Nike品牌情人节产品促销策划[5篇范文]

第一篇：Nike品牌情人节产品促销策划

Nike品牌情人节产品促销策划

1、限量销售

NIKE推出情人节推出的限量版情侣鞋，特别能抓住消费者的购物心理，而这种“限量销售”的魅力在于：一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、垂手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响；二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售，限量生产，那就能充分保证产品的质量；三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理，因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，短期内把新产品销售出去，不让不法之徒有机可乘。

2、情感渗透

NIKE在情人节也可以做“将爱心送到非洲”的促销活动，内容很简单，即凡是顾客能够向贫困的非洲民众捐赠一双NIKE牌的旧鞋，策划书便可以相当的优惠价获得一双新款的NIKE鞋。活动一告知，促销活动火爆异常。罗百辉认为，这种“情感渗透”的营销策略，是基于消费者情感认同的文化，成功的情感渗透策略，使消费者持续不断的感受心灵的冲击，即能潜移默化地影响客户的心理，从而全力激发其潜在的购买意识，达到“润物细无声”的巧妙作用。

第二篇：“情人节”浪漫情怀促销策划

“情人节”浪漫情怀促销策划

活动主题：良友广场“情人节”浪漫情怀礼品特卖周活动日期：2003年2月8日——15日

活动内容：

一.浪漫情怀——“情人节”礼品特卖惠

主题一：甜蜜温馨——巧克力系列特卖惠

1、德芙巧克力系列厂商周2、金帝巧克力系列厂商周主题二：甜蜜关怀——香水、化妆品、男士用品系列特卖惠

主题三：心心相印：连心锁、贺卡

并配以买赠活动：

购物 元赠玫瑰一支

购物 元赠香水玫瑰一支

购物 元赠心连心钥匙扣

二、浪漫经典图片展：

1、翻印放大一批浪漫经典图片（如巴黎广场之吻，魂断蓝桥等）一些知名爱情图片并加以文字说明，在共享空间以看板形式展示，并配有一大背投影电视播放爱情故事片。

三、浪漫经典故事片回故展

组织一批浪漫经典故事片或磁带做特价。

并举办购物100元以上赠2张浪漫经典故事片回故展活动的门票，免费在一个区域播放爱情故事片或与某影院合作，搞爱情故事片专场。

四、心心相印——同心锁鉴证浪漫爱情

利用烟台海边月亮湾，月亮老人的雕像，举办此次大型推广活动，平时，有些恋人会利用结婚等事情在月亮老人雕像两边铁链上挂锁，利用情人节这一卖点，组织订做一批有特色心形同心锁，并可免费刻上所需的名字，下方统一刻有“良友广场祝您们白头偕老”“爱情永驻”等字样，制造卖点扩大情人节的影响。

第三篇：情人节促销策划方案[模版]

情人节，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。

2018情人节促销策划方案一

一、活动主题

激情绽放 时代有爱

二、活动时间

2月13日——2月14日

三、活动内容：

(一)情歌对唱 真情表白

2月13日10：00——20：00，在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人 玫瑰芬芳（2、14)

2月13日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：《**晚报》

2、版面规格：《**晚报》1/3版套红

3、投放日期：2月14日

4、费用支出：13920、00元

五、费用支出

1、展板2块：100、00×2，200、00元

2、门楣2块：700、00×2，1400、00元

3、平面广告：13920、00元

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

5、音响费用：400、00元

6、其他杂项支出：1000、00元

合计：约19020、00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

六、提示

本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

2018情人节促销策划方案二

又是一年牛郎和织女相会的日子,又是一个情人手牵手的夜晚。您希望在一个特别的日子里邂逅理想中的他(她)吗?如果您渴望情缘成真,我们来为你创造这个“缘”,您自已去争取那份“情”吧!

爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福;爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜

还记得多少个夜晚你翘首期待心中的那(他)的进入吗?还记得多少个夜晚你惦记着心中的那个她(他)而无法入睡吗?不敢对她(他)说出你心中的爱永远在我们的喉咙口环绕着，无法下咽。那种感觉一定让你无法呼吸吧。别让你心中的爱在那深深的夜里搁浅，爱她(他)就告诉她(他)吧。在这个中国人自己的情人节里，用你的方式告诉她(他)，你爱她(他)。

