打造时尚与健康兼备的童鞋品牌

第一篇：打造时尚与健康兼备的童鞋品牌

时尚与健康兼备的童鞋品牌

众所周知，在竞争激烈的童鞋市场，仅符合功能性的产品是无法满足顾客需求的，随着年轻父母成为儿童用品行业的消费主力，时尚与健康兼备的童鞋已渐成趋势，不但可以展现出儿童活泼好动的天性，还能够保护处在成长发育阶段的幼嫩双足。面对如此市场机遇，许多童鞋企业纷纷转型升级，借助创新理念和先进技术推陈出新，这也使得整个童鞋市场呈现出一派欣欣向荣的景象。在这其中，早晨童鞋品牌成为首屈一指的佼佼者。接下来让我们看看它是如何打造时尚与健康兼备的童鞋品牌的吧

早晨童鞋品牌隶属广州早晨儿童用品有限公司，是一家在童鞋制造十五年的企业，在行业中拥有较高的知名度和美誉度，从引进国际知名童鞋品牌到打造自主优质童鞋品牌，企业长远的发展战略规划正一步步地实现，首创的MORNING KIDS时尚童鞋连锁项目也在市场的积极响应中遍布国内各大主要城市地区，获得消费者的一致认可。如今的早晨俨然成为了具备完善加盟体系、雄厚实力后盾、市场高度盛赞的童鞋加盟品牌。

在发展中，早晨童鞋品牌合作国内外顶尖设计团队，汲取前沿时尚潮流元素，并从儿童的审美角度加以应用，通过企业多年累积的工艺技术等经验，为市场群体打造独一无二的童鞋产品。与此同时，引入来自西班牙的独特工艺，以全真皮加上天然橡胶的纯手工缝制有着百年历史的“生态鞋”，既契合儿童的行走姿态，也提升穿着的舒适体验，使得每一双小脚能够健康成长。专注、专业的态度，不仅让早晨童鞋品牌在消费市场中口碑极佳，也吸引了对儿童用品行业感兴趣的创业人士。

为此，早晨童鞋品牌在不断完善专卖连锁模式的基础上，为加盟早晨童鞋的合作伙伴提供形象设计、货架返还、培训协助、低价供货、策划活动、驻店培训及ERP管理系统等服务，让每一个加盟经销商都能在经营中盈利，轻松挖掘童鞋市场的亿万财富。

在童鞋这一片市场“蓝海”中，想要占据一席之地并不困难，关键要选择强势的品牌合作，早晨童鞋以巨大的发展潜力和资源优势为创业人士争取更大的成功机会！

第二篇：童鞋品牌现状

童鞋品牌现状

目前，国内童装品牌仍整体呈现“小、散、乱”局面，对产业资源造成极大浪费，童装企业和品牌也将不可避免地面临整合与被整合的课题。行业、企业需主动走集约化发展道路、连横合纵的优势资源整合道路、产业资源国际化发展道路才能在各类资源面前具有发言权、掌控权，在市场面前具有引导权、话语权。目前我国童装行业缝制技术装备水平已经基本达国际领先，仍须提倡节能设备、循环资源利用设备和信息化、自动化专业设备使用。特别是作为品牌创新的基础，信息化与工业化深度结合，以及工艺、流程方面的软科学仍须突破。行业中部分企业已经通过流程再造大幅利高了劳动生产率。工业化与信息化融合已在童装行业蔚然成风，领军企业全部进行了信息化改造，或多或少地使用了ERP等供应链管理软件的模块，一些企业正在建设专业化、信息化物流仓储体系，大大提高了品牌对市场的快速反应。

过去几年国内童装品牌相对重视企业文化的打造，形成了自己的风格个性，确立了独到的文化定位。文化是品牌核心竞争力源泉，是一个品牌个性和口碑的根源。品牌文化切勿停留在“讲故事、喊口号”的低级层面，“品牌文化”需从品牌发展的战略层面加以突破，使之成为指引品牌发展未来10年甚至更长期发展的精神领袖。从目前看，童装品牌总体来说“区域痕迹”过于明显，一定程度上阻碍了全国性品牌的产生。因此，品牌的文化定位要力求去区域化，甚至国际化。

