大力发展高效渔业加快渔业现代化进程

第一篇：大力发展高效渔业加快渔业现代化进程

大力发展高效渔业，加快渔业产业化进程近年来，***水产工作站依托县内水库塘坝资源和中国水产科学院东海水产研究所多年合作的科技优势，紧紧围绕发展高效渔业这一主线，以特色渔业为重点，以渔业增效、渔民增收为目标，不断加快工厂化高效设施渔业和现代休闲渔业发展，促进渔业结构优化升级，加快了全县现代渔业的发展进程，不断增强了渔业可持续发展能力。

一、基本情况

目前全县开发利用的水库塘坝达8座，水域面积近3.9万亩，通过招商引资引进的水产养殖客商6家，实力较强的有三家，全县工厂化设施养鱼面积已发展到3.4万平方米，每年引进、投放各类苗种不少于500万尾，引进丁桂、河鲈、索鲈、白斑狗鱼、虹鳟、俄罗斯鲟鱼、史氏鲟、欧鳇、河蟹等特色名优新品种达十多个，仅特色名优苗种就达100多万尾；每年向市场提供优质鲜活水产品达600吨以上，近年来，每年渔业投入资金达2000万元以上，扶持培育了******鲟鱼、***万聚渔业、***高新产业三家渔业龙头企业，******鲟鱼2013年被授予省级农业产业化重点龙头企业，渔业投入增加，设施渔业建设、现代休闲渔业开发，为现代高效渔业发展注入了强劲势头，使渔业经济已成为全县现代农业产业化发展中不可缺少的重要组成部分；***鲟鱼鱼子酱深加工产业化开发基地、***湿地渔业休闲旅游风景区、***鸳鸯小镇文化旅游景 1

区建设已成为我县渔业开发的三大项目，为现代渔业可持续发展增强了后劲。

二、主要做法

1、领导重视、是现代渔业发展的重要前提

近年来，我们紧紧围绕资源优势、以特色水产养殖为突破口，科学布局产业规划，及时了解企业发展中的难题、困难，主动向领导汇报、请示，千方百计争取各级领导的关心、帮助和支持，采取一切办法请领导现场观摩，通过不懈努力，使领导脑海中确立了现代特色渔业的概念，明白了特色名贵鱼类产业化开发的价值，从而确立了鲟鱼鱼子酱产业化开发，现代休闲渔业发展的工作思路，政府主要领导、分管县长多次深入养殖企业调研，现场办公，政府常务会议2013年3次专题研究解决水产养殖中面临的土地、引水渠道、道路疏通、低压线路架设、协调资金等问题，为企业协调解决银行贴息贷款350万元，县委、政府领导的重视为全县水产养殖业持续快速发展奠定了良好的基础。

2、科学规划，是实现持续发展的保证科学规划，合理布局是因地制宜发展现代高效设施渔业的基础。为加快我县现代渔业发展步伐，最大限度地把现有资源利用好，我们请东海水产研究所专家对渔业资源状况进行了调查论证，统筹规划了水域面积大、水草丰富的北河湾、红沙墩、海湾三座水库鱼蟹混养区，水域面积适中、地域开阔的焦家湖、笈笈水库大水面高产养殖区，地理位置优越、2环境优美的***、解放村、***现代渔业示范区，地域开阔，供水条件好的解放村、***周边湿地设施养殖示范区，并指导招商引资入驻客商按照规划和标准，严格操作，因地制宜发展。

3、创新理念，是拓宽发展思路的动力

现代高效设施渔业是高投入的产业，靠个人的力量很难做大做强，必须通过多渠道吸引外部资金的注入，才有可能形成一定规模，从2006年我们水产站就把招商引资作为发展现代渔业的重点工作，通过互联网、金秋胡杨节、外出招商等形式，广泛宣传推介***发展现代渔业的项目，全面宣传我县资源、环境、水质、地质地貌和优惠政策等，吸引有实力的企业、个人加入到现代高效设施渔业开发中，从2008年先后引进了***鲟鱼公司、万聚渔业公司、***高新产业公司等6家渔业养殖企业，近年来，通过招商引资企业注入渔业发展的资金已达6000万元以上，建成的设施养殖场达3处，3.4万平米，建成了网箱养殖基地186口，建成了钓鱼岛、青水湾、青山村庄等旅游、餐饮、垂钓为一体的休闲渔业示范点，引进的特色名贵鱼类达十多种，以鲟鱼鱼子酱深加工为主的产业化开发已颇具规模。

4、依靠科技，是保持产业优势的关键

在现代高效渔业的发展中，注重与科研院所的联手合

3作，与中国水产科学院东海水产研究所签订了长期合作协定，在鲟鱼鱼子酱产业化开发中，协调东海所长期派驻专家团队，帮助企业在鲟鱼全人工孵化，鲟鱼早期雌雄转换技术、鲟鱼雌雄鉴别，鱼子酱开发、水库放牧式养殖、网箱养殖、工厂设施化养殖等方面给予技术指导；协调华东师大城市与区域规划研究院与万聚渔业联合，对***湿地休闲渔业经济开发区进行了规划设计，并联合大连海洋大学对万聚渔业名贵鱼类网箱养殖进行帮助指导，今年***鲟鱼公司计划引进的俄罗斯鲟、氏史鲟、鲟鳇原种发眼卵30万粒，在专家指导下已开始进行人工孵化，并适时开展早期雌雄转换技术研究，利用2个月对3年龄鲟鱼进行雌雄鉴别，近年来，在专家团队指导下，亚冷水性鱼类设施规模化繁育和湖库养殖技术还取得了**省科技进步二等奖，企业通过提升科技含量，加大与科研院所的联合开发，还获得了***市高层次人才创业补助资金50万元。获得国家科技部中小企业创新基金70万元，***鲟鱼养殖基地还被东海所确定为西部鲟鱼养殖研究示范基地，***公司通过近7年的努力，计划今年进行鱼子酱加工厂的建设，并已做好了土地储备、商标注册等前期准备工作，可望10月份完成土建工程，年底前完成设备安装调试，明年完成试生产，争取加工鱼子酱5吨，实现产值4600万元以上。4

