工 作 小 结(二)

第一篇：工 作 小 结(二)

工 作 小 结

（二）辞旧迎新之际，首先祝张总新年快乐，身体健康！忙忙碌碌的一年即将结束，首先感谢公司能够给我这个机会和舞台展示自己的才华，同时感谢张总对我一直的关注。

自今年九月份进入公司以来，就一直在南京江宁市场跟随陈立巧经理一起实习，到目前为止将近4个月的时间了。今年南京江宁营销部在陈立巧经理的带领下圆满完成年初公司下达的750万任务，同时也为来年南京江宁市场有个好的开端打下了坚实的基础。在南京江宁市场实习期间，我学到了很多东西，也思考了很多东西，所以提出自己的一些想法和建议，请张总您指正：

一、市场方面的考虑：

1、树立样板市场为重点工作之一。

从整个江苏市场考虑，就是在整个江苏市场内树立样板市场，我们可以树立样板市，树立样板县；先从点上布局，树立样板市场的标准，样板市场的标准可以用“三个第一”来概括：张裕产品销售量第一、张裕产品市场占有率第一、张裕产品顾客评价第一，而且我们的第一相比较第二来说，我们得远远超过第二，让其没有赶超我们的可能。然后再对样板市场进行复制和推广，从而连接点形成线，再扩大形成片，然后将片连接形成整个江苏市场的突破； 从单个市场考虑，就是在单个市场内树立样板店：样板酒店、样板酒行和样板商超，样板店的标准也用“三个第一”来概括：单店销售量第一、单店销售利润第一、单店客户点名率第一，同样我们的第一相比较第二来说，我们得远远超过第二，让其没有赶超我们的可能。然后再进行复制和推广，从而连接点形成线，再扩大形成片，然后将片连接形成整个市场的突破。

2、市场上产品价格标签的树立和统一。

市场的起与乱关乎价格，产品的兴与衰也关乎价格；价格是产品的生命，价格也是利润的基础，所以树立价格标签的重要性不言而喻。

树立价格标签方法是通过渠道来实现的，总的宗旨是：酒店的产品价格普遍高于其他的渠道产品价格；然后商超的产品价格次之，不过商超产品的价格可以通过促销活动来适当的调节，以促进商超产品的动销；严格控制名烟名酒店的零售价和标价，名烟名酒店的老板比较难控制，他们只会追求完成销量后的利润和返点，而不会在乎单瓶的利润有多少，所以名烟名酒店如果控制不严格，就会出现低价销售；分销商既让人爱也让人恨，他们可以出量，可以提高产品的市场占有率和铺货率，但是他们也是价格混乱的源头，所以如果你想发展分销商，你就必须得有能够控制他的有效手段和方法。但是有时经销商自己也是导致价格混乱的罪魁祸首。

3、严格控制市场产品的窜货和乱渠道行为。

二、渠道方面的考虑：

渠道的调整有：调整酒店、名烟名酒店、商超、团购启动步骤；调整渠道重要性。

1、调整酒店、名烟名酒店、商超、团购启动步骤

酒店、名烟名酒店、商超、团购同步运作。背景：一是张裕产品的成熟度今非昔比；二是主渠道发生变化（自带酒水）。在各个渠道的运作上，同样要遵循2/8法则，先点后面，逐步展开。

2、调整渠道重要性的排序

第一是团购，由替补上升到主力，由机会上升到战略；第二是酒店：酒店有带动、展示作用，特别是旺销酒店；第三是商超；第四是名烟名酒店。

从本质上讲，渠道重要性程度在于“启动核心消费者的效率、走量的大小”

虽然从量上讲，烟酒店可能连一个分销商的走量都不同，但从功能上讲，烟酒店却能培育消费者，是小盘启动型渠道，分销渠道却做不到这点。

三、广告费用方面的考虑：

广告费用投入与使用的科学性、合理性和实用性。

首先确保广告费用能够100%的投入到市场上才能够谈广告费用投入与使用的科学性、合理性和实用性。

广告费用是我们市场人员手中最为重要的资源，这些资源的利用必须得围绕目标来投入使用，而不是没有目的性的麻木的或是随机的投入使用。

广告费用按照风险性来分的话，可以分为风险性投入和非风险性投入。风险性投入是指那些投入了费用，不一定能够立即产生效果和回报，比如说：进店进场费用、陈列费用、客情公关费用等；非风险性投入是指那些投入了费用，能够立即产生效果和回报，比如促销活动费用、促销人员工资、开瓶费等。针对风险性投入，我们应该是选择性投入，或者是争取花最少的资源达到要求的效果，并且风险性投入厂家可以多承担一点，减轻经销商的思想包袱；针对非风险性投入，我们应该适当适时性地投入，并且此项费用经销商可以多承担一点。

