第一篇：最好的大客户营销分为几个阶段
因此在过去的品牌营销案例里，我们可以轻易找出许多利用意见领袖快速赢得市场的成功做法。如青少年群体，那些渴望占有青少年消费群体的品牌们认为在运动场上活跃的健将们是优秀的意见领袖，于是积极地赞助各类比赛，篮球赛、足球赛，甚至是街舞表演； 这样的现象并非英雄所见略同，而是意见领袖在发挥重大作用27simn钢管报价 球墨管现货 45#精密管价格。
在营销传播学中，意见领袖不但可以寻求到，有的时候，为了快速达到品牌影响力，还必须制造出意见领袖。娱乐明星、体育明星代言人就是重要的形式，而伴随消费者接受程度的发展，一些商界名人、政府要员也开始发展成为意见领袖。领头羊的意见
曾经读过的一则新闻，事情发生在土耳其的一个村庄。这天牧民们和往常一样，将自家的羊群赶到草地上，然后任由羊儿们快活地吃草、嬉戏，牧民们则放心地在远处吃早餐。这片草地旁边有一处悬崖，但是牧民们并不担心羊儿们会掉下去，因为在过去的很长时间里，羊群都很乖。所以牧民们总是一边吃早餐一边聊天，对羊群也没有太在意。然而，这一天意想不到的怪事发生了！不知为什么，羊群中的一只头羊突然跳下了十多米高的悬崖，紧接着，草地上的上千只的羊也迅速效仿，争先恐后从这个悬崖上跳下去。等到牧民们发现的时候，他们都被眼前的一幕惊呆了，那些羊儿们一个个奋不顾身地跳下悬崖，速度之快，动作之疯狂，牧民们根本无法制止公交刷卡机 手持刷卡机 手持收费机。
在一个羊群中，总是有着一些领头的公羊，在它们的带领下，羊群的迁移、追逐肥美的水草，就显得有许多的秩序。
在消费市场上，我们经常看到一个奇怪的消费者心态，那就是当一个长者提议消费某件物品的时候，所有人都会积极响应。这就是领头羊的作用，如今领头羊的意义已经被广泛地学习与运用，在营销传播学里，有一个专业词语非常接近与领头羊的意义，那就是意见领袖。在菲利普.科特勒看来，意见领袖的定义是：在一个参考群体里，因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人。
正如科特勒所说，意见领袖是可以对群体成员产生影响的人微机监控电机保护器 电机缺相保护器 电机微机保护器。
而那些属于家庭消费群体的品牌，则将树立意见领袖的作用投射到家庭主妇或长期照顾家庭的老人身上，他们在各个社区活动场所，寻找合适的意见传播者，并通过他们逐步扩散影响；这一做法，在过去几年里，也曾经被一些保健品牌在广阔的农村市场狂热操作。
意见领袖不仅仅被运用在消费市场上，在一些企业与企业的群体之间也存在这个现象。比如在一些百货公司的招商过程中，某个品牌入驻之后，与其具有相同特征的相近品牌也会纷纷入驻，因此我们看到众多百货公司在招商过程中总是不断对外界宣布重点品牌入驻的信息。
泽亚企管在数百家企业咨询服务中看到、听到许多问题发生，品质不稳定、交期不能保证、成本居高不下等等这些老生常谈的问题天天发生、重复发生，为什么会这样？我也听到老板、管理人员、员工经常说忙、累，但努力了、付出了、敬业了、认真了就够了吗？不够！我们要看效果达到没有，不是我们的能力不够，而是我们对问题的理解，对解决问题的思路出了问题，是我们只认识到管理有形的一面，而没有意识到管理无形的另一面，因此我们要从管理的深层次理解，从对管理问题的分析入手。
先要理解管理是怎么产生的，泽亚企管曾经服务的一个家具企业,调研老板时谈到创业时说当时都是自己一个人搞，买材料、制造、销售、送货都是自己一个人，品质标准、材料使用都是自己控制，这个时候是自我管理，后来订单多了就又请了几个木匠师傅一起做，这个时候就需要管理了，因为原来自己做时质量、浪费都是自己把握，没有图纸、没有质量标准，他不会去画图纸、去设计质量标准就可以把家具做出来，但请人后呢？这些人是不是严格按照要求做呢？结果是令老板大失所望，怎么样让这些替你做事的人达到你的要求，做事和管事的区别从这就开始了。