第二篇：发挥人才作用推动渔业现代化

塘沽是天津市的重点渔业区县，也是全国渔业百强之一。这些年来，由于污染和捕捞强度增大，造成渤海近海资源逐年衰退；1993年以来，病毒性虾病持续蔓延，至今未得到根治；近5年来，连续干旱缺水，淡水养鱼面积大幅度下降、水质严重恶化。在诸多不利条件下，塘沽渔业，在区委、区政府的领导下，充分发挥科技人员的作用，积极开展科研、试验和技术推广工作

；真心实意地帮助扶植产业化的龙头企业；深入基层开展技术承包，技术服务和担任基层职务；积极培训跨世纪青年农民，开展“双学双比”、“绿色证书”和各类职务船员等科普培训工作，取得了多项科技成果，并能转化为生产力。使塘沽渔业保持了较快的发展。特别是海水养殖业，连续跨越式发展，由单一的中国对虾养殖，发展为多品种养殖，由传统的池塘养殖，发展到以工厂化为主的现代化设施渔业，预计到2003年底全区工厂化养殖可达9万平米，为环渤海范围规模最大，科技含量最高，布局相对集中的现代化海珍品养殖基地。一批产业化龙头企业也相继形成，目前，资产总值超过1000万元的已达5个，它们不仅起到了带农户、带基地、科技示范的作用，也推动了现代渔业的发展。近年来，已建成了天津市现代渔业工程技术中心、部级红鳍东方鲀保种基地、大银鱼受精卵生产基地6个市级无公害水产品生产基地，一个无公害示范基地，还建成了市级良种场、示范场，争创了天津大银鱼、“海球”牌红鳍东方鲀等名牌产品，一批新的无公害基地正在申报中。

另外，通过技术培训、船员培训，在发展远海生产和入渔日、韩捕捞，发展休闲渔业等方面，也起到了积极的作用，保护了近海资源，增加了渔民的收入。

在发挥人才作用方面，我们注意了几个方面：

1、领导重视，不断加强科技人才队伍建设。

渔业要实现跨跃式发展，没有一支较强的高素质的科技人才队伍是难以实现的。我们局领导班子非常重视人才队伍建设，并列入重要议程，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，注重提高科技人员素质，关心他们的政治进步，及时研究解决他们工作和生活中的各种困难，使他们更好地发挥其作用。目前，水产局共有科技人员25名，其中：研究员1名（享受国务院特贴）、高级工程师5名、工程师13名、助理工程师6名，他们是塘沽渔业发展的重要力量和宝贵财富。

2、充分发挥老专家、科技带头人的决策和骨干作用。

我们有的老专家、科技带头人，有的本来就是引进的人才，有多年的实践经验，是享受国务院特贴的“拔尖人才”，我们在发挥这些人才作用的问题上，不是仅仅把他们当做“工具”，而是让他们深入基层、搞指导、搞服务、带学生、搞培训，在渔业结构调整和品种结构调整方面，在重大决策方面，让他们参与决策，给他们出国考察、外出学习的机会。天津沿海水质混浊、污染严重、盐度变化大、富营养程度高，夏季水温高，冬季有结冰，与青岛、大连等清水岩石海岸相比，不适合发?quot;工厂化"养殖。

通过学习国内外的技术，根据塘沽的实际和优势，设计了利用沉淀过滤的海水、盐场高盐度海水勾兑恒温的可饮用机井或地热井作为水源，通过滚筒微滤、生物净化、臭氧消毒、调温充气、纯氧输入等技术手段，实现了内循环使用，日换水12遍，仅补充用水不足10％，不仅少占地、节能、节水、无污染、无公害，而且高产高效。每平米有效养殖水面，年产可达20-30公斤，产值2000元左右，纯益800元左右，相当于一亩养虾池的效益。这一模式为国内首创，三年来已发展到大小车间18座。并以此模式由专家亲自起草向国家农业综合开发申办了诺恩、金龙两个公司的项目，向市农委申办了金豚工厂化越冬车间以及青坨子等工厂化项目，已批准投资总额为2605万元。正在申办的海发热带品种项目1600万元，并制定了天津市海珍品现代化养殖科技园区建设规划，总投资2.66亿元，其中，新增投资1.66亿元。

在陪同领导外出考察的过程中，专家又从国内外筛选了适合当地的优良品种，如英国大菱鲆、大西洋王鲷以及热带的名优品种。帮助企业组建了河鲀鱼繁养专业公司。

3、创造条件，不断培养新的科技力量。

在培养新的科技人才方面，我们采取了以下办法：

一是以老带新，一代接一代，在实践中帮助，在理论上指导、鼓励他们参加实践，帮助他们撰写论文、总结、报告，不断提高科技水平和独立工作的能力。

二是压担子，让年轻的科技人员参加试验、示范、承担科技项目，并且派他们到基层搞技术服务、技术承包，甚至到基层任职，有的担任了技术经理、场长等职，有的担任了车间主任和技术负责人；有的还派到海南、成都、山东等地在工作中增长才干，开阔眼界。我们的技术服务已触及到黑龙江、内蒙、新疆、吉林、辽宁等多个省区，使他们联系面更广、独立工作能力不断增强。

