读《你必须面对的两难课题》有感

第一篇：读《你必须面对的两难课题》有感

企業經營管理的精髓

－－－－必須面對的兩難課題讀後感

拜讀了MBA世界經理文摘215期的一篇文章《你必須面對的兩難問題》，副標題是“向左走？向右走？。粗略的看了各節的綱領之後，我對此文的標題產生了興趣，並認真的（是邊看邊標注的那種）閱讀起來；看完之後我陷入了思考，越發對副標題印象深刻！

此文大概闡述了經理人有機會遇到的兩大方面（方向制定與文化塑造）中的6個典型的“兩難課題”。在方向制定方面有：做對工作還是把工作做對？要產品還是要市場？要營收還是要利潤？三個課題；在文化塑造方面有：任務重要還是關係重要?要變革還是要安定？緊急優先還是要事優先？三個課題。

認真閱讀文章後，兩個基本理解的課題是，其一：在正確的方向上工作很重要，也就是我們常說的“不僅要低頭拉車，更要抬頭看路！而且看路在先。”其二：要事優先原則，通過時間管理，每天擠出大塊時間處理重要的事情，這樣對與綜效幫助最大！

兩個簡單理解的課題是，其一：要產品還是要市場，這個課題我認為是對新技術應用堅決程度，不同行業、不同產品可能會因短期營收或利潤產生衝突，但是長期一定是關注新技術應用的獲勝，所以這個課題的判斷就來源於各種資源、利益均衡後如何盡最大努力利用新技術，如何選擇最好的時間點介入並加大力度很關鍵，有句老話“領先一步將成為先烈，領先半步剛好！”；其二：要變革還是要安定，這個課題我認為安定是維繫組織或體系的連續性，更多是對內的，而變

革是應對市場的變化性、隨機性，更多是對外的（當然由於員工的流動和變化，對內也有變革的要求），變革建立在安定的基礎之上的微創新是常態，而大刀闊斧的變革則是有強大的外力和內力作用才會出現。

剩下兩個是我非常感興趣的課題：“要營收還是要利潤”和“任務重要還是關係重要”。

先說說要營收還是要利潤。記得我們企業內部搞過一個辯論會題目就是“營收重要還是利潤重要?”大家各有論點與論據，但是一個辯手驚人的提出一個論據“在企業的行銷史上，沒有因為虧損而下課的區域經理，全部是因為營收排名落後而下課！”在座震驚，回顧歷史還真的如此，用鄧老的話就是“行為是行為後果之函數”。自此之後，利潤作為一個重要指標加到了行銷的區域經理考核中。其實作為具有工業精神的企業來講，習慣了“規模效益”的年代，當規模逐漸擴大，利潤也隨之上升。為了利潤就不斷擴大營收。而文中所提到亞馬遜表像是重營收輕利潤，但是我認為她和所有企業是一樣的（資本的逐利本質一樣），她也是重利潤的，只不過她對利潤進行了分解：對於互聯網企業而言，用戶數量代表未來的利潤，他通過壓縮短期利潤而積累長期利潤。而對於一些處於初創階段的小小公司而言，這個命題就更加赤裸裸，活下來是唯一的目標，利潤一定優先！所以，我認為這個課題用松下幸之助的話來解釋“一個企業沒有利潤是罪惡的！”營收是過程，利潤是結果，兩者相輔相成，只是短期長期之分。

再說說任務重要還是關係重要。文中提到“在日常作業上，這比

較是一個管理，而不是領導的課題；然而，企業對此一問題的整體態度，則是由領導者陶鑄成型！”我非常認同這個觀點。這在《亮劍》一書中有提到“一支部隊的性格，就是由這支部隊的首任軍事首長的性格所決定的！”領導者的個人性格完美的與企業性格的結合，才會做出最好的綜效。假如Will和Fiorina互換雇主，也許花旗和惠普不會這麼成功，至少成功的方式不會和現在一樣。《九型人格》中提到不同的人對培訓的接收度不同，管理企業的方式也不同，譬如1號完美型喜歡參與的培訓是講規則和秩序的，她對企業也是制度成書；2號愛心型喜歡參與的培訓是公益與企業文化的，她的企業也是溫暖而“無原則”的„„所以我認為關係是根據領導個性決定，任務是責無旁貸的！信奉“人與組織天生是不協調”的領導者，她就會重績效和結果；反之則願意推動“以人為本”。所以任務是目標，而關係則是不同領導的不同管理風格而已，但是不同的管理風格則會造就不同的通往目標的路徑。

