中国华南地区笔记本电脑市场调查报告摘要（推荐五篇）

第一篇：中国华南地区笔记本电脑市场调查报告摘要

中国华南地区笔记本电脑市场调查报告摘要

【行业分类】计算机

【地区分类】华南地区

【时间分类】20000117

【文献出处】计算机世界

【标 题】中国华南地区笔记本电脑市场调查报告摘要(2000年文献)(11012字)

【正 文】

（一）深圳笔记本电脑市场调查报告

●市场现状

虽然１９９９年笔记本电脑厂商都在大力倡导“移动办公”，深圳作为改革开放的窗口，也具有令人刮目的消费能力，但深圳的笔记本电脑市场并非想像中的那般火热。市场虽然有相当规模，但与１９９８年相比，经销商对１９９９年市场增长率的看法并不容乐观。（见表１）。

根据主要经销商提供的数据，将经销商的销售规模加权后相加，估算出深圳１９９９年笔记本电脑市场整体容量约在２万--３万台，客户仍然集中在证券、政府、电讯业等行业领域。

谈到１９９９年市场增长较低的情况时，经销商们认为有以下几种原因：一是由于全球笔记本电脑市场的需求 急剧增长，导致国内供货渠道不稳定，使得产品价格有所起伏，尤其是国外品牌，时时缺货，难以为继；二是行业客户采购放缓，部分原因是国家和地方政府出台了行业采购规定，节省了财政支出；三是水货的冲击，这对正常渠道有较大的影响。另外，除了市场上卖的水货外，也有不少个人或公司到香港买笔记本电脑，可以便宜３０００--５０００元人民币，拎回深圳也很方便。●品牌认知度

在深圳，除了Ｓｏｎｙ、Ｓｈａｒｐ等三四种品牌无地区代理商外，总计有近２０家地区代理活跃在其间。他们中做国外品牌的积极地“与水货作斗争”，做国产品牌则“攻克最顽固的堡垒”，不遗余力地推广自己代理的品牌，打下一片江山。目前从品牌知名度上看，国外品牌仍处于前列，国内联想冲进三甲，表现出“国货当自强”的势头，而其他国产品牌尚须努力（参见表２）。相对华南其他地区而言，ＩＢＭ、东芝、康柏在深圳的表现稳定，联想异军突起，而ＮＥＣ、伦飞、Ａｃｅｒ构成的第二集团全年表现起伏较大，究其原因，既有市场宣传投入的问题，也有渠道管理或供货不畅的问题。●经销心理

绝大多数的经销商都感觉到笔记本电脑市场的竞争非常激烈而且利润越来越低；在对待做单品牌代理还是多

品牌代理的问题上，经销商的选择基本上是一半对一半。经销商们认为单一品牌的优点在于稳定，多品牌的好处是灵活，各有各的长处。

经销商们在希望厂商建立客户服务中心的基础上，还希望厂商的宣传广告定位在形象、层次较高的专业媒体和大众媒体上，电视广告也为经销商所希冀。而经销商自己做宣传时，选择媒体更注重地方市场和读者更大众化的媒体。

在新的一年，深圳许多经销商提出会开设专卖店，让其做形象代言人；根据市场情况，举办促销活动，而且每个活动都将有新创意；加强服务意识；扩大产品线等。总之，经销商们都希望不断地增强自己的实力，吸引更多的消费者，把深圳市的笔记本电脑市场做大、做好。

表１ 经销商对１９９９年市场增长态势的看法

市场萎缩 持平小于10% 10%-20% 20%-30% 30%以上0% 21% 50% 19% 7% 3%

表２ 品牌知名度排名

用户 IBM 东芝 联想 康柏 NEC 伦飞 Acer 方正 Dell HP

经销商 IBM 东芝 康柏 NEC 联想 Dell Acer HP 伦飞 恒升

（二）海口笔记本电脑市场调查报告

●市场概述

笔记本电脑与台式机不同，在海口市场上出现的品牌远没有台式机那么丰富多彩，目前在海口市场上的笔记本电脑品牌有联想、东芝、ＩＢＭ、Ｃｏｍｐａｑ、方正以及早先出现的ＷｉｎＢｏｏｋ和刚刚在海口露面的华硕。经营者主要也是几家规模较大的电脑经销商，它们同时也是几家著名品牌台式机的代理商。

与华南其他地区相比，海南经济自从１９９５年滑坡后一直没有起色，旅游、房产、工业的新经济支点没有发挥出想象中的功效，这种背景环境很大程度上影响了笔记本电脑的市场需求，毕竟笔记本电脑从价位和功能应用上目前还不能完全飞入寻常百姓家。目前海口购买者主要集中在商务人士、ＩＴ公司经理、文字工作者和政府部门，总量相对较小，经销商之间的竞争相对比较平淡。

作者：天宝通 2007-8-8 09:56 回复此发言中国华南地区笔记本电脑市场调查报告摘要

根据调查问卷的反馈，对经销商的不完全统计，１９９

９年海口笔记本电脑销量在１０００--１２００台之间，其中联想笔记本电脑占了销量的一半。但同时经销商认为这一数字并不完全准确反映海口的实际市场需求，因为笔记本电脑并不完全依赖渠道销售，有相当大一部分是从厂商或者上一级代理商那里直接进入海南市场的；另外由于价格方面的原因，再加上笔记本电脑携带方便，用户可以从广州等其他价格稍微低的地方购货，这也是海口笔记本电脑销量难以快速增长的一个原因。