这时候就有了管理,也就是说管理是从请人做事开始的,换句话说就是管理一定是和别人相关的，管理一定不是你一个人的事。
请了做事的人，还要请管做事的人，因此就有了管理人员，就有了分工，就有了管理层级，这是中国中小工厂的一个缩影，那么怎么解决呢？继续分析，传统的管理方式是什么？靠领导！大家对管理的认识是从认识领导开始，总认为管理就应该是领导的事，管不好是领导无能。其实不是领导不认真、不是领导不负责任，但客观的结果就是问题没有解决。如果把管理的理解仅限于对领导的理解就错了，错在单纯的依赖领导，所以我们会遇到的是一年换了两个厂长、一年换三个老总，但问题没有解决，品质问题、交期问题还是不断，领导天天挨骂，天天受批评，长期以来，老板认为是没有找到好领导，只要找一个好领导，管理就不会有问题，这是我们一直在犯的错误！
老板也想找一个替身，和自己一样的人来管厂，但结果往往是事与愿违，最后和企业分道扬镳、不欢而散，这是我们见到的，是我们认识管理的常规思维。
一、领导式管理的不足。
1、细节失控；领导自己问自己一个问题，你的下属每天每时每刻在做什么你知道吗？不知道！有人说那多找几个领导盯着，那我想问盯人的人谁来盯呢？一直盯下去，得多少人啊！不现实，而且会造成大量的成本；
2、管理成本大幅上升；很多企业看似做大了，但一算账发现不赚钱，管理费用上升的幅度远远大于销售额上升的幅度，我们就知道是哪里出了问题；
3、做领导的一定要清楚能做什么？不能做什么？如果我们认为领导能解决所有问题，我们就永远解决不了问题，单纯靠领导管理就会涉及到权力，请了人做管理，但效果不好，认为是授权不够，就整体授权，但授权后发现有了小山头现象，各自为政，推脱责任，又想到收权，因此权力不断在高层、中层之间游动，一会有权、一会无权，管理人员、员工无所适从。
4、有人做事、没人管事；操作层在做事，而管理层在管人，没人管事，这是非常糟糕的管理，从接到订单开始有没有人从头跟至尾呢？有没有人对此负责呢？有，就是老板负责，因此造成的结果就是管理系统与操作系统脱节，员工累经常加班加点、管理人员累而效果不理想。
好了，清楚了领导式管理的不足，就要解决这种有人做事、没人管事的管理模式，泽亚企管认为不是领导式管理不好我们就抛弃、丢掉，不要了，不是的！而是要补充一些其他的管理手段，让大家都管事，互相管理，把这种管理叫非领导式管理，也就是流程式管理。
二、为什麽提倡非领导式的流程管理呢？
1、解决细节控制问题。采购经理不知道采购员每天干什麽，但是采购每一单的物料都要进仓库，仓管员知道他干什麽。物控员也知道，因为没有这些单的物料，生产就没法进行。品管员也知道，因为每一单的物料他都要检验。所以掌握细节不能只靠领导，必须靠与他共事的流程前后的这些人，这就是非领导式控制的核心点。
2、成本很低。为什麽？因为企业原来就有仓管员、品管员、财务人员、人事行政人员，物控员有的企业本来就有，更重要的是解决了一个问题：权利不在上下之间分配，而形成了一种横向制约的关系，它避免了上下分权这个陷阱，因为上下分权，上面多了就死，下面多了就乱，当这麽多的横向制约形成网状时才最牢固。
3、简单关系。相对于身份是权利的来源的领导式管理，规定是非领导式流程管理权利的来源；企业制定流程、制度、标准实际上都是在做规定，因为物控员、仓管员、品管员、财务人员、人事行政人员都不是采购员的领导，他们的权利从哪里来呢？比如军营门口有一个牌子，上面写着：卫兵神圣不可侵犯，司令员来了也得按规定出示证件。这个权利来自哪里？不是身份而是规定，因此非领导式管理也是制度化管理。