三是给机会，外出考察、学习、培训，使这些同志有更多的学习和提高的

第三篇：发挥人才作用 推动渔业现代化

塘沽是天津市的重点渔业区县，也是全国渔业百强之一。这些年来，由于污染和捕捞强度增大，造成渤海近海资源逐年衰退；1993年以来，病毒性虾病持续蔓延，至今未得到根治；近5年来，连续干旱缺水，淡水养鱼面积大幅度下降、水质严重恶化。在诸多不利条件下，塘沽渔业，在区委、区政府的领导下，充分发挥科技人员的作用，积极开展科研、试验和技术推广工作；真心实意地帮助扶植产业化的龙头企业；深入基层开展技术承包，技术服务和担任基层职务；积极培训跨世纪青年农民，开展“双学双比”、“绿色证书”和各类职务船员等科普培训工作，取得了多项科技成果，并能转化为生产力。使塘沽渔业保持了较快的发展。特别是海水养殖业，连续跨越式发展，由单一的中国对虾养殖，发展为多品种养殖，由传统的池塘养殖，发展到以工厂化为主的现代化设施渔业，预计到2003年底全区工厂化养殖可达9万平米，为环渤海范围规模最大，科技含量最高，布局相对集中的现代化海珍品养殖基地。

一批产业化龙头企业也相继形成，目前，资产总值超过1000万元的已达5个，它们不仅起到了带农户、带基地、科技示范的作用，也推动了现代渔业的发展。近年来，已建成了天津市现代渔业工程技术中心、部级红鳍东方鲀 保种基地、大银鱼受精卵生产基地6个市级无公害水产品生产基地，一个无公害示范基地，还建成了市级良种场、示范场，争创了天津大银鱼、“海球”牌红鳍东方鲀等名牌产品，一批新的无公害基地正在申报中。

另外，通过技术培训、船员培训，在发展远海生产和入渔日、韩捕捞，发展休闲渔业等方面，也起到了积极的作用，保护了近海资源，增加了渔民的收入。

在发挥人才作用方面，我们注意了几个方面：

1、领导重视，不断加强科技人才队伍建设。

渔业要实现跨跃式发展，没有一支较强的高素质的科技人才队伍是难以实现的。我们局领导班子非常重视人才队伍建设，并列入重要议程，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，注重提高科技人员素质，关心他们的政治进步，及时研究解决他们工作和生活中的各种困难，使他们更好地发挥其作用。目前，水产局共有科技人员25名，其中：研究员1名（享受国务院特贴）、高级工程师5名、工程师13名、助理工程师6名，他们是塘沽渔业发展的重要力量和宝贵财富。

2、充分发挥老专家、科技带头人的决策和骨干作用。

我们有的老专家、科技带头人，有的本来就是引进的人才，有多年的实践经验，是享受国务院特贴的“拔尖人才”，我们在发挥这些人才作用的问题上，不是仅仅把他们当做“工具”，而是让他们深入基层、搞指导、搞服务、带学生、搞培训，在渔业结构调整和品种结构调整方面，在重大决策方面，让他们参与决策，给他们出国考察、外出学习的机会。天津沿海水质混浊、污染严重、盐度变化大、富营养程度高，夏季水温高，冬季有结冰，与青岛、大连等清水岩石海岸相比，不适合发?quot;工厂化“养殖。

通过学习国内外的技术，根据塘沽的实际和优势，设计了利用沉淀过滤的海水、盐场高盐度海水勾兑恒温的可饮用机井或地热井作为水源，通过滚筒微滤、生物净化、臭氧消毒、调温充气、纯氧输入等技术手段，实现了内循环使用，日换水12遍，仅补充用水不足10％，不仅少占地、节能、节水、无污染、无公害，而且高产高效。每平米有效养殖水面，年产可达20-30公斤，产值2000元左右，纯益800元左右，相当于一亩养虾池的效益。这一模式为国内首创，三年来已发展到大小车间18座。并以此模式由专家亲自起草向国家农业综合开发申办了诺恩、金龙两个公司的项目，向市农委申办了金豚工厂化越冬车间以及青坨子等工厂化项目，已批准投资总额为2605万元。正在申办的海发热带品种项目1600万元，并制定了天津市海珍品现代化养殖科技园区建设规划，总投资2.66亿元，其中，新增投资1.66亿元。

在陪同领导外出考察的过程中，专家又从国内外筛选了适合当地的优良品种，如英国大菱鲆、大西洋王鲷以及热带的名优品种。帮助企业组建了河鲀鱼繁养专业公司。

3、创造条件，不断培养新的科技力量。

在培养新的科技人才方面，我们采取了以下办法：

一是以老带新，一代接一代，在实践中帮助，在理论上指导、鼓励他们参加实践，帮助他们撰写论文、总结、报告，不断提高科技水平和独立工作的能力。

二是压担子，让年轻的科技人员参加试验、示范、承担科技项目，并且派他们到基层搞技术服务、技术承包，甚至到基层任职，有的担任了技术经理、场长等职，有的担任了车间主任和技术负责人；有的还派到海南、成都、山东等地在工作中增长才干，开阔眼界。我们的技术服务已触及到黑龙江、内蒙、新疆、吉林、辽宁等多个省区，使他们联系面更广、独立工作能力不断增强。

