营销策划与调研提纲

第一篇：营销策划与调研提纲

一、课程性质和任务

《营销策划与调研》是营销策划专业的专业核心课程。教学任务为：使学生掌握市场营销的基本理论和营销策划书的撰写的基本原理和基本方法。熟悉营销策划战略策划和战术策划的具体知识点，熟悉品牌策划，竞争策划，了解产品策划，沟通策划，服务策划以及网络策划的具体内容。通过该课程的学习能够掌握一定的市场营销策划技能和策划知识。

二、课程教学目标

（一）知识教学目标：

1.掌握市场营销的基本理论。

2.熟悉战术策划和战略策划的具体内容，熟悉营销策划书的写作和营销策划的具体流程。

3.了解营销策划的各个环节和岗位对营销人员的素质要求，相关的法律法规，以及网络营销等前沿信息。

（二）能力培养目标：

1.能撰写完整的营销策划书

2.能准确地搜集信息，整理数据写出分析报告，针对性地分析市场，细分市场并定位目标市场，能准确地表达自己的创意。

（三）思想教育目标

通过本课程的学习，让学生树立正确积极的营销职业责任感，百折不挠的市场开拓的精神，积极思考解决实际问题的态度，良好的客户服务意识，条理性和计划性。

三、教学内容和要求 理论教学内容

第一章市场调查与预测的意义

学习重点

了解调查与预测的含义；体会调查与预测在营销中的重要性；理解市场调查与预测之间的关系；了解市场调查与预测的起源与发展。

第一节市场调查的概念

第二节市场调查与市场预测的作用

第二章抽样调查

学习难点

本章对市场调查方式进行全面的介绍和分析，需要掌握全面市场调查、典型市场调查方式、重点市场调查方式以及抽样市场调查方式。

学习重点

了解抽样调查的相关概念、过程和适用条件；理解抽样技术的含义；掌握抽样技术的种类；理解非随机抽样和随机抽样的含义和实际应用；理解抽样误差的来源；掌握平均数和成数条件下误差和样本量计算方法。

学习内容

第一节 抽样调查的含义

第二节 随机抽样技术及其应用

a)简单随机抽样方式

b)分层随机抽样方式（等比例分层与非等比例分层）

c)等距离随机抽样方式

d)分群抽样

第三节随机抽样误差计算与控制

第四节区间估计与点估计

第五节必要样本单位计算

第三章市场调查方法

学习重点了解问卷调查的相关概念;了解问卷在数据处理和分析中的作用；熟悉调查问卷的类型和基本结构；掌握调查问卷的设计流程和编排；学会实施询问调查的基本方法

学习内容

第一节问卷调查法

第二节现场观察法

第三节实验调查方法

第四节访问调查法

第四章市场调查策划

学习难点

任何活动的有计划、有组织进行都会收到事半功倍的效果。市场调查策划就是保证调查的科学性和有效性。本章的要点是通过了解市场调查组织类型来建立有效的组织机构，并通过调查策划过程保证调查活动的有效进行，然后撰写一份有价值的市场调查报告。

