大学生创业的最好平台---太平洋直购官方网

第一篇：大学生创业的最好平台---太平洋直购官方网

大家应该都知道任何的企业和商家，他们的东西只有被消费者消费了才能获得利润。在21世纪谁拥有消费者谁就能拥有无限的财富。·太平洋直购官方网就是以消费者角度为出发点，不仅满足他们原有的消费需要，还增加了消费者也能赚钱。

1、·太平洋直购官方网

让所有的生产商将一部分消费利润分配给消费者。

2、消费者分享、邀请其他人消费还可以分配到更多的利润。

3、当您分享、邀请的消费者达到一定规模后您就成为渠道商，生产商的商品需要经过你这个渠道进行销售，那么，您就可以获得更多的利润。（以上都是太平洋直购网正在做的，让消费者成为消费商）。分享消费就可以成功。

我们要深刻的明白我们邀请会员到太平洋直购官方网购物，是在建立自己的消费渠道。在当今的市场环境下，谁拥有消费渠道谁就可以拥有财富，商品从我们建立的消费渠道流通，我们就可以获得利润，只要您的消费渠道足够大，您就可以获得足够多的利润。例如：国美电器从不生产任何家电，但却成为国内一流的家电企业，因为他掌握了消费渠道。·太平洋直购官方网

创业者建立消费渠道的指导思想：应当坚持以开拓市场、邀请消费者和促进商品消费为核心，努力邀请消费者到商城购买低价返利商品，积极推广精彩生活便利概念店，逐步培养、建立自己的渠道营销团队。关于会员享受的权益可以看本站这篇文章：太平洋直购官方网会员享受的权益

一、网站介绍：

·太平洋直购官方网

是全球唯一BMC直购模式的电子商务网站，BMC是英文Business-Middle man-Ctpysns.comumer的缩写，它率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C＝BMC。生产商、营销渠道商、消费者以全新的多赢互惠营销模式为基础，共同打造“真正的消费者联盟”！

二、成为太平洋直购官方网会员的理由：

1、您可以用低于市场价的价格购买商品，并获得返利PV美金积分，PV积分可以申请消费返利，转帐到自己的银行卡。

2、您可以通过邀请消费者来商城购买商品，建立自己的商品消费渠道，获得利润。

3、您可以通过开精彩便利概念店的方式，以非常低的成本，让自己的店铺代理销售全世界数百万种商品，而不用交纳代理费。

不用投资，仅仅学会如何分享消费，邀请消费者购物，就可以建立自己的商品消费渠道，获得利润。对于电子商务的创业者来说是一个非常好的发展机会。

三、推广和建立商品消费渠道的基本思路：

1、您邀请的消费者注册会员，一定要领取代金券，让公司确认会员信息的真实性，否则系统不默认为有效会员。

2、您开始推广的时候尽可能多的推广消费者，为有选择的培养具有创业精神的消费者做好基础。

3、直接推广、培养有创业精神的消费者至少10-30人，并帮助他们学会如何推广，让他们能够继续推广消费者，每个人也至少推广有创业精神的消费者10-30人，建立自己的市场，这样一直复制下去。（我们也必须明白，并不是每一个人都会成为创业者，更多的人只会是选择了一个可以购买商品的商城）。

4、记得引导自已和会员在商城消费，特别是当商城的价格与其他购物网站相当,甚至更低时，尽量在商城购买。反正是要消费，为什么不支持自已的生意。

5、您发展的每一个消费渠道尽量做到平衡发展，不能走极端，如一个消费渠道有1万人，而另一个消费渠道才10个人，不利于你的发展和未来收益。（我们能够发展好10个以上的消费渠道就应该算是很成功了的）

6、要有耐心，这不是一夜暴富的生意，得坚持不懈地努力，开始的发展速度通常会慢点，但后来的速度会快的惊人。能坚持一年也就差不多了。

记住：您永远都不是一个人在战斗，而是您邀请的所有消费会员建立的整个消费渠道都在战斗，并为您带来收益。

四、您一定成功的理由:

1、注册会员免费，投资为0,风险为0，只需要您学会了如何邀请消费者来商城购买商品,这样的生意起点,人人都可以。

2、商城不强行购买商品,只需要您优先考虑在商城购物，特别是在商品价格比较优惠时，即省了钱又支持了自已的生意，这样的创业模式,人人都能接受。

3、如今网络已经逐步深入到人们的生活，网上购物渐已成为一种时尚，随着互联网的发展，网上购物的人也会越来越多，只要我们能够做好推广工作，一定可以把这个生意做好。未来网上购物必将会成为每一个人生活的一部分，请大家抓住这个商业机会。

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第二篇：太平洋直购运营路径

太平洋直购运营路径

1.创建购物网站。

2.创造虚拟货币PV，是一种用以锁定未来网购消费的电子消费券，指代“未来利润”，1PV=7元人民币。

3.免费注册为太平洋直购会员，会员入网购物或拉他人入网购物都会获得相应的PV积分返利。

4.网站未来利润拿出来提前贩卖，且不设限量。会员“线下”交纳保证金购买PV成为渠道商，高级别的渠道商可以将手中的PV批发给低级别的渠道商，获得不同级差的奖金。

5.在“线下”通过招商会等形式发展渠道商，渠道商分十二级，需交纳保证金由7000元至7000万元不等。渠道商的奖金发放、归还保证金、累计积分等经营行为则通过网站“后台”进行操作。

6.“精彩生活”还提供贷款服务，额度不超过渠道商自出资金。例如：自掏腰包17.5万，可从“精彩生活”贷款17.5万，合计35万成为3级渠道商。其中，17.5万贷款的年利息为15%，每月从保证金中扣2600多元利息给“精彩生活”。

7.签署购买PV合同及15-45天的冷静期后，保证金不被退还。网购消费20万元才能积累1000PV，一个人正常网购消费1000年才能积累到价值35万的PV。其间，“精彩生活”每月从你17.5万元的保证金中扣除利息，扣光为止；届时，你还拖欠着“精彩生活”17.5万元的贷款。

8.太平洋直购已将未来一百年甚至几百年的利润（按网站目前的盈利模式）提前收回，拿着这笔钱“钱生钱”。自1997年中国电子商务问世以来，还没有哪一家像太平洋直购官方网，陷入如此巨大的合法性争议中。

内蒙古恒伟律师事务所律师吴瑞祥办公室里至今放着一摞关于该网站的投诉材料。去年11月，他曾特地从内蒙古赶到上海，抱着这些材料找到早报记者称，要揭露太平洋直购的骗局，拯救那些拿着血汗钱往火坑里扔的老百姓。

吴瑞祥说，太平洋直购的网站购物只是幌子，真正的目的是通过线下“拉人头”的方式牟利。他称，太平洋直购最大的争议是“PV”（未来利润）批发，这是大鱼吃小鱼、上家吃下家的游戏，“明显是传销”。

保证金被层层批发

吴瑞祥的质疑得到了20余名太平洋直购渠道商的认同，他们称：在实践中，批发“未来利润”确实出现了拉人头、上级渠道商发展下级的现象。在《禁止传销条例》的法文中，此手法被认定是传销的一大特征。

“精彩生活”在给早报记者的材料中解释称：在网站批发“未来利润”，其性质与传统“批发”生意一样，赚取的是利润差价；渠道商可以从商品消费中获得20%至71%不等的返利，并逐步退还保证金。