活动事项

一、内容必须与此节日这一主题有关。

二、参赛作品必须是原创，可以一句话,可以一篇文章,也可以一首小诗,跟贴表达即可。

三、本次活动，每人只能投稿一篇。

四、活动时间：2014年8月4日至8月2日零点。

五、发奖时间：2014年8月3日。

六、奖项：每人获得爱情糖果和玫瑰花一朵。

补充说明：如果写情书的人中的主人公回应了，将另外给予这对情侣奖励。

活动对象 5对情侣(名额视报名情况可作调整)

1、真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：

(1)抛绣球

准备：提供5个小筐(小筐包装的漂亮一点)，50个气球。

游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

(2)“二人手”：男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。

(3)夫妻双双把家还(20分钟)

准备：十个气球

游戏规则：选手上台，手手相联，面面相对，齐心协力把夹在胸前的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。

奖品：玫瑰花。

2、默契大考验——说吧，说你爱我吧

内容：由主持人问数十个问题，比如“你lp最喜欢什么颜色”“你lg心情不好的时候会做什么”，然后由情侣嘉宾们在各自的题板上写下答案。最后答案一致多者为最默契情侣。

观众可以对其余落败情侣们提问，有问必答。

3、真爱传递――祝福天下有情人

内容：幸运之星演绎大餐(20分钟)

准备：游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁表演节目，并可要求台上任何一对情侣/夫妻表演一个****动作。

第四篇：NIKE网络促销方案

耐克网络营销策划方案

目录

一、概述

1、介绍

2、品牌语言

二、市场分析

1、市场细分

1、习惯

2、消费动机

2、市场定位

1、品牌定位

2、产品人群定位

1、耐克篮球鞋

2、耐克足球鞋

3、目标市场

三、竞争分析

四、网络营销策略与实施

五、风险分析与对策

1、风险

2、对策

六、财务分析

七、网络营销实施效果评价

一、概述 nike英文原意指希腊胜利女神。nike是

全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

1、介绍

耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。

2、品牌语言 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为蓝带体育用品公司(blue ribbon sports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消

费者和专业运动员都对它爱不释手。2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为shox的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用fit技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。

二、市场分析

1、市场细分

1、习惯

在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中每30个人之中大约有百分之60%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。根据这些消费者的消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。

2、消费动机 60%的调查者因为耐穿耐用而购买，20%的调查者因为款式个性而购买，20%的调查者因为是世界名牌而购买。结果说明很多的消费者更相信耐克的质量，还应在款式上多多推新。根据这些顾客的消费动机将产品细分为明星系列和时尚系列。在询问20耐克消费者会喜欢明星系列产品还是喜欢时尚系列产品中70%的消费者都觉得耐克的鞋子比较时尚、青春颜色比较靓丽而前来购买。只有30%的消费者会因为明星代言过或者是明星专属系列的球鞋而购买。

2、市场定位

1、品牌定位

服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是多年来顺应时代的改变和创新，抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。

2、产品人群定位

耐克篮球鞋可以分为以下系列： force:雷系,内线球员的专属,以max air气垫为主要技术;代表人物:斯塔达迈尔,易建联；代表鞋：air force more 180，air max 360等。flight：风系，适合追求轻质和速度的球员，以shox气柱、zoom气垫为主

要技术；代表人物：卡特，代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。uptempo：锋卫摇摆人专属，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性，nike的高端鞋系列多为uptempo，代表：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 1.0/2.0/3.0。

通过调查了20位已购买耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒适度、款式以及价格的问题。有60%的消费者表示以舒适度为购买理由，30%更注重款式，只有10%的注重价格。

耐克足球鞋可以分为以下系列：

刺客系列：流线型的鞋面采用突破性飞线技术，达到轻便、坚韧牢固的效果。工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感，牢牢包裹脚部，从而达到更加舒适的穿着效果。t90：为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门，适用于硬地面。鞋面采用柔软的袋鼠皮革，创新的s.p.p.技术提供对球的控制和射门精准。中底采用高密度铸模eva鞋垫降低鞋钉压力，后跟zoom七点提供贴地缓震。外底采用轻质tpu承托盘结合圆锥和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性，创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。80%的顾客表示鞋面对于脚面的触感会影响顾客的购买心情。20%的顾客表示鞋面的影响无关大碍

3、目标市场

对于耐克的目标市场偏重于篮球市场，并且确定在青年范围。在设计上，耐克女鞋颜色比较鲜艳，形状圆滑小巧，非常受大学女生欢迎，而且价格的宽泛使得顾客的销售范围很广。70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年，耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进篇二：耐克网络营销策划方案 耐克网络营销策划方案