人才是实现所有行业目标、企业目标的载体。童装企业在发展到一定程度都不同程度遇到人才瓶颈，一将难求、一将难留现象普遍存在。童装行业专业人才广州早晨童鞋 morningkids.cn

匮乏、童装企业人才试错成本高、童装企业间人才流动比较频繁等造成企业人才培育、人才使用、人才激励等用人机制难以完善。大中专院校没有专门的童装课程设置，全社会的童装人才专业培训未成体系，“人才”重任几乎都落在用人企业一肩之上。广州早晨公司认为：在未来，童装人才需求量越来越大，专业要求越来越高，人才来源渠道必将越来越广泛，跨行业、跨领域、跨国界招纳使用人才将越来越普遍，人才从培育、使用到流动的机制也会逐步在行业自律、行业诚信体系下逐步形成。

广州早晨童鞋 morningkids.cn

第三篇：童鞋品牌营销策划记实

做童鞋行业的主流品牌

2003年8月我们与南琦鞋业有限公司签订了以品牌托管为主要内容的全方位合作协议，这也就意味着，我们将肩负着“乖乖狗”童鞋今后品牌推广、渠道管理、产品开发与大型订货会企划等一系工作的策划、控制、执行的重任。在此之前，”乖乖狗”从创牌至今不到一年，而现在，我们的使命则是寻找品牌

成长的一切最佳途径，在现有资源结构情况下,如何充分的整合资源，尽力突破品牌成长瓶径，在最短的时间内，把”乖乖狗”塑造成为童鞋行业的主流品牌。目前童鞋行业，从形势上看竞争越来越激烈，而竞争从另一个角度上看，则意味着一场前所未有的变革，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，这也就是说在今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，所有的童鞋企业将面临一场异常激烈的战争，而能否在这个竞争激烈的时代顺利地建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。企业如果在五年内没有建立自己的品牌，将失去市场竞争的资格，无立锥之地。

在经过系统的行业调查和分析之后，凭借我们对“乖乖狗”品牌深度了解及以往运作诸如永林股份等大品牌的成功经验，我们向企业承诺――在为期一年的周期内把“乖乖狗”塑造成童鞋行业的主流品牌。男人就应该对自己狠一点，但事实上我们有把握的，其一，童鞋行来仍处于一个完全竞争的时代，无论市场管理、营销手段、品牌推广都处于一个起步阶段，战斗才刚刚开始，没有一个品牌完全占据市场的主动或处于一个相对的绝对领导地位，市场到处充满无限商机。泉州地区最大的童鞋品牌一年销售量也不过160万双左右，而国际品牌流氓兔的年销售也不过300万双，国内品牌蓝猫也不过200万双左右。其二，“乖乖狗”有成为主流品牌的优秀的资质与潜力。

1．在中小型民营企业有这么一个特性，企业高层的领导的经营能力和观念，决定品牌的命运，而南琦的黄董、黄总，经营观念上与我们不谋而合，一路为我们开了绿灯，扫清了一切障碍；

2．拥有强大的资金实力。在全竞争阶段，因其整个行业（产业）的竞争异常激烈，只有能够历经市场考验，能够承受短期利益损失的品牌才能够幸存下来，而那些资金实力弱的品牌则因不堪市场的综合压力而导致品牌消亡；

3．拥有领先的产品研发。企业的产品能够提供给消费者的主要“价值”，是能够给经销商带来经营收益的主要“物质”。产品的研发必须满足两方面的需求：一是经销商的需求；二是消费者的需求；在”乖乖狗”在产品开发特别是休闲鞋开发的遥遥领先是得到市场与业内公认的。

4．一流的品牌推广。仅仅有好的产品和强大的资金实力（一流的资本运营能力），还不足以使品牌能够存活下来进而成为行业（产业）主流品牌。错误的品牌推广仅仅是加剧资本浪费和品牌消亡的“催命符”，这个时候，资金实力越大，品牌损失也就越大，由于我们的全程深度界入，”乖乖狗”将有效规避这样的问题。