学习内容

第一节调查方案的编制

第二节调查报告的基本格式

第五章营销策划概论

学习重点

了解营销策划含义、特点和原则；了解营销策划的内容、程序和方法；掌握营销策划的内容、程序和策划方法。

第一节营销策划概述

第二节营销策划书

第六章 目标市场策划

学习重点

1、掌握市场细分的基础，细分标准与细分程序；

2、掌握目标市场策略与市场切入方法；

3、掌握市场定位策划的步骤、策略与方法；

学习内容

第一节市场细分

第二节目标市场的选择

第七章 市场竞争策划

学习重点

1、掌握一般竞争战略；

2、掌握竞争地位策略

3、掌握分析竞争者的方法；

4、掌握市场竞争策划书；

学习内容

第一节 一般竞争策略

第二节 竞争地位战略

第三节 竞争对手分析

第四节 市场竞争策划书

第八章 产品策划

学习重点

1、掌握产品整体概念和产品生命周期策划的理论；

2、掌握产品组合策划理论；

3、掌握产品包装组合策划的内容；

4、掌握品牌策划的内容；

5、掌握新产品开发理论。

学习难点

第一节产品概念与产品生命周期

第二节产品结构组合策划

第三节产品包装组合策划

第四节品牌策划

第五节新产品开发与推广策划

第九章 价格策划

学习重点

1、掌握价格策划的影响因素和定价程序；

2、了解定价目标和定价策略；

3、掌握定价的方法；

4、了解调价策略；

学习内容：

第一节 影响定价的因素与价格策划程序

第二节 定价方法与策略

第三节 调价策略

第十章广告策划

学习重点

1、理解理解广告策划的程序和内容；

2、掌握广告策略的内容；

学习内容：

第一节 广告策划概述

第二节 广告策略

第三节 广告媒体策略

第十一章 其他营销策划

学习内容

第一节分销渠道策划

第二节人员推销策划

四、教学学时安排

第一章市场调查与预测的意义2学时

第二章抽样调查16学时

第三章市场调查方法8学时

第四章市场调查策划2学时

第五章营销策划概论2学时

第六章目标市场策划6学时

第七章市场竞争策划2学时

第八章产品策划10学时

第九章价格策划6学时

第十章广告策划6学时

第十一章其他营销策划4学时 共64学时

第二篇：营销策划提纲

营销策划

一、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。具体内容是：

1.市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼

2.项目案名建议

3.销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制

4.广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外等）

5.媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期

6.公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行

二、项目销售策划（项目销售阶段）

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括：

1.开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式

2.销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞

3.销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

4.销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主

5.销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划

6.促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

7.市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整

销售代理

销售代理： 结合营销战略，提供专业销售代理服务。

1.销售团队招聘与培训

2.销售团队搭建与组织管理机制

3.售楼处、样板间策划与概念设计

4.发展商与开发合作团队背景资料准备

5.价格拟定、价格策略、促销策略实施方案

广告服务

透视项目营销卖点，提炼项目核心竞争力，并以此为基础提交项目推广案名，制定项目广告推广策略与通路布局、费用分配；创意项目各种宣传资料与现场包装，实施广告策划与平面设计；结合项目各阶段营销推广主题，配合项目销售推进，策划各项公关活动并参与组织实施。

流程如下：

①沟通项目②收集信息③战略规划

④媒体规划⑤创意设计⑥定稿

⑦广告推出⑧广告跟踪

概念设计

接受委托，对项目自身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告。

品牌VIS视觉设计

提供的服务涉及视觉形象、品牌管理顾问、多媒体互动网络等多个领域，并擅于将以上门类有机整合为客户提供全面性的品牌创建及推广服务。我们坚持“度身设计”的理念，始终从市场的角度和客户的需求出发, 糅合视觉美学及营销策略, 挖掘出企业与产品的内在品质，帮助企业及其产品创造独到的视觉形象，从而为其品牌核心价值注入生命的能量，拓展市场空间与竞争优势。我们的工作不仅针对外在形式，更着重于运用独具灵感的演绎方式赋予作品时代的美感和深刻的内涵，为客户提供由内而外符合品牌特性并附加人文价值的全程解决之道。我们认为，我们的一切作品都将立足于品牌发展，而换言之，商业视觉的核心价值也便寄托于它所服务的品牌，因此，我们将矢志不移的为品牌发展而服务，更开心的是，我们深深爱着自己的工作！于是我们高呼：一切为了品牌，为了品牌的一切秉承以市场为先导的理念，倡导“策略化设计”，同时为企业度身定制“PIS”（Producte identity system产品形象系统），在专卖连锁、特许加盟形象、CIS、产品视觉定位、入市策略、终端形象等方面都有强大的专业实力。