众多渠道商对早报记者称，批发“未来利润”返利是太平洋直购最诱人的地方，但这也带来了最大的争议。2011年11月24日，“精彩生活”董事长唐庆南在其办公室接受早报记者专访时承认：批发“未来利润”是争议最大的一块。他称，保证金是基于正规合同收取的，是合法有效的。

“精彩生活”市场部经理徐兴春表示，太平洋直购“吸收了直销的一些优势”，但坚决否认是传销。他甚至反问：“你看我长得像流氓，我就是一个流氓吗？”

唐庆南说，太平洋直购只是看起来像传销，但与传销有本质区别，传销的本质是一种欺骗利用、危害社会的行为，但太平洋直购没有威逼利用他人，也没有骗取财物，“如果存在（传销）的话，公司肯定早就被查封了。”

不过，吴瑞祥调查后认为，“未来利润”是多层批发的，与传统的货物单层批发是两码事。就此，“精彩生活”给出的材料辩称：“未来利润”是单层次批发，不存在多层次行为。

一些渠道商称，当初“上线”在向他们“招商”时称，A发展B，B发展C，C发展D，A从B、C、D的身上都会获得返利。而“太平洋直购官方网-郑州站”甚至宣称，要快速挣钱，产品是道具，构建“消费者联盟”是目的；“你构建的消费者联盟，每个会员的消费与积分，都与你的分配有关”。

不过，以受害人身份出现的陈辉宇、朱建华等渠道商说，在太平洋直购“未来利润”批发的体系中，A批给B，B批给C，C批给D，A只“吃”B的保证金与推广奖金，这当中并不存在传统传销中的“通吃”。但是A却可以“通吃”直接或间接“下线”的累计积分，被推高升级。

中国政法大学刑事司法学院教授阮齐林认为，问题的关键是商品销售和PV积分推广销售哪个是太平洋直购网目前主要的工作。

就此，唐庆南称：PV的推广最终都会落实到网购的自然消费上，太平洋直购有海量的商品供购买。而“精彩生活”的资料上更是宣称平台上所销售和购买的商品高达2000多万种。

不过，很多渠道商却不认同。朱建华等渠道商告诉早报记者，通过网络购物来获得“PV”是相当难的，如充50元话费才能得到0.08PV。而依据“精彩生活”的数据，网购积1000PV，需在太平洋直购消费20万元左右才能实现。

“没有多少人有这种消费能力。”郭国鲁等渠道商说，“算来算去，只有拉人头、发展下级渠道商才最划算。”

唐庆南说，如果仅消费话费等低积分的商品，积累1000PV是非常困难的，但高积分的产品积累PV却比较快，如：购买几箱“‘精彩生活’五粮液尊酒”，就可轻松完成1000PV。不过，他也承认，那些交纳了几十万保证金的渠道商靠自己网购消费是几辈子都拿不回保证金的，必须去招商。

推广奖金动用了保证金

太平洋直购为了让渠道商“安心”，还推出了一项由“精彩生活”、渠道商与（第三方）银行签署的账户监管协议，将渠道商交纳的保证金进行冻结监管担保。

在采访中，一些渠道商称，他们当初就是看到这“保障”后，才“大胆了起来的”。

然而，吴瑞祥等人却在质疑太平洋直购发放的推广奖金动用了保证金。他说：依太平洋直购的数据，太平洋直购返还的推广奖金已至少10多亿元，如此巨额的资金从哪来？“太平洋直购肯定动用了保证金，宣传冻结监管保证金，就是为了虚构事实，掩盖真相。”

就此，唐庆南告诉早报记者：向渠道商发放的奖金，确实动用过保证金。但他辩驳称：并非所有渠道商都签署三方监管协议，只有四级（交纳保证金7万元）以上渠道商才可自主选择是否签署此协议；被银行监管的保证金“肯定是不会动用的”，但其余的保证金从法律来说“百分之百是可以用的”。

唐庆南称质疑者们需厘清一些法律关系：第一，这个钱能不能收；第二，这个钱能不能用；第三，分配方案违不违法；第四，有没有侵害。唐庆南说，太平洋直购收取、动用保证金没有违法，也没有伤害到他人。

太平洋直购到底有没有动用经过冻结监管担保的保证金？质疑者与渠道商们称“无从查证”，而早报记者亦无权限从银行核实这一详情。此外，太平洋公布了4个账户，其中一个是唐庆南个人的账户。孙树茂等10余个渠道商称他们的保证金打到了唐庆南的个人账户，如何保证这笔钱的安全？

目前，只有侦查机关通过调查后才能揭开这两个问题的“谜底”。

集资性质的商业模式

吴瑞祥还质疑太平洋直购的经营模式是否具备持续性。而越来越多的质疑者，已将质疑的目光聚集在了太平洋直购高速“圈钱”的合法性上。

翻阅公开信息，早已有人指出：太平洋直购的盈利能力与推广锁定的未来利润规模不相匹配。如：依据太平洋直购发布的信息，已收取了至少几十亿元的保证金；而依“精彩生活”的数据推算太平洋直购2011年的总交易额也就20亿，利润甚至不会达上千万。

唐庆南说，“精彩生活”收取的保证金，在财务角度上讲，不是利润，2010年“精彩生活”缴税只有160多万元。

吴瑞祥则认为，以太平洋直购目前实现利润的能力，其吸收的保证金已经锁定了一百年甚至几百年的未来利润。因此他称，太平洋直购的推广奖励制度无法停下来：保证金可以批发，是渠道商锁定未来利润的保证，停止利润批发，渠道商就会要求退还保证金（保证金20%至71%的奖金早已发放），退还保证金留下的就是奖金黑洞，将危及太平洋直购的生存。

就此，唐庆南表示太平洋直购不存在此危机，因为依据合同，渠道商交纳的保证金可以转让，但决不可以退出，“（已发放了奖金）如果你再退的话，那就出大问题了，（太平洋直购）那要倒掉的。”

依公开资料，太平洋直购的会员与渠道商，呈几何级增长。吴瑞祥质疑：太平洋直购的盈利能力有限，为什么还要锁定超大规模的未来利润？

唐庆南称，一个商业网站能否成功，关键在于“黏住”多少愿意花钱的消费者，太平洋直购就是冲着这点去做的。

“精彩生活”宣称：未来5年，公司只需锁定500万消费者，且每人只需在网站平均消费1000PV，则“精彩生活”提前锁定的营业额就是1万亿元；此外，公司上市后市值就可达到30770亿美元。依这一“畅想”，仅仅5年，“精彩生活”就可跻身全球第一的行列。

针对众多质疑，唐庆南称敢公开跟质疑者们进行辩论。他称：太平洋直购是牺牲了商品利润换取了现金流；钱是最挣钱的，没有什么比钱更挣钱、更快。

不过，吴瑞祥等人更在质疑太平洋直购涉嫌非法集资：法律是否允许一家公司向社会公众吸纳几十亿的社会资本？

从事互联网和直销运作模式研究的范伟云称：太平洋直购可归类为集资性质的商业模式，也就是在还没有产生利润之前先行吸收公共投资，这涉嫌非法。

此外，有人认为“精彩生活”放贷涉嫌违反了金融法。唐庆南反驳称：“我是在帮助他们购买PV，我没侵犯金融，我没有放贷。”陈辉宇等渠道商说，这个贷款是看不到钱的，也是一个比较虚的东西，但15%的年利息却是每月实实在在地从保证金里扣掉了。