●市场分析

被调查的经销商都一致认为，品牌的知名度和产品的性能是影响笔记本电脑销量的最重要的因素。经销商们对品牌知名度的排名顺序为东芝、联想、ＩＢＭ、Ｃｏｍｐａｑ、方正、ＷｉｎＢｏｏｋ和华硕。

联想笔记本电脑在海口的销量取得较大增长的原因是多方面的，一是联想的品牌知名度不断提升；二是联想产品线齐全，而价格具有竞争力；还有一点就是联想在海口的代理商众多，能提供更完善的服务。相比较而言，方正颐和的品质虽然得到经销商认同，但由于渠道和市场拓展力度的不足，其１９９９年在海口的表现尚不尽如人意。

另外，从调查的结果来看，制约笔记本电脑销售量的主要因素是价格和售后服务，不说国外品牌，即便是价格相对较低的国产品牌笔记本电脑，其价格也不是普通大众所能接受的，这就导致了目前海口的笔记本电脑购买群体还只限制于商务人士、ＩＴ公司经理、政府官员等特定群体。

还有一点需要指出的是，目前所有品牌的笔记本电脑在海口都没有专门的维修中心或技术支持中心，都是由经销商提供有限的售后服务，更多的售后维修服务要由经销商负责反馈给厂家，再由厂家进行处理。因此，笔记本电脑难以像台式机一样，为用户提供全面周到的售前、售中、售后服务，这就无形为用户的购买行为设置了一道门槛。

●市场展望

从笔记本电脑的特点出发，没有需求的话很少有人会出手购买这样贵的商品，所以２０００年海口笔记本电脑市场的变化，很大程度上依赖整体经济环境的改善和用户应用需求的增强。

海口笔记本电脑市场调查报告

这些年海南一直在寻找新的经济增长点，以刺激经济发展，像太空岛、智能岛等投资建设都在筹划当中，同时积极运用互联网对经济加以刺激。对此，海口的经销商认为：２０００年的笔记本销量会略有增长，但不会大

幅度提升。关于价格走势，大多反应灵敏的经销商都认为短期内不会有太大变化，厂商不会以大幅降价的手段来促进市场销售。分析起来有两方面的原因：第一，即便是调整价格策略，如果笔记本电脑的制造成本不大幅下降，那么降价空间充其量也是有限的，不构成实质性的市场促进作用；第二，经销商也不欢迎这样的降价，降价会使经销商的利润转薄，如果没有量的大幅度增长，代价是得不偿失的。

总体来看，未来一年里海口的笔记本电脑市场的销量会在１９９９年的基础上略有增长；但是也存在乐观的估计，认为联想笔记本电脑以中档机型为龙头，会有３０％的增长。

（三）土洋较量初见端倪国产品牌业绩可嘉--广州地区笔记本电脑市场调查报告

现状综述

综观目前广州的笔记本电脑市场，表面上是品种繁多，令人眼花缭乱，但实质上可选择的品种不是太多，而是太少。有的产品性能好，服务周到，可价格让人生畏。有的价格十分吸引人，可就是性能和服务难以让人放心。有的不是电脑的内存太小、显示屏满足不了要求，就是硬盘不够用、机器发热量大、电池使用时间短。顾客只能在各种条件的制约下，在有限的范围内不断地妥协，无可奈何地做出选择。

此次华南地区计算机产品用户及经销商调查广州地区的调查结果显示用户首选购买意向中，以ＩＢＭ、东芝为代表的洋牌子竟占了总得票数８４％。具体得票情况见图１。

从图１可以看出，开始对上述洋品牌一统天下的局面有所冲击的是联想的昭阳笔记本电脑，这也是今年广州笔记本电脑市场上最大的变化。联想昭阳推出的万元全民笔记本电脑比其他产商的同等配置的笔记本电脑价格要低３０００元左右，相对于其他厂商的低端笔记本产品极具价格竞争力，因而在市场上很抢手。从笔者走访的用户和经销商反映看，广州地区的用户虽然消费水平高，但购买意向比较务实，笔记本电脑只要外型时尚、价格合理、性能不弱，并有良好的质量保证，应该说只要宣传到位，在广州就会有市场，这也是联想昭阳在广州成功的重要因素之一。据ＩＤＣ的最新报告显示，１９９９年第三季度，联想昭阳笔记本电脑已成为中国市场上的第二名，并已进入了亚太地区前八名。另一大品牌方正颐和也在其台式电脑的强势带动下，引人关注。方正颐和的品牌和质量已经得到了初步认可，只要在市场宣传和经销渠道的建设上再加大力度，其前景同样不可小看。

作者：天宝通 2007-8-8 09:56 回复此发言中国华南地区笔记本电脑市场调查报告摘要

在广州用户的首选中，Ｓｏｎｙ笔记本电脑是一个比较奇特的品牌。它在广州甚至全国并没有很强的销售网络，准确地说应该是在国内很少有该品牌笔记本电脑的销售点，但在广州用户心中，Ｓｏｎｙ拥有良好的品牌知名度，这可能和广州毗邻香港有很大关系。据了解广州用户中不少Ｓｏｎｙ品牌的笔记本电脑都出自香港，所以如果Ｓｏｎｙ想大举进军国内市场的话，广州的位置可相当于“诺曼底”。