4、建立单纯的做事文化。一个企业需要有对规则尊重的文化，没有这样的文化是不行的，没有这样的习惯是不行的。非领导式流程管理是以规定为基础的，而规定的有效性又是以尊重规则的文化为基础的，这是一环扣一环的。制度化的管理必须要有制度化的文化做背景，也就是我们办什麽事情都要凭规则办事。
当然，流程式管理也有局限，流程式管理对解决执行权的问题是有效的，但对决策权和控制权的管理是失效的。因此制度化管理也不是灵丹妙药，它是有条件的。
第二篇：大客户营销方案
大客户营销方案
大客户是实现企业利润和可持续发展的重要的保障之一，对于企业具有无与伦比的重要性和战略意义，对大客户的识别、开发与持续经营，已经成为行业竞争的焦点。
做为营养食品销售的大客户模式，通过多种形式的营销手段，从而达到最大限度促进销售的目的，为企业带来持续稳定的销售业绩。
1、选定对象
沈阳是门类齐全的老工业城市。因此，选定沈阳市的工业企业和事业单位作为项目的大客户小时对象。这些企业员工众多，收入比较稳定，其中高层领导的收入水平比较高。与项目距离也比较近，有一定的购买需求。
2、营销方案
初步接触：
首先在初次接触前，对已经选定的企业进行研究，分析出这些企业潜在客户的购买需求。同时充分了解本项目的优、劣势，想好如何解答对方的问题，从而使对方最大限度的认可本项目。
拜访的目标一般是工会主席或者相关的管事、负责人。初次拜访最好能通过关系的介绍，这样有助于拜访的成功。
拜访时需要携带齐全项目相关的产品资料，样品等。
对于相关负责人、大客户要有一定的优惠政策，如：相关单位客户在享受正常优惠条件的基础上，还可再享受正常返点，可以获得公司的产品赠送等等。
初次拜访期望达成的结果：
以单位的名义，组织员工集体团购产品，或单位购买给员工发放的。做为员工的福利措施。
得到可以到单位展示项目的机会，自己展示，实现团购和单位购买
项目展示：
通过与相关负责人的初步接触，我们获得了在相关单位展示我们项目的机会，因此如何充分利用展示的机会，使这些潜在的客户成为我们项目的最终客户，就成了最重要的工作：
在单位发放相关的资料，如DM单等等。同时安排相关的销售人员，现场服务，针对客户的问题进行有效的解答。
制作相关大客户专用的表单，重点突出大客户所能独享的一些优惠政策，如更多的折扣、优先选房、额外的物业服务等等。
通过对这些潜在客户的购买需求，准备一定的非常适合这些客户的房源，从而在第一时间充分吸引客户的注意力。
对于以单位名义组织的团体营养课堂活动，同时安排相应的销售人员，全程陪同、讲解。通过项目的实际效果，促进客户对项目的认可。
对于项目组织的各项活动，及时通知，并第一时间组织大客户参加。
实现销售：
通过前面的工作，客户已经对项目有了充分的认可，如何促使其实现最终的购买，需要现场销售人员的大力配合。
要充分保证自己在前面展示项目时所提的各种优惠政策。
对于购房合同的签订，派专人分别进行，充分体现出大客户的优势。
新年大客户营销方案
一、前言
伴随着新年的到来，2012年新年即将来临。不管是公司、企业、还是个人，都在准备着节日的礼品。营养品作为我国消费者深受喜爱的传统礼品，更是迎来了旺销季节。
而此刻也是各家营养保健品牌商拼抢市场、创造销售收入最关键的时候。这几年营养品市场的竞争越来越激烈，如何争夺更大的市场，是事先盈利最大化的关键环节。
大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，发展大客户，提高大客户的忠诚度，留住大客户，才能使企业获取较高的客户满意度和忠诚度，才能在竞争中立于不败之地。
二、商会机构优势分析
1、资源优势
（1）高端的商友会数据库
