现在的笔记本电脑销售竞争是越来越激烈了

第一篇：现在的笔记本电脑销售竞争是越来越激烈了

现在的笔记本电脑销售竞争是越来越激烈了，笔记本电脑销售技巧就成了商家们和销售人员关注的焦点，因为它可以提高销售人员的业务水平，提升销售业绩，因此，对于笔记本电脑销售技巧的学习和积累就成了销售人员日常的功课了。

笔记本电脑销售属于高科技产品的销售，虽然现在人们的生活水平提高了，但是对于这种专业性的产品了解并不是完全清楚，因此，我们在做笔记本电脑销售过程中，就要扮演顾问的角色，而不要给消费者一个奸商的感觉。

要想做好笔记本电脑销售，第一件事，就是要先了解自己的产品，这叫知已。熟悉所卖笔记本电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等，熟悉清楚这些产品的参数是让客户信赖你的基础(出自：业务员网:)。

第二点，就是要知彼了，也就是要了解自己的目标客户。我们首先要先搞明白，消费者买笔记本电脑到底是买什么，这样我们才能更好的去整理设计自己的销售策略。其实所有的消费者消费的真实目的并不是将一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感觉。因此，要学会看透消费者购买笔记本电脑真正意图是什么，比如说送给客户，要的是品味，自己用，要的是实惠等等。

第三点，就是要把前两点综合运用在一起，对目标客户进行顾问式的引导消费。前两点如何关连到一块呢？了解了产品的参数之后，要对这些参数进行有机消化，将这些产品的参数与消费者购卖笔记本电脑真正的意图联系在一起，做到烂熟于胸，不同的人给出不同的产品特点，用不同的促销资源来吸引不同的需求的客户。

笔记本电脑销售注意

1.耐心和微笑。要有耐心，一直保持微笑，即使客人看了很多也没有买，也不要表现出厌烦。遇到来了很多次都只看不买的客人，最好说一句“Hi，老朋友又来啦。”之类的话，不要烦了就不理。

2.不要顾此失彼。每当有顾客叫你，不管你正在干什么，即使正在接待别的顾客，也要先回答一声，不要让人有被冷落的感觉！至于人多的时候，如何不顾此失彼，那就是你的事了。

3.给顾客足够的自由空间。如果顾客说随便看看，那你就要给顾客足够的自由空间，不要一直问客人是否需要别的服务！你说得够多了，再多说人家会烦的，更不要强劝别人买。

4.和蔼，亲切和诚恳。对长辈得叫叔叔之类的称呼，该叫就要叫。对同辈叫兄弟，晚辈千万别叫小孩！见某个客人看了半天也没问你什么，那就主动一点个人家聊聊天，懂硬件的跟他聊硬件，懂软件的聊软件，什么也不懂的聊聊你电脑的性能。注意;即使客人说话狂一点，或许说的还不对，你也绝对不要报以更狂妄的态度，更不要做出一副什么都知道的姿态。

第二篇：激烈竞争环境下的销售市场营销策略

激烈竞争环境下的销售市场营销策略

在现今竞争日益激烈的市场经济环境下，有效的销售营销策略对于提高企业的竞争力和市场份额十分重要。产品营销不仅与产品质量、性能有关，很大程度上与销售营销策略也有影响。所以，企业在做市场营销的时候要考虑多方面因素，本文为大家探讨什么样的市场销售营销策略会得到大家的认同，并且为大家分享在销售过程中的13种市场营销策略。

商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若销售市场营销策略不当，照样不被消费者所接纳;店铺的服务质量、销售营销策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是店铺的市场销售市场营销策略。下面为大家分享13种市场营销策略。

1、高价促销市场营销策略

一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会同人意料。

美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然起色，就以2/1的价格卖掉。过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，郝泽霖——思维管理专家。原西门子高级讲师。10余年中外企业管理实战经历，曾在ZG人保、西门zi、jia多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长。再查价格，不禁喜出望外。原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。

就是常有这种复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。

2、高价销售市场营销策略

高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。这种销售方法适用于以老客户为主的商店。为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。

