在岗位竞赛总结交流表彰大会上的讲话

第一篇：在岗位竞赛总结交流表彰大会上的讲话

在岗位竞赛总结交流表彰大会上的讲话

同志们：

为了继承和发扬双星人的光荣传统，总结和交流岗位竞赛的经验做法，提高各级领导骨干对岗位竞赛的新认识，激发全员参与岗位竞赛的新热情，创出岗位竞赛的新方法，集团在青岛轮胎总公司召开了《双星集团岗位竞赛总结交流表彰大会》。应该说，这次会议既是一次岗位竞赛经验总结交流会，更是一次运用双星政治工作优势，政治和生产、经营、管理工作相结合，促进各行各业“学技能、练绝活”，再创新辉煌的再教育会、再动员会、再部署会。刚才，增胜同志代表集团党委从8个方面对一年来岗位竞赛情况进行了总结；21位来自各行业生产一线的岗位竞赛先进团队和先进个人代表介绍了开展竞赛比武的经验做法；集团对26个岗位竞赛先进团队、35名双星劳动模范、157名“双星老黄牛”、“双星巾帼英雄”、“双星青年先锋”进行了表彰奖励；期间，我们又举办了展示一线员工技能水平的“第二届生产技能运动会”。为了提高大家对岗位竞赛的认识，探讨双星人独创的岗位竞赛与生产经营相结合的新模式、新方法和新特色，下面，我再做一下高度概括总结，主要讲四个问题，一是，怎样认识岗位竞赛；二是，岗位竞赛发挥的重要作用；三是，怎么看待前阶段开展的岗位竞赛？四是，岗位竞赛要解决的四个问题。

一、怎样认识岗位竞赛

劳动竞赛是共产党人的光荣传统，在不同的历史时期，劳动竞赛有着不同的形式和特点，有着不同的政治目标和政治方向。

双星作为劳动密集型的制造加工业，人为的因素很多，可以说，人的因素决定了产品的好坏，人的因素决定了企业的命运。多年来，双星人继承和发扬了共产党人的光荣传统，始终围绕企业生产经营实际，坚持用岗位竞赛这个政治工作的有效方法，和生产、经营、管理、技术、创新、后勤相结合；和培养基层管理骨干相结合；和员工个人利益相结合；和承包、内部股份制相结合，这种“四结合”的岗位竞赛模式，增加了竞赛的动力、增加了竞赛的活力、增加了竞赛的促进剂，调动了骨干员工的积极性，激励先进更先进，落后变先进，也培养造就了一支经得起市场考验的骨干队伍。像今天发言的同志，有的原来工作落后，竞赛比武使他变成先进，当上了班长、承包人；有的过去不懂技术，竞赛和内部承包股份制相结合以后，自己主动学技术，成为了车间的小能人；有的从部队转业后，在“比、学、赶、帮、超”竞赛比武的氛围中脱颖而出，成为了双星的骨干力量。应该说，岗位竞赛体现出政治工作强大的威力和效果，解决了政治和经济“两张皮”的问题；解决了市场经济中政治工作的目标和方法问题；解决了岗位竞赛和生产经营相脱节的问题。竞赛与生产经营相结合的新方法，创造了市场商战中一种全新的管理模式，丰富了我提出的中国人自己的管理哲学“ABW”论的新内容，证明了我们政治和经济相结合的管理模式比西方“唯经济论”的管理模式更符合于中国的国情，符合于中华民族的文化。纵观历史的发展可以看出，与生产经营相结合的、市场经济的岗位竞赛是具有生命力的。

二、岗位竞赛发挥的重要作用

1、领导认识到位，是搞好岗位竞赛同承包、内部股份制相结合的基础。

应该看到，各级领导对岗位竞赛重视程度上比前两年有了很大提高，认识到：竞赛和生产经营是分不开的，一切工作都是为了市场竞争成功；认识到：我们所做的一切工作都是围绕提高产品质量，提高生产效率，降低生产成本，把开展竞赛比武纳入工作的议事日程，青岛轮胎总公司的发展变化就充分说明了这个问题。过去青岛轮胎总公司也搞竞赛、搞比武，但都走了形式，邴良光主持工作以来，非常重视竞赛比武，他的事再忙、再多，一个季度也要搞一次竞赛比武的总结、评比和奖励。像机械总公司自从沙克清认识提高以后，围绕实际开展各种形式的竞赛比武，打破了所有的定额、标准、计划，使机械行业效益增幅很大。同时，竞赛比武的组织方法也越来越活，各级领导能够结合生产实际，结合遇到的困难进行竞赛，做到亲自列项目作为竞赛目标，亲自抓竞赛进行典型交流，亲自总结推广实现各项工作再提高，像鞋厂的邢艺凤、周文兵两位总经理都是亲自抓到位、抓到底。应该说，领导重视程度决定了一个单位竞赛的效果，领导认识到位，是搞好竞赛同承包、内部股份制等管理机制相结合的基础。凡是一把手亲自抓竞赛的单位都能发展、都有活力、都有激情，否则就会落后。各级领导不要认为竞赛是小事可有可无，在我们企业什么事是大事？我认为，企业的每件事都是大事，如果因为一个岗位、一个班、一个人在操作中出现失误，使几百条质量胎、几千双质量鞋流向市场，这是不是攸关质量的大事？是不是攸关双星名牌的大事？所以说，每一双鞋、每一条胎、每一个件都是大事，一把手在抓企业管理上必须做到既抱西瓜又捡芝麻，抓到每个岗、抓到每个人。

2、名和利的最佳结合，是搞好岗位竞赛同生产经营相结合的好方法。

应该看到，我们在激烈的市场竞争中能发展、有活力、有激情，靠的是什么？靠的是用岗位竞赛这个龙头，把物质奖励和精神鼓励作为补充，将员工的切身利益和企业利益紧密结合在一起，也就是我所说的名和利达到最佳结合。因为，每个人所在的位置不一样，所处的环境不一样，看问题的角度不一样，但是，对名和利的追求目标是一样的。我们以竞赛为主体，与承包和内部股份制相互配合，给广大员工提供展示自我的发展平台；我们通过竞赛推选的先进，采取了物质奖励和精神激励的方法手段，取得了非常好的效果。比如：对先进标兵授予优秀技工、双星老黄牛、双星巾帼英雄、双星青年先锋等荣誉称号，授予称号这是个名誉。除了授予荣誉称号以外，还按照贡献大小，能力高低，拉开档次给予合理的物质奖励，有的评上技工以后工资增加三、五百元，甚至一千元，这些都是对大家工作成绩的认可。所以说，我们必须把名和利这两个利益体调整到最佳，将精神鼓励和物质奖励相结合，授予的称号和给予的待遇相结合，让越来越多的一线员工随着竞赛的深入，贡献的大小、能力的高低，工资收入逐步得到提高，在这方面，我们一直是在摸着石头过河，探讨走中国特色管理的新路子和中国特色分配的新路子，而双星三十多年的实践证明了这条路是对的，是成功的。

3、竞赛比武提供的环境，是选拔人才、培养人才、塑造人才的好途径。

应该看到，人往高处走，水往低处流。人与生俱来就有相互竞争的本能，岗位竞赛这种形式符合人的本性，抓好人性当中的规律，给大家提供了一个环境、一个舞台，通过竞赛和竞争比出高低，激发骨干员工积极向上的工作意识，激发出骨干员工热情、激情和创新潜能，在竞赛中发现了一批人才，也锻炼培养了一批人才。大家回顾一下三、五年前，我们的轮胎、机械和鞋假如没有竞赛就没有创新，没有创新就没有激情，没有激情企业就没有活力，还停留在三、五年前水平的话，可能轮胎早就淘汰了，鞋厂也就关门了，机械形势也不会那么好。现在，我们轮胎月出口量达到18万套，假如没有工艺技术竞赛的创新，使每条胎重量降低6—$2，$2胶料就节省20多元，大家算算创造的价值有多大？我从2005年就开始抓钢丝缠绕，但是由于过去轮胎领导思想不接茬，这项工作一直推不动，假如没有在竞赛中涌现出70后、80后这批年轻技术人员的努力，还是按照过去用胶布缠的话，大家算算轮胎的成本有多高？今天，21位来自不同行业的先进代表的交流发言，我听了以后很受感动，证明了岗位竞赛培养出来的一线骨干力量比起来、富起来、多起来，有了活力、有了激情，有了创造力，对激发和促进各项工作起到了重要作用。双星的大发展需要一大批管理骨干，我们要把竞赛作为政治和生产、经营、管理相结合的新模式和新方法，作为选拔人才、培养人才、塑造人才的好途径，在一线员工中发现和提拔一大批对双星有感情、有激情、有热情的专业人才和骨干力量。所以说，我们要发挥岗位竞赛的龙头作用，不断总结、提高、完善双星独创的管理和竞赛相结合的新模式、新方法、新特色，企业发展就有希望。

三、怎么看待前阶段开展的岗位竞赛

应该说，前年集团召开岗位竞赛总结交流表彰大会之后，各行各业对竞赛重要性的认识有了提高，发生了很大变化，主要体现在以下三个方面：

1、开展的范围越来越广

从组织形式上来讲，岗位竞赛开展的范围越来越广。从工厂到市场，从生产一线到后勤辅助部门，都发动和开展起来了，我们在双星老员工中开展了争创“双星老黄牛”竞赛，在女员工中开展了争创“双星巾帼英雄”竞赛；在80后、90后员工中开展了争创“双星青年先锋”竞赛；在亲戚朋友中开展了争创“好家庭、好兄弟、好姊妹”竞赛，等等。集团各单位一年来共开展岗位竞赛460多种，2700多场次，提出合理化建议3500条，解决了生产经营瓶颈，调动了员工以实际行动在岗位上建功立业，以实际行动掀起战胜不利因素，向双星90周年献礼的热潮。