5．完善的营销管理。仅有一流的资金、一流的产品和一流的品牌推广，但少了完善的营销管理这一“短板”，投入越大，水平越高，危机越大。“令人吃惊的呆帐坏账、不合比例的广告投入、巨大的营业成本投入”，将是企业的噩梦。

破译品牌成长密码

根据我们对中国中小型企业长期的关注与研究，我们提出了“品牌风车”全新品牌营销理论——我们认为，品牌的成长，并不意味着面面俱到，大多数时候品牌的成长受制于某一特定的因素，我们把这些特定的因素命名为品牌的成长因子，只有洞悉品牌成长因子，在最短的时间，不断寻找并突破企业某种最短缺的资源瓶径，促成品牌成长的因子的突破，品牌才有成长的可能以最快的速度成长。而对于中小企业而言，影响品牌成长关键的六个要素即是：品牌定位、招商拓展、产品上市、渠道管理、事件行销、公关危机。

我们依据“品牌风车”理论，经过精心设计，在一个周期内设计了一个连环品牌运行转轮，通过一系系一环扣一环的市场措施，既保证了品牌的市场沸度，又实现品牌操作的一气呵成。通过我们与企业的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期内从一个苍白、默默无闻的童鞋品牌直至成为倍受业界关注、市场成长最快的品牌，正是在”品牌风车”惊人的品牌驱动力作用下的成果。

第四篇：打造农家宾馆品牌 引领休闲旅游时尚

【按】赏农家景、吃农家饭、体验农家的风土人情，“农家乐”这种回归自然的休闲方式正成为城里人的假日消费新宠。“农家乐”既有利于加快农村的城镇化进程，也有利于广大农民扩大就业门路、增加经济收入、实现富余劳动力的就地转移。我县经过多年的努力，目前各个景区的“农家乐”已初具规模，成了我县景区农民致富奔小康的大产业，为促进县域经济发展作出了积极贡献。现把我们对全县家庭宾馆调查的情况报告如下。

打造农家宾馆品牌 引领休闲旅游时尚 ——对我县农家宾馆发展情况的调查

我县辖8乡8镇3个街道办事处，297个行政村（街），42万人，汉、回、蒙共12个民族在这里和睦相处，生息繁衍。311、312、209三条国道，豫48、51两条省道及宁西铁路和沪陕高速公路横贯全境，为游客提供了便利的交通条件。西峡和旅游早就有着不解之缘，西峡历史悠久，早在春秋时期，这里就是偌国、白羽等诸候国都。经济发展十分活跃，有“山产百货风行，千里万商云集”之说。有“恐龙之乡”、“绿色王国”、“天然药库”和“富矿之乡”之美誉，以突出“山、水、龙、园”四大特色，以争创全国优秀旅游城市为目标，着力打造“旅游名县”，按照“把游客引进来、让游客乐起来、使游客留下来”的要求大力开发建设农家宾馆，目前农家宾馆已达到500余家，拥有床位1．2万余张，农家宾馆已经成为农民朋友的“摇钱树”，经济发展的“助推器”，旅游客人的“安乐窝”，旅游发展的主力军。

一、现状

从整体上看，我县农家宾馆发展势头良好，业主经营信心十足，不少业主正朝着打造精品、上档升级、扩展规模方面努力。可以归纳为五个方面：一是从分布情况看，主要分布在老界岭、鹳河漂流、龙潭沟及五道幢等景区，沿着旅游道路的8乡11村，地理位臵特殊，交通便利，环境雅静闲适。二是从自身特色看，有的突出“吃”字，以水芹菜、山韭菜、木耳、野蘑菇等为主，还有的现场宰杀牲畜及野味；有的突出“娱”字，如搓麻将、打扑克、卡拉OK等；有的突出“奇”字，如老界岭把少数民族地区的篝火晚会、竹竿舞搬过来，使游客获得知识和美的享受；还有的突出地方民俗、旅游文化和民间休闲等内容，乡间气息得到了充分体现，为游客提供了不同的服务。这样，游客不但可以充分领略青山碧水的田园风光、感受绚丽多姿的乡风民俗，还可以亲身体验农家生活，吃农家饭，喝农家酒，住农家屋。有兴趣的游客还可以从事一些农业劳作，或采茶摘菜，或栽花种树，或喂鸡放鸭，或垂钓捕鱼，从而满足了人们返朴归真、回归自然的心理需求，深受厌倦了喧嚣紧张的都市生活的城市游客的喜爱，显示了良好的发展前景。三是从经营规模上看，大都以农户为单位从事个体经营，“船小好调头”，为自己创造了生存和发展空间。投资在10万元以内的农家宾馆占总数的18%，投资在10万元至20万元的占72%，也有投资在投资在几十万元甚至上百万元。四是从就业情况看，直接从业人员从几人到几十人不等，户主一家至少不再外出务工，从业人员总数达5000多人。五是从接待能力看，住宿床位最少的也有10张，最多的几

