服装行业管理培训的基本知识

第一篇：服装行业管理培训的基本知识

管理的基本知识（提纲）

——公司总经办谭总给管理干部上的一堂管理课

什么叫管理（企业管理）？

一、什么是企业管理

企业管理是对企业生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督及调节等一系列职能的总称。企业管理的内容也就是组织、计划、指挥、监督、调节这五大方面。

二、企业管理的目的管理的目的即出效益，通俗的说法就是——“管理出效益！”。

三、管理过程中应处理好五大矛盾关系

1.管人与帮人的矛盾（帮与扶）；

2.求内与求外的矛盾；

3.抓点与顾面的矛盾；

4.动作与力度的矛盾（力度不单是爆发力，更主要的是耐力）；

5.思路与效果的矛盾（注重效果要对数据、目标及好或坏的原因给予关注）。

四、企业管理中的几个困惑

1.领导者，谁来领导？

是市场！市场谁来领导？价值规律和科学规律（郑州亚细亚，曾经号称中国的商业神话，结果输在管理上，输在自己手里）。

2.不等式：领导≠管理

3.企业用人的三个阶段

①以人定岗（初期阶段）②以岗定人（发展阶段和壮大阶段）

4.管理者的形象

管理者应具备的基本素质：

①要有战略眼光和决策能力；②要有一定的人格魅力和大将风采；③要有亲和能力和广博的人际关系；

5.管理者应具备的五种能力

①极广的包容力；②极深的忍耐力；③极强的控制力；④敏捷的思维力；⑤极高的欣赏力。

五、如何做管理？

1.怎样做管理（有三点）？

①管理是一项复杂的事情，复杂的事要抓住要领去做（管理出效益的地方即要点）；

②管理不能过分地当做专业性的工作，它是企业的共同行为，要发挥团队的力量来做；

③管理要有相对的稳定性、持续性和渐进性（要有韧劲和耐力去做）。

2.怎样做商品组合？

物流要畅营销要旺。商品运作要及时、便捷及准确。企业是一个整体，要环环相扣，链条中的每一个环节不能脱钩。

3.怎样做营销？

补充：做好营销要注意三点：

①价格与营销策略的关系（价格具体怎样制定、把握、控制、调节）；

②要巧妙的赶走员工的惰性（如何克服员工的惰性，如我们的目标管理、过程管理、制度管理、问责管理、培训引导等措施和办法）；

③要注意销售环节中六个看不到的地方：

⑴销售人员的人格魅力；

⑵员工与顾客的心态感应；

⑶怎样形成公司的品牌效应；

⑷货品自身的优劣比较；

⑸货品给顾客带来实际价值的评估；

⑹怎样感动顾客的实际状态。

公司综合办整理

2012年2月18日

第二篇：服装行业管理

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第三篇：服装公司财务基本知识

服装公司财务基本知识

目录

第一章

总

论

第一节

财务的基本概念 第二节

财务的分类 第二章 账款及其管理

第一节 帐款管理

第三章 常用的结算方式以及有效期

第一节 常见的结算方式 第二节 转账支票注意事项 第四章

发票及增值税知识

第一节 发票种类

第二节

发票的开具与管理 第五章

报销流程

第一节 流

程 第二节 注意事项

第一章

总

论 第一节

财务的基本概念

一、会计的概念

会计是以货币为主要计量单位，反应和监督一个单位经营活动的一种经营工作。

二、财务的分类

（一）、财务基本帐务处理

财务通过一系列的确认、计量合报告程序，能够为公司以及各个方面提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量的重要信息，是有关各方据以进行经济决策和宏观经济管理的重要依据;是考核企业领导人经济责任的履行情况、加强经济管理、提高经济效益的重要保证。

（二）、财务（资金管理）

对资金的筹备、使用与管理，使公司的资金成本降低。

（三）、财税等

第二章

帐款及其管理 第一节

帐款管理

一、帐款产生流程

（一）、预收货款

合同签订后三日内支付30%预付款，（参照销售回款管理制度）。

（二）、应收账款

生产部采购面料---委托加工厂家加工---加工成衣入库、库务确认（填制入库单）---业务确认发往客户---库务确认出库（填制出库单）---按时交付财务---财务及时登帐产生应收帐款金额。

