网站策划报告书

第一篇：网站策划报告书

《***网站策划报告书》

综合运用《网页设计与制作》课程的理论与实践知识，结合拟制作的网站的类型，撰写一份网站策划报告书，要求包括以下内容：

1.目标客户需求分析；

2.网站的主题与定位；

3.站点的主要栏目设计（说明该网站主要包括哪些栏目，每个栏目的主要包含的信息内容或实现的功能）；

4.站点的风格特征；

5.站点拟采用的链接结构；

6.网站的特色/创意；

7.站点的设计流程与进度安排。

第二篇：策划报告书

策划报告书

课题：美心冰淇凌策划报告

***美心冰淇凌食品有限责任公司 • 公司简介：

•美心公司创建于2010年。于2010年由创立，正式进入食品行业。公司总部设立在中山市，以冰淇凌为主的多种样式和色彩正式面向广大消费者。美心冰淇淋旗下拥有春、夏、秋、冬多个品牌。可经营冰淇淋等各类饮食项目。美心冰淇淋是国内外食品引进、开发的企业，他将在中国食品行业打造第一品牌。美心冰淇淋公司有多位技师，专业长期从事食品生产和研究，有着多年来在食品领域取得了丰富经验，再加上公司科学严格的管理，严格的化验检测设备、设施，美心冰淇淋完全符合国家食品质量标准要求，拥有自己的的开发基地和培训基地，把控产品生产质量关，美心冰淇淋所有产品将畅销国内市场，深受消费者喜爱。

冰淇淋的市场前景

• 据糖酒快讯市场研究中心从市调数据获悉，近10年来，我国冰淇淋市场增速很快，产量在10年间增长了16倍，预计到2012年我国冰淇淋零售量将超过50亿公斤。工作人员透露，店内一年四季销量都很好，春节销量更是加倍，看来冰淇淋消费的季节性弱化趋势也日益明显，中国冬季冰淇淋市场不到夏季的1/10，相比美国的1/3至1/2，我国的冰淇淋发展还有相当大的空间。可见我们创办的冰淇淋公司的市场前景一遍光明。