看完6個課題，理解有深有淺，有對有錯，因為經歷有限很多不全面的地方。但是有種經歷了企業沉浮的感覺是真實的，也許真的“企業經營管理的精髓，其實就在於如何處理兩難的課題”吧。向左走還是向右走，其實選擇並不難，難得是是否知道自己在那裏？向左走有什麼，而你要的是什麼?反之亦然！

張洪君+13492691+[管理技巧]+讀《你必須面對的兩難課題》有感

2013－12－18

第二篇：读你为谁工作有感)

努力学习勤于工作 勇于创新

读《你在为谁工作》有感

在工作中，不管做任何事，都应该把它当作学习和个人成长的一部分，将每项任务都作为一个新的机会、新的开始。

通过学习李局的赠书，感受到自己在工作上学习上还存在不足，书中的每一个故事情节对我启发很大，教育深刻,促使自己制定新的目标，使自己成为一个优秀的员工。作为一个殡葬行业员工，只懂得如何做事是不够的，还要学会如何做人。要低调做人，实实在在的做事。做了多少工作，做得如何，让别人去评价，就算取得了成绩，也不要显摆自己的成绩，因为做好工作是必然的，得到的成绩也绝不会是自己一个人可能做到的（是要其他人帮助和通力合作才可得到的）。

工作是一个人人格的表现，是一个人的志向和理想，谦逊的努力不仅仅可以使自己成功。低调做人高调做事，而且它表现出一个人善于做事的风格，这样的风格能够给人更多的信任感。对待工作我们不要唠唠叨叨，无端的给自己增加压力，我们要积极努力地工作，不要向同事、上司饶舌，这是低调做人，高调做事的要求和表现。工作是美丽的，工作是庄严的，工作是幸福的，我们只有在工作中才能感受生命的蓬勃生机，即使工作一时之间困难重重，也不能抱怨工作。记得潘局讲过解决问题的办法永远多过问题，想办法解决问 1

题才是一个智者，一个抱怨工作，找借口推卸责任的人绝对是懦夫。如果自己想做一个非常优秀的员工，做一个尊重自己的人，那么首先自己应该尊重下属、尊重同事、尊重工作，哪怕看起来最困难最卑微的工作。这样自己就不会去敷衍它和并四处埋怨它，谦逊而庄严地投入到自己的工作中，使自己不会觉得辛苦，而会觉得工作的意义，同时获得真正的工作乐趣和成就。

我们单位有些员工的业务水平、专业技能确实很高，但是他们在工作中缺乏团队精神，工作中仅仅是做到工作的基本要求，即使他们按要求来工作，但是还未达到尽心尽力、尽职尽责的要求，要发挥自己能力的同时，也要有团队的精神，作出对团队的贡献，才是最完美的。

学习、学习、再学习，这不仅仅是一句口号，我们所说的学习，不仅仅是指对一种新知识新的书本学习，而是包括对各种新的经验新的观念的学习。如果没有新的观念，那就使自己在面对新的形势时没有思想上的准备，就不可能有创造性的行动。在学习工作、生活中要真正身体力行，只有能够在工作中将学习身体力行的人，才能够最终获得事业上的成功。否则就必将被时代淘汰。

人生中最重要的事，就是及早认识到，我们是自己命运的播种者。我们今天所做的一切都会在将来深深地影响到自己的命运，认识到我们是为自己工作，意味着自我负责和自

我激励。一个人只有自己对自己负责，自己激励自己进步，才能掌握自己的命运。如果我们甚至不愿意对自己负责，不愿意自己督促自己进步，那将不会有力量能使我们跟上新时代的步伐。

从今天起自己为自己制定目标。知道自己要走向何处，知道自己的未来在那里，相信自己，只要付出辛勤的努力，有积极的进取心，充分挖掘自己的潜能，实现人生的价值，我们的愿望一定能实现。

从今天起不迷茫、不抱怨、不将就、不应付、不得过且过，积极做好本职工作，不求任何回报，因为我们为自己工作；从今天起珍惜时间、珍惜这份工作、珍惜每一个帮助自己成长的人，甚至于给了自己提意见的人、珍惜自己的家人和自己；从今天起，从认识到自己为自己工作起开始一个美好积极的人生。

南海殡仪馆

杜梓培

二○○九年四月十五日

第三篇：读你在为谁工作有感

《你在为谁工作》读书心得

古人云开卷有益，学习完《你在为谁工作》，我受益非浅，本书提出了每一位员工需要自我反思的人生问题，并对这个问题进行了深刻细致的解答。它有助于员工解除困惑，调整心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。如果每一位员工都能从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的理念，责任、忠诚、敬业将不再是空洞的口号。