唐庆南对早报记者称：从“精彩生活”贷款的渠道商“挣钱就付（利息），不挣钱就不付嘛”。不过，王慧等9名渠道商称：因质疑已停止了招商，但他们的贷款利息却每月都被扣。

唐庆南告诉早报记者，贷款的利息对“精彩生活”来讲是很大的一笔收入。而唐庆南在今年正月初八的一个视频中称，去年“吃”贷款利息养了公司一年。

江西：严防案件影响稳定

在争议与困惑下，太平洋直购的吸金脚步并没有停止。

“精彩生活”提供给早报记者的资料显示：截至2011年11月，太平洋直购已发展近1000万会员，渠道商已破10万。徐兴春称：太平洋直购推出的省级、市级与区/县级渠道商已在全国大部铺开。

唐庆南则对早报记者称，太平洋直购的全球渠道商已发展到了数十人——不超过50人。据此推算，太平洋直购收取的保证金至少已有几十亿元。2011年2月，有人发帖称太平洋直购南昌总账已有60多亿现金，而今年3月9日下午，驻马店市工商局接受早报记者采访的工作人员称，太平洋直购涉案非法资金“二十几个亿呢”。

不过，“精彩生活”从未对外界的说法进行过回应。只是，吉林长春与河南驻马店工商在办案中冻结的渠道商保证金就高达6600余万元，可见太平洋直购牵扯的金额有多么巨大。

面对网络质疑，“精彩生活”在其官网上称，遭到了旧模式电商网络“水军”的攻击与污蔑，媒体的负面报道严重失实且别有用心。2012年2月29日，“精彩生活”在其网站上发表了《告广大媒体书》，称某媒体的负面报道“打压民族创新成果，这不仅严重损害了我公司的社会形象，还阻碍了我国创新发展进程”。

然而，外界却对太平洋直购的风险有着更大的担忧。国家工商总局直销监管局局长张国华曾称，网络传销具有涉案范围更广、隐蔽性更强、欺骗性更强，易引发群体性事件等特点。而江西省政法委2011年7月在给江西省公安厅的复函中称：对于该案（太平洋直购）有可能影响社会稳定的隐患，请及时做好工作，坚决防止发生影响社会稳定的事件。

就此，唐庆南称，法律在各类保证金监管这一领域确实存在着空白点。他预测，国家可能将来会对各类“保证金”过度使用这一块，出台一些规范性的法规，因为现在人为操作因素大，可能会出事情。

第三篇：太平洋直购演讲稿与直销的区别

太平洋直购官方网BMC商城

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含权消费＋电子商务

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蓝海长尾市场领域

含权消费（VIP会员权益制度），是让消费者购买产品的同时，获得了一个权益——在参与自己消费的产品推荐和服务消费者的同时，还可以获得彼此产品所带来的利润的权益（即消费产品积美金积分返利权利）。当你成为这款产品的消费会员时，你的消费者身份也发生了变化，成为了一个消费商，你可以让更多的人都来参与这种有偿的消费，并且提供相应的服务，以取得消费者的倍增，从而获得更多的商家返还的消费利润的分配，做一个聪明的消费者。

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

简单地说电子商务就是利用互联网技术来实现商品销售的过程。含权销费就是让消费者在购买产品的同时，参与公司产品利润的分配。

回顾消费模式在社会发展的进程中所经历的几个阶段

1、卖方市场下的消费模式（70年代）产品不标价的，营业员说是多少钱消费者就给多少钱；

2、市场经济的发展出现了买方市场（80年代）购物时的讨价还价现象应运而生；

3、随着市场竞争的日益激烈（90年代）商家采用的促销手段花样翻新，打折、有奖消费、吸引消费者；

4、随着市场竞争的无情和惨烈，（21世纪）商家为了生存和赢利，采用了和消费者利益共享的方法来绑定消费者，出现了挣钱消费、有偿消费的经济现象。这是经济发展的必然规律，是不以人的意志为转移的社会进步的表现，未来的生活，消费就等于经营，经营高

于消费。人们都会用自己的推广能力和服务水平去换取商家支付给消费者的售后服务费，商家不断的抛出给消费者的返利计划，消费者也在不断的选择可以生产消费者的产品，在自己消费的同时，用自己的推广和服务换取商家的利润分配，是消费者在购物的同时又创造了收入，而不是负债支出的人，以往的消费就是花钱，只出不进的，今天，人们通过消费的行为同时可以获得一个推广的权益，我们推广的行为是生产消费者，这是一个新生事物，是一个全新的消费模式，我们必须要顺应趋势，才可以获得生存的机会，有句话说的好：存在的就是合理的！让我们思考一下，含权消费者有哪些权益？

1、有知情权。对应的责任有消费、了解、使用产品的责任，并获得折扣；

2、有传播权。通过有诚信的宣传获得商家的利润；

3、有推广权。通过相应的服务取得商家返还的服务，商家和消费者之间找到了平衡。因此，在获得这些权益时，我们的消费行为就转换成了消费投资、消费资本。这里有两个含义：a、通过消费，衍生出了一个功能，就是“投资”并获得了终生的经济权益；b、通过消费，参与了社会物质财富的再分配，因为是消费创造了财富。社会历来存在这样一个规律，每个人为了生存需要生活用品，大多数人都在遵循着这个生活规律，劳动，赚钱，买东西，周而复始的，在这个过程中，消费者就创造了财富，消费拉动了经济，是利润的增长点，试想一下，如果没有消费，产品的价值就无法实现！所以：

1、消费，它催生了使用价值，完成了社会资本的原始积累；

2、消费，赋予了劳动力的价值，形成了劳动力的市场；

3、消费，成就了社会物质财富的再生产（重复生产，消耗品）；

4、消费，开拓了商品经济，牵动了商品流通；

5、消费，造就了金融业及其市场的发育，带动了社会资本的流动。总之，劳动创造了物质文明，而我们消费者创造了财富！那我要问下大家：我们要不要参与消费利润的分配呢？商家是不是应该给我们消费者相应的回报返利呢？答案当然是：是的！这就是消费价值的回归！

含权消费≠直销 含权消费和直销的最大的区别

含权消费和直销的最大的区别就是消费的“消”和销售的“销”，可从产品特点、产品价格、获利方法这三点进行比较：

1、产品特点。含权消费的产品是主动消费品(必需品，易耗品，商场品牌产品)，而直销的产品是被动消费品（需求品）。比如说，电话费煤气水电费的消费，是生活的必需品，不用不行的，消费者会去主动消费，不用刻意的去推销；而直销的产品大多数是生活的需求品，不一定是必须产品，可要可不要的，是提高生活水平，享受高品质的生活的，不是必需品，所以要设法去说服消费者，被动的消费给消费者带来了压力。

2、产品价格。含权消费的产品的价格不偏离市场价格（零售价）的原则，在同类产品中价格低于市场平均价，吸引消费者直接消费，主动消费，只要告诉他们比市场价便宜，就很有吸引力了；而直销的产品的价格往往还高于市场价，经销商要把产品的附加值夸大宣传，强势推广，很容易引起消费者的反感。

3、获利方法。含权消费是消费者通过消费产品的同时获得了传播和服务的权利，通过传播自己消费的产品和提供服务获取商家的返利（服务佣金）实现消费价值的回归；而直销的获利方法就是销售产品，直销商代替了传统的产品流通过程中的中间环节，通过经销商的销售行为实现生产商和消费者之间的连接的（是传统行业中的小代理、大代理、总代理等大大小小的批发商），直销商赚取了这个过程中的流通成本，直接赚取了产品从生产商到消费者之间的差价，而产品的价格并没有降低，甚至还要高些。

