早会经营-123——蔷薇花的启示

第一篇：早会经营-123——蔷薇花的启示

蔷薇的启示

A

路边开满了带刺的蔷薇花，三个步行者打这里路过。

第一个脚步匆匆，他什么也没看见。

第二个感慨万千，叹了口气：“天！花中有刺！”

第三个却眼睛一亮：“不，应当说刺中有花。”

第一个人挺麻木，他看不到风景；第二个人挺悲观，风景对于他没有意义；至于第三个嘛，是个乐观主义者。

那么您呢？您是哪一个？

B

路边的蔷薇热烈地开着，三个人，走了过来，入迷地看着。

第一个欣喜若狂，伸手就摘，结果被刺得鲜血淋漓。

第二个见此情景，赶紧缩回了正想摘花的手。

第三个则小心翼翼地伸出手来，把其中最漂亮的那一朵摘了下来。当晚，三个人都做了个梦：第一个人被梦中的刺吓得大喊救命，第二个人对着梦中的蔷薇无奈地叹着气，第三个人则被花的明媚簇拥着，在梦中，他听到了蔷薇的笑声。

C

老师在上课，津津有味地讲着蔷薇。

讲完了，老师问学生：“你最深刻的印象是什么？”

第一个回答：“是可怕的刺！”

第二个回答：“是美丽的花！”

第三个回答：“我想，我们应当培育出一种不带刺的蔷薇。”

多年之后，前两个学生都无所作为，惟有第三个学生以其突出的成就闻名远近。

书外人语：

乐观的态度，谨慎的方法，远大的抱负，是生命中所有成就的必要条件。

第二篇：早会经营

保险公司早会经典用语190条？

1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。？

2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。？

3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。？

4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！？

5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。？

6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。？

7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。？

8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。？

9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。？

10、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。？

11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。？

12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。？

13、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。？

14、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。？

15、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。？

16、专业推销能使人真正经济独立。？

17、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。？

18、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。？

19、拒绝是促成的必经道路。？20、保险是今天的关怀和明天的保障。？

21、不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。？

22、作个理想的行销人员，你必须对这份工作有份热忱，以及基本认识。？

23、保险行销是寻找顾客，满足顾客的...[

早会流程晨操时间敬业时间喜讯报道分享时间专题时间考勤时间通知提醒报告主持人本部应到/实到…我们的部名是…我们的部呼是… 报告完毕中山创新卓越天一断了手指的国王从前，印度有个国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听这位部属的真知灼见。有一天，突然下起雨来，国王外出的计划受阻。国王便问他身边的丞相：“这场大雨下得好不好?” “好!大雨一过。街道干净清洁，空气清新。国王您可以享受雨过天睛的美妙景物，又可深入民间巡视民情。” 国王听了很高兴。有一次，国王要外出巡视时，天气非常炎热，热得国王汗流夹背，国王便问丞相：“这样的热天，出门好不好?” 丞相不加思索地说：“好!这样的天气是印度近日少有的，国王出巡，将会更加了解我国人民在这种炎热的天气下，到底在做什么。” 国王觉得很有道理，便高兴地出门去了。这位国王与丞相都有个共同的嗜好—打猎。国王每次打猎时，只有丞相相伴。有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问丞相：“我的拇指被斩了一段．好不好?” “好。国王陛下。” 国王听后，满腔怒气，认为丞相落井下石，便下令将丞相关起来。国王对关在牢房的丞相说：“现在你被关在牢房里，好不好?” “好。很好!” 国王被他气坏了。“既然你认为好，便在这儿住几天吧!”说着。很生气地走开。过了两天，国王的“打猎欲望”发作，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放丞相，只好一个人单独骑马去打猎了。平时，丞相比较熟悉地理环境。因此，经常都是凯旋而归。那天，国王一个人单独打猪。在森林内追逐动物，几个钟头下来，竞一根兽毛也没捞到。国王很不开心，便骑马四处寻觅动物。[