品牌排名

丰厚的利润吸引了众多厂商加入到中国笔记本市场的角逐，洋品牌从一些名不见经传的小厂商已经过渡到东芝、ＩＢＭ、Ｃｏｍｐａｑ、Ｄｅｌｌ、ＨＰ等国际知名品牌，同时也诞生了与国际知名品牌抗衡的民族品牌如联想、方正颐和、清华紫光等。

本次调查的广东地区用户、经销商列出了各笔记本电脑的品牌知名度，从图中可看出洋品牌仍处于“一览众山小”的位置。民族品牌与洋对手在品牌知名度方面的差距原因主要在品牌形象宣传的投入力度和方法上。用户需求

为了在市场上争取更大的市场份额，各厂商除了继续追求卓越性能外，势必将在为用户提供深层次的售后服务方面各出绝招。这一点从本次调查中也可以看得出来，据统计，广州用户最希望厂商提供的服务包括终生保修、免费上门服务等。

（四）武汉市场概况

国内笔记本电脑市场从１９８５年开始发展，近两年笔记本电脑市场以每年５０％以上的幅度扩大。武汉笔记本电脑市场从１９９３年开始起步，到１９９６年初具规模，有代理商８家左右。现在武汉市笔记本电脑经销商或代理商总计有２０余家。自１９９８年开始ＩＴ行业由于受到宏观经济形势的影响，市场进入低迷时期，而笔记本电脑市场却保持了一定增长势头，根据对武汉笔记本电脑经销商的不完全统计，武汉１９９９年月平均销售笔记本电脑８５０台左右，以平均２万元一台计算，年销售收入可达１７００万元，据经销商们反映与１９９８年相比，１９９９年的利润只能算略有盈余，武汉南丰公司总经理戴维解释其原因时认为，是因为市场竞争激烈，批发利润低、品牌多，随着市场容量的不断拓展，进入市场的竞争主体越来越多，用户可比性大。

在访问的１０家公司中，无一例外，都认为笔记本电脑市场竞争非常激烈，其中有５家公司认为市场无序状态甚至达到了恶性竞争的地步。

价格走势

价格是市场的瓶颈。ＩＴ产品的总体价格走势必然是下降，笔记本电脑也不例外，但何时降价、降价幅度多大才合理却是个非常难以回答的问题，它主要取决于经销商与用户的力量对比造成的降价压力的大小，这种力量对比通常集中地体现在两者在与价格相关的问题的看法上。

１．笔记本电脑市场的竞争程度

笔记本电脑经销商中有８２％认为市场竞争非常激烈，有１８％的经销商认为竞争状况一般。

２．笔记本电脑的利润和市场竞争工具

在把笔记本电脑利润和ＩＴ行业其他产品利润相比较时，有１４％的经销商认为笔记本电脑市场利润高于其他ＩＴ相关产品，但仍有高于半数的经销商认为自己只是赚取了一般的利润，有２７％的经销商认为利润相对较低。

从影响笔记本电脑的销售因素来看，７７％的经销商认为价格是影响用户购买选择的主要因素，这个比率仅低于性能（８２％）。因而价格应该是笔记本电脑经销商最倾向使用的工具，可以断定在可预期的时间内，降价是笔记本价格变动的主旋律。

３．主力价位和心理价位

从经销商角度来看，目前市场上比较容易接受的笔记本电脑价位如表１所示：

经销商认为的市场主力零售价位暗示着经销商对其主推产品的价格定位，从上述数据可以看出，经销商认为目前市场上比较容易接受的笔记本电脑价位是１．５万--２万元.......更多

第二篇：关于笔记本电脑市场调查报告

关于笔记本电脑市场调查报告

销售状况

对于去年笔记本电脑市场的销售状况，经销商的整体看法是一般（见表1）。由于受整体经济形势的影响，笔记本电脑市场的增长也相应放慢，但是从经销商的反馈来看，认为自己销售增长的还是占相对多数，可见经销商对自身销售业绩比对整体销售状况的评价要稍微高一些，但也应该看到，在多数经销商的销售量比去年有所增长的情况下，其对市场的整体评价并不高，这说明目前笔记本电脑市场的销售增长与经销商们的预期有一定的差距。

表1经销商对今年销售状况的看法

另外，从调查中发现，认为销售量比前几年减少的经销商的比例虽然接近30%，但是其中绝大多数认为仅仅比去年稍少一些，业绩下滑很大的非常少。这说明高端消费并没有受到很大抑制，尤其是笔记本电脑厂商为推广市场做出了很多努力，包括降价、加大宣传力度等，应该说国内市场潜力还是非常大的。在受访的经销商中有12%是今年初次加入这一市场的，也是看中了国内笔记本电脑市场的前景。

另外，调查中还了解了销售的其他一些方面，譬

如各个月份的销售状况等。从经销商对各个月份的评

价情况来看，下半年的状况明显好于上半年。但是值

得注意的是，对于下半年众多经销商看法不一，这说

明经销商对销售量的预期多集中于下半年，而市场竞

争的加剧自然会造成一部分经销商的销售业绩达不

到预期（见图）。

表2的数据显示，最好销售的笔记本电脑的价格

在1.2-1.5万元之间，同时绝大部分都在2万元以下，但1万元以下的低端产品也不是非常受市场欢迎。这说明虽然万元笔记本电脑的概念深入人心，但是事实上消费者对万元笔记本电脑的性能还不完全放心，因此宁愿购买更中档一些的产品，一方面保证较高的性能，另一方面是经济上也可以承受。

