以教师培训活动开展集团化销售的方案（大全）

第一篇：以教师培训活动开展集团化销售的方案（大全）

好学文化传播有限公司

与教育管理部门开展教师培训的方案

2010年7月13日至7月14日，新世纪首次全国教育工作会议在京召开，国家主席胡锦涛提出，必须保障教育优先发展的地位、提升教育质量、促进教育公平。胡锦涛总书记强调“切实保证经济社会发展规划优先安排教育发展、财政资金优先保障教育投入、公共资源优先满足教育和人力资源开发需要，健全以政府投入为主、多渠道筹集教育经费的体制，大幅度增加教育投入”“要采取更有力的措施，提高教师地位，维护教师权益，改善教师待遇，加强教师培训，关心教师身心健康，为教师解决后顾之忧。”

本次教育工作会议的召开，以及会议指导精神的传递，让我们CCTV中学生频道以及各合作伙伴，看到了通过教师培训途径，实现产品集团化销售的重大利好。因此，经好学文化传播有限公司研究决定，号召广大代理商、经销商，在各自所辖地区，积极与教育管理部门进行接触，探寻通过政府采购CCTV中学生频道好学卡开展教师培训，从而完成我产品集团化销售的可行性。现将该销售方案的具体实施方案进行详细介绍：

一、方案实施对象

各代理、经销区域教育行政管理部门

二、方案概述

由各代理商、经销商，以CCTV中学生频道联络站的名义，以“贯彻全

国教育工作会议精神，积极开展教师培训，加强教师队伍建设”为切入点，与当地教育行政管理部门进行接洽，说服当地教育行政管理部门以政府财政为辖区教师购置好学卡，开展教师培训工作。

TEL:010-888506774006 191 100Web:E-mail: service@studytv.cnADD.: 北京市海淀区闵庄路3号玉泉慧谷19号楼。P.C.:10019

5三、方案实施流程

a)对于当地教育行政管理部门有出资能力的区域

b)对于当地教育行政管理部门无出资能力的区域

四、方案实施关键

1、找到决策者

找到实施教师培训工作的核心决策者，与之建立互信的合作关系，是本方案实施的第一步关键点。因此，各代理商、经销商，要充分调

动自有社会资源，以最直接、可信的途径找到教育行政管理部门的决

策人，并对决策人制定整套公关计划。

2、挖掘教育行政管理部门的核心需求

教师培训是教育行政管理部门本职工作的一部分，说服其使用我们的产品，以这样一种新形式开展教师培训，必须切中其核心需求，做到在合理范围内充分了解和满足教育行政管理部门的需求，并引导

对方充分认识到与我们合作开展教师培训的意义。

3、充分利用频道资源

在进行教师培训工作过程中，代理商和经销商要充分利用频道本

身的媒体资源优势以及当地媒体资源优势，充分利用频道、媒体对教

育行政管理部门及教师的吸引力。对此，总部将给予最大程度的支持。

五、其他说明

为了便于各代理商、经销商在实际工作中开展本方案，总部提供实施方

案时需要出具给教育行政管理部门的建议书——《关于使用CCTV中学生频道开展中学教师培训的建议》，以及以教育行政管理部门为主体下发的《关于教师培训工作的通知》。各代理商在接到本方案及以上文件后，请就该方案及文件提供建设性意见以及本方案的实施计划，以便总部统一调配各地区实施方案后的支持工作。

第二篇：教师培训活动方案

教师培训活动方案

一、指导思想

以科学发展观为指导，以新时期对农村中小学教师的要求，以及农村中小学教师专业发展中存在的问题为现实背景，以提高新上岗教师的课堂教学执教能力、专业引领能力为重点，整体设计农村中小学教师培训工作，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，增强培训实效，提高培训质量。b5E2RGbCAP