2、发挥的作用越来越深

从组织方法上来讲，岗位竞赛已经深入到每个人、每个岗位、每个机台，产生的效益和发挥的作用越来越深。像瀚海公司制帮厂承包人田玲玲，在王家庄子组织了一百二十名双星老职工，在山沟里也开展岗位竞赛，像她们那个地方基本都是家庭妇女，既要看孩子，又要照顾老人，还要干活，她组织他们既能唱歌又能走方队，成为瀚海公司的主力军，在一个村子里都能搞起来，你说竞赛作用有多大？市场上济南平台应该说是经营最好的，就是因为一把手重视，认真抓竞赛的结果，所以，凡是认真抓、抓的好的单位竞赛都起到了很大作用。

3、企业文化的影响力越来越大

通过竞赛比武使企业文化和实际接了轨，把原来口号式的文化变成激发自己、提高自己的一种积极向上的，净化灵魂的文化，使独具双星特色的企业文化的影响力越来越大。这种双星特色的文化是市场经济企业管理的新文化，符合企业的实际，符合员工的心理，朴实无华而又影响深远，对一大批成熟的、爱学习的、有理想的员工的影响越来越大。像青岛轮胎总公司子午胎二厂硫化工荆在澜，双星东风轮胎总公司硫化五姐妹团队，他们都是在双星新文化的感召下，看到了企业的希望，愿意跟着双星干，并且有了今天的工作成绩。同时，在双星辉煌90周年庆祝活动中，这种文化的影响、精神和物质的结合得到了充分体现，21辆载着双星高端产品的彩车、21个体现双星人精神面貌的方队，一台双星人自编自演的节目，得到了社会各界的高度评价和赞扬，真正实现了从过去的“讲文化、学文化、喊文化”，转到现在“文化与管理相结合、与岗位竞赛相结合”上来，实现精神与物质的最佳结合。

应该说，与生产经营工作相结合的竞赛效果越来越大，作用越来越深，范围越来越广，内容越来越全，增强了岗位竞赛的动力，增强了企业的创新力、生命力，实现了市场商战中生产、经营、管理、创新工作的全面提高。

四、岗位竞赛要解决的四个问题

当前的宏观经济在萎缩，这次经济危机可能比2008年的危机还危机，如何把握好宏观调控的方向、力度和节奏，适应形势，化解危机？我认为，首先各级领导要提高认识，认识到经济危机也是发展的机遇，是名牌发展、创造奇迹、做大做强的最好时机，我们要做好应对各种困难和风险的准备，自己给自己加压力，调整好战略部署，调整好经营思路，调整好产品结构，发挥集团综合实力的优势、综合资源的优势、产品的优势、经营网络的优势、双鞋联动的优势、政治和生产经营相结合的优势，把宏观经济萎缩的压力，变成巩固、提高、发展的动力，就能战胜宏观经济带来的不利因素。其次，各级领导要认真对待，要坚定信心，敢于挑战，“只要精神不滑坡、办法总比困难多”，要把岗位竞赛这种政治工作行之有效的形式充分运用好，发挥好，以政治促业务，以竞赛促指标，以创新提效率，以管人促效益，振奋员工精神，就会在宏观经济萎缩的大环境下取得新的提高，迎来明年发展的新机遇。因此，各级领导必须要解决四个方面的问题：

1、要解决主要领导重视程度的问题

应该说，主要领导对竞赛的重视程度与两年前比有提高，但是，仍有个别领导对竞赛不够重视，还存在“抓竞赛是党委、是工会的事，是分管政治工作领导要抓的事，我是抓经营、抓生产、抓技术、抓财务、抓设备的，抓竞赛和自己分管的工作是两回事，和我无关”的观念，还存在“我是搞业务的，只要把鞋、把轮胎卖掉，把钱收回来就行，业务代替竞赛、业务代替人的教育”的问题，在这一点上，各级主要领导要统一认识，弄明白三个问题：

一是，弄明白抓人的管理就是抓经营、抓生产、抓技术、抓财务、抓设备。应该说，管人和抓经营、抓生产、抓技术、抓财务、抓设备是一回事，政治工作是教育人、引导人、培养人的一种形式，而竞赛比武既是政治工作的一种方法和手段，也是提高经营指标、促进企业发展的一种措施和途径，两者是相辅相成的。现在，有的领导总是以“我是抓生产、抓技术、抓财务、抓设备的”为借口，就不抓人的管理和教育；总认为“只要把产品卖出去就是搞经营”，把人的教育和经营分开，把政治工作和经营分开，把竞赛比武和经营分开，这是一个误区，大家要弄明白。我们所说的经营也好、业务也好、生产也好、技术也好，都要靠人去办、去做、去实现的，只有抓好人的管理，人的教育，人的积极性，各项工作才能搞好。像我抓了轮胎80后、90后年轻的工程师们，亲自给他们订任务、加压力，亲自指导创新工作，采取鼓励、激励的办法，肯定他们的成绩，这些年轻人感到很荣耀，工作积极性非常高，他们帮助一线解决了很多技术上的问题，创造出80、90后轮胎，实现了轮胎技术创新的新突破。所以，生产经营中人的因素非常重要，市场经济没有孤立的业务，也没有孤立的政治，解决了人的问题，就是抓政治，就是抓生产经营，一把手在管理上两个“一”都要抓，一个是人，一个是生产经营，既要把生产经营搞好，又要把员工的思想教育好，把骨干队伍建设好。如果还是沿用原来的思维、原来的办法，原来的操作模式，总经理只抓业务、抓数字、抓回款，党委书记只搞空头教育，和业务、和生产、和创新不联系，是永远搞不好经营的。竞赛规定再好，制度再全，方法再多，主要领导不重视、不抓、不管、不问就流于形式，要提高主要领导抓好全面工作的力度和水平，要管人、要抓事，既然有制度、有规章，还得亲自靠上抓，抓完以后还要总结讲评，该奖励的奖励，该批评的批评，该处罚的处罚，这是搞好岗位竞赛的基本规律。

二是，弄明白竞赛比武是为了促进生产经营全面提高。我们的政治目标就是在市场上打胜仗，而竞赛比的是业务、比的是能力、比的是指标，要想把平台建成市场上的工厂，必须将工厂中岗位竞赛的好经验、好做法推广到市场中，将无形的政治工作转化成有形的生产力，渗透到市场管理的方方面面，将每一次竞赛产生的新指标，作为日常经营工作的新目标，一次次提高、一次次推进，促进生产经营工作不断上水平，真正打造具有双星特色的市场中工厂的管理模式。

三是，弄明白市场上开展的一切工作都是为经营服务的，都是实现经营目标的重要措施和重要保证。不要认为现在已经承包了，完成经营指标能提成就行，就不抓人的管理，也不管集团利益，这些都和我们提倡的大局意识、品牌发展意识不相符的。像运动鞋部、北方大区为什么效益好？就是两个主要领导认真负责，人的教育和经营业务两手都抓，所以效果比较明显。

所以，一把手要弄明白这三个问题，把竞赛比武列入议事议程，做到亲自定方案、亲自抓典型、亲自去检查、亲自做总结，有的放矢的抓竞赛。大区党委书记自身素质不断提高，积极动脑筋、提建议，用竞赛比武的办法尽快打开政治思想工作的新局面，让全员都动起来，让竞赛在市场上赛起来、比起来、争起来（争当先进），为明年经营再提高打下基础。

2、要解决竞赛比武和实际工作脱节的问题

目前，有的单位还存在竞赛比武与生产经营脱节的问题，认为“竞赛指标是一回事，生产经营指标是另一回事”，存在平时工作一个标准，竞赛比武是另一个标准的问题，像有的单位开展竞赛比武，一条流水线2000双鞋的产量不但没有因为竞赛而提高，人员也没有精简下来，这样就起不到竞赛比武的促进作用。有的单位单纯为了竞赛而竞赛，我提出来必须要搞的时候才象征性的搞一次，没有把双星人创造的竞赛比武一种新的管理模式，一种新的经营方法，一种新的促销手段，作为一项日常管理制度常年抓下去、坚持下去，使竞赛流于了形式，带坏了作风。这些都是各级领导亟待解决的问题。希望一把手要高度重视，不能单纯为了应付竞赛，要通过几次竞赛比武，摸准系数，修改定额，保证质量，提高效率；要通过持续创新，在新项目上去以后把人员减下来，像中原鞋厂在实现围条热贴之后，把延续多年的4个围条工减成3个，这样才能达到竞赛比武的目的。像各专业公司搞竞赛比武，既要有经营指标，又要有服务标准，还要有补单续单的具体数据，只要坚持做到有布置、有检查、有考核、有总结；坚持做到奖罚分明，善始善终，根据不同时期、不同情况开展不同形式的竞赛比武，到明年就会有一批年轻的工厂市场骨干脱颖而出。我们工厂有热情、有激情，有组织能力的承包人、车间主任都是通过一次次的竞赛比武发现和培养出来的。这些骨干就是双星不断做大做强的中坚力量。所以，我们要把岗位竞赛作为生产经营管理中一项正常的、不断向前推进的管理方法和管理模式，才能保证竞赛比武的活力，发挥竞赛比武的作用。