太平洋直购官方网带领消费者进入含权消费＋电子商务领域

每人都是一个消费者，消费者都在想，若能购买到价廉物美且又能在花钱的同时赚钱，而且商品的品种及种类无限。那么，电子商务＋含权消费这个领域，利用信息不对称理论，把一些优秀企业的产品、服务组合到同一电子商业平台上，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务，整合近乎所有的消费者（100%），为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获取商家利润。作为消费者，只要是好的产品便宜的产品谁都可以消费。然而，提起直销他们往往说不能做。为什么呢？因为习惯上人们认为直销需要刻意地去改变人们的观念，需要建立自己的团队当领导人，所以他认为自己不能。而参与含权消费，不需要花时间去给别人讲观念、辛辛苦苦地建立自己的团队、不需要很多能力，只要是一个独立的消费者就可以。当今社会，人们都在想办法努力地赚钱，都想以最快的速度创造最大的效益。如果人们在一家含权消费的平台在消费的同时，经营消费一段时间就能得到丰厚的回报；试想，谁不愿意进入含权消费的领域呢？

太平洋直购官方网今天所要做的是不仅自己参与这种有偿消费，努力的唤醒广大消费者的维权意识！这是太平洋直购的使命和责任。它不需要改变人们的消费观念，也不想改变人们的消费习惯，只想改变过去的消费模式，进行着一场消费的革命！因此，太平洋直购所做的每一个动作都在为社会的经济发展做出了重要的贡献！含权消费的意义和价值在社会发展的进程中，将越来越显现出它耀眼的光芒！我们消费联盟体就是一道最为亮丽的风景线！让我们为能有机会参与这样伟大的消费革命而给自己一个鼓励的掌声和幸运的喝彩！是的，它是一个全新的概念，绝对不同于以往的传统的直销，我们一定要区别开来含权消费包含了投资的成份；人们钱包里的消费金额，已包含了资本的成分。随着您的消费额的增加，您的经济权益也在不断的增加，消费派生了“投资”；“投资”蕴涵于消费。消费与投资融化为一体，成为生产消费者。

很多从事直销的人讲，团队的深度代表团队的稳定。所以，唯恐多年辛辛苦苦建立起来的团队垮下来，而极力地顺着一条线打深度，结果，耗尽钱财经过几年才建立起来的团队，有时在一夜之间像“多米诺”骨牌连锁倾倒，让他们感到百般无奈。如果一家公司的产品好，物超所值;营销方式和营销制度符合人们的购买心理且回报快，人们都会轻轻松松的把好的事情告诉更多的人，人人都能发挥自己的主动性。随着时间的积累，消费群体越来越大，营业额也会越来越高，会员的收入也越来越多，这样就会形成了自然倍增的良性消费链，是使人人都能成功的关键所在，这是由公司的宗旨和经营理念所决定的。所以我们说，只要有了面深度自然来，我们只需要人群的合力，不需要个人自己去建立团队。在系统中所有会员都象是一家人，这是人心所向的。

直销作为一种经营方式的出现，已经历了五十多年的历史。直销让一些人实现了自己的人生价值和梦想，同时也让大部分人迷茫。直销进入中国后给人们带来了机遇，但也给很多人带来了误区、误解和误导。然而，社会的发展唯一不变的就是变。随着人们思维方式和消费意识的转变，人们将要从着重于讲观念、带团队争当领导人的误区中走出来，进入一个无边界创业消费致富的管道——电子商务加含权消费。太平洋直购官方网不是直销公司，因为她没有自己生产产品要大家来销售，她是把所有消费者熟悉的品牌产品通过电子商务平台用市场最低价格让消费者自然消费，在消费者自然消费的同时还享受美金积分返利，同时她的返利制度也不是什么直销双轨和多轨，消费返利是建立在比商场和市场还便宜很多的产品基础上，没有任何的沉淀，到了什么积分累积级别就拿相应百分比利润返利，消费代理商可以按照自己曾经熟悉的任何组合来达到积分累积级别。所有的一切太平洋直购官方网站都准备好了，消费者要经营的话只需要推广宣传就可以了，通过含权消费成为会员打造财富新贵的基地、携手共创未来！

第四篇：大学生创业平台关系营销策划书

一、前言

（一）本案策划目的

本案策划主要是利用网络营销中的关系营销这一营销手段来对大学生创业平台进行一次推广活动，来发展和保持大学生创业平台的客户

（二）整体计划概念

短期内采用经济实用的关系营销策略，等到平台做到一定成绩，可以采用一些费用较高的关系营销策略

二、营销环境分析

（一）市场环境分析

随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，随着电子商务这一交易平台越来越趋向成熟，电子商务平台也如雨后春笋般的多了起来

（二）大学生创业平台分析

大学生创业平台刚刚创立不久，网站平台还没有什么知名度，没有完全建立适合自己的销售渠道，缺乏资金的支持，参与平台的人员技术水平，先关技能参差不齐，成员之间可能还不能进行有效的配合，正处于磨合期

（三）产品分析

大学生创业平台经营各种的数码产品，主要经营笔记本电脑、手机、平板电脑、mp4、mp3、音响、键盘、鼠标、u盘等

（四）竞争分析

竞争对手有：大学商城周边和石家庄市区电子产品实体店面，各种知名电脑品牌（例：戴尔、宏基、华硕、联想等）官网、京东商城、淘宝等网上交易平台

（五）消费者分析

大学生创业平台的将目标市场定位在在校大学生群体，该群体的特征：

1.没有经济收入

2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬

3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感沟通与交流

5.物品的使用大多“喜新厌旧”

6.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响

7.品牌意识强烈，喜爱名牌产品

8.信息主要来源于因特网

该群体的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点

四、关系营销方案

1.售前、售中和售后服务

2.会员制

3.传播式销售

4.不定期举办一些相关活动（前期可以拉赞助）

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）

6.试用买

7.联合（电子产品信息更新、事实动态、校内动态）

五、实施计划（经济实用的方案）

1．售前、售中和售后服务

做到“顾客就是上帝”，售前可以做个调查，对科大的各个学子是否想买笔记本，买什么性价比的笔记本进行统计，售中对顾客提出的问题耐心细致的回答并快速找出并推荐适合顾客的要求的电子产品，售后定期进行回访，可以制定每年的哪几个月份为免费检修电脑等电子产品月

2．会员制

在平台上注册即可成为会员，对顾客进行分级会员制，按照消费的数额划分vip等级，每个等级享有的不同优惠措施，例如vip会员消费的数额越高，享受的优惠和服务越多，在会员生日当天发送生日贺卡等

3．传播式销售

可以实行类似淘宝客一样的推广方式，利用顾客为我们推广，每争取一个有效顾客可以给予顾客一定报酬，对于无效顾客的积累可以进行实行积分奖励等，这个传播式销售最好是每次介绍支线两个级次

4．不定期举办一些相关活动

可以采取外联（利用学生会对南门和西门等的外连赞助）和赞助（厂商）进行活动

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）

平台做到一定成绩，可以采用

6.试用买

平台做到一定成绩，可以采用

六、费用预算

主要投入时间和精力成本，适当加入一些费用

第五篇：大学生创业基础教学实训平台

大学生“创业基础”教学平台

第1章 大学生创业基础概述

1.1我国大学生创业教育的发展及现状 1.2大学生创业教育存在的问题 1.3大学生创业教育的意义 1.4大学生创业教育的对策与建议 第2章 大学生创业基础教学平台需求分析

2.1 创业基础教学基本知识需求 2.2 创业基础教学创业计划撰写需求 2.3 新企业的开办流程与管理需求 2.4 创业大赛与管理需求 2.5 创业社团组织与管理 2.6 创业教学资源需求

