保单位或者是公司领取一笔可观的资金。

1、已在外单位办理“三金”手续，又到公司上班的员工，只要达到办理资格，同样享受本公司的养老金待遇，其操作方法如下：

1．1采用B类分积分制办法，其计算方案采用累计积分制，每一万分为一段，达到一万分者，公司为其办理一次手续，金额1000元。

1．2该资金存入公司后，专户管理，不计算利息，正常离开公司一个月后，三个月内可全额领取，如自愿将该款存在公司，公司同意后，可享有当年贷款利息一倍的分红待遇，并可随时领取本金。

1．3非正常离开公司(男55岁前，女50岁前)，只能领取30％，剩余部分无偿交给公司，男55岁，女50岁后，不论任何理由离开公司，公司都不得扣款。1．4凡离开公司后又回公司上班的员工，其B分积分从零开始计算。1．5凡离开公司的员工，因个人原因造成的公司损失，如差错、欠账、公司工作服、工具、设备扣留、安全事故损失等等，个人责任金不够扣款的，可从该款中扣除。

2．未办理社会“三金”手续，到公司上班的员工管理办法。在公司上班未办理“三金”手续的员工，只要表现优秀，符合公司办理“三金”手续的条件，公司为其办理“三金”手续，其具体办法如下：

2．1凡B分积分达到二万分的员工，公司为其办理国家的正式养老金手续。2．2办理养老金手续后，其国家规定的个人交纳部分，由公司垫付，再从员工个人当月工资中扣除，由公司支付的部分从个人二次分配资金中列支。2．3属公司支付的部分，个人在二次分配资金不够支付的，从本人年终目标奖中，或者是最后一个月的工资中列支。

2．4本人虽未离开公司，但未上班，或者是虽然上班，又无二次分配款项的，其“三金”公司应支付部分从个人责任金中列支。

2．5员工的“三金”手续交公司保管，中途离开公司，必须先办妥公司相关手续，再办理“三金”转户手续。

2．6员工的二次分配款项，在交纳“三金”款项后有结余的，归个人所有。2．7员工的“三金”手续要专人专账管理，个人可随时查询。

三、计件工资分配方案

计件工资分配分为两类：一是临时工计件工资分配，二是正式员工计件工资分配。

(一)临时工计件工资分配

公司为完成应急性工作任务，必须建立一支灵活机动，召之即来的临时工作人员队伍，公司对临时工实行计件工资制，所有业务，尽量按计件工资计件，如安装喷绘、写真、布标、条幅、巨幅、彩旗等等，一律实行计件工资制，并建立临时计件工资标准，如挂条幅，每条10元；安装喷绘2元/平方米；安装彩旗每面1元；请人打喷绘0.6元／m2，一般临时工计件工资略高于正式员工工资，公司对部分特殊专业和项目实行计件工资制。

四、营销员工资分配方案

营销员工资分为专职营销员分配方案和兼职营销员分配方案。(一)专职营销员工资分配方案

对专职营销员实行按绩效挂钩，分段计酬的办法，工资分为固定工资部分、提成部分、电话费、交通费及误餐补助和奖励四部分。1．固定工资部分：

月完成任务2万元以上者，固定工资1000元； 月完成任务15000元以上者，固定工资650元；

月完成任务在10000元以上者，15000元以下，固定工资400元； 月完成任务在5000元以上者，10000元以下，固定工资200元；

月完成任务在5000元以下者，为不合格营销员。一律按10％提成，无固定工资和其它待遇。2．提成部分：

毛利在30％以上者，提成10％； 毛利在20％以上者，提成8％； 毛利在l0％以上者，提成5％； 毛利在10％以下者，利润对半分成。

未交责任金的营销人员，提成下降2个百分点，未交清的下降1个百分点。3．电话费，交通费及误餐补助： 月完成任务在2万元以上者，每月400元；

月完成任务在15000元至20000元者，每月300元； 月完成任务在10000元至15000元者，每月200元； 月完成任务在5000元至10000元者，每月50元。

4、由营销员提供信息的业务，按业务款的10％一20％计算营销员的营销额；凡营销人员与公司其它人员共同努力争取的业务，按30％一50％计算营销人员的营销额。5．营销员个人经手、个人操心落实的转手业务，按其利润与公司各得50％。6．因业务发生的招待费、礼品费、客户的提成费以及与业务有关的各项开支，均记入业务成本，再进行核算。