3、加工销售市场营销策略

加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。

4、易地销售市场营销策略

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。

5、网点销售市场营销策略

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

6、赞助销售市场营销策略

这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和商品的知名度，以利商店销售商品。

7、服务销售市场营销策略

这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买商品。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出商品后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高商品的销售或增加店铺的营业收。

8、示范销售市场营销策略

示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果，以求吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

比如国外有家生产胶水的厂家，在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币，谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流，人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著，于是纷纷购买。

9、有奖及让利销售市场营销策略

前面已将这类方法讲得很详细，在此不再赘述。

10、迂回销售市场营销策略

这是一种比较储蓄的销售方法，看上去不是在推销商品，但实际上仍以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店，专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具，并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣，父母多半会花钱购买。

11、搭配销售市场营销策略

这种方法是将畅销商品搭配滞销商品组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感，使用时一定要谨慎。

12、组合销售市场营销策略

组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售，以图一次卖出多件商品。这种销售方法对顾客也很方便，比如卖浴具等卫生设备的商店，如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起，顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时，都以成套购买为主。

13、激将销售市场营销策略

这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法。因为有些顾客争强好胜，在他犹豫不决时，你只要对其稍作刺激，他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需要的商品。

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;在变化中进行决策，要有企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

第三篇：地板行业竞争激烈 长远策略是关键

地板行业竞争激烈 长远策略是关键

地板行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。对于营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，进行差异化定位，以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

在当前竞争激烈的地板市场，打造销售主场绝非易事。首先是用高端形象解决品牌势能问题，为了培育出自己的主力销售区域，力争做到品牌真正的华丽转身。公司不仅重视品牌建设，也重视对经销商的帮扶和服务能力。对中国诸多的地板企业而言，地板品牌突破是一个老生常谈的话题，但能找到一条适合自己品牌的突破道路的企业却并不多。

在无数的地板企业中，谁能成为了近地板行业关注的焦点?使得自己的地板品牌在经销商市场中受到关注，使自己的地板品牌知名度和美誉度得到了大幅度提升。

除了在渠道方面找到主场，成都欧路地板相关人士认为坚持创新才是地板品牌实现突破的关键点。只有在地板产品上做的更多，才能让地板销量的增长变得有意义。

解决了品牌的形象问题，形成销售主场的核心还必须依靠高质量的产品，实木地板方面的优势无需多提，而在强化地板方面呢?是否增加强化地板生产线对传统实木地板企业是一个两难的问题，大部分实木地板企业对于强化地板产品实行OEM的策略，也取得不错的市场效果。

从短期来看，OEM是个不错的选择，不仅可以节省比如生产场地和设备的大量投入，而且也缩短了产品研发的时间，提高了企业投入与产出的运转效率。但从长远来看，由于OEM虽然实现了对原材料(如强化基材、装饰纸等)的准确控制和品质量长期稳定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的销售情况之下，没有自身的沉淀很容易流失一部分消费者。

再者，即使能够保证质量的稳定，由于行业透明度的进一步提高，企业也无法杜绝OEM生产企业和经销商的直接对话，从而失掉对于经销商的话语权，最终失去客户。OEM不是一个立志于争创行业强势品牌的地板企业的正确选择，因为地板品牌的打造是一个马拉松式的长跑过程，企业只有制定长远的战略规划，才有可能到达成功的终点。

第四篇：连锁酒店经营权转让 激烈竞争是主因

连锁酒店经营权转让 激烈竞争是主因

近年来，随着酒店竞争的加剧，酒店如何独善其身是摆在经营者面前的问题。一家酒店凭借硬件的领先，是短暂的。酒店的服务水平决定了酒店的发展前景。

以沈阳某星级酒店的光环，但今年以来受到同业冲击明显。一方面自身硬件与新建酒店相比没有优势，另一方面，陆续新开的五星酒店与其地理上相临。此外，遏制“三公消费”政策，也产生一定影响。最近三个月，多家五星级、超五星级酒店相继在沈阳开业，就在人们纷纷感叹沈阳高档酒店迎来蓬勃春天之际，沈阳首家老牌五星级酒店却遭“东家”挂牌转让经营权，急于脱手。