目录

一、概述

1、介绍

2、品牌语言

二、市场分析

1、市场细分

1、习惯

2、消费动机

2、市场定位

1、品牌定位

2、产品人群定位

1、耐克篮球鞋

2、耐克足球鞋

3、目标市场

三、竞争分析

四、网络营销策略与实施

五、风险分析与对策

1、风险

2、对策

六、财务分析

七、网络营销实施效果评价

一、概述 nike英文原意指希腊胜利女神。nike是全球著名 的体育用品品牌，中文译为耐克。

1、介绍

耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。

2、品牌语言 1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为蓝带体育用品公司(blue ribbon sports)的公司，主营体育用品。1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可 没。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新产品]]的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为shox的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用fit技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。

二、1、1、习惯

在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中每30个人之中大约有百分之60%以上的消费者首选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式为首选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服务放在第一位，同样排序过程中，服务一般都被排在第四位。根据这些消费者的消费习惯，可以将产品细分为质量、款式、价格三类。

2、消费动机 市场分析 市场细分 60%的调查者因为耐穿耐用而购买，20%的调查者因为款式个性而购买，20%的调查者因为是世界名牌而购买。结果说明很多的消费者更相信耐克的质量，还应在款式上多多推新。根据这些顾客的消费动机将产品细分为明星系列和时尚系列。在询问20耐克消费者会喜欢明星系列产品还是喜欢时尚系列产品中70%的消费者都觉得耐克的鞋子比较时尚、青春颜色比较靓丽而前来购买。只有30%的消费者会因为明星代言过或者是明星专属系列的球鞋而购买。

2、1、品牌定位

服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试，更重要的是多年来顺应时代的改变和创新，抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。

2、产品人群定位

耐克篮球鞋可以分为以下系列： force:雷系,内线球员的专属,以max air气垫为主要技术;代表人物:斯塔达迈尔,易建联；代表鞋：air force more 180，air max 360等。flight：风系，适合追求轻质和速度的球员，以shox气柱、zoom气垫为主要技术；代表人物：卡特，代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。uptempo：锋卫摇摆人专属，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性，nike的高端鞋系列多为uptempo，代表：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 1.0/2.0/3.0。

通过调查了20位已购买耐克产品的消费者对于这三款球鞋舒市场定位

适度、款式以及价格的问题。有60%的消费者表示以舒适度为购买理由，30%更注重款式，只有10%的注重价格。

耐克足球鞋可以分为以下系列：

刺客系列：流线型的鞋面采用突破性飞线技术，达到轻便、坚韧牢固的效果。工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感，牢牢包裹脚部，从而达到更加舒适的穿着效果。tiempo系列：融集创新与传统于一身的巅峰之作，经过一番改良之后，此款足球靴为球员带来最大的竞争优势和精妙的触球感。据耐克公司的研究显示，一名球员在90分钟的足球比赛中平均需要跑大约12公里的距离。此款足球靴设计与开发的目标就是要让其更轻便，从而延长球员在比赛中的跑动时间。t90：为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门，适用于硬地面。鞋面采用柔软的袋鼠皮革，创新的s.p.p.技术提供对球的控制和射门精准。中底采用高密度铸模eva鞋垫降低鞋钉压力，后跟zoom七点提供贴地缓震。外底采用轻质tpu承托盘结合圆锥和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性，创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。80%的顾客表示鞋面对于脚面的触感会影响顾客的购买心情。20%的顾客表示鞋面的影响无关大碍

3、目标市场

对于耐克的目标市场偏重于篮球市场，并且确定在青年范围。在设计上，耐克女鞋颜色比较鲜艳，形状圆滑小巧，非常受大学女生欢迎，而且价格的宽泛使得顾客的销售范围很广。70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和tiger(虎篇三：耐克服饰促销策划方案

一、环境分析

消费者：随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化，越来越多的年轻人成为了耐克的消费者，年轻人对新鲜事物有着好奇心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、“先入为主”的心理，年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋势，为耐克服饰的发展奠定了基础。

竞争者：市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器，适合于各层次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需求。

产品：耐克服饰在服饰品牌中，属于中高档，在同类型的品牌中，耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁„„

二、swot分析

（一）优势：耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后耐克会用任何可能的最低生产成本高质量产品的地方进行外包装生产，如果当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到那里生产，耐克是一个全球品牌，是世界排行第七的运动品牌。

