如何确定竞争对手5篇范文

第一篇：如何确定竞争对手

己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演 愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和 市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以 提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争 战略中必不可少的组成部分。

二、确定竞争对手分析的四个维度

1.决策层级维度 进行竞争对手分析前应该确定的第一个维度是，决策层级维度，即 由企业的哪个经营决策层确定实施竞争对手分析任务。不同层级的经 营管理者所作的竞争对手分析涉及的内容应该有所区别。例如，企业 产品销售代理的竞争对手分析的主要目的是为了在代理竞标中取胜； 而销售部经理的竞争对手分析主要会涉及到对手产品的价格并预测和 评估其新的价格策略；事业部或战略经营单位的经理作竞争对手分析 是为了该部门确立其在市场上的位置；公司的CEO可能是为了企业的 兼并收购或扩张等战略目的。因此，只有确定了是哪个决策层级进行 竞争对手分析之后，才能确保竞争对手分析的针对性和实用性。

2.决策类型维度 在确定竞争对手分析的决策层级维度的同时，我们还可以将其以决 策类型进行区分，如操作类型、战术类型、和战略类型等三种，即决 策类型维度。请见以下——管理层级与决策类型关系图。由此可以看出，高层管理者关注的是战略类型的竞争对手分析，中 层职能部门经理更关心战术类型的竞争对手分析，而一线管理者则最 关注操作类型的竞争对手分析。

3.市场/顾客范围维度 做竞争对手分析时需要考虑的第三个维度是顾客和市场范围维度，即对顾客和市场作详细的定义和描述。顾客和市场范围的确定对于分 析成果的使用价值至关重要。例如，一个跨国汽车制造企业对北京的 顾客群及市场范围内的竞争对手进行分析与对整个中国的顾客群体及 市场范围内的竞争对手作分析是不同的，在亚洲范围内乃至全球范围 内的竞争对手分析更会迥然有别。下面是一家国内大型（跨国）电器 安装器材生产企业的地域范围、相关行业企业和战略发展措施的关系 图解。由此可以看出，该企业的竞争对手分析，在不同的地域范围内进行，其涵盖内容和涉及行业范围的差别非常大，因此分析的复杂程度差 别也会相去甚远。

4.时间跨度维度 竞争对手分析的时间跨度范围的确定也是该项工作的内容。对竞争 对手及其行业的历史分析追溯多么久远，对其未来发展的分析达到多 么长远程度都是需要考虑的问题。例如对海尔电器在欧洲市场竞争对 手的分析，是否从20世纪初开始追溯？一家月饼生产企业是对竞争对 手近几年的销售价格动态进行分析呢，还是仅对今年中秋节期间的价 格走向作分析，以确定明年或今后几年的竞争策略。这些都是竞争对 手分析中要首先定义的内容。

确定竞争对手分析的七个指标

1.生产规模接近生产规模越接近者，就越有可能成为最主要的竞争对手，规模经济是 一项十分重要的基础竞争力量。规模经济将把成本降低到一个比较满 意的水平，生产规模越接近，意味着竞争企业的基础竞争力量接近。双方由于成本趋同，在价格战中就极有可能针锋相对。同时，相当的 制造能力，为满足扩大的市场需求提供了供给保证。双方因生产能力 接近，为寻求市场吸纳而进行市场份额的争夺程度也就会更激烈。所 以说，生产规模接近者，就越有可能成为最主要的竞争者。因此，当 一个投资者的投资规模接近自己的时候，企业就当特别警惕。

2.产品形式接近产品形式接近的企业，才会成为竞争的企业。但这并不是说双方的产 品必须一模一样。它们可能在功能上有区别，在工业设计上各有特色，甚至在品质上也略有优势。但有一点是一定相同的，那就是它们的使 用价值一样。还有一点基本相同，那就是产品的性能，并由产品性能 转化而来的产品名字。如都叫洗发水，都称火腿肠。在汽车中，有汽 油机车和柴油机车，有中巴车，也有大巴车，尽管它们都有一样的使 用价值，但其产品性能是不一样的，其细分称谓也不一样。故不能视 做同性产品。产品形式接近，通常其生产工艺也接近。生产工艺往往 决定了产品形式。另外，包装工艺也要接近。包装越相似，产品“相 貌”越一样。所以，看产品形式一般要看五点：(1)使用价值;(2)性 能;(3)名称;(4)生产工艺;(5)包装工艺。

