市场营销专员求职试题集合

第一篇：市场营销专员求职试题集合

市场营销专员求职试题集合笔试网()

简答题：

(1)简述合同的履行。

(2)列举处于被动地位时的谈判对抗策略。

(3)名词解释：转移价格

(4)简述品牌设计的要求。

(5)试论述编制管理的意义及原则。

(6)试述国际市场促销的性质与作用。

(7)自我表演的策略有哪些？

(8)名词解释：市场供给

(9)名词解释：国际服务市场

(10)试论述十一届三中全会以来我国行政职能的转变。

(11)如何减少文化差异对于谈判的影响？

(12)影响消费者购买决策的个人因素包含哪些内容？

(13)国际服务贸易自由化的原则主要有哪些?

(14)名词解释：行政环境

(15)背景：1990年8月份以来，山东文登皮鞋厂生产的“天福”牌皮鞋一直呈畅销之势，面对这种局面，公司领导想的不是如何增加生产，扩大销售，而是怎样才能找出影响产品质量的隐患，产品存在哪些缺点?应如何改进?

1991年1月8日，厂长一改在厂里开订货会的惯例，率领7名技术人员到北京、唐山、石家庄、吉林、济南等主要销售地召开订货会。每到一地，他们亲自站柜台，直接征求顾客意见，并与售货员、商店经理交换意见。从中他们了解到，“天福”牌皮鞋有个别开胶或断底、裂口现象。为了不让消费者和经销单位受损失，保护产品的声誉，厂长当即做出包退、包换、包修的决定。一石激起千层浪，在北京、天津等地召开订货会期间，他们虽然收回了200双不合格鞋，却赢得了众

多客户的信赖，13万双鞋全部售出。

随后的几年，虽然全国皮鞋市场疲软，但该厂的产品却依然畅销不衰。根据以上资料，回答下列问题：

(1)“天福”牌皮鞋为何能够赢得市场?

(2)你作为一厂之长，如何从售后服务中寻找市场?

(3)联系实际谈谈这一案例对你的启示。

(16)试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。

(17)论衰退行业企业的竞争战略。

(18)名词解释：目录营销

(19)试述产品在其生命周期的成熟期的特点及其相应可采取的营销策略。

(20)公共关系与人际关系的区别是什么？

(21)简述服务商品的特点。

(22)试论述编制管理的意义及原则。

(23)国际市场销售渠道有何特点？

(24)名词解释：换代新产品

(25)请从国际促销的性质分析国际促销与国内促销的不同之处。

(26)试论述合理营销的作用。

(27)企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?

(28)建立和维护市场秩序应具备哪些基本条件?

(29)案例正文：小盈接到一项筹划一个大型会议的新任务。接到这么重的任务，小盈真是受宠若惊，内心十分感谢领导的器重。小盈全神贯注地投入到会议的筹划工作中，约会、社交、休闲都暂时放在了一边。会议筹划设计方案终于完成了。小盈自觉相当成功，满心骄傲，当然也有如释重负的感觉。第二天，小盈把完整的会议筹划报告交给了领导，心里早就想好了领导褒奖时自谦的“答词”。孰料，领导对小盈夜以继日的努力和成果全无半句赞赏之辞，却在小盈的报告中挑了个无伤大雅的小错误。期望与现实的落差是如此巨大，顿使小盈愤愤然。案例思考：如何用心理行为方法调动机关工作人员的积极性?

(30)工商行政管理部门对合同的监管工作的主要内容是什么？

(31)名词解释：交易折扣

(32)当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。

海尔的国际化路线是特立独行的。1999年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗，但海尔还是毅然这样做了。

海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。

国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路——跨国并购。

tcl作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，tcl总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资17.5亿美元成功收购了ibm的pc业务。

这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。

美国时间6月21日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金——贝恩资本（bain capital）以及黑石集团（black stone group）以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。

请根据以上案例材料分析：

（1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？

（2）国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？

(33)简述增强说服力的技巧。

(34)新产品开发通常有哪些方式？

(35)如何树立现代公众意识？

(36)广告设计的原则是什么？

(37)名词解释：心理导向定价法

(38)詹姆斯?李提出避免“自我参照标准”的四步骤法。

(39)消费者市场细分的主要标准有哪几大类？

(40)结合自己的实际，谈谈怎样与他人维持亲密关系?