三是给机会，外出考察、学习、培训，使这些同志有更多的学习和提高的机会，知识不断更新和充实。

4、正确引导、关心爱护、完善制度、调动科技人才的积极性。

对于科技人员，我们定期谈心，不仅从技术上指导，也要从政治上关心，让他们积极参加政治学习，汇报深入基层的工作。

科技人员一般不在乎工作条件的好坏，但自尊心较强，领导们比较注意知识分子的这一特点，生活上关心，工作上鼓励，对于确有成绩的，及时表扬，并评定为优秀知识分子、先进工作者等荣誉；技术人员比较关心自己的职称晋升，我们按规定及时帮助他们申报、评定和聘任；在生活上注意关心，在基层工作的，年节慰问、工资照发、奖金照给、福利保障，并在制度允许的条件下，让他们在基层得到相当的技术服务收入和生活补贴，家庭中出现问题，机关帮助解决。

为了规范科技人员开展技术服务，增加个人收入的问题，水产局专门制定了规章制度，解除科技人员的顾虑，使他们更加放心地工作。

各位领导，党的十六大把”三个代表“的重要思想确立为我党长期坚持的指导思想，”三个代表“重要思想是与时俱进的理论，与时俱进就是要把握规律性，富于创造性，反映在发展生产力方面，就是坚持科技进步，科学的本质是创新，没有知识创新就难以实现技术发展的跨越，就难以用先进的生产力代替落后的生产力，而这一切又都靠人的因素。今后，我们还要更好地学习和实践”三个代表“的重要思想，积极调动”人才“和培养”人才“为实现天津市委”三步走“发展战略和塘沽区委”三步并做两步走"的要求，在渔业发展上做出新的贡献。

第四篇：渔业公司简介

渔业公司简介

本公司由中国水产总公司、中国水产舟山海洋渔业公司、中国水产烟台海洋渔业公司共同发起、募集设立的股份有限公司。

总公司将其下属的中国水产总公司上海太平洋分公司的8条大型专业鱿鱼钓船及总公司下属的供销、物资、劳务、进出口等业务部门和相关联的债务投入本公司，折为本公司发起人股份。舟渔公司将其下属的主要从事北太平洋鳕鱼拖网作业的2艘大型拖网加工船、5艘大型鱿鱼钓船及相关联的其他资产和负债投入本公司,折为本公司发起人股。烟渔公司将其下属的主要从事北太平洋鳕鱼拖网作业的3艘进口大型拖网加工船、6艘大型鱿鱼钓船、1 艘冷藏运输船及相关联的其他资产和负债投入本公司,折为本公司发起人股。

本公司发起人总公司于1984 年由中国海洋渔业总公司、中国水产供销总公司和中国水产养殖公司三家部属企业联合组成,是国务院确定的百户建立现代企业制度试点企业和120户国家试点企业集团之一。舟渔公司是总公司的全资子公司,位于浙江省舟山市,成立于1962年,是一家以海洋捕捞为主体、水产品加工、渔轮修造、绳网制作等各业配套的大型综合企业。烟渔公司是总公司的全资子公司,位于山东省烟台市,创建于1945年,是一家以海洋捕捞为主体、水产品加工、渔轮修造、绳网制作以及电子仪器等各业配套的大

型综合企业,属国家大型企业。

公司现有540-1600马力冷冻，拖网船只128艘，国际运鲜船只5艘，万吨级远洋运输船只5艘，2万吨级冷冻周转库一座，400吨冷藏2处，船上安装卫星导航雷达。公司拥有自己的渔港，码头，下辖鱼粉加工，冷藏加工，制冰，燃料供应，水养殖企业，年产值5亿，制税9千万，是山东海上捕捞行业中设备最新，实力最强的企业之一，从业人员6000多人，公司管理制度严格，经济效益连续9年列威生活费地区海上捕捞业之首，企业发展稳定，为加快远洋捕捞的发展，特向全国招收部分船员和冷藏加工以及海水养殖工人，船员年龄18-50岁，户口不限，地区不限，年薪6-37万+奖金+分红，带薪休假三个月，公司免费交保险及船员证。海水养职工30000-35000元/年吃住免费，签劳动合同。公司欢迎职工家属前来公司就职，对于双职工家属公司大连獐子岛渔业集团股份有限公司始创于1958年，曾被誉为“海上大寨”，目前已经发展成为集海珍品育苗、养殖、加工、销售为一体的大型综合性股份制渔业企业。公司下设18个分公司、5个控股子公司，现有员工3000多人。2005年实现产值突破5亿元，达5.06亿元，增长42％；净利润首次突破1亿元，达到1.5亿元，增长107%。公司主要有以下特点：

1、资源优势明显。

公司主要养殖海域位于黄海北部，并在东海、渤海设立了养殖基地，确权海域面积60多万亩，全部是国家级清洁海域，是国内开发海域面积最大的海水养殖企业。主要养殖品种刺参、皱纹盘鲍、虾夷扇贝、海螺、紫海胆、黄条鰤、真海鞘等多种名贵海珍品及经济鱼类，被誉为“海底银行”。

2、品种和产业结构合理。

公司产业链完整，覆盖海洋水产业的主要产业。公司是国家级虾夷扇贝良种基地，是中国北方海珍品原良种基地，是国内皱纹盘鲍、刺参、虾夷扇贝的原产地，公司现有育苗品种7个，养殖品种8个，加工产品20余种，已经成为国内重要的海洋贝类加工基地和国内最大的海胆加工企业。公司金贝广场是国内最大的海洋贝类净化交易中心，与世界500强企业双日集团合资建设了东北首家超低温金枪鱼加工基地，加工水平和质量居国内领先地位。

3、经营模式先进

公司在实践中创造了股份制＋集约化的海洋资源开发模式，被称为“獐子岛模式”，对海洋资源的充分有效利用，合理化解风险，保护海洋环境，推进海洋循环经济的发展有着积极的推广意义。公司已经成为农业产业化国家重点龙头企业。公司发起的“五合一”渔业产业化发展模式，充分整合了政府、龙头企业、金融机构、科研院所和养殖渔户等社

