11-给点阳光就灿烂

第一篇：11-给点阳光就灿烂

给点阳光就灿烂

嘉年华涂料自96年在安徽上市以来，销量一直比较稳定。如何能使合肥市场的销量有一个较大的突破，从而带动整个安徽市场，是困扰其企业的一个重要问题。

据调查，涂料市场的一个显著特点是消费者使用涂料趋向于名牌产品。目前市场领导品牌主要是立邦漆，无论其销量还是销售额都占据了市场份额的43%，其在消费者心中的地位根深蒂固。雅士利、好思家等品牌在通路、终端，直至促销行为等各个环节，在市场上也都表现得滴水不漏。因此作为二线品牌，要想在竞争中赢得消费者的青睐，真是难上加难。

如何突破？

通过对产品及市场的认真分析，策划师得出以下结论：

1、嘉年华涂料最大的劣势是没有一个准确且能产生震撼力的USP（即独特 销售主张）；

2、与其他品牌相比没有品牌优势，知名度不高。企业几乎无任何广告支持，指名购买率极低。

3、但同时也发现，大多知名品牌只有重点媒体的“高空轰炸”，其他推广 措施却很少，这就为开展“地面作战”提供了广阔空间。

基于此，策划师将嘉年华涂料的USP定为“清新室内空气”。该定位虽然新颖，能吸引消费者的眼球，但也忌过犹不及，被消费者疏远。“清新室内空气”的定位要得到市场的认同，必须要另外寻找甚至创造机会。

但是，机会在哪里呢？

由于涂料产品的普遍性，使人们更加注重在消费中的被尊重、被关怀的感觉。所以，如果在营销活动中树立“关爱健康”的理念，就会拉近与消费者的距离，抢占市场先机。

其二，室内涂料产品消费是谨慎的消费行为，消费者对涂料产品的选用慎之又慎。如果能多站在消费者的立场，对他们的身体健康、室内环境的配置给予更多的关注，同时对于选择、购买涂料的知识、方法进行“润物细无声”式的传播，必将增强消费者与产品、与企业之间的感情。

“嘉年华”以其独特的卖点诉求“清新室内空气”，有机地与别的品牌涂料区别开来，给嘉年华切入市场提供了一个蕴力十足的源泉。这样，产品产销市场已成为水到渠成的事情。

“给我一个支点，我可以撬起地球。”十九世纪，阿基米德曾这样说。“给我点阳光，我们就灿烂。”二十一世纪，策划如此演绎。

一滴露水可以折射出太阳的光辉。一个别具一格的卖点，可以使产品异军突起。

成功的关键，在于观念创新。

第二篇：优秀家长发言稿：给点阳光就灿烂

各位老师、家长、同学们，大家好！我是刘**的家长，今天有幸和各位座在一起交流沟通子女的教育问题，我很高兴。现在就这一话题，谈谈我自己的体会和做法，与大家共勉。

1）多与孩子沟通，与孩子做朋友。想要知道孩子每天多在想什么？在做什么？就要多和他们沟通，如何与自己的孩子畅通无阻的沟通交流，是每一个家庭，每为家长所热心关注的问题，这也是现今环境下一个很棘手的问题。作为家长应当尊重孩子，把孩子当成自己的知心朋友，以平等心态，像与朋友谈话的口气一样，来与孩子交谈，尤其是选择在开展某些活动时，在不经意间进行的谈话，就很容易达到与孩子进行交流沟通的目的。以非常严肃的面孔，以训斥的口气谈话是很难达到沟通的目的。

2）要善于赞扬孩子，也要让孩子经历挫折。受表扬的孩子有潜意识的自信感，作为家长，要善于赞扬自己的孩子，肯定孩子的每一点进步。但同时，我认为也要让孩子经历一些挫折，培养孩子抗挫折的能力，对孩子将来的成长是非常重要的。记得有一次在她读二年级的时候，期末考试，考完后，我就问他考得如何，她却沾沾自喜的告诉我说，保证每门功课能上95分以上，可结果数学只考了88分，散学典礼后，我去接她，她一见我就从学校一直哭回家，当时，我心里真不是个滋味，不知是批评她，还是安慰、鼓励她，但静下来想：她对自己的失利已处于深深的自责，认识到差距。我就和她一起分析失败的原因，鼓励她下次再努力，让她通过这次考试明白一个道理：“谦虚使人进步，骄傲使人落后”在以后的考试中我们从来就不批评她，而是帮助她分析每次考试的得与失，正视自己的问题，寻找改正自己不足的地方，并不断的鼓励她，给她信心。孩子就象花朵，给点阳光就灿烂。