商友会是民间机构组织成立的一个以促进中原商界崛起为宗旨的商业联盟。致力于为商务人士提供一个交流、合作的平台。商友会现有的商友数据已涵盖房地产、IT、家电、食品、连锁卖场等各个行业，囊括企业家、高级经理人、外籍人士、专业人士、社会各界名流，直面企、事业单位或部门的决策人，拥有众多跨国公司、国内名企的大力支持，正在迅速成长为中原商界最具影响力的风向标式商业联盟。
（2）庞大的商会机构数据
目前辽宁省各个地域性商会，行业商会正在蓬勃发展。会员均为各行各业的企业家，拥有强大的消费力。商会作为企业家的集散地，社会各界对商会存在的意义充分肯定，商会会员对商会普遍拥有较高的信任度，所以商会组织拥有强大的号召力和消费力，商会会员数据将成为庞大的客户系统。
三、合作基础
商会为商务资源的整合者，为了最大限度的满足高端客户的购买需求，同时巩固与百益康的战略合作伙伴关系，建立商会会员购营养品客户与百益康的对接，商会将组织客户群体大批团购百益康商品，建立大客户服务体系，帮助百益康开发高端市场，锁定主流消费群体。
四、营销措施
商会将展开以下营销措施：
1、商友会
（1）推广：
A.把百益康的产品的信息通过短信通知逍遥商友会成员；
B.在商会内刊登百益康的礼品资讯；
（2）活动推广
A.开展各行业研讨会的同时，以直观形式向参会人士推介；
B.在大型酒会、书画鉴赏会中推广；
2、商会推广：
（1）高端营养品
推介给各大商会的企业掌舵人，以高质量、大品牌来进行导向型集体团购；
（2）中低端营养品
针对商会各大会员企业展开推广，大部分企业都拥有员工的几十名甚至上百名，茶礼就可以作为员工的福利进行大批团购。
2、的系列活动中，将高端礼盒直接推介给参加活动的企业家会员。
3、大客户团购
五、合作规则
（1）商会利用自身实力帮助百益康销售产品；
（2）百益康为商会的供货，出货价格经协商为___8.5__折。百益康必须保证为最低折扣，如若百益康以更低的折扣出售给其他机构，商会将中断合作，并要求百益康赔偿差价；
（3）在出货的流程中，百益康要为商会提供“优质、优先、优惠”的取货服务；
（3）商会会员前往百益康时，出示会员证，将给予相应的优惠，并纳入商会业务额度；
（4）除进货折扣外，百益康要给予商会一定的业务提成，提成比为___10__%；
第三篇：大客户营销经理
大客户营销经理
招聘人数：1人
1，熟悉市场渠道招商运作流程，有着丰富的渠道招商实操经验。
2，熟悉渠道市场运营管理流程，有着丰富的渠道运营管理实操经验。
3，对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。4，具有一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、恰当地整理、记录谈判纪要。5，语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判。
—THE END—
任职要求：
1，年龄28岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。
2，教育背景：财经类、管理类、市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管
理方面的专业培训。
3，工作经验：5年以上市场营销实战经验，其中至少3年以上同职工作经历；从事市场渠
道招商、渠道开发与管理工作不少于2年时间；从事过工业设备的市场招商与渠道开发、运营管理者优先。
—THE END—
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第四篇：浅析大客户营销战略