(41)试述企业应如何提高对宏观环境的应变能力。

(42)影响生产资料购买行为的因素主要有哪些？

(43)结合谈判四阶段模型分析，美日商人之间的文化冲突在哪儿？美国商人为什么没有

得到令他满意的合同？

(44)名词解释：市场营销（美国市场营销协会的定义）

(45)简述文化心理学的研究对象。

(46)名词解释：双向平衡模式

(47)行政工艺设计有哪些重要意义？

(48)当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。

海尔的国际化路线是特立独行的。1999年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗，但海尔还是毅然这样做了。

海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。

国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路——跨国并购。

tcl作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，tcl总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资17.5亿美元成功收购了ibm的pc业务。

这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。

美国时间6月21日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金——贝恩资本（bain capital）以及黑石集团（black stone group）以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。

请根据以上案例材料分析：

（1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？

（2）国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？

(49)某大型商场开业在即。为使企业开业伊始便有较高的知名度，企业策划了一个别出心裁的活动，以期引起当地媒体的关注。开业当天，在商场外搞抛发礼券

活动，每张礼券500元，共抛售1000张。活动当天，先后有数万人参加了争抢礼券活动。受活动影响，商场周围交通被迫中断，结果导致市政当局和部分市民的不满。同时，活动本身秩序失控，导致一些人被挤伤。对此，当地几家媒体对活动所带来的问题进行了报导。尽管活动的开展客观上使企业有了知名度，但知名度带给企业的却是企业不希望看到的结果。

问题：用所掌握的公关知识对该商场的开业活动加以评析。

(50)约见顾客的主要内容有哪些?

来源：笔试网 http:/// ；面试网 http:///

第二篇：市场营销专员

市场/营销专员

职位描述:

一、岗位职责、负责湖北省全年销量任务的达成及回款；、负责区域行销推广工作，积极主动开发新客户，不断积累客户资源；、负责区域终端市场的管控；、负责区域经销商产品报价、合同的签订与追踪；、负责区域渠道管理和开发，经销商业务培训与支持；、负责市场突发事件、危机时间的协调和处理；、传播公司营销理念，提升公司品牌形象，提高客户忠诚度。

二、任职要求

1、有3年以上快消品行业（食品、茶叶、土特产、药品保健品或化妆品行业尤佳）营销背景和渠道拓展经验，具备渠道营销及运作的经验和管理团队能力；可提供相关销售渠道者优先;

2、有专科以上学历，在应聘区域担任区域经理岗位3年以上。

3、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、责任心强，诚信，综合能力强，能带领团队完成销售目标！

第三篇：市场营销专员求职信

尊敬的招聘主管：

您好!

我是XX大学经济管理学院市场营销专业的学生, 愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

XX大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学.学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研流动站15个;有国家重点学科16个,吉林省重点学可34个,国家教育科研教学人才培养基地1个,国家重点试验室5个,教育部重点实验室11个。

在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系;修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

为了更全面的锻炼自己的能力，我利用假期先后在政府机关、企事业单位进行了社会实践，我的实习论文被评为“优秀实习论文”，这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础，而且从中学到了如何与人为善、袒露真诚。

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂 自荐 ,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼

您未来的员工 ： XXX

第四篇：经理助理求职试题集合

经理助理求职试题集合笔试网()

简答题：

(1)材料1：二战以后，在美国占领军的督导下，日本政府根据本国的历史传统和社会、经济情况，建立了政府主导型经济模式，实现了经济的快速增长。但与此同时，日本政府机构也开始膨胀，政府工作人员猛增，引起了公众的不满。1967年，日本开始控制政府机构和人员数量的增长。经过30年的努力，政府工作人员数量减少4万人，中央政府机构数量减少14%。1996年，日本又提出新方案，计划在未来10年内将公务员人数至少削减10%，中央政府机构再次精简14%。到2000年，这个目标已提前完成。

材料2：中国自改革开放以来，先后进行了四次大规模的政府机构改革。1982年，国务院工作部门由100个裁并为60个，工作人员由51，000人减至38，000人；1988年，国务院工作部门由72个裁并为68个，工作人员裁减20%；1993年，国务院工作部门由70个精简为59个，工作人员由48，000人减为38，400人；1998年，国务院工作部门由61个裁并为50个，工作人员由33，000人裁减至16，000人。

问题：(1)中、日两国政府机构改革的共同原因有哪些?

(2)改革开放后中国进行的前三次政府机构改革，为何没有取得像日本那样比较理想的结果?

