外贸工作生涯中最大的一单★

第一篇：外贸工作生涯中最大的一单

我外贸工作生涯中最大的一单

这是我的第一个客户，来自捷克，也是给我的印象最深刻的。并不仅仅因为是第一个，主要是开发的过程值得研究。Lucie在阿里巴巴英文站发布的采购信息，可以说这条信息，办公室所有人都看到了，但都没有放在心上，因为他们比较偏向直接询盘。我内心非常清楚，办公室中所有人数我的实力最差，必须要抓住每一个机会去实践和学习。日常只是跟单是无法成为一个好外贸员的，一个优秀的外贸员必须具备客户开发、跟单、熟悉产品、熟悉行业和熟练操作信用证的几个基本能力。

于是，在阿里巴巴上查看别人的分享的经验帖，这也是我第一次登陆外贸论坛。果然在论坛看到好多热心人无私的分享着所有我想知道的一切，有时提问几个问题，他们也是非常细心，认真地帮我解决。这是我触动最大的一次，现实中也不见得同事或者领导会主动帮我。但是一个陌生的网友会耗费自己的时间，帮助一个新手。从那以后，再也离不开外贸论坛。

因为是阿里巴巴会员可以在RFQ直接报价，但有人告诉我，最好就是打个电话，所以拿到联系信息后，直接打电话跟Lucie沟通报价，她要求要CIF报价，问了经理得知我们从来不做CIF的，就用我鳖脚的英文跟客户解释了一番，Lucie一口流利的英语但对着我讲时非常耐心，一字一词的说她可以接受FOB但要求寄她自己的TNT账号。那当然没问题啦……一个星期之内下了试单5000个音频芯片，金额大概是7980美金，偏偏发货时又出现问题了，因为金额超过5000人民币，DHL要求正式申报，我们公司又没有进出口权，只好求助论坛里的高手，有位网友叫我把价值申报到700美金，就不用正式申报了，跟Lucie再次沟通后，她去请示了老总，第三天就回复我说可以，但是要我另外做一份正式发形真实价值的扫描给她。这是我第一个订单。虽然这不是最大的一笔单，但在我心里是“最大”的一笔单！

后来这个客户经常下单，让我找到了信心，从此可以昂着头在公司里生存。她对我说过之所以选择我，是因为我有一颗积极，炙热的心。

机会总是摆在所有人面前，而又总是那个最积极，心里有准备的人能够抓住。

第二篇：大学生涯大一总结

大学生涯论文

题目：我的大一总结

班级： 学号： 姓名： 指导教师：

我的大一总结

万事开头难，进入大学校园，来到异地求学，总会有着诸多不便。生活习惯迥异，话语腔调各异，学习氛围突变等等，曾经令我畏然，但在室友，同学，老师等的帮助下，我可以说是适应了新生活！

现在的生活新在哪里？与过去相比，新颖中夹杂着现实。大学是社会的缩影。短短一年里我接触了很多性格多样的各地奇人异事，让一向“坐井观天”的我初窥“天地”的浩大。更加现实地贴近生活，更加准确地融入社会，更加正确地观察周围，让我自己感到“成熟”。

在思想上，即使曾经的压力消失，“新生”时的好奇让我一度颓废，但一年时光洗涤后，不能说怎么勤奋，但至少成熟些，开始理性地对待学习，面对生活，解决问题！大学课程上的轻松，让我有了曾几何时幻想中的时间。利用这段时光，我增进了友谊，扩展了视野，开拓了胸怀。文学上的学习，体育时的锻炼，实践中的交流。图书馆可以很好的满足我，除了偶尔会买书珍藏，大部分时间都是向图书馆去借。不经意间听人介绍或是瞥到一本书的简介就会奋不顾身去寻找此书。读书会让你慢慢的沉淀、深深的思考、悠悠的回味。书看得多就慢慢积攒了内涵，那是一种弥足珍贵的气质。有时候如果不能出行，那么书同样能带你进入一个未知的世界，身未动，心已远，亦是一种幸福。