十、上百张，就餐接待容量也在几十上百不等；接待对象既有境内外团体，也有境内外散客，年接待能力超过50万人次。

二、成效

近年来，县委、政府通过加大基础设施建设投入，强化了硬件建设，同时，抓好了软环境的治理，使旅游已经成为西峡的一张对外名片。农家宾馆在县旅游局的指导下，健康有序发展，真正实现了“行有基础、食有特色、住有条件、游有内容、购有商品、娱有活动、触有文化”。西峡的城市依托型、景区主打型、特色资源型、交通服务型四大内涵丰富的农家旅游已经出现，农家旅游产业体系已基本建立，并出现了六大转变：从零散发展向全面推进转变，从单一服务向综合服务转变，从自发发展向有序推进转变，从量的扩张向量质并重转变，从各自为战向统分结合转变，从等客上门向注重营销转变。

一是有效增加了农民收入。农家宾馆属于“短、平、快”项目，投入少、见效快、回报高，非常适宜农民。据统计，农家宾馆经营户年均收入3万元，尤其是龙潭沟景区附近的化山村农家宾馆平均每户每年的净收入在4至5万元，人均纯收入超过1万元。让农民在既不离乡也不离土的情况下实现了增收。正如双龙镇镇长所说：“ 随着西峡旅游的升温，农家宾馆的兴起，给双龙农民带来了实惠。今年全镇有160多户农民办起了农家宾馆，并且已延伸到集镇，形成“农家乐”宾馆一条街。尽管日接待量已达3000多人，但有时还不能满足游客的需求。从目前看，来自郑州、平顶山、西安等地的游客80％都选择住农家屋，吃农家饭。如今，仅通过旅游拉动这一块，全镇人均增收400多元，发展势头让人乐观。”

二是带动了相关产业的协调发展。农家宾馆集吃、住、游、购、乐于一体，不仅作为一个窗口、一个渠道带动了当地农副产品的销售，更是一个不断发育成长的产业拓展链和服务延伸链，拉长了农副产品的产与出、供与求的链条，为绿色农业的产品开发创造了无限的生机。在某种程度上说，把农家乐和生态旅游二者结合起来，有效促进了第一产业和第三产业的交叉和渗透，建立了以农业养旅游，以旅游促农业的互动机制，实现了以一业带百业，促进了工、商、运、建、服、农、林、牧、副、渔等行业的发展，其经济效益和社会效益不可估量。

三是促进了新农村建设。随着农家宾馆的快速发展，大量城市消费者来旅游消费，为农村带来了人流、物流、信息流和资金流，农家宾馆的建设有效带动了村庄环境建设、饮水工程、电网改造工程、天然林保护工程和有线电视通村入户工程等，在治理农村脏乱差环境、提高农村公共服务方面取得了较好的成效。尤其值得一提的是在“中原第一漂”下游码头，即双龙寨岗村，以前，寨岗村是个人见人愁的地方，交通不发达，人们出行不方便，加上土地少，人们吃饭都难，自从“中原第一漂”景区建成开放之后，农家宾馆有序的兴建，使村容村貌焕然一新，达到了市级生态文明村标准，双龙镇的化山村已经被市里评为“生态文明村”，目前，全县由于农家宾馆的兴建而带动达到市级生态文明新村的有8个。