3、要解决竞赛比武方式方法的问题

应该说，各工厂结合生产经营的难点、热点，抓住岗位竞赛的有效载体，不断创新竞赛形式，挖掘员工的创新潜能，根据不同车间、不同工种、不同岗位开展了多种形式的岗位竞赛，对创新操作法采用走出去、请进来的办法，相互学习、相互促进，相互提高，调动了骨干员工“学技能、练绝活、敢竞争、再创新”的积极性，效果比较明显。但是，市场竞赛的形式还比较单一，只局限于

一、两种方法，长期下去就会影响员工参与的积极性。我认为，要想实现新的竞赛比武形式，将经营成果、奖励机制和抓人的思想教育三者结合起来，必须打破平台内部竞赛这种老模式，做到细化竞赛体制，量化竞赛标准，扩大竞赛范围，做到横向比、纵向评。

横向比：一是，市场上要在大区与大区之间、平台与平台之间经常性地开展竞赛比武，营造“比、学、赶、帮、超”的竞赛氛围，提升地区的品牌知名度和市场影响力，完成集团下达的经营指标。这项工作大区要直接抓到各平台，大区之间、平台之间半年必须搞一次竞赛总结，今年年底要搞一次大区之间的竞赛讲评，争取春节前掀起一个市场竞赛的新高潮。二是，要在工厂与工厂之间，对同类品种或者有可比性的品种进行横向的竞赛比武，比费用，比产量、比成本、比效益。像青岛轮胎总公司和双星东风轮胎总公司可以在全钢胎之间、压延之间、成型之间进行评比；像鞋厂鲁中公司和海江公司之间，鲁中公司和中原鞋厂之间的同类品种进行评比，通过竞赛比武，最终把各单位的费用成本降下来，把效益效率提上去。

纵向评：就是鞋服、配品等专业公司在平台与平台之间，专业公司之间开展竞赛比武，各专业公司要及时掌握人员情况、产品情况、销售情况，做好市场宏观的协调、指挥，掌握全局，不断总结好经验、好做法，促进各项经营指标顺利完成。名人公司要把竞赛作为一项工作、当成一项业务，要和集团抓工厂一样直接抓各专业公司，专业公司半年必须搞一次总结讲评，今年年底也要搞一次竞赛总结，该批评的批评，该处理的处理，该奖励的奖励，相信明年一定会见到好效果。

4、要解决机关和市场竞赛力度的问题

通过总结可以看出岗位竞赛还存在死角，这个死角不在下头在上头，不在工厂在市场，不在一线在机关，包括集团机关、各厂机关、管生产的机关以及市场的机关等。像青岛轮胎机关的竞赛冷冷清清，和一线、后勤红火的竞赛比武形成很大反差；集团机关，包括各专业公司在双星90周年庆祝活动时方队都组织不起来，组织唱歌个别人还不想参加；个别平台还没有完全开展竞赛比武，等等。反过来讲，集团技术开发中心不仅承担做彩车大鞋的任务，还组织了一个入场方队，说明了人的教育抓和不抓不一样；说明了机关、市场同工厂相比还存在很大差距，站在圈外当了评论员；说明了领导还没有弄明白政治和生产经营的关系。我多次强调：机关也有精神状态问题，工作质量问题。我们的机关和官场的机关性质不一样，国家不给我们一分钱，全靠我们自己去挣钱，我们是市场打仗的指挥机关，吃的是市场的饭，做的是市场的官，就要按照市场的标准办好市场的事，当好市场的指挥官，不能只是“对上应付政府部门对下也应付”，要不断提高机关的工作质量，发挥好参谋助手的作用，主动服务工厂市场，帮助基层解决实际困难。我们的机关和生产经营一线的员工性质也不一样，一线员工人人都有硬指标，质量出问题、产量完不成、承包不兑现，都要进行处罚。而机关作为服务部门没有硬指标，就是靠自觉性，靠责任心，靠对双星、对我的感情。现在市场越来越难干，人也越来越复杂，作为综合服务部门就要适应宏观经济形势的要求，在宏观经济萎缩、滑坡面前有一个正确的态度，转变工作作风，提高工作标准，既要当好裁判员，又要当好运动员，竞赛比武中比着干、用心干、竞争干，不断增强凝聚力、执行力、落实力、创造力、战斗力，适应市场发展的要求，使企业水平实现新提高，员工素质和精神面貌实现新变化。

总之，希望集团各单位通过这次总结交流大会，把岗位竞赛作为政治和实际工作相结合的好模式，作为生产经营管理的新方法，作为选拔人才、培养人才、塑造人才的好途径，坚持不懈地抓好、抓实、抓出成效，战胜今年最后三个月的市场困难，取得市场竞争的最后胜利。

第二篇：在2011总结表彰大会上讲话

在2011总结表彰大会上讲话

春节已过，年的气息变淡，新春的气息却扑面而来。在此，我代表亚宝集团董事会，向大家致以新春的祝福，祝大家龙年大吉，身体健康，家庭幸福，万事如意！

刚才，许振江总裁代表集团公司对我们2011年的工作业绩进行了全面系统的总结，对存在的问题进行了深刻的剖析，我非常同意。2011年，我们克服市场疲软和竞争激烈的不利因素，经过调整与修复，取得了满意的经营业绩。在此，我向关心支持我们亚宝发展的县委、县人大、县政府、县政协的领导及各部门表示诚挚的感谢。向辛勤工作的全体员工表示衷心的谢意！同时，向今天受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺！

下面，我主要解说一下医药工业“十二五”规划的内容及集团公司2012年的方针目标及主要工作。

医药工业“十二五”发展规划

在龙年新春到来之际，工业和信息化部正式发布了《医药工业“十二五”规划》，为我们展示了一幅医药工业中长期发展的全景式蓝图。

医药工业“十二五”发展规划包括①“十一五”发展成就②医药工业面临的形势③指导思想、五项基本原则和七大发展目标④“十二五”十大主要任务

一、“十一五”发展成就：

1、规模效益快速增长。①2010年医药工业完成总产值12427亿元，年均增长23%；②完成工业增加值4688亿元，年均增长15.4%；③完成利润总额1407亿元，年均增长31.9%，效益增长快于产值增长。

2、技术创新成果显著。国家投入近200亿元进行重大新药创制，全国建立了50多个国家级技术中心，技术创新能力不断加强，一些新技术，新产品开发成效显著。

3、企业实力进一步增强。2010年，销售收入超过100亿的企业达10家，超过50亿元的企业达17家。

4、区域发展特色突出。东部沿海地区大力发展生物医药和高端医疗设备；长三角、珠三角和环渤海三大医药工业集聚区工业产值占全行业的50%以上；其中销售收入前100位的企业占到2/3。中西部地区发展特色医药经济。

5、对外开放稳步提升。2010年医药出口额达397亿美元，“十一五”年均增长23.5%

6、应急保障能力不断得高。国家加强特种药品及疫苗的生产能力储备；在应对甲型H1N1流感、汶川地震及奥运会、世博会，发挥了重要作用。

7、存在的问题。①技术创新能力弱、研发投入低；②一些重大、多发性疾病药物依赖进口，生物技术药物规模小，药物制剂发展水平低，药用辅料和包装材料新产品新技术开发不足。③低水平重复建设严重，过度竞争、资源浪费，污染环境；④药品质量安全保障水平和质量责任意识有待加强。

二、“十二五”面临的形势

十二五是医药工业调整结构、转型升级的关键时期，国内外经济形势复杂严峻，机遇与挑战并存，但总体有利。

国际方面：①全球医药市场继续保持增长，经济快速发展，居民收入增加、医保体系健全等因素驱动，成为拉动全球药品消费增长的重要力量。②生物药进入大规模产业化，预计到2020年，生物药销售收入将占全部药品销售收入的1/3。③通用名药面临重大发展机遇，5年内，全球将有130多个专利药陆续到期，且短期内很难有新品种替代。④产业整合呈现新趋势，大规模并购活跃，一些专利公司通过并购和联盟大力发展通用名药，推动新药研发和上市。

这些利好的因素，为我国医药缩小与世界先进水平差距提供了机遇，但同时跨国医药企业规模不断扩大，竞争更趋激烈。

国内方面：①由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系健全，居民健康意识和支付能力增强，医药需求快速增长。②医药卫生体制改革不断深化，要求建立覆盖城乡居民的公共卫生、医疗、医保和药品供应保障体系的医疗卫生制度，进一步扩大药品消费需求。③生物药成为发展重点。④资本市场快速发展，创业板股票市场开设，风险投资、私募股权规模不断扩大，医药成为受益最大行业。⑤新版GMP实施，药品电子监管体系建立，药品质量安全要求提高，促进行业优胜劣汰。⑥工业水污染排放新标准实施，原料药生产面临更大压力，同时，节能标准提高，水资源短缺，中药材供不应求，资源约束加剧，企业生产成本上升。药品价格下降，新产品开发难度加大，医药企业仍面临不少困难和制药因素。三、十二五发展规划指导思想及发展目标

“十二五”时期，我国医药工业将以转变发展方式为主线，以结构调整和转型升级为主攻方向，加强自主创新，大力发展生物医药，改造提升传统医药，增强产业核心竞争力和可持续发展能力，深化医药卫生体制改革，加快建立以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，促进我国医药工业由大到强的转变。