我们的产品

我们“美心”冰激凌主打是巧克力冰激凌，在一年四季中以不同形式出现，每个季节都有它的特色。我们主要以中低层群体为主要消费顾客。

春天的口号：香甜如花，美心冰淇凌

春天的冰淇凌主要以巧克力为原材料，增添各种花的口味，例如茉莉之花、玫瑰冰、樱花沙、玉兰奶油„„以各种花做出来的冰淇凌具有美容养肤功效，还能满足口欲之感。

夏天的口号：冰凉清爽，尽在美心冰淇凌

夏天天气炎热，我们夏天系列冰淇凌加入薄荷、绿豆等一些具有降热、消暑的，例如绿豆球、冬瓜晶„„

秋天的口号：秋味水果 love美心

秋天加入各种时令水果配以主材料巧克力精制而成，具有养颜、补水与微量维生

素等。

冬天的口号：酥脆夹心，魅力美心

寒冷的冬天，外暖内寒、脆，火锅冰淇凌、煎冰激凌、炸冰激凌„„在享受冰激

凌的同时，还能感觉到温暖。

冰淇凌的SWOT分析

• 优势：价低质量好，针对中国人口味，有一定的品牌认知度。

劣势：进入市场晚，营销管理模式不成熟，销售渠道未十分畅通。

• 机遇：

1.随着国内生活水平的提高，对冰淇淋等甜品需求增长迅猛，2.中国人均消费还远低于世界平均水平，市场潜力很大。

3.国家制定了＜＜系列标准＞＞，设置了一定准入规则和壁垒，净化了市场，减少了不良竞争。

4.通过ISO9000认证的业内企业还不多。

• 威胁：

1.国外品牌具备比较大的知名度，完善的营销模式，新颖的包装及外观。

2.市场进一步细分，利润分散。

3.各厂家均加强研发，产品更新换代快。

4.某些厂家利用价格作为主要竞争手段，利润降低。

，每条都可以得到百分之五的优惠。

2010年经营计划

一、经营目标：打响我们的品牌的知名度，赢取广大消费者的喜爱。

二、市场定位：低价高质，主要中下层消费者

三、区域重点：中山——市场销量受季节影响小，市场稳定，需求量大，消费心理成熟。

四、实施计划：

1.在中山建设本地化生产线

2.注意市场培养，改变冰淇淋属季节性消费品的观念，提出四季冷饮新概念

3.价格策略：多种价格组合，实行会员制

4.改善物流管理，深层布点，为零售商提供送货上门服务

5.保证一定的广告投放，针对中层消费者推出几个新产品

6.研制高档产品，改造生产线，抢夺酒楼、高级宾馆等市场。

7.引进高级营销人才。

8.改善包装及外观。

9.积极配合质量监督部门进行质量调查，以此宣传美心的质量优势。

STP分析

市场细分

 地理位置：我们的公司位于中山广药的附近的壹加壹超市附近，因为那里靠近菜市场.是人流比较大的地方。地处城桂公路旁边，交通运输方便，治安条件良好，能吸引到广药，中港英文学校，广理工职业技术学院，中山技师学院的学生，还有附近的很多厂的打工青年，是这些人常去之处。而这附近没有冰激凌专卖店。中山这一带是属于亚热带，冬温夏热，所以有利于冰淇凌的销售。

 消费者人口与社会经济因素：聚集在附近的学生、外来打工一族以及居民，尤其女性对

冰淇凌消费量更大。我们面对的大部分是学生和外来打工人员，所以他们的收入和支付能力处于中低层，基本采取现金支付方式。

 消费心理和行为：这部分人群接受新事物的能力比较强，消费欲望高，容易在强势品牌的广告宣传及全新产品的攻势下形成一种全新的消费习惯，进而成为我们忠诚顾客。同时青少年对口味的要求比较高，丰富多彩的冰激凌品种、强势的品牌和适合的价格往往是吸引他们购买的主要因素

目标市场

 采取完全覆盖市场模式，我们可以为不同消费群体提供不同形式、口味的冰淇凌等

等。我们以专门为这些消费群体服务，而获得良好的声誉，并成为这些消费群体所需各种新产品的销售代理商。

 采取差异策略进入市场，我们具有多品种、多口味、多规格、多价格、多渠道的营

销组合等特点，以满足不同市场的需求。

市场定位

 年龄定位：主要顾客群的年龄分布在12岁——35岁之间，由于每部分人群的需求

不同，所以仍需要进行细分。12岁——18岁的人群对价格便宜、口感较好的冰淇淋感爱好；18岁——25岁的人群对新奇特，但价格在50元以内的冰淇淋感爱好；25岁——35岁的人群对口感好、品牌效应强的冰淇淋感爱好。

 口味定位：采用以巧克力为主原料，添加新鲜果蔬、草莓口味、牛奶适合25岁下列的人群；蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。四个季节都有其不同的主打品种，营养健康，低脂低糖、口感纯正. 性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧

克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。

 消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感；

选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常普通消费者如工人阶层、普工基层会选择低档的冰淇淋；大学生会选择中低档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋。

 价格定位：分为五个档次，高档、中高档、中档、中低档、低档。

 竞争定位：我们初出产品面临着诸多名牌的竞争如：雀巢冰淇淋，伊利冰淇淋，蒙牛冰淇淋，五羊冰淇淋、乐可可冰淇淋。。但我们以我们特有的产品特色赢得市场如春夏秋冬都有其特色，在店面的装修上投入更多使消费者在优雅恬静的环境品尝

营销方案

我们的销售对象是面对中低层消费者。

对于中层消费者，我们可以在店里设置VIP房间和2人，4人，6人一起的独立空间提供浪漫的情景，销售我们的产品的同时我们适当收取服务费。

对于底层的消费者我们的在主层销售我们的产品，在保证质量的同时适当进行打折促

销，不收其他费用

我们的方式分为:

1.包间

2.外带产品

3.外卖服务

4.优惠促销

另外，我们对消费额达到一定量的顾客，免费办理会员积分卡。

美心冰淇淋的销售渠道

1.主要以销售终端为顾客的为直销即开连锁专卖店

2.流动销售（主要以专用冰淇淋车）

我们公司以冰淇淋店为主要的销售渠道

所以在选址上有了一下要求：

一、分析交通条件

交通条件是影响零售店选择开设地点的一个重要因素，它决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。

1．从企业经营的角度来看，对交通条件的评估主要有以下两个方面：

(1)在开设地点或附近是否有足够的停车场所可以利用。外国绝大多数购物中心设计的停车场所与售货场所的一般比率为4：1。如果不是购物中心地点，对停车场所的要求可以降低，零售店可以根据自己的要求做出决策。

(2)商品运至商店是否容易。这就要考虑可供商店利用的运输动脉能否适应货运量的要求，并便于装卸，否则货运费用的明显上升，会直接影响到商店的经济效益。另外，商店提供售后服务时，需要送货上门，如果交通不便，直接影响商店的竞争力。