会资源，为增加渔民收入，解决“三渔”问题，建设社会主义新渔区提供了新鲜的经验，实现了国家扶持龙头企业，龙头企业反哺渔业、渔村和渔民。

4、自主创新能力强。

公司与中国水产科学研究院、中科院海洋所、中国海洋大学、大连水产学院等一批国内一流的水产科研院所建立了战略合作关系，育苗、养殖、加工领域多项核心技术处于国内领先、世界先进水平，公司被科技部、发改委、财政部、海关总署、税务总局五部委认定为国家级企业研究开发中心（全国118家，大连2家）。

5、品牌战略不断推进。

公司獐子岛牌商标已成为国内水产品首个“中国驰名商标”，公司主导产品全部通过国家农业部有机食品、AA级绿色食品认证，公司已通过ISO9001和HACCP认证，公司被评为“全国守合同重信用企业”、“全省渔业先进企业”、“大连市2004企业100强”和“大连市最具成长力企业，公司2002－2004年连续三年名列大连市纳税50强，曾经是我省、我市纳税最多的农业企业。（目前公司享受国家级龙头企业税收减免政策）公司国内外市场开发成果显著，底播虾夷扇贝市场占有率40%以上，加工产品出口美国、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、台湾、香港等10多个国家和地区1000多家超市，2005年出口创汇2000万美元。

公司近期目标是到2010年，销售收入达到15亿元,利润3亿元。为保障上述目标，公司确立了“规模化、工业化、市场化、资本化”战略，要把獐子岛渔业建成“中国渔业第一品牌”，争取全面进入世界渔业百强企业。将提供每户不少于60平方的住宅，并安排子女在就近学校就读，职工子女毕业后在公司享受优先录用权。

第五篇：渔业总结

基地学习总结

姓名：组别：5组公司：

一、学习背景

1、为什么来基地学习？（市场形势、业务发展现状和困难、团队面临的瓶颈和困难、解决问题的根本方法在哪里？基地学习起到什么作用？）

有报告指出，2009至2013年中国淡水鱼产量年均增长率为5.5%，预计2014年至2018年中国淡水鱼产量的年增长率不会低于5%，淡水产量最高将达到3363.1万吨。专家预测，到2030年，全球近三分之二的食用水产品将产自养殖渔场。鉴于野生捕捞产量已趋于最高值，水产养殖将帮助满足全球对鱼类产品海鲜日益增长的需求。由此可见，水产养殖业仍有巨大的发展空间，但总体增速将放缓，后期更多是产业结构调整及产品品质提升。报告显示，2013年养殖草鱼利润很低，2014年初我国草鱼养殖受冻害影响，鱼价好转，并明显优于2013年，养殖密度、放养面积也有所增加；2014年罗非鱼出现了产能过剩，产品同质化严重、利润逐年降低等特；2014年，鲤鱼亩放养量降低了10%-15%，草鱼和鲫鱼亩放养量增加，鱼虾混养模式增多，养殖模式革新成为养殖业发展的必经之路。

纵观2015年整个水产饲料行业，形势不容乐观，竞争白热化，各种竞争手段层出不穷。各大厂家纷纷提升生产工艺，膨化料占比大幅提升，加之传统畜牧行业企业大举进军水产饲料，2016年行业竞争将更加激烈。海大集团应寻求差异化发展，高举科技兴农大旗，深化推广“1+6”养殖模式，从产品、服务、提升工艺革新等全面进行提升，以应对行业所面临的挑战。

解决问题的根本方法，在于不断提升企业的创新能力和服务水平，将海大的服务做到极致，真正实现从建塘到产出一条龙服务。其中关键在每一个海大人，作为一名服务人员，我应该努力提升自己的养殖技术和创新能力，实践出真知，只有长期在塘头跟踪总结才能发现问题，解决问题。基地学习能让我们了解到最新技术、锻炼我们的实操能力，学习中通过相互切磋，在批评与自我批评中成长。

2、来基地学习的主要目的？（主要想达到什么目的？达到目的为了什么？）

学校中理论学习永远跟不上实际养殖技术的更新，理论学习提高了我们的理解能力，形成了相应的知识框架，但在实操这一环节相当薄弱，来基地就是为了接触实际生产，在实操中发现自己的不足，提升专业技能。

来到基地，想熟练掌握塘头服务技术，从投料机增氧机的选择和摆放，养殖模式的设计，苗种的投放与管理，水质调节，饲料投喂，鱼病的预防与诊断，再到成鱼的买卖等，熟知各个环节才有利于发现整个养殖中可能存在的问题，才有利于技术创新。

努力实现这一目标是为了更好的参与工作，为使自己有能力实现海大人的神圣使命，为中国养殖业贡献一份力量。

3、对自己的分析和评估（在团队中扮演的角色是什么？起什么作用？自身的优势、劣势、基地学习机会点、挑战是什么）

我对新事物的接受能力较强，往往能快速掌握新技能。当目标清晰时，我是一个执行力很强的人。通常情况下，在团队中我属于军师角色，常提供合理建议和技术指导。我是一个追求效率的人，喜欢创新，在日常生活学习中，会尝试改进方法提高效率。自身劣势：不喜欢组织别人，积极性不够高。来到基地，给了我更多锻炼自己的机会，在团体活动中参与度越来越高。