表面看来，我们在为企业、为老板工作。实际上，我们都是在为自己工作！只有抱着“为自己工作”的心态，弄清楚“在为他人工作的同时，也是在为自己工作”这个朴素的人生理念，才能心平气和地将手中的事情做好，最终获得丰厚的物质报酬，赢得社会的尊重，实现了自己的人生价值。

在工作中，不管做任何事，都应将心态回归到零：把自己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。

作者告诉我们怎样将自我价值和社会价值同时得到实现，怎样在具体工作中和实际行动中体现。另外应该对所从事的工作充满兴趣和激情，踏实敬业，充满责任感。在工作中改掉坏习惯，时刻学习，终生学习，培养协作精神，提高工作效率。具体来说，我体会到以下几点：

第一、不管从事什么样的工作都要明白一点,那就是我们是在为自己工作。只有工作才能满足我们的各种需要,物质需要和精神需要都只能通过努力工作才能实现的；有工作的机会,才能让自己充分发挥能力,有展示自已的机会。我们所做的一切工作,都是为我们自已实现目标而做的。所以说要珍惜工作机会,不要这山望着那山高,到最后只能像书上所说的：“今天工作不努力,明天努力找工作。” 第二、认真工作才能让你不断的去思考、去学习、去总结经验,这是比物质更丰富的财富，人生本来就是一个积累过程,知识和经验积累得越多,才能战胜工作和生活中更多的困难,才不会在困难面前低头,才会有越挫越勇的气势,才能离实现目标更近。因为在工作中我们会发现很多机会,通过努力实践,才能更好的把握机会,实现理想。

第三、对工作要充满热情,把工作当成一个使命来完成。工作不仅仅是为了赚钱,我们工作更多的是为了实现一种价值。如果对工作没有热情,那就失去了前进的动力和信心,不仅不进步,还很有可能倒退,最后被社会所淘汰。

第四、对待工作应该像对待自己的生命一样,做到一丝不苟、尽心尽职。在工作中,要积极主动,不能死板,要有创造性的工作和学习。对待工作要像对待善恶一样,“不以善小而不为,不以恶小而为之”。不能认为迟到几分钟无所谓,就拖延时间；不能因为几张复印纸无关紧要,就随便浪费…事无大小,这也是一种责任和义务。竭力做好每一件事情,将会让我们活得更加有意义。

本书的风格特点是通俗易懂，用很多的实例为我们讲述了在为谁工作，如杰克的故事，三个石匠的故事，戈尔康达钻石矿的故事，事例鲜明生动，饱含着简单而永恒的哲理，给我留下极深的印象。书中的许多智慧对我们的生活以及处理所有问题，都据有指导意义。读过钻石就在你家后院，我决定一定不能因为自己的疏忽而错过了隐藏在工作中的钻石，所以我要认真对待每一件工作，动脑筋去分析，去挖掘，即是锻炼自己，也是寻找钻石。读过缺少机会是浮躁之人的借口，我开始试着把每一件工作都看成一个机会，并且尽力去抓住它。读过心中常存责任感，我明白了责任感与责任是不同的东西，前者更为可贵。读过激情是工作的灵魂，我感慨，激情同样也是生活的灵魂啊。还有哈佛大学的校训“时刻准备着”等等。书本的每一页书都闪烁着智慧的光芒。