主要表现为：

1.核心价值2.品牌主张3.品牌理念4.品牌形象

识别系统：

1.标志2.字体3.颜色4.应用5.扩展

第三篇：营销策划提纲

项目全程发展策划提纲

项目全程发展策划提纲

一、项目发展定位与市场调查

具体内容包括：

1、市场调查

1.1区域总体地产市场研究分析

1.2区域供求市场调查

1.3竞争对手调查

1.4客群需求分析

1.5竞争个案分析

1.6价格定位分析

1.7物业及配套分析

1.8推广策略分析

2、项目定位

2.1开发优势及前景分析

2.2产品和功能定位

2.3客户群定位

2.4价格定位

二、投资收益分析

具体内容包括：

1、项目各项经济指标

1.1设定条件

1.2销售收入预测

1.3投资总成本费用估算

1.4资金投入组合1.5利润与损益分析

1.6现金流量分析

1.7不确定性分析

1.71盈亏平衡分析

1.72敏感性分析

三、项目规划设计

具体内容包括

1、规划设计要点

1.1初步确定规划布局、建筑风格、使用功能要求

2、选择设计方案

2.1选择3家以上设计单位进行设计招标，与设计师进行交流，交待设计意图

2.2编织设计招标文件、组织设计方案评审，建筑总体规划布局方案及建筑单体方案，确定

设计单位

2.3根据国家标准及设计市场情况确定设计费及签订设计合同

3、提供设计技术资料

4、规划设计建议

4.1提出整体规划布局、建筑风格建议、外立面设计建议、园林景观规划建议、户型设计

建议

4.2社区配套设施建议、会所建议、楼宇配套建议、装修标准建议、装饰材料建议、物业

管理建议

4.3设计过程中质量、进度、造价监控与修正

5、针对销售及市场情况及时进行调整

四、前期各项手续办理

具体内容包括：

1、立项、规划、土地、建设等系列手续办理

1.1发改委：立项、固定资产投资许可证、投资计划、1.2规划委：规划意见书、审定设计方案通知书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可

证

1.3国土局:国有土地出让、商品房预售、销售许可证、立契过户、房产证、土地使用权证

1.4建委：招投标、施工许可证、竣工验收备案

2、政府职能部门专业审批(人防、消防、园林、环保、交通、教育劳动、防疫、环卫等部门)

