杂志销售网站分析报告

第一篇：杂志销售网站分析报告

杂志销售网站分析报告

奚璐璐

1.系统设计原则

（1）系统的可扩展性

系统设计除了可以适应目前的网站的需要以外，应充分考虑用户日后的业务发展需要，为业务发展提供接口。例如，如果网站还要扩充一些娱乐功能，系统可以轻松的进行扩充，从而降低未来的管理成本。

（2）技术即时性

兼顾系统成熟性和先进性的技术，才能保证现有系统的先进性，使计算机系统发挥最大的效率，并使之随着技术的发展不断升级。

（3）电子交易的安全性

安全性是整个电子商务解决方案中最重要的方面，因此，在系统设计时，需要充分保证对系统安全性的要求，通过支付密码技术、安全用户授权体系等技术来实现系统安全性。

（4）用户界面的友好

因为本网站主要侧重于网上交易，因此系统建设应该注重用户的感受，将用户的个人空间和交易界面设计的更加友好和个性化。

2.系统需求分析

要改变这种手工管理的落后状况，把工作人员从枯燥乏味的重复劳动中解脱出来，用计算机系统进行管理是一个明智的选择。利用计算机这一工具，不但能成百倍地提高工作效率，还能及时准确地得到有关信息，有效排除人为造成的失误，避免许多不必要的损失。杂志销售网站，首先必须具备的功能是记录仓库存货、销售以及进货情况，通过该系统了解杂志进货渠道、商品单价、数量，库存商品的种类、数量，销售商品种类、价格、数量，以便管理员根据以上信息作出经营管理决策。

杂志数据资料有些属内部资料，不能为外人所知，系统须有保密措施，设置密码。查看资料需输入正确密码，销售人员销售货物需输入代号才能打开收银柜。万一泄露密码，应设修改密码的程序，同时密码不能过于简单。

2.1 系统分析功能

在实际开发中，系统功能分析需要开发小组的系统分析及设计人员与用户进行全面、深 入的交流，切实了解用户期望整个系统所应具有的功能，并分析用户行业营运特点，与用户共同决定系统的具体功能。本网站主要具有以下功能：

● 杂志销售网站首页：实现网站会员和管理员登录等功能

● 详细信息页面：管理商品的基本信息

● 购买结算管理：实现购买商品的信息

2.2组织结构分析

2.3网页设计与编辑

网页的界面设计应以顾客为中心，体现出简约化，美观化以及实用化的特点。因此，本网站的界面设计和以下的网页界面类似：

用户注册界面：

组织的目标功能如下：

(1)杂志销售首页: 实现网站会员和管理员登录等功能，系统用户管理完成对各类产品的添加、删除和查询。

(2)商品详细信息页面: 管理商品的详细信息。

(3)商品结算页面……

第二篇：杂志销售渠道分析

杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店，二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理，即直销和批销。直销又包括两种情况：一是零散直销即直接发货给读者个人；二是团体直销即直接发货给团体读者如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径：一是专门经销商如邮局、书刊商店，这是传统的经销渠道；二是兼业经销商，如超市、药店、便利店等，这是新开发的销售渠道。

不同读者定位的杂志应选择不同的销售渠道。零散直销是各种杂志都可使用的销售方法，但团体直销需具备一定的条件：

1、杂志所针对的读者工作生活空间确定且统一；

2、杂志内容是这群读者共同需要的；

3、杂志需要读者花较多的时间阅读因而更适合于个人独享而不利于共同阅读；

4、杂志的内容和形式与这群读者所在组织的目标是一致的。团体直销的优点是：

1、杂志款可以提前收讫，降低回款风险；

2、销售数稳定且可预知，减少盲目多印杂志而增加的成本；

3、容易形成地域性销量优势从而带动地域性广告；

4、有利于及时反馈信息，掌握读者意向，调整杂志的服务；

5、发行成本较低，经济效益较高。系统直销的不足是：

1、不利于迅速占领广阔市场；

2、进入市场过程较慢。青少年杂志、专业行业杂志直销是理想的销售方式。

杂志批销的主要形式有：

1、代理制，即一省一地由一个经销商代理杂志的二级批发。代理制的优点是可以帮助杂志迅速占领一地市场，也可以避免因经销商过多增加回款风险，还可以降低杂志的运输成本。不足是代理商的能力直接影响杂志的推广速度，杂志的面市率相对较低，发行折扣较高，销售信息反馈较慢。