（三）、收回货款管理

收回货款后冲减相对应单位应收账款款项。

第三章

常用结算方式以及有效期

第一节

常见的结算方式

一、现金

收到现金后，出纳及时开具收据确认收到现金----以收抵付。

二、支票结算

收到银行转账支票出纳及时存入开户银行

三、其他方式（一般我们公司少见）银行承兑汇票、商业承兑汇票等

第二节

转账支票注意事项

一、转账支票有效期

从出票的当日算起10天,如中间逢节日不顺延.比如：4月28号的转账支票，中间有3天五一假期日时,5月8日支票作废。

二、收取支票需注意问题

1）、日期---不能收远期或过期支票 2）、金额---大小写正确与否 3）、不能涂改

4)、抬头（单位）是否正确

5)、顶格----日期、金额、抬头（单位）6)、印鉴是否齐全，完整，清晰

第四章

发票及增值税相关知识

第一节

发票种类

一、发票种类

1）、普通发票（不能抵扣）

2）、专用（增值税）发票（可以抵扣）

3）、其他发票

运费发票及服务业发票等。

第二节

发票的开具与管理

一、发票的开具

1）、不得涂改； 2）、项目填写齐全；

3）、在规定盖章处加盖发票专用章； 4）、全联一次复写；

5）、时限要求（提前滞后）。专用发票按开出日算起不得超过180天的抵扣税金日期，否则按普通发票使用。

二、增值税专用发票管理的处理

根据发票管理规定，纳税人必须妥善使用管理好发票，按照规定如发生被盗、丢失等发票的纳税人处以一万以下的罚款。

第五章

报销流程及注意事项

第一节

流

程

一、票据要求：

（一）各种费用发生时原则要求收款单位开具正规税务发票，无正规发票时必须索要收据及开具明细，予以报销；

（二）票据完整、清楚、无破损，日期、地点、金额等严禁涂改，不得使用替代发票；

（三）车船票非无电脑票且未备案以及没有临时打电话请示的一律不予报销。

（四）单据内容必须与出差行程和日期相符，否则，不予报销。

二、费用审批流程

（一）各分公司费用预算申请表需每月月底至月初5号前按时提交总公司下月费用预算申请表，报总部批准后方可使用报销。

（二）常规经营费用如差旅费、员工电话补助由综合办、财务部审核签字后予以报销。

（三）其他费用，如办公费、快递费、运输费、租赁费、广告宣传费、展会费、网络费、招待费（开具用餐明细）等则由综合办审核签字、呈报总经理签批，财务审核无误签字后，方可予以报销。

（四）各项费用在审核时发现不符合公司制度的或不合理的费用，予以返回，并收回已领取的报销款项。

三、费用报销流程

（一）销售人员差旅费报销时单据按公司要求的票据粘贴整理完毕后，需连同本周业务出差计划实施表经所在部门经理审批签字后，报综合办审核，审核无误后，经财务签字，最后至出纳审核报销。凡不符合上述流程的，一律不予报销。

（二）量体师外出量体或售后返回后，将费用单据按公司要求粘贴完毕，经技术部组长签字后，连同派遣单一并报综合办审核，审核无误后，经财务签字，方可予以报销。

（三）其他员工报销时将票据粘贴完毕，经综合办签字审核完毕经财务签字后，报总经理签字后出纳方可予以报销；

（四）除差旅费、话费补助由行政部签字、财务审核、出纳报销，最后由总经理签字批准后财务部再行记账处理。

四、报销时限

（一）销售人员差旅费用原则上每周六至周一报销，特殊情况下，顺延至下周。

（二）内务员工出差费用在综合办审核、财务审核、总经理签字批准后报销，特殊情况下相应顺延。

第二节 注意事项

（一）原则上发票抬头与费用承担部门一致

（二）金额不能涂改

（三）原则上发票内容与实际业务相符

（四）原则上发票不能跨报销。

第四篇：服装的一些基本知识

关于服装的一些基本知识`

服装设计教案以及设计资料下载 第一节 系列设计

服装的系列设计是指设计中由一件以上的若干件服培育形成的一个系列，服装的系列有许多划分方法，大致上有以下几种系列，可供在设计时为启发和参考。

1，同一穿着对象的系列，如婴儿系列，少女系列，中老年系列等等。2，不同穿着寻象的系列，如母子装，父子装，情侣装等等。3，同一系型的系列，如裙子系列，裤子系列，T恤系列等等。4，不同类型的系列，如内外衣系列，上下装系列，三件套，四件套，以及内衣中的三角裤，胸罩，短裤，短裙，长裤，长裙，上衣，长夜衣等七件，八件套系列。

