索伊开盘会议经验总结

第一篇：索伊开盘会议经验总结

公主岭华生索伊开盘会议经验总结 日期：2011-1-17 内容来源：

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2010年11月30日，索伊冰箱吉林省经销商大会在公主岭市华生电器隆重召开。索伊电器销售总公司总经理潘克庆先生亲临本次会议指导工作，索伊电器东北大区总经理叶明汉在本次会议上做了主题为《索震八方 伊飞冲天》的主题演讲。公主岭华生电器总经理何正惠、公主岭华生电器业务部总经理王凤凯也亲自出席了本次会议。

11月的公主岭，天气异常寒冷，加上前几天刚下的一场大雪，给从四面八方来公主岭参加会议的经销商朋友带来了严重的出行困难。但是，参加本次会议的经销商有140多人。经销商的支持给了索伊人莫大的鼓舞，本次会议的组织者公主岭华生电器的所有员工个个精神抖擞，意气风发。会议的结果也极大地鼓舞了在场的每一个人：现场拍卖订货780万，本次会议现场订货稳保突破1000万！

为了向全国各区域推广本次会议的成功经验，东北大区现将本次会议的亮点－竞拍活动总结出来，供全国的商家借鉴、学习：

竞拍活动在华生电器已经有多年的历史，每次都有不错的效果，尤其以本次效果最好。具体的操作方法是：会议政策设定的有多个台阶，如2万、5万、10万、20万。在参加会议的商家中，每个人准备吃多大的套餐，负责区域的业务员心里都有数。所有的商家都按照自己的打款额享受本次会议的正常政策。比如商家A打款5元，享受了5万元应该要享受的政策。这一点，全国代理商的办法都一样。不一样的是：其他代理商一般会拿出本次会议的一到两个点用做特殊支持，比如说一周之内回款就增加两个点，或者是晚宴时抽奖等等。华生的做法是：将本次会议的两个点用来送索伊冰箱。比如预计会议收款400万，2个点就是8万元，送冰箱就大概可以送40台（按2000均价计算）。那么这40台冰箱到底

怎么送出去呢？

先拿出最低价位的一台冰箱，比如说一台1500元左右的冰箱。这个时候，主持人宣布规则：所有人只要本次会议回款在2万元以上都有机会获得这台冰箱。想获得这台冰箱的商家在下面报价，其他商家如果认为自己本次可以打款更多，可以竞拍，每次加价5千，比如甲报价2万，乙报价2.5万，丙报价3万，如果再没有其他人报价了，那么这台冰箱将送给丙，而且丙会按照3万正常享受本次会议的其他政策。

这里有几点值得注意：1.所有商家会前就被告知，要严肃对待竞拍结果。没有能力竞拍的，千万不要扰乱竞拍秩序。因为一旦竞拍下来，立即会有工作人员过来让商家签字确认，同时还要负责的业务签字确认；对于毁约的经销商，代理商会拿出处罚措施；2.打款金额大的商家开始的时候最好不要参加竞拍，因为一旦小奖拿到了，即使等会大奖也能竞拍到，那么按照竞拍规则，每一次竞拍成功的回款都要打上。比如第一次通过竞拍以3.5万拿到第一份奖品，第二次通过竞拍以12万拿到第二份奖品，最终，这个商家要打上15.5万的款才算履约；3.竞拍的主持人要精心物色，一般要求对区域内商家要了解，二是要有煽动力；4.竞拍的奖品要精心设置，一般规则是价格由低到高，一般设8到12个台阶，从第四个台阶开始，就要2台以上往外送，而且事先要预留1到2台冰箱用作最后一个台阶的政策追加；5.竞拍的台阶和奖品的多少要根据会议回款的实际情况确定，比如本次会议最大回款可能只有25万，那么竞拍的起拍价就不能高于25万；6.最后一档竞拍时要注意这一点：如果其中之一的商家以微弱优势取胜，那么最好的做法是追加一份奖品，给以微弱劣势的商家，只要他也能按最后的竞拍价格成交。这样做的好处是照顾了两个商家的面子，因为这两个商家都是大户。

竞拍的好处有以下几点：1.调动会场气氛，激发各商家之间的竞争。越是做得好的商家，越是在家电圈子里要面子；2.可以刺激商家多打款，本来准备打款10万的，在这样的氛围