四是促进了农村精神文明建设。农家宾馆的发展带来了游客的入住，不仅给农民带来了收益，而且为当地迎来了清新的文明之风。通过文明接待游客，使群众普遍认识到人人都是旅游资源，人人都是投资环境，讲文明是农家宾馆的生命线。加上农家宾馆“星”级的评定，涌现出了一大批争当文明农民的现象，社会治安也明显好转，农民的素质普遍得到提高，农家宾馆已经成为新时期新型农民文明道德的催化剂。

三、问题

尽管我县农家宾馆发展势头良好，但由于正处在发展起步阶段，有许多方面还不够完善，发展也不平衡，主要表现在： 一是整体规划不到位。少数地方农家宾馆随意性大，分布散乱，缺乏统一的规划布局，既不照线照排也不统一标准；有的地方虽然规划设计了但标准低，要求不高，功能不完备，不论是外观还是内部结构都缺乏前瞻性和时代性，体现不出特色；有的地方经营和开发各自为政，资源和资金没有形成有效合力，品牌效应差，文化内涵挖掘不够，整体联动发展意识不强。

二是配套体系不健全。有的农家宾馆仅限于几间房，支几张床，摆上电视，再摆上几张桌子就开业了，没有卫生标准，更没有康乐设备；有的缺乏独立的卫生间，床铺也没有一客一换；有的照猫画虎，随意经营，导致生意不景气，甚至自生自灭等等，这些严重影响着旅游业的发展。

三是管理跟不上。农家宾馆从业人员主要以农民为主，没有系统的管理知识，缺乏管理经济，服务意识不强，经营理念落后。在调查中我们发现，除双龙镇之外，其它各乡镇对于农家宾馆疏于管理，任其无序发展。一些农家宾馆只是盲目经营，没有自已的特色，服务意识淡薄，出现恶性循环，造成有一些农户有关门或出门打工的想法，这一现象在太平镇黄石庵下河村的农家宾馆表现尤为突出。

四是业主经营理念有待改变。在调查中我们发现个别业主只看眼前的利益，随意抬高餐饮和住宿价格，服务、收费等出现了不规范现象，影响了农家宾馆的声誉和市场，游客反映和投诉增多。例如“中原第一漂”下游码头的几户农家宾馆，在就餐收费上偏高，一盘野菜竟然收费高达十几元。

此外，个别宾馆手续不全。在所要求的特种行业许可证、卫生许可证、健康证和工商营业执照等四证，特种行业许可证只有35％的业主办理。

四、建议

针对农家宾馆发展的现状和存在的问题，我们应学习和借鉴各地先进做法和典型经验，把握地域性，体现灵活性，引导农民群众广泛参与农家宾馆旅游业及相关产业的投资、发展和就业，推动农村经济社会协调发展。

一是搞好统筹规划。按照高起点、高标准和特色化的要求，研究制定我县农家宾馆发展总体规划，对农家宾馆实行申报、审批制度，按照标准验收后方可开业，防止盲目性和无序性。二是加强管理教育。双龙镇的农家宾馆之所以比其它几个乡镇发展的好，最重要的原因就是他们在管理上下了功夫,旅游协会安排了两名会长专门负责管理农家宾馆事务,而在发展相对落后的太平镇由于疏于管理，发展相对落后，不仅规模有限而且在规范上也相差很远，全乡95%的农家宾馆至今还未办理任何证照。因此我们要统一管理，统一收费，统一安排，让每位农家宾馆都能有客源，而且能够协调共同发展。对于没有证照以及达不到标准的该取缔的应予以取缔，该整顿的要给予以整顿。加强对农家乐业主的培训教育，培训内容包括旅游基本知识、餐饮服务技能、职业道德、地方风情、旅游法规、环境保护等行业知识，以提高业主的综合素质，让农家宾馆适应市场需要，更好地为游客服务。三是转变业主的模糊认识。农家宾馆本身就是要突出“农”字，而不少业主追求城市化模式，反而适得其反。旅游的客人一般都是冲着农家味儿来的，并不一定非得吃高档菜、住席梦思等等，因此我们应该避免城市化的发展趋势，摊大求洋，而应该在农家味儿上作文章，可以让游客参与一些农事活动与民俗文化活动，这样不仅让游客耳目一新，还可以以特色来吸引更多的游客，让我县的旅游不只停留于表面的山水景观，而且还具有浓厚的县域文化内涵。