浅析大客户营销战略
在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两方面的效果，有效地解决企业营销过程中的难题，笔者建议实施大客户营销战略。
大客户（KA）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。战略客户是指经市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手的突破对象的客户。大客户营销战略的关键在于以下几个方面：
大客户管理（KAM）：转变传统的客户管理观念，从客户关系管理（CRM）到客户资产管理（CAM），将不同类型的客户看作企业的资产，其目的是顾客忠诚度与客户资产获利能力的最大化，对客户价值不断优化，发挥80/20 原则的作用。
客户导向的销售（CRS）：充分满足大客户的要求，首先对大客户信息的收集与分类，其次为大客户制订发展目标和定制的客户解决方案，最后建立大客户管理战略及计划，实施顾问式的销售行动。
建立互动的沟通平台：使大客户在短暂的时间内一次性解决所有的难题，构筑双方相互沟通的平台，如大户室、大客户服务中心等，用展版、图片、声像资料等来说明问题，经常性地与大客户展开研讨，有效地实现双方的互动。
在大客户营销战略过程中，真正实现大客户的价值最大化是最终目的，但营销战略必须与企业文化、企业的成长战略及长远利益等相匹配，如果是“透支“了企业的发展资源或患了“近视症“，结果将会适得其反，相对其它的营销战略，我认为应该注意如下几点：
1、让客户100%满意。
企业在以前的市场竞争中，往往会形成一种以企业本身利益最大化为唯一目的的企业文化，这种企业文化因为能够有效地使企业各项资源围绕企业如何获取更多利润而展开，在很长一段时间内促进了企业的发展。于是“以赢利为唯一目标“成为企业的金科玉律，在这一思想指导下，许多企业为获利自觉不自觉地损害客户利益，而导致客户的满意度和忠诚度很低。而在大客户营销战略中，我们将大客户作为企业重要的资产，因而企业应当更加重视客户满意、客户忠诚和客户保留，企业拥有了许多忠诚的客户后，再不断的升级相关的服务，这样在客户得到了100%满意的同时企业也获得了很大的利润，真正实现了客户和企业的“双赢“。
2、“前台“资源与“后台“资源的整合。
传统企业在特定的经济环境和管理背景下，企业管理的着眼点在于内部资源管理，即企业管理“后台“部分。而对于直接面对以客户为主的外部资源的“前台“部分，缺乏相应管理。在大客户营销战略中，需重视“前台“资源的运用，要求企业将市场营销、生产研发、技术支持、财务金融、内部管理这五个经营要素全部围绕着以客户资源为主的企业外部资源来展开，实现“前台“资源和“后台“资源综合管理。
3、“一对一“的营销策略。
随着社会财富的不断积累，人们的消费观念已经从最初的追求物美价廉的理性消费时代过渡到感情消费时代，感性消费时代最突出的一个特点就是消费者在消费时更多地是在追求一种心灵的满足，追求的是一种个性的张扬。因此企业要想赢得更多的客户，必须要能够为大客户提供个性化的产品和服务，满足不同类型群体的需要，如对于管道天然气，针对不同的大客户，房地产商需要的是盈利，驻地中央机构需要的是便利。要实现从传统“大规模“文化向“一对一“文化的转变。如移动公司对于不同集团单位的“虚拟网“、银行对大客户的定制理财业务等。
4、充分利用大客户的社会资本。
客户成为企业发展的动脉，当客户这种独特的资产与其他资产发生利益冲突时，企业应当留住客户资产。因为客户资产将为企业带来长期效应，只要不断给予她足够的满意。企业通过实施大客户营销战略，利益大客户的口碑与其社会网络，来进一步优化企业客户资源的管理，从而实现客户价值最大化。