二、培训目标

通过培训，使培训对象的师德修养和课堂教学能力、课堂教学科研能力、校本培训能力、现代教育技术能力等有显著提高。每年培训67名。具体目标如下：p1EanqFDPw

1、良好的师德修养。通过理论学习、榜样示范、吸收内化等，进一步提升师德修养和综合素质。

2、较强的课堂教学能力。通过对新课程各个教学环节的研究、分析、锤炼及反思，进一步提高课堂教学执行力。

3、一定的课堂教学研究能力。通过导师的理论引领、教学研究资料收集和运用，课堂教学的科学研究，进一步提升课堂教学研究能力。DXDiTa9E3d

4、引领校本培训能力。通过理论联系实际、策划、组织及活动等途径，进一步提升引领校本培训能力。

5、运用现代教育技术能力。通过现代教育技术理论学习，和课件制作等方面的实践训练、进一步提高运用现代教育技术能力。RTCrpUDGiT

三、培训时间与内容 培训时间

短期培训2个月，共计320学时。培训内容

培训内容包括理论与实践两大部分，理论和实践部分在培训时间上各占二分之一。培训具体内容安排如下：

培训板块分三部分：

1教师专业精神（16课时）（培训内容：爱与责任）；

2、课堂教学能力（280课时）（培训内容：执教能力，研究课堂教学能力，信息技术运用能力）

3、校本培训能力（24课时）（培训内容：专业引领，活动策划）培训学科

语文 数学 英语 理化生 政史地

四、培训形式

培训形式要因地制宜、灵活多样，让学员喜闻乐见、参与互动，以增强培训的针对性、实效性。具体培训形式如下：5PCzVD7HxA

1、理论引领。包括理论传授——理论内化——理论转化为实践——理论创新等阶段。此次培训的重点是理论内化和理论转化为实践这二个阶段。jLBHrnAILg

2、双导师制，即为每个学员安排一位理论导师，主要负责教师的专业规划、阅读指导与教科研；实践导师由培训基地的资深教师来担任，导师根据学员特点教学工作中存在的主要问题，在培训期间对学员进行教学示范，并实行全程指导，帮助学员切实提升课堂教学能力与教学管理能力。xHAQX74J0X 1 / 2

3、案例教学。通过撰写优秀教学案例与教学病例，尤其是视频教学案例的运用，把非结构化的知识通过情境展示，在多元视角的研讨中，在观点的碰撞中提升教师分析问题、解决问题的能力，把精要的理论诠释与贴切的案例剖析有机结合起来。LDAYtRyKfE

4、“示范——诊断——提升”的学科教师实践培训模式。主要培训活动过程为：导师上示范课，学员观摩 中小学教师继续教育培训、各学科骨干教师培训方案来自。导师指导学员备课，学员设计教案——学员上第一次课（诊断课）、导师和同伴听课诊断——导师指导学员进行诊断性说课、评课——导师指导学员修改教案——学员上第二次课（提高课）、导师和同伴听课——导师指导学员进行教学反思和总结。Zzz6ZB2Ltk 学员通过观摩指导教师的课堂教学，学习导师课堂教学艺术和教育管理艺术；设计诊断教学教案，并根据诊断修改教学设计，上好诊断课；在同伴诊断和自我诊断的基础上，修改教学设计，上好提高好，撰写教学反思。dvzfvkwMI1

5、读书沙龙。导师依据教师不同的阅读阶段与水平，开设相应的书单，并指导学员写读书笔记，同时定期举行读书沙龙。rqyn14ZNXI

6、教育论坛。论坛是就某一个话题，提出不同观点的论述，通过陈述支持与反对的观点，并展开辩论以说服对方接受自己的论点，针锋相对的观点陈述过程，是教师训练逻辑思维力与即兴演讲能力的有效方式。EmxvxOtOco

7、体验式活动。教师职业道德的养成需要知、情、意、行的整合，因此，教师参与各种体验活动，是陶冶情操的重要方式。体验活动还可用于教师不良心理的疏导等培训内容。SixE2yXPq5

五、培训考核

培训考核要体现全员、全程、全面的原则，把培训考核贯穿于培训的各个方面和整个过程。

对培训机构的考核 1．组织管理保障 2．后勤服务保障

3．培训师资、教学资源与设施设备保障 4．培训方案设计、修订与实施 5．参训学员档案建设 6．培训质量、成果展示 / 2

第三篇：关于开展集团化办学相关活动的通知

关于开展集团化办学相关活动的通知

各乡（镇）、街道中心校，区直各学校：

2015年，集团化办学是我区教育的一项重点工作，为了充分交流2014年取得的经验，规划好2015年工作，经研究决定，原定由各集团自己组织召开的总结交流活动，更改为集中展示，现将此次活动具体安排如下：

一、活动时间

2015年1月13日上午，8：20签到完毕。

二、活动地点

理工大附中多媒体功能室

三、活动主题

2014年集团化办学总结暨2015年协作计划交流

四、参加人

各中心校、区直学校业务副校长，各集团主校及成员校校长和业务校长（或教导主任）。

五、具体程序

8：30--9：00，八个教育集团集中展示，相互查看2014年集团活动档案。（各教育集团成员校各留1人负责本集团本校档案解说，重点介绍六次活动安排，其他人观摩学习。）