我们每天都要按时来参加早会因为——我们要做成功人士所有世界著名大企业的差勤管理都是最严格的，只有这样才能让优秀的员工成为成功人士.所有成功人士都有高尚的职业道德：诚信守时、持之以恒成功人士的故事一鲁迅在私塾读书的时候，有一天迟到了，他十分难过，决意以后一定要按时上学。他在自己的桌子上面刻了一个“早”字，这个“早”字刻得方方正正，每一笔都刻得很深。从此，鲁迅再也没有迟到过，最终，他成为中国现代史上伟大的文学家、历史学家和革命家。成功人士的故事二多哥总统埃亚德马一天早晨从多哥北部某城市回到办公室。他发现有四位部长没有按时上班，作为不遵守工作时间的代价，他扣发四位部长一个月工资，同时谴责他们说：“为了个人的私事擅离职守，表现了不能容忍的放任自流。”于是在他任职期间，政府纪律严明，风气清正，得到人民的拥戴。什么是真正的成功真正的成功=做人的成功+做事的成功做人的成功：品德高尚，相处融洽；朋友怀之，家人爱之。做事的成功：创造价值，成就事业；回馈社会，提升生活。什么是真正的成功真正的成功是个人和团队一起成功没有良好的团队环境，个人的高绩效是短暂的没有默契的团队协作，个人的成长是有限度的没有团队成员的相互依存，个人的情感将没有归属大雁的故事科学家在风洞实验中发现，成群的大雁以“v”字形飞行，比一只大雁单独飞行能多飞12%的距离据科学统计：第二只大雁所受的阻力会比独自飞翔时少75%！——您可曾听过掉队大雁的哀鸣只有在团队中我们才能得到最好的发展个人成功汇聚成团队的成功，团队成功带动个人成长。我们只有依存于团队、融合于团队，在团队中与同伴相互协作，才能一同飞得更高、更快、更远。真正的成功是我和我的伙伴一起成功，你赢我也赢，双赢才是赢。

第三篇：保险公司早会经营

保险公司早会经营

■浅谈早会经营

早会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营。我们常说：寿险的经营，就是早会的经营。那如何使我们的早会能被充分利用，发挥其主观能动性，来进一步促使业绩发展呢？这是作为一个早会经营者的重点问题。

一、时间有续经营

就时间有续性而言，早会每日一次相对独立，但我们早会在一定的时间段内应贯穿某一主题，在主题之下安排早会内容并不断检查自我，反馈信息、总结经验而进一步提高。

A.时间经营：根据不同的时间、不同的环境安排不同的主题，例如：在年前安排“缘故，客户大回访”，年后安排“收心，新年计划”，在6月以前贯穿“高峰会议宣导”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座谈会”，10月份安排“服务月”，11、12月安排“冲刺”，及“来年计划”；而在这单个的主题当中又必不可少穿插有“心态调整，技巧培训，业务提升”这条主线。每一个经营主题的单独设立并不难，但我们要注意到：每周的小主题能否串成1个月的小段落；3个月的小段落能否连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能否组成一篇有文有形、浑然一体的文章，这就谈到有续经营。

B.有续经营：散开的每一日经营是多种多样的，但他们就像一个个美丽的词组，汇成全年这一篇很美的行文。例如：“心态，技巧、道德”是我们不断向业务员宣导的工作，但我们不可能天天就这一个话题谈论不休。我们将他们分散到每一季、每一月、以乃每天那些单独的主题中去，使这条主线能时时回响在业务员的耳边，而又不被其厌倦，这就是一种持续有效的经营。那么如何具体实施这种持续有效的经营，就谈到“早会计划经营”。