（二）劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩，会是其受到很大影响，零售部门对价格非常敏感，耐克有自己的零售 商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。

（三）机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。

（四）威胁：耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味这耐克公司也许会亏本生产和销售，这是所有全球品牌都面临的问题，体育服装市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。

三、策划目标

时值盛夏，正是夏装畅销的好季节，而现在服饰市场品牌众多，且在不断增加，竞争日益加剧，并且中国传统节日——端午，即将来临，本企业为了稳定和扩大自己品牌的市场，提高品牌知名度，树立良好的企业声誉，为企业增加销售量以提高企业的收益，同时，也给广大消费者朋友们一定的反馈，特举办此次促销活动。

四、实施方案

（一）活动对象：15岁～40岁

（二）活动主题：想做就做，尽在端午

（三）活动方式

1、在活动前三个月通过比较有影响的媒体，举办为本品牌选“形

象代表”，参赛者为18～30岁女性。比赛分为初赛，决赛与总决赛三场，最终获胜者将作为本品牌的形象代表，且有5000元的奖金；

2、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券，凡在活动期间购买本品牌服装，持此宣传单页均可抵20元，且所有服装均以8.8折销售；

3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件；

4、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动，（中奖率百分之百）；

奖项设置：

一等奖1名，奖品为本品牌1000元购物券一张；

二等奖3名，奖品为500元本品牌购物券一张；

三等奖5名，奖品为200元本品牌购物券一张；

感谢奖若干,奖品为康师傅冰红茶一瓶。

（四）地点及时间

活动地点：唐山市多功能体育馆

活动时间：2012年6月22～25号

（五）广告配合方式：

1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传单页；

2、在每辆公交上播放广告，每天五次；

3、在本地广播电台作宣传本次活动，每天三次，分别为11点至 13点，16点至18点，20点至22点；

4、与比较有影响的电视媒体合作，举办“形象代表”选拔赛；

5、店内pop：在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯，并在门口摆放大的海报。（海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主）

（六）活动纪律及现场控制

1、注意顾客的动向，活动期间避免混乱场面；

2、活动期间注意服装的清洁，及时将被碰脏的衣服撤下架；

3、收银期间要格外注意，以免收到假钱；

4、力争为让每一位顾客都感受到我们的贴心服务。

（七）前期准备：

1、选择合适的促销时间有及宣传地点，印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传，以达到让顾客知道的目的；

2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始，决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。参赛者须准备本人5寸彩照一张；

3、将所有赠品及奖品都印上本品牌标志，准备好充足的奖品；

4、将现在用到的展台、音响、条幅、气球、彩灯、海报、装饰品等布置好；

5、将活动期间的促销员工进行前期培训，安排好他们的工作并对其进行有效的分工，安排好“形象代表”大赛的主持人；

（八）后期延续：

1、将店内的照片传到企业网站上；

2、通过各种媒体宣传来加深本次促销活动的影响；

3、由公司总经理对本次活动进行总结；

4、活动期间所有费用的结算。

五、费用预算

人员费用：促销员8人*100元*3天 后勤、保卫8人*70元*3 发单员10人*70元*5天

共7580元，广告费用：公交车辆广告费30000元 报纸杂志费3000元

宣传单页费1500元 广播广告费4000元 馆内装饰费：1000元 奖品及赠品费12000元

合计：59080元

六、行动方案的控制

1、意外应对方法: 设置专门的医护人员，在出现问题后及时处理；

在体育场内外安排保安人员监督促销的顺利进行

2、效果预估：

经过本次活动，能够有效的将本品牌的知名度与人气提高一倍，并且达到了提高销售额的目的，且在这次的活动中，更进一步的开拓了本品牌服装的市场。篇四：耐克nike营销策划方案大全

耐克运动鞋营销策划书

专业：11级市场营销

姓名：孙孟

学号：m01114431 概要................................................................3

一、营销目标........................................................3

二、营销环境分析....................................................3

（一）产品市场分析..............................................3

（二）消费者分析................................................3

1、消费者基本特征及够买行为分析..............................3

2、影响消费者购买行为的主要因素..............................4

（三）竞争产品分析..............................................4 1.主要竞争产品分析...........................................4 2.次要竞争产品分析..........................错误！未定义书签。