下，完全有可能打款15万；3.可以在经销商里树立优质商家典型，知道原来还有这么多做索伊冰箱很好的商家！

愿华生本次会议的一点经验能够带来索伊冰箱、宝石花冰箱全国销售的红红火火！感谢每一个为索伊、宝石花冰箱的成长作出过或者即将作出贡献的人！

销售总公司东北大区总经理/叶明汉

第二篇：河北2015冷年开盘会议主持词

2015冷年河北格兰仕空调开盘大会主持词

一、主持人催场：

（催场）尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，我们的会议将在两分钟后开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！

二、会议开场

尊敬的各位领导、各位来宾“厉兵秣马 再战2015”河北格兰仕空调开盘大会 正式开始！

中秋刚过，各位就从各地远道而来，参加我们的大会，这是对格兰仕空调最大的信任和支持，首先祝各位中秋快乐，阖家幸福，生意兴隆，财源广进！

金秋时节 秋风送爽，在这喜获丰收的季节，我们相聚一堂，共同见证新时代的到来，共同畅想2015冷年格兰仕空调发展的鸿鹄之志。面对新的市场机遇，迎接新的挑战，我们重新出发，厉兵秣兵 再战2015！

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的各位领导和嘉宾，他们是： 格兰仕空调中国市场销售公司 华北大区总监 宋迎彬 先生 格兰仕空调中国市场销售公司 终端市场部部长 陈金华 女士 格兰仕空调河北营销中心 客户经理 郭彦坡 先生 格兰仕空调河北售后服务部 部长 张树成 先生 河北格兰仕空调销售公司 董事长 史 泉 先生 河北格兰仕空调销售公司 执行总裁 王如彬 先生 河北格兰仕空调销售公司 常务副总经理 毕景玲 女士

同时，对远道而来的各位优秀经销商朋友们，我们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！（掌声）

三、会议议程。

首先，有请河北销售公司执行总裁 王如彬 先生 致欢迎词 掌声有请。

感谢王总诚恳，实在的致辞，大将回归，力挽狂澜，相信在王总的带领下，河北格兰仕空调一定能够快速转型，迎难而上，再创新高！

1、总部领导致辞

过去的一年，格兰仕空调创新营销，积极进攻，开拓进取，攻城掠寨，创造了行业最高的增长速度，未来的一年，格兰仕空调又将如何布局华北市场，又将如何引领中国空调行业的发展呢，下来，让我们掌声有请格兰仕空调中国市场销售公司华北大区总监 宋迎彬 为大家详细阐述2015冷年市场战略。掌声有请宋总。（掌声，上台音乐）

感谢宋总的精彩致辞！让我们再一次以热烈的掌声感谢宋总。

五虎上将，三大战役，清晰的战略，统一的活动，极致性价比的产品，2015冷年，总部已为我们清晰的描绘了市场战略，我们相信在总部的大力支持下，在宋总的关注和鼓励下，河北格兰仕空调必将在2015冷年实现新跨越。

2、河北销售公司致辞。

河北格兰仕空调在集团公司的英明决策下，在诸位经销商的鼎力支持下，破除万难，拼搏创新，取得了恢复性的增长。2015冷年河北公司又将如何带领我们突围，如何精耕市场，下面有请河北格兰仕空调销售公司董事长史泉先生致辞；掌声欢迎。（掌声，上台音乐）

感谢史总的精彩阐述。清晰的思路，坚定的信念，强大的团队，相信在史总的带领下，河北格兰仕空调一定会再展雄风，王者归来。

3、空调新品介绍

2014冷年格兰仕空调发动了变频革命，颠覆了变频底价，以极具性价比的产品，赢得了市场的高度认可，那么新，格兰仕空调又有哪些新品来推向市场，又有哪些产品为各位的发展提供保障呢，下面有请格兰仕空调中国市场销售公司终端市场部部长陈金华 女士给大家做新产品介绍。

感谢陈部长的精彩讲解，从一度电行业最节能，到UU超薄变频空调，从变频革命机型到风神系列柜机，从产品质量到净化PM2.5除菌功能，全系列综合性超强的产品规划是我们市场腾飞的基础，相信大家对2015冷年的格兰仕空调更有信心。

