网络销售企划书

第一篇：网络销售企划书

网络销售企划案

一、市场前景

在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长。第15届中国美妆产业创富论坛公布，中国化妆品（护肤品）市场2011年销售额突破2000亿元大关，市场规模跻身全球第三。据悉，中国化妆品（护肤品）市场销售额每年保持15%的销售额增速。

根据艾瑞《2011年中国网络购物市场各商品品类市场份额》统计，2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元，化妆品占据4.9%份额，大约为379亿元，增长迅速，消费热潮高涨。预计未来几年，化妆品网购仍将保持较快增长，到2015年化妆品网购交易规模将超过1200亿元。

二、销售平台

如今国内网络销售淘宝占据了百分之七十的比率，发展前期选择入軴淘宝是适合的； 淘宝规则：

1、商品发布

根据淘宝网商品搜索排名的新规则，商品的搜索排名是默认为“人气”，是综合了“卖家信用、好评率、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气、宝贝下架时间”等因素根据特定的算法而得出来的。还有根据多次的搜索测试，重要性依次是：成交量—》收藏人气—》卖家信誉—》好评率—》商品浏览量—》宝贝下架时间。

2、发布时间

一天中人浏览量旺盛的时间段有三个：上午9点到11点、下午2点到5点、晚上8点到11点。商品在下架前一个小时里是最容易被展现的，所以要把商品的时间安排在这几个人流旺盛的时段。所有的商品又要安排的这七天里，七天+三个时段是非常重要的，一定要利用好。

三、营销对象定位

1、白领女性：网购钟情方便快捷全球性的互联网调查表明，几乎所有国家和地区35至44岁之间的网民都比16至24岁或55至64岁之间的网民更可能上网购物。事实上，中年白领女性一直是化妆品，尤其是中高档化妆品消费的主力军。白领女性钟情化妆品网购，主要是看中网购的方便快捷。她们知识层次较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，因此，丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是她们选择网购的主要原因。

2、家庭主妇和学生：网购看重价格便宜家庭主妇有更多的空闲时间上网，她们注重勤俭持家，喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品；高校学生思想活跃，接受新兴事物快，她们把网购当成时尚，把网上淘宝当作快乐，一定要不辞辛劳地淘到最便宜的东西。与白领女性网购大牌化妆品不同，家庭主妇和高校学生更缺少品牌忠诚，低廉的价格是吸引他们网购的最大动力。

3、重度消费者：网购看好产品丰富。重度消费者是长期使用化妆品的人群，主要分为两大类： 一类是理性购物的“专业人士”。她们上网前已经非常清楚自己需要什么，并且只购买自己想要的东西。所需产品要么是所在城市的终端不易买到，要么是不愿意花费时间东走西逛。她们有一套识别产品的方法，不用担心购物安全，但只有找到合适的产品才出手。

4、另一类是狂热购物者。她们把购买化妆品当作消遣，购物频率高，最富于冒险精神，喜欢遨游在化妆品网上海洋的感觉，敢于把自己的身体当作化妆品的试验田。

四、网络推广

淘宝是开展网络营销的大本营，在淘宝上品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生

存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，公司的服务和产品基本上是通过淘宝与公

司网站来表现的。入驻淘宝与网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品

牌加以建设，淘宝的大力度推广，其本质就是对公司的网站加以完善、淘宝的推广，让

更多的人了解我们的公司与我们的产品，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网络品牌这

样一个具有长期，远大意义的工作，公司做如下的策划以方便网络品牌建设的进行：

1、行业链接

行业链接是公司网站推广的重要的方式，它是公司在网络中推广的一项重要的工作

其目的有以下：

1)在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网络上的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时留下印象；

2)为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

2、搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

【三大搜索门户】http:///（谷歌）http:///（百度）http:///（雅虎）

3、建立微博推广

在新浪，腾讯，搜狐，网易等网站申请注册企业微博，并且每个网站不少于两个，一个

以公司的名义注册，其他用私人用户注册，以便关注及转发企业微博的信息增加微博曝光率。

开展微博推广，内容具体可以分为四个版块：1.产品介绍（尽可能详细）；2.顾客心得(网

上搜集的顾客心得)；3.促销信息+会员优惠（将所有促销信息归类方便消费者查找）；4.淘

宝店的链接（引导买家到淘宝消费）。

4、通过网上论坛宣传

天涯社区、猫扑社区、搜狐论坛、凤凰论坛、网易论坛、新浪论坛、百度贴吧、大旗网

等对应频道发布信息。

五、淘宝推广

1、淘宝客

“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链

接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣

金。

我们要付成交后的佣金。

按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能

让更多的客户访问我们的店铺

2、直通车

这是一种按点击率收费的推广方法。

风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直

通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。现阶段不

建议使用。

3、VIP卡

淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，拥有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。