第3章 大学生创业基础教学系统分析

第4章 大学生创业基础教学系统总体设计

第5章 大学生创业基础教学系统详细设计

附件一：教育部关于《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》的通知 附件二：普通本科学校创业教育教学基本要求 附件三：“创业基础”教学大纲（试行）

第1章 大学生创业基础概述

创业教育（enterpriseeducation），又称“第三本教育护照”，是联合国教科文组织于1989年11月在北京召开的“面向21世纪教育国际研讨会”上提出来的。联合国教科文组织指出：“创业教育，从广义上来说，是培养具有开创性的个人，它对于拿薪水的人也同样重要，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，正越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作能力，以及技术、社会和管理技能”。联合国教科文组织要求高等学校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，要求将创业教育提高到与学术研究和职业教育同等重要的地位。大学生创业教育，就是从大学生的实际出发，通过各种教育手段，培养大学生的创业意识，使大学生变被动的就业观念为主动的创业思维，掌握创业的技能和方法，提高创业能力、择业能力和适应能力，以便能在今后的社会生活中进行创业活动。大学生创业教育的内容主要包括创业意识与态度的培养、创业知识的学习、创业技能的训练等。

1.1我国大学生创业教育的发展及现状

我国作为联合国教科文组织“创业教育”项目的成员国,早在1991年就在基础教育阶段试点创业教育,由原国家教委基础教育司牵头组织了六省市布点研究和实验。当时，创业教育在中国6个省市、20个县乡和30多所学校的实验研究取得了一定的成绩,从理论与实践两个层面有力地推动了创业教育的开展。但是这项实验未能推广和坚持下去,因而没有成为全国教育改革的主流。

近年来，我国大学生创业教育是伴随着高校创业活动的举办而逐步兴起的。1998年“清华大学创业计划大赛”拉开了我国开展大学生创业教育的帷幕。1999年，国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》中明确提出“要加强对教师和学生的创业教育，鼓励他们自主创办高新技术企业”。同年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的第一届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行,在全国高等教育界产生了深远影响。2002年4月，教育部高等教育司在北京召开了“创业教育试点工作座谈会”，会议指出：“对大学生进行创业教育，培养具有创新精神和创造、创业能力的高素质人才是当前高等院校的重要任务”，“要加强创业教育所需师资的培养和训练，培养出一批骨干教师和学科带头人；加强对创业教育理论和实践的研究，产生一批高水平的研究成果，指导教育改革工作”。会后，确定了清华大学、中国人民大学等9所大学作为试点开展大学生创业教育。

经过近10年的发展，我国形成了以中国人民大学为代表，将第一课堂与第二课堂相结合起来开展的创业教育模式;以北京航空航天大学为代表，以提高学生的创业知识、创业技能为重点的创业教育模式;以上海交通大学为代表的，综合式的创业教育模式。大学生创业教育在我国迈出了实质性的步伐。

1.2大学生创业教育存在的问题

1.2.1传统文化观念制约创业教育的发展

受传统文化观念的影响，人们头脑中形成了“墨守成规、安于现状、顺其自然、害怕竞争”的思想，表现为“面向过去、迁就现实、顺从继承”的行为方式。这些长期积淀下来的思想观念和行为方式，影响着人们的思想和行动，成为一种强大的传统习惯，不利于创业教育的实施，主要表现在以下方面：（1）传统的价值观，不利于大学生形成独立的意识和独创的个性。（2）传统的思想观念，使大学生表现出自信心不足，缺乏进取精神。传统的中庸之道不利于大学生竞争意识的形成。（3）传统文化表现出来的个性心理特征是不重视实践、实践的研究，不重视信息交流，封闭保守的个性心理特征不利于大学生开拓创新思想的形成。（4）传统社会结构特征使人丧失自主性和独立地位，大学生在面对未来职业生涯的规划中很难形成自己开拓创新的精神品质。

1.2.2高校开展创业教育的氛围尚未真正形成

大学生创业教育尚未真正进入绝大多数高校决策者的日常工作视野，开展创业教育的氛围尚未形成。目前，在我国绝大多数高校中，大学生创业教育仍然归口到毕业生就业指导中心或者团委管理，作为促进大学生就业的辅助渠道之一。大学生创业教育还未真正纳入到高校办学的核心指标体系中去，尚未实现与学科建设、专业设置、教材改革、教学模式改革、教学评价体系的联结与互动。由于大学生创业教育在高校改革和发展全局视野中“话语权”的缺失，使大学生创业教育成为极少数有志于创业或者具有特殊专长学生的专属“符号”，远远没有进入到大学生普及性的日常教育中。

1.2.3创业教育学科基础薄弱，体系不够完善

我国目前的大学生创业教育还只是停留在试点阶段。各高校尽管也提“创业教育”，但大都停留在“口号”宣传上,或者是应急的“治标”手段上,缺乏系统研究,难以形成科学的、系统的体系。目前表现在高校课堂上的创业课程是零碎的，缺乏作为一门学科应有的严谨性和系统性。创新教育形式相对单一，体系不够完善，主要以课堂教育为主，课外的创业教育活动目前主要体现于活动本身的开展，其活动效果得不到预期的保证。当前，“挑战杯”创业计划大赛等各类创业大赛的开展，部分研究型大学学生举办高科技公司的实践等，从根本上说仍然属于个案性质的实验,也只是大学生创业教育教学体系中在若干个方向上的突破。

1.2.4创业教育师资力量薄弱，资金短缺

目前已经开展创业教育的高校，从事创业教育的教师多数是半路出家，接受短期的相关知识培训学习后就为大学生授课，往往流于理论讲解，缺乏实际经验，将创业教育课程化、学术化，不能真正培养学生的创业意识和能力。创业教育专业教师队伍的建设是目前高校开展大学生创业教育面临的较大困难。同时在高校中开展创业教育需要资金支持。目前多数高校对投入资金开展创业教育还没有明确的认识。创业教育经费不足，无法保证创业教育的持续开展。这种情况导致高校的创业教育只能在某一时间段展开，质量得不到保障，无法建立创业教育的长效发展机制。

1.3大学生创业教育的意义

1.3.1创业教育是学生适应知识社会的需要

二十一世纪是以知识经济占主导地位的世纪。智力资本已成为企业最重要的资源，谁掌握了知识，谁就掌握了最有价值的资本。而大学毕业生在高校的培养下，可以说都已掌握了一定的专业知识技能，具备了从事某一职业的基本能力,是社会上素质最高的一个群体,可谓最重要的人力资源。很显然,高校若能加强大学生创新意识和创新能力的培养,毕业生就能在就业过程中更快更好更准的挑到自己心仪的职业,就能更加理性的采用一种独立的更加成熟的自我就业方式。通过开办自己企业来成就自己事业，以实现自己人生价值和社会价值。因此，对在校大学生进行创业教育是顺应知识经济时代发展的必然选择,是适应知识社会的需要。