4、会议政策

2015冷年的销售大幕已经拉开，有了总部强有力的支持，有了河北销售公司的坚定信心，那么现在大家最关心的就是我们的会议政策到底是什么，下面有请河北营销中心客户经理 郭彦坡 先生给大家详细讲解，掌声有请。（掌声）

感谢郭总的精彩阐述，史无前例的底价，超高的性价比，独家的经营保障，还能砸金蛋中大奖，相信大家一定不会错过。

纵然时光飞逝，任由万物更迭，但格兰仕空调一直与您执着同在，河北格兰仕空调一直与您风雨同行。感谢各位经销商朋友长久以来的支持与厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。我们深信，只要我们团结一致，诚心相待，精诚合作，激情奋进，我们一定会创造新的高峰，我们一定会在明年的今天把酒言欢，欢庆胜利。

在会场后面有我们的收款处，请各地区业务带领客户抓紧交款，现场订货一组，交定金两千元，砸金蛋一次，交的越多，砸的越多，买定离手，砸完为止，早砸早受益。

我们的奖品全部都是超值大奖：现金一万元、现金八千元、现金六千、创维55寸LED液晶、创维50寸LED液晶、变频空调、苹果5S手机、三星note 3手机。

第三篇：青岛连邦速录会议速录经验总结（定稿）

会议记录时应注意些什么

所谓速录，就是利用一种特殊的机器，对语音信息进行不间断的采集，并生成电子文本的过程。而进行一场完整的会议记录，也是我们学习速录最终想要达成的目的，那么在进行会议记录时该注意些什么呢，下面我和大家分享一下我进行会议记录时的经验之谈。

1.会前准备要充分，准备好速录机，4节5号电池，笔记本电脑一台，录音笔一支（如果不要求当场交稿，对后期整理会有帮助）。

2.在记录时，分清说话的人，并做好记录。

3.记录时，尽量完整记录，如果语速过快，可进行适当的整理，一定要与演讲人说的内容相符，不可偏离或篡改原文意思。

4.绝对不要出现错字，如果打错了，语速过快，来不及改，可以做好标记，例如换行等，等到中场休息时进行修改。

5.既然是会议记录，有一定要有标点与段落，所以，一定要适当的划分标点与段落。

6.会议结束后，对本文进行保存，然后排版。

第四篇：会议营销伊更美魅力女人沙龙精彩策划书

会议营销伊更美魅力女人沙龙精彩策划书.txt如果你同时爱几个人，说明你年轻；如果你只爱一个人，那么，你已经老了；如果你谁也不爱，你已获得重生。积极的人一定有一个坚持的习惯。修正药业集团生物工程公司生产的伊更美是国内植物雌激素类保健品中的名牌产品，在操作过程中，所选择的渠道除了传统的药店之外，还拓展了很多其他的渠道。特别是在和保险公司、直销公司、美容院合作的方面做出了更多的尝试，同时也取得了很大的成功。

03年8月哈尔滨亚太美容化妆品博览会上，伊更美作为论坛主持方有效利用论坛形式招商并成功与太平洋保险公司的总经理及其各区经理合作，成功招商55万元。

与此同时，在和台湾的一家直销公司的合作也已经走上正规。

随之，新疆、江苏、浙江、重庆的招商也陆续成功。笔者当时为伊更美的策划与执行者之一，亲自参与了哈尔滨美容化妆品博览会主持论坛并谈判招商，后又将一系列的成功经验推广到个省分公司。下面是我指导并全面策划的在重庆与雅芳公司合作的美容院内的会议营销方案。请大家指正。