4、依据以上背景，制定的具体的学习计划和目标是什么？（遵循SMART原则）

学习计划：

目标是：掌握海联科产品、掌握划船、解剖和抛网技能 完成时间：20号 有何困难：对于海联科产品较为陌生，划船和抛网基础较差，并且资源有限，练习时间少

应对困难的办法是：积极主动，挤出空闲时间，加强产品记忆，在别人不练习时进行技能练习

怎样衡量这目标是否达成：熟练掌握划船、解剖和抛网技巧。

二、学习过程以及收获

1、学习过程中典型事件描述（对自己触动最深的，感受最深的，最有成就感的等等事件，并讲清楚为什么）

思考与评价

进步的种子

建议或结论 事件种类 事件描述

（进步的种子：指这件事对自己成长有什么作用？）

在雏鹰培训中，我可以说一直处于潜伏状态，一部分原因是自己其他方面的知识不太熟悉，想通过认真学习以及观察各位学员的表现发现自己不足的地方。但是，这一次不一样，这个学习的典型事件是在鱼体解剖体腔观察环节各组的视屏展示，观众“拍砖”的互动形式。对于鱼体解剖病症观察上，我可以说我是比较了解的，因为，在学校期间解剖工作参与的较多，对于解剖观察流程还是有一定了解的。在“拍砖”环节中，我积极参加问题的指出，这不仅是验证自己的判断及知识掌握性，更是为了学习更多的知识。怎么说呢？只有上去参与，对自己的观点以及所学到的知识点更能熟记于心。这一次，我对自己的投入积极性是蛮满意的，再者从这个过程中我也丰富了自己鱼病判断的知识。对一些细节的注意点也是掌握于心。

在这件事中，我所学会的不仅是鱼体解剖鱼病检测上的专业知识，更是晓得钻研的重要性。我们都会觉得自己懂的很多了，其实我们知识被一个知识的门槛而阻拦着，只有不段学习，深究问题的根本，我们才能学到更细致的东西。

2、收获与总结

1）养殖专业层面：

 理论知识学习（例如肥水、池塘管理各个方面的等）

 产品知识提升（对海联科产品及方案的认识情况，产生效果的认识） 实操经验积累

理论知识：①对中国水产养殖概况有了进一步了解：我国是世界上唯一养殖产量大于捕捞产量的国家，也是池塘养殖面积最大的国家，其中，广东、山东、湖北和江苏等是我国水产养殖大省。目前我国水产饲料市场容量为3600－4000万吨，所以我们仍有较大的发展空间。②我国水产养殖将向工厂化养殖和人工池塘养殖以及生态养殖模式发展，考虑到各种模式的关键点和风险，其中人工池塘养殖将成为主流。但目前中国人工池塘养殖现状不容乐观，水质恶化、苗种退化、病害频发、效益下降等问题严重。海大“1+6”的高效、可控、健康养殖理念将推动池塘养殖的发展。六大核心养殖技术支撑一种特定养殖模式的成功，做到生存可控（水稳、氧足、病防）和生长可控（鱼壮、底净、料准）。了解了从产量着手的四步“反推法”，设计放养模式。③鱼病因其具有滞后性、潜伏期不易察觉、症状多等特点造成鱼病难以控制，水产病害引起的损失惨重，如何快速准确的判断鱼病类型并采取相应措施在技术服务过程中相当重要。水产养殖动物病虫害的爆发是由病原生物、养殖环境及养殖对象本身的易感性与抗病力三大因素协同作用的结果，即三环理论。病原体因素只是其中的因素之一，当在环境因素优良，养殖动物抗病力强的情况下，即使有病原体因素也不会导致病虫害的爆发。相似的，在病虫害治疗的时候只杀虫害不调水是治标不治本，达不到目的，要找出问题根源，然后由易到难解决问题。④投料机在养殖过程中意义重大，正确摆放和使用不仅能有效增加饲料利用率，还能节省大量资源，需要综合多种因素，结合实际需求决定。增氧机的选择应该根据具体池塘来定，目前主要使用的有叶轮式和水车式，均有良好的增氧作用，其中叶轮式还能起到一定的改底、曝气作用，而水车式有促进水体循环的效果。增氧机的摆放应该以能快速增氧为目的，合理布局。这些基础设备的合理安装使用需要经验积累，在今后的巡塘中应该多注意观察学习。⑤读懂饲料才能做好营销，服务人员熟悉饲料，就要像士兵熟悉枪械一样，这样才能打好每一场仗。饲料配方需要因地制宜、因时而变，性价比高的饲料才是客户的最终需求。在不同的市场条件下对饲料质量要求的先后顺序也不同，如在空白市场更注重饲料的外在质量其次是内在质量，最后才是实际效果。我们懂养殖技术懂饲料知识，才更有信心和养殖户进行沟通。⑥《塘头服务流程》主要做的是七步：巡、看、测、摸、闻、尝、问。巡：巡塘头，了解四周环境以及风向；看：看水色，浮游生物的种类及多少；测：测鱼的规格、大小及底泥深度等；摸：感觉水的张力大小及底泥有机质的多少；闻：闻水与底泥的味道；尝：尝水的盐度；问：问鱼吃食情况、浮头情况、发病情况和用药史。