3.价格接近市场零售价格接近的产品，才会成为竞争性产品。不管对中间商如何 让利，市场零售价将决定胜败。市场零售价格接近的产品，才会成为 竞争性的产品。市场零售价格，一般是市场的终端价格。终端价格总 是直接面向消费者的价格。它不但反映着产品的价值，也反映着顾客 的接受程度。所以我们不难发现，零售价才是竞争的前沿价格。不管 对中间商如何让利，市场零售价将决定胜败。

4.销售界面相同 销售界面相同的企业，才会成为竞争者。销售界面相同，就仿佛是在 同一战场上作战。销售界面是企业在销售过程中产品流通的分界面，亦即企业将产品转交出去的分手地点。产品从生产出厂到顾客消费是 一个整体过程。企业把产品交给中间商，中间商就成为企业的销售界 面;中间商把产品交给零售商，零售商就成为中间商的界面。一般企业 面对的销售界面有三种：(1)中间商;(2)零售商(3)消费者。销售界面相 同的企业，才会成为竞争者。销售界面相同，就仿佛是在同一战场上 作战。不在一个战场，就不是对手。市场主体的销售界面越多、销售 面就越大。但只要是在一个窗口里销售，双方的斗争就不会停息。

5.定位档次相同，定位档次相同的产品，才会成为名副其实的竞争性产品。产品的定 位，在顾客心目中通常是档次的定位。一般的产品定位，分列为三种，即高档产品，中档产品，低档产品。也有分列为豪华型产品和普通型 产品的。但总的来说，产品的定位档次，应由以下四个要素来确定：(1)产品的品质;(2)使用价值或功能;(3)产品包装;(4)价格。我们需要特 别清楚的是，不在同一档次的产品，是没有竞争理由的。低档的产品 缺乏与高档产品竞争的地位。尽管低

档产品有可能带来的使用价值同 高档产品差不了多少，但它给消费者带来的满足感和满意度却相去甚 远。例如汽车，奔驰牌汽车和桑塔纳牌汽车是不能因为它们都叫汽车 而可以作为主要竞争对手的。显然两者的身份不对头。如果产品的档 次相同，往往也意味着它们的目标市场基本相同，其竞争方向具有一 致性。

6.目标顾客相同 如果两个人争夺一个东西，他们就是对手。只要目标顾客相同，才能 引起竞争产品使用价值的满足对象，就是产品的目标顾客。现代营销 的潮流是进行市场筛选和市场细分。制造商的产品不再是用来打动所 有人的东西，它必须作为向一部分人摇动的橄榄枝。显而易见，如果 两个人争夺一个东西，他们就是对手。目标顾客相同，企业双方竞争 的市场就一样。如果企业双方生产的同一种产品销售给了两种不同对 象，事实上他们两者根本就不是竞争对手。只有目标顾客相同，才能 引起竞争。比如感冒药与鼻炎药是不可能同时去争夺一个顾客的。这 表明，如果目标顾客相同，双方市场利益就不会受到对方侵害。