3）多给孩子自己适当的空间，培养孩子特长。孩子和大人一样都有自己的空间，有自己的朋友，也有自己的喜怒哀乐。要给孩子适当的自由空间，从她自由的空间里还能发现她的兴趣爱好，加之培养，我姑娘喜欢舞蹈，就让她学习舞蹈，并且小有收获，去年到北京参加青少年蒲公英少儿舞蹈比赛还获了奖。现在每次班上组织什么活动我都会鼓励她积极参加并给与大力支持。她的同学也经常到我们家里来玩，她们一起学习，一起玩耍。我们做家长的从来就不干涉她，她的性格也活泼了，开朗了。

4）关注孩子成绩，更重视习惯的培养。每个人都希望自己的孩子学习成绩好，这是无可厚非，但我认为培养孩子良好的学习习惯更重要，特别是小学这个打基础的阶段。我要求她上课的时候必须认真听讲，按时完成老师布置的作业，这是做为学生最基本的要求。我们一般不给她另外布置作业，但常鼓励她参加一些有益的课外活动，培养她看书的习惯。现在只要有书，她就会安静地坐在那里看书，她的压岁钱一般都是用来买自己喜欢的书，从不乱花一分钱。

5）教育孩子学会做人，并渗透自我保护教育。不要认为孩子还小，无需在意，事实上，做人的教育要从小抓起，我宁愿她成为一个正直善良的普通人，也不原她成为对社会有害的人。记得有一次，那是她读一年级的时候，我叫她去买蜡烛，结果她买完蜡烛后，把找回来的钱买了东西吃，还向我们撒谎说是别人给她的，我知道后，就狠狠的批评她，给她讲了各种故事给她听。让她知道撒谎不是一个好孩子，做人要做诚实可信的人，做一个对社会有益的人。同时，随着孩子的长大，让她认识到人生命的重要，要有自我保护方面的意识，比如：注意交通安全，注意不要在长江边，高处等危险地带玩耍，知道毒品的危害，知道一些社会不良行为的应对策略等等，尤其是女孩，更要学会自我保护。

看着孩子一天天的变化，我是看在眼里，喜在心里。我知道她的每一步进步，都离不开老师对她的谆谆教诲，也离不开同学们的相互帮助。孩子毕竟还是孩子，有管不住自己的时候，只要多注意观察孩子的变化，同孩子做朋友，尊重孩子，适当的引导，我们的孩子就会健康的成长，以上是我的个人观点，如有不当之处，请大家多多批评指正。

谢谢大家！

第三篇：给点阳光我便灿烂

给点阳光我便灿烂

假如我是一棵小草，那么，我需要阳光；假如我是一株小花，那么，我需要阳光。世界上一切的生物，都需要阳光。因为，阳光代表着希望。有阳光，才会有生命，才有成功。我从小对画画颇有兴趣，画出来的画自我感觉漂亮极了。时间流逝，现在我已经12岁了，我依然喜爱画画，但爸爸妈妈不太同意我画画，他们认为画画会影响学习。可我不这么认为，我认为画画是一种特长，有特长才有亮点。

爸爸妈妈，我想跟你们说，我喜欢画画，也可以画得好。也许你们忘记了。上学期，学校举行了绘画比赛，在老师的支持下，我瞒着你们去参加比赛，结果获得二等奖。虽然没有一等奖，但我已经心满意足了。当我怀着巨大的喜悦，把奖状送给你们看时，可你们却连看都不看一眼。你们知道吗？为了这次比赛，我赛前认真努力，仔细听老师的讲解，有时甚至学到深夜。比赛时，我很紧张，但只要想到你们看到我获得名次时，惊奇而又高兴的样子，我就咬紧牙关，认真、仔细地上颜色，努力做到最好。“功夫不负有心人。”我的努力没有白费，我获得了二等奖。走在放学的路上，我无数次憧憬着你们欣喜的样子。满怀喜悦地把奖状给你们看，满以为会得到你们的表扬和奖赏，但你们不但不表扬，反而脸上的笑容消失了，阴沉了下来，仿佛一阵暴风雨即将来临。你们严厉地斥责道：“下次不许去画画。”然后走开了。顿时，眼泪瀑布似的落下来，我失望极了，原本幻想的画画梦破了。我是多么伤心呀！爸爸妈妈，我爱画画，请你们支持我，我一定会用实际行动来证明我的能力。请你们给点阳光，我就会灿烂的。

第四篇：灿烂阳光企业文化（本站推荐）

机票代理公司简介

郑州灿烂阳光航空票务是中国领先的在线旅行服务提供商之一，通过网站、24小时预订热线两大平台，为超过40万消费者提供机票、酒店和演出门票等全方位的产品预订服务。在机票预订方面，爱飞网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，为河南省十多个城市提供免费送票服务，每月出票量十万余张。在酒店预订方面，爱飞网拥有国内外三千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达两万间夜。在演出门票方面，爱飞网是河南省领先的演出门票预订服务中心，爱飞网拥有河南省艺术演出中心的优先预订权，每月演出门票销售量达五千张。公司名称：郑州灿烂阳光旅游咨询服务有限公司。