我国医药工业七大发展目标：

产业规模平稳较快增长，工业总产值年均增长20%，工业增加值年均增长16%；确保基本药物供应，主要品种销售前20位企业占80%以上市场份额；技术创新能力增强，获得新药证书的原创药物达到30个以上；质量安全上水平，200个以上化学原料药品种通过美国FDA 检查或获得欧盟COS证书，80家以上制剂企业通过欧美日等发达国家或WHO的GMP认证；产业集中度提高，到2015年，前100 位企业的销售收入占全行业的50%以上；国际竞争力提升，医药出口额年均增长20%以上；节能减排取得成效。四、十大主要任务

(一)增强新药创制能力。提升生物医药产业水平，持续推动创新药物研发；加强医药创新体系建设；鼓励发展合同研发服务。(二)提升药品质量安全水平。全面实施新版GMP；不断提高质量标准；按照国际先进标准开展通用名药物大品种的二次开发和再创新。(三)提高基本药物生产供应保障能力。完善基本药物生产供应保障模式；提高基本药物生产技术水平；加强基本药物生产供应监测。(四)加强企业技术改造。利用现代生物技术改造传统医药产业；加快新产品产业化。(五)调整优化组织结构。鼓励优势企业实施兼并重组；深化体制机制改革和管理创新；促进大中小企业协调发展。(六)优化产业区域布局。发挥东部地区引领医药产业升级的主导作用；鼓励中西部地区发展特色医药产业；鼓励产业集聚发展。(七)加快国际化步伐。优化对外贸易结构；进一步提高对外开放水平。(八)推进医药工业绿色发展。提高清洁生产和污染治理水平；大力推进节能节水。(九)提高医药工业信息化水平。加强信息技术在新产品开发中的应用；提高生产过程信息化水平；提高企业管理信息化水平。(十)加强医药储备和应急体系建设。完善两级医药储备制度；建立应急特需药品研发生产平台；健全应急响应工作机制。全面部署2012年重点工作

1、主要经济指标： 主营业务收入实现16.4亿元（含税营业收入19.2亿元），实现销售回款18.6亿元。计划利润总额2亿元，净利润1.68亿元。

2、营销工作：

（1）强化临床、代理队伍建设。其中临床要扩队伍、建网络；代理要上量，因人适用，分高、中、终端三级建立交叉式代理队伍。销售回款要达到3亿元以上，其中，硝苯地平片要达到1.3亿元。

（2）拓展事业部要抓队伍、建网络，抓促销，抓回款。保证今年回款达到1亿元。

（3）终端事业部要下沉，变上压为下疏，成为企业的顶梁柱。以地办为核心，以县级业务经理为主干，占领县级医院、社区医院、乡镇医院、门诊和乡村诊所等药店，今年要成立154家地办，我们的目标是将来拥有700家地办。

（4）商务事业部要确保供货，及时回收货款，防止风险。（5）OTC队伍要抓连锁药店，服务终端。（6）核心产品：2012年要有3个回款亿元的产品丁桂5.3亿元，珍菊1.3亿元，小本1.3亿元；6个5000万元以上产品：清开灵注射液7500万元，葡萄糖酸锌酸钙8000万元，红花7400万元，曲克芦丁片6400万元，小儿腹泻贴5500万元，复方利血平6100万元；2000万元以上产品：硫辛酸注射液、奥美拉唑肠溶片、尼莫地平片、复方罗布麻、牛黄片、三黄片、冠心宁注射液、诺氟沙星等。

（7）亚宝大药房要加强店员培训，进一步推进会员制，要求达到2万名以上。抓老顾客、回头客，开发高毛利产品，完善医保手续，发展加盟药店。

（8）基药配送要求完成6000万元指标，力争1亿元。利用运城地区优势，先布点，占地盘，先上量后取利；开发独家代理品种。

（9）加强打假工作，尤其是对宝宝一贴灵的品牌维护。（10）对现有品种进行全面梳理，抓住重点工作、重点品种，明确销售方向。

（11）成立“亚宝健康品有限公司”，主要销售保健品、保健食品、器械等产品，探索保健食品的市场。

（12）今年我们要组织营销变革，变革的宗旨是要让我们的销售员发财，促进亚宝发展，保证生产供不应求，保障所有人员的生活收入。要求全体员工高度重视，全力支持，合并人员安排，合理安排人员。要求：加强制度，完善流程；加强培训；加强交流，建立交流平台；加强业务指导；加大激励政策。

3、研发工作：

（1）抓重点项目：研究院对项目进行A、B、C分类管理；着重抓一、二、三类新药；重点拿新产品证书、生产批文的项目。

（2）抓进度：要严格奖惩兑现，抓月度、季度考核。（3）抓项目质量：按照国家要求进行研发，设立QA，在研发过程中负责控制。

（4）抓中试：今年有50多个项目要进行中试放大，定时间、定进度，所有生产车间、部门要全力配合，必须保证中试生产正常稳定。

（5）抓立项：今年要立20个以上的新项目，按剂型归类有缓控释制剂、长效注射剂、中药注射剂、透皮贴、生物药等；治疗领域:抗肿瘤药，心脑血管、糖尿病、罕见病等领域；治疗对象领域要着重儿科、妇科、老年慢性病领域。

（6）获得生产批件9个以上，其中，保健品4个。（7）申报生产10项以上，申报临床15项以上，申报专利10项以上，保证2013年各生产公司建成后的正常投产。

（8）不断提高质量标准升级：集团公司各部门要积极主动地升级知识产权，另外也要及时配合国家要求的质量 标准升级。（9）及时配合解决现有品种的技术攻关，保证质量稳定。（10）化学合成要要提高收率，改进工艺，降低成本。

4、生产质量管理工作（1）保供应，严格考核。

（2）保质量，保证出厂产品100%合格，强化过程控制，不抱侥幸心理，杜绝人为管理质量事故。

（3）降成本，主要在物耗、动力消耗方面降低成本，提高收率，严格控制维修费用。

（4）降低人力成本：抓好三定工作；压缩非生产人员；提高工作效率，合理调配人员；及时调整工时定额。

（5）提高设备利用率：严格控制新设备增加，加强维修管理。

（6）控制采购成本：及时掌握信息，分析预测市场，严格比价采购，进行ABC分类采购，降低差旅费用。

（7）认真执行新版GMP，在软件落实上下功夫，必须贯彻执行到实际生产中，这是本质量管理的核心工作。

（8）积极配合新产品中试工作，保证未来大生产工艺稳定，保证产品质量。今年，将中试工作纳入考核范畴，由研究院负责各级干部考核工作。

5、技术改造工作（1）芮城工业园：成立专门领导组负责建设进程。要求8月底土建主体完成，12月底安装完成，2013年一季度试产，二季度通过认证。

（2）清开灵项目：成立专门领导组负责建设进程。要求8月底土建主体完成，12月底安装完成，2013年一季度试产，二季度通过认证。

（3）太原制药生物平台：三季度开工，年底主体完工。（4）太原制药仓库：三季度完工。

（5）风陵渡工业园350KV变电站：力争5月底完工。（6）风陵渡工业园污水处理站：二季度完工。

6、生产质量管理认证工作

（1）三分公司塑料瓶生产线5月底要通过新版GMP认证。（2）三分公司塑料瓶生产线6月底要提交美国FDA认证资料。

（3）三分公司原料药生产线8月底要通过新版GMP认证。（4）三分公司原料药生产线10月底提交要提交美国、欧盟GMP认证资料。

（5）三分公司片剂胶囊生产线3月底要提交欧盟认证资料。（6）北京亚宝生物6月底要通过美国cGMP认证。

7、股票增发融资工作

（1）4月底前完成定向增发融资4.7亿元。

（2）下半年启动股权激励工作，对管理人员、核心人员和骨干人员进行无风险股权激励。

8、投资管理工作

（1）并购2-3家医药企业。

（2）购买3-5个生产文号，选取独家、特色、市场竞争力的文号进行。

（3）争取3400万元政府扶持资金。其中，投资管理部1500万扶持资金。

9、财务管理工作

（1）保证资金使用，不能资金短缺或过剩，合理调配资金，使管理费用最低化。

（2）加强预算管理，完善审批流程，确保资金安全。（3）加强成本核算，做到生产批批核算，出现正负5%以上偏差，核算员要8小时内上报。

（4）加强费用控制，确保费用增长不超过利润增长比例。（5）加强对管理人员财务知识培训，每月进行财务分析，每季度进行季度分析扩大会议。

10、人力资源工作

（1）保证生产经营人员及时到位。（2）抓好三定工时。

（3）加强员工培训，提高整体素质。

（4）建立绩效考核体系，形成有效地激励和退出机制。（5）加强人才梯队建设，建立员工晋升通道，完善员工职业生涯规划。

（6）加强员工福利体系建设，智者多得，多劳多得，企业发展，个人收入才能增长。

11、战略管理工作

（1）根据国家有关“十二五”规划，修订亚宝“十二五”规划。

（2）根据国际国内医药发展，提供战略情报，修订完善战略计划。

（3）加强战略绩效的制定与考核，发现问题要及时纠偏，注重过程控制纠偏，确保目标达成。

（4）完善制度、流程的建设，检查制度流程中的偏差，及时修正、提高。

12、加强管理工作

（1）加强制度流程的执行力，执行是核心。

（2）加强各公司、各部门的协调配合能力，反对本位主义。（3）加强有效的各种风险管控能力。（4）加强信息化建设、手机、计划。

（5）加强审计工作，及时纠正偏差，查处舞弊行为。（6）加强法律知识培训，提高法律意识，减少合同纠纷。（7）加强过程控制，确保产品质量、工作质量的提高。（8）加强各级、各部门的考核，用成绩说话，用数据说话，考核面前人人平等。发生问题必须及时处理，对事不对人。