7．年内营销员工资达到18000元以上者，第二年每月可享受固定工资300元，达到30000元以上者，第二年每月可享受固定工资400元，逐年顺延。第二年如离开公司，或者改为兼职者，或者出现无营销，取消固定工资。(二)兼职营销员工资计算方案

兼职营销员无固定工资、电话费、交通费、奖励等，只有提成部分： 毛利在30％以上，提成10％ 毛利在20％以上，提成8％。毛利在10％以上，提成5％。毛利在10％以下，利润对半分成。

五、责任制、效益工资分配方案

责任制、效益工资分配方案主要是对特殊部门(如装饰部、礼品部)和特殊人员(如项目经理、特殊专业人才)而制定的个性化方案，该方案可不受公司常规待遇规定的限制，各种工资标准可高于正常标准，具有很大的灵活性。

六、零工资标准执行条例

公司主张人性化管理，原则上不开除员工(特殊情况除外)，凡出现一般性缺点、错误和小的失误，只要不是大的原则问题、思想道德问题和违法行为，都鼓励员工认真改正缺点、错误，从头再来。公司注重员工个人的思想道德状况，强调员工对公司的忠诚度，同时推行零工资方案，凡出现大的缺点、错误、思想道德问题、忠诚度问题，公司扣除当事人的全月工资，具体标准如下： l、不热爱公司，不以公司为家，一边在公司上班领工资，一边在外诽谤、诋毁、贬低自己公司。

2、盗窃、私拿公司财产物资的侵占公司利益的行为。

3、私自将公司的工具、原材料等物资外借、外送。

4、虚报冒领，贪污公司现金。

5、外出购物，业务转手加工制作，从中拿回扣。

6、私自把公司业务转到外公司制作加工。

7、私自为顾客做免费业务。

8、私自为顾客刻盘，私自盗窃公司图文资料。

9、私自为自己冲扩照片、写真、喷绘等不交业务款。

10、挪用公司现金，收业务款不上交。

11、不热情接待顾客、打顾客、骂顾客、得罪顾客。

12、在公司骂人、打架、滋事生非、搞小集团、闹不团结、带来严重后果。

13、每月旷工达五天以上。

14、不跟部门主管打招呼、不办理相关手续就离开公司，达1个月以上。

15、其他针对公司的不良行为和不遵守公司规章制度的行为。

到此为止，整个积分制管理就基本讲完了。可是很多人的心里肯定也会产生很多问题。这个积分是谁来打呢？会不会出现人情分？等等。群艺用这个方法已经8年，从几个人发展到一百多人，从几个项目发展到两千多种项目，这些问题都遇到过，也都解决了，所以这些问题都已经不是问题了。但是，鉴于每个人的问题可能都不同，每个公司的情况也不同，所以这里不多赘叙。

第四篇：工会活动积分制(修订)

工会活动积分制

为提高工会科学化管理水平，提高工会活动的参与率和有效性，也为各类评选活动提供量化依据，建立员工参与工会活动的激励机制和长效管理机制，校工会结合学校实际，制定本制度。

一、积分项目

活动小组的常规活动和自行活动。

二、积分标准和办法

全年积分为小组常规活动积分和自行活动积分总和。

1、常规活动

活动项目包括乒乓球、羽毛球、棋类、篮球、跳绳、佳木斯、健身舞等。活动时间：周二至周五8：30前、午休时段、16：00后或其他非工作时间。

每3人以下（含3人）每次积1分；4人以上的小组活动（含4人），每次积2分；小组成员全部参加活动，一次积4分。

在学校举办的集体文体活动中，根据活动参与人数结算计分（1分/人）。或者根据比赛名次，按第1、2、3、4名次给各工会小组分别积4、3、2、1分。

每次参加完活动后务必及时登记到五楼活动房或傅凯老师处的登记本中。

2、自行活动

由各个活动小组于年初上报全年活动计划，工会审核通过后具体落实。

参加活动每人次记1分，每项活动同时记5分。小组全年活动至少1次，1次以上，每项活动加记5分（人次分不记入）。

三、奖励办法

校工会每半年对活动积分进行通报，结束后，根据各活动小组得分情况，评选出优秀活动小组，予以奖励。

校工会

第五篇：教师积分制管理办法

南店中心完小教师绩效积分制管理方案

（讨论稿）

一、教师工作积分制管理的指导思想

根据2013年克旗教育局《精细化管理方案》的安排部署。对教师建设提出的总体要求，紧紧围绕努力办好人民满意的教育做合格人民教师，全面实施素质教育的目标，以贯彻按爱岗敬业为准则，以对教师的教育教学教研等工作进行全面公平、公正的评价为重点，实行教师自我评价与组织考评相结合，考评与从教累计考评相结合，阶段性评先奖优与总的表彰奖励相结合，表彰先进，鼓励上进，切实调动教师钻研业务，勤奋工作，努力学习的积极性，建设高素质的教师队伍，办人民满意的教育。