成立时间：2002年

总部地点：中国郑州

经营范围：机票预订，酒店预订，演出门票预订

序言

1、企业愿景：创中国一流商旅平台

2、企业使命：以最低的价格、最多的促销、最全的信息，为客户提供最贴心的旅行服务

3、企业文化：微笑、服务、责任

4、企业精神：热情、敬业、团结、进取

5、企业理念：诚信、创新、规范、高效；信任、培养、微笑、用心

6、企业行为准则：勤奋、智慧、品德、激情

7、企业价值观：以人才为根本，以客户为中心，追求企业和员工价值最大化

8、企业服务承诺：让客户每次都享受到最贴心的旅行服务

9、企业共勉箴言：宜慎食，忌陋习；爱运动，珍健康。

平常心，淡名利；勇面对，不言弃。

勿耻问，戒浮躁；善总结，求上进。

遵操守，勤思考；强自信，燃激情。

扬诚信，言必行；互谦让，行宽容。

重事实，坚立场；认公平，倡和谐。

懂礼孝，明事理；担责任，知感恩。

怀学识，惜时间；换角色，立规范。

求大同，树愿景；同协作，赢辉煌。

言之多，在行动；灿烂人，共勉励。

企业简介

公司成立于2002年，总部在郑州，目前拥有员工500多人，为超过30万的会员客户提供贴心的旅行服务。

作为中国领先的在线旅行服务公司，灿烂阳光航空票务成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过30万会员提供集机票预订、酒店预订、演出门票于一体的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范

凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，灿烂阳光航空票务在短短的十年期间由当初的不到30平方的办公室一跃成为河南省最大的机票代理商，日出票量近2000张，年盈利3000多万。

核心优势

最全的机票折扣信息：提供任意一点或者多点的机票服务。在国内率先推出7x24小时服务。完善的网上支付系统，方便、安全、准确、快捷。国内、国际机票在线预订流程简便、路线选择丰富。

最全面的酒店覆盖：提供国内外多家城市的酒店预订业务，为客户提供最优惠的酒店信息。实行到店付款模式，客户满意度高达97.6%

最全面的演出信息：提供河南省十多家城市的演出门票预订业务，为客户提供最全面的演出信息，实行送票到家模式，客户满意度高达99%。

完美的服务团队：500多名的客服人员，100多名的配送人员，50多名的机场人员为客户提供从订票到乘机的一条龙贴心服务。

先进的管理体系：先进的管理和控制体系是爱飞网的又一核心优势。爱飞网将服务过程分割成多个环节，以细化的指标控制不同的环节，并建立起一套测评体系。使工作人员严格执行服务过程中的每一个细节。

企业荣誉

2002年：中国民航国内、国际运输业务一级销售代理人

2008年：南航优秀销售代理人

2009年：易航宝优秀代理人

2010年：深圳航空钻石合作优秀奖

2011年：深圳航空大客户销售奖

2011年：深圳航空最佳市场贡献奖

2011年：祥鹏航空销售精英俱乐部

服务宣言

我们一应俱全：您能感受专业，我们专注全面旅行服务。我们集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户、旅游资讯服务于一体，为您打造全方位的旅行方案，同时提供丰富多彩的积分兑换。

我们一丝不苟：您请安心托付，我们的服务准确率已达国内领先水平。依托强大的技术能力，我们建立了先进的服务系统，近500位专业人员您提供无微不至的客户服务，保您的旅程高枕无忧。