(3)结合实际，谈谈中国进一步推进政府机构改革的工作重心。

(2)简述德尔菲法的要点。

(3)分析广州国民政府行政体制的特点。

(4)名词解释：不确定型决策

(5)联系实际，谈谈学习现代管理学的途径。

(6)名词解释：政府职能市场化

(7)名词解释：临时机关

(8)简述人员推销及其特点。

(9)例行问题和例外问题。

(10)请结合国情，对影响领导决策的客观因素进行具体分析。

来源：笔试网 http:/// ；面试网 http:///

选择题：

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第五篇：IT专员试题

在缺省配置的情况下，交换机的所有端口_________。

A．处于直通状态 B．属于同一VLAN

C．属于不同VLAN D．地址都相同

在缺省配置的情况下，交换机的所有端口属于VLAN1，属于同一VLAN

答案：B从数据库中删除表的命令是______

ADROP TABLE

BALTER TABLE

CDELETE TABLE

DUSE

答案：A

3一位助理网络管理员在用自己的帐户登录到位于域中的Windows Server 2008 成员计 算机后，发现在打开本地网络连接的属性时不能修改该连接的TCP/IP 配置，如何能快速、简捷和安全地使他具备相应的权限，作为网络管理员的你最佳的选择是-_____-

a)修改该计算机的本地组策略，允许该助理管理员帐户修改TCP/IP的配置

b)将该助理管理员的用户帐户加入到Administrators组中

c)将该助理管理员的用户帐户加入到Server Operators 组中

d)将该助理管理员的用户帐户加入到Network Configuration Operators 组中

答案： D内部网关协议RIP 是一种广泛使用的基于________ 的协议。

A．链路状态算法 B．距离矢量算法

C．集中式路由算法 D．固定路由算法

答案： B以下协议中支持可变长子网掩码（VLSM）和路由汇聚功能（Route Summarization）的是__________。

A．IGRP B．OSPF C．VTP D．RIPv1

答案：BOSPF 协议使用 ________ 分组来保持与其邻居的连接。

A．Hello B．Keepalive

C．SPF（最短路径优先）D．LSU（链路状态更新）

答案：A下给出的地址中，属于子网192.168.15.19/28 的主机地址是 ______。

A．192.168.15.17 B．192.168.15.14

C．192.168.15.16 D．192.168.15.31

答案：A在一条点对点的链路上，为了减少地址的浪费，子网掩码应该指定为 _________。

A．255.255.255.252 B．255.255.255.248

C．255.255.255.240 D．255.255.255.196

答案：A下面的地址中，属于单播地址的是__________。

A．172.31.128.255/18 B．10.255.255.255

C．192.168.24.59/30 D．224.105.5.211

答案：A在Windows 命令窗口输入 _________ 命令来查看DNS 服务器的IP。

A．DNS server B．Ns lookup C．DNS config D．DNS ip

答案：B路由器的访问控制列表（ACL）的作用是_________。

A．ACL 可以监控交换的字节数 B．ACL 提供路由过滤功能

C．ACL 可以检测网络病毒 D．ACL 可以提高网络的利用率

答案：B对路由选择协议的一个要求是必须能够快速收敛，所谓“路由收敛”是指___________。

A．路由器能把分组发送到预订的目标

B．路由器处理分组的速度足够快

C．网络设备的路由表与网络拓扑结构保持一致

D．能把多个子网汇聚成一个超网

答案：C以下选项中，可以用于Internet 信息服务器远程管理的是________。

A．Telnet B．RAS C．FTP D．SMTP

答案：A

14你是一台Windows Server 2008计算机的系统管理员，你需要运行________命令在这台计算机上安装活动目录。

a)installadb)adinstallc)dcpromod)promodc

答案： c能显示IP、ICMP、TCP、UDP 统计信息的 Windows 命令是____________。

A．netstat-s B．netstat-e

C．netstat-r D．netstat-a

答案：A使用 RAID 作为网络存储设备有许多好处，以下关于 RAID 的叙述中不正确的是 __________。

A．RAID 使用多块廉价磁盘阵列构成,提高了性能价格比

B．RAID 采用交叉存取技术，提高了访问速度

C．RAID0 使用磁盘镜像技术，提高了可靠性

D．RAID3 利用一台奇偶校验盘完成容错功能，减少了冗余磁盘数量

答案：C网络 122.21.136.0/24 和 122.21.143.0/24 经过路由汇聚，得到的网络地址是 ____________。

A．122.21.136.0/22 B．122.21.136.0/21

C．122.21.143.0/22 D．122.21.128.0/24

答案：B在 Windows 系统中，__________不是网络服务组件。

A．RAS B．HTTP C．IIS D．DNS

答案：B下面关于ICMP 协议的描述中，正确的是 _______。

A．ICMP 协议根据MAC 地址查找对应的IP 地址

B．ICMP 协议把公网的IP 地址转换为私网的IP 地址

C．ICMP 协议根据网络通信的情况把控制报文发送给发送方主机

D．ICMP 协议集中管理网网络中的IP 地址分配

答案：CSQL语句中修改表结构的命令是______

AMODIFY TABLE

BMODIFY STRUCTURE

CALTER TABLE

DALTER STRUCTURE

答案：C在Windows 网络操作系统通过域模型实现网络安全管理策略。下列除________ 以 外都是基于域的网络模型。

A．单域模型 B．主域模型 C．从域模型 D．多主域模型

答案： C某校园用户无法访问外部站点210.102.58.74，管理人员在Windows 操作系统下可 以使用 ________判断故障发生在校园网内还是校园网外。