9：10--10：10，各集团自己集中交流，制定2015年工作方案。（各集团根椐自身特点，借鉴其它集团先进经验，先由各校分别提出自己下步打算，最后汇聚成本集团2015年工作框架。）

10：20--11：20，各集团指派一名代表发言，每人5分钟展示时间，主要汇报内容包括：取得成绩、存在问题、下步打算等。

六、携带资料

各集团组成学校带齐本学期集团各项活动材料。

二0一五年元月五日

第四篇：销售培训方案

销售人员培训方案

一、培训的目标：

发掘及培养销售人员的潜能，增加销售人员对公司产品的认识及产品核心优势；同时也改进销售人员工作的方式、方法；改善他们对产品销售的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加产品的销售渠道及销售量，提高市场对产品的认可度。

二、培训的时间及内容：

培训时间：培训期为两天，主要分为五个步骤：

1、第一天上午，主要了解单位的业务及产品相关知识、公司销售部门的运作及公司的有关政策和情况；主要针对新员工及对产品定位不清的老员工。

2、第一天下午，主要针对公司产品品牌构建及产品的营销战略开展的方式方法《品牌建设的5个关键点-低成本高效打造优势产品》。

3、第二天上午，主要培训销售方面的知识 《面向政府，集团客户的项目营销》、《突破大客户的决策链》。

4、第二天下午，针对项目后期末端《应收账款催收与管理》、《卓越的客户服务与关系管理》。

5、第二天下午，交流互动及总结：

1、就销售过程中的新老问题与老师交换意见；

2、老员工分享经典案例及销售失败案例自己如何改进（案例分享）；

3、结班贺词。

三、培训的地点

集中培训，在上海举行，培训企业销售人员，主要了解公司及产品的相关知识，以及销售方面的知识及运用。

四、培训师资

（1）公司业务、产品相关知识及产品定位单位领导讲解；（2）产品建设打造、营销技巧、项目末期管理由客座讲师教授；

五、培训内容

（1）如何低成本的打造产品和建设企业品牌，《品牌建设的5个关键点-低成本高效打造优势产品》；

品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里？

品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？营销实战专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的5个关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划，不如用简单的行动超越！越本质的越简单，越本质的越让人进步！

品牌5个关键点战略：充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息，使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消费者就会将点连成线，形成对品牌内涵的自动认知。

（2）面向政府及大客户，项目营销绝对是个技术活，如何把握甲方的脉搏《面向政府，集团客户的项目营销》

面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中间的每一步都有讲究。【本课程有三大核心诉求】

1、搞清楚政府、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。

2、整明白切入政府、集团客户、跟踪关键人物、培养客户关系的一套方法。

3、掌握挖掘政府、集团客户需求，发现合作机会，争取订单的关键技能。【本课程解决销售人员的五大难点】

1、快速突破外围障碍，接近政府、集团客户的关键人物

2、有效跟踪关键人物，与政府、集团客户建立稳固的关系

3、挖掘潜在需求，判断政府、集团的采购进程

4、主动促进政府、集团客户购买，而不是被牵着鼻子走

5、在商务谈判中把握先机，争取双赢和利益最大化。

（3）针对项目后期末端，我们该如何处理《应收账款催收与管理》

许多企业面对销售额进一步扩大与应收账款催收之间的关系，都觉得非常矛盾——企业战略的重点是扩大销售额、占领市场，一般情况下，会选择销售，而不会太多考虑应收帐款的管理；而对销售人员的绩效考核不仅考虑销售额，还要考虑回款销售额，销售人员觉得压力很大；催款会影响和客户的关系，公司给销售人员的压力又大，如何去平衡？

企业经营的目的是利润，而不仅仅是销售额，催收应收帐款与信用管理可以成为公司的下一个利润增长点！应收账款可能是企业资产的最大部分，同时应收账款是仅次于现金的最具流动性的资产。如果得到充分的理解和科学的应用，此工作可以提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。课程目的