努力工作吧，因为那是为你自己。成就自己的同时，也成就了他人。

第四篇：读你会和孩子玩吗有感

读《你会和孩子玩吗》有感

当读完《你和孩子玩吗》之后感悟颇深，深深感觉到我们家长和孩子一起玩，能让孩子在娱乐中

成长和学习其实也是孩子成长的一个自然的环节，从中也体会到了作为家长能陪孩子一起玩也是家

长的一项职责。对我们而言，在陪孩子玩的过程中也的确存在一些不足，很多地方需要努力去提高自己。

玩是孩子的天性，玩可以给孩子带来了快乐，在玩的过程中，我们家长有必要使用一些技巧去激发孩子、引导孩子、学会`

跟孩子沟通交流，掌握孩子的性格和情绪，专心融入自己的感情陪孩子玩，用心和智慧陪孩子一起玩，这样孩子不仅在玩中

得到了娱乐，更重要的是提高了孩子各方面的能力。

好玩是孩子的本性，孩子不仅要玩，而且要会玩，玩得开心与否，这当中离不开家长的陪伴和参与。陪孩子玩是一种情感交流，是教

育孩子的最好机会，也可以让孩子更好地感受父母的关爱。对于我而言，平时抽时间陪伴孩子的时间并不是很多，这其实对孩子少了

一些教育的好机会。尽管这样，我们还是收获了不少陪孩子玩时的一些乐趣。

平常日子中，在陪孩子玩的过程中，我们也尽量结合孩子兴趣，选择适合孩子的娱乐项目、游戏等，让孩子自己去玩或者有家长参与，有时也找一些同龄的小朋友眼他们一起玩，这样能让孩子的性格开朗些，自主性强一些，同时锻炼了他与别人的沟通能力，融合能力。如果跟其它小朋友意见有分歧时，要教他懂管理好自己的情绪，学会懂得尊重他人和理解别人的想法。

在玩的过程中我们家长也会主动迎合小孩，喜欢他所喜欢的，感受他所感受的，与他一起分享，其实我们家长收获最大的就是快乐。更有意义的在于这是孩子与父母之间的情感交流真实的体现。

总之今后无论我们工作如何繁忙，也一定要抽出时间陪陪孩子一起玩，让孩子在玩中获得快乐，在玩中不断成长，与他一起分享快乐。

第五篇：读你在为谁工作有感

古有“读万卷书，行万里路”之内涵，今有“书是能力的金山，书是知识的海洋”之经典。我们要超越梦想，引领风骚，就要多读书，读好书，博学才能多才，见多了必定识广。

繁华的时代，奋争的脚步，怎样才能体味生活的真谛，唱响丰富精彩的人生。《你在为谁工作》是好书，是锦书，自从读到，深有感悟，吾亦推之荐之也。

你在为谁工作？问题听起来似乎很简单的，但是回答的人中许多都很茫然。为社会、为国家、为企业、为自己等等，无论怎样回答都对，也不完全对。《你在为谁工作》中让我们看到了亮点，悟出了精彩。

小时候，妈妈总是喋喋不休地说：好好学习吧，长大以后考上大学，就是“工作”人了。那时，在我们农村人看来，有了工作是多么荣耀、多么让人羡慕的呀，有了工作就是脱离贫穷走向富裕，有了工作就是甩开落后把握进步。后来，经过自己的努力，完成了学业，得到了一份满意的工作。没什么理由不珍惜它，我会努力的。

工作是什么？工作是职业、是事业、是锐意进取的情景、是施展自己才能的舞台。古今中外太多太多的成功志士，经典的故事告诉我们，敬业是最完美的工作态度。俗话说：世上无难事，只要肯攀登，“攀登”就是工作，就是不畏艰险、勤勉进取的过程，在我们平凡的工作中，就是要有一种不怕吃苦、任劳任怨的精神，就是要有甘于奉献、淡泊名利的气节。恰逢煤炭形势走低的今天，无限的风光依然在险峰，等待我们攀登，等待我们领略。借《咏梅》与你共享：风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。灿烂的风光，美妙的情景。

激情是工作的灵魂。只有在热爱工作的时候，才能与愉悦邂逅，才能与成功切磋。无论哪种工作，本身并没有高低贵贱之分，俗话说：七十二行，行行出状元。那些常年在井下，看不出白天黑夜的，为人们采撷光明的煤黑子们，那些披星戴月、又无论严寒酷暑，弄脏了自己美化了环境的清洁工们，又看那么多拉着平车走街串巷、一路春风一路歌的破烂王们，等等，他们收获了同样的喜悦，得到了同样的喝彩。只要你用热情、真情、激情去做，它都会彰显平凡的美，出靓丽的彩。

激流勇进的年代，挥洒了你千姿百态的执着，谱写了我绚烂多彩的情节。你是一粒沙，有你的奉献就会成就无垠的大漠；你是一片叶，有你的点缀就能打造浩瀚的林海；你是一滴水，有你的衬托就能汇聚汹涌的江河。我中有你，你中有我，我们是一个偌大的整体，每个人的工作都是其中至重的一环，因此，要摆好心态，努力工作，真诚感恩，享受快乐，从不懈到执着，从优秀到卓越。你无论在为谁工作，只要你把它当作一种职责，胸怀坦荡地干就可以了。

社会的和谐、企业的辉煌离不开每个人的工作和付出，同样，你认真工作了，就会得到回报和赞赏。工作是舞台，人生是短片，展示你的才华，放飞你的梦想，用奉献装扮舞台，让精彩点亮人生，共同演绎美丽的短片。