5，同一季节的系列，如春，夏，秋，冬等系列

6，同一面料的系列，采用同一种或同类面料，但款式色彩不同形成的系列。

7，不同面料的系列，采用不同面料设计同一类型的服装形成的系列。8，同一色彩的系列，采用同一色彩或同一色系由面料高级设计形成的系列。

9，不同色彩的系列，采用不同色彩面料设计形成系列。，同一装饰类型的系列，如绣同一类型的花，镶同一类型 的边服装系列。11，同一装饰类型 的系列，如同一类型 服装或同一类型 的面料，但装饰类型 不同的系列。

12，同一风格的系列，不论服装类型，面料类型，色彩是否一致，但风格上保持一致的设计。，不同风格的系列，对同一穿着对象或同一类面料，或同一类服装类型，作不同风格设计形成的系列。

以上各种素列中，有的统一性多一些，有的统一性少一些，但至少应保持某一方面的统一性，统一感，不然也就不成为系列了。

第二节 组合设计

服装的确良组合设计指设计的若干件（一组）服装，在穿着时可作不同的组合搭配，如一件上装，一条裙子，可以组成裤装，也可组成裙装，一组服装中可供组合的单元数量越多，其组合变化也越多。如一件短袖衬衫，一件长袖衬衫，一件背心，一条长裤，一条裙子，一件上装，一件外套，共八件服增至少可以有以下十八种组合方法。短 长 短 长 裙 背 上 外 袖 袖 衫 衫

衫 衫 裤 裤 子 心 装 套 A B C D E F G H

A C A D A E A D F A E F B D B E B D F B E F B D F G B D G B E G B E F G B D F G H B D G H B E F G H B E G H 组合设计如同系列设计一样，可以用相同面料，相同装饰„‟„‟„‟„‟„‟„‟。但不是一定要用相同面料，相同色彩，相同装饰，也可以用不同色彩，不同装饰。但是，作为组合设计服装，必须考虑相互搭配起来并同时穿着的，因此从穿着对象，风格方面应该是统一的，其它款式，色彩等各方面亦考虑到在各种搭配组合情况下的整体协调，组合设计的目的和特点就在于些，如果不注意或未能做到这 一点，也就无所谓组合设计了。

第三节 仿象设计

服增诉仿象设计是服装设计中对服装的整体造成型或某一训生物（飞禽，走兽，水族，昆虫）植物（花，草，树，果）建筑。器皿，用具或其它天然的，人造成的物质形象或某一局部。

服装的仿象设坟要从造型美观，穿着合体，轻软舒适，活动方便出发，因此并不是每一种物体的形象都可以被模仿来设计服装。因为有的物体本身并不美，有的形态不适合人身穿着，有的只能模仿某一局部，有的要加以变化，夸张，抽象化。真实的将一件衣服做成一幢建筑或一只昆仑，只会让人感到惊讶，可笑，面没有美感，在服装上有许多成功的仿象设计，如蝙蝠袖，鱼尾裙，喇叭裙，钟型裙等。

第四节 怀古设计

怀古设计也称复古设计，也直接称为某某时期，某某朝代设计，就是服装设计中参考或采用本国或外国的某一历史时期的风格，形态特征，色彩运用，装饰特色，穿插着方式等，应用到当代服装设计上来。怀古设计不同于为演出历史剧作古装设计，必须按照当时历史真实。而只是在总体上或是某些方面表现了当时的风格，从具体上来讲。往往是某些方面强调得多一些，某些方面采用得少一些，某些方面按现代潮流加以改良，其古的成分或多或少都可以，可以叫人一看就知这是十八世纪法国宫廷风格，或是仿我国唐代服装，也可令人不甚蝗了。这都是无关紧要因为不是在演历史剧，只在采用的得当，美观。就是一个成功的设计，原封不动的仿古，往往没有一个是成功的。