13、住宅楼建设

（1）风陵渡四栋住宅楼：上半年交工。

（2）太原制药专家公寓：上半年动工，2013年上半年交工。（3）芮城住宅楼：按照市场价格，作为商品房，对于公司员工，适当优惠。

第三篇：在全县2006总结表彰大会上讲话

**同志在全县2006总结表彰大会上讲话

“天时人事日相催，冬至阳生春又来”。在新春佳节来临之际，我们召开全县2006总结表彰大会。这次会议的主要任务是：总结去年的工作，表彰奖励在全县经济建设和社会各项事业发展中涌现出来的先进集体、先进单位和先进企业，兑现年初确定的各项目标管理考核奖励，进一步动员全县广大干部群众，把思想和行动统一到县委十一届六次全体（扩大）会议的精神上来，振奋精神，再鼓干劲，努力实现县域经济持续快速协调健康发展和社会全面进步。根据县委常委会的安排，我就2006年的工作进行总结，并对2006年工作讲几点意见。

一、关于2006年的工作

过去的一年，是很不平凡的一年。我县经济和社会各项事业发展遇到的困难要比预料中的大，取得的成绩要比预期的好。面对农业缺水、工业缺电、非典疫情等诸多不利因素，县委、政府以全面推进建设小康社会为目标，以发展和创新为动力，大力推进工业化、农业产业化、城市化进程，加快物质文明、政治文明和精神文明建设，保持了县域经济快速增长和各项事业的全面发展。

一是经济增长速度和效益不断攀升，县域经济实力明显增强。全年完成国内生产总值16.17亿元（预计），同比增长13.5%，其中：一、二、三产业实现增加值分别为4.05亿元、7.4亿元、4.72亿元，同比分别增长0.65%、26.7%、9.4%；财政收入完成1.08亿元，同比增长26.6%；农民人均纯收入达到3002.63元；完成固定资产投资12亿元，同比增长

53%；民营企业实现产值8.55亿元，实现利税1亿元，同比分别增长33.8%、34.8%。圆满地完成了县委、政府2006年确定的全县国内生产总值达到15亿元、财政收入过亿元、农民人均纯收入突破3000元的三大指标，国内生产总值和财政收入增幅均创历史新高，成为全区四个财政收入过亿元的县（市）之一，经济增长的速度和效益明显提高。

二是工业经济发展势头强劲，对县域经济发展起到了支撑作用。狠抓了太沙、崇岗工业园区建设，成立园区管委会，逐步完善园区基础设施和服务功能。太沙工业园区投资850万元建成中央大道，引进新上、技改、扩建项目62个，累计完成投资2.8亿元，项目全部建成投产达效后可新增产值6亿元，新增利税5000万元。崇岗工业园区投资209万元，新建一条长6.8公里的柏油路和一座300立方米蓄水池，铺设供水管道8公里，引进外来企业18家，累计完成投资5800万元，预计新增产值1亿元以上。这两个工业园区已成为拉动县域经济快速发展的“火车头”。立足县情，大力发展冶金、化工等支柱产业，双氰胺、硅铁、活性炭、焦碳、造纸等产品在全区占有举足轻重的地位。培育壮大骨干企业，兴平冶化公司完成了2万吨石灰氮扩建、3000吨双氰胺、12500KVA电炉环保改造项目，与日本客商合资建设年产5000吨电子级双氰胺项目，企业年产值达到3亿元，利税达到4000万元；沙湖纸业公司完成4万吨电石和废水综合治理项目，年产值达到2亿元，利税达到2000万元；宝马化工、大地铁合金等13家企业产值过千万元。骨干企业对工业经济带动力增强。

三是优化投资环境，招商引资工作成效明显。进一步创新经济发展环境，提高办事效率，营造良好的招商引资环境。充分利用各种场合、各种形式联络感情，广交朋友，广泛宣传平罗，县级领导多次带队外出招商，用诚心和感情引人、引资、引项目。狠抓优惠政策落实，实行全社会招商引资责任制，为招商引资创造了良好的氛围。全年招商引资8亿元，比去年增加2倍，其中争取国家、自治区有偿、无偿资金2.1亿元，同比增长75%，有效地弥补了建设资金不足的问题。

四是农业基础设施建设投入加大，农业结构调整和农业产业化发展步伐加快。积极开展打井抗旱工作，新打机井1145眼，建设了“引三济唐”等一批引水补灌工程，我县被自治区抗旱打井领导小组授予“引黄灌区工作先进县”称号。大搞农田水利基本建设和植树造林，建成全区面积最大的黄河生态林，农业生产条件和生态环境得到改善，抵御各种灾害的能力进一步增强。狠抓农业结构调整，粮经饲种植结构比例由上年的78.6：17.4：4.0调整为67：25.4：7.6，羊、菜收入占农业总收入的40%，农业结构调整幅度居历史最好水平。大力加强农业龙头企业和中介服务组织建设，规划建设了农业产业化科技基地，引进了沙湖前进开发集团、新疆中基等农业龙头企业发展。大力扶持中南工贸公司等农产品加工企业，充分发挥中介服务组织和农民经纪人的作用，签订订单3.2万份，订单面积6.4万亩，促进了农业生产、加工、销售的有机结合，提高了农业产业化经营水平。加大劳动力转移，全县共输出农村劳动力1.3万人次，实现劳务收入1.2亿元，成为农民增收的最大亮点。

五是城市建设力度加大，城市化进程明显加快。创新经营城市理念，成立土地收储中心，公开拍卖原城关粮库等国有土地，置换资金4103万元。完成了西环路建设和平西路改造建设，拉开了城市西区建设框架，新增城区面积1.6平方公里。积极开展政务大楼、康熙饮马湖湿地开发保护等六大建设项目的前期规划设计、征地拆迁和争取资金等工作。开工建设的新世纪家园、西花苑等一批重点工程进展顺利。城市建设投资近4.1亿元，开发面积达30万平方米，投资和开发面积均创历史最高。大力推行分户供暖，供热质量有较大提高。实施县城亮化、美化、绿化、净化工程，提高了城市品位。

六是严防死守，杜绝非典疫情输入。县委、政府面对突如其来的非典灾难和周边疫情扩散的严峻形势，始终把人民群众的身体健康和生命安全放在第一位，坚持一手抓非典防治，一手抓经济建设。成立防治非典工作指挥部，制定了切实可行的应急预案，坚持零报告日报制度，投入资金200多万元，精心组织，严防死守，杜绝输入，非典防治工作取得了阶段性重大胜利，为经济和社会各项事业发展创造了稳定的环境。

七是精神文明建设成效显著，社会各项事业蓬勃发展。利用重要新闻媒体扩大对外宣传，提高了平罗的知名度和影响力。全面加强思想政治教育，深化精神文明创建活动，巩固创建成果，新争创了11个市级精神文明先进集体和12个县级精神文明先进集体。认真组织开展了“讲卫生、抗非典，改陋习、树新风”活动，大力整治城乡脏乱差现象。大力发展先进文化，开展丰富多彩的“三下乡”和广场文化活动。承办了全国越野摩托车（平罗站）锦标赛，举办了“体育下乡、篮球进村”全县篮球运动会，圆满完成“民运会”平罗赛区的接待服务等工作，我县被区党委、政府授予“民运会”承办工作先进单位。在全区率先开展了乡镇行政区划调整试点工作，将２０个乡镇撤并为10个，精减人员，扩大乡镇规模，试点工作获得圆满成功，为全区乡镇行政区划调整工作提供了经验。切实抓好民族宗教事务管理，维护民族团结。加强了党对武装工作的领导，深入开展双拥工作，连续三年被评为全国双拥模范县。开展人大代表接待群众工作，187名代表接待群众1000余人次，解答或办理意见、建议2000多条。全力做好社会保障工作，扶贫济困，积极争取实施全区新型农村合作医疗项目，切实解决困难群众生产生活问题，密切了党群干群关系。加强“四五”普法教育，圆满完成了“严打”整治斗争，严厉打击各类违法犯罪活动，社会治安形势明显好转。

八是党的建设进一步加强，凝聚力和战斗力有了新的提高。认真组织学习十六大、十六届三中全会和胡锦涛同志“七一”重要讲话精神，深入开展兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮活动，使全县党员、干部和各族群众加深对“三个代表”重要思想的理解，增强实践的自觉性和坚定性，进一步把思想和行动统一到十六大精神上来，把智慧和力量凝聚到完成县委、政府确定的各项任务上来。严格执行党内五项民主监督制度，设立乡镇纪委，推行的“四廉考察法”，主要做法被《人民日报》刊登，中央电视台也作了专题采访报道。开展了为期50天的“转变干部作风，树立公仆形象”大讨论、大检查、大整顿活动，出台《党政机关及其工作人员从政“十不准”规定》，干部作风明显转变。大力培养优秀年轻干部，2名领导干部到外省学习培养，选派16名优秀年轻干部到区、市有关部门挂职锻炼，15名优秀年轻干部到县属骨干企业和部分民营企业挂职，使干部开阔眼界，增长才干，部分挂职干部已被区、市部门选调。