2、直接批销制，即杂志社直接发货给零售商。其优点是销售信息反馈较快，面市率较高（如直接送摊）；不足是：杂志社投入较大，回款风险也较大，杂志的运输成本较高。对于读者面广且分散的杂志如时尚休闲类、社会生活类，通过批销迅速占领市场是明智的选择，而且专业和兼业经销渠道都可利用。对于读者面相对窄小且数量较少的杂志则宜选择专门的经销商，否则易造成杂志滞销量过大。杂志社可根据自己的人力物力及杂志特点和受欢迎程度决定杂志的销售渠道和方式。

第三篇：杂志网站推广方案

版权说明：本方案来自互联网络，如有侵权请来信告知 妙创网(致力于网站创意)http://miaochuang.com

某杂志网站推广方案

推广背景

某杂志是某城市邮局主办的一份DM杂志，也是某城市目前唯一一份实效的促销

媒体。她全面溶入某城市人的文化思想，引领某城市人的消费生活，同时她依靠中国邮政最完善的发行网络和邮政收集信息的渠道，推行精确制导的发行理念，解决所有产品落地和到达实际终端。某杂志网站精心打造都市精英的品位需求，创造品位与个性并存的资讯，依靠某城市邮政183网的资源优势，致力于网络与用户的亲密接触，立志成为某城市地区最有价值的电子商务平台。