第五节 地域题材设计

服装设计中以地域特征作为构思主题的例子也是很多的。有的用地名，有的用特定场合，有的用景象，有的用当地少数民族。如：东方女性，热带情调，都市节奏，巴黎之夜，江南水乡，云南风情，秋日香山等等，都是以某一特定地域的情或景来启发构思的，由于每一地区的风土人情，民族服饰，自然景色都会有一种特有的感，可以扩大设计人员的思路，也可以给人以一新鲜的，奇妙的美感，另外人们还有一种向往异文化的心理，不一定向往文明地域，在服装上有时也会向往不甚发达的，甚至原始的风格，而这些往往不是凭空苦思瞑想所能达到的。

在汲取异国异地特色时也必面考虑到销售地区的风俗习惯及接受程度以及也必须具有时代感。

第六节 风格设计

服装的表现风格，也就是穿着这件衣服以时给人的感觉，适应范围不同的服装，要求给人以不同的感觉。形成不同的风格，除了前面说所说的风格外，还有：

男性感 女性感

娇嫩感，稚气感，青春感，成熟感，老成感，活泼感，严肃感，庄重感，权威感。

整齐感，清洁感。

信任感，安全感。

亲切感，热表感。

温暖感，凉情感。

古朴感，民族感，现代感，流行感。

在设计服装中应根据穿插着寻象，穿着场合以及所要表现的风格，分别考虑款式，色彩，材质方面的选择，以达到要表现的风格，应逐项考虑，拟订出每一项的初步选择，然后再整理归纳，订出设计方案，要注意形，色，质三者之间的协调。

第七节 功能设计

服装的功能设计就是主要为了改善或增加使用功能而作的一种设计，如改善保温性，透气性，耐磨性，方便性，舒适性，增加新功能，设计多功能，多变，多用服装等等。这不单改善和增加了服装的功能，也有一种新鲜感。

但是在注意功能的同时，万不能忽视了美观，围绕着功能再作美的修饰，也常会取得平时意想不到的设计效果。

第八节 热门题材设计

所谓热门题材的范围极广，这指政冶，经济，文化，艺术，体育等领域内，轰动一时，或在人们心中引起普通关注，并喜闻乐见的事和物，将事和物作为服装设计的主题或作为局部来装饰。

如二次世界大战后普遍用V字作为线条，解放初期的五角星装饰，我国乒乓球运动在国际上屡屡获胜，出现了乒乓运动装及以乒乓球，板作为装饰，宇宙飞船上天时出现了以太空为主题的太空服，宇宙服，运动会的会标及吉祥物以及热门的动画片中的阿童木，变形金刚等都被较多地用作为主题或装饰。

群众关注的，并喜闻乐见的题材，有一定的群众基础，容易被接受，特别是对儿童更有吸引力。

第九节 逆反设计

服装的逆反设计就是将原来的，往常的，常规的服装造型反过来，颠倒过来，就是所谓逆其道而行之或称反其道而往之的意思，如将原来的上下，前后，长短，大小，男性化和女性化等颠倒过来，或是把风格上的粗犷与典雅，华丽与朴实，冷与暖，轻与重等到反过来，例：

领头开门由前身改至后背。

腰带由腰位改至前上胸或下脚。

领开深由原来的前深后浅改为前浅后深。

衬衫由原来前短后长改变前长后短。

以及由V型 改为A 型，由O型改为X型，由新潮改为复古等实际上也都是一种逆反设计。

逆反设计能帮助你在较大程式度上跳出旧框框，一反往常的逆境反设计能给人一种新鲜感和惊奇感。但是，在逆反设计中必须充分考虑时代潮流，实用性和消费者的接受程度，如果处理得不 好，也可能使人感到可笑而不会被接受。

巴洛克艺术风格与服饰

巴洛克”的字义源于葡萄牙语，意指“变了形的珍珠”。因为一直与蕾丝、花边这些小资词汇“并肩战斗”，所以这种风格的时装和配饰表现出来的尽是奢华和古典的面貌。今季巴洛克风潮势不可挡，从服饰到家居再到配件，无不体现新古典主义的淑女风尚，看来时尚界还得继续怀旧下去。

关键词：夸张、浪漫

上世纪九十年代的简约主义在今天已经成为历史，时下古典主义风潮渗透到时尚舞台的每个角落，饰品设计更是着重于极富装饰性的巴洛克风格。不规则缠绕的华丽钻石项链，极具浪漫情怀的心型，闪耀着晶莹透亮的光芒，独特之处在于每一颗心型都呈现出完美的切割形状，处处流露奢华与迷人的气质。