表2经销商畅销笔记本电脑的价位

从调查来看，万元笔记本电脑对经销商的销售有一定的促进作用，有33%的人认为因为销售万元笔记本电脑使得自己销售量增加，但是有近60%的经销商认为销售量基本不变，可见对于万元笔记本电脑的市场前景目前还不能过于乐观。当然，目前笔记本电脑的购买门槛其实已经降低了很多，市场上主流产品的价格已经从前些年的2万-3万元降到如今的2万元以内。

表3万元笔记本电脑对销商的影响

因此，对于万元笔记本电脑，多数经销商认为其对目前市场的格局不会带来太大的变化，但会促进一些经济上相对较为拮据的用户跨入笔记本电脑购买者的行列，促进笔记本电脑的销售，同时和其他产品相比，万元笔记本电脑的利润状况似乎不尽如人意。利润水平

对于去年笔记本电脑的销量，经销商的看法是整体保持增长，但是离预期有一定的差距。而对于利润水平，则不是那么乐观。多达75%的经销商认为去年笔记本电脑市场的总体利润情况比前年更低，认为利润高的不到5%（见表4）。

表4经销商对利润变化的看法

同样，经销商对自身的盈利状况的评价和对销量的评价比较相似，仍然是认为略有盈利的占据多数，而认为亏损很大的没有，认为略有亏损的仅占5%左右。造成这种局面很大程度上是因为笔记本电脑的价格下降，而销量的上升则没有达到预期的程度，因此利润水平比起往年要有一些差距，但这也是笔记本电脑市场走向成熟的标志。对于利润水平和销售量，经销商更看重哪一点呢？从表5可以发现两种观点都有不少人支持，可见一味降价销售似乎也不被经销商们所看好。

表5经销商对笔记本电脑市场趋势的看法

市场竞争状况

对于去年笔记本电脑市场上各个厂商之间的竞争，多数经销商认为比前年激烈。而且由于有一些经销商销售多个品牌的笔记本电脑，因此在各种品牌产品之间的权衡过程中，它们还是能够深切体会到各品牌产品之间的竞争状况。而对经销商之间的竞争状况，他们的观点无疑更具说服力，认为竞争比前年激烈的比例近70%（见表6）。

表6经销商对市场竞争的看法

可见，市场的激烈竞争对经销商造成的压力还是不小，但这也会促使产品价格下降以及服务质量的提高。

另外，在经销商心目中，笔记本电脑市场上最有影响的品牌主要是东芝和IBM，再往下是DELL、康柏和索尼，基本上还是国外品牌为主。

虽然目前笔记本电脑商用居多，但是随着笔记本电脑的性能提升，娱乐功能增强，也有不少个人用户逐渐青睐这种产品。从经销商们大致估计的数字来看，目前购买笔记本电脑的用户中个人用户所占的比重达到了30%多。虽然这个数字比较粗略，但是还是反映出目前市

场中用户群体发展的一些态势。可以肯定地说，未来购买笔记本电脑的个人用户肯定还会有较大增加。

调查中，认为今年笔记本电脑的销量会比去年增加50%的经销商占据了绝大多数。今年的市场虽然不太可能会有爆炸性的增长，但是整体的增长趋势则显而易见，因此经销商们的看法也容易理解。

第三篇：大学生笔记本电脑市场调查报告

关于呼和浩特市大学生笔记本电脑市场的调查报告

一、调查内容

大学生不同消费层的消费状况；学校教学、生活及宿舍环境对该行业发展的影响；当前笔记本电脑种类、品牌在大学校园的占有状况； 学生消费者对笔记本电脑使用情况与消费心理； 大学生消费者对笔记本各品牌的了解程度；大学生消费者对品牌的意识、对本品牌与竞争品牌的喜好程度及忠诚度。

二、调查目的了解笔记本电脑在大学生心中的需求度，消费观点和习惯；了解企业品牌在大学生消费者中的知名度等；掌握大学生消费者对电脑经销商的促销、宣传活动的态度情况；分析大学生消费者对笔记本电脑的消费行为与消费特点；统计资料，预测笔记本电脑在大学生市场的潜力。

三、调查对象

在校大学生。

四、调查方法及步骤

实地走访、查阅资料。

五、调查时间、地点

时间：2011年4月4日至2011年5月3日

地点：内蒙古大学、内蒙古师范大学、内蒙古农业大学、内蒙古工业大学、内蒙古财经学院。

调查人：王心舟

一、概要

21世纪是一个计算机时代，电脑在人们的生活中所扮演的角色日益重要起来，在不

知不觉中改变着我们的生活方式、学习方式和工作方式，逐渐渗透我们生活的方方面面。

我们每个人每天都会因为各种各样的原因接触电脑，或是学习或是工作，现如今说我们的生活离了电脑就不能正常运转一点也不夸张。

对于当代的大学生来说，对笔记本电脑的需求越来越明显。随着现代生活节奏的加快，电脑似乎成了人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，从台式机到笔记本，笔记本电