3、市政配套方案、设计、报装、施工、交付使用

五、工程管理

具体内容包括：

1、编制招标文件，签定工程总承包合同及甲方分包工程合同

2、现场三通一平及施工条件的落实

3、确定监理公司，签定监理合同、审核监理规划、检查监理工作

4、施工管理

4.1质量控制体系：日常各项质量预控、检查及验收工作组织与执行、质量问题处理

4.2进度控制体系：形象进度控制、工程量完成情况统计

4.3造价控制体系：预算审核、经济洽商、变更签证、工程进度款拨付

5、甲供材料、设备供应体系

6、竣工验收、工程竣工结算体系

7、工程档案管理体系

六、营销推广策划

具体内容包括：

1、市场推广主题定位：

1.1市场推广主题

1.2市场推广概念

1.3项目核心卖点提炼

2、项目案名建议

3、销售策略

3.1开盘时机选择

3.2定价策略

3.3付款方式

3.4销售组织

3.5销售计划

3.6销售控制

4、项目销售执行

4.1开盘时机选择

4.1.1回款计划

4.1.2回款方式

4.1.3定价方法

4.1.4付款方式

4.2市场机会点分析

4.2.1深度卖点挖掘

4.2.2价格策略调整

4.2.3销售策略调整

七、企业发展策划

具体内容包括：

1、项目发展总体目标及阶段性工作目标

2、组织机构、岗位、工作流程设计

3、专业化管理制度

3.1行政管理制度

3.2技术管理制度

4、企业形象策划

4.1公司及物业管理系统包装设计

项目全程发展策划提纲

项目全程发展策划提纲

4.2营销中心包装设计：室内外展示、功能分区提示、展板设计、导视牌、销售员服装、沙盘设计

4.4办公用品、礼品设计

4.5工地环境包装视觉：建筑主体、围墙、路网及参观路线、环境绿化

2005-1-5

第四篇：营销策划方案提纲

万邦·理想城营销策划方案提纲

第一部分：项目市场调研分析

第一章：项目投资环境分析

第一节：经济环境分析

主要分析包头市当前经济技术指标和近几年经济技术指标变化情况。

第二节：政策环境分析

主要分析全国及包头市对房地产业有影响的政策对本项目的影响。

第三节：城市环境分析

主要分析城市的基本情况、城市定位、城市规划和城市发展目标等。

第四节：市场环境分析

主要分析包头房地产市场的特点、供应状况，和工序状况等。

第五节：商业环境分析

主要分析包头市商业环境、商业分布、商业发展情况等。

第二章：项目自身情况分析

第一节：基本情况分析

包括项目位置、四至、各项经济指标、开发所涉及的企业等。

第二节：建设条件分析

包括气候条件、地形地貌和通平条件等。

第三节：周边配套分析

包括项目周边的交通、商业、教育、医疗、金融、娱乐、餐饮等配套。

第三章：项目客户群分析

第一节：住宅客户群分析

主要分析住宅客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。

第二节：公寓客户群分析

主要分析公寓客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。

第三节：商业客户群分析

主要分析商业客户群的购买目的、方式、习惯、能力、分布、来源等。

第四章：项目竞争对手分析

第一节：住宅竞争对手分析

主要分析与住宅竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。

第二节：公寓竞争对手分析

主要分析与公寓竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。

第三节：商业竞争对手分析

主要分析与商业竞争对手之间的关键数据和优劣势对比。

第五章：项目SWOT分析

第一节：优势分析

分析项目自身或外部已明确的有利因素。

第二节：劣势分析

分析项目自身或外部已明确的不利因素。

第三节：机会分析

分析外部变化因素对项目产生的有利影响。

第四节：威胁分析

分析外部变化因素对项目产生的不利影响。

第五节：整合分析

通过SWOT分析、对比，制定出SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。

第六节：分析总结

通过SWOT分析及各种策略分析，总结出分析结果。

第二部分：项目定位分析

第一章：项目定位前分析

第一节：定位依据

根据市场调研报告分析，提炼出项目各种定位的可靠依据。

第二节：定位原则

分析、明确项目定位的原则，确保将项目定位引向正确方向。

第三节：地产因子分析

分析各种功能建筑对地块、环境、配套等因素的条件和素质要求。如单身

公寓对景观要求无，普通住宅对景观要求一般，高档住宅对景观要求高等。

第二章：项目定位分析

第一节：类型定位

结合各种内外因素及，从项目功能角度拟定项目住宅、公寓和商业分别的类型定位。

第二节：档次定位

依据项目客观条件和市场需求，拟定项目的档次定位。

第三节：目标客户群定位

从年龄、经济状况、社会阶层、职业类型等方面拟定项目目标客户群。

第四节：主题定位

拟定明确的、易于传播的形象主题，用于激发客户想象，增加项目吸引力。

第五节：案名定为

除项目已有报建案名外，拟定其他案名方案，以供选用为宣传案名。

第六节：形象定位