（四）产品销售渠道..............................................4

三、swot分析.......................................................4

（一）优势......................................................5

（二）劣势......................................................5

（三）威胁......................................................5

（四）机会......................................................5

四、营销战略........................................................5

（一）目标群体定位..............................................5

（二）产品定位..................................................5

（三）营销手段..................................................6

五、营销策略........................................................6

（一）促销策略..................................................6

（二）产品策略..................................................6

1、产品功效诉求..............................................6 2.产品特点...................................................6 3.产品定位...................................................6

（三）价格策略..................................................7

六、行动方案........................................................7

（一）准备阶段..................................................7

（二）导入阶段..................................................7

（三）深入阶段..................................................7 概要

一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。

一、营销目标

基本思路:

一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

（一）产品市场分析

三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

（二）消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。（2）年轻人中的炫耀式消费

（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素（1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买

运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。（2）口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消

费无疑是最有效的传播。（3）广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的

购买行为有极其重要的引导作用。

（三）竞争产品分析

主要竞争产品分析

（1）广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低（2）外形设计较简单，不容易引起消费者注意（3）价格较便宜，与高端产品的差价较大（4）质量优秀，性价比高

（四）产品销售渠道

厂家—地区代理—专卖店

三、swot分析

（一）优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广 2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟 3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

（二）劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体 2.给人的印象中nike的运动鞋价格过高

（三）威胁 1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理 2.本土品牌的价格更低

（四）机会 1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使nike更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

（一）目标群体定位

热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

（二）产品定位

人人必须的消费品篇五：耐克nike营销策划方案大全 耐克运动鞋营销策划方案

前言 来源于网络

香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞋，许多十几岁的青少年，不借铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”„„消费者会这样“青睬”一双运动鞋?真是天方夜谭般的神话!然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。

目录

前言..................................................................................................................................................1 概要..................................................................................................................................................2

一、营销目标...................................................................................................................................2

二、营销环境分析...........................................................................................................................2

（一）产品市场分析...............................................................................................................2

（二）消费者分析...................................................................................................................3

1、消费者基本特征及够买行为分析.............................................................................3

2、影响消费者购买行为的主要因素.............................................................................3

（三）竞争产品分析...............................................................................................................3 1.主要竞争产品分析.......................................................................................................3 2.次要竞争产品分析.......................................................................................................4

（四）产品销售渠道...............................................................................................................4

三、swot分析..............................................................................................................................4

（一）优势...............................................................................................................................4

（二）劣势...............................................................................................................................4

（三）威胁...............................................................................................................................5

（四）机会...............................................................................................................................5

四、营销战略...................................................................................................................................5

（一）目标群体定位...............................................................................................................5

（二）产品定位.......................................................................................................................5

（三）营销手段.......................................................................................................................5

五、营销策略...................................................................................................................................5

（一）促销策略.......................................................................................................................5

（二）产品策略.......................................................................................................................6

1、产品功效诉求.............................................................................................................6 2.产品特点.......................................................................................................................6 3.产品定位.......................................................................................................................6

（三）价格策略.......................................................................................................................6

六、行动方案...................................................................................................................................6

（一）准备阶段.......................................................................................................................6

（二）导入阶段.......................................................................................................................7

（三）深入阶段.......................................................................................................................7

七、营销预算...................................................................................................................................7

八、营销控制...................................................................................................................................7 概要

一二线市场竞争激烈，并且已有相当稳定的消费群体，产品能得到认可。三四线市场潜力巨大，有很大利润空间。

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

（一）产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势

著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场！”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少

经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

（二）消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

（1）主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高

质量生活的中年人。

（2）年轻人中的炫耀式消费

（3）年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

（1）产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

（2）口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是

最有效的传播。

（3）广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为

有极其重要的引导作用。

（三）竞争产品分析

根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1.主要竞争产品分析

主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下（1）广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

（2）外形设计较简单，不容易引起消费者注意

（3）价格较便宜，与高端产品的差价较大

（4）质量优秀，性价比高 2.次要竞争产品分析

次要竞争产品是指高端运动鞋。

第五篇：产品促销策划方案

产品促销策划方案

一、给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

二、精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息发布，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

A、电视＋广播＋报纸。

B、电视（广播）＋报纸。

C、手机短讯＋报纸

D、电视（广播）＋户外POP海报

E、夹报彩页＋电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：

· 促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

· 气球、巨无霸充气模型。

· 横幅、条幅等。

· 空中飞艇、热气球。

· 整齐特别的着装。

· 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

· 特制的高帽子。

2、听觉手段

· 高音喇叭。不停大声吆喝。

· 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

· 电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

· 可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

· 用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

· 有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

· 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

· 迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

· 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。