脑渐入佳境，今年近期的调查数据显示：选择买台式机的人仅占到了少部分，大部分的被访者把笔记本作为自己希望购买的电脑种类，笔记本以其自身的优势已经明显的超越

了台式机，可以看出，对于笔记本电脑的购买情况呈上升趋势。笔记本价格的下降及其

性能的提高是笔记本战胜台式机的重要武器。这从一定程度上说明：笔记本价格的下降

及其性能的提高使它逐渐落入消费者的购买预算，人们越来越愿意以相对台式机较多的预算来获得笔记本所具有的便携优势。

那么，大学生的笔记本状况是怎样的？其中能否看出大学生购买笔记本的偏向和笔记

本市场发展的趋势？了解这些情况对于我们了解笔记本市场的发展和我们自己都有着

重要意义。因此，我们设计了大学生笔记本电脑状况调查问卷，进行了一系列的调查。

二、调查数据整理及结果分析

本次调查范围为：内蒙古大学，内蒙古师范大学，内蒙古农业大学，内蒙古工业大

学，内蒙古财经学院。以及专业性较强的学生及社团。

调查方式：本次调查采用随机调查问卷形式，问卷当场发放当场收回，主要在校园内进

行发放。共发出问卷309份，收回309份，有效问卷296份。

调查时间：2011年04月04日至2011年05月03日

 调查数据：

1.男性37%，女性63%。

2.财院38%，内大13%，师大18%，农大15%，工大16%。

3.计算机类32%，经管类21%，理工类37，人文类10%。

4.来自城镇78%，来自农村22%。

5.月生活费：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000

元以上30%。

6.有笔记本电脑49%，没有笔记本电脑51%。

7.比较喜欢的品牌：联想37%，华硕26%，苹果9%，惠普18%，其他10%。

8.购买电脑主要用途：学习29%，游戏18%，综合运用53%。

9.更注重笔记本电脑的：外观20%，品牌16%，价格22%，性能24%，售后18。

10.接受的价格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。

11.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。

12.其他看法：（主观总结）外观时尚11%，便携性19%，曾强电池续航能力29%，较高性

价比20%，合理价格21%。

三、调查结果分析

通过整理以上调查结果，我们认为，对于目标消费者来说，合理的价格，产品中较

高性价比为消费者主要看中的因素。售后服务也是企业应该努力的一大突破口，同时应

该注重外观的时尚与独特，以吸引消费者的需求。对于专业性较强的人群，企业可以适

当优先考虑产品的性能，其次来选择定价。对于电脑的综合能力，是主要消费者群体的共同要求，企业应加强产品的综合性能。同时应针对男女消费者的比例，做出较明显的产品设计定位，如针对女性消费者的方便轻巧，时尚的色彩设计等。针对消费者的经济

能力，也可以专门研发低价格高性价比的产品，或者可以做出多种付款方式，如零利息

分期付款等，并追加实用的赠品来刺激购买能力较弱的消费者群体。并且针对专业要求很强的消费者群体，可以加以专业性软件的选配以方便消费者。

厂商针对大学生群体推出的笔记本电脑价位比较集中，调查数据显示：约46%的被

调查者将价位定于5000~7000元；约37%的被调查者将价位定于5000元以下，约17%的被调查者将价位定于7000元以上。受消费能力的影响，厂商更多地将中低端价格定为

大学生选购的理想价位。根据调研结果，约有56%的被调查者表示对推出的笔记本电脑

屏幕的尺寸为14英寸的表示喜爱，约29%的被调查者则表示喜爱屏幕尺寸为15英寸的笔记本电脑，而对于屏幕尺寸为12英寸的被调查者为15%。与商务人士一样，追求便携

性的趋势在大学生市场也有所反应。可见，大学生的购买倾向正在向主流尺寸机型靠拢。

在对大学生未来购买笔记本电脑的品牌偏好调查中，选择联想的为37%，选择华硕的为26%，选择惠普的为18%，选择苹果的为9%，选择其他的为10%。总体来说，国内

品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上有较大发展空间。学生对

产品的综合运用和价格考虑得最多。在价格与性能方面，学生们注重的是低价格高性价

比。

并且，高端产品在学生市场推广具有一定的难度，而处于中高端的产品在学生消费

群体中最具市场竞争力。究其原因主要有两点：首先，目前大学生在购买笔记本时有着

近似商务的使用需求，而又不同于专用商务机型的是，他们需要笔记本有着较强的娱乐

功能。除机器配置之外，价格也不能很高。但对于7000元以上这样的机型，大部分学

生只会看看，而很少真正出手。其次，在配置的选择上，学生用户需要能够玩游戏、配

置也跟的上市场上主流，这就使得中端机型成为了首选。

四、总结及建议

在笔记本电脑用户中学生占据了很大一部分，而在学生用户中大学生又占据了绝大

多数。大学生用笔记本电脑可以说是对自己的学业以及将来事业的发展都是有很大好

处。首先来说大学正处于一个和社会正式接轨的时期，同时海量的知识和各种社会消息

都会源源不断的挤进自己的大脑，而作为学习和了解这些信息知识的载体，笔记本电脑

无疑发挥了巨大的作用。而从将来的社会用途来讲，笔记本电脑的用途更是广泛，可

以说你没有笔记本电脑就无法正常办公。

对学生的资金投入可以说是每个家长的不得不去面对的事情，可以说自己的孩子将

来能在一个很好的行业中有所发展，前期没有资金的投入是绝对不可能有回报的。所以

自己的子女一旦能考入大学也是一个花钱的开始，花多花少不是学生和学生家长能决定的，更不可能不花，有人制定了游戏规则如果不按照游戏规则玩游戏后果也是可想而知的。买笔记本电脑对于每个大学生来说都是早晚的事情也是一笔必不可少的理性投资。