在全县经济和社会各项事业建设中，涌现出了一大批先进集体，有力地促进了全县经济和社会各项事业健康、快速发展。城关、灵沙等乡镇党委、政府围绕增加农民收入，抗旱打井，调整农业产业结构，大力发展羊、菜、奶、草产业，加大转移农村劳动力，积极开展精神文明创建活动，维护社会稳定，有力地推进了全县农村工作。财政局、水务局等部门积极要项目、引资金，转变工作作风，提高服务水平，深入开展部门帮扶园区工作，促进了全县经济和社会事业的发展。供电局、工商局等驻平区属部门服务全县工作大局，真心实意帮助企业解决实际困难，大力支持平罗的发展。兴平冶化公司、宝马化工等企业加大技改扩建项目建设，狠抓安全生产，提高管理水平，企业产值利税大幅度增加，推动了全县工业经济快速增长。今天，受表彰的先进集体（单位）就是他们当中的代表。值此，我代表县委、人

大、政府、政协及全县26万人民向受表彰的先进集体表示热烈的祝贺！对全县各级组织、广大干部群众和关心、支持平罗发展的各界人士表示衷心的感谢！县委号召全县广大干部群众要向受表彰的先进集体学习，进一步解放思想，与时俱进，开拓创新，抢抓机遇，全身心投入到全面建设平罗小康社会的宏伟事业中。

二、再鼓干劲，全力做好今年的各项工作

2007年是实现“十五”计划的关键一年，是深化改革、扩大开放、促进发展的重要一年。新年要有新打算，新年要有新气象。在新的一年里，我们要全面贯彻落实县委十一届六次全体（扩大）会议精神，坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，进一步创新经济发展环境，深化改革，加快推进工业化、农业产业化、城市化进程，大力调整和优化经济结构，促进物质文明、政治文明和精神文明协调发展。

（一）进一步认识和把握形势，把全县干部群众的积极性和创造性保护好、引导好、发挥好

正确认识和把握形势，是做好各项工作的重要前提。据预测，今年世界经济复苏可能加快，世界经济形势整体上可能好于上年。从国内看，党的十六届三中全会对深化经济体制改革提出了新思路和新政策，中央做出我国经济发展处于新的经济增长周期的科学判断，突出强调要保持宏观经济政策的连续性和稳定性，积极推进西部大开发，振兴东北等老工业基地的战略方针和措施。这些都为我们改造提升传统产业、吸引资金带来机遇，为加快发展创造了较好的外部环境。从我县看，广大干部群众聚精会神搞建设，一心一意谋发展的积极性高涨，一批新建、续建项目即将投产达效，将为经济增长发挥作用。面对这样的发展形势，我们必须要有充分的认识，倍加珍惜，不断巩固和发展来之不易的好形势。但是，越是在形势好的时候，越要保持清醒的头脑，要看到全县发展中还存在着一些深层次的矛盾和问题，要看到我们面临的一些困难和挑战，要看到我们与周边县（市）的差距和不足。各乡镇、各部门、各单位要把思想和行动统一到中央及区、市党委的重大决策精神上来，统一到县委、政府做出的一系列工作部署上来，紧紧抓住本世纪头20年发展的重大战略机遇期，切实增强加快发展的紧迫感、责任感，坚定信心，乘势而上，以高昂的斗志、积极的态度、务实的作风、科学的精神，努力推动我县经济社会的跨越式发展。

(二)进一步把学习贯彻“三个代表”重要思想引向深入，为加快发展提供强大动力

“三个代表”重要思想是我们必须长期坚持的指导思想，是指引全党全国人民实现新世纪、新阶段的发展目标和宏伟蓝图而奋斗的指导方针。中央指出，今年要继续把兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮活动不断引向深入。我们一定要按照中央和区、市党委的要求，扎扎实实地推进学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮活动，凝聚人心，鼓舞斗志，牢固形成共同奋斗的思想基矗全县各级党政组织要继续把“三个代表”重要思想作为学习的重要内容，制定好学习计划，落实学习措施，加强对学习贯彻活动的组织领导和督促检查，及时总结推广宣传学习贯彻的好经验、好做法。坚持长期学、深入学、持久学，切实搞好“五个结合”，做到“五个落实”，继续在深入人心上下功夫，在开拓创新上下功夫，在力求实效上下功夫。要坚持用“三个代表”重要思想统领各项工作，把“三个代表”重要思想的具体要求作为衡量和检验各项工作效果的标准，把学习“三个代表”重要思想体现在加快平罗发展的实践中。面对目前全区兄弟市县竞相加快发展的势头，我们如果没有良好的精神状态，没有过硬的工作措施，就可能会在新一轮的发展中掉队，就会辜负全县人民对我们的殷切希望。只有鼓足干劲，勇于拼搏，开拓创新，才能在激烈的竞争中抓住机遇，争取主动，实现跨越式发展。凡是看准了的事都要争分夺秒地“抢”，有胆有识地“闯”，千辛万苦地“拼”，脚踏实地地“干”，坚决打破“看别人干没干，过去有没有”的思维模式，鼓励敢闯敢冒，鼓励攻坚克难，要有一种“不用扬鞭自奋蹄”的精神，勇于自加压力，自觉“负重”，不甘落后，你追我赶，努力开创各项工作的新局面。

（三）树立科学的发展观，走可持续发展道路

我们的发展必须坚持可持续发展战略，实行资源的保护性开发，加强对环境污染的治理，为子孙后代留下可持续利用的资源和碧水蓝天。前几天，我看了一篇报道，现在珠江三角洲、长江三角州这两个全国发展最快的区域，已经面临无地可圈，无地可用的窘迫境地，严重影响到发展的后劲。平罗工业可利用的土地并不多，环保问题也比较突出，我们要重视对资源保护的战略研究，加强土地、矿产等自然资源的合理开发利用和保护。在严格保护耕地的同时，也要保护荒地，规划利用好荒地，用于搞工业的荒地要保护起来，逐步开发，适合绿化的，要加强生态建设，改善，从工商管理到税务登记都要让投资者省心、放心、满意；第三要有诚信的环境。古人讲，人无信不立。没有诚信环境，外商是不会来的，来了也会走掉。全县要树立诚信的良好环境，做到言必信、行必果，才有吸引力，才能取信于“商”，引来“商”。

发展民营经济思想要解放、政策要优惠、服务要到位、管理要跟上，采取放宽政策、放开搞活、放手发展、放水养鱼的“四放”措施，凡是法律没有禁止的领域，都允许民营经济进入，千方百计为民间资本进入市场打开出路，激活民间资金，引导其投入市场，进入投入产出循环，使城乡居民手中的储蓄存款向民间资本转变，增强县域经济发展的活力。

五要把深化改革作为发展县域经济的动力来抓。根据十六届三中全会精神，县委今年确定了六项重大改革：一是深化产权制度改革，建立归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度；二是深化分配制度改革，坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，实行工资与绩效挂钩，引导各种生产要素按贡献率参与分配；三是深化社会保障体制改革，健全和完善企业职工基本养老保险、失业保险和医疗保险制度；四是深化政府行政职能改革，推进依法行政，建立服务型、责任型、法治型政府，做到为民、务实、廉洁、高效；五是深化社会信用体制改革，形成以道德为支撑、产权为基储法律为保障的社会信用制度；六是深化考核机制改革，建立责任激励机制。这六项改革涉及面广，触及到社会一些深层次的矛盾，我们要高度重视，注意改革的方式、方法，稳步推进，每项改革都要成立改革领导小组，明确一名县级领导主抓，有关部门具体抓，确保这六项改革取得成功，增强县域经济发展的动力。

（五）进一步改进工作作风，营造干事创业的良好氛围

群众的眼光最敏锐，智慧最高超，意见最中肯，力量最强大，我们做什么事都要坚持实事求是，反对形式主义，切实做到体察民意，珍惜民力，凝聚民心，让人民群众满意，使人民群众放心。做政绩要坚持从实际出发，尊重客观规律，把实干精神与科学态度紧密地结合起来，坚持讲真话、求实效，经得起实践、群众和历史的检验。应当说，绝大多数干部作风是好的，但也必须看到，仍然有一些干部心浮气躁，作风漂浮，缺乏埋头苦干、争创一流的干劲，工作只求过得去，不求过得硬，马马虎虎，慢慢腾腾，这是绝对不允许的。各级领导干部都要树立正确的权力观，少一些“官”气，多一些责任感，破除老爷作风，坚持“干”字当头，要多干少说，干起来再说；反对不谋事业，只说不干，做少说多的行为；多讲“怎么办”、不讲或少讲“不能办”，更不能一推了之，摇头摆手。

（六）严肃纪律，认真做好平罗与陶乐行政区划调整工作

近期，经国务院批准，自治区党委、政府决定对石嘴山市一些县区的行政区划进行调整，将陶乐县四个乡镇划归平罗县，将惠农和石嘴山区合并。因为行政区划调整工作是一项非常严肃、敏感的事情，涉及面广、情况较复杂。具体怎么调整、人事怎么安排，区、市党委、政府已经统筹考虑安排，下一步还要专门召开会议进行安排部署。在未调整之前，我们各级干部要保持平常心态，严肃政治纪律、工作纪律、组织纪律和财经纪律。县纪委、监察局、组织部、人事局要进一步加大监督力度，如果现在发现或今后财务财产清理审计过程中发现违反相关纪律的，要严厉追究相关责任人的政治责任和经济责任，情节严重的，县委将给予严肃处理。对于行政区划的调整，大家都要统一思想，服从大局，服从领导，坚决贯彻行政区划调整实施方案，认真做好衔接工作，把各项工作安排好。要发扬五湖四海的石嘴山精神，对陶乐来的干部要一视同仁，平等相待，在生活上多关心，工作上多帮助，相互理解，相互交流，调动各方面的积极性，促进平罗各项事业的发展，不能因行政区划调整影响工作大局、影响社会稳定、影响改革和发展。