我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。

4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）

服务简介：满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满

就免邮。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

服务费用：24元/季

5、抵价券

淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获

得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费

用、成本均由卖家承担。

买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！服务简介：▲详情：虚拟电子现

金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进

买家再次消费。

功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率

服务费用：18元/季

6、限时打折（限时折，名次折，会员折，现金折）

限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺

中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商

品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。每个月可用总时长为480个小时。

服务费用：30元/季

7、搭配套餐

服务简介：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性

购买更多的商品。

功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

服务费用：15元/季

8、[套餐]营销套餐扶植版

包含满就送、抵价券、限时打折、搭配套餐等四个服务。

服务费用：30元/季

第二篇：电脑销售企划书

DELL戴尔笔记本销售企划书

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析

2011年由于受拉力内需、电脑下乡等政策的进一步完善有力推动PC产品市场向纵深发展，非传统笔记本电脑厂商的进入带来市场格局改变，教育，医疗等热点行业的IT投资增长惠及PC产品市场。在产品结构上台式PC所占比重在持续下降，而笔记本电脑生上网本等移动新产品市场快速增长，在然销售额比重上已超越台式PC。

（二）企划书正文

（1）主要政策

当今社会对电脑的需求量日益增长，尤其是学生群体他们对于电脑的需求量日益增长！在学校台式电脑由于体积庞大，携带不方便而没有受到宠爱，其中体积小可移动上网的工具却深受学生群体的追爱！电脑的产品中笔记本更是受到了学生的追宠，所以我们要在学校中进行电脑销售。

（2）销售目标

在各大院校进行对笔记本电脑的销售突破笔记本销售百台的计划！同时让同学们掌握对电脑性能好坏的评估方法使同学们能够对电脑的进行合理有效的认识！充分让同学认识到电脑中不被同学们认知的许多方面！

（3）推广计划

在各大院校都开展电脑周活动，使同学都充分了解和认识电脑！让同学们合理运用电脑，利用电脑学习到更多的东西！

1目标

2策略

3细节计划

4市场调查计划

5销售管理计划

6损益预估

第三篇：服装销售企划书

服装销售策划书

A． 当前销售环境及销售前景分析

目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以“金”为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。

B． 目标消费者及产品的市场定位

金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。

金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。

C． 销售战略（具体行销方案）

（1）销售宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。

（2）产品策略

金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应注重产品的包装一级售后服务。

每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。

售后服务对于任何一种产品的销售都非常重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系，问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。

（3）价格策略

由于产品采用了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式，作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。鉴于产品目标消费者的消费能力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。

(4)销售渠道

采用生产商——销售商——消费者这种最简单的一级销售渠道，就减少中间商的参与，让产品更简单更迅速的到达消费者中。在产品销售最初期，采用标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。

在标准店开业前，应注重对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解非常重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者准确获得企业和产

品的信息。明确销售商的奖励机制，超过一定金额按比例进行奖励，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其积极性。

（4）广告宣传

广告宣传要服从公司整体宣传策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。

广告应注重两方面的宣传，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含“金”量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》 《济南时报》为载体，于标准店开业前后进行大量的宣传，同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。

同时，在政府、法律机构、企业、写字楼门口可派人散发传单。传单应以彩页形式介绍公司产品和各种促销活动

第四篇：工程机械配件销售企划书

保山工程机械配件销售企划书

保山工程机械配件销售

创业计划书

——暨合作意向请求

2012年7月13日

策划人：樊学王

撰稿人：樊学王

第一章 前言

随着经济的发展保山及周边地区的挖掘机、装载机等工程机械保有量已具相当的规模，挖掘机、装载机配件销售具有很大的销售市场。本人及妻子（原是教师）为D公司从事挖掘机销售工作五年多，积累了一定的销售经验和大批的客户资源，客户遍及保山四县一区和周边大理、怒江、红河等地区。我们目前服务的D公司仅一个品牌的挖掘机配件年销售额在保山市（不包括腾冲）的年销售额就超过五十万（其中不包括挖掘机销售赠送的配件额）。在为D公司销售配件的工作中，我们无论上下班时间、无论工作日还是休息日，只要客户有需要就立即为客户发货、提货，与客户们建立了牢固的供求关系。

目前，D公司奖金制度变革，我们收入受到较大影响，而且经过多年的销售我发现D公司的服务水平远不能达到客户的要求，突出表现为配件送达时间较长，周六周日昆明总公司常无人发货，下班时间无人发货，致使客户往往要等很长时间才能收到配件，耽误了客户的宝贵时间。对此大量客户怨声载道，对公司非常不满。