产品知识提升：海大的动保产品也就是海联科产品，其中主要有六大类:1.水质改良剂，有海联科3101，海联科3102，爽水宝，二氧化氯，浊水清等。海联科3101主要是复合芽孢杆菌，可以分解有机物，抑制有害菌。3102是光合细菌，可以降低水体的氨氮和亚硝酸盐。爽水宝用于阴雨天改底使用。二氧化氯为氧化剂，用于杀菌。浊水清主要是聚合氯化铝，形成胶体，吸附，絮凝，沉淀。生态平衡肥类，藻源素，磷速补，肥水素藻生元，可以稳水提高池塘鱼产量效益。底质改良类，底倍康，海联科3213.，提高池塘底部溶氧，改良底部环境，促进养殖动物摄食。内服产品系列，3103.3505肝肠利健，调节ph值，抑制病原菌生长，酸化肠道，促进消化。增氧解毒应激类，3201，应激类，粒粒氧，3202，增加水里的溶氧量，促进鱼类增长。GMP系列，海福康，蚌毒灵散，聚维酮碘，有效治疗鱼类疾病，配合饲料内服使用，效果更好。

实操经验积累：

①“罗氏测水法”的学习，我对如何判断池塘水质有了进一步了解，主要从六个方面来分析:1.看水的颜色，可以看藻体的多少，是否需要肥水。2.看水瓶壁上的气泡，气泡多且均匀，则说明藻类的活力较强。3.在黑暗条件下静置十分钟，如果水体分层且下部水色较浓，说明藻体老化，需要先用漂白粉等杀藻，再肥水。如果水色较淡，需进行肥水。4.看藻体种类，通常蓝藻在上层，衣藻等鞭毛类藻类会成絮状沉淀在水底。5.看浮游动物，轮虫是指示生物，有轮虫则说明水较好，轮虫白色为幼年阶段，红色为老年阶段。若其他浮游动物较多则应防止水体氨氮含量偏高。6.看沉淀，泥沙类矿物质沉淀物为灰黄色，在水瓶中阳光下可以反光，有机质沉淀为黑色。一个矿泉水瓶能解决这么多问题，这种创新精神和总结能力值得我们每一个人学习。②划船：

对于划船，我们先要检测救生衣、竹竿、船身是否完整安全，再穿上救生衣就可以开始上船进行划船操作了。然后在船上，我们的站姿很重要，选好自己适合的站姿是掌握平衡的关键。对于划船的撑杆也是有讲究的，我们撑杆方向要向船尾的正中，出杆要与水面呈45度插入，且要逐步施力，不能一下用力过猛，以免杆子插在底泥过深拔不出来。就经验而谈，我们上船前要把我们的手机等物品放于岸边或给岸上人保管，以免掉水里。选择的竹竿不宜过细过长，看每个人习惯操作而定。

③抛网：抛网主要包括三个步骤：

一、理网：理网使抛网前一系列的准备动作，网抛得好不好，关键在于网是否能理好，理网分为几个小步骤：

第一步，检查网是否完好，并除杂，除去网上的杂草、螺等杂物。

第二步，绳上手，将网上系着的绳子绑到左手腕，然后顺时针将绳子和网绕在左手手心上，直至网袋齐腰高度。

第三步，理网，将网理顺，把折叠打结成团的地方以及网坠逐一理好，形成网圈。第四步，挂臂，捡起正对左手心的网坠4-5个挂于左手手肘上。

第五步，捡网，右手将网顺次叠在手上收至2/3网圈处，然后用小指、中指、无名指将网扣住。再用食指和拇指扣住剩下的1/3。

第六步，分网，将分好的1/3网袋交到左手，用左手拇指和中指扣住。剩下的2/3放于右手手指部位，用中指和拇指扣住。

第七步，上网，做好上述步骤之后，半蹲，协调好身体各个部位，做出准备抛网的姿势。

二、抛网：抛网是从上好网到抛出去的过程，该过程分二个关键点 第一点，站位，站在离岸边约50-100cm的位置，两肩正对抛网目标。

第二点，出手，两臂抬高与肩齐平，两手距离10-20CM，右脚前跨一小步，然后扭腰约45度，用腰力，两臂向相反方向打开（类似扩胸运动动作），先送出右手网袋，在放出左手扣住的1/3网袋。抛网效果：

第一点，远度，下网不能太近，太近容易将网撒到岸边或捕不到鱼。

第二点，圆度，圆度是抛网的重要技术要点之一，圆度决定了下网的面积，面积过小有可能捕不到鱼。

第三点，深度，抛网之后要等待坠子沉到塘底。

三、收网：收网是网撒出去之后将鱼拉起放到岸边的过程，分三个步骤

第一步，沉网，网抛出去后，让其沉到水底，让后轻轻拉动网绳，将网理顺。

第二步，上网，理顺之后，将网沿着岸边坡度拉，拉动的过程要轻、慢，避免拉伤鱼和挂住东西是将网拉坏，一边拉一边将网上的水抖掉，要将拉上来的网收在手上，不能散放于地上。

第三步，收网，将网拉到离岸边30-50cm时将网轻轻提起，将网放于有草或其他较软的地方，减少鱼体损伤。④鱼病诊断：

1)检查顺序：体表检查、鳃部检查、解剖检查、显微检查；

2)体表检查：体型、体色、粘液、鳞片、鳍条、肛门、口腔、鳃盖等 解剖检查：腹水、体脂肪、肝胰脏、消化道、胆囊、脾脏、肾脏、鳔、性腺、肌肉、脑下皮层等。2）团队和市场层面

 技术氛围和团队氛围的营造方式

培训的流程体系、最佳实践往往比较容易复制，而组织内的学习气氛却很难简单复制。虽然各企业之间的培训操作几乎大同小异，但是企业文化是否支持员工的发展却迥然不同。一个学习型组织最佳的境界是能够形成小组自发学习的氛围，而非仅仅通过组织内部那些有组织有纪律的课堂来学习。氛围营造：我们应该提倡能者为师，所谓三人行必有我师，每个人都有别人所不及的地方，我们应该以空杯心虚心学习，学习形式不必拘泥于课堂形式，像辩论赛等形式更能激发大家的热情，倡导分享，学到的东西通过和别人分享更能加深记忆。 技术和服务意识的提升