三、加强组织领导，全面实现县委确定的工作目标

县委十一届六次全体（扩大）会议和县第十四届二次人代会已经明确提出2006年各项工作目标和具体措施，关键在于加强领导，狠抓落实，圆满完成各项工作任务。

加强领导，必须形成合力。各级党组织要充分发挥总揽全局，协调各方的领导核心作用，积极支持人大、政府、政协履行职责，开展工作；发挥工会、共青团、妇联等群团组织作用，调动各方面的积极性和创造性，凝聚智慧和力量，形成齐心协力抓工作的强大合力。

加强领导，必须抓好队伍建设。小康大业，人才为本。我们要坚持党管人才工作，提高对人才观的认识，按照德才兼备的原则，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的标准，不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份，任人唯贤，唯才是举。要创新人才工作机制，大胆改革，建立能上能下的党政领

导干部队伍、能进能出的公务员队伍、能聘能解的科技人才队伍、能去能留的企业家队伍、能入能退的党员队伍管理机制，建立公开、竞争、择优的用人导向，形成有利于优秀人才脱颖而出，充分施展才能的选拔任用机制，努力做到用事业造就人才，用环境凝聚人才，用机制激励人才，用法制保障人才，使各类人才创业有机制、干事有舞台、发展有空间。

加强领导，必须狠抓各项工作的落实。真抓实干，任务才能落到实处，工作才能取得明显成效。各级领导干部要扑下身子，到困难大、矛盾多的地方去解决问题，到群众意见大的地方去理顺情绪，赢得群众支持，使各项工作取得突破性进展。决不能以会议落实会议，以文件落实文件，使落实停留在一般口号上。要切实加强督促检查，经常深入生产和工作一线，有重点、有针对性地解决问题，对重点工作和难点问题要组建专门班子来抓，确保工作落到实处。

春节将至，各级领导干部一定要坚持立党为公，执政为民，把维护和实现群众的利益放在第一位，增强一心为党的政治意识、一心为公的大局意识、一心为民的公仆意识、一心促发展的改革意识，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，时刻把群众的安危冷暖放在心上，深入基层，深入群众，切实解决他们吃饭、穿衣、取暖和住房等问题，确保他们过一个欢乐、祥和、安定的节日。

同志们，新的一年充满机遇，也充满挑战，时不我待，不进则退。我们一定要全面贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，深入学习实践“三个代表”重要思想，解放思想，与时俱进，抢抓机遇，务实苦干，以更加昂扬的精神状态，更加饱满的工作热情，为实现经济强县和全面建设小康社会的目标而努力奋斗！

第四篇：在技能竞赛表彰大会上的讲话

在技能竞赛表彰大会上的讲话

同志们、同学们：大家下午好！

首先我代表校领导班子及全体教职工对本次在省技能竞赛中获奖的同学及优秀辅导教师们表示热烈祝贺！对认真组织，精心备赛的各教研室表示衷心的感谢！对为本次参赛工作给予大力支持的各有关科室表示诚至的敬意！

一、我们的成绩

今年是我校第三次参加省中职技能竞赛活动，是我校参加竞赛项目最多的一年，也是我校获得竞赛奖项最多的一年，参赛成绩最好的一年。我校在省技能竞赛中本次共获得一等奖二个，二等奖三个，三等奖七个，另获得团体三等奖二项。我校在“文明风采”竞赛中获得国家二等 2 个，国家三等 2 个，省一等奖1个，省二等奖3个，省三等奖2个，共有 29名同学获奖，有14名老师获得优秀辅导教师称号。这些奖项为我校争得了声誉，是我校的荣耀，值得我们为之骄傲！获得奖项是光鲜的，是令人羡慕的，但是为了获得这些奖项，我们的参赛同学及辅导教师付出了艰苦卓绝的努力，任何骄人的成绩都不会凭空产生，成绩的背后是辅导教师及参赛同学们洒下的无数的汗水，他们利用课余时间，利用别人休息的时间反复的训练，再苦再累他们从无怨言，是他们的默默奉献成就了今天的辉煌。我们要大张旗鼓地表彰他们，宣传他们的成绩，宣传他们的精神，要让他们成为全校师生学习的榜样。

今年，我们之所以能够取得比较满意的成绩，与我校新一任领导班子重视和支持是分不开的，新一任校领导班子上任之初就提出了“尚德 强能 砺志 笃行”的教育理念，在日常教育教学中十分重视技能，对参加省技能竞赛的各训练队在人力和财力上给予了大力支持。近几年来，我校通过争取项目资金使我校的办学条件有了较大的改善，能够满足日常教学的需要，但是与竞赛所需的条件还有一定的差距，虽然学校财力有限，但是在校领导的决策中仍然为各参赛队安排了一定的活动经费，购臵了必要的实习实训器材，为各参赛队的训练提供了必要条件，为各参赛队获得优异成绩奠定了良好的基础。

国家教育部早在2008年提出了：“普通教育有高考，职业教育有大赛”教育导向。职业学校的技能大赛已经成为检验职业教育教学质量的一个标杆。是一所职业学校教育教学质量的一个直观的显现，我校作为一所国家级重点中专，必须在省中职技能竞赛中拿出成绩，以证明我们学校无愧于国家级重点中专这一光荣称号。在全国一万多所中职学校中显示我们的教育质量，在全国两千所国家级重点中专中确立我们应有的地位。职业学校是为学生的明天顺利就业提供真对性很强的就业教育，技能教育顺理成章得成为职业教育的重中

之重，我校在2008年就提出了明确的职业教育改革方案，确立了以技能教育为核心的教育体系，今年，我校又制定了“4+2”技能教育方案，在课堂教育中重点突出技能教育，实践教育，这与教育部提出的职业学校的教育方向是一致的，我们应该在我校教育教学改革中走得更加坚定，更加自信。创出我校的特色，走出我校的希望。

当然，今天虽然是表彰大会，是表彰获奖学生及优秀辅导教师的大会，但是我还是要对那些在本次竞赛中没有获得奖项的同学及辅导教师道一声谢谢你们了，虽然你们在本次竞赛中没有获得奖项，没有取得预期的效果，没有达到预期有目标，但是你们同样付出了辛劳与努力。你们不必灰心，不要气馁。你们在备战的训练中同样锤练了队伍，提高了技能水平，达到了以赛促教的目的。只要你们坚定信念，找准问题之所在，有的放矢的开展训练，一定能在下一次省技能竞赛中获得理想的成绩。

二、存在的问题

虽然我校今年获得了比较理想的技能竞赛成绩，但是与其他兄弟学校相比我们还有一定的差距，与本系统的其他四所学校相比，我们的排名依然落后，我们的不足主要表现在以下几方面：

1、课程设臵与技能竞赛项目有差距。大赛是职业技能的窗口，是行业发展的窗口。大赛内容涉及面广，综合性强，国

赛与省赛的项目及内容就是职业教育发展的导向，我们的各专业在课程设臵，课堂教学改革还是有所滞后，我们应当找准职业教育改革发展的最前沿，紧随行业发展的方向，及时调整我们的专业设臵与课程设臵，各教研室应当切实注意国赛与省赛的项目变化，及时调整课堂教学的重点与方向，让我们的日常教学在完成我们的既定教育目标的情况下尽量向大赛靠拢，为今后的竞赛奠定坚实的教育基础。

2、选拔选手比较困难。中等职业学校的学生大多是对学习理论知识不感兴趣，我们的学生也不例外，现在的大赛不仅有动手能力的比赛，还有很重要的一项内容就是理论测试，在很多专业技能竞赛中都分为实践能力与理论能力两部分竞赛内容。如果我们的选手仅仅在实践技能中胜人一筹，但是理论测试的成绩却与其他参赛队相去甚远，我们就不可能获得理想的参赛成绩。所以，我们要在今后的教学中注意对学生的基本理论教育和培养，使我们的学生不仅有较强的实践能力，还要有过硬的理论功底，这样的选手才能在未来的技能竞赛中立于不败之地。这样的学生才能在未来的工作中迅速脱颖而出。

3、教师技能竞赛的经验比较匮乏。我校的很多教师没有带队参赛的经历，没有竞赛组织训练经验，这是我校竞赛成绩不够突出的原因之一，我校在过去几年中由于种种原因参赛项目少，与省技能竞赛的接触面不广泛，我校还没有承办过

省级技能大赛，我们没有组织省级技能大赛的经验，这使得我们的教师没有机会深入的了解竞赛的全貌，这也成为我校在省级技能竞赛中的短板。制约了我校技能竞赛成绩的进一步提高。

4、硬件设备不足：现在的省级技能竞赛的很多专业竞赛项目中都有指定的竞赛设备，而我校没有在竞赛硬件设备上进行投资，至使很多省竞赛项目无法参赛，今年我校的计算机专业，电子电器专业，汽车专业，广告专业都有一些项目因为设备不足而不能参赛，即使个别项目勉强参赛，我们的选手也无法在指定的设备上进行针对性的训练，在这些项目上没有取得优异成绩也在情理之中。