伊更美魅力女人沙龙策划书---------达川天龙雅芳专卖店

一、目的：

1、锻炼培养“达川天龙雅芳专卖店”员工组织操作联谊会的能力，提高美容师的促销能力；

2、倡导并推广养生美容，向健康要美丽。与当地顾客手拉手交知心朋友。

3、按到会100人计算，实现现场销售15000元以上（重点推销伊更美）

二、时间：2003年12月28号（星期日）下午2：00——6：00；

三、浩华公司的工作流程：

1、请修正药业集团生物工程有限公司重庆分公司配合操作活动。2、12月23日，到达达川。24日上午，与美容院各方面研究会议事项，确定会场。3、24日上午请修正专家讲解产品知识，对所有美容师培训，提出只有能够迅速理解并能够促进销售的美容师才有资格参加会议现场的促销，同时公布奖励机制。晚上继续进行强化培训。25日上午约见老顾客及妇科专家，并达成一致说辞。指导美容院员工电话邀约顾客并确定初步邀请人数。4、26日上午9：00---10：00会议总策划郭云平对参加会议的美容师讲解会议注意事项。强化美容师的现场控制能力，以便提高整体的销量。27日上午10：10—11：00由修正培训主管讲解产品的独特卖点，及现场的促销说辞。27日晚上，由杨军对美容师掌握的伊更美产品知识进行考核，以确定参加会议现场的美容师人选。5、28日上午9：00核对会议所有的物料，准备布置会场。10：00出发布置会场。

6、提供支持：修正品牌支持、培训支持。提供物品：有奖问答问题、伊更美三折页、小册子、挂旗、手提袋、迎宾绶带、X展架、条幅、证书复印件、照片、人员分工表、一等奖奖品、二等奖奖品。（上午提醒美容院负责电话邀约的员工再次确认下午参加顾联会的人数）

四、达川天龙美容院工作流程：

1、邀请顾客：35岁---50岁之间。邀请顾客说辞：我们准备在28日举行年终答谢会，并有修正药业集团请妇科专家做女性健康讲座，现场有游戏及奖品。欢迎您届时参加并拿到一等大奖。地点我们在会前通知您。

2、开会，并宣布引进伊更美产品，通知美容师学习伊更美产品知识。同时宣讲该产品的奖励机制（可参考的促销政策：推出养生美容卡1800元/张，享受产品的七五折，美容师会场销售15元/盒，平时销售10元/盒）。

3、根据与会人数等因素确定会议的会场（如果150人以上，需要投影）。

4、确定老顾客，如果前期没有老顾客，可以选择关系比较好的顾客作为老顾客讲解产品服用后的感觉。（要求皮肤好，能说会道）

5、寻找并确定妇科专家，要求能够讲解雌激素相关的知识及更年期综合症。

6、准备物品：顾客档案表、水牌（签到处、咨询处、产品区、欢迎品尝、开票、收银）、发奖托盘、抽奖卷、抽奖箱、签到本、、赠品、抽奖奖品（三等奖礼品），员工统一服装，照相机，胶卷，摄像机。

7、以上在26日晚6：00前完成。以配合整体的会议安排。

8、28日上午，再次通知顾客参加会议，并告之届时修正药业集团会展出女性保健的新产品。

修正药业集团生物工程公司生产的伊更美是国内植物雌激素类保健品中的名牌产品，在操作过程中，所选择的渠道除了传统的药店之外，还拓展了很多其他的渠道。特别是在和保险公司、直销公司、美容院合作的方面做出了更多的尝试，同时也取得了很大的成功。

03年8月哈尔滨亚太美容化妆品博览会上，伊更美作为论坛主持方有效利用论坛形式招商并成功与太平洋保险公司的总经理及其各区经理合作，成功招商55万元。

与此同时，在和台湾的一家直销公司的合作也已经走上正规。

随之，新疆、江苏、浙江、重庆的招商也陆续成功。笔者当时为伊更美的策划与执行者之一，亲自参与了哈尔滨美容化妆品博览会主持论坛并谈判招商，后又将一系列的成功经验推广到个省分公司。下面是我指导并全面策划的在重庆与雅芳公司合作的美容院内的会议营销方案。请大家指正。

第五篇：《我家住在大海边》教学实录[宁安市实验小学 伊艳春 索荣艳]

一、创设情境，导入新课

师：从这一节课开始，老师和你们一起去认识大海，我们一起来学习第八单元《大海》（板题）

师：谁见过大海？你能说说见过的大海什么样子？

生：我在青岛见过大海，大海可大了，可宽了，站在大海边，望不到海的那一边。

生：老师，我在电视上见过大海，大海蓝蓝的，海里还有许多许多的鱼、海星、乌龟呢。

师：老师课前为你们找到了一段关于大海的录像，想不想看一看？

生：（齐声）想。

师：那好，现在我们就一起来看一看（放录像）这就是美丽的大海，蓝蓝的海水无边无际，好像和蓝天连在了一起。你看，海浪冲上了礁石，被撞成了无数的浪花落下来。快来看，这是海底的珊瑚，鱼儿在它身边游来游去……