面对如此庞大的大学生消费群体，我们不妨从合理的价格、销售方式、校园市场宣

传等方面做出合理的对策，促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研

究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体

规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。是在市场目标的导向下使促销与多种市

场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程。

基本的促销方式有以下几点。

1、降价式促销

2、有奖式促销

3、打折式优惠

4、竞赛式促销

5、免费品尝和试用式促销

6、焦点赠送式促销

7、赠送式促销

8、展览和联合展销式促销

当然，售后服务与技术支持也是我们销售企业不可小视的一件事情，建立快速、及

时、优质的服务，为客户理性消费打了一针放心药。

五、附录

（一）本次调查所设计的调查方案

1.调查目的了解笔记本电脑在大学生心中的需求程度，消费观点和习惯；了解企业品牌在大学

生消费者中的知名度等；掌握大学生消费者对电脑经销商的促销、宣传活动的态度情况；

分析大学生消费者对笔记本电脑的消费行为与消费特点；统计资料，预测笔记本电脑在大学生市场的潜力。

2.调查内容

大学间、学院间不同消费层的消费状况；学校教学、生活及宿舍环境对该行业发展的影响；当前笔记本电脑种类、品牌在大学校园的占有状况； 学生消费者对笔记本电

脑使用情况与消费心理； 大学生消费者对笔记本各品牌的了解程度（包括功能特性、价格、质量等）；大学生消费者对品牌的意识、对本品牌与竞争品牌的喜好程度及忠诚

度； 大学生消费者理想的笔记本电脑描述（包括笔记本的颜色外观、价格、功能、内

存大小等方面的偏好与需求）。

3.调查对象及范围

内蒙古大学，内蒙古师范大学，内蒙古农业大学，内蒙古工业大学，内蒙古财经学

院。并且在大学校园的部分学院进行重点调查，如部分专业性较强的，如建筑学及某些

用到电脑的设计专业的学生，以提高调查的针对性。

调查方法

4.调查方法

进行分层随机调查，对学生群体以问卷调查为主。

5.时间安排

本次调查活动为期30天，调查工作25天，整理资料等5天。先在本校开展调查活

动，为期5天。其余四所院校，选择市内校区，每所5天。

（二）调查问卷设计

呼市大学生笔记本电脑市场调查问卷

同学：

您好！我们是内蒙古广播电视大学的工商管理专业的学生，为了更好的了解大学生

对笔记本电脑的需求状况，我们需要对您进行一次关于笔记本电脑的市场调查，如果您

能在学习之余配合填写，我们将不胜感激。您的性别

A男B女

2您所在的学校

A财院B内大C工大D农大E其他

3您所在的年级

A大一B大二C大三D大四

4您的专业类型

A计算机类B理工学科类C经济管理类D人文学科类E其

他

5您来自

A农村B城镇

6您一个月的生活费是多少

A400元以下B400-600元C600-800元D800-1000元E

1000元以上

7您现在是否有笔记本电脑

A有B没有

8您比较喜欢笔记本电脑的品牌

A联想B华硕C苹果D惠普E其他

9您通过那些途径了解到笔记本电脑

A网络B电视C朋友介绍D杂志报刊E其他

10您购买笔记本电脑主要用于

A学习B游戏C看电视电影D综合运用

11您对现在市场上的笔记本电脑价格水平感到满意的程度

A非常满意B满意C一般D不满意

12您更注重笔记本电脑的A外观B品牌C价格D售后E其他

13您愿意花多少钱购买笔记本电脑

A5000元以下B5000-8000元C8000元以上

14您觉得笔记本电脑显示屏多大合适

A6-8英寸B8-12英寸C12-14英寸D14-17英寸

15您是否清楚笔记本电脑的型号

A清楚B 略有了解C不清楚

16您购买笔记本电脑时，会选择去

A电脑城B家用百货C品牌专卖店D其他

17您选择笔记本电脑的时候，对内存大小的看法

A越大越好B合适就行C越小越好D不是很清楚

18您对笔记本电脑的其他看法？（请自由回答）

谢谢您的参与，祝您学习进步！

第四篇：笔记本电脑市场调查报告

笔记本电脑市场调查报告

与台式机相比，笔记本电脑有着类似的结构组成（显示器、键盘/鼠标、CPU、内存和硬盘），但是笔记本电脑的优势还是非常明显的，其主要优点有体积小、重量轻、携带方便。一般说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大的优势。一般的笔记本电脑的重量只有2公斤左右，无论是外出工作还是旅游，都可以随身携带，非常方便。

基于这些优势，所以笔记本电脑的用户群体主要是用于移动办公和文字处理需求的自由职业者及企事业管理人员；用于学习和娱乐的教师与学生人群，其中学生群体可能会成为今后笔记本电脑销售的最大增长点。

国内笔记本市场概况 中国笔记本 PC 市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的 加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。据慧聪研究的调查分析表 明，2002 年中国笔记本 PC 市场实现销量 74.6 万台，比 2001 年增 长 19.0 万台，同比增长 29.96%，远超过台式电脑的增长速度。当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续 升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为 厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为 了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的 选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端 消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主 宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大 3c 卖场投入； 差异化营销将进入白热化„„目前国内电脑品牌已经 不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用 户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有 30 多个，加上一些少为人知 的地方性品牌的话，总体数量就会达到 150 个左右。如果算上国内 一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。由于 生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市 场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。