都说现在的社会是一个人脉社会，看了太多的人情世故，这一点不得不承认。但大一还是比较单纯的，没有接触太多的谁利用谁，没有经历太多你死我活残酷的竞争。朋友不在多，真心的便足够了。那种晓得名字记得长啥样见面了规规矩矩打招呼之后再没

交集的不能称之为朋友。在大一，我庆幸我身边交到的朋友都是可以一起哭一起笑的，拥有朋友的关心与鼓励、真心与支持，不得不说是一种巨大的收获。那些一起学习一起生活的日子，那些友谊幻化而成的依赖与信任，都在我的大一一路歌舞，并伴随着我一直坚强的走下去。

下面我从三个方面再来总结一下我的大一生活。

一、在学习

学习是学生的基本,我知道一个受社会肯定的优秀大学生,除了有个性有特长外,最起码的就是要有知识文化的功底,所以,我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多,正因为这样,只有珍惜每一节文化课,坚决不迟到不早退不旷课,才对得住自己的大学生涯！

在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做.在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。在大学里更多的是要求自己如何正确掌握好的学习方法，摒弃了原有的题海战术，更加追求如何高效利的学习技巧。因为大学里不像高中，它所要求的是达标，而不像是高考一样的选拔。有很多热心的朋友在大学的各个角落可以在一起探讨学习的疑惑。经过至一年的学习，我觉得大学的学习学会举一反三是相当重要的。你只要完全理解一道题，那么，这一类题应该是没有问题的。大学里的学习更多在于计算，而不是在于技巧，只要你肯花时间，那么一定会有好的效果。

本学期的期末考试我没有出现挂科，各科成绩都还算理想，这学期的计算机二级也

在我的努力中顺利通过。

二、在生活上我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们可以从中学到好多的东西。

三、在其他方面

大学是我们进入社会的一个跳板，应该在大学就学会搞好人际关系，对于现在的中国错综复杂的社会来讲，这是一把黄金钥匙。大一整个学年，我都注重搞好和同学老师们的关系，一年下来，收获颇丰，结交了许多良师益友

总结:在大一学年里，我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感谢大学里相对这么宽松的自由学习环境，给了我这么多的自由发展的空间。尽管如此，我在大一学年里还是存在许多不足，在这一学年我要严格要求自己，重新调整好自己的生物钟。同时我还要注意多锻炼身体，身体是本钱。只有兼备两者，才能有更高的学习效率，从而腾出更多的时间干更多的事情，才能消除大一时的“心有余力而力不足”！

大一生活就这么过去了，回忆起来，我并没有浪费时间，只是有时候太钻了，导致效率的大大降低，以后我要在保持大一的良好的学习和工作习惯的同时，要注意对自我的反省，制定合理的符合现实的目标，尽量结交对自己的人生有益的朋友，处理好自己和同学老师的关系，丰富自己的业余生活，加强体育锻炼，为未来的发展奠定良好的基础。

回顾昨天,我百感交集;面对今天,我信心百倍;展望明天,我任重道远!我想：“既然上帝让我们都能自己掌握自己的命运，那么我就一定要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔！

第三篇：教师生涯中最感动的一件事

教师生涯中最感动的一件事

至今，我已在教师这个工作岗位上奋斗了二十多年，在这二十多年的教育教学生活中，有快乐、有烦恼、有成功、有失败，但是，有一件事一直铭记在我的心中,因为它让我懂得了一个老师应该怎样去对待每一个学生,那时，我年纪轻轻，刚工作不久，工作很要强，对学生的要求很严，在处理班级事情时，偶尔也会发火，采取过激的行为。