多年的销售经验让我看到这正是一个创业的机会。如果我们能做到周一至周日24小时全天候的高质量服务，为客户赢得宝贵的时间，那么我们必将成为绝大多数客户购买配件的首选方。

经马云稳马老板（我们的客户）的介绍，我意识到贵公司正是我们最需要的合作伙伴和创业基石。据马介绍，贵公司24小时全

天候服务发货及时、配件性价比高具有很强的市场竞争优势。我坚信如果我们双方合作，必定在3年内成为保山及周边地区工程机械配件销售额最大的销售商，为贵公司创造可观的利益，同时也提高我的收入，实现双赢。保守估计如果贵公司选择与我合作，一年内销售额将超过60万，第二年销售额有望翻一番，第三年销售额可达到150万以上。因此我诚请贵公司考虑我的合作请求。

第二章合作方案

以下拟定两个合作方案，由于本人能力有限，思虑不周之处请贵公司相关领导批评指正。方案仅表达个人意愿，如不妥当望贵公司制定出互利共赢操作性强的方案，我定根据个人实际情况认真考虑接纳。

方案一

一、销售的主要产品

因进口挖掘机品牌的原厂配件价格都偏高，（加上我和妻子多年从事的是D公司挖掘机配件销售，对挖掘机配件最熟悉）为提高竞争力应把销售的重心放在斗山、卡特、小松等进口品牌挖掘机的配件销售上。再辅以其他挖掘机品牌配件销售和其他工程机械配件销售。

二、起步阶段供销方式

我和妻子虽掌握大量客户信息但缺乏投入资金，故此拟定如下销售方式，望审核采纳。

1、由贵公司提供所销售配件规格型号适用机型价格等产品信

息并以批发价格给我方发货，由我方向老顾客推销并通过找朋友、老顾客介绍，跑工地推销等方式继续扩大顾客群。零售价格由贵公司统一指导、规定，双方协商达成共识。

2、贵公司所发配件款项按月结算，我本着诚信合作的态度必定不会让公司蒙受损失。（配件款结算方式以双方确定合作关系时的协定为准。）

3、我方负责保山及周边地区的配件销售，做到24小时全天服务客户，无论节假日与否只要客户需要定第一时间为客户服务，以赢得更多的客户，为公司和个人创造利润。

4、我方必定遵守行业操守，绝对保守产品的相关机密，以利于双方合作发展。

三、发展阶段销售

以以上方式合作3——6个月后，顾客群相对稳定，为销售点良性发展拟定以下方案。

1、由我方在保山市区设立销售门店，门店标识、名称、装修由公司制定要求，双方合资设立。

2、门店常用配件铺货方面，公司免费铺货一部分，我方筹资铺货一部分。公司免费铺货的部分我方逐月还款。

3、门店零售价格仍由公司指导制定。

4、门店由我方负责经营。

5、后续发展视销售情况而定。

四、利润分配

利润分配可以进货价和零售价的差额来实现或公司提供零售价格后协商给我百分之几的利润。主要由公司根据成本价、市场零售价和以往公司合作经验拟定后双方协商达成协议。

我方提出如下建议供公司考虑：

以第一年销售量30——50万算，我方主要支出有（1）人员工资2000元/人·月×2人×12月=48000元；（2）门面20000元每年，半年为10000元；（3）交通、差旅、电话等费用12000元。合计70000元。以第一年盈利20000元计算，公司给我的利润应在20％左右。

方案二

由公司在保山设立销售点并设立门店，由我方负责管理经营，店员招聘、录用和解聘由我方负责。税收、门店租金、2名销售人员工资等经营所产生的费用由公司支付，跑业务的差旅费、电话费等每月公司按一定金额报销。公司支付我方每月不低于3000元底工资和5％的销售提成，每年完成协定的销售任务（建议第一年为30万，第二年为40万元，以后为50万元）公司再支付我方5％的年终奖金。

公司如果采用本方案，双方协议签订不低于3年合同，3年后公司根据销售业绩情况决定是否继续合作。

以上不成熟计划，恳请贵公司裁定。

万望回复！

第五篇：好七食品市场销售企划书

好七食品市场销售企划书

一.关注产品

洋姜学名菊芋，又叫菊姜、鬼子姜，是一种可食用的根茎类蔬菜。由于口感较差，多用来腌制咸菜。

1.洋姜是一种很低贱的植物,在任何情况下都可以生长结果.其产量也是相当的高.平均一亩地投种子15公斤左右,到收成时果实在每亩地3000-5000公斤左右.市场回收价格是0.3-0.5元间.腌制好的成品散装在4-5元每斤左右.包装好的成品在12-16每罐左右.2.在09年国内外植物研究报告书中发现洋姜具有很好的药用价值，可治疗治疗