二、“早会配当表”计划经营

“凡事预则立，不预则废”，指出万事都应有计划性。这里向大家谈的是“早会配当表”计划经营，具体如下：

每月月末由早会经营提交出下月早会经营的经营主线，每周主题，每日专题，而在这其中又穿插有“业绩、心态、技巧”这些全年工作主线，有时专题讲述，有时在相关的主题报道中侧面宣导，这需要周密、系统的计划。例如：今年高峰宣导是上半年工作重点，从1月份“新年定计划”开始就提出相关话题；2月份的“收心”、“3月计划”、“97期许”等主题侧面宣导“高峰会议”，那么3月份主要专题就是“高峰会议”这条主线，而从本质上讲这些宣导又是以“业绩、心态”这条总纲为基础，而所有这些系统的早会经营都在“早会配当表”中体现。对于每月的“配当表”就要制定出每日早会经营的主题及人员，而这些具体经营者必须事先写出本月他所负责主题经营的书面报告，做到有备而战，并且这些书面材料积少成多就会形成丰富多彩的专题内容以及话术大全。那么如何做好当日早会经营就要谈到活动经营。

三、灵活多样的活动经营 具体的早会经营就像一次活动经营，具体的经营者利用各种模式来调动大家的情绪。早会经营的格式多种多样。例如：专题演讲、辩论、游戏、话术演练、抢答、每周一歌等等。每日早会经营者就像一个策划师，把某种方法应用到早会经营中去，但无论使用何种方法，重要一点是调动大家的参与性。在我们接受“成长培训”当中有一课是让我们制定班歌，在短短的5分钟之内我们7人就编排一首独特的并带有舞蹈动作的班歌，只要与会者参与进来会场就会活跃，收效也就更佳。

就具体模式而言：专题演讲适用于较强的主题以及经营理念。如：“寿险是终身可为事业”、“高峰会议”、“为了明天更美好”等。辩论适用于大家比较有争议的话题。游戏有利于活跃气氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌适用于每周三来经营，调动大家情绪。话术演练要注重实战性，组织业务员自己提高，自己解答。概而言之，就是利用丰富多彩的活动让大家参与，切勿经营者个人侃侃而方，过多的理性认识只会使听众毫无兴趣。

一个成功的早会经营必须有“经”——即有计划的主题来提纲挈领：有“纬”——众多的人员参与进来，形式多样。这样才会形成一张网，将业务员的心网进来，使早会经营收到更好的成效。

■早会经营五式

第一式：室外进行的早会

根据不同的目的，选择适合的室外场所，如公园、新村、广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及确认。约好时间、地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计划制定会；在新村社区举行目标市场开拓会；在广场街道招集陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座谈会；在分公司进行认识泰康各内勤部门参观会。在开完早会后即进行工作。偶尔在室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。

第二式：击鼓传花式早会

锣、鼓或铃铛任选一个，红花一朵，写好问题的竞答纸条若干(内容包括客户拒绝问题、新商品知识、投保实务细则等)，小奖品几份。主持人(部经理)上台，背对着大家打鼓，规定好顺序在所有业务员中间传递红花，鼓声停时，持花者即上台抽取竞答纸一张，念出问题，然后回答，答案正确或能令众人满意者获奖品一份,否则认罚表演节目或背诵公司训导。击鼓传花，是传统的有奖竞答方式，它能活跃气氛，调动全场参与,并可结合不同需要对业务员的业务基本功进行考核。

第三式：头脑风暴式早会

将遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？作为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法、目标市场的开拓等。主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做评论全都写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。

第四式：PTT的早会

PTT是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过PTT的人，都会对里面的一分钟、三分钟和五分钟即兴演讲留下深刻的印象，很多学员最害怕的就是这种临场发挥性讲话，但事实证明，它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力，同样是非常合适的。操作的方法是在每张卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如“潘多拉的盒子”、“再作冯妇”或“智慧理财”等。请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。

第五式：发泄式早会

人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰藉，然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。

组织这样的早会，主持者要善于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的工作提些不同看法和建议，最后主持人鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子，边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定一定一定一定会成功！”

第四篇：早会经营-12——诚信

幸福随身听

曾经有位朋友向我抱怨，说她在一家音响专卖店内买了一部幸福牌随身听，当时店员十分热心地向她推销，强调这是“货真价实”，打折后又附赠许多东西，引得她怦然心动，以2400元成交。