（1）通过大量的案例分析掌握应收帐款的催收技巧，方法与工具

（2）如何取得一个真实并永久的改变：始于一套有效的系统，并终于一个持续有效的方法，监控实施及其结果；

（3）如何获得更多的客户信息，掌握相应的谈判与沟通技巧（4）如何利用赊销去完成更大的销售并留住客户；

（5）如何在销售最大化和风险最小化之间取得平衡，如何适应销售额与回款额的矛盾。课程大纲

（1）逾期账款的催收思路和技巧；（2）应收账款管理的方法及实施；（3）合同管理及票据管理；（4）客户信息的获得渠道及使用；（5）谈判技巧。

第五篇：开展德育教师培训的方案

育德小学德育教师培训工作方案

一、指导思想

按照《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》的通知精神，结合我校德育工作实际，以科学的发展观来安排德育活动，结合课堂教学作为培养德育骨干教师的主要阵地，在学科教学中渗透德育教学，把课堂教学与发挥德育骨干教师作用课题研究紧密结合起来促使更多的教师在教学中、在活动中关注学生的思想道德道德建设，也促进学校形成一支思想好、师风正、业务精、能力强，在德育工作中敢于创新、勇于开拓、发展的德育骨干教师队伍。

二、奋斗目标

1、通过培养教师德育来落实《中共中央关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》文件精神。

2、通过开展丰富多采的实践活动，以课程改革实验，校本教研活动及三课达标考核，促进德育骨干教师树立创新的教育观、教学观、质量观和学生观，以发展的眼光对待每一位学生，每一位家长和每一天的自己。

3、立足课堂教学为实施素质教育的主阵地和主渠道，最大潜能的发挥教师的主动性和创造性，使教师在培养学生的过程中不断完善自己。

4、抓好教师德育进修、岗位培训、专业培训，不断提高学历层次和业务能力。

三、培养途径及方法

（一）抓好“四个落实”。

1、组织机构落实。结合自己的实际，充分发挥“校本培训”、“校本研修”的引领作用。

2、制度落实

认真执行《教师考核认定奖励管理办法》、《教师培训计划》、《教师奖励办法》、《教师作用发挥研究》等一系列培养计划和奖励措施。评价内容是教师的综合专业素质、教师的教育教学行为和教师的教育教学效果三个方面。“综合专业素质”包括思想素质、专业水平、专业能力等；教育教学行为包括工作态度、工作质量、工作数量、工作方式、工作效率等；教育教学效果包括学生的学业、能力、方法、态度、习惯等方面的变化，家长和社会人士的认同程度等等。

（二）促进教师综合素质的提高

1、加强师风建设是教师成长的基本保证。

教师教学水平再高，如果没有优秀的政治素质和高尚的道德品质，就不能成为表率。因此，学校应认真组织骨干教师参加政治理论学习。让他们在树师表、扬师德、铸师魂的活动中起表率作用，在努力参与教育改革的事业中，敬业爱岗、严谨治学、热爱学生，将教师规范转化为坚定信念与行为品质。

2、更新观念是骨干教师成长的思想基础。

（1）观念的更新，需要理论支撑。认真组织骨干教师学习现代教育理论，让先进的教育理念扎根于每位教师的脑海中

（2）新课程的学习，也是观念更新的一个重要方面。立足于教师对新课标培训和新教材的钻研，使他们以课程改革为核心、课堂教学为途径，充分运用新的教学理念于教学实践中，使教学活动真正体现全新的课程观、教学观、质量观和学生观。

（三）认真做好中、青年德育骨干教师的基本技能培训，使其在德育教学中起引领作用。

1、品德课教案的评比。教案是一个教师对德育教材思考、理解、分析的记录。要求教案规范、入格，体现新的教学理念，教材独特的教学个性。案例则是各班进行综合实践

2、“以老带新，跟踪听课”。德育骨干教师在认真完成自己的教学任务外，每周听品德课和队会课，且每位市、区级骨干教师都有一位或几位“徒弟”，他们对“徒弟”的备课、上课、评课具体负责，让青年教师、骨干苗子在不断的打磨中成长，用最好的方法把知识、学习方法传递给学生。

3、以赛代培。坚持德育骨干教师献课、青年教师赛课，见习教师上公开课活动。通过比赛、观摩、上课、说课、评课，达到促进骨干教师尽快走向成熟，促使青年教师理解、熟悉德育教材，自觉运用现代教学手段，尽快担起教学重任的目的。

四、完善评比、检查、奖惩制度

其主要措施：

1、成立学校师训工作领导小组，校长亲自挂帅，吸收学科带头

人参加。

2、学校领导干部分工负责，具体检查指导各组师训工作。

3、教科处具体负责对各组培训情况进行动态管理，有检查、有记录，有通报，年终评比，对成绩突出的学科组带头人及教师给予相应的奖励，对无故不参加培训和培训不利的学科组长和组员给予批评，并在业务考评中扣除相应分数。

我们坚信，对教师的培训工作常抓不懈，措施得力，教师的综合素质定会稳步提高。