关键词：抽绳、混搭

巴洛克时期是一个崇尚高度华丽的年代，那时的鞋子大多采用优质的材料，像皮革、锦缎，配以奢侈豪华的装饰，如丝绸带、大扣子、刺绣、珠宝等。如今仿照巴洛克风格的靴子着重在细节上体现复古，像鞋帮上的十字抽绳，以及不和谐花纹和混搭风尚，虽然低调，却极其简洁优雅。

关键词：褶皱、花朵

古典主义韵味大行其道，使得充满复古情怀的浪漫婚纱也呈现出一派奢华风格。仿巴洛克的提胸和束腰，层层叠叠的裙摆，在细节上将繁复且精细的做工体现得淋漓尽致，再融合现代流行剪裁与时尚元素，像蝴蝶结、褶皱等，创造出亦古亦今的别样风格。大朵的花形头饰是婚纱中最显眼的配件，它可以遮盖整个头顶，也可以绽放于任一侧，令人叹为观止。

关键词：水晶、繁复

水晶灯几乎成为巴洛克设计风格的经典代表，以华丽、丰富的装饰和大量的曲线雕刻作为创作元素，展现一派繁复奢华的迷人景象。与一般的水晶吊灯不同，巴洛克式水晶灯宛若一株圣诞树，灯槽两侧装饰着无数水晶水滴作为吊饰，再按照次序插上水晶蜡烛，既华丽又不失现代感。

关键词：蕾丝、贵族

以裹胸收腰作为开场白，以巴洛克时代如贵族般缀满蕾丝花边的夸张袖子作为情节发展的高潮，这部有关古典主义戏剧的“脚本”充满着华贵的气氛。短俏的波浪状衣摆使得上衣在硬朗性感中透出高雅，歌特式袖型在复古细节中渗出摩登，色彩上也采用了鲜艳明快的颜色，让人犹如置身于一场盛大的宫廷舞会中。

关键词：花边、复古

具有巴洛克风格的时装最看重下半身的剪裁，力求多变。略微蓬松的及膝窄裙结合精致的褶皱，加上漫不经心的花边，一齐散发着温柔甜蜜的浪漫气息。面料虽然不是典型的浮花锦缎，却采用光滑轻盈的纱绸，彰显别具一格的奢侈感。色彩上，香槟色、米白色都不再独领风骚，取而代之的是艳丽的桃红色，配以荷叶边领口的奶白色针织外套，优雅矜持又不失俏丽可爱。

关键词：束腰、花纹

束腰是巴洛克风格时装的主要特点之一，也将成为新一季时尚舞台上的最佳主角。绸缎衬衫充满怀旧气息，纷繁多样的花纹表达出新古典主义时代的艺术风格，鲜红明亮的宽版束腰成为点睛之笔，不仅在色彩上形成强烈对比，而且别致的缎带蝴蝶结更是突出了在那段逝去的岁月中曾一度疯狂流行的大红大紫的时髦风尚。黑、白、橙、红四种颜色形成视觉上强烈反差，打造高雅矜贵的淑女形象。