7.拓市努力程度相同 生产成本大于销售成本的企业属于加工型企业。销售成本大于生产成 本的企业，属于营销型企业。但在目前的现实中，销售成本能占生产 制造成本的40%已经称得上是营销型企业了。营销型企业的经营行为，是属于市场拓展式。它们在广告上、促销上、市场推广以及市场竞争 上都表现出惊人的勇气和不懈的努力。可以肯定，营销型企业是21世 纪市场发展的大趋势。企业双方拓市的努力程度越大，市场竞争就越 激烈。没有拓市精神者，不是竞争者。因为他根本不存在竞争意识。如果我们的对面站着的是一个垂头丧气的人，毫无疑问，我们会因没 有对手而成为一个胜利者。宝钢获知一个汽车制造企业计划采购生产保险杠原材料的信息后 积极准备，参与投标。在收集材料的过程中发现，作为招标者的 选择可能有以下几种（见下表）： 究竟谁对宝钢的威胁最大？谁是宝钢主要的竞争对手呢？ 宝钢通过对招标者的分析（汽车的生产要求、预计的销售价 格、拥有的加工技术等）和对现实/潜在竞争对手的分析发现，如 果仅仅将目光锁定在与他居于同一层次的竞品上是远远不够的。未来对宝钢构成更大威胁的更可能来自于那些生产替代品的企业（铝材或者工程塑料）。宝钢要保持竞争优势，除了加强自己在 行业内的竞争优势外，还要紧盯着钢材替代型材料的发展趋势和 企业动向。

第二篇：竞争对手会计

一、竞争对手会计的含义和特点

竞争对手会计是通过提供竞争者成本资源、成本结构、产品研发、市场份额、经营策略等财务与非财务信息，并进行深入分析，以帮助管理者进行战略定位，保持相对竞争优势，获取超额报酬的一种现代会计管理方法。竞争对手会计与传统会计不同，它是以企业战略定位为中心的动态会计信息系统，具有下列特点：

1、竞争对手会计是以“权变”管理（Contingent Management）的思想为指导的，具有动态性。科学技术的发展缩短了产品的生命周期；经济全球化进程的日益推进和网络技术的日益普及增加了市场的不确定性；消费偏好的个性化和多样化更加剧了全球市场的竞争。在这种瞬息万变的市场环境下，竞争对手会计以权变理论为指导，为企业提供竞争对手的动态监控信息，使企业真正做到知己知彼，制定出与外部环境相适应，并随动态市场变化而随时进行调整的战略方案，以动制动，动中取胜。

2、竞争对手会计是战略管理会计的重要组成部分，具有外向性。战略管理会计是从战略的高度，围绕本企业、顾客和竞争对手组成的“战略三角”，提供基于外部环境和自身资源的内外部信息，为企业战略管理服务的会计。由此可见，竞争对手会计是“战略三角”中的一角，主要提供企业经营环境五要素之一——竞争者具有战略相关性的外向型信息，使企业从狭隘的单一企业空间中走出来，利用相对成本、相对价格、相对市场份额等内外对比指标，进行本企业“价值链”的改进与完善，保持并创造长期竞争优势。

3、竞争对手会计提供的会计信息更加强调相关性与及时性。竞争对手会计的首要任务是提供与本企业战略定位显著相关的及时信息，帮助企业衡量风险，洞察机遇，在预测和把握企业外部环境和内部条件变化的基础上，发扬相对优势，稳固和提升战略地位。鉴于企业内外环境、条件的复杂性和多变性，及时刷新信息库，适时修正和完善战略计划的重要性不言而喻。对于相对不太可靠但又相关的信息，只要在披露信息的同时披露其计量方法和假设即可，这样，信息用户可据此评价信息风险，调整其战略决策。

二、竞争对手会计信息的来源及搜集

竞争对手会计信息是关于产业竞争者的财务与非财务信息，意在“知彼”。由于与战略具有相关性的信息是多元化的，为有效实施竞争对手分析，企业首先应明确与自身处于同一产业、生产相似产品、挤占同一市场的主要竞争者；其次，应为每个关注的竞争者创建一份信息档案；再次，企业应组建专门机构和人员，负责信息档案的维护和更新；最后，企业可利用各种现代管理会计方法，综合分析上述资料，作出产品和市场定位。

有关竞争对手的信息渠道是多样的，主要来源包括：公开财务报告、竞争对手广告、行业分析报告、政府统计公告、贸易金融报道、产品技术分析、行业协会、行业专家顾问、共同的供应商和顾客、竞争对手的前雇员等。信息搜集工作可由本企业的信息机构和人员完成，也可委托企业外部专职化的管理咨询机构去做。