二、实施积分制管理的原则

1、多劳多得的原则。要把教师的教育教学、教研、后勤、安全等工作量化、细化，对教师工作的多少，付出劳动的多少，取得成果的大小进行分类归纳，并以此来决定取得的成绩，让多劳者多得，少劳者少得，以鼓励教师勤奋工作。

2、优劳优绩的原则。教师由于个人能力与付出劳动的差异，导致工作成绩、质量及获取奖励的层次不尽相同，这就要求积分制管理既要有量的考虑，更要注重质的评判，让高质量的教育教学成果、后勤服务水平得到充分的肯定和认可，获取更高的荣誉和待遇，以鼓励教师争创一流的工作成绩。

3、公平、公正、公开的原则。积分制管理必须公平、公正、公开，必须用同一个标准评判工作，用同一把尺子衡量业绩，不因人因地因时而宜。要把评判的标准交给教师，积分要张榜公布，要使整个考评过程阳光操作，并接受教师监督、社会监督。

4、自我评价与管理的原则。教师工作积分制管理的过程是教师自我评价自我管理的过程，积分标准要贴近教师工作实际，得到教师认可，教师自己根据统一的要求制定工作目标和计划，并根据个人的工作及取得的成绩按统一的标准自己打出分数，找出差距。

三、积分制管理适用的对象

全校一线教学全体教师；后勤及教学服务人员；班子成员三部分。

四、积分制的应用管理办法

积分上不封顶,积分按部门、条块管理，天天计分，周周核算，月月统计；每学期结算一次。按积分的高低评优、选模、晋职、晋级、外出培训学习。教学一线、后勤、班子的积分不一致可按各组排名的顺序，按相应的人数比例并列排名次，同一样的名次一线教师优先，一线教师中班主任优先。积分在本校终身有效，在评优、评模、晋职、晋级时累计折算。

新调入本校教师积分按全校教师的平均分加基础分。班主任和校级优秀教师享受积分待遇。

五、积分的分支分配（详见各部门考核表和相关文件,积分方法有加分和减分。）

1、考勤10%，（方案有两个选其中一个）（1）按教育局绩效工资方案考勤扣分，病假2个工作日扣1分，事假4天之内1个工作日扣0.25分，超过4天每天扣1分，旷工1个工作日扣5分，婚假、丧假、产假、工伤等按国家有关规定执行。