师：你们喜欢大海吗？

生：（齐声）喜欢。

师：那好，现在我们就去海边一游。这一节，我们就一同来学习这个单元的第一课《我家住在大海边》（板书课题）--谁能来读读课题？--还有谁愿意读？--大家齐读。

教师根据学生的实际情况导入正题，通过问学生：“你见过大海吗？能说说你见过的大海什么样吗？”然后教师遵循低年级儿童以形象思维为主的年龄特征，为学生出示了大海的景象，同时教师生动的描述把学生的思绪带进了大海中，这新颖、生动的教学情境，先声夺人地吸引了学生的全部注意力，激发了学生的情感、兴趣，使他们愉快地进入学习。

二、阅读课文

师：海边是什么样的呢？下面我们来看看课文。同学们把书翻到52页，平放在桌子上，自己能先来试着读读课文吗？

生：能读（多数学生）。

师：要是遇到了不认识的字，你可以看看拼音，问问旁边的同学也行。--开始。

生：读课文。

师：刚才，同学们自己试着读了课文，很认真，老师都看到了。现在同桌之间再来互相读一读。一个读，一个听，听你同桌的读音正确吗？看他指读的方法对吗？要是他有困难，你就帮帮他。

生：同桌之间读课文。

师：接下来，我们在小组内读读课文怎么样？如果你喜欢，读给自己小组的同学听，也可以读给其它小组的同学听。要是小组里认为谁读得好，就可以用自己喜欢的方式表扬他。

生：小组里读课文。

师：每个人都读完了。现在，我想知道刚才都有谁得到了别人的表扬？

生：纷纷举手。师：祝贺你们。谁愿意到前边来，指着大屏幕上的课文，读给全班同学听。

生：一生读课文。

师：还有谁想读吗？那好，想读的同学就站起来，我们一齐来读一遍，好吗？生：纷纷起立，大声朗读课文。

师：同学们没有老师帮忙，自己就把课文读得这么好，你们真的很棒。来，掌声鼓励自己。

生：鼓掌--“嘿、嘿--我真棒！”

教师把教与学的主要活动放在“读”上，不仅读书的形式多样，如指导学生试读、同桌读、小组读、指名读等，给每个学生充足的读书时间，更注重读的面，全班同学人人都能够从头至尾地读上几遍书。在反复读的活动中，学生对课文内容有了整体的感知，从而感悟了大海的美丽和渔民生活的愉悦。教师在学生的读书活动中，始终以表扬鼓励为主，让学生在自主学习、合作学习当中感受了读书的乐趣。

三、随文识字

师：在接下来的学习中，同学们可不要骄傲呀。现在同学们就拿出笔，我们再把课文读一遍。这一回要一边读，一边圈画出课文中的生字，同桌之间要互相帮助，看哪一组圈得又对又快。

生：读课文，圈生字。

师：现在谁愿意来告诉大家，你都圈画了哪些生字？

生：我一边读一边圈，圈了“我家住在大海边”的“住、边”。“他的故事说不完”的“他、故、事、完”……（生边说，大屏幕上边显示课文的生字）。

师：现在你们看，这些生字已经在课文下面集合站成了一行，它们离开了课文，你还认识吗？

生：多数回答认识。

师：谁愿意到前边来认给大家看，你可以认识哪个读哪个？

生：一生指认生字（没有全认下来）。

师：有谁能把这12个生字都认下来？

生：一生指认生字（全认下来）。

师：还有谁会像他这样？

生：半数以上学生纷纷举手。

师：现在就由你们作小老师来教给不会的同学，怎么样？（请不会的同学主动找老师）。

值得称道的是，教师让学生自主学习、合作学习，不搞包办代替，尊重学生的个体差异，给学生个性得以发挥的余地。

师：现在都教会了吗？那我可要考一考了，我要请每个生字单独和你们见面，咱们就男女生比一比，看谁认得准，读得快，男生开始。

生：大屏幕变成显示生字，男女生比赛认读。

师：这轮比赛真激烈，看同学们这么大的学习劲头，老师真为你们高兴，学习了半天，我们来休息休息，轻松一分钟。课中间休息，作律动。（师同时粘贴生字卡片，并用12生肖图卡遮住。）