须注意的是，整个信息收集过程可采用各种方法和手段，但必须遵守合法性原则。信息搜集一般应围绕竞争者的下列五个特性展开：

1、竞争者在行业必需的关键技能方面具有的相对市场强势。

2、竞争者拥有的资源状况和核心竞争力。所谓核心竞争力是指企业独特的知识和技能的集合，其作用在于动态整合企业资源并提供和企业环境变化相适应的能力。

3、竞争者当前和可能的未来战略，包括预测竞争者对本企业战略变动可能采取的行动。

4、竞争者在公司层和战略经营单位层所制定的整体目标和细化目标如是短期的财务获利目标还是长期的市场占有份额目标。

5、竞争者的企业文化。企业文化可以影响组织的思维风格和

运用分析方法的风格，从决策、人际关系、价值观和交流等方面影响企业的战略制定，并且由于文化鼓励独特的产品生产和包含模糊的因果关系，它甚至可以成为企业最有效和持久的竞争优势。

三、竞争对手会计的运用及方法

迈克尔·波特（MichaelE.Porter）在著名的《竞争优势》一书中指出：现有竞争者之间竞争的激烈程度是影响产业盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素决定：产业增长、固定成本的高低、周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息的复杂性、竞争者的多样性、公司风险和退出壁垒等。行业竞争越激烈，竞争者对企业的影响越大，企业就越应注重对竞争对手的分析。由于企业在竞争中获胜的决定因素是竞争优势——一种相对于竞争对手的最终产品和市场的市场先行力量和价值的增值，因而竞争对手分析的主要目的在于通过比较，确定外部存在的机会和威胁，并根据自身资源，确定优势和劣势，从而最大限度地改进和完善本企业的“价值链”，保持相对竞争优势，特别是相对成本优势。获取竞争者成本资源和成本结构的信息，可采用的主要方法有：

1、拆卸分析法（Tear-down Analysis）

拆卸分析又称反向设计（reverseengineering），是通过评价竞争对手产品以明确自身产品改进可能性的方法。拆卸过程一般请相关的技术专家参与，将竞争对手的产品分解为零部件，以明确产品的功能、设计，同时推断产品的生产过程。拆卸分析的重点是进行基准测试，即将自身的试验性产品设计方案与推测的竞争对手产品设计方案进行比较分析。综上所述，拆卸分析实质上是分解与整合的有机结合，通过逆向拆分了解产品的性能、成本及生产工序，在此基础上顺向整合出整体方案，并运用比较法，使企业明确自身产品的不足和优势，在产品设计中扬长避短，以求降低制造成本，在竞争中取得相对成本优势。

2、价值链分析（Value－chain Analysis）

价值链的概念是波特于1985年首次提出的，他认为，每个企业都是在设计、生产销售、发送和辅助其产品生产的过程中进行种种活动（作业）的集合体，所有这些活动都可以用一个价值链来表示。竞争对手会计则是利用竞争对手价值链分析，为本企业重新设计价值链提供参照系，力求进一步优化价值链，即消除所有“不增加价值的作业”，同时对“可增加价值的作业”尽可能提高运作效率，减少资源占用与消耗，从而降低成本，取得竞争优势。

利用价值链工具估计竞争者成本信息时，首先应识别和描述竞争者的价值链，确定价值链的具体价值活动构成；其次，确定竞争者在各项价值活动上的成本分布，及占总成本的比例和增长趋势；继而，标识出成本的主要成分和那些占有较小比例而增长速度较快、最终可能改变成本结构的价值活动；最后，通过本企业与竞争者之间的价值链比较，挖掘出可降低价值活动成本的信息、机会和方法。利用价值链工具可以从宏观和微观两方面了解竞争者的成本状况，但是由于现行信息体系主要不是基于作业基础的，因而在实践中缺乏直接的信息来源，数据搜集是较为困难的。企业可通过上文提及的各种信息搜集途径，并借助适当的估计和判断，勾勒出竞争者价值链的概貌。

总之，竞争对手会计是在企业生存环境日益不确定的背景下形成和发展的，它以权变管理思想为指导，始终贯穿“知己知彼”这一核心战略思想，通过各种现代管理方法搜集和分析竞争者的资源和成本等与战略定位具有相关性的信息，以挖掘和保持自身的竞争优势，谋求长期生存和发展。竞争对手会计体现的是现代管理方法，更是一种管理理念，展望21世纪，随着知识经济的到来和经济全球化的加强，这种理念必将渗透到整个管理会计信息系统