2、安全10%（按学校的《事故处理的界定》执行）南店完小绩效工资岗位人员安全工作考核细则

本细则遵循南店中心完小安全事故界定及处理办法，每岗位人员10分

一、班子成员

（一）副校长（10分）每项2.5分

1、负责学校的日常安全管理工作，督促排查校内所有房舍、活动设施线路的检查工作。（每月一次）

2、协助安监办召开安全会议，督导安全工作。负责好带班期间的安全管理。

3、协调考评小组做好各项岗位的安全评估工作。

4、抓好安监办、教导处、政教处、总务处的安全管理工作，并组织教师安全培训。

（二）教导处（10分）

1、协调安监办签订任课教师安全责任状。（3分）

2、抓好正常教学的相关安全工作，教学过程中不出现安全事故。（3分）

3、带班期间负责好各时段的安全管理工作。（4分）

（三）政教处（10分）

1、负责好班主任和团队的相关安全工作。（3分）

2、协助安监办签订班主任安全责任状。（3分）

3、带班期间负责好各时段的安全管理工作。（4分）

（四）安监办（10分）每项2分

1、负责制定各项制度、职责、预案等。

2、组织签订各部门的安全责任状，负责好带班期间的安全工作。

3、每学期组织好一至二次消防和地震演练活动。

4、上好安全教育课。

5、建立健全安全档案，保证材料齐全。

（五）总务主任（10分）

1、所进原料要有发货票、合格证、检验标签。（5分）

2、对检查组提出的安全隐患要及时整改。（3分）

3、保证安全物品的正常更换。（2分）

（六）总务副主任（10分）

1、确保师生饮食卫生安全，无有中毒现象。（4分）

2、与伙夫签订安全责任状。（3分）

3、督促伙夫持证上岗。（3分）

（七）办公室主任（10分）

1、协助副校长、安监办，做好安全检查评估工作。（5分）

2、制定安全工作细则评估表，每月统计分数。（5分）

二、班主任（10分）

1、加强班级安全工作管理，与本班学生签订安全责任状。（1分）

2、管理好学生的安全饮水问题，防止烫伤事故的发生。（1.5分）

3、监管好本班学生的课间、课内活动、杜绝打闹、碰撞事故的发生，禁止学生携带刀、枪、剑等危险物品，教育学生不准乱动电器开关。（1.5分）

4、学生有病及时就诊，并及时通知家长。（1.5）

5、组织好本班学生积极参加安全教育和安全演练活动。（1.5分）

6、学校放假，要与本班学生家长签好离校手续。（1.5分）

7、加强对学生的交通安全教育，要求学生乘坐安全、车况良好、手续齐全的车辆。（1.5分）

三、任课教师（10分）

1、加强所任学科班级的学生安全管理，并与学生签订安全责任状。（4分）

2、不得体罚和变相体罚学生，防止出现安全事故。（3分）

3、（体育教师）课前认真检查设施的使用情况，确保学生的安全。（3分）

四、值周教师（10分）

1、监管好三餐后的活动时间，禁止学生不正常的玩耍。（2.5分）

2、维护餐后的组织纪律，防止学生出现安全事故。（2.5分）

3、加强餐后的巡视工作，发现情况及时向带班领导汇报。（2.5分）

4、组织好走读生的安全离校，清点人数，选好路长，并目送百米。（2.5分）

五、餐厅保育教师（10分）

1、管理好学生就餐，不敲打餐具，不做恶动作，不玩耍不安全的物品。（2分）

2、由保育教师负责为学生打开水，防止烫伤事故发生。（2分）

3、就餐时出现安全事故，由餐厅教师承担责任。（2分）

4、与总务处签订安全责任状。（2分）

5、餐具每天按时消毒，做好消毒记录。（2分）

六、舍间教师（10分）

1、舍间教师与安监办签订安全责任状。（2分）

2、按时进行夜查，清点人事，维持秩序。（2分）

3、防止学生在宿舍乱动电器开关，不准玩耍尖锐器具、不准在宿舍玩火、弄火、携带火种。（2分）

4、安排好床铺，上下床要有秩序，防止摔伤事故的发生。（2分）

5、学生夜间有病及时就医，并第一时间通知家长。（2分）

七、保安人员（10分）

1、坚守工作岗位，按时接交办、24小时不断挡。（2分）

2、与安监办签订安全责任状，记好保安日志。（2分）

3、学生教师出校必须有请假条。（2分）

4、加强四防工作，及时处理校内偶发事件，巡视校内外周边环境，维护正常秩序，保护师生财产安全。（2分）

5、不准擅自脱离工作岗位。（2分）

3、师德10%（全校教职工统一标准）

4、常规工作70% 南店中心完小任课教师绩效积分管理办法(讨论稿）

任课教师除考勤10分、师德10分、安全10分外，教学部分参照分70分，分一下六部分，分别是： 1：课堂教学（20分）2：教科研活动（10分）3：常规管理（25分）4：工作量（5分）

5：教师素养（10分）

6：教学成绩（适合于春季学期，根据分数情况而定）考核细则 一：课堂教学（20分）

1任课教师必须严格遵守作息时间，上课不迟到，不早退，不旷课。（3分）

迟到、早退每次扣0.5分，旷课每节扣2分。2禁止教师不请假而私自调课。（2分）发现1次双方各罚0.5分，因私自调课而出现空堂的1次双方各罚1分。

3教师上课要认真履行自己的职责。（3分）

若是教师在课堂管理中失误，造成严重后果的1次罚2分。4教师应合理安排教学内容，做的有的放矢。（3分）

上课时如有“放羊式”或做与本课教学无关的事，每次扣0.5分。5教师不按教学计划上课，影响教学秩序和教学质量，由于主观原因未达到规定的合格率、优秀率。（4分）出现扣4分。

6任课教师必须树立“大教育”的观念，配合班主任作好学生的思想工作，配合班主任组织学生参加学校的各项活动，协助班主任认真管理好学生的纪律和卫生工作。（2分）出现一次问题扣0.5分。7经考核认定能认真履行所任的教学工作和兼职岗位，完成自己承担的工作量。（3分）不能履行的扣2分。