推广意义

（1）整合某城市邮政资源，确立主打品牌形象，带动某城市183网站的浏览率

（2）以读者为导向，拓展资讯量，扩大读者群

（3）建立强大的媒体网络，增强与读者的互动性

（4）成为某城市最有影响力的地方性网站

推广优势

(1)新锐另类的版式风格在同类杂志网站中拥有绝对优势

(2)走时尚精品路线，其中在线阅读，电影游戏下载最为读者喜爱

(3)享有中国邮政发行优势、资源优势

(4)运用灵活、专业、规模化的宣传模式版权说明：本方案来自互联网络，如有侵权请来信告知 妙创网(致力于网站创意)http://miaochuang.com

推广内容

 推广活动之发行策划

连续三期杂志面世时将“上网优惠卡”装于封套内随刊发行，只要凭卡上帐号密

码登陆本网站的用户均可获得积分50，凡达到200分的读者可参加有抽奖活动，中奖率100%。（具体操作可与商家联合促销）

推广活动之版面策划

A、在杂志每一个版块末尾注明：电子版内容可在某某网站上查询。

B、用单叠或专题介绍网站的情况，设计风格与杂志迥异。

C、每期杂志封底做网站的形象广告。

推广活动之媒体策划

专访：（1）形式：访问行业专家

(2)媒体：某城市日报、某杂志

(3)宣传重点：公司服务项目和公司的现状及未来发展

活动报道：（1）媒体：某杂志

（2）宣传重点：对前期的EVENT活动予以报导，突出网站的名称及内涵

推广活动之市场策划

A、走向马路，利用中国邮政报摊悬挂大型海报宣传。

B、走进校园，结合企业纪念品，一边发宣传单，一边收集网站建议。

C、走进社区，与中国电信联合做宽带网宣传，组织大型活动。

D、进行市场调查包括（电话调查、街头访问、入户调查、邮寄调查）。

推广活动之广告策划

A、组织客户联谊会，专门报道现场情景与图片，并放于网站头版，把所有客户LOGO

置于一个整版作祝贺广告。同时引起某城市媒介关注，有助炒作。

B、用网站的版式为客户设计异型广告，一方面给客户特殊的广告创意，一方面借

助客户的广告宣传自己的网站。

C、网站设有“策划专区”栏目，凡是有专题策划的客户或个人注册，均有机会参加

大型策划营销论坛（与某营销策划公司合作提供论坛入场券）

读者互动

A、快乐生活大放送（软件CD派样）

比赛宗旨：

为了发掘某杂志网站的潜在目标群，增加某杂志网站的知名度。

比赛内容：

活动前用某杂志网站的海报布置派样场所、营造活动氛围。每个场所安排

3-4名身着统一某杂志员工制服装的促销员。促销员派发网站的光盘，并

简单介绍活动内容。派发品：光盘；以及介绍网站促销活动内容的宣传单

页。

比赛地点：

在学校（高中、大学）、商场、办公楼、电脑卖场

* 光盘中建议包括个人通讯平台软件、网络接入配置程序、游戏、电影下

载等

B、快乐生活直通车（首页默认）

比赛宗旨：

为了加强目标对象对于网站的认知度，在网民心目中建立网站先入为主的印

象。

比赛内容：

通过协商，将其所有的可以接入到Internet的PC机的浏览器的默认首页设置

为生活快递的首页。

比赛地点：

在高中及高校附近的网吧、电脑卖场中的免费上网区。

C、快乐生活大赢家（个人主页竞赛）

比赛宗旨：

为了加深网民对网站的印象，扩大网民对某杂志的公众注意力，吸引更多的网民对网站的点击进入。

比赛内容：

在活动期间，在学校机房及网吧通过赠送上网机时的方式刺激其参与，活

动评比优胜者的作品及个人资料将在商场及大型电脑卖场通过电视墙展

示，同时在网站上提供链接。

比赛地点：

在网站、网吧、高中及高校、电脑卖场，在网站首页及其他非ICP网站及

大型电脑卖场发布活动信息。

D、快乐生活大比拼（冠名运动赛）

比赛宗旨：

针对不同的目标对象群的运动偏好，在某城市以校为单位，举行为期两个

月的 “快乐生活”杯运动巡回赛，取每个学校的前三名，参加总决赛。对

象为高中及高校学生。

比赛内容：

项目：篮球；五人室内足球，排球，拔河（限六人）；滑板车接力赛

比赛地点：

巡回赛在学校体育场馆；城市总决赛在某城市中心广场或在大型百货商场

门口

E、快乐生活校园派对

所有活动结束后，凡是参加比赛者均可参加1月1日的新年联欢会，有精美食

物和精彩礼物呈现给大家。

广告政策

 费用预算

附：网站推广时间安排表

某杂志策划部

2004-10-29

第四篇：杂志销售协议

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方在本着平等互利，共同发展的基础上，就_________杂志的销售达成协议如下：

一、甲方应保证_________杂志的编辑印刷质量，并于每月的_________日，_________日前向乙方交货或按乙方指定地发货。

二、乙方须提前_______日向甲方提供销售订单，报告所须数量，并按订单总额的______％支付预付款，（提）发货前_____日以（现金、银行转帐、邮汇）方式支付余款，甲方在乙方款到当日即发货。对未按协议规定交纳余款或逾期不提货的，甲方有权不交发货，同时预付款不予退还。