第三篇：上市公司竞争对手

环保

1、碧水源

（1）MBR技术企业与传统技术企业的竞争 天津创业环保股份有限公司 北京桑德环保集团有限公司（2）MBR技术企业之间的竞争 GE、Siemens 国内本行业的主要竞争企业包括本公司、联合环保、GE和Siemens。

2、天津膜天 陶氏 东丽 旭化成 西门子 海德能

3、巴安水务

水处理企业大致可以分为三类，即大型企业集团下属的水处理企业、设计院 背景的水处理企业、民营或外资控股的水处理企业。

1、中国华电工程（集团）有限公司

2、海盐力源电力设备有限公司

3、武汉凯迪水务有限公司

4、西安热工研究院有限公司

5、北京中电加美环境工程技术有限责任公司

6、南京中电联环保股份有限公司

4、江苏维尔利（垃圾渗滤液处理）

5、东江环保（侧重固废处理）

1、工业废物处理业务

（1）广州绿由工业弃置废物回收处理有限公司

广州绿由工业弃置废物回收处理有限公司成立于1998 年，主要从事废油脂、废电路板、各类污泥、废水、含铜废物、含锡废物、含铅废物及废电器设备的回收利用

（2）昆山中环实业有限公司

昆山中环实业有限公司成立于1998 年，主要从事含铜蚀刻废液、不含氰化物的电镀废液的处理处置。

（3）桑德环境资源股份有限公司

（4）大连东泰产业废弃物处理有限公司

大连东泰产业废弃物有限公司成立于1991 年，主要从事废有机溶剂蒸馏回收、废蚀刻液处理及再利用、废催化剂处理、电子垃圾拆解处理、废水处理、废弃物焚烧处理、危险废物运输及填埋等服务，各种废弃物的综合年处理能力达8万吨。

（5）法国威立雅环境集团

2、市政废物处理业务

（1）中国光大国际有限公司

是一家以绿色环保和新能源为主业，集研发、基建、运营管理为一体的投资产业集团，主要从事环保能源、环保水务和新能源三大业务。环保能源板块包括垃圾焚烧发电项目、工业固废填埋场项目及环保产业园；环保水务板块包括污水处理项目及水资源综合利用项目；新能源板块包括沼气发电项目、污水源热泵项目、生物质能源发电项目、太阳能光伏发电项目及风力发电项目。

总结

1、联合环保

（以下主要涉及电力行业水处理）

2、海盐力源电力设备有限公司

3、西安热工研究全有限公司

4、北京中电加美环境工程技术有限责任公司（以下主要涉及垃圾处理液水处理）

5、北京天地人

6、武汉天源

7、郑州蓝德

（以下主要侧重固废处理）

8、广州绿由工业弃置废物回收处理有限公司

9、昆山中环实业有限公司

10、大连东泰产业废弃物处理有限公司

11、中国光大国际有限公司

水务

5、重庆水务

根据《重庆市人民政府关于授予重庆水务集团股份有限公司供排水特许经营权的批复》（渝府[2007]122 号）文件，重庆市政府同意授予本集团供排水特许经营权，期限为30 年，在特许经营区域范围内，独家从事供污水处理服务。所以，本集团在上述重庆市特许经营区域范围内，不存在竞争对手。在重庆市范围内，重庆市水利投资（集团）有限公司（以下简称“重庆水投集团”）是仅次于本集团的第二大水务公司

6、江南水务 业务规模

盈利能力

总结：皆为上市公司

第四篇：竞争对手分析

竞争对手分析

随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限塑令”推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐渐退出人们的生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于环保购物袋这一行业的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现绝对的领导者，这就导致许多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入者。加剧了行业内的竞争程度。在当前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市场变得异常困难。