师：同学们已经看到了，黑板上来了许多小动物，谁认识它们？

生：我认识，这是12个属性。

师：喜欢它们吗？

生：喜欢。

师：这些小动物听说你们都是爱学习的好孩子，特意赶来和你们交朋友，你们愿意吗？但是他们有个要求，在他们每个人的身后都藏着一个生字，要是你能把这个生字读出来，再组成词，他们就会答应和你成为好朋友。--哪一组同学愿意来。

生：纷纷举手，选一组6人上前来做游戏，认读生字。

师：（一生认读“住”），你能再来读读课题吗？

生：“我家住在大海边”。

师：你能说说你家住在哪？

生：我家住在乐园小区。

师：你不仅认了字，还用它说了一句话，老师要奖给你一颗智慧星。

师：（一生认读“位”，）课文上说船上有位老爷爷，那你知道船上还有位什么人？

生：船上还有位小朋友。

师：照着这句的样子，你还能说一句话吗？

生：教室里有位老师。

师：你也说了一句完整的话，老师也奖你一颗智慧星。

教师能树立大语文教学观，指导学生把识字与语言训练、思维训练结合起来，反过来，在实际运用中又学习巩固了汉字，这是行之有效、事半功倍的好方法。

师：现在同学们看，12个生肖动物都高高兴兴地和同学们做朋友去了，可12个生字都留了下来，他们要考一考你们，看你们是不是都认识了，先自己读一读，全都认识了就举手。

生：积极踊跃地认读、举手。

师：谁愿意来读一读，读得好，我们就请他做我们的小老师。

生：一生认读。

师：读得真好，现在就请我们的小老师再领大家读一遍好吗？

生：我请同学们再跟我读。

师：我知道，同学们最喜欢做游戏了，那现在咱们就来做个猜字的游戏怎么样？谁来猜、谁来指。

生：一人指、一人猜。（其他同学作裁判）是“住”吗？--不是“住”（2次）

师：没做够这个游戏？--没关系，咱们再接着做开火车的游戏。你们看，是我来指，还是你们自己来指。

生：自己指。

师：谁作火车头，注意全班都来开，只有每个人都读得准、读得快。火车才会开得又快又稳当地达到目的地。呜--开车了--

生：一生随意指，大家依次认。

师：经过大家的努力，火车正点到达了。

一节课认识12个生字，这对于入学才2个月的学生来说，是多么大的识字量!但这些学生却学得那么轻松，在“交朋友”、“猜字”、“开火车”等趣味性很强的游戏活动中，认识了汉字，真正是寓教于乐。

四、朗读、背诵

师：游戏过后，生字小朋友又回到课文中去了。请同学们打开书，我们来齐读一遍课文，你们看看还有不认识的字吗？

生：自由读一读。--答：没有不认识的了。

师：今天我们学习了这篇课文，你想不想回家背给爸爸妈妈听听？

生：想。

师：那好，现在就把书扣过去，自己试着背一背。生：学生纷纷背课文。

师：谁愿意站起来，把课文背给大家听。

生：背课文。师：谁要是能加上自己喜欢的动作，背一背就更好了。

生：表演背。

师：还有谁想背。那好，会背的就站起来，老师和你们一起背。

背诵课文也生动有趣，采取了自由背、指名背、表演背、师生齐背等多种方式。

五、总结

师：学习了这篇课文之后，同学们是不是更喜欢大海了。

生：是。

师：想不想再去海底世界看一看。

生：想。师：那好，今天回家之后，同学们就找一找海底动物、植物的图片。下节课，咱们在班级进行一次海底世界展览，怎么样？

生：齐呼--好。

师：这节课上到这，下课。

教师为学生提供了语文实践的机会，从一年级开始就注重培养学生搜集处理信息的能力，拓展了语文学习的渠道。