服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。服务意识必须存在于我们每个人的思想认识中，只有大家提高了对服务的认识，增强了服务的意识，激发起人在服务过程中的主观能动性，搞好服务才有思想基础。提高员工的服务意识：

应该注重员工的后天培养，重视、关心员工，合理奖惩，管理人员以身作则

 对用户的理解（包括用户的管理过程的辛苦，用户经常犯的一些小毛病的心里是什么样的，用户执行方案过程中容易忽略的情况等）养殖是一项辛苦的工作，每天工作量都比较大，这和种植业不同，没有固定的休整时间，养殖户有时候会想着一些小问题小细节不会影响养殖方案的执行效果，工作量较大，可能会有懈怠心理。

 对数据收集、整理、分析、阶段性效果或方案执行及效果的体会、总结

数据收集、整理，进行分析有助于我们对养殖效果和方案效果的观察和总结，做到结果数据化，形成自己的数据库，对整个片区进行分析整理，有利于找出问题的症结所在。

3、学习过程中的不足：

 个人素质和能力的短板分析与改进措施

 学习成长方面的不足：心态调整、目标达成、时间管理、执行力、技巧、方法等不足等不足及解决措施

在学习过程中仍然有很多不足之处，个人对水产知识掌握有待提高，这需要在以后的工作实践中进一步加强。学生心态已逐步改变，作为职业人，优胜劣汰，明白了职场生活与校园生活的差别。基本完成了培训初期制定的目标，熟悉了海联科产品但还有许多需要加强的地方，这在今后的工作中应该加强记忆。鱼病诊断与防治知识理论上有所了解，但实际情况会更加复杂多变，只有多接触积累经验才能熟练掌握。在时间管理上，还有很多要注意的地方，这在今后的工作中相当重要。这段时间领导和组织安排的任务能做到及时完成，提高了执行力。

三、成果转化以及下一步计划（重点）

1、对技术与服务的重新认识和感悟（基地学习的成果对自己回去的工作帮助有哪些，对自己团队帮助有哪些等）

在基地的这段时间里，理论知识方面和技能方面都得到了明显提升，作为一名技术服务人员熟记自己的产品性能和定位，制定池塘调水方案，掌握水产饲料配方和生产的基本知识，以及明白鱼类疾病的预防和诊断对以后的工作意义重大。技能方面，学会划船，抛网，鱼的解剖，罗氏测水等，学好论知识和实操技能，日后跑市场和养殖户交流以及解决养殖技术问题的时候能更有效率。这段时间，条件相对差一些，在与同事们相处的过程中学会了相互礼让，提高了自己的服务意识，深刻理解了“大公平”的含义，我们不能只着眼于眼前的利益，学会奉献才能有丰收。

在今后的工作中，团队协作相当重要，在基地的一些团队协作活动以及课堂互动环节中，我的素质表达能力、拓展类能力、报告能力也是得到了一定的提升。这方便于我以后与客户的交流，对团队而言，我可以承担汇总报告的制作，将便于日后工作的开展和沟通。另外，理论知识的学习，能够帮助整个团队提高对产品、对技术服务的理解。

2、回公司的成果转化计划（怎样把自己的收获转化给对团队的帮助，对团队或者公司的转化计划，包括转化内容、时间、对象、预期成果等）

回公司后，结合现阶段所学的产品相关知识：辅助团队进行海联科的显性化实验，迅速将公司产品优势扩散出去，让养殖户和经销商拥有对优秀产品的甄别能力，从而实现高收入，让同事了解到如何展示公司产品的优势和性价比，有利于产品的推广。另外，熟悉市场之后，需要协助同事对区域优质养殖户进行深入调查、做到效果数据化，了解他们的养殖模式和技巧，然后进行总结归纳，找出关键所在，再配合营销人员进行模式和技术推广。最后实现整个市场的高产化，提高公司业绩。

3、大概的日程安排

回到公司后，先办理入职手续，等待市场和导师分配。在导师带领下先熟悉市场，熟悉优质养殖户和重点示范户的养殖模式，争取在两周内掌握相关区域的养殖现状并找出普遍存在的问题，进行归纳总结。然后和团队商讨解决方案，提高养殖户效益。

4、可能遇到的困难和应对策略

初期不知道如何高效的与养殖户交流，如何打开话题拉近距离，这需要多和导师探讨，多像老业务员学习。

对实际养殖技术了解有限，塘头服务能力较弱，自身还有很多需要提高的地方，这需要经验积累和不断学习总结。

在刚与养殖户接触的过程中可能不被认可，导致他们不愿深入交流。这就需要我有更多的耐心和信心来逐步深入。

5、需要的支持（人、物、时间等）

需要经验丰富的导师带领熟悉市场，进行塘头服务，以便自己能快速提升自身技术和对市场的宏观把控能力，我需要多跟营销人员和技术工程师交流学习。

6、展望 这段时间的集中学习，让我对市场养殖现状和公司产品有了进一步的了解，并掌握了一定的实操技能，丰富了自己的实践经验，结合相应的理论知识，为我今后顺利开展工作增添了信心。作为一个新人，我现在缺少的是方法和能力，这些方面跟着团队会迅速得到改善，但我有更多的激情投入到工作中，兴趣是最好的老师。实践出真知，在今后工作中我应该多接触养殖户，不断积累经验深入了解市场，只有自己能力达到一定水平才能有效的发现问题、解决问题。我相信，在团队的密切配合下，我们能做好技术服务和总结，推动养殖户效益增加和公司业绩的提升。