在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福州与厦门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与市场上占据的天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批发给当地零售商、超市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在整个省内，这两个城市拥有相较于其他城市优渥的人才优势，使得这些产家在技术创新与新材料、新产品的开发研究上具备相对优势。另外，作为整个省内的经济发展龙头，让处于其中的产家在融资等企业财务方面同样具有不可比拟的优势。至于省内其他城市中的环保购物袋生产商大多将注意力大部分集中于本城市内的市场开拓，这样在一定程度上就抑制了外来企业的市场开发。综上所述，省内的竞争对手在该企业所在城市均占据一定优势。

就全国范围而言（1)依托于生产原料的产商如苍南县银海无纺布有限公司、晨辉无纺布制袋厂等，凭借原料生产基地强大的配套能力可以提供各种种类齐全,形式多样的环保购物袋。同时依托原料生产基地强大的规模生产效应，形成自己的核心竞争力，以价格低，质量高，产量大赢得市场竞争的主动，全力提供质优价廉，性价比高的产品回馈广大客户。

(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司等，拥有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制袋机、不干胶机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的专业服务。并且这类环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的制作工艺、迅速的生产能力为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，以诚信、专业的态度服务客户。

(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司等，以其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售市场并且产品出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产品、合理的价格、完善的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交货使得在激烈的竞争中始终保持着一如既往的地位。

(4)依凭当地的广袤市场的产家如利德曼制袋有限公司、上海贵川环保包装制品有限公司等，既可以接到大中小型商场、超市大批量生产与代加工环保购物袋的订单，又可以留有余力进而开拓市场。以当地的市场为根据地，做到“进可攻，退可守”，为企业的发展提供了良好的保证。

第五篇：APP竞争对手分析

“面试帮”APP竞争对手分析

田 睿130905335 叶杨仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠晓敏130905330 张静雅130905315 陈盈盈130905314 郑 婷130905341 吴思捷130905342 池佳璇130905333 杨 葵130905418

 与其他面试相关的app对比

目前已上线的其他与面试相关的应用主要有面试技巧大全、面试英语口语、面试问题等工具型app，但知名度不高，下载量也很小，大多都只有几千次的下载量。这些应用存在的主要问题是功能单一且不完善，比如“面试技巧大全”只提供一些面试的技巧；“面试英语口语”只针对需要用英语面试的用户，但这样的用户群体很小。总之就是没有为广泛的用户提供真正有效的面试解决方案，没有戳中用户的痛点。另外，这类app的界面设计、逻辑架构等普遍比较糟糕，用户体验较差。因此这类app目前发展得都不好，也没有太大的竞争力和发展前景。

而我们的“面试帮”打造的是一个提供面试的一站式解决方案的平台，引入优质商家提供优质服务。面试帮提供的服务主要有五大块，分别是简历设计、形象设计、证件照拍摄、咨询、交流分享社区，涵盖了面试涉及的方方面面，为用户提供最实用的服务，真正解决用户的需求。因此，面试帮app在面试服务这一细分市场上具有较强的竞争力。

 与模式类似“婚礼纪”APP的对比

一、目标市场及人群对比

作为一个与婚礼纪经营模式有异曲同工之处的APP，我们所针对的也是相对特定的目标市场与客户人群。

1.在发展初期来讲：

婚礼纪主打的功能是电子请柬。即通过提供电子请柬的方式来代替传统的纸张请柬。作为一个信息时代的产物，其采用了互联网+婚礼的形式来进行经营。首先，从受众的角度来看，电子化请柬的方式不仅节约了上门分发的时间，更是减少了购买纸张请帖的花费，并且电子化的请柬也会更为时尚、美观、个性化。这为新时代的新人们提供了一种更为简单，便捷，独特的途径。其次，从社会层面来看，此种服务更是响应了保护环境的口号，承担了一定的社会责任。总的来说，婚礼纪面向的客户人群为即将步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴请宾客来参加婚礼的需要。考虑到网络的普及性与使用人群的形象，平台的目标市场以年轻化人群为主。