第五篇：服装行业管理难点

服装行业管理难点

服装业信息化与其他行业相比，对财务软件和 CAD 设计软件的应用相对 来说比较普遍，而 ERP 的应用一直比较滞后。随着企业规模的不断壮大，服 装企业在内部控制、存货周转、销售监控、财务和业务信息反馈等方面面临越 来越多的压力。如何解决这些问题成为服装企业最为头疼的事情。行业特点影 响 ERP 选型 目前服装企业的供应链有两种模式：一种以制造和生产管理为主的企业。另一种是以品牌管理为主的企业，生产环节大部分或全部外包，形成虚拟供应 链。歌妮雅公司是属于制造型企业，公司已经应用了包括计算机辅助设计(CA D)、计算机辅助制造(CAM)，产品数据管理等。现在歌妮雅迫切需要的是在内 部解决物料编码、仓库、排产等问题，然后是在销售、采购等业务领域实现信 息化。根据服装产品本身特点来分析，有以下几个行业特点影响着 ERP 的选 型。①行业特殊性。在服装生产行业，单是服装的款式和号码就超出了标准 E RP 模块所能满足的范围。就服装行业而言，属于离散制造，但与机械制造不 同，从裁剪、缝纫到烫洗整理，涉及面料、里料、辅料，要管理无数的款式、颜色、尺码、面料、标识等基础数据。按订单准时的交货是一个决定性因素，因此要求能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据生产能力优化排产，保证准时交货。在进行服装 ERP 系统的选型时，一定要根据本企业特点，选 择具有服装 ERP 经验的厂商。②产品生命周期短。服装销售上架的生命周期之短可为各工业产品之冠 了。据统计，一般服装从进入市场到退出市场，平均寿命只有 2～3 周，这就 意味着企业的 ERP 系统每两三周就要做调整以适应产品的变化，目前大多数 ERP 系统是不可能做到的。因此，建议根据服装生命周期短的特点，在实施 E RP 系统时把重点放在最终产品管理上，即生产规划系统和库存管理系统，重 点解决生产基础数据体系。而将财务等管理模块放到次要位置，做到总体规划、分步实施。③销售不稳定性。服装销售具有不稳定性，在实现销售之前，所有的人包 括设计师都无法准确计算出产品的销量，一切全部寄托于经验和运气。大量的 产品一旦不符合市场的口味就成为企业的累赘。销售的偶然性和季节性使得库 存控制变得非常困难，再小的批量也有压货的风险。这种不稳定性使服装 ER P 的实施变得复杂和困难。④现在的服装企业主要依靠传统经验与模式管理。ERP 系统不是单纯的 软件产品，它为企业带来的是先进管理标准，只有在先进管理模式下才能发挥 应有的效用。因此，企业必须调整与之相

适应的管理机制，这些问题心有余悸。比如说，在决定实施服装 ERP 系统之前要了解服装产品工艺流程；即每一款 服装产品的工艺路线、加工工序、所需设备和地点、所用加工时间、使用辅料； 了解外协加工的全程控制；了解成衣库存等管理上的问题。

最后，还要注意 ERP 软件与服装 CAD 系统、服装工序设计系统、电子商 务系统的数据接口，以减少重复劳动，实现资源共享。比如通过 ERP 系统工 艺部门能直接调用和使用工序文件及 CAD 纸样文件和排料图，不再手工制图，方便修改和保存技术资料。那么，服装企业该如何借助 ERP 促进企业的良性发展？首先要选择一款 适合自己的 ERP 软件，同时把握重点和难点，规避风险。服装企业在 ERP 实 施中，最为烦恼与无能为力的几个难点： ①物料编码和管理。服装行业的主要原料是面料、里衬、辅料等，涉及到 布料的多要求以质地、颜色、批次等属性进行管理，而且在布料的同种颜色里 又会有不同的色号。例如同一种原料由于采购批次的不同经常存在色差等问 题，在进行原料的描述时须以颜色＋色号进行表达，这种巨量信息物料都要精 细化管理。如果这些属性在系统中没有得到规范和约束，将导致材料管理的紊 乱和库存的不清。因此，对物料进行规范的分类和编码管理是关键，系统必须 提供色卡管理、自动生成编码等功能。②计划物控。服装企业的物料一般有上千种，再加上 10－20 种颜色的属 性，物料种类与管理的难度与复杂度就可想而知了。物控部既要准确地向采购 下达采购计划，又要保障生产的正常进行，不能因为缺料或短料而影响生产进 度。在下达采购计划时，要考虑采购损耗率，一般采购损耗是凭经验判断。另 外物料自身也有损耗，例如面料的缩水特性，每种面料有一个比例。在确定生 产领料是须考虑生产损耗，根据物料特性，设定相对固定的损耗率。另外还要 考虑单位换算、安全存量等内容。这些都是对 ERP 运算巨大的考验。③BOM 处理。服装企业产品生命周期短，需要不断进行产品更新，每个 流行季节都会推出几百种款式，而同一款式由于其颜色和尺码的不同，对应的 产品结构及物料耗量也会有所不同。如果按照一般 ERP 系统每个 SKU（款色 码）都生成一个 BOM，BOM 的维护工作量将变得非常大。因此，要求系统能 够提供按款式批量生成 BOM 的功能。④订单处理。产销衔接是多数制造型企业比较头疼的问题。服装企业也面 临着销售订单和生产订单之间的转换问题。服装企业多采用订货会销售模式，这种集中订货模式要求系统能够自动汇总订单，并将大的销售订单