广告费用投入与使用的监督非常重要，总的原则是：谁投入谁负责，谁负责谁监督。

以上是我对江宁市场明年任务的一个分析，有什么不正确的观点，请张总指正！

朱雷

2012-01-07

第二篇：二年级组工作小结

低年组工作总结

提起笔又是一个学期结束了!感慨于时光的匆匆,有时我也愿回首走过的路,因为那里有付出的充实，也有收获的喜悦。在这个的学期里,我组老师在校领导的正确关心、指导和帮助下,克服种种困难和压力,用满腔的真诚和科学的态度迈着坚实的步伐走过来了!一串串脚印,铭记着一缕缕辛酸的微笑！

一、精诚团结，做好本职工作。

我们组有12位老师担任着日常的教育教学工作。可谓是老、中、青结合。正是这样一支队伍，在努力营造着积极向上，团结健康，互相合作的工作氛围。全组教师在一个学期中充分发扬了团结协作的精神，相互尊重，相互理解，相互协商，相互学习。备课中大家各抒已见，活动时大家踊跃参加，考试复习大家分工协作，电子备课大家各显其能。在迎接区英语角的的活动中，我们组的五位英语教师老师负责、参与的表演节目，在时间紧、任务重，情况下大家劲往一处使，合理安排好教学与表演的时间，一次又一次地排练，最终这个节目得到了与会嘉宾和专家的认可，获得了圆满成功。我们的组室是个奋发向上、团结友爱的“大家庭”，我们组的老师能在教育、教学和生活上，相互督促、相互支持、互帮互助，有商有量。谁有困难，老师们都会倾力相助。平时，如有老师身体不适，其他老师也会主动提出代课，代管饭和管班，也从不计较。哪位老师早到学校，总会一声不响的把大家的办公桌擦干净，每一次学校大扫除，大家总是抢着干，等等一系列许多感人事迹举不胜举，正是因为有了这种精神，我们的各项工作才会开展的非常顺利。

二、严谨治学，立意创新

我们办公室的老师在我们学校领导的带领下积极参加每一次的政治学习，并将学习的内容认真地记录在笔记上。我们还认真参加业务学习，每一次的教研活动、业务进修，无论是路途多远，时间上多难安排，大家一定想方设法，克服困难去参加。

平时，我们经常在一起讨论在教育教学中遇到的难题，大家各抒己见，有时也会争得面红耳赤，在我们低年级组常常可以看见大家互相帮助，积极配合，认真钻研教材，精心备课的情景。我们年级组的老师对待学生可以说是尽心尽责，老师们从不计较时间，利用休息时间为学生们补课，学生们的不断进步离不开老师的精心教育，我们以无怨无悔的付出换来了学生的品德和学业的进步，家长们也经常夸奖我们的老师，为能在这儿学习而感到放心。

三、鞠躬尽瘁、乐于奉献 班主任老师在班级管理和教学工作都很出色，本着“工作时间少说空话，多干实事”的原则，重点抓好了学生的日常行为规范。低年级学生好动，好奇心强，课间会大喊大叫，影响别人学习、休息，我们几位班主任一双眼睛时刻盯着学生，一张嘴时刻提醒学生，一双腿时刻跟着学生，不给他们任何乱“跑”的机会，为防患于未燃，一切都想在学生前面，走在学生前面。

“不做当家人，不知柴米贵”，这是一句实在而又公正的话。教了低年级，才知其中的烦琐辛劳。现在六岁的孩子，走进了一年级的课堂！家长们的宠爱，孩子们的个性，或正面或反面的媒体报导，入学前对我们老师或褒或贬的分析选择，家长们或懵懂或清晰的教育理念„„面对这一切，真的要求我们教师投放巨大的精力，不断的面对新问题，解决新问题，再迎接更加劳神的问题！而我们，既然选择了低年级老师这份工作，就要乐在其中。每天我们笑脸相迎，面对家长我们逐渐树立了服务意识！每天我们披星戴月，我们既是班主任，语数教师，又是保育员，勤杂工！张敏老师在我们组中年龄最长的教师，她的爱人生病在家，可她却最能干，每天都在为学生的发展而学习着，思考着，她在班级中推广了“护眼小明星”活动，深得家长好评！吴迪老师老师原来是歌声悦耳的百灵鸟，可教了一年级，嗓子一哑就是一学期！她对孩子们无微不至的关怀，生动有效的教学方式，赢得了孩子们的喜爱，家长的认可。盛艳玲是一位年轻而又散发着青春活力老师，做起事来，干练得很，在班级管理中更有自己的“杀手锏”。她很注重个性化班级的建设，学生学的轻松、学的愉快。张淑贤老师在工作中，兢兢业业，一丝不苟，特别注重培养学生的实践能力和创新精神，张老师是过敏体质，经常忍着病痛上课，从未因自己的病情耽误孩子们一节课！刘妍辰老师有着丰富的教学经验，管里班级有条不紊，不急不躁，踏踏实实，细致到位。很注重班级学生的礼貌教育，个个孩子都那么热情，个个都那么体贴，无论是在操场上，还是在教室里，只要有二班孩子在的地方，你都能听到孩子那亲切的问候声，这与刘老师平时的教育是不可分割的。杜轶宏老师对工作认真负责，对班上的孩子细致入微，生怕自己哪里做不好，经常问这问那，虚心好学，杜老师孩子病了，利用午休时间带孩子打针，然后马上又回来上课，从未耽误过一分钟„„马艳老师，王颖老师和邹婷鹤，刘冬梅老师以及新加入我们集体的刘老师虽然都是副班主任，但是她们对班级同学的关爱犹如班主任啊。