三、今后的努力方向

在今后的教育教学工作中，我们应该围绕技能竞赛做好以下工作：

1、开展好兴趣小组的组织工作：我校在2008年的教育教学改革中已经提出大力开展兴趣小组活动，以兴趣小组方式普及和培养竞赛队伍，努力让更多的学生成为培养对象，提高各兴趣小组在学生中的影响力，为技能竞赛奠定高质量竞赛选手的土壤。

2、围绕大赛调整教学计划，重新安排有关课程顺序和内容。使我们的课程开设踏准技能竞赛的节拍，少做无用功，让我们的教学活动针对性强，效果突出。

3、以赛促教，广泛开展校内技能大赛，将大赛训练的模式深入课堂，让每一位学生成为参赛者，在教学中树立以技能为主，渗透理论学习的意识。

4、增加设备投入，改善我校的硬件条件，结合我校的今年获得的国家专项建设资金，适当调整资金的投入方向，为我校的各竞赛项目购臵必要的竞赛指定设备，为明年的竞赛做好硬件方面的准备。

5、强化激励机制，充分调动每一位教师的积极性。鼓励、提高教师的参赛意识，在教师中形成积极带队参赛的良好风尚，为教师带队参赛制造和谐的舆论环境。

同志们，同学们，我们有理由相信，在校领导班子的正确领导下，在广大教职工的共同努力下，在同学们的积极参与下，我们一定会在今后的技能竞赛中收获更好的成绩，创造辉煌的业绩！

谢谢大家！

2011-11-29

陈贵银

第五篇：在百日经营竞赛及总结表彰大会上的讲话

在“百日经营竞赛”总结表彰大会上的讲话

尊敬的各位员工、同志们，大家好

今天，我们在这里隆重举行“百日经营竞赛”表彰大会，刚才的颁奖仪式很隆重、热烈，会议开得很成功。在此，我代表百货大楼管委会以及全体经理，向在座的广大员工朋友们表示中心的问候。

在盐百集团号召开展“百日经营竞赛”以来，我们百货大楼有限公司积极按照总部的部署进行了全面的贯彻落实，在竞赛活动中，全体员工积极投入，热情高涨，竞赛取得了积极的效果，为推动全年各项任务的完成起到了很大的推动作用。今天，我们隆重表彰了在竞赛中涌现出来的优胜柜组和大批的先进个人，为他们颁发证书和奖金。在此，让我们再一次用热烈的掌声为他们获得的荣誉表示热烈的祝贺。

在集团“管理绩效年”思想路线的指引下，在“百日经营竞赛”活动的激励下，我们百货大楼全体干部员工以饱满的工作热情，发扬不怕苦、不怕累、乐于吃苦、甘于奉献的工作精神，积极投入到“百日经营竞赛”的活动中去，在第三季度的实际工作中，团结一心、共同奋斗、创造出了喜人的工作成绩，取得了显著的成果。在这里，我谨代表百货大楼管委会，向全体员工表示诚挚的谢意，向在一季度工作中不辞辛劳，连续作战，不计报酬，一心扑在工作中的全体干部职工表示衷心地问候，对大家在工作中激发出来的工作热情和优良的服务表示热情的赞扬和鼓励，你们是优秀的，你们 是最棒的，你们用自己的热情工作践行着盐百人的承诺，用你们的真情和服务，塑造出了百货大楼优良的服务口碑，用你们辛勤的汗水和劳动，积极投身到竞赛当中去，正是基于大家的共同努力，才有了今天的成果，所以，在此，我由衷地向大家道一声：“你们辛苦了”！

今天，我们的隆重表彰，就是对大家的一个最直接的表扬方式，是对大家的鼓励和肯定。刚才，所有在竞赛中获奖的柜组和个人，都是在三季度营销中最突出的典型。他们是经过扎扎实实的工作获得的，是当之无愧的！

大家知道，三季度的工作是全年工作的关键，是怎样做到淡季不淡的是的重要环节。有一句话叫做“春华秋实”，只有辛勤的耕耘才会有丰硕的收获。秋天是收获的季节，是付出劳动以后的收获。在管理绩效年的总方针的指导下，我们集团适时的在三季度业务淡季开展了“百日经营竞赛”活动，这种审时度势的引导和推动，给我们的工作带来了激情和动力。在整个活动中，我们的全体干部职工怀着高度的责任心和敬业精神积极工作，以“大干三季度 竞赛勇争先”的精神面貌，以抓管理促经营为中心，群策群力、团结一心。各楼层、各部组都根据工作实际深挖市场潜力，抓货源，积极开发新货源，利用三季度的市场淡季夯实经营基础，大家苦干、实干、加巧干，铆足了劲地抓住经营，强化主动服务意识，用主动优质文明的服务留住顾客，留住回头客，使各项任务指标同期对比都有了新的增长，收到了一定的效果。全楼共有11个部门，X个部门与去年同期相比都不同程度的增长。他们是：XX部、XX 部、、、、、、、；有XX个班组销货利润双项达标，其中有XX组、XX组、、、、、、、、这XX个班组都不同程度同比上升百分二十个百分点。全楼总体销售与去年同期相比，上升X个百分点，利润上升XX多个百分点。我们在“百日经营竞赛”工作中，主要抓了一下几点：一是，在业务开展中重点抓了品牌，系列化经营，商品不断创新，提高商品的品味，吸引顾客的眼球，保证商品的质量，保证信誉，同时也提升了大楼的信誉。二是，抓俏业务，抓冷门业务。例如：XX组、、、、、、、他们正是注重了俏业务和冷门业务，才使绩效有了显著的提高。三是，敢于兜底，敢于决断。例如，XX组、、、、、、、这种敢于兜底的勇气来自对市场的分析准确，对业务的精熟，以及对库存结构的掌控。希望我们要强素质，长技能，精业务，进一步增强把握市场的决断能力。四是，根据市场情况，不断的更新和调整布局。例如：（自己写）。五是，应季造节，适时促销（可以写日化节和学生用品买赠和小家电买赠等）六是，立标杆，树榜样。（自己写，如果没有就算了比如是不是还在学习张合英，如果有，就写：我们大力弘扬和学习张合英，号召大家学习她朴实无华的工作作风和严谨务实的敬业精神，张合英同志是集团的学习标杆，我们近水楼台，榜样就在我身边，通过学习，大家能以一个更高标准严格要求自己，以身作则，率先垂范，经营上大胆创新，工作上处处起模范带头作用，积极带领全员做好服务工作，班组的士气空前高涨）。七是，有针对性的抓弱项，对后进的柜组进行重点帮扶（举例子）。八是，加强管理，重点重点强化落实和对不合格员工的培训、、、、、、九是，搞好了三季度“明星员工”评选工作，要是有，就写：这项 工作的开展，进一步优化了服务环境，员工报名积极性高，氛围浓，使评选与大干一季度同步进行，既鼓舞了士气，也减少了一些违纪现象的发生，进一步营造出了一个文明服务、热情服务的和谐氛围。希望在第二季度里，有更多更优秀的员工加入到“明星员工”队伍中来，也希望有更多的人晋升为二星、三星，在这方面我们将不惜资金，只要你的能力能达到，我们就大力表彰，晋级加薪。也希望全体员工要以他们为榜样，用你们的青春的光和热，为盐百、为自己，创造一个五彩缤纷的明天。

总之，在“百日经营竞赛”活动中，全体干部员工发扬了不辞辛劳，乐于奉献的盐百精神，展现出了良好的个人风貌和道德素质，特别是在竞赛活动中，同志们为了经营，可谓绞尽脑汁，费尽心思，废寝忘食，跑市场、找货源，整天在岗位上辛勤付出，有时连饭也顾不得吃，更不用说照顾家庭了，同志们的这种忘我工作，一心为公，舍小家顾大家的奋斗精神是可贵的，是值得敬佩的，是光荣的。同时，在活动中，共涌现出助人为乐、拾金不昧好人好事XX多件，这种优良传统和作风是高尚的，希望在今后发扬光大。

同志们，虽然在整个竞赛活动中，我们集思广益，群策群力，取得了很好的成绩，但也存在着不少问题，本着“多赞扬 少批评”的原则，有些问题在交流中解决，但也有一些问题需要在这里提出来，以便我们共同引以为戒，这些问题主要是：（仅供参考）（1）在经营当中，商品短码、缺号，现象严重，看似商品很全，但因商品号不全致使一些顾客流失。也造成了三季度有一些柜组任务不达标，在这里给你亮出黄牌，希望在最后一个季度想尽千方百计，迎 头赶上，扭亏为盈，不要掉队。、、、、、、、、、同志们，虽然在这次竞赛活动中还存在有一些问题，但是，错误总是难免的，成绩是主流，在以后的工作中，我们要尽量减少失误，力争把错误减少到最小程度，实现绩效的最大化。在最后一个季度的工作里，我们面临着一个经营的大好黄金季节，希望各楼层、各柜组要集思广益、开拓创新，把更适销对路的商品引进来，把广大顾客最需要的商品引进来，吸引客流，增加绩效，提高自身素质和全员素质，积极地为企业培养更多的合格人才。总之，希望我们大家要各展才华，各尽其能，团结一心，积极进取，用优异的成绩，给2009年的工作划上一个圆满的句号，为全年任务指标的完成和超额完成，为盐百的更大发展贡献力量。

谢谢大家！