之后，大约一个月左右吧！她在报上看到幸福牌随身听广告，同款式的只有2370元，这使她觉得被骗了。更可气的是，有一位同学上课拿了一部同机型的随身听来录音，问价钱，却只有1400元。虽然没有一些小礼物附赠，但怎么加也加不到两千多元。于是，她断定自己——吃大亏了。

因此，现在她逢人就数说那家专卖店的不是，发誓从此不再踏进去一步，当然也劝别人不要再重蹈她的覆辙再去上当受骗。

从这个例子可看出，那位店员确实是在热心地推销他店里的商品，但他所抬高的价钱，却非“诚意”使然，所以，他赔上了与顾客之间的信用与交情。

书外人语：

不仅仅是商家，我们每个人都应讲“诚信”两字，诚是对人的态度，信是做事的态度，态度正确，方法才正确，效果也就好，否则，就会不断失去别人对你的信任和支持，最后，无论做什么事都得失败。

第五篇：激励早会经营1

生命人寿保险股份有限公司山东分公司价值诚信尊重服务学习园地-激励早会经营保险激励：松鼠的故事在门廊外的地方有个三夹板做的平底饲料槽，架在一个残杆上，很多松鼠匆匆从树林中跑出来，穿过草地，来到饲料槽旁边，然后衔起满嘴向日葵种子，从又奔回森林。

我们计算松鼠来回的时间，结果发现，每只松鼠来回跑一趟，平均要花上三分五十秒，这样一个小时大约可以跑十六趟。这些松鼠为什么要这么努力的工作？它们努力工作是因为有动机，它们有一个目标，努力工作都是为了达成储存食物的目的。这个目标能推动它们，假如它们无法储存起食物，就度不过冬天，就会没命。所以，松鼠的工作不是搬种子而已，它的工作动机是因为它们做的工作即重要又有价值。

启示：

1、必须认清工作的重要性；

2、工作必须能指向一个明确、共同的目标；

3、所有的计划、决定与行动，都必须以价值为依归。

综合以上三点，我们就能创造出有价值的工作，简而言之，就是发挥松鼠的精神。保险激励：颜回做饭 孔子被困在陈国、蔡国之间，只能吃些没有米粒的野菜，7天没有吃到粮食。孔子白天躺着睡觉。颜回去讨米，讨来米后烧火做饭，饭快熟了，孔子看见颜回抓起锅里的饭吃。

过了一会儿，饭做熟了，颜回拜见孔子并且端上饭食，孔子假装没有看见颜回抓饭吃，起身说：“今天我梦见了先君，把饭食弄干净了然后去祭祀先君。”

颜回回答说：“不行。刚才灰尘进饭锅里，扔掉沾着灰尘的食物不吉利，我抓出来吃了。”孔子叹息着说：“人所相信的是眼睛，可是眼睛看到的还是不可以相信；人所依靠的是心，可是心理揣度的还是不足以依靠。了解人本来就不容易呀。”人常说眼见为实，可是眼睛看到的也往往不过是表面现象而已。保险激励：国王的皮鞋 关于皮鞋的由来有一个典故：早期没有鞋子，人们走在路上都得忍受碎石扎脚的痛苦。某国有一个大臣下令把国王的所有房间全铺上牛皮，当国王踏在牛皮上，双脚感觉非常舒服。另一个大臣建议：不要如此大费周章，只要用牛皮将国王的脚包起来，再用一根绳子绑上就可以了。于是，从此无论国王走到哪里都会感觉很舒服。如果你想拥有平安，先试着改变自己。当心自己的脚下，总比填平整个地球容易的多。学习园地-激励早会经营保险激励：青蛙的愿望久居河边的一只青蛙，对自己的走路方式极为不满，四条腿用力，一蹦一跳的，看那些人，两腿直立行走，又高级又潇洒，要能象人那样走路该有多幸福啊！青蛙于是不停的到河边寺庙中去拜佛许愿，盼望有朝一日能像人一样走路。年复一年，青蛙的诚意终于打动了神灵，青蛙的愿望实现了。青蛙骄傲的站起来，迈开两条长腿（原先的后退），大步流星走了起来，可是它莫名其妙地离河越来越远，怎么也走不回水边去，也无法再捕捉到食物，饥渴难当的青蛙终于死掉了。原来，青蛙站起来走路后，它的眼睛却只能望见后面，腿往前走，眼往后忘，这样的怪物自然无法生存。