综合考虑项目地块、区域形象、市场因素，从项目性能方面分析、拟定项

目的形象定位。

第七节：功能定位

从项目功能用途上分析项目住宅、公寓、商业的不同功能定位。

第八节：业态定位

住宅针对商业的业态进行定位分析。

第九节：价格定位

结合市场情况、竞争对手、项目自身等因素，必定项目住宅、公寓、商业

分别的价格区间。

第三部分：项目产品规划建议

第一章：综合规划建议

第一节：总平面规划建议

第二节：建筑风格规划建议

第三节：道路交通规划建议

第二章：住宅规划建议

第一节：景观设计建议

第二节：户型设计建议

第三节：配套服务建议

第三章：公寓规划建议

第一节：景观设计建议

第二节：户型设计建议

第三节：会所服务建议

第四章：商业规划建议

第一节：业态组合建议

第二节：功能分区建议

第三节：业态规划建议

第四节：商铺分割建议

第五节：景观设计建议

第六节：装修设计建议

第七节：配套设施建议

第八节：灯光照明建议 第四部分：项目整合推广策划

第一章：项目营销总策划

第一节：营销目标

第二节：营销策略

第三节：阶段策略

第二章：项目品牌策划

第三章：项目广告策划

第一节：广告目标

第二节：卖点提炼

第三节：诉求点

第四节：广告语

第五节：广告策略

第六节：广告文案

第七节：广告创作

第四章：项目媒体策划

第一节：媒体分析

第二节：媒体选择

第三节：媒体组合第五章：项目包装策划

第一节：包装原则

第二节：包装策略

第三节：基础系统设计

第四节：营销道路包装

第五节：销售中心包装

第六节：建筑工地包装

第七节：样板间包装

第六章：项目活动策划

第一节：宣讲类活动策划

第二节：研讨类活动策划

第三节：节点类活动策划

第四节：房展类活动策划

第五节：联谊类活动策划

第六节：其他类活动策划

第七章：项目推广策划

第一节：推广目的第二节：推广思路

第三节：推广策略

第四节：推广计划

第五节：费用估算 第五部分：项目销售执行策划

第一章：项目销售队伍组建

第一节：销售人员的配置

第二节：销售人员的培训

第二章：销售价格与优惠措施

第一节：销售价格

第二节：付款方式

第三节：优惠措施

第三章：项目销售策划

第一节：销售阶段

第二节：销售目标

第三节：销售渠道

第四节：销售流程

第五节：销售策略

第六节：入市时机

第七节：销售控制

第八节：销售计划

第九节：费用估算

第五篇：调研提纲

附件：

调研提纲

一、统筹城乡经济社会发展问题。重点是研究如何选择工业反哺农业、城市支持农村的方式和途径,如何构建有利于城乡协调发展的体制和机制,如何采取有力措施促进农村经济社会全面发展,为统筹城乡发展提供理论支持。

二、提高农业综合生产能力问题。重点研究如何加强农业基础设施建设，提高农业防御自然灾害的能力；如何加强耕地保护和建设，提高土地产出率；如何加快农业产业化和现代化建设，提高内源性发展能力；如何加快农业“六化”（机械化、产业化、市场化、现代化、标准化、信息化）建设，提高农业竞争力；如何强化农业科技支撑体系建设，提高农业科技推广创新能力；如何加强泛珠三角农业合作，推广农业外源性扩展能力；如何强化农业保护体系建设，提高农业安全保障能力；如何加大山区扶贫开发力度，提高山区贫困地区自我发展能力等。

三、构建农民增收长效机制问题。重点是研究确保农民收入持续增长的制度性措施，努力构建农民增收的长效机制。如：研究如何建立农村富余劳动力战略转移机制，有计划、有组织、有步骤、积极稳妥地推进我省农村富余劳动力向二、三产业和城镇转移；如何大力培育扶持发展农业龙头企业，推进农业产业化经营;如何建立完善财政对农业农村投入机制,加大对农业和农村的投入力度，进一步改善农民的生产生活条件，为农民增收创造良好环境;如何消除体制机制性障碍, 调整国民收入分配结构, 缩小

城乡收入差距;如何进一步完善扶贫开发机制，加大扶贫开发力度，促进贫困地区脱贫致富和区域协调发展；如何创造有利的政策环境,把行之有效的支农政策制度化、规范化。

四、发展高效特色农业问题。重点是研究如何根据国内外市场需求和本地优势进行农业结构调整；如何加快科技创新，提高特色农产品的竞争力；要采取哪些政策措施促进我省特色高效农业的发展。

五、广东率先实现农业现代化问题。重点是研究农业现代化的基本内涵和主要特征, 农业现代化建设的模式和途径；农业现代化与工业化、城镇化的相互关系；推进农业现代化的政策措施等。

六、农业投入稳定增长机制问题。重点是研究如何落实好法律政策关于增加农业投入的各项规定;研究如何调整财政支出结构, 按照“两个趋向”要求, 实施工业反哺农业，城市支持农村，不断增加财政对“三农”的支持力度；研究如何进一步调整完善现有的政策措施，提高财政支农资金的使用效果；研究如何开辟新的投入渠道, 更好地从财政、基建、金融等各方面支持农业的发展；研究如何推进农村金融体制改革 , 改善农村金融服务，加大金融支农力度。

七、提高农产品国际竞争力问题。重点是研究在入世后过渡期，如何采取应对措施和策略，趋利避害，确保我国农业持续发展。我省外向型农业比较发达,还要认真研究如何提高农产品质量安全水平，消除贸易壁垒，进一步增强农产品国际竞争力。

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