我们一诺千金：您可全然信赖，我们言出必行。无论起因是否与我们有关，我们都将竭力在第一时间为您妥善安排，我们会履行所有对您的责任及承诺，绝不推诿。

第五篇：阳光不灿烂

～-6-2　字数：2040当我们在小学的时候，特别希望能够进入初中来显示出自己处露雏形的成熟；而进入初中之后，又开始渴望起进入高中来过梦寐以求的个性生活；而在进入了高中后，发现高中生活远不及心目中或小说中那般潇洒自如，便开始憧憬大学的校园，是否能给自己的学业留下一笔亮彩。我现在便正处于这个阶段。有一部电影叫做《阳光灿烂的日子》，我也曾有过大学生活一片阳光灿烂的幻想——不用为考试而心急、时而小偷小摸旷一下课、外加交一个男朋友、或是在被窝之中揣着笔记本电脑写下一些激扬文字，总之过着滋润而惬意的小日子。但是，当这个寒假遭遇了孙睿的《草样年华》——一瞬间，樯橹灰飞烟灭。书中几乎如流水一般的记录了主人公邱飞四年的象牙塔生涯和与女友周舟的爱情生活，其间外加与杨阳这种铁哥们的兄弟义气。此外因为还有口吃男张超凡和ｘｘ功练习者赵迪以及若干插科打诨者及其女友们等群众演员的卖力表演，使得《草样年华》成为一本很好看也很好笑的小说。可是当我笑着从开头读起，却发现我是在极为郁闷的心态之中结束。我这才发现孙睿就像一个护士一样，一针下去你不觉得疼痛，可之后你却酸得走不动路。大学生活——不太阳光，甚至有一些压抑。这其实对将于一年半之后参加高考的我来说并不算是个好消息，因为它将我对高考的喜爱和抑制磨灭一半。我是一个很现实的人。在家中的小辈里，我是最小的一个。无数次的听我爸我妈、我哥我姐、我姑姑我姑父、我伯伯我伯母等亲戚说过读书（其实是考上大学）的重要性。当时他们经常说进了大学就不苦了，但是书中的文字透露出的那种无奈和主人公有一些故作坚强来掩饰失意的举动时（如我非常讨厌的抽烟喝酒），对此我感受到莫大的悲哀。也许很多美好的东西早已在这个世界变得不再美好，也有很多曾被认为不美好的东西现在却被冠以“美好”这个形容词。现在这个世界甚至可以因为一些很荒诞的东西使人们觉得稍有起色。就像中国足球（我不是有意这么说这个例子的），本来真是臭得可以但还算是有点球迷的，但最近不是球员的行为不太干净，就是各个俱乐部之间俱乐部的一趟趟没什么实质的会议讨论，现在还有了阎世铎下课的消息。还煞有介事地请来各路媒体扮演公证人的角色，以为自己一副非常大牌的样子，殊不知电视前我和我爸的寒心。还有各个明星绯闻、性丑闻的女主角，无论是和赵忠祥纠缠不清的饶颖，还是和贝克汉姆有一腿的丽贝卡，都是拿肉麻当有趣的人。然而这种事竟然在娱乐新闻、体育新闻中还出尽风头。她们拿自己的私事当作印钞机肆意挥洒，表现出受害者的神情。我思想不够成熟，不知道她们真正的意图到底是对得起他们心目中的爱情，还是挣钱出名。我只觉得有些无聊，无聊到恶心。社会的确是个大染缸，不仅染黑了别人，也染黑了自己。人在社会中，难免不知道自己以后会变成什么样。我不是一个会绝望的人，我只是希望人保留纯真的日子能够尽量得多一些，这样在年老时，回忆起来，还总是留有一些那般青涩美好的回忆。但是这似乎只能存在于小时候读过的童话——王子和公主从此幸福的生活在了一起。回想起那时候我读一百遍都不觉得厌倦。可现在一看开头就知道结尾，然后就觉得它小儿科。也许我也是纯真不再了。我爸是一个过来人，它处于社会的中层。也许就是这样，他才能够很好的理解我的心态和客观的描述整个社会的现状。他有时候生气时会大骂社会的黑暗面，可是事情过后，绝不再提。我想我爸是屈服于社会的吧，但是不屈服也是不行的，除非你有足够的能力将书本上讲了无数遍的“物质决定意识”的主语和宾语位置颠倒。我想到这里，我惊叹于我心态的实际。但是我之前说过，我不是一个会绝望的人。我爸也不是，我们没有能力改造社会，就要改造造自己的眼睛，让眼中的社会给自己以美好的印象。就像现在，我还是会以高考作为我现阶段的人生最大目标一样，只是我会把原因改一下。比如不会像高三那么累之类的。毕竟，大学，无论从我自身，还是从外人对我来说，我不能放弃它。我忽然想起来我爸以前说的一句话，并曾以此推测他平时为人处世的态度方针——糊涂的人最幸福，装糊涂的人最聪明。对于这个社会，我还是尽量往好的方向想吧。至少，不会像在读到书中那些异常真实却又让人难以舒服的校园生活时，感觉到世界的不同，以及自己慢半拍的天真少年的思想。虽然，在现实中不可能将每一件事、每一个人和想像中的对号入座。可是，我们也许会心里好受许多。写到这里，我觉得我写得有一些悲观，我的思想也有一些的偏激。得把话题扯回这本《草样年华》身上了。我读书还算是一个蛮快的人，一本三百多页的《草样年华》，我不耗三个小时就已经全部读完，可是我回想了不止三个小时才能够比较平静地写下这篇文章。我不想说这个社会的丑陋，因为黑格尔说过质变是量变的必然后果。何况实际上的大学生活于我内心的差异，也有我自己心里幼稚、想入非非等原因。我也许在某一天会接受现实，我也很肯定我有极大的可能。它就像《草样年华》带给我的感受，阳光在你身上，却像是在画中一般不真实，因为它不灿烂，不曾给你暖融融的感觉。