三、甲方按每本杂志_________元人民币批发给乙方。

四、_________杂志每期定价_________元人民币整，乙方不得擅自提高销售价格，也不得对杂志的内容、包装、封面、印张等进行改变。

五、乙方须向甲方提供杂志销售的网点的名单，以便甲方掌握市场信息。

六、为降低乙方投资风险，乙方可以对未销售完的杂志进行调换或差额退款，具体办法为：

1．从第一次进货之日起三个月内，可以按比例换货，具体比例为：第一个月换货比例为100％，第二个月换货比例为50％，第三个月换货比例为25％。

2．从第一次进货之日起第四月到第十二月止，甲方可以对未销售完的杂志进行差额退款回收，回收价格为_________元人民币／本。

3．凡要求调换或差额退款的杂志必须完整无缺，无污无损。

4．要求调换和差额退款的杂志必须是前一个月以内的，逾期不予调换。

5．调换或差额推款须由乙方填报申请表，经检查验收合格即办理。

七、本协议经双方签章即生效，未尽事宜由双方协商解决。

八、本协议一式两份，甲乙方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：_____________

第五篇：如何写网站需求分析报告

如何写网站需求分析报告

随着技术的不断发展和用户对网站功能性的需求不断提高，如今网站项目的设计已经不能再仅仅简单地利用静态html文件来实现，与前几年网站设计由一两名网页设计师自由的创作相比，网站项目的设计和开发越来越像一个软件工程，也越来越复杂，网站项目的设计和开发进入了需要强调流程和分工的时代，建立规范的、有效的、健壮的开发机制，才能适应用户不断变化的需要，达到预期的计划目标。

网站项目管理（WpM）的含义为Web-based project Management，即以Web 应用程序为主要表现方式的架构来进行的项目设计及管理，这样的架构中包含了浏览器、网络和Web 服务器等关键主体，主要体现在网站设计、以浏览器为客户端的Web应用程序开发（例如信息类网站、网上商店、虚拟邮局、客户关系管理。）等项目管理中。

在本文中，笔者将网站项目管理（WpM）与软件工程的统一过程管理（RUp）进行参照比较，并结合实际工作经验，力求将网站工程管理（WpM）的角色、分工、流程进行完整的阐述，使网站项目管理逐渐走向规范化。

按照笔者的经验，网站项目管理可以分为以下七个阶段进行控制：

1.需求分析及变更管理 2.项目模型及业务流程分析 3.系统分析及软件建模

4.界面设计、交互设计及程序开发 5.系统测试和文档编写

6.客户培训、技术支持和售后服务

需要说明的是，这些阶段虽然具有一定的延续性，但是并非完全隔断的，例如需求变更管理和测试工作、文档编写都是贯穿整个项目过程的，许多工作时交叉进行或同时进行的。如何做好网站建设需求分析及变更管理？

业务员与客户进行的沟通，撰写如何做好网站建设需求分析是项目展开的基础。项目是以客户的需求为中心，而不是为技术而迁就需求。

企业如何成功建设网站包括以下内容： 一.让客户畅所欲言，罗列出所有的需求 二.透过现象分析潜在的需求 三.利用自然的语言描述项目模型

四.利用示意图和图表将用户的需求表现出来。五.什么人要看需求分析报告？

六.建立需求变更日志，制作新版本的需求分析报告。七.本阶段重点工作角色 八.总结

一：让客户畅所欲言，罗列出所有的需求

让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来，不要遗漏。这时候不应该害怕“勾引”起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量，从而被今后客户无止境的变更拖入泥潭，直接明白地跟客户把问题和要求一条条地列出来，把条理、归纳、分析先都扔到一边去，将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来就完成了第一步的工作。

很明显，假如客户的需求做的都不完整，随时可能会产生意想之外的变更，甚至这个变更会破坏已经做的模型及结构，那么这个项目从开始就注定了会失败；比如站点所有的功能都实现了，本地测试起来也没有什么问题了，但是你却不知道客户的系统是要承受每天100万独立Ip的访问，而你原来想当然的以为了不起就是1万独立Ip访问的访问流量，稍微有经验的开发人员都会明白这样的设计是个灾难，无论是应用服务器、数据库还是程序全部要重新开发！二：透过现象分析潜在的需求 很多情况下客户并非专业人士，在他们滔滔不绝的描述中不能指望他们帮助我们整理出重点和技术难关，这需要我们去为客户进行分析、归纳和整理，尤其是客户谈的不多却又是技术上实现难度和强度很高的地方特别值得注意。客户往往对需求的概念是非常模糊的，大多时候给出的需求都是笼统而且尺度难以控制的，这就要求业务人员在倾听了客户的详细说明以后，帮助客户进行整理和分析，同时预测客户在开发过程中变更及今后应用中可能进行修改升级的潜在需求。