那一年我教三年级数学，班里有一名男生让我感到很棘手，人比较聪明，可就是不学习，还经常欺负别的同学，为这事我没少找他谈心，做思想工作，批评教育，想尽各种办法，可是，好两天，坏两天，经常惹事，没办法，我只好请家长协助，找到他爸爸，听了他爸爸的一席话，我彻底灰心了，他说：“谢谢老师，你是好老师，不过你为我儿子别太操心了，我也不想让他有多大的出息，他只要能认识男女厕所、认识几个数就行了……”由于家长教育孩子是这样的，最后，我失望了，决定放弃。心想：别管他了，让他混到小学毕业算了。于是，我不管他了，上课也不怎么瞅他，更甭说提问他了，大概这样过了三天吧，意想不到的事情发生了。那天早晨，上第一节课，我走进教室，发现讲桌上放着一小堆撕得粉碎的小纸屑，看到这堆纸屑，一股怒火从心中升起来，气愤地冲着学生们说：“谁干的？”有的同学说：“×××”。我二话没说，疾步走过去把他拉了起来，说：“你给我出去，没见过你这样的学生，竟然故意捣乱破坏班级的卫生，我没你这样的学生。”说着使劲地往外拉他。他站在那一动不动，我怎么拉他他就是不动,那一节课我气得也没有上，让学生们上自习了。自己竟气得心里感到委屈极了，感到自己一心一意为了学生，为他付出了那么多，竟然这样给我捣乱，真是白瞎我对他的一片心了，越想越难过。这时，我发现他哭了，我慢慢冷静下来，觉得应该问问他为什么要这样做？于是，我走到他跟前说：“你说说老师那儿对不起你，你竟然这样做？”他抽泣着说：“你以前一直对我都很好，可这两天你却不理我了，我心里很难过，撕那些纸是想引起你的注意。”这时，我的心一颤：想想这两天我用冷漠的态度去对待一个孩子，这是多么大的伤害呀！我一下子抱住了他的头，说：“是老师错了，对不起！”，他也说：“老师，对不起，是我不好……”我们完全忘记还有其他同学也在教室里……。

事后我深深地反省自己，做为一名老师必须全心全意爱每个孩子，要用自己的爱心和耐心去温暖他们，融化他们，感悟他们，在处理班级事情时，一定要冷静、再冷静，千万不能采取过激行为，那样不但孩子受伤，自己也受伤，我们要用自己博大的胸怀，包容孩子，因为在每个孩子成长的过程中，你就是阳光、雨露，他们需要你。

教师生涯中最感动的一件事

李 俊 英

2014年10月

第四篇：服装类外贸跟单工作个人简历范本

个人基本简历--国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：广州身材：160 cmkg婚姻状况：未婚年龄：23 岁培训认证：诚信徽章：　求职意向及工作经历人才类型：普通求职　应聘职位：外贸/贸易专员/助理：外贸跟单、行政专员/助理、服装/纺织/皮革跟单：工作年限：2职称：求职类型：全职可到职-随时月薪要求：XX--3500希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：泰洲东方印刷版材有限公司广州办事处起止年月：XX-03 ～ XX-06公司性质：中外合资所属行业：造纸，印刷，包装担任职务：外贸跟单助理工作描述：1．负责与客户的定单沟通事宜及定单跟踪事宜；

2．与客户进行联系，提供样品及报价，并安排生产定单；

3．跟踪生产进度及控制产品质量,确保产品能够按时出货。有异常问题及时解决；

4.按照客人要求在网络平台寻找相关产品，与工厂联系及报价等；及完成上司安排的任务等。离职原因：公司名称：亿品贸易有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-02公司性质：私营企业所属行业：文娱体育，办公用品担任职务：跟单文员及行政助理工作描述：主要跟工厂联系，并协助上司处理客人订单等各项事务以及完成其他行政的日常事务工作。离职原因：公司名称：泰礼尔贸易公司起止年月：XX-02 ～ XX-04公司性质：外商独资所属行业：综合性工商企业担任职务：翻译跟单工作描述：1.跟进外国客户的订单；

2.寻找工厂及市场的货源；

3.根据客人对产品的需要，与外国客人到各大批发市场及工厂进行采购及订单，并负责质量检查等工作。离职原因：　教育背景 www.xiexiebang.com毕业院校：廣東技術師範學院 最高学历：大专毕业-XX-07-01所学专业一：商务英语所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号XX-09XX-07广东技术师范学院商务英语毕业证书　语言能力外语：英语　优秀国语水平：优秀粤语水平：精通　工作能力及其他专长本人具有良好英语写说能力、精通国、粤语。能熟悉计算机的基本操作，精通office及pS等软件，熟悉掌握中英文打字；本人除了在大学期间的学习经历以外，在社会上工作已经两年了，有着丰富的与人沟通、与人协作的经历，这都为我应聘的贵公司做好了充分的准备。我相信我的到来，将给贵公司带来我应有的奉献。详细个人自传