5、培育“以大客户为中心“的企业文化。
大客户战略定义为公司如何建立和管理大客户，一个大客户战略至少包括四个元素：（1）客户理解；（2）客户竞争；（3）客户亲和力；（4）客户管理。一个客户战略必须要能够回答：客户是谁？客户想要什么？客户如何被管理？只有制定了长远的企业客户战略，才有在公司形成一种客户导向文化的可能性。从另一方面来看，企业在实施客户战略时，又离不开组织变革、文化转变。
大客户营销战略是立足大市场、服务大客户，通过定制的客户解决方案和完善的服务，利用互动的平台来为大客户提供快捷方便的“绿色通道“，大客户服务宗旨是本着“优质、高效、方便“的原则为大客户提供“优先、优质、优惠“的三优服务，服务范围包括向大客户提供产品的咨询、宣传、受理和维护。大客户服务中心或大户室对外代表公司对大客户进行服务，对内代表客户提出需求，是公司与大客户之间的桥梁。
根据美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5%，利润就能增加25%至85%。而大客户营销战略就是为了提高顾客的忠诚度和满意度，保留顾客可以有两种途径：一是设置高的转换壁垒。例如，电信行业中，如果顾客转向使用其他运营商的产品，那么就丧失一笔原来专门提供老顾客的折扣和优质的网络服务。二是提供高的顾客满意和顾客让渡价值。这是保持顾客的根本办法。如果竞争者只是简单地采用低价或一些廉价的促销手段，是很难争取到顾客。
当今世界，无论一个企业规模如何大而全，也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。随着世界经济一体化进程的加快以及市场竞争的日益加剧，世界经济已进入战略联盟时代。因此，我们要积极与政府、信息内容提供商、设备制造商、代理商等利益相关者合作，做大蛋糕，做强做优企业，增强企业竞争力和抗市场风险能力。20%的客户创造80%的收益，大客户对企业收入贡献大，因此，与大客户建立良好的关系是保证业务收入稳步增长、提高市场占有率的重要手段。推进大客户营销战略，实行客户经理制，为客户提供差异化服务，在战略上充分重视大客户对企业发展的重要性，在产品服务、价格、服务等级等方面给予大客户优质满意的服务，满足大客户个性化、差异化需求，以留住大客户。
第五篇：考研分为哪些阶段
考研分为哪些阶段
考研是指“全国硕士研究生统一招生考试”，指教育主管部门和招生机构为选拔研究生而组织的相关考试的总称。下面是小编为大家整理考研分为哪些阶段的相关介绍，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、考研分哪些阶段？
1、准备阶段
2、基础阶段
3、强化阶段
4、提高阶段
5、冲刺阶段
6、临考阶段
7、复试备考阶段
8、复试调剂阶段
9、录取阶段
二、各阶段需要做哪些准备工作
1、准备阶段（3月之前）
（1）参加各类考研免费讲座，听一听考研形式，了解最新的考研咨询。
（2）搜集考研资料，确定考研学校与专业，全面了解所报专业的信息，包括院校排名、专业排名以及就业状况。院校的报录比、历年的分数线，预测自己是否有实力考上。这些报录比与历年复试分数线在学校的官网以及研究生招生考试院官网都有，考生可以自己查阅。
（3）确定是否参加系统的培训机构，报考研班。根据自己的实际情况决定，如果你的基础以及自制力好，那你可以选择自己复习，但是如果你的基础较差，自制力较差，可以选择报班。报班的好处是可以系统的与老师一起学习。