四是正确处理景区旅游饭店与农家宾馆的关系。旅游景区为农家宾馆的兴起提供了基础和依托，同时农家宾馆的兴旺又激活了景区的发展。景区周围的宾馆饭店眼睁睁地看到自己的客源被分流，也不甘落后，或以价格竞争的手段，或提出“宾馆式农家乐”的经营模式与农家宾馆争抢客源。应该注意的是，宾馆与农家乐之间不应是恶性竞争，而是优势互补，双方的产品满足的是不同游客的需求。只有宾馆饭店和农家乐各自办出了自己的特色，才能消除双方之间的这种恶性竞争，才能正确处理好双方的关系，从而形成灵活有序的市场局面，促进旅游业的协调发展。

第五篇：某品牌童鞋拓展方案（推荐）

2005年红蜻蜓童鞋拓展方案

一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下：

1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。

1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店数 2 4 5 5 4 3 3

2)按地区： 地区 温州 浙江 江苏 福建

广州

昆明

成都

其他

店数 8

3)直营店：

其它：如 广州、杭州、南京、福州可发展4家直营店。

4)新店级别的比例：

区域 省会 地区

店数 2

比例 3%

97% 加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。

2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家)单位：万元

月份类别

一

二

三

四

五

六

七

八

九 十 十一 十二

合 计 店 数

合计：54 首期货款

10 20 25 25 20 15 15

20 25 35

270 年销售/店

33 60 68 60 42 27 22

18 15 10

463

二、拓展政策：

1、加盟政策： 1)结算扣率及指标： 不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。

扣率及相关条件： 级别 区域 首期货款 押金

结算扣率

一级 省代理

10万

3.5折

二级

地区

5-8

3-5

4.5-5.0 商超 省代理/地区

1-3.0 指标： 扣率 返利 3%

5%

7%

8%

10%

2)道具类：

省会市场店铺面积≥50㎡，最优惠全额赠送；

地区级市场店铺面积≥40，优惠50%，可以25%每年货款形式返还；

以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。

2、代理政策：

1)扣率：4.0折(买断)或5折；

2)押金：3-10万；

3)合同期：1~2年；

4)道具：与加盟政策一致；

5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。

三、拓展支持：

1、人员：明年需配备 4名拓展人员；广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。

2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展；

3、广告、产品、企划的支持。

四、拓展措施： 我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下：

1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展；

2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店；

重点拓展之空白区域市场：

浙江 地区级：

嘉兴 湖州 绍兴 衢州 舟山

福建 地区级：

三明 泉州 南平龙岩

江苏

地区级：

淮阴 宿迁 泰州 镇江 无锡 苏州

广州

地区级：

其他地区：武汉、合肥等地；

3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。

4、外出空白的、有潜力之市场招商；

5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展；

6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。

7、对于意向强的意向加盟商（东北三省），特殊情况可以在没有汇考察金的情况下可以前往考察。

五、拓展具体行动步骤： 1、2005年一月份，对全年现有加盟商资料进行汇总，意向加盟商资料汇总，完成本月新店的指标。

2、二月份，除了拓展的本职工作，确定春节拓展工作的值班工作。

3、三、四、五、六月份，这几个月份是拓展的黄金时期，以利于新店指标的完成。加强意向客户的洽谈、合同的签定，对重点市场进行重点跟踪。必须与AD部门加强联系。完成上半年拓展指标23家新店，直营2家。

4、七、八月份，拓展二人外出招商，针对性对对店铺适合开我品牌之品牌店铺招商，上门对其店主洽谈；留守公司的拓展人员加强对外出招商人员的跟进，对意向客户跟紧联系，落实新店的开张，做到内外互动性。对上半年开张的新店联系，进一步发动好的新加盟商再拓展。

5、九、十月份，又是一段招商的好时期，拓展人员加强对意向客户的联系，落实新店。跟进新店加盟商的落实，顺利移交商务AD部。

6、十一、十二月份，进行全年的总结，计划来年的拓展。在谈意向客户跟进、落实。

六、拓展费用：

1、考察费(54店、每店往返750元，含补贴)考察费=54*750=40500元/年；

拓展部：