比如在为客户设计办公自动化系统的时候，也许就要为客户预留将来与他们的业务单位进行交互的通道；在设计邮件系统的时候要考虑可能会需要广告管理服务器；设计网络电子商店时今后增加库存产品进销存统计分析等等；限于时间财力的考虑，客户通常能够接受分阶段实施的开发过程，在需求分析时，提早为客户设想到今后的需求变更除了使项目开发更加顺利以外，也为今后业务的进一步深入打下了更好的基础。

笔者曾负责一个大型新闻网站的设计，当客户拿着将近五十页厚的一本设计要求报告时，我发现有四十页的内容对程序开发来说都是重复的，而在其中一页的角落却画了个“搜索其他网站相关新闻”的按钮，并且没有做任何说明，仅仅这10个字所完成的工作量完全顶的上其他整整四十页重复赘述所做的工作，客户完全不知道这个要求引发的问题实际就是一个搜索引擎的开发，通过协商，客人同意了修改成站内搜索的引擎。

三：利用自然的语言描述项目模型

在业务员与客户进行沟通和调查时撰写的需求分析，尽可能用自然的语言进行描述，虽然客户的水平和资历有所不同，但是最自然的描述能够使项目开发的各个成员都能清楚地理解需求含义，不至于在理解上产生偏差。对客户而言，这样的模型描述最接近真实，容易参与修订，并能以此为测试和验收的依据。

请比较以下两份关于需求的描述，“用户在访问首页的时候可以在点击'客户通道'按钮，弹出填写'用户名'和'密码'的窗口，输入正确后在新窗口打开客户通道的首页，在该页显示所有可操作的功能的导航条和最新的导读新闻链接列表 ” “站点分为公开和加密两种状态，通过身份验证机制使特有的用户可以访问到加密信息，并提供不同于普通用户的功能。” 前段描述我们就很容易想象的出来设计完成的网站是什么样子，而后一段的描述可能会做出无数不同的版本，造成对需求理解的歧意。

四：利用示意图和图表将用户的需求表现出来。

需求分析无论文字上怎么样表述都还是抽象的，对客户而言理解毕竟是困难的，将基本确定的需求制作出示意图是最直观有效的。

制作示意图可以有很多种方式，用powerpoint或Visio制作流程示意，用html文档制作界面示意都是可行的，最简单利用画图和Word表格方式也完全可以，关键是利用示意图将客户的需求和即将开始设计的系统体现起来，在进行系统分析和程序开发之前，双方对今后要完成的产品就能够有直观的认识，换言之，就是在产品还没有真正进入开发阶段的时候，双方就对工作的结果达成统一的意见，这将大大地减轻需求变更所带来的困扰，同时客户更容易地参与到项目的开发过程，保证项目往正确的方向进行。在RUp中有这样的描述：

“利用电影、卡通、图片、表格和动画片等制作示意图开始，告诉我们用户是谁，要发生什么事情，如何发生。以用户友好的方式帮助收集并改进用户需求。鼓励更有创造性、更加创新的设计解决方案。鼓励团队复审，并避免所有人都不希望出现的特征。确保以可理解、直观的方式实施特征。

使访谈过程变得轻松，避免出现访谈没有结果的现象。简单地说，制作示意图就是使用工具向用户(主角)说明（有时是动画演示）系统如何适应组织的需要，并表明系统将如何运转。协调员将初始示意板展示给小组，小组成员提供意见。之后，在举办研讨班期间，示意板也进行”实时“演进。所以，您需要一种可以轻松更改示意板的画图工具。为了避免分散注意力，一般最好使用简单的工具，比如图表、白板或 powerpoint。” 五：什么人要看如何做好网站建设需求分析