（4）另外关于复习规划和学习方法的信息建议大家多看看学长学姐们的复习经验。本身基础不好或跨校跨专业报考或欲争取高分的童鞋，那就需要把基础阶段提前到预备阶段，早看书、早准备。时间虽决定不了结果，但对结果有至关重要的影响。
2、基础阶段（3月-6月）
6月前，都属于考研的基础阶段。基础阶段跨度最长，也至关重要，正所谓万丈高楼平地起。基础阶段的工作简而言之-就是“全面多角度打牢根基”。
（1）3月-4月
听最新的考研免费讲座，了解命题角度掌握命题特点，规律及应试技巧，评估自己的实力，并未自己的考研做好全程规划；购买需要的考研资料，英语单词书，依据官网中往年的参考课本购买专业课书籍；可以先看看书籍，了解下答题的框架与简单的概念。
（2）5月-6月
开始首轮复习。全面夯实基础、重点弥补薄弱环节。英语、数学都有基础性和长期性的特点，而专业课内容庞杂，因此第一轮复习都要安排在起步期。
英语
该阶段的关键是单词。每个考生手里应该都必备一本词汇书，总结一套适合自己的背单词方法。英语是一门需要日积月累的科目，所以一定要打好英语单词的基础，通过背诵单词来培养自己的语感。因为英语的特点是，一样的单词在不同的语境下意思也会不同。语法，虽然考研不具体考语法题，但是每一部分题目都需要语法知识，所以高中语法没学好，或者忘得差不多的童鞋一定要趁这机会把语法补回来。
另外这一阶段要注意精读文章。准备考研阅读，需把70%的精力用在精读上。这个阶段的精读练习不要求数量，也不要求速度，目的是看懂文章。整理里面的生词、固定搭配和比较好的句子。另外学会翻译，特别是对于里面的长难句。精读的同时，注意背诵经典文章和段落。
数学
这一阶段主要是仔细研究数学课本和二李的书。
这一遍要非常仔细，耗时会很多，看完之后做到基本掌握各种题型的解法和考研大纲的要求，对于解题思路有一个基本的了解与掌握。
专业课
如果你已定好专业，并且需要跨专业考研，那这时候就该开始专业课复习了。特别是对于不考数学的同学而言，专业课占据至少半壁江山。先把专业的课本先通读一遍，了解专业的答题框架，有几本专业课书籍做好准备。可以不用着急做笔记与背诵，第一遍看专业课课本最重要的是熟悉专业课的内容。
政治
这一轮复习基本上可以初步涉及政治，不需要去背诵、记忆，因为复习早了，也会在后期忘记。
首先第一件事：去理解。哲学是我们政治复习中的重点，但是哲学这门学科的特点是比较抽象，并且还要考察他的运用。因此，早期理解就行，这样在后期的提高阶段，复习起来效率就会高很多。
第二件事就是，注意积累，培养敏感度。
3、强化阶段（7月-8月）
这个阶段为暑期，考生有充足的自由支配时间。由于具备了基础阶段的积累，学生对问题、知识点的认知已有一定的基础，这两个月的复习争取会有一个小小幅度提高。千万要把握这两个月，这两个月功夫一旦下足，将会在提高阶段的实战做题产生质的突破。
（1）英语
精读没做完的话就接着做，做完的话换一本继续。继续背单词，不求快，背就行。语法没搞懂的部分，（长难句、强调句）要继钻研。另外这阶段需要加入一个新内容--研究历年试题。
英语要开始研究历年真题，特别是阅读真题，得阅读者得天下，这是不变的真理。所以阅读做好的你的.英语也差不到那里。英语可以每天拿出一下午的时间做一篇真题，然后逐一分析，错误的原因，最好能做到全文的翻译。每一个单词都要掏做到认识，遇到不认识的单词要记录下来，从真题中找到的单词才是考研的重点单词，所以不个都不用放过。
注意，所谓研究是要求同学们能认真做题、做后认真分析题，把常考点、难点总结整理。不用担心时间耗费太长。
（2）专业课
随时关注院校的参考书目，是否又更换。如果换了，要及时购买你要耽误复习时间。专业课可以做笔记了。把书本上的东西转化成笔记，按照书本上的结构体系总结知识点。在总结笔记时可以同时做两件事，一是在笔记中标明往年的考题，二是把扩展阅读中获得的相关知识也补充到对应章节中，这样总结出来的笔记不仅是书本内容的精华版，还是试题库和知识的延伸版，这个阶段的工作做扎实了，对以后的复习会非常有利。