盲目的追求不适合自己的东西，如地位、爱情、财富，到头来都可能演化成一出悲剧。保险激励：绕梁三日有余音有的组训在上晨会时，不注意晨会的结尾，常常是“套话”收场，“空话”关闸，表决心代替结束语。其实，晨会结尾结得好，似戏外戏，言尽而不尽，可以达到“绕梁三日有余音”的效果。晨会的结尾，正如千万种草木开出不同的花、结不同的果一样，是多种多样的。概括起来，主要有如下几种形式：

总结归纳法。用总结式概括结束晨会，是晨会中最普遍的一种结尾方法。它一般适用于那些内容多、时间长的晨会，目的是为了使晨会更加自然、活泼。如果晨会中没有概括要点或显示层次，更需要在结尾时进行简明扼要的概括总结，这样有助于营销员更好地掌握晨会的基本内容。

引导思考法。通过几句诱导性的话，启发营销员去思考。运用这种结尾，可以引导营销员产生更广泛、更深远的联想。

警策激励法。利用名人名言或富有哲理的格言警句，电视、电影中的精彩对白，意味深厚的广告语做结束语，能起到警策激励的作用，把晨会推向高潮。

会后延伸法。是将晨会中的内容要求扩展到现实的营销生活中去，以此增强营销员的责任感和参与意识。

总之，每个晨会都可根据所讲课的时间、地点、营销员及自身性格等因素，选择恰当的结尾方法，使结尾总结归纳不重复，启发引导不说教，简短精炼不冗长，多姿多彩不落俗套。保险激励：金子与大蒜传说有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠与他两袋金子作为酬谢。另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心，他想：大葱的味道不也很好么？于是他带着葱来到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好！他们更加盛情地款待了商人，并且一致认为，用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情，经过再三商讨，他们决定赠与这位朋友两袋大蒜！生活往往就是这样，你先抢一步，占尽先机，得到的是金子；而你步人后尘，东施效颦，得到的可能就是大蒜！学习园地-激励早会经营每天给自己一个希望有位医生素以医术高明享誉医务界，事业蒸蒸日上。但不幸的是，就在某一天，他被诊断患有癌症。这对他不啻当头一棒。他一度曾情绪低落。最终他不但接受了这个事实，而且他的心态也为之一变，变得更宽容、更谦和、更懂得珍惜所拥有的一切。在勤奋工作之余，他从没有放弃与病魔搏斗。就这样，他已平安度过了好几个年头。有人惊讶于他的事迹，就问他是什么神奇的力量在支撑着他。这位医生笑盈盈地答道：是希望，几乎每天早晨，我都给自己一个希望，希望我能多救治一个病人，希望我的笑容能温暖每个人。这位医生不但医术高明，做人的境界也很高。在这个世界上，有许多事情是我们所难以预料的。我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命到底有多长，但我们却可以安排当下的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。只要活着，就有希望，只要每天给自己一个希望，我们的人生就一定不会失色。每天给自己一个希望，就是给自己一个目标，给自己一点信心。希望是什么？是引爆生命潜能的导火索，是激发生命激情的催化剂。每天给自己一个希望，我们将活得生机勃勃，激昂澎湃，哪里还有时间去叹息去悲哀，将生命浪费在一些无聊的小事上。生命是有限的，但希望是无限的，只要我们不忘每天给自己一个希望，我们就一定能够拥有一个丰富多彩的人生。保险激励：生命中的数字人类，由婴孩变为青年，由青年变为成人，由成年变为老人，看似漫长，实则是弹指之间。在此过程中，相当多数的人，将生命的答案归结为：活着，就是为了吃喝劳作。若要追究背后更深的意义与思想，他们要么逃避，要么含糊其词，乃至只能坠入无底的虚空。我自知，自己可能过于执迷，但终归渴望接近与生命相连的各种思想。