1.3.2创业教育是适应高等教育大众化的发展趋势

高等教育大众化既是当今世界高等教育发展趋势，也是我国社会进步，经济发展，国民素质提高的重要途径。我国高等教育大众化步伐不断加快，尤其是2004年底2006年，高校招生急速增长，全国的普通高校毕业生从2002年的145万到2006年的430万，但由于毕业供给超过社会需求，就业形势不容乐观，“大学生失业”已经不再是一个空虚的概念,大学生就业已成为学生、家长、社会关注的焦点和热点。高等教育大众化，最大的困难是毕业生的就业问题，如果大家都等待国家，企业给予的就业机会，那么未就业的人员就等于是智力资源，同时，对于高等教育实行收费的国家来讲，如果大学生接受了高等教育以后而无法找到工作，高等教育的个人受益无法得到补偿，就会在社会上产生一定的负面影响。还可能造成社会的不稳定。而现在的大学生就业现状是一方面有业不就，一方面无业可就，存在着“宁要都市一张床，不要西部一套房”的就业心态。因此，作为高校,一定要适应毕业生就业难的形势,把就业指导与创业精神的培养与教育紧密结合起来，鼓励学生从就业走向创业,不仅可以自己就业,还可为他人创造就业机会,提供就业岗位。改善大学生择业质量,形成良好的社会舆论氛围。

1.3.3创业教育是高校推进人才培养模式改革的需要

高校的连续扩招导致毕业生就业压力不断加大,高校送出毕业生,在社会上就业如何，创业能力如何，直接影响着学校生存与发展的声誉。而对这种严峻挑战，作为高校,需转变教育思想,改革人才培养模式,树立以人为本,和全面发展的理念,现代教育思想,在教学内,教学方法,课程设置及考试制度等方面进行探索、创新、主动为学生自主创业提供良好的服务,教育学生树立一种与市场经济相适应的现代积极就业观,艰苦奋斗,有胆有识,有眼光,有组织能力有社会责任感。通过开展大学生创业教育,以此,发展和提高学生的基本素质,培养和提高学生的生存能力、竞争能力和创业能力,增强创业意识。

1.3.4创业教育是大学生个体发展的必然 对大学生通过创业教育,使他们在善于观察,勤于思考,具有远见识和丰富的想象力，以及一定的理论知识，经验积累和扎实的技能,业务基础等创业的智力因素方面得到锻炼,对他们创业的非智力因素如理想、信念、意志、毅力得到培养,使他们对就业可以有一个初步的认识,不仅解决自己的就业问题,还要能为社会创造更多的就业岗位,这样,可以使大学生具备生存能力，真正成为服务提高综合国力的充满活力的社会个体和群体，在毕业后走向社会能担负起创业的重任,进而实现自我价值和社会价值。

1.4大学生创业教育的对策与建议

1.4.1统一思想，提高认识，强化大学生创业教育

大学生创业教育涉及高校教育思想、教育体制、教育目标、教育内容、教育方式的整体变革，包括“大学生的开拓精神、创新意识的培养，健全的人格心态、完善的知识结构、良好的自我发展能力的形成”等等，是一种以“人才培养价值观”为导向的高等教育质量整体上的提升。高校要准确理解和全面把握创业教育的精神和实质，把大学生创业教育作为高等教育改革、提升办学质量的重要载体来抓，把大学生创业教育纳入到学校和中长期的发展规划中去,进一步明确大学生创业教育的使命和地位。要树立以创业教育为核心的观念，转变那些妨碍大学生创业精神和创业能力发展的传统教育观念，将创业教育的精神和实质贯穿于教书育人、管理育人、服务育人中去。要统一思想，加强对大学生创业教育的组织领导，建立创业教育长效机制，统筹安排专门的创业教育经费，确保创业教育有序开展。

1.4.2转变教育观念、改革教学模式，构建完善的创业教育体系

要开设创业基础课程，系统介绍创业基础理论、创业基本知识、创业技能等，使学生对创业有全面深入的认识；要更新陈旧、僵化、严重落后于当代科学文化发展的教学内容，拓宽专业设置，加强学科之间的联系和相互渗透，为提高学生观察问题、分析问题和解决问题的能力奠定良好的基础；要改革课程之间各自封闭的状况，增加体现当代科学技术的新成果、新思想等内容，为学生进行创造性学习开拓思路；要调整教学计划,减少必修课，增加跨院系、跨学科的选修课，如增设有关创业知识、企业经营管理等方面的课程，使学生具有以专业知识为基础的综合性知识结构，为成功创业奠定基础；要开设跨学科、边缘学科和综合性的课程，以适应目前各个学科互相交叉、互相渗透的要求，为学生今后的发展打下坚实的基础。其次，要转变教学模式，改革灌输式教学，采用启发式教学；将以教师为中心、以讲授为主的教学，变为以学生为主体、以学生主动学习为主的教学；改单一接受式的教学为发现式和讨论式的教学，充分调动和发挥学生的积极性和创造性。第三，要改革考试方法，既重视理论知识的考查，也重视实践能力的考查，采用灵活多样的考试方法，以培养学生独立思考和发明创造的能力。

1.4.3加强创业教育教师队伍建设

加强创业教育师资队伍建设，是做好大学生创业教育的重要前提。如果没有一支既有创业理论知识，又有创业实践能力的教师队伍，学生就不能接受到系统的创业知识与理论教育。因此，高校要建立一支优质稳定的创业教育教师梯队，这些教师要具备较高的创业教育理论水平、丰富的创业教育经验，逐步实现创业教育教师的职业化和专业化。要实现创业教育师资队伍构成要素的多元化，吸收社会上成功的创业人士、经济管理专家、政府部门官员等作为兼职教师，以丰富创业教育的内容，提高创业教育的质量和水平。此外，高校还要鼓励从事创业教育的教师加强对创业教育的研究，加大对创业教育研究的支持力度，以解决有关创业教育的理论问题和实际问题，使创业教育的内容与社会经济的快速发展相适应。

1.4.4、建立促进大学生创业教育的服务体系，营造良好的创业氛围 高校要在校园内营造富于开拓精神、富于创造性、积极进取的创业氛围。通过营造创业氛围，培养大学生的创业意识，激发大学生的创业热情。

第一，在宣传舆论上，要利用集中开会、校报、电视台、网络、宣传栏等进行创业宣传，将创业提升到为社会创造财富、为社会分忧、为社会做贡献的高度，树立“创业者是当代社会的英雄，是民族之精英”的新观念，让创业成功者成为大学生的事业标杆。

第二，在创业环境上,要尽量保证自由和宽松，制订支持和鼓励大学生创业的政策，组织开展各种创业实践和竞赛活动，实行学分制、休学创业等弹性学制。第三，在典型教育上，要注重发挥榜样的示范效应，经常邀请成功创业的校友回母校作成才报告、发表演讲、举办论坛、与学弟学妹面对面对话，为在校大学生现身说法，让大学生了解和体悟成功人士的创业史，激发创业的斗志。

1.4.5借鉴国外经验，促进我国高校大学生创业教育发展

创业教育在国外，特别是在西方的一些发达国家，已经开展了很长一段时间。他们积累了较多的成功经验，在许多方面有许多好的做法可以借鉴。例如，美国十分重视创业教育，认为创业教育是解决社会失业问题的有效手段。创业教育成为美国教育发展的新趋势，在美国的经济发展中起着不可替代的作用。自20世纪80年代初，美国的创业教育和大学生的创业活动开始兴起并迅速发展，给美国带来巨大经济效益。据美国麻省理工学院的一项统计，自1990年以来,该学院的毕业生和教师平均每年创办150家新公司，仅1994年这些公司就雇用110万人，销售额达2320亿美元,对美国特别是麻省的经济发展作出了重要的贡献。因此，要积极借鉴美国等国家在创业教育方面所取得的经验。在这一方面可以通过“引进来、走出去”的方式，加强与国外大学的创业教育交流，可以请外国专家来讲学，也可以派遣教师和学生到国外去学习。特别是国外一些名牌大学，它们走在变革大潮的浪尖上，更应对它们进行跟踪学习，以促进我国高校大学生创业教育的发展。第2章 大学生创业基础教学平台需求分析