二：教科研活动（10分）

1、每一名教师每一学至少上一节公开课。(2分）没上的扣2分。

2、提倡教师互相学习，教师每学期听课不少于12节，（外出听课、网上听课包括在内）并写好听课记载，完成任务的得2分，每少1节罚0.5分。

3、在评课活动中，公开课教师需对本节课的教学设计、课堂教学实施等情况进行说明。（0.5分）不说的扣0.5分。

4、教师培训 教师能按学校的安排参加各级组织的培训，取得相应的登记或培训结业证明。（2分）无故不参加的扣2分。

5、教师要勇跃参加各项教研活动，认真完成学校组织的教研活动。（2分）少参加一次扣0.5分

6、教师要学会制作，使用课件。在教研课上至少使用一次课件.（0.5分）音乐、体育可上拓展课。

7、鼓励教师进行校本课题研究，教师自己或与他人合作选定课题，制定实施步骤并有阶段性的成果的（实验过程记录、实验报告、研究心得、研究总结等）。（1分）

8、积极承担学校的公开课、观摩课、示范课或研究课等，报名参加的每有一次加0.5分，选中的再加0.5分

三：常规管理（25分）作业（10分）

1、作业布置（2分）：（每大周）

语文：

一年级：课堂作业（5次）、练字5次、听记5次、集词集句2次。

二年级：课堂作业（5次）、日记（2次）、练字5次、听记5次、集词集句2次。

三--六年级：作业（不少于3次）、日记三年级（4次）、4-6年级（5次）；读书笔记每周不少于1次；练字5次，手抄报每月1份，单元习作每单元一次，随文练笔每学期8次。

数学：

一年级：课堂作业（5次）二--六年级：课堂作业（5次）、少一次扣0.1分。科学：三--六年级：课堂作业

美术：一--六年级：课堂作业

品德：二--六年级：课堂作业

英语：课堂作业（2次）

注：能够体现分层作业的该项加0.5分。

2、作业批改制度（4分）：

（1）作业必须及时批改，适时采用情感式批语。一般情况下，作文必须在下次作文前批改好，其它作业在下次上课前批好发出，课堂作业必须当天完成及时批改，坚决杜绝只布置不检查批改的现象。（批改次数不够，少一次扣0.1分；作文少一次减1分）。

（2）重视错别字及错题的订正，教师要有批改记录，批改时一律用红笔批，批改符号要清楚统一，要写清批改日期，批语要用楷书。3-6年级每次教师精批一半，其余可指导学生批阅。但要保证学生最后有4篇精批作文。（批改达不到要求，每项减0.5分）。

（3）严格要求学生认真、按时、独立、整洁地完成作业，教师要严格检查作业份数，对无故缺作业的学生及时批评教育、补救，对抄写马虎的要重做。对作业潦草的学生，教师要进行指导。对有困难的学生要进行个别辅导。（1分）没有的不得分

（4）评价的方式要灵活多样化：。能让更多的学生找到自信，体验成功；使用评语鼓励，帮助学生树立信心，增强师生之间的情感，调动学生学习的积极性。0.5分

3、作业的规范（4分）：

（1）作业必须保持整洁规范，不得乱涂或写与作业无关的字。写作业前要写清练习几第几题。语文作业要写清课题。

（2）作业必须用正楷书写，字迹清楚，1--2年级作业一律用铅笔，三--四年级数学作业可使用用铅笔，也可用钢笔。其他作业用钢笔。五--六年级作业均用钢笔或圆珠笔。教师要鼓励学生写好字。（3）作业必须按时完成，不准抄袭别人的作业，错误必须及时改正。