面试帮主打的功能是提供免费简历模板和一个就业相关交流分享的平台。模板风格各异，简洁大方，并且会时时更新最新模板。人们可以在APP上下载选择自己喜欢的模板，进行简历设计。利用网络的互通性，平台用户可以在相应的板块上进行在线交流与讨论，发表自己的观点，提出自己的问题，发挥大家共同的力量来共商大计。此时面对的用户市场主要是即将面临就业问题的人群，可能是在校大学生，可能是失业者。只要大家有相关需求，都是可以在平台上实现其部分功能的。

2.在发展完善期来讲：

婚礼纪现趋发展已经较为完善，基本实现了婚礼的一条龙服务。从最初的电子请柬，到现在的婚纱摄影，服装场地的提供，即酒店服务，新人服装等功能都已经相对比较完善，并且在这些大功能下还设了许多具体细微的服务，比如酒店座位的查询，参与酒店大屏的内容发布等。与初期相比，这个阶段的APP所寻求的目标市场则会更为广泛，不再限制在有请柬需求这一块，而是只要有举办婚礼方面的需求的新人，基本都可以成为APP的一个目标受众。受客观条件影响，目标人群还是以年轻人为主。

面试帮在发展过程中，也会借鉴婚礼纪的经营模式，即吸引更多的商家入驻平台，增加、完善平台的功能。比如：各种证件照的拍摄，化妆形象的设计，咨询专业问题，交流分享功能等。与初期相比，这个阶段的APP功能大大地增加了，因此所针对的客户人群也是更加

地广泛。可以是有拍摄证件照需求的人群，可以是有化妆需求的人群，可以是对职业生涯规划咨询有需求的人群，同样也可以是对寻求志同道合朋友有需求的人群。总之，只要与就业相关，大家都可以在这个平台上找到所需的众多功能。

二、发展规划对比 前期——

婚礼纪的前期主要是提供以下服务：

1、制作个性化电子请柬

2、宾客圈互动

3、将婚礼现场照片导入，系统自行生成画卷。面试帮的前期计划提供以下服务：

1、免费面试简历模版

2、用户间面试经历心得体会交流互动

3、面试技巧及面试达人经验的推送

后期——

婚礼纪的后期主要新增以下服务：

1、婚博会：收录了全国500家婚庆商家，通过商家作品的形式进行呈现，支持新人发私信与商家进行沟通和咨询。

2、采购：包括婚纱、礼服、婚鞋、配饰、婚庆礼品家居礼品等，全部来自淘宝天猫，帮助用户选择合适自己的婚用品。

3、新娘说：在小组板块中分享新娘的各种感受，在故事模块中帮助用户整理自己的婚礼故事。

4、请帖：通过微信、电子邮件、短信三种邀请机制，将带有照片或视频的婚礼请帖发送给亲友，亲友成为婚礼宾客后，可在应用内参与婚礼的拍照、文字互动，以众包的形式记录婚礼。

面试帮的后期预期新增以下业务：

1、简历设计：用户可申请制作更加个性化的简历，平台收录了全国各地设计类商家，通过商家作品的形式进行呈现，用户可选择喜欢的作品，只需提供个人信息和要求，商家将提供设计、编辑和修改等服务。

2、形象设计：用户可享受专业的化妆团队对其个人提供的发型、妆容、服饰等方面的设计，并在面试前享受化妆造型服务。

3、照相：平台收录了全国各地优秀写真、一寸照拍摄相馆，用户可通过面试帮平台选择心仪的影楼或相馆进行简历照或艺术写真照的拍摄。

4、咨询：平台聘请了名企人力资源部主管、职业规划师等专业人士，分为面试前、面试准备、职业规划三类。用户支付咨询费用，可在线咨询任何志愿企业和职业、面试以及职业规划上的问题，针对面试者自身提出建议，给出一份完整的建议、规划，用户满意后平台将用户支付的款项打给对方，否则用户可申请退款。

总结：

婚礼纪和面试帮的初期的市场现状是十分相似的，都在同类产品中没有什么太多的竞争对手，所处的环境都比较宽松，而婚礼纪通过一段时间的发展，已经在同类APP中占有了最大的市场份额，因此，我们面试帮同样期望通过“蓝海战略”，目标成为同类产品中有领头羊。