A．ping 210.102.58.74 B．tracert 210.102.58.74

C．netstat 210.102.58.74 D．arp 210.102.58.74

答案：B接入因特网的方式有多种，下面关于各种接入方式的描述中，不正确的是_______。

A．以终端方式入网，不需要IP 地址

B．通过PPP 拨号方式接入，需要有固定的IP 地址

C．通过代理服务器接入，多个主机可以共享1 个IP 地址

D．通过局域网接入，可以有固定的IP 地址，也可以用动态分配的IP 地址

答案：B

24DELETE FROM S WHERE 年龄>60 语句的功能是______

A从S表中彻底删除年龄大于60岁的记录

B 从S表中年龄大于60岁的记录被加上删除标记

C删除S表

D删除S表的年龄列

答案：B为保障Web 服务器的安全运行，对用户要进行身份验证。关于Windows Server 2003 中的“集成Windows 身份验证”，下列说法错误的是 __________。

A．在这种身份验证方式中，用户名和密码在发送前要经过加密处理，所以是一

种安全的身份验证方案。

B．这种身份验证方案结合了Windows NT 质询/响应身份验证和Kerberos v5

身份验证两种方式。

C．如果用户系统在域控制器中安装了活动目录服务，而且浏览器支持Kerberos v5 身份认证协议，则使用Kerberos v5 身份验证。

D．客户机通过代理服务器建立连接时，可采用集成Windows 身份验证方案进

行验证。

答案：D若在Windows“运行”窗口中键入 __________ 命令，则可运行Microsoft 管理控制台。

A．CMD B．MMC C．AUTOEXE D．TTY

答案：B在windows 操作系统中，采用 ________ 命令来测试到达目标所经过的路由器数目及 IP 地址。

A．ping B．tracert C．arp D．nslookup

答案：B

29以下关于DHCP 服务的说法中正确的是 _____。

A．在一个子网内只能设置一台DHCP 服务器，以防止冲突

B．在默认情况下，客户机采用最先到达的DHCP 服务器分配的IP 地址

C．使用DHCP 服务，无法保证某台计算机使用固定IP 地址

D．客户端在配置时必须指明DHCP 服务器IP 地址，才能获得DHCP 服务

答案：B使用代理服务器（proxy server）访问Internet 的主要功能不包括________。

A．突破对某些网站的访问限制

B．提高访问某些网站的速度

C．避免来自Internet 上的病毒的入侵

D．隐藏本地主机的IP 地址

答案：C

在Windows2000 操作系统中，配置IP 地址的命令是________。若用ping 命令来

测试本机是否安装了TCP/IP 协议，则正确的命令是________。如果要列出本机当前建立的连接，可以使用的命令是__________。

A．winipcfg B．ipconfig C．ipcfg D．winipconfig

A．ping 127.0.0.0 B．ping 127.0.0.1 C．ping 127.0.1.1 D．ping 127.1.1.1

A．netstat –s B．netstat –o C．netstat-a D．netstat-r

答案： BBC

以太网交换机根据_________转发数据包。访问交换机的方式有多种，配置一台新 的交换机时可以_______进行访问。在键入交换机命令时可使用缩写形式，在Switch#模式 下，如果键入con，则表示________。

A． IP 地址 B．MAC 地址 C．LLC 地址 D．PORT 地址

A．通过微机的串口连接交换机的控制台端口

B．通过Telnet 程序远程访问交换机

C．通过浏览器访问指定IP 地址的交换机

D．通过运行SNMP 协议的网管软件访问交换机

A．connect B．control C．configure D．confirm

答案： BAC

以太网100BASE-TX 标准规定的传输介质是 _______。

A．3 类UTP B．5 类UTP C．单模光纤 D．多模光纤

答案： B

在OSI 参考模型中，上层协议实体与下层协议实体之回的逻辑接口叫做服务访问点（SAP）。在Internet 中，网络层的服务访问点是_______。

A．MAC 地址 B．LLC 地址 C．IP 地址 D．端口号

答案：C

在OSI 参考模型中，实现端到端的应答、分组排序和流量控制功能的协议层是 _________。

（22）A．数据链路层 B．网络层 C．传输层 D．会话

答案：C

35关于路由器，下列说法中正确的是________。

A．路由器处理的信息量比交换机少，因而转发速度比交换机快

B．对于同一目标，路由器只提供延迟最小的最佳路由

C．通常的路由器可以支持多种网络层协议，并提供不同协议之间的分组转换

D．路由器不但能够根据逻辑地址进行转发，而且可以根据物理地址进行转发

答案：C