上述通过作业检查或作业展览的形式评分。酌情处理。

注：体育、音乐、美术、幼儿班、学前班等无作业的学科成立考核小组，由考核小组评定。

常规软件（10分）

1、每学期教师要合理制定教学计划，进度。期末写好个人总结等书面材料交教导处。（2分）每少一种扣0.2分。

2、辅导并填好优、学困生辅导记录。（1分）每少一次扣0.5分。

3、每学期一篇公开课教案、一篇说课稿、一篇听课心得。（2分）每少一篇扣1分。

4、每学期两次活动课并记录。（1分）少一次扣0.5分。

5、每学期一次综合实践活动课。（2分）没有不得分。

6、其它临时活动软件。（2分）少一次扣0.2分。

备课、教案(5分）

备课

1教师上课必须有备课,提倡超周备课。（1分）2备课要体现新课标的理念，不要拘于同一模式，备课要有节次，有目标要求，有主要过程，杜绝三言两语的备课。（1分）

教案

1自己要创新性的设计教案，不得照搬旧教案。（0.5分）2有全册备课、单元备课。（1分）

3课时教案步骤齐全（有教学目的要求、教学重点、难点、教学方法、板书设计、课堂小结）（1分）

少一项减0.5分，不按考核要求填写每项减1—2分。4书写必须规范、工整，作图简洁、清晰。（0.5分）上述不按要求不得分

四、工作量（5分）

①工作量达到学校教师人均工作量(5分)每超一个标准课时加0.5分，每缺一个标准课时扣0.2分。

②教师标准周授课时数：

小学32-44。

教师积分制考核对教师标准周授课时计算方法是：

语文、数学教师代两个班为一个标准工作量；小学英语学科按代四个班为一个标准工作量，不再增加跨年级课时。

小学其它学科均按语文、数学的最高基数44节的标准进行核定，不再增跨年级或学科课时。

课时不足的教师，可安排课外兴趣小组、学科培优转差等其它工作。

五、教师素养(10分）

1、教师要按时参加学校组织的各种会议、学习和大型活动（如周末会、升旗、业务学习、评课等），（4分）

会议迟到、早退一次扣0.1分，会议事假一次扣0.5分，会议病假一次扣0.2分，活动事假一次扣0.5分，活动病假一次扣0.2分。旷会或活动的一次扣2分。（请假除外）

2、教师有事必须履行请（销）假手续，批准后方可离开。（1分）不履行手续每次扣0.5分。

3、政治学习、业务学习应做到周周进行，学习形式分为集中学习和教师自主学习，学校集中学习政治、业务每学期各两次，其余时间以教师自主学习为主。（2分）每学期2000字每少500字扣0.5分。

4、积极进行专业知识学习并做好笔记。（2分）每学期1000字每少500字扣0.5分。

5、积极进行教学反思并做好笔记。（1分）每学期1000字每少500字扣0.5分。

六、教学成绩

教学成绩奖罚对语文、数学、英语三个学科教师的学年末成绩进行，奖罚执行平均分加“两率”（优秀率、及格率）的评价方法。

一：一至五年级：

(1)平均分以前五年各校的本学科平均成绩作为标准，单科成绩每提高1分加1分，每下降1分罚0.5分，不足1分的四舍五入。

(2)优秀率以前五年我校的本学科平均优秀率作为标准，单科优秀率每提高1个百分点加0.5分，每下降1个百分点罚0.2分，不足1个百分点的四舍五入。

(3)及格率以前五年我校的本学科平均及格率作为标准，单科及格率每提高1个百分点加1分，每下降1个百分点罚0.5分，不足1个百分点的四舍五入

二:品德、科学学科的学年末成绩考察,出课本原题,及格即可,每下降1分罚0.5分,不足1分的四舍五入.三:幼儿班、学前班、美术、音乐、体育学科的学年末成绩考察,教啥考啥, 分三个等级，一等相当于考察科最高的，二等相当于考察科中间的，三等相当于考察科末尾的。考察成立考察小组。

四:年级几科主课的学年末成绩全获奖,奖励班主任10分.五:每班末位的一名学生语、数、外都及格奖三位教师每位10分。学校根据上一年升学考试成绩定出班级部分学科单科学困生一名，（初始学科不定）如果下次升学考试达到及格奖励任课教师10分。以上两项奖励不重复奖励。

南店中心完小 2013年12月

六、领导组织

1、领导小组 组长：陈玉国

副组长：武万民 韩全

刘国远、于振文、任广才、宋志国、王青树、张贵义、韩凤丽、吴艳青、王少纲

2、南店工作小组

（1）杨国金、陈子义、李玲、、石广生、（2）张国庆、孙晨、韩宗云、龙玉芳、牟广臣

舍间教师职责（70分）

（每项分值7分）

1、爱岗敬业，爱生如子，语言文明说话和气全心全意关心爱护学生.(特别是小学生那个)

2、星期天学生返校按时接待学生，以报道的学生不准外出，有事需要出校园的必须有班主任的批条。

3、行李整齐均匀平整，床铺干净被褥整齐，床面无垃圾。

4、地面干净床下无垃圾，橱柜摆放整齐无尘土。

5、窗台、玻璃干净，墙壁无尘土，廊道干净。

6、按时消毒，开窗通风，睡前学生不许吃东西

7、按时管理起床，舍内不喧哗，不打闹。

8、教育学生按时就寝，不串铺，不拿别人东西。

9、不准学生穿鞋上床，鞋摆放整齐有序，指导学生正确睡觉的方法，学生有病及时通知班主任和学生家长。

10、学生进出舍间要轻声漫步缓行，培养良好的习惯。

保安、门卫职责（70分）(每项分值10分)