第五篇：外贸跟单业务工作流程（模版）

外贸跟单业务工作流程|外贸英语学习

跟单业务工作流程：

一.跟单：

1.制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。

2.商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。

3.办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，发票，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。

4.验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否可以按时交货，如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货。验货合格后，向货代订舱。如是客户指定货代，则直接填好订舱单给指定货代公司人员，订舱单上要填好发货人，收货人，通知人，发货港，目的港，柜型，箱数，产品名称，毛重，体积等，让其代为订舱。两三天后，货代订好舱后会传真进仓单给你，注意进仓单上面的截柜时间，截补料时间，传真给工厂，让工厂按上面注明的时间内将货物送进仓库。如果是自己安排拖车拖柜，则需填好拖柜委托书，上面注明柜型，拖柜时间，装货地址，工厂联系人，联系电话等，与进仓单一起传真给拖车公司让其安排拖柜。

5.报关：订好舱后在文件补料时间至少三天以前，填写报关资料寄给报关行或让货代帮忙报关。报关资料包括：外销合同，装箱单，发票，报关单，核销单（注意核销单在寄给报关行或货代前，必须先向商检局备案），报检委托书，换证凭条，C/O或Form A等。

6.拿单：货物报好关，进入仓库后，及时出提单补料给货代，并与其核对提单草本。船开后两三天内，货代会列出费用清单来，包括文件费，AMS费用，清关费，操作费等。安排工厂付款，并将水单传给货代。货代在钱到帐后，就可以向其拿正本提单了，一般货代公司不寄提单，要公司派人去取，如公司没有人手，也可以出一份寄单委托书给货代让其直接寄到公司。如果提单电放，出提单电放申请，盖上公司章，签名传真给货代，记得让货代传真提单副本给你，以备公司留底存档。

7.通知客户：货物开船后，发邮件通知客户船名，开船日期等等，以便让其及时购买保险。

8.催款寄单：拿到提单正本后，扫描复印件电邮给客户，催其付清余款。客户货款到帐后，再寄正本提单，装箱单（数据应与提单上一致），发票给客户，在发票装箱单上写明柜号，封条号及发票号，虽然不太重要，但我觉得写上还是比较好。

9.退税：在报关后一个月后，报关行或货代会将报关底联及核销单退税联退还给你，拿上这些单据与银行传过来的核销水单就可向外汇局办理退税了。

注意：

1.有些产品比较工艺比较复杂，在生产前可以要求工厂打产前样，或为了控制质量，在出货前要求工厂出具船前样。

2.跟单工作是需要很细心跟耐心的，时时刻刻注意工厂的生产进度，及时安排船期，在制作各种单证时，一定要特别小心，所有单据都很重要，一定要检查检查再检查才行，我就会经常出错，不过庆幸还没给公司造成损失，都是及时发现了。我觉得如果不急的单证，可以自己事先准备好，在拿出去前再仔细检查一遍，就可以避免不少错误。可以每隔一段时间对自己的工作总结一下，有哪些货要出，哪天要准备哪些文件，哪些样品在打样，哪些事情要回客户等等。

二．客户来样工作程序：

收到客户要求打样的新产品时，首先拍照存档，在样品上做好标签，注明几月几号哪个客户寄样，以便日后查询。然后填好打样单及打样要求并将样品寄与工厂，要求其打样。如是比较重要的样品，还必须要求工厂在打好样后退还样品。

三．寄样工作程序：

工厂打好样品后，根据实际情况，自己留样一份或拍照存档，以便日后与客户商讨。包装样品时特别注意包装盒不要过大，量好外箱尺寸称好重量自己记录存档（以方便后与快递公司核对月结清单）。易碎物品在外箱上贴上易碎标志，或为防止快递人员弄错，可自己再用白纸打上发件人收件人联系电话，地址贴在外箱上。自己也须做好记录，寄给谁，寄与目的，所寄物品，快递单号等等，以便日后查询。样品寄出后，写邮件通知客人所寄物品，快递追踪单号等。