2．为方便顾客购买，促进购买行为的顺利实现，对交通条件要做如下具体分析。

(1)设在边沿区商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方向。一般，距离越近，客流较多，购买越方便。开设地点还要考虑客流来去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车、船的客流为主，选在邻近市场公共车站位置的，则以上车的客流为主。

(2)设在市内公共汽车站附近的商店，要分析车站的性质，客流量，是中途站还是终点站，是主要车站还是一般车站。一般来说，主要停车站客流量大，商店可以吸引的潜在顾客较多。

(3)要分析交通管理状况引起的有利与不利条件。如单行街道、禁止车辆通行街道，及与人行横道距离较远都会造成客流量在一定程度上的减少。

二、分析竞争对手

商店周围的竞争情况对零售店经营的成败产生巨大影响，因此在商店选择开设地点时，必须要分析竞争对手。一般来说，开设地点附近如果竞争对手众多，且商品结构、服务水准等相类似，则新店很难获得巨大成功，但若新店经营独具特色，竞争力强，也能吸引大量客流，促进销售增大，增强店誉。

当然，作为零售店的选址地点还是尽量选择在商店相对集中且有发展潜力的地方，对经营选购性商品的商店尤其如此。

另外，当店址周围的商店类型，协调并存，形成相关商店群，往往对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，在方便顾客的基础上，扩大了自己的销售。集中在一起的商店群相互间既存在竞争，又有着合作，应善于权衡把握这种关系。

我们公司另一条销售渠道冰淇淋车流动销售

主要以我们公司的冰淇淋专用车到各个主要的学校或者消费群体集中的地方，进行销售。例如我们广药附近的中港英文学校，广理工职业技术学院，中山技师学院的学生，还有附近的很多厂的打工青年，是这些人常去的地方。一方面为我们公司的产品做了足够的宣传，另一方面也增加我们公司产品的销售量。

4p战略

1p产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

产品性能如何?产品有哪些特点?产品的外观与包装如何?产品的服务与保证如何?我们的产品细分为各种口味的冰激，水果冰激凌，冰激凌火锅，冰激凌甜饼，冰激凌蛋糕，冰激凌饮料。具体有：

春天的茉莉冰激凌，玫瑰.茉莉花香冰激凌等和相应的冰激凌甜饼和饮

料；

夏天的冰淇凌加入薄荷、绿豆等一些具有降热、消暑的辅料，例如绿豆

球、冬瓜晶冰激凌等和相应的冰激凌饮料和甜饼。

秋天的搭配解燥的中药材和时令水果配以主材料巧克力精制而成，具有

养颜、补水与微量维生素等，如香蕉冰激凌，苹果冰激凌，红枣冰激凌，和相关的冰激凌饮料

冬天的特色产品火锅冰淇凌、煎冰激凌、炸冰激凌等。我们零售的产品

主要是各种口味的冰激凌，冰激凌饮料和甜饼。

 另外的附加产品冰淇淋蛋糕，其有生日.联谊等一系列的蛋糕出售。

2p价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

企业的合理利润以及顾客可以接受的价格是否得到考虑?定价是否符合公司的竞争策略?

 这也是消费者最为关注的焦点。为了迎合各种消费群体的需要我们将产品的定位分

为五个档次：高档、中高档、中档、中低档、低档。

 高档产品：这种产品我们是用纯正高浓度的原料制作，要经过精炼繁琐的加工过程，加上其别致的辅料，我们还提供相应的套间服务（提供的vip房间我们收取的是每位10元的服务费用对于超过五个人的我们统一收取50元，若消费高档产品的消费者可以减免服务费）。所以成本是相对高一点，这一类产品是为迎合那些追逐新潮，时尚的年轻一族和高薪一族，还可以满足一些喜欢尝鲜的消费者。其价格在20-40元范围内. 中高档：这种产品和高档产品的差别是：提供一个冰激凌小蛋糕加一杯冰激凌，价

格在10-20元之间，但其不免费提供相应的套间服务。

 中档.中低档：这两类产品用中上等的材料制作，辅料相对中高档的少，其适合大多

数消费者，如：高校学生，工人阶层、普工基层。其价格定在5-10元。

 低档：这类产品提供冰淇淋饮料但没添加水果，药材等辅料，只适合消暑解渴，满

足一下自己的口感。

 注： 消费中高档，中档，中低档产品的如果需要提供vip房间的我们每位顾客收取

10元的服务费用对于超过五个人的我们统一收取50元。低档则不提供。

3p分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

产品通过什么渠道销售?如何将产品顺利送抵消费者的手中?