糖尿病(含菊糖)，降低血脂血糖，乳肿，无名肿毒、腮腺炎，作利尿剂及改善动物肠道功能和促进矿物质吸收.俗话说的好:是药就有三分毒.当一个人摄取药品中的人体所需物质时,同时也摄取了药品中少量的危害物质,但是把药品当食品摄取的时候却避免了人为的加工和添加,从而大大的减少了危害.所以我们在摄取洋姜中含的一种人类胰腺里内生胰岛素结构非常近似的物质时,就没有必要去使用药品,而可以直接食用洋姜,可以当一种菜肴,可以当一种休闲开胃食品.这样具可以使用而又在无意中保证了身体的健康.并且洋姜在种植时不需要施肥和撒药,从而保证了洋姜是一种纯天然无公害的绿色食品.3.经过调查市场发现,目前发达城市这种食品几乎已经消失在了超市.人们已

经找不到洋姜的口味了.如果说人们是为了吃而单吃洋姜这个食品的话,不如说其中一个更重要的是洋姜能让中老年人找会遗失回忆.4.洋姜可以生长在全国各地,因此它也有很多种做法,有很多口味,例如:上海

浙江 苏州地区偏向酸甜形式,而湖北 湖南 江西 四川则偏向于川辣为主.所以由于洋姜的口味可以多形式的变化,所以它适应全国乃至世界人的胃口,属于一种大众话的绿色食品.市场前景是非常广阔的.二.市场竞争

1.市场上现在出现了很多的腌制食品.例如乳汁豆腐 香辣箩卜条 什锦菜 榨

菜 大蒜等一系列产品来满足中国这13亿人的胃口.为什么会有如此多的产品?是因为他们有利润.任何的产品都不只是一个品种,为什么他们能生产能销售,是因为消费人群大.消费人群大自然利润也大.在众多的食品中却找不到洋姜,也许可以断定在我们的下一代就不知道洋姜是一种什么东西了.因为从我们这一代就已经开始遗忘了这个古老中国的食品.在中国的市场上已经有很多的腌制食品了,但是韩国的泡菜却还是打入了国内市场,说

明他们也看到了中国的商机.同样我们的洋姜也许能更好的打入市场,因为在中国人不了解韩国泡菜的情况下,韩国泡菜却照样进入了中国市场.我们的洋姜是祖先都开始有的产品,中国人了解,因此我们的发展空间会更加的大.2.我们的利润空间比他们更加大.从成本到生加工.从生加工到包装.洋姜的原

材料成本低,加工工艺简单.所以我们占据了胃口就占据了市场,占据了市场就拥有了更加大的利润.三.了解市场

1.2.3.4.5.市场上的大型超市目前还没有发现洋姜食品.洋姜食品口味好,推出广告,抓住人们的思想:纯天然绿色食品,对身体有益处.消费人群广大 价格平价公道,普通的农民工人都能消费 包装美观大方,上的了厅堂下的了厨房

四.行动方针

1.样品冲击市场,调查市场,找出人群的胃口.然后总结市场,对其对针下药.抓住胃口,搞活市场.(印刷广告发放,让人们更好的了解我们的产品,发放食品推销,主要对象:饭店 超市 周围的人群)

2.3.如果样品进入市场反映良好,有客户源的话.开始注册公司,生产,包装,销售.资金问题:1.注册资金2.生产:原材料进货.生产线路.员工工资.3.包装:

找外观瓶罐代理生产.4.销售:运输.业务

五.我们的团队

1.业务:在团队中业务最重要.在我们的团队中必须要有同甘共苦,力往一处

使,目标一致,共同发展的精神.因为这样的团队才不会被金钱所打倒.我们想的是以后会怎么样,我们要把品牌做出来,我们要上市.2.3.4.5.6.财务:财务也是大脑,要合理的支配公司发展所需资金发放.在公司资金周转困难前要提前发出警告.这样以便更好的处理 采购:采购我们要的是最低的价格买出价格上最好的东西.把每一分钱都节约到公司以后的发展壮大上 运输:保证产品到目的地的安全 数量 外观和时间 生产:干净 卫生 品质至上,突破零缺点 沟通:每天早上一个小会议,晚上一个总结会议.谈谈工作和心情.可以运

用马云的创业管理模式.给公司给同事更好的提议,这样公司才能健康的成长,不要把个人问题个人情绪带到公司.我要的是公司健康.员工健康.六.公司的经营管理理念

品质至上 创零缺点 携手共进 持续创新