经营业绩不佳去年亏损627万元

目前，万豪酒店的经营方——南航集团北方公司正在北京产权交易所挂牌转让沈阳北方航空鸿江实业有限公司（以下简称鸿江实业）37%股权及转让方持有的部分房地产权益挂牌出售，挂牌价格为2.49亿元。

尽管没有公开此次转让的缘由，但鸿江实业营业收入及利润大幅缩水或是导致其剥离这部分资产的诱因。该公司主要经营的皇朝万豪酒店是沈阳第一家五星级酒店，酒店共有428间客房，提供宴会厅、游泳、酒吧、美容健身等服务。

昨日，联系了南航北方公司、皇朝万豪酒店相关部门，但有关此次股权转让事宜，对方均未予置评。“虽然不知道具体缘由，但今年酒店业大环境不佳早已耳闻，转让的确是一件遗憾的事情，因为集团高层来沈接待时都是入住万豪，毕竟有股份，就像是住自己家一样。”南航北方公司一位人士不无感慨地说。

同业竞争加剧老牌酒店生存难

连锁酒店品牌，诸如锦江、如家、都市118等都是凭借酒店的硬件和服务来占领酒店市场的。酒店的服务同样占重要作用。业内人士杨鹏（化名）表示，该星级酒店的光环，但今年以来受到同业冲击明显。一方面自身硬件与新建酒店相比没有优势，另一方面，陆续新开的五星酒店与其地理上相临。此外，遏制“三公消费”政策，也产生一定影响。

皇朝万豪酒店一内部人员称，酒店行业五年一小修十年一大修已是行规。在此次转让的其他附加条件中，也可见一斑，“酒店拟进行安全生产经营投资改造，计划投资2.2亿元。意向受让方承诺受让成功后同意万豪酒店进行相关投资改造，同意并积极配合标的企业大股东通过对万豪酒店房产进行抵押贷款等方式筹措资金完成投资改造项目。”

在今年全运会召开前夕短短的两个多月时间，沈阳即有四家五星级酒店开业，为应对市场变化，部分老牌五星酒店不自觉陷入价格战，出现500元住五星酒店的行情，表明沈阳高档酒店业竞争白热化。

高档酒店快速扩张或导致行业阵痛

省饭店协会副会长王安伦说：“万豪是纯商务型酒店，受到„三公消费‟政策的影响是有限的，但随着大环境的变化，与政府有关联的一些大型商务活动的减少对这类纯商务酒店也有一定影响。”

目前，沈阳开业及在建的五星级酒店达到21家，其中正式营业的为18家。王安伦认为，最近两三年，沈阳五星级酒店高速扩张增长了8家，但客源增长速度与可供应的客房增长并未匹配，另外，沈阳经济活跃度不及上海、广州、深圳等一线城市，短期出现行业阵痛或难免。

记者了解到，南航集团转让酒店经营权并非孤例。今年5月，中青旅集团就挂牌转让旗下两家处于亏损的高端酒店。中国旅游研究院发布的《2013中国酒店投资展望报告》显示，相比2000年，五星级酒店的数量和客房供应量均翻了5倍。竞争加剧导致五星级酒店的房价和收益在这几年甚至仅为数年前四星级酒店水平。

第五篇：文学阅读的浅俗化是现在越来越凸显的现实问题

文学阅读的浅俗化是现在越来越凸显的现实问题。” 中国社会科学院文学研究所研究员、《中国文情报告》主编白烨，在近日接受中国青年报记者采访时指出，文学阅读浅俗化可能反过来诱使文学创作本身向浅俗化方向倾斜，也会使传统文学与经典作品日渐失去生存和发展空间

经典阅读能够将人的精神视野不断扩大，它能完善，升华你的内在（也就是灵魂）能教会你对于这个世界的一种泛性思考。