四、展望未来，憧憬无限

时代在变，社会在变，观念在变，但奋斗不变，执着不变，对丰满区实验中学的这份情这份心不变。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于我们去创造。我们低年组全体同仁将携手共进，丰满区实验中学也将成为所有曾为之奋斗并受之恩泽的人心中永远的自豪！谢谢大家！

第三篇：一周工作小结二

一周工作小结

不知不觉中，已在新的岗位做了一个月，在这一个月当中，虽然我付出了很多，但是收获却更多。短短一个月，让我却会因此而改变。

自本月初，从车间产线的一名组长转变为物控员开始，我就尽一切的可能去学习，去实践。因为我知道，丰富扎实的知识是做好工作的基础，而我的所学还仍然远远不够；在领导的指导下，同事的帮助下，加上自己的努力，渐渐的一切都变的得心应手起来。虽然，工作做的还不够完善，但我相信我能够胜任它，并做好它。

物控,顾名思义,就是对物流的控制.简单点地说,就是沟通生产,仓储部门与供应,采购部门的桥梁,起着监督,控制,生产与仓储部门的物料使用与周转流通,督促供应,采购部门按期,及时进,退货的作用.而物控员,就是物料控制人员,他的主要职责就是:对物料分析,使公司既不出现物料积压,占用资金,又不会出现停工待料情况.要想保证很好地完成自己的工作,不仅要做到对整个物料流程的熟练掌握,所有的物料清楚明白外,最重要的是作好各部门之间的物料流通周转.同时，它又是一门很精细的工作，你要在大量的数据报表中，发现问题，找出疑点，并能迅速解决好它。

做了一个多月的物控后，领导让我接手xxx分厂的生管工作，一直到现在。生管和物控是不同的两个工作，可他们却有个共同点，那就是对物料的协调掌握。物控的工作让我能够更好的了解掌握物料，方便了做生管后的计划安排。现在的生产类企业，一般都会有PMC,或生产管理、物料控制。MC含义：就是物料控制，PMC包括PC生产计划和MC物料计划。生产管理就是对PC的大排程进行细排程，安排具体的生产排程，并对排程生产情况进行跟踪。它的职能就是接单减库存，安排生产排期和要求生产完工时间。而作为一个生管,最基本的首先要了解的就是以下几点：

1。对本公司生产的所有产品非常熟悉和了解；

2。掌握加工产品所需要的一些物料情况，工、装治具的情况等；

3。要熟悉产品的加工流程,知道整个加工流程中的瓶颈工序在哪里（以便计

划及时调整和安排）；

4。每道工序每个产品的产能是多少，每道工序有多少的生产设备，等等。

只有了解掌握了这些最基本的东西，你才能更合理的，高效率的安排好计划

生产。

生产计划，是生产企业一个非常重要的岗位，计划安排的合理与否，计划完

成率的高低，不仅显示了生管员的能力水平，而且一定程度上显示出企业的综合能力。因为，企业的目标，就是生产出客户满意的产品，而这些都是通过计划来

完成的，生管不仅要自己做好计划安排，还要和其他各部门相配合好，共同达到

计划的完成。

然而，仅仅安排好计划是远远不够的，怎样更合理，高效的完成计划，节约

资源，避免浪费，降低生产成本，都是生管要考虑到的方面。

平常所做的各类报表，就是你工作结果的一种体现，审核好每个车间，每条

产线的计划完成情况，完成效率，完成效果，最主要的是和物控员一起，降低库

存，合理利用所有资源，高效率，低成本的完成计划，达成交期，就是你工作的根本。

经过物控岗位的学习，锻炼，和这一个月来的生管工作，虽然还有很多方面的不成熟，但是，我相信自己，已能够做好它，在领导的指导下我会变的更成熟

起来，做到一个优秀生管的要求。

2011-11-27

第四篇：二0一一年四季度工作小结

长湖乡卫生院二0一一年四季度工作小结

本季度共有产妇132人，婴儿出生137人，其中男孩81人，女孩56人，双胞胎三对，三胞胎1个，无死胎死产。高危出生29人，所有高危都分级住院分娩母婴平安，本季度无新生儿及5岁以下儿童死亡，更无孕产妇死亡，通过总结具体工作如下：