 渠道（place）：1.首先说明一下我们店选址在中山广药的附近的壹加壹超

市附近的原因：

 那里靠近菜市场，是人流比较大的地方。

 地处城桂公路旁边，交通运输方便，治安条件良好，能吸引到广药，中港

英文学校，广理工职业技术学院，中山技师学院的学生。

 附近的很多厂的打工青年，是这些人常去之处，而且这附近没有冰激凌专

卖店。

 2.另外为了更好地推广产品，方便顾客，我们也在其他地方设置了一些购

买场地：

 在边沿区商业中心的商店

 市内公共汽车站附近的商店

 校园零售店

 公园门口附近

 冰淇淋车流动销售

4p促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成?

打响我们的品牌就要突出我们的产品特色，我们的产品与其他的不同之处在于：

1.每一季都有各色雪糕出售，每种雪糕融合各具特色的水果。

春天有我们最具特色的：增添具有美容养肤功效且有各种花香口味的雪糕。

夏天有最受消费者青睐的爽口清脆冰粒的薄荷、绿豆雪糕，清热解暑，让消费者越吃越爱吃，清凉懈意地过完酷热的大暑天。

秋天有添加了可以养颜、补水与微量维生素成分的雪糕，在这干燥的秋天里可以得到既可以满足口感又可以满足生理需要美味的雪糕，让消费者感受到吃雪糕就是爱自己的亲切感觉。

而冬天的煎炸冰欺凌让消费者感受到前所未有的刺激感觉。在店里消费的还提供精致.优雅的小套间，让消费者不仅只是吃雪糕那么简单，还让其有种轻松享受生活的感觉。

2.无论消费者购买哪种冰淇淋产品，只要凭小票的达到一定消费金额的我们都会送积分卡，每消费到一定程度的金额还可以得到相应的优惠或赠发小礼品

3.夏天在公园门口：搞买一送一的活动，买两条雪糕送一杯饮料.一个小型娃娃或送一条擦汗小手帕.4.到节假日搞特价促销：在每个店址里消费够一定金额有抽奖活动或有配套饮料。

5.每过一段时间总店会搞一些回馈老顾客的活动，如：搞一些家庭优惠套餐，老顾客优惠活动

6.数量折扣：由于为了迎合高校学生搞集体活动，凡在我店一次性购买50条雪糕以上的2010-12-17

第三篇：网站项目验收报告书

网 站 验 收 报 告

被验收项目名称：

1、网站内容栏目是否完整？

□ 完整 □ 不完整

2、网站内容以下部分是否有误：

文字 □ 没有 □ 有

链接 □ 没有 □ 有

图片 □ 没有 □ 有

动画/视频 □ 没有 □ 有

3、所开发的系统产品能否正常使用：(未涉及到有的系统功能模块，请留空，不做选择)内容管理模块能否否正常使用： □ 能 □ 不能

视频内容管理模块能否正常使用： □ 能 □ 不能

内容评论模块能否正常使用： □ 能 □ 不能

网上调查模块能否正常使用： □ 能 □ 不能

全文数据库系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

栏目管理能否正常使用： □ 能 □ 不能

数据导入导出能否正常使用： □ 能 □ 不能

类似创建能否正常使用： □ 能 □ 不能

多元化信息采集能否正常使用： □ 能 □ 不能

文档管理系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

管理员分级管理能否正常使用： □ 能 □ 不能

会员系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

投稿系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

图片管理系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

表单系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

后台管理系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

专题系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

自定义模板系统能否正常使用： □ 能 □ 不能

其他 能否正常使用： □ 能 □ 不能 ___________________________________________________________________________。

经审查，本项目任务已经达到我单位要求，特此验收！

（验收小组签字）

（单位名称盖章）

时 间： 年 月 日

以下无内容

第四篇：如何策划网站专题

如何策划网站专题.txt这世界上除了我谁都没资格陪在你身边。听着，我允许你喜欢我。除了白头偕老，我们没别的路可选了什么时候想嫁人了就告诉我,我娶你。如何策划网站专题