有些思想，是难以言传的，它们似乎和人的心灵始终融合在一起。尽管它们常常匿影藏形，但我们却可以强烈的感觉到其潜在的力量。作为地球上最有力、最活跃的生命，弄清他们本来面目，是人类的根本价值所在，并可以从中获得更大幸福。

我读过相关的科学资料。据说，一个人朝另一个人由衷的微笑，需要调动30多块面部肌肉；一个人鼓足勇气，对另一个人轻轻说声“我爱你”，至少要消耗3只苹果所能提供的全部热量；而当一个人决意遇见另一个人，并与之白头偕老的话，则需要花费20年左右的时间来等待，还得用掉六七十年的岁月，才会最后完成。还有一个人一生所流出的汗水与泪水中包含的盐分，倘若一次性提取出来，足够做出几十道美味佳肴；一个腿脚健全的人，其一生中要走的路，加起来，可以绕地球70圈以上；在这个偌大的世界上，一个人与另一个人相遇的可能性，大约是千万分之一，成为朋友的可能性，是两亿分之一，而成为终身伴侣的可能性，则只有五十亿分之一„„从这些数字中，既可以看到人的伟大，又可以看到人的渺小。因此，我暗自思量，在人有限的生命中，如何把这些数字，转化成有意义的事情，或许，才是人生的最高追求。保险激励：春天在哪里？有一首脍炙人口的老歌，我熟悉她优美的旋律，却只记得一句歌词：“春天在哪里？”我想，这就够了。春天，是一种感觉！在春天的感觉中，一页青笺正遥遥铺向大地；春的消息在刚刚泛青的柔嫩黄的柳芽上，在乡间小路旁那偷偷探出头来的小花小草上，在旭日照下那云霞般燃烧的池塘里，在蓝天上北归雁的第一声欢唱里，在布谷鸟婉转清丽的歌吟中，在“吹皱一池春水”的熏风里，在“润物细无声”的细雨中，在碧空中那翩翩游弋的风筝上，在牧童用柳笛吹出的质朴而浓烈的乡音里。过了大年，声声呼唤春的到来，但天气毕竟乍暖还寒。起了大早，送孩子外出上学的家长们，最知道春天是什么？这就是希望，一道希望的曙光照耀着人们的心窗。春天属于早起的人，属于那些外出求学的学子，属于那些节后返城的民工，属于带着“年味”回航的千千万万个我们自己。

其实，人人都在在春光中远行。我们从又一个港湾、驿站，负载重任远航。我们向纵深开掘，又一个贮藏丰富的矿井。春的长歌，或悠长婉转，或慷慨激昴；春的旋律，在胸中激荡，在坦道上驰骋。春在默默中耕耘，春在青春的火焰中燃烧。

“春天”两个字以其隽永、蓬勃的感觉带给我们无限欣慰，升华了我们生活的意义。我们出发，以一种舒畅的情怀前行，我们感知太阳的一泓暖意，悄悄地靓了杏花的两弯娇眉。青草茂密着希望，山花温馨着四面八方。娴雅的蝴蝶爬上绿叶的巅顶，移动穿梭，接纳这个季节的境界。迎着春光，风是新的，雨亦是新的，空气是新的，心情同样也是新的。鸟儿在枝头啾啾地嬉闹。让我们共勉：“新酒歌清，新寄岁寒。韶华不负，激情联翩。誓言无悔，风雨征程又一年。念家业学业，岂能虚度？更上一层楼，谱新篇。”这是除旧布新、诗意盎然的季节。这是挥洒汗水、播种希望的季节。枝头的日子纷纷绽放新绿，该葱茏的葱茏，该俏丽的俏丽。出发，你情愿也罢，不情愿也罢，只要奋斗了就会有所收获。不管未来的岁月是多晴，还是多雨，不管枝头的果儿是饱满，还是干瘪。我们希望她开成五瓣花，长成三叶草。不管是否能在史册上收获“诗经楚辞”，我