“创业基础”是面向全体高校学生开展创业教育的核心课程，是对高校学生进行创业教育的主渠道。根据《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，其教学目标是：通过“创业基础”教学，掌握开展创业活动所需要的基本知识，认知创业的基本内涵和创业活动的特殊性；掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法；熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质；提供创业模拟实验室、模拟教学软件、创业信息资源；通过在校内组织开展创业项目设计、创业计划大赛以及创业社团活动，积极投身创业实践，锻炼创业能力和培养创业精神。根据大学生创业基础教学要求以及创业能力培养目标，确定大学生创业基础教学系统需求。

2.1 创业基础教学基本知识需求

创业基础教学基本知识需求是要求学生掌握创业基本理论、基本知识、基本政策、基本方法，课堂知识与创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创业能力。创业基础教学基本知识主要包括一下几个方面：

2.1.1 创业、创业精神与人生发展

使学生了解创业的概念、创业与创业精神的关系、创业与人生发展的关系，以及创业和创业精神在当今时代背景下的意义和价值，正确认识并理性对待创业。

1.创业与创业精神

使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性认识。课程内容包括：创业的定义与功能、创业的要素与类型、创业过程与阶段划分、创业精神的本质、来源、作用与培育。2.知识经济发展与创业

通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。课程内容包括：经济转型与创业热潮的关系、创业活动的功能属性、知识经济时代赋予创业的重要意义。

3.创业与职业生涯发展

使学生了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。课程内容包括：广义和狭义的创业概念、创新型人才的素质要求、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用。

2.1.2 创业者与创业团队

通过本部分教学，使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的片面认识，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。

1.创业者

使学生认识创业者的基本素质，了解创业者动机及其对创业的影响，注重识别创业活动的理性因素。课程内容包括：创业者、创业者素质与能力、创业动机的含义与分类、产生创业动机的驱动因素

2.创业团队

使学生认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖的角色与作用。课程内容包括：创业团队及其对创业的重要性、创业团队的优劣势分析、组建创业团队的策略及其后续影响、创业团队的管理技巧和策略、领导创业者的角色与行为策略、创业团队的社会责任。

2.1.3 创业机会与创业风险

通过本部分教学，使学生了解创业机会及其识别要素，了解创业风险类型以及如何防范风险，了解由创业机会开发商业模式的过程，掌握商业模式设计策略和技巧。

1.创业机会识别

使学生认识创业机会的概念、来源和类型，了解创意与机会之间的联系和区别，了解识别创业机会的一般步骤与影响因素，习得有助于识别创业机会的行为方式。课程内容包括：创意与机会、创业机会与商业机会、创业机会的特征与类型、创业机会的来源、影响机会识别的关键因素、识别创业机会的一般过程 识别创业机会的行为技巧。

2.创业机会评价

使学生认识有商业潜力和适合自己的创业机会，了解创业机会的评价，掌握创业机会评价的方法。课程内容包括：有价值创业机会的基本特征、个人与创业机会的匹配、创业机会评价的特殊性、创业机会评价的技巧和策略。

3.创业风险识别

使学生认识到创业有风险，但也有规避和防范的方法。增强学生对机会风险的理性认识，提高防范风险的能力。课程内容包括：机会风险的构成与分类、系统风险防范的可能途径、非系统风险防范的可能途径、创业者风险承担能力的估计、基于风险估计的创业收益预测

4.商业模式开发

使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素。课程内容包括：商业模式的定义和本质、商业模式和商业战略的关系、商业模式因果关系链条的分解 设计商业模式的思路和方法、商业模式创新的逻辑与方法。

2.1.4 创业资源

通过本部分教学，使学生了解创业过程中的资源需求和资源获取方法,特别是创造性整合资源的途径，认识创业资金筹募渠道和风险，掌握创业资源管理的技巧和策略。

1.创业资源

使学生了解创业资源的类型，重点认识不同类型创业活动的资源需求差异，掌握创业资源获取的一般途径和方法，明确创业资源获取的技巧和策略。课程内容包括：创业资源的内涵与种类、创业资源与一般商业资源的异同、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用、影响创业资源获取的因素、创业资源获取的途径与技能。

2.创业融资

使学生了解创业融资难的相关理论，掌握创业所需资金的测算、创业融资的主要渠道及差异，了解创业融资的一般过程。课程内容包括：创业融资分析、创业所需资金的测算、创业融资渠道、创业融资的选择策略。

3.创业资源管理

使学生了解创业资源整合和有效使用的方法，认识创业资源开发的技巧和策略。课程内容包括：不同类型资源的开发、有限资源的创造性利用、创业资源开发的推进方法。

2.1.5 创业计划

通过本部分教学，使学生认识创业计划的作用，了解创业计划的基本结构、编写过程和所需信息等，掌握创业计划书的撰写方法。

1.创业计划

使学生了解创业计划的基本内容及其重要性，认识创业者在创业过程中准备创业计划的原因，了解做好商业计划所需要开展的准备工作。2.撰写与展示创业计划

使学生了解撰写创业计划的方法，创业计划展示过程中需要注意的问题，以及创业计划各构成部分的相对重要性。

2.1.6 新企业的开办

通过本部分教学，使学生对企业本质、建立企业流程、新企业成立相关的法律问题和新企业风险管理等有所了解，进而认识到创办企业所必须关注的问题。

1.成立新企业

使学生了解注册成立新企业的原因，新企业注册的程序与步骤和新企业选址的影响因素等。认识新企业获得社会认同的必要性和基本方式。

2.新企业生存管理

使学生了解创办新企业后可能遇到的风险类型及其应对策略，掌握新企业管理的独特性，了解针对新企业的管理重点与行为策略。

2.1.7 创业政策

为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步，才能利用政策优势开展创业活动。

创业基础教学基本知识主要涉及相关方面的知识点，可以通过案例、视频等向学生传授。2.2 创业基础教学创业计划撰写需求

创业计划书撰写是创业的一个重要环节，创业计划撰写需求包括以下几个部分：创业计划撰写、创业计划书展示、创业计划书评审。

2.2.1 创业计划撰写

创业计划是创业的行动导向和路线图，既为创业者行动提供指导和规划，也为创业者与外界沟通提供基本依据。

创业计划需要阐明新企业在未来要达成的目标，以及如何达成这些目标。创业计划要随着执行的情况而进行调整。创业计划包括产品（服务）创意、创意价值合理性、顾客与市场、创意开发方案、竞争者分析、资金和资源需求、融资方式和规划以及如何收获回报等内容。

2.2.2 创业计划书展示

创业计划展示是要将优秀创业计划书、或者学生自己的创业作品进行展示、浏览的过程，供学生交流和学习之用，但不可以复制、拷贝、抄袭。

可以建立创业计划书案例库，可以将学生优秀作品、创业成功人士的创业方案进入信息数据库中。

2.2.3 创业计划书评审

创业计划书的评审是要建立一整套创业书专家评审体系，评选出合格或优秀的作品，创业书专家评审体系包括以下内容：

1、评审专业家的选取

从专家库中随机抽取评审专家，参与创业计划书的评审，评审专家的人数、类别可以事先设置。

2、评审的方式

一般不做现场评审，采用网络评审，以确保评审的保密与公平、公正。

3、评审的标准

制定创业计划书评审指标体系，专家可以根据指标体系进行评审，可以对每一份创业计划书评分、排序，确定合格的创业计划书。

4、评审过程

在限定的时间内，专家对评审的创业计划书提出评审结论，可以是多位专家对创业计划书的评审，创业计划书的得分是多位专家综合得分的结果。

5、评审结果

公示专家评审结果，通知创业计划书团队或个人。

从教学的角度：创业计划书可以是一份实践报告、评审是教师对学生的评价；从应用的角度，创业计划书可以是一份创业实践方案，评审是可行性分析；创业计划书需要从两种方式考虑其价值。此外，创业计划书也是资源。