在国外各大品牌的激烈斗争中，国内品牌也逐步发展起来，华硕、清华同方、联想、方正、神舟等品牌已经具备与国外品牌抗衡的能力。下面我对几大品牌做下简单介绍 1..富士通 来自日本，全球返修率最低的笔记本，做工非常细腻，苹果的大 部分产品可都是富士通代工的哦~！与 IBM 齐名，制作笔记本的模具是自己设计的（价值好几百万以 上），定位高端、内敛的时尚，据说高端系列的电脑超越 IBN T 系列 的技术含量。价格也是非常高的，可惜厦门唯一的销售点倒闭了。这 只能说：现在懂货的人越来越少了，懂货又有钱的人就更少了。2.IBM ：一线品牌 第一集团 质量一流 俗称“小黑”，也称“蓝色巨人”。商务人士的身份象征。IBM 毫无疑问绝对是质量第一的，一成不变的外观，强霸的形态，庸毋质 疑的质量，都是其代表。问问周围的人就知道，其中分四个系列：R 系列是性价比的系列,适合学生使用,比较厚重，X 系列是轻薄型尤其 是适合女士用,性价比当然就低啦，T 系列是世界级最高端笔记本的 代名词,全钛合金外客,世界独一无二的系列,硬盘保护系统,包括指 纹,蓝牙系统，独立显卡,适合商务人士使用,非常昂贵，一般在一万 五以上。还有 Z 系列是宽屏的机器。机子特点：质量好，散热超强（非 SL 系列），有键盘照明灯（非 SL 系列），性能稳定，适合商用。华硕（ASUS）

来自台湾的品牌，做主板起家，优点：中端笔记本，性能很好，质量也很好，性价比最高的笔记 本。产品系列复杂，产品种类多。比较适合学生打游戏。保修期是 2 年。高端系列的很不错。缺点：没有自己的核心品牌系列，而且笔记本系列的主板也没有 它的 PC 主板的好，笔记本的主板并不是广告所说的“坚若磐石”，机子外观一般，返修率挺高的。索尼（sony）索尼笔记本系列为 VAIO，来自日本的品牌，傻子都知道的品牌。优点：做工、外观、设计、性能、兼容性都是二线品牌的强者，散热也很不错 缺点：性价比不高，价格超贵，z 系列的居然卖到 2 万多，简直 比抢的容易，更新换代快，简单说卖的就是品牌，而且笔记本不是最 好的，有米的同学可以考虑买 IBM 或苹果。戴尔（DELL）Dell 的 xps 系列是 Dell 电脑的高端机，曾经个人用过一段时 间，感觉比其他的二线品牌好很多，不管是散热、屏幕、速度、兼容 性、触摸板使用感觉效果都很不错，比 sony 好很多，稍微有点 M 的 同学可以考虑 Dell 的 xps 系列，很不错。不过据说，在美国人眼里，Dell 就像我们中国自己人看神州 一样。

二、国内供应商货供应能力

国家经济通胀带来的用户需求降低

2011年，我国经济持续处于通货膨胀的环境下，部分市场需求被压抑。而笔记本电脑作为耐用消费品，消费者的购买需求有所降低。虽然国家目前已经出台了一系列调控政策，但预计短期内通胀的现象还将持续，2012年中国笔记本电脑市场需求将有所上涨但涨幅相对缓和。

泰国洪灾对笔记本电脑市场造成的影响逐渐显现

泰国作为全球重要的硬盘生产国，其在2011年遭遇的洪灾对全球市场都产生了显著影响。虽然从2011年底来看，厂商的硬盘存货使洪水带来的影响处于可控范围内，但在存货卖完之后，硬盘短缺所造成的影响力将进一步凸显出来，笔记本电脑销量和价格方面都会有所波动。

平板电脑等移动便携设备继续冲击笔记本电脑市场

平板电脑快速发展对笔记本电脑市场带来的冲击在2011年已经有所体现。但2012年的平板电脑市场将持续高速发展，在一定程度上仍将不可避免的向笔

第五篇：笔记本电脑市场调查报告2

笔记本电脑市场调查报告

一、调查目的和背景

二、调查时间和地点

三、调查对象

四、调查的基本情况（可以是现状、也可以是存在的问题）

五、对策建议地

随着科技的进步,时代的发展,电脑在中国已经可以说相对普及。据中国互联网络信息中心发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。同时市场研究机构IDC预计，到2013年，全球使用PC上网的用户数量将从7.54亿人增加至16亿人。但从用户上网的设备来看，笔记本电脑依然在其中扮演着重要角色。

中国笔记本电脑市场的竞争更加激烈，市场格局呈现主流品牌与非主流品牌、国内品牌与国外品牌同台竞技之态势。长期以来，笔记本电脑备受行业内移动办公人士的青睐，由于笔记本电脑的制造工艺及元器件成本的关系，其价格往往是台式电脑的2～10倍左右，正是由于价格的重重阻隔，使得笔记本电脑的消费群体长期以来都固定在行业用户中，很难进入家庭用户及个人用户群体。那么笔记本电脑个人市场到底有多大？我们从从消费者的角度对个人笔记本电脑消费品市场的格局和趋势给予了分析。

本次调查时间为2011年9月23日至9月28日，共5天,针对电脑市场周边商家与消费者采用问卷方式，本次调查共派发2000份,收到1900份有效问卷。问卷有效率95%。

一、是否已经拥有自己的笔记本电脑？

在接受调查的人员中，已经59.86%购买了笔记本电脑，接近六成的数字，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。18.92%选择“最近准备购买”，16.20%的人;选择“准备一年内购买”。选择“最近一年内不准备购买”，占比5.02%。

二、喜欢笔记本电脑类型的从调查数据显示，被调查者当中有68.09%的人会选择时尚轻薄型笔记本电脑，而以往笔记本电脑的重头戏商务应用反而大幅降低，这可能和我们调查人群有关，但不可避免的也说明时尚轻薄的消费类笔记本越来越受到消费者的青睐。而微软、比尔盖茨大力推行的Table PC看来还是扶不起的阿斗，支持率依旧低弥，只占整体的3.02%，而全内置高性能性的笔记本也同样受到了消费者的冷落。

三、购买笔记本电脑你首先考虑的因素?