整理、做笔记工作至关重要，需要同学们亲自完成，只有自己做出来的东西才是最适合自己的复习习惯。而且做笔记的过程也是已有知识的扩充和升华。
4、提高阶段（9月-10月）
该阶段强化公共课的复习效果，不断完善自己的复习总体框架。开始为考研报名做准备，考研报名最终确定自己的考研院校。政治要好好准备了。购买相关书籍开始做各类选择题。对自己前段时间做一个小小的总结，根据实际需要，重新调整自己的复习计划。具体如下：
（1）英语
继续背单词，每天都要利用零散时间去“看看”单词；进行第二轮英语试题的研究，注意是“研究”；每天安排3篇左右阅读训练；加入一个新项目-作文。在学习范文的基础上，保证每周至少进行一次练笔。
（2）数学
再做一遍复习指导书目，主要目的是在很短时间内，完全建立数学框架体系，达到融会贯通。反复看，反复做题。通过做题，慢慢的熟悉知识点，加深概念定理的理解。同样的题目，可以有不同的解法，不要只拘泥于一种解法，每看一遍都要琢磨新的解法，拓宽自己的思路。这一阶段，要有意识的熟记各个知识点，对于特别生疏的概念可以通过做题来加深理解。
（3）政治
这个时候大纲肯定出来了，对于政治的复习一定要“以纲为本”。分章节看书、分章节做题。在做题时一旦碰到不会的或做错的，一定要回到书中寻找答案，争取把问题在这一阶段消化，千万不要留到冲刺。
（4）专业课
把笔记概括成纲目，即每章用一个简明的网络描绘出来。这其实是整理笔记框架的过程，框架整理出来后，我们会对整体知识有个宏观把握，每看到一个标题就会立刻联想出一串内容。这轮花费的时间不多，但仍然要用心，要自己动手动脑，不能简单地把书目照搬。
5、冲刺阶段（11月-12月）
冲刺阶段要有舍弃的进行，把自己擅长的地方再熟悉一下。冲刺阶段是对应试能力的全面考察，必须高效、高质进行复习。
（1）英语
第三轮试题研究；保证定期练笔写作；加入新项目-做模拟题，冲刺阶段需要做一些模拟套题，并且要放在下午时候做，严格按照考研时间限制完成，临考前始终保持考试做题状态。
（2）数学
模拟题、试题（留一套）至少各做一遍。有时间把课本再扫一遍；看自己总结出来的错题、经典题集。目的：查漏补缺，保持良好状态，迎接考试。
（3）政治
书、讲义和习题再过一遍。可以将每一章知识结构用大括号形式写出来，并在上面加主要内容。目的：建立框架体系，掌握各知识点；做一遍试题和几套模拟题。临考前十天，把书再看一遍；看时政和其他以前做过、总结过的东西。目的：查漏补缺；选择题、大题迅速提高分数；保持良好状态，迎接考试。
（4）专业课
照整理出来的框架回归笔记。采用看着章节的目录背框架，把框架背过之后按照框架背笔记，要仔细回忆笔记中的每一个细节，最佳的效果是在脑海里有笔记每一页的模样。需要背诵的地方多加背诵。有需要公式也要熟悉一下公式。
6、临考阶段（12月中下旬）
12月中旬要注意打印准考证等相关事项。这一阶段大家根据自己的复习程度和实际情况，巩固已经掌握的，熟悉未掌握的知识点，重点是那些只要背过就能派上用场的理论内容。提前预订好考研的房间，看考场，自信应对考试。
7、复试备考阶段（第二年1月-2月）
第二年2月等待考研成绩。记得不要把自己的准备考证丢了。因为复试时也是需要准考证的。
8、复试调剂阶段（第二年3月-5月）
关注复试分数线，了解考研院校的最新考研动态，准备复试相关的内容。分数不太理想的同学要关注调剂信息。
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