2.3 新企业的开办流程与管理需求

一家新创企业可以选择的组织形式有多种，主要有：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司（包括一人有限责任公司）和股份有限公司。

创业者必须了解和遵守有关法律法规，以确保自身和他人的利益没有受到非法侵害。与创业有关的法律主要包括专利法、商标法、著作权法、反不正当竞争法、合同法、产品质量法、劳动法等。

新企业选址需要综合考虑政治、经济、技术、社会和自然等影响因素。其中经济因素和技术因素对选址决策起基础作用。企业注册成立后，除遵纪守法外，还需要主动承担社会责任，才能获得社会认同。

2.3.1 企业的组织

企业组织结构是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求有效、合理地把组织成员组织起来，为实现共同目标而协同努力。组织结构是企业资源和权力分配的载体，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载着企业的业务流动，推动或者阻碍企业使命的进程。由于组织结构在企业中的基础地位和关键作用，企业所有变革都必须首先在组织结构上开始。

企业的组织结构包括：U型组织结构、M型组织结构、矩阵制结构、多维制和超级事业部制结构、H型组织结构，随着科技的进步与通讯技术的发展，企业的组织结构向：组织结构的扁平化、网络化、无边界化、多元化、柔性化、虚拟化发展

企业组织形式是指企业财产及其社会化大生产的组织状态，它表明一个企业的财产构成、内部分工协作与外部社会经济联系的方式。根据市场经济的要求，现代企业的组织形式按照财产的组织形式和所承担的法律责任划分。国际上通常分类为：独资企业、合伙企业和公司企业。2.3.2 企业注册流程

1、企业名称审核

申办人提供法人和股东的身份证复印件(或身份证上姓名即可)。申办人提供公司名称2-10个,写明经营范围，出资比例(据工商规定：字数应在60个内)。

例：北京(地区名)+某某(企业名)+贸易(行业名)+有限公司(类型)。备注：行业名要规范。由各行政区工商局统一提交到北京市工商行政管理局查名。（注册公司第一步，即查名，通过市工商行管理局进行公司名称注册申请，由工商行政管理局三名工商查名科注册官进行综合审定，给予注册核准，并发放盖有市工商行政管理局名称登记专用章的“企业名称预先核准通知书”）

2、提供证件

新注册公司申办人提供一个法人和全体股东的身份证各一份。

相关行政机关如有新规定，由相关部门和申办人按照国家规定相互配合完成。

3、审 批

经营范围中有需特种许可经营项目，报送审批，如有特殊经营许可项目还需相关部门报审盖章，特种行业，许可证办理，根据行业情况及相应部门规定不同，分别分为前置审批和后置审批。（特种许可项目涉及，如：卫防、消访、治安、环保、科委等）。

4、刻 章

企业办理工商注册登记过程中，需要使用图章，因此由公安部门刻出：公章、财务章、法人章、全体股东章、公司名称章等

5、验 资

即按照《公司法》规定，企业投资者需按照各自的出资比例，提供相关注册资金的证明，通过审计部门进行审计并出具“验资报告”

6、申领营业执照

工商局经过企业提交材料进行审查，确定符合企业登记申请，经工商行政管理局核定，即发放工商企业营业执照，并公告企业成立

7、代 码 证

公司必须申办组织机构代码证，企业提出申请，通过审定，由中华人民工和国国家质量监督检验检疫总局签章。

8、税务登记证

办理税务应提供的材料：经营场所租房协复印件；所租房屋的房产证复印件；固定电话；通信地址。

2.3.3 企业注册相关文件的编写

企业注册相关文件的编写主要包括以下几个方面：

1、公司章程

2、企业组织管理制度

即部门工作职能和岗位职责。（1）拟定和实施企业各部门的工作职能。主要是部门负责的工作范围和责任。（2）拟定和实施企业各岗位的工作职责。主要是各个岗位实际的工作目标和责任，确立第一责任人，实行首问制和80：20原则。部门责任制、岗位责任制。

3、人事管理制度

主要是企业各项规章制度的确立。其内容主要从人员甄选录用、人员培训、人事调整管理、人事考核评议、员工激励、员工考勤管理和人事档案管理等诸多方面入手。实现企业管理过程中有章可循、有法可依。

4、生产管理制度

主要是生产工艺流程的确立，各道工艺建立质量控制点（由质检部门进行生产环节各项指标的内控过程），工艺工序的服务意识，实现逐级负责制，个人利益与量化指标挂钩，降低成本消耗和工艺流程失误，降低不合格品和废品的发生率。同时制定各级工艺操作规程的岗位职责（生产系统员工劳动纪律、工艺纪律、质量标准等处理（评分制））。

5、财务管理制度

主要对企业成本核算、资金周转、审批手续等方面的规定。

五、营销管理制度

营销工作在现代企业运营中地位相当突出，需要营运和销售两个环节来完成。其实质性工作需要创新、发展、务实的思路来完成。

销售方式的创新：不关连的市场网络能够实现关连产品的网络建立（比如饲料的销售可以借助兽药、屠杀。化肥的销售可以借助邮政的网络）客户寻求方式的创新：电话沟通、互联网、展会等；产品卖点的诉求创新：解决客户关注和侧重的问题，来推进销售和改进工艺技术。产品采购周期性的创新：攻击其它竞品市场弱点掠夺资源、强强联合等等。

2.3.4 注册企业必须考虑的法律与伦理问题 2.3.4 企业的社会责任

2.4 创业大赛与管理需求

创业大赛活动是通过在校内组织开展创业项目设计、创业计划大赛等活动，将课堂知识与创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创业能力。

2.4.1 创业大赛资讯

主要是发布有关创业大赛的活动有关资讯，包括：通知、组织、安排等系列有关赛事事项，报道创业的赛事状况等。

2.4.2 创业大赛报名

对参加创业大赛的队伍的报名与信息登记，以便进行有效的组织与安排，大赛组委会负责对参赛队伍的联系。

2.4.3 创业大赛规则

发布创业大赛的规则与实施细则。评分标准。2.4.4 创业大赛报道

按照创业大赛的规则、要求，组织开展创业大赛，记录比赛状况，跟踪创业大赛过程。

2.4.5 创业大赛协作

介绍创业大赛协作与支持单位，提高创业大赛的辐射效果，增强创业大赛的影响力。

2.5 创业社团组织与管理

2.5.1 创业社团组织

成立以学生为主体的创业社团，确定社团的宗旨与目标，建立社团组织机构，建立社团管理规章制度、吸纳创业成员、开展创业活动。

2.5.2 创业社团成员报名

1、提示会员章程

2、填写会员资料,提交

3、资料审核与批复 2.5.3 创业社团活动公告

1、各类创业活动计划

2、创业活动计划报道

3、创业活动成绩与成效 2.5.4 社团创业活动交流

1、创业感言

2、创业心得与体会

3、创业经验

4、创业问题与指导

2.6创业教学资源需求

1、创业基础教育教材

2、创业教育与培训视频

3、创业实验指导书

4、创业实践基地

5、创业讲义或PPT课件

6、创业知识问题思考与练习

7、创业相关网络链接

8、创业教学软件与CAI课件