自动拆解为 符合生产要求的生产订单。因此，相对于其它行业，服装行业对管理软件的功能需求更加复杂，同时 也更加注重物料、生产等部门之间的快速协调。总结了在 ERP 选型时的几个 主要考虑因素： ①要支持多种生产方式。服装行业的 ERP 至少要支持接单生产、存货生 产等多种生产方式，同时也要有效管理 OEM 生产模式。OEM 是生产企业非 常头疼的问题，因其关系到多方面的关系，稍有不谨慎，就有可能导致混乱。

因此，能否实现有效的 OEM 管理，在选型时要作为必要的功能的考量。②要能够支持插单生产。由于市场的变化，临时插单是家常便饭的事情。如何解决插单带来的生产计划、采购计划变动等问题，如何在不影响重要客户 或者重要生产计划的前提下，合理的安排临时急单的生产，是服装业 ERP 必 须解决的问题。因为其插单与其他行业比起来，要多的多，若其靠手工来处理 急单，那工作量要大的惊人。所以，是否能合理的处理插单，企业要根据自身 的实际情况，把这作为考核 ERP 的主要指标之一。③边角料特殊情况的处理方式。服装行业有个非常常见的特殊业务，就是 边角料如何处理。一块布料裁了一个袖子，剩下的布料如何处理？库存如何计 算？MRP 计划如何计算？下次要用到改布料时，如何领料？这些业务基本上 每批产品都要遇到类似的问题，这就是通常所说的边角料问题。一般情况下，服装行业 ERP 会专门设计一个功能来解决此类问题。在实际选型时，企业要 特别注意这个功能是否完善，拿一块布出来，让厂商顾问实际操作一下，看看 是否符合公司的需求。④除了边脚料，就是尺寸颜色等问题如何处理。同一款衣服有不同的尺寸，不同的颜色，若都一一重新编码，那么物料编码会呈几何级别上升。不同尺寸、不同颜色的同款衣服编码该如何编，系统提供何种处理方法，该处理方法能否 解决实际问题。总之，企业在选型时，不要听软件厂商顾问在台上天马行空的 阐述，要把问题提出来，要在系统里进行实际模拟，看能否真正的解决问题。

服装企业业务模式的不规范是 ERP 实施难点之一。因此，实施时总结以 下几点经验与大家分享： ①服装款号、面料、颜色、尺码四维难题 服装 ERP 行业特性重要体现之一就是对款式、颜色、尺码的科学管理，大量的款式、颜色、尺码管理使得运作的复杂性成指数倍增加。企业最为头痛 的是：BOM 是服装生产、物料组成的基本文件，一个款式多种颜色，一个颜 色有多种尺码，一个款式将有几十种产品，使用传统方法组成 BOM 必然使数 据非常庞大，BOM 编制人员工作量

极大，服装 BOM 成为业界第一大难题。②服装关键工序裁床管理 裁床管理是服装生产关键工序，也是物控、发料、工票管理的关键，极其 重要。服装 ERP 应该将裁床管理当成重点。需要进行设定裁剪方案，录入麦 架比例，登记拉布数量及分层数据，自动生成裁片明细，并自动分扎，并始终 跟踪生产。随时了解已分裁片数量,已上车间数量，同时需要进行统计生产单 的总进展情况。还要管理裁剪计划用料、实际用料及布头情况。③服装物控难题

物控是服装企业最大难题之一，物控包括 BOM、打办批色、物料库存，物料需求、采购计划、面料配料采购、备料借料等。服装物料越来越复杂，设 计时不知道有何种面料，计划时不知颜色、尺码配比信息，生产时不知道物料 的分配情况，裁剪时不知道面料的长度及幅度与唛架是否匹配，这一切，都是 物控难点。④工单排程的瓶颈问题 服装 ERP 主要是面向生产管理，而生产管理的最大瓶颈就是工单排程。E RP 技术瓶颈到底在什么地方？回答这个问题的关键，必须对企业的生产工艺 流程烂熟于心，熟悉其中每个细节。对于 ERP 系统来说这是一件非常困难的 事情。因此比建立服装 BOM 还要困难，其中涉及到的除了物料，还有工序、资源、时间、逻辑关系、规则、技术参数、成本等等错综复杂的生产信息，要 把它们按照一定的规则组织在一起，形成一套全面反应企业生产过程的基础数 据，为计算生产排程做好准备。