调查结果发现，主导用户选购决策的因素是多方面的，但最重要的仍然是品牌(57.2%)，然后是性能(46.9%)和相关的售后服务(42.0%)。尽管消费者对价格仍有一定敏感度(42.1%)，但不可否认，对于像笔记本电脑这样技术含量要求高的产品，技术品质的过硬与否最终将关系到品牌的兴衰存亡。因此，那些缺乏技术创新能力，仅仅通过低配置、低价格产品抢占市场的厂商尽管目前在市场中表现良好，但他们极有可能在未来的竞争中面临巨大的困难。

四、笔记本电脑品牌印象

目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。

本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。

在接受调查的人员中选择联想品牌的占据总量的42.46%，接近了总数的一半, 由此可见“大联想”在国内笔记本电脑市场上的威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用

需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。

戴尔以15.50%的占比，成为本次品牌影响评选中的第二名。最近几年来，戴尔在国内笔记本电脑市场的动作越来越大，产品系列的推出也是煞费苦心，我们能够明显看出戴尔在迎合国内笔记本电脑用户上所下的决心，一批具有“中国特色”的产品不断推向市场，从而也赢得了用户的极大认可。

本次调查有13.90%的人占比选择惠普作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，相信对于惠普这样的知名品牌，这样的结果是无可无不可之间：虽然在国际电脑市场上，惠普是最大的笔记本电脑厂商，但是在中国市场上，联想和ThinkPad在当前却是难以逾越的铁闸。至于戴尔，本身就是与惠普难分伯仲的对手，区区1.60%的差距并不能完全印证两者品牌之间的高下。

自从问世之后，华硕笔记本电脑在市场上声名鹊起，精致的做工、优秀的工业设计，媲美日式产品的制造工艺，着实赢得了一大批忠实的拥趸。因此，在本次调查中，共有10.69%的人选择了华硕作为印象最深刻的笔记本电脑品牌，对于华硕来说，这应该是一个不错的结果。

五、笔记本电脑价格区间

笔记本电脑价格是用户关注的重要采购指标，也是厂商和渠道最为关注的具体数字。根据当前国内笔记本电脑市场的具体情况，比特

网此次在调查中将笔记本电脑的价格设立了五个档次，分别是：3000元以下、3000-5000元、5000-8000元、8000-12000上。

在本次调查中，共有52.44%的人选择了“3000-5000元” 这说明低价笔记本电脑已经成为市场的主流。选择“5000-8000元”的一共有34.32%的人。这一价格区间也是笔记本电脑市场的主流在这个价格区间内，用户的预算更高，因此选择余地也更大，选择这个区间的用户往往都是那些写字楼办公人士和对产品功能特性有一定要求的。用户选择“8000-12000元”的一共有6.42%人，虽然总体比例不高，但对于厂商来说，这是树立自家笔记本电脑品牌崇高地位的重要区域，而且此类笔记本电脑的利润率也更高，不容忽视。选择“3000元以下”的只有5.30%的人。对于这一数字，我们是有些诧异的，因为国内超低价笔记本电脑市场一度也是风风火火，引得多家厂商蜂拥而上。然而，确定无疑的数字告诉我们，用户对于超低价笔记本电脑的热情正在成为过去式。

六、使用笔记本电脑主要的用途是什么？

调查数据的结果看，笔记本的移动办公和文字处理的需求主要集中在自由职业者及企事业管理人员上，可见，笔记本电脑的商务功能决定了行业用户仍为其主消费群。另一方面，家庭和个人用户的特点突出，用来娱乐和学习的比重比较大；交叉分析发现，这类人群主要集中在教师等专业人士及学生群，这表明了学生用户的笔记本消费能力越来越强，而这仅仅是一个开始，学生群体可能会成为今后笔记本电脑销售的最大增长点。值得注意的是有9.7%的用户购买笔记本有

无线上网的需要，移动计算技术的市场空间将会逐渐增大。若网络运营商和无线网络设备供应商，与笔记本厂商的强强联手既能为用户带来方便，也能为自己增加新的利润增长点。

调查数据证明，复合型应用已经成为当前的主流，占 51.17%。虽然笔记本电脑产品千差万别，但是多数用户的应用需求是殊途同归，既需要用笔记本电脑完成办公，同样也希望它能够满足自己学习、娱乐以及游戏等需求。选择“商务用途”的有31.59%的人。选择“学习”的占10.02%比例。选择“游戏”的有10.02%的比例。完全体现出笔记本电脑全能的功能。

现在社会电脑在人们的日常生活的地位越来越重要。也越来越多的人拥有自己的笔记本,人们也看到了笔记本带给我们生活的便利,随着科技的进步也开始越来越注重笔记本的性能