什么是网站专题？利用一个点、一件事、一个主题来策划一个页面或一个活动的流程页面，该页面会包含网站相应模块和频道所涉及到的功能与该主题事件的内容展示。

为什么网站需要专题？

任何一个网站都由大量的内容组成，这里暂不讨论内容的贡献者是由用户还是网站编辑，如何整合信息内容，是网站吸引注意力的关键。网站要将部分内容从海量的数据库里抽出展示给大家，这就产生了专题。专题的选题极其重要，好的专题选题不仅能为网站带来流量，还能吸引来部分用户，大大提高网站被搜索到的几率，一定程度上优化了网站的搜索引擎。同时，将用户需要的信息集中的展示在专题上能够方便用户的浏览与查找，体现网站内容的全面与系统，还可以帮助网站 Pr值的提升。

常见的专题分为几类：

活动型专题：这类专题是最常见的，通过一个活动点、网站周年庆等形式展开的活动，这种专题涉及到的页面较多，报名页、报名展示页、活动流程、介绍等；

内容汇聚型专题：分类展示信息型，本类专题一般较为简捷、大多一个页面就可以说明问题，如淘宝经常举办的类似牛仔裤专题、家具专题等，把网站的某一个分类的信息集中的展示出来引导用户去做一些网站提供的功能操作；

如何策划网站专题？

专题的策划其中选题、专题的报道策划，是网站信息内容策划中的重头戏，是相对于报纸等纸介传媒的“一事一报”来说的内容创新，如超女专题能够全面的展示超女的最新报道，图片，行程，超女的进程等，方便了**ns的查询与信息的需求，便会为网站运营带来一定效果，选好专题主题后就是内容的策划了，全面展示主题的信息成为专题策划的主要需求。

策划专题的注意事项：

很多人认为专题策划很简单，普通的编辑就可以独立策划，当然，我们不能说这话有问题，专题嘛，毕竟是网站内容的一个汇聚展示，需要涉及到具体流程的地方不多，更多的是UI设计的别致与创意；但还有些地方我们需要注意一下

1.既然是网站专题就是为网站服务的，不管是活动专题还是内容汇聚型专题，我们的目的只有一个就是为网站的运营起到推动的作用，提升网站的PVIP 甚至PR；那么专题在策划的时候一定要有网站的入口，点击一个按钮可以进入网站首页或其他频道，而不是说用户来看过这个专题就点关闭，就流失用户，而是要把人先通过专题吸引过来，在通过内容留住他，因此网站入口必须不可少，哪怕只是短短的一条文字链；

2.一般专题要有自己的导航，这里所说的导航是指专题本身的导航，特别是活动专题导航一定要有，导航的内容包括：活动流程、活动详细说明、报名表、报名情况等等，让用户更为方便的找到入口，引导他去操作，去参与到活动中，千万不要把这里的导航换成网

站导航，这样用户不小心点了导航到了网站其他频道的页面，将会造成用户的流失；

3.专题有一定规矩可循，专题通栏banner、专题说明、形成安排、报名展示、媒体专注等，值得注意的是如果我们这个专题的目的是吸引用户来参加一项活动或下载某一种软件的情况下，这里的按钮一定要明显，让用户在一眼看清楚专题内容后能够在最短时间内找到参与的入口，才能够很好的达到我们要的效果。这里的按钮不要追求新颖设计称TAB或文字链的形式，从UE经验来说，这类的报名会相对传统的按钮效果差一些，用户习惯不要轻易去破坏。

4.专题的通栏banner，通栏banner要有一定的视觉冲击力，可以说一个专题是否成功，和专题banner与UI的设计是否新颖与创意有着很大的关系，用户点进专题首先看到的是专题的banner，在一个瞬间能够向他传达专题的主题，将会起到很好的效果。

流量和点击量

关键词

网站更新

收录

网站内容 及色彩搭配

项目内容（招商页文案）

网站框架 算不算啊

我觉得因素有很多啊，可能一个很小的细节遗漏都会减少大批量的留言

第五篇：网站策划

网站策划

网站策划需要写的内容那个包括: 整体定位、功能规划、技术应用、流程设计和内容组织等。

1、整体定位：确定建站的主要目的、网站的类型（如：企业形象、购物、论坛、新闻、博客、交友等）、网站的目标受众、网站的整体风格、色彩方案等。

2、功能规划：确定网站要实现哪些功能、网站功能板块规划。

3、技术应用：确定网站使用什么技术架构和语言，交互、特效和多媒体所采用的技术实现手段、网站安全策略、服务器、数据库的选择等等。

4、流程规划：对各个功能项进行基本流程规划设计，也可以包括涉及阶段的工作流程设计。

5、内容组织：针对每个板块计划其内容、素材、形式、来源以及内容之间的关联性等。

6、工作计划：前台、后台、美工、文案、多媒体等的人员分工，工作周期、费用预算等。

有了以上几个部分策划工作就很全了。