1、保安、门卫必须有高度的责任感，做好防火、防盗、防破坏、防事故的四防工作。

2、维护好校内交通安全，坚守工作岗位，24小时不断岗。

3、禁止教师、学生随便出入校园有事外出凭请假条出入，并做好记录。

4、协助值周教师护送走读生离校，早操、间操及时开关大门，并站在路口巡视车辆、危及人身安全的可疑人员。

5、星期日轮流上岗禁止学生出校，维护学生在校的安全。

6、阻止学生家长随意进教室会见学生出入学校人员携带物品要认真查看。

7、记好保安日志（来人、来车）。值班室要保持清洁卫生，物品摆放有序玻璃干净。

食堂管理

（52.5分，前1－3项每项2.5分，4－18项每项3分）

1、能合理安排学生膳食，三餐饭菜搭配得当，饭菜可口，有食谱。

2、能勤俭办好食堂，并能做到师生吃好吃饱，无铺张浪费。

3、对食堂物品能做到心中有数，增减物品有记载。

4、能把好食物入餐关，储存的食品能经常检查，发现变质的食品蔬菜等能及时处理并有记载。

5、做好食品留样品偿工作，并做好记录。

6、能做好督促检查伙房师傅搞好室内环境卫生,餐具卫生。

7、发现入餐问题能及时向校领导报告并能协助领导给予解决。

8、能管理好伙房用的一切物品，无无故丢失或损坏的现象发生。

9、督促检查炊事员做好本职工作，发现问题能及时给师傅提出，及时解决。

10.做好学生分放食品的管理（奶、蛋、果）。

11、禁止陌生人和与食堂无关人不能进入灶间。

12、能经常对炊事员进行防盗、防火、防电教育

13、无变质、过期、异味食品入餐。

14、下锅食品能做到足斤足两，不克扣不超算。

15、能在特定情况下管理好教师就餐秩序。

16、多余的饭菜能及时存入冰柜，生熟食品分开，否则扣1分。

17、经常对储菜窖进行检查，保持菜窖卫生清洁，按要求放置蔬菜，发现问题及时处理。

18、定期组织召开师生生活会，不组织不召开扣1分 服务质量 服务态度（17.5分 每项2.5分）

1、能严把食品出库关，发现变质、过期、异味食品能及时处理，处理不了的能主动向校领导汇报。不处理不汇报每发现一次扣1分

2、文明服务，礼貌待人，对师生提出的伙食问题能给及时解决，解决不了的及时向领导汇报，协助领导尽快妥善解决，让师生满意。

3、能明确自己的工作责任，勇于承担工作中的失误并及时纠正或主动向他人道歉。

4、能照章办事，并能妥善地解决工作中遇到的实际问题。

5、能全心全意为师生服务，热情接待，耐心解答，态度和蔼，细致周到，严谨负责，办事公道。

6、工作中自觉遵守法律法规及学校的各项制度，作风正派，廉洁自律。

7、严格遵守并执行食品卫生制度。食堂内有防蝇、防鼠措施。奖罚： 奖 能积极参加学校组织的劳动，出工出力。罚：

1、缺乏服务意识，服务态度差，师生反映较大扣1.5分。

2、在检查中发现的食堂问题没有如实向领导反映，造成影响扣2分。

3、没按工作职责办事或拖延学校领导交付的工作一次或拖延一天扣1分。

4、食堂卫生本校检查不合格，物品摆放杂、乱、脏每出现一次不合格扣1分。

5、食堂物品管理不善，造成丢失或损坏扣1分。

卫生管理：

20分（各2.5分，）

1、餐厅地面餐后做到一扫一拖，用具一餐一洗，做到桌净地洁。

2、灶台上无杂物，台面干净，就餐后餐具做到及时清洗消毒，放回原位。

3、案板用后清理干净盖好，橱内用具摆放有序。

4、墙砖、门、门框、窗框、水池经常保持干净，工作台下无死角，无杂物。

5、天花板每学期擦一次，保持板面干净，墙上无灰挂，无尘土。

6、墙上无乱挂、桌上无乱放，抹布经常干净。灶房用煤堆放整齐地面干净。

7、机械用后保持干净，做到表面无 面 粉，堂内无面快。

8、玻璃明亮，窗台无尘土。常规工作：30分（每项各3分）