一、与体检组一起利用下村体检的机会，加强了为孕产妇行产前产后访视的工作机会，为部分妇女进行妇科病查治，宣传妇女病防治知识，使他们对自我保健意识进一步加强。

二、为了迎接产科建设复核验收顺利通过，妇幼各项工作进一步加强，完善好孕产妇儿童的建档工作，高危的管理面访得到了进一步落实，加强完善了妇产科各项登记及必备的器械设备，病历书写规范，组织妇产科医师进行业务学习，测试提高妇产科医师的实践与理论能力。

三、9月份的高危筛查比以往更具特色，医院领导十分重视组织孕妇全面学习孕期孕后知识及应该注意的问题，本次共查孕妇50人，其中查出高危18人，评分25分的1人，评分20分的4人，评分15分的3人，评分10分的5人，评分5分的5人，10分及以上的高危都建立面访卡并动员至上级医院进一步检查，所有高危都建卡建册进入高危孕产妇管理行列。

四、下村查漏，对全乡31个村进行了查漏，并对漏报原因作出分析，详细写出查漏小结。

五、本季度例会三次，对各村情况进行反馈，完善孕妇电话以便定期督促产检，特别是高危孕妇，所有孕保手册都留有急救电话及妇产科医生电话，有问题可随时联系，从而大大减少了孕产妇异常情况的发生而造成的后果。聆听村保健员的汇报能更好地掌握妇幼工作的动态，并总结好每次例会记录。

本季度工作做的全面，也较具体扎实，在2012年的工作中争取做出更多的成绩，确保母婴安全争取把妇幼工作更上一个台阶。

长湖乡卫生院

2011-10-6

第五篇：个人月工作小结(二)

个人月工作小结范文

（二）月工作小结就是对这个月以来的工作进行总结，长期养成写月工作小结的习惯是我们对自我工作能力和态度的一种培养。无论做什么工作，都是为了解决问题。问题解决得好坏与快慢，都需要总结。下面由福利年小编精心为大家准备的个人月工作小结范文，希望对您有所帮助。

个人月工作小结范文

一个公司的强大在于团队的力量，一个团队的力量在于个人自身的修养和工作中的不断总结。个人总结与回顾是增强自身能力，提高工作效率的最佳途径，而团队和公司的总结与回顾是增强市场竞争力和公司市场价值的核心不二法门。总结与回顾的能力等同于个人的学习力和公司的生命力，所以一个公司要发展一个团队要进步，一定要学会在摸爬滚打中总结学习，这样才能适应复杂多变的市场需要。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

人心齐，泰山移，只要大家统一思想，朝着一个目标和方向努力，何愁XX发展与前景。有着家一样的温暖，军队一样的气势一直是我所向往的团队精神。运筹帷幄，决胜于千里之外，不仅需要领导的大智慧，更需要上下理解与默契，这份理解需要我们之间的沟通，这份默契有赖于团队思想上的统一，我们也知道XX总平时忙里忙外，压力特别大，其实每个人心里都想替您分担压力，能给您分忧。希望以后您有空的时候，大家可以一起畅谈下心中的想法和对公司发展的期望，一来可以拉近彼此的关系，二来可以给大家增加点信心，增加点动力。

回顾过去的几周，每个人在思想上都存在不同程度的抛锚与懈怠，工作效率等各方面都受到了影响，这个时候是最需要领导来给大家捋顺思想，打打鸡血的时候。作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。但目前，显然没有这样一个有经验有责任心来指导大家帮助大家进步的人。

还有，我个人觉得一个人工作可能不仅仅在意物质上的满足，一个员工在工作中精神层面上的成就感也尤为重要。在是员工的时候因该被灌输成为助理的心，在是助理是因该灌输成为经理的心，在是经理的时候应该被灌输成为公司主人和一分子的心，这样大家在精神目标指引下，就会员工干着助理的事，助理干着经理的事，而经理干着老板的事，有着这样高亢的干劲和主观能动性，有着这样愉悦的工作氛围，公司业绩想不好都是不可能的。

金秋十月，是丰收的季节，相信在下一个征程里，大家都会以饱满的状态和热情，来打动我们顾客，再创新高。

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