项目经理、系统分析员、开发经理、交互设计师、测试人员、文档人员包括客户代表都应该看需求分析，并进行共同的讨论，达成一致的意见。

我们经常会遇到业务人员辛辛苦苦谈下来的项目，对开发人员来说却是难以实现的，而技术人员设计的产品却常常得不到客户的认可，甚至发生纠纷，因此参与项目开发的人员都应该对这份需求有统一清晰的认识，并根据自己的工作对需求提出意见，通过与客户的沟通修订，最终确定项目实现的目标。例如：

项目经理通过需求分析才能组建所需要的团队包括配置工作环境，制定开发周期。

开发周期的限制和功能上的要求可能会影响到程序员采用什么样的语言和工具进行编写；

操作用户的技能水平将影响到交互设计师进行前台设计时做到什么样的精度；

界面设计人员根据项目的性质和定位确定表现方式。测试人员了解测试环境和条件后才能对项目质量进行跟踪和检测；

通过下表，我们可以看的出不同角色根据需求的变更所进行的工作流程：

六：建立需求变更日志，制作新版本的需求分析报告

尽管我们费了许多功夫在如何做好网站建设需求分析进行了最大可能的努力，但几乎可以肯定的是，这份需求分析在开发过程中一定会发生变化，也许是出自客户的遗漏，也可能是在开发过程中被激发出来的，这种变更有时是如此的频繁和琐碎，以至于往往不能将变更及时反馈到项目的各个角色中，那么做好需求变更日志就显得非常重要。

并将修改后的需求分析制作成新版本，保留每次更改过的版本，而不是覆盖，这样就比较容易地跟踪到需求变更过程中所带来的工作调整。

在新版本的需求分析中，将变更多部分用特殊方式表明出来，并在日志中记录变更多重的明细。关于需求分析和变更管理可以参照下图示意： 七：本阶段重点工作角色

在如何做好网站建设需求分析和变更管理的过程中，工作量最大的角色为客户代表、业务员和项目经理。

客户代表提出需求，业务员帮助整理和分析，项目经理对整个项目进行评估。

在实际工作中，很多项目失败的起因都和需求分析有关。客户代表和业务员通常并非从事技术开发的专业人员，在讨论需求的时候往往对项目的技术难度、工作量、时间进度把握不准确，这时候需要项目经理或技术人员进行参谋。

为了降低项目的风险，提高工作效率，有必要设计规范的需求管理计划书，帮助客户代表和业务员更好的完成任务。以下提供一份需求管理计划的模板可作为参考： 八：总结

根据笔者的经验，要尽快做好如何做好网站建设需求分析掌握以下要点，也许能事半功倍： • 仔细聆听，罗列客户的所有要求；

• 将如何做好网站建设需求分析进行分析，确认可操作的系统模型；

• 利用最自然的语言将系统进行描述，使每个开发人员不会产生歧意；

• 迅速确定网站的用户角色；

比如访客、会员、重要客户、前台管理员、网站管理员、业务员等；

• 分析确定每个角色的权限及可操作的功能；

比如会员可以查看特别信息、修改个人信息、退出登陆等； 前台管理员能够登录管理系统，能够发布编辑修改信息，能够审查会员资格等；

网站管理员可以更改栏目、修改网站界面等； • 制作流程图和示意图将需求表现出来；

• 让客户参与到示意图的设计中，及时正确的反应出需求变更。

• 制作需求变更日志，保留升级版本，通过版本控制进行需求管理； • 通过需求《管理计划书》使每个参与人员看到共同的努力目标。

这里只是粗略的介绍企业如何做好网站建设需求分析，希望对大家有所帮助。