1、工作前必须更衣，佩戴工作帽和口罩。工作时不吸烟，不随地吐痰。

2、严格遵守备餐就餐时间，做到生熟食分开处理。

3、按时上下班，下班前关好食堂门窗，切断电源，做好防火防盗工作。

4、服从后勤主管或管理员的工作安排。

5、严格按操作规程进行工作，加工蔬菜必须按一捡二洗三切的顺序进行操作，肉类清洗后血、毛、污。若不按规程操作，每发现一次扣 1 分。

6、严格按师生食谱备餐，饭菜供应及时，保质保量，师生满意。

7、洗好切好的食品不落地存放。若落地存放，返现一次扣 1 分。

8、做到粗粮细作，主副食可口。

9、食堂内物品摆放整齐，有序

10、能及时处理就餐人员剩余饭菜，无浪费。

服务质量、服务态度：20分（1——2项各2.5分、其余每项各3分）

1、能平等对待每一位师生。

2、无变质食品入餐。

3、能主动监督进入食堂的主副食原料，过期、异味，变质食品严禁使用，确保师生食堂米面肉等食品的卫生安全。

4、能勤俭节约，爱护公务。

5、文明服务，礼貌待人，做到主动热情、耐心，态度和蔼，语言文明。遇到矛盾能妥善解决，做到不打不吵。

6、能集中精力，认真负责，若有不慎出现差错，能立即改正并主动道歉。

7、能做到对散落在窗口的饭菜及时清理，掉入盛具外带食品不得在让师生食用。奖罚：奖

1、能积极参加后勤组织的劳动，出工出力。

罚：

1、饭菜每出现一次不熟扣 1 分。

2、食堂食品物品不准外带，若发现外带每次扣3 分。

3、由于人为原因造成不能按时开饭的扣 1 分。

4、不办理师生反映的该办理的工作，能办不办的扣 1 分。

5、食堂卫生、物品摆放经 检查不合格。出现一次扣1 分。

6、餐具不洁净，经检查不合格出现一次扣 1 分。

7、物品管理不善丢失扣 1 分。

8、上卫生间穿工作服发现一次扣 1 分。

9、工作期间不穿工作服，不带戴卫生毛帽、口罩扣 1 分。

10、工作完成一般，有很大失误，造成不良影响扣 2 分。

11、工作期间不合作，发生口角扣 1 分。

水房管理（21分各3分）

1、节假日开学加水前，排出水炉存水，然后再注入新水，保证师生饮水安全。

2、开水供应及时，保证师生在校能喝上放心的开水。

3、水炉附近不存放干柴、碎纸等。用火后，严格检查用火点，以防隐患。

4、节假日上好锁。

5、学生在校就寝后，及时关闭水房照明灯并上好锁。

6、定期清理水箱存水。

7、坚守岗位，保证烧水时间和学生就餐用水。

8、严禁陌生人进入水房。卫生管理（21分各3分）

1、屋内卫生三餐后要及时清理，做到地面干净无存水，无垃圾。

2、屋内无积灰。

3、墙壁无灰挂。

4、水炉表面无尘土。

5、及时清理垃圾。

6、水炉用煤不乱堆乱放，做到堆积整洁。勤务工作（12分各3分）

1、校内线路、电源发生问题能及时处理。

2、负责本校供水供电设备的安全检查，维护保养，发现问题能及时处理。

3、校内电源线路能做到开学初进行一次安检发现问题及时上报校领导并能协助解决。

4、保证校内力所能及的水电维修。服务质量 服务态度（16分各3.2分）

1、文明服务，礼貌待人。对待学生态度和蔼，语言文明。

2、能全心全意为师生服务，在师生遇到困难时能做到有求必应，能办的事毫不推卸。

3、能主动做好本职及相关的工作。

4、能妥善处理好工作中遇到的一些问题。

5、能集中精力，认真负责，若有不慎出现差错立即改正并主动道歉。奖罚 奖

能积极主动参加后勤组织的统一劳动。罚

1、开水供应不及时，影响师生用水扣1.5分。

2、拖延学校领导交付的工作扣1分。

3、在本职工作范围内，师生反映的该办的事或能办的事而不办扣1分。

4、水房卫生检查不合格，每出现一次扣1分。

5、水房物品管理不善，造成丢失的扣1分。