没有淡季的市场,只有淡季的思想

第一篇：没有淡季的市场,只有淡季的思想

没有淡季的市场，只有淡季的思想

现在天气越来越热了，一些化妆品店也开始发现自己的店里的营业额下降了，进店的顾客少得可怜，店员们也只能相互聊天打发时间，一些化妆品店的老板不禁叹道：淡季的生意真难做！化妆品行业真的有淡季吗？这时该是怎么办呢？

似乎做生意的都会遇到旺季和淡季，而化妆品行业也一样存在，一般来说，进入初夏以后到整个夏季结束，也就是5-8月份也行业公认的产品销售淡季。每年到这个时候，化妆品店内就会变得冷清清的，店员总是比顾客多，也就是周末的时候人会多一点，但也是逛的人多，买东西的人少。清冷的店面让店员们百无聊赖，无所事事，而惨淡的销售业绩也在不断地刺激着店主及店员的神经，让他们的信心受挫，这种情况下，我们该怎么办呢？

有山峰就会有峡谷，同样的有销售的旺季也会有销售相对清淡的时候，因此面对淡季，我们应该的抱平常心，另外也要知道，淡季过后就会迎来旺季，因此在淡季里我们应该做好准备来更好的迎接化妆品店销售的旺季到来。否则不只会是淡季的销售不行，甚至会影响整个年度的销售业绩。那么在淡季里，我们的化妆品店要怎么办呢？

一、抓住当前季节需要的护肤品。其实化妆品行业应该是没有淡季的，比如说目前是夏季，那么补水、美白、防晒的基础护肤品就应该成为销售的主打产品。夏季天气炎热，人体的汗液增多，即使呆在空调房里不出门，也会造成皮肤缺水；另外，这时紫外线强烈，容易造成皮肤损伤，使黑色素沉淀，因此这时想要保持美白水润肌肤的女性们必须做好补水美白的基础护肤工作，另外更重要的是做好防晒，避免皮肤受到阳光的损害。

这时对于店家而言，可以借助一些促销活动或者宣传海报的方式来增加门店的人气，调动店员的积极性，力求提高销售量及销售额。

二、让会员卡活起来。化妆品店的会员卡可以说是最常见的，女性朋友们往往会拥有多张的会员卡，而其中相当的一些在当次消费行为结束后，就被消费者们扔在一边了，这样会员卡根本起不到应有的作用。在淡季的时候就可充分利用这些会员卡，总的原则是“不放低端客户，抓牢高端顾客”，设立部分热销品牌特别折扣专供VIP会员，以满足其优越感。也能因此带动更多的人加入会员。

三、做好内部培训。相信不少化妆品店对店员都会有一些不定期的培训计划，而淡季店员们都比较清闲，有时间进行培训；另外，有些门店会在这时候招人，那么新人也要进行一些培训才能更好的工作。这时进行培训还可针对一些在旺季里面出现的一些问题加以总结，也可进行一些经验的交流。练好内功才能更好的迎接旺季的到来，实现销售业绩的提升。

四、清理库存。无论生产商还是终端商都在追求低库存，但是由于在经营过程中的种种原因，总会造成一些产品的积压，而淡季正好将这些库存的商品清理一下，既可以减轻库存量大的压力，也可利用促销活动带动店内的人气，打破业绩的平淡。

其实对于化妆品市场来说，没有真正的淡季，只有淡季的思想，最好的应对措施提前做好淡季化妆品店的销售方案，另外要勤练内功，做好旺季的来临前的准备工作。

第二篇：只有淡季市场没有淡季思想（共）

一、正确看待淡季(观念、思维、调整)1．淡季不应该成为销量下降的全部理由；

淡季时，区域经理和业务员对于销量下降的回答，大多只有一句话：“市场没人”，似乎理由已经足够。其实我们还有很多应该做而没有做的事。

2.淡季是打击竞品,清理市场,提升市场占有率的最好时机；

3.淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期；

4.淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机；

5.淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机；

6、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机；

7、淡季是强化客情关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机。

二、市场部做什么？

1、新产品规划

总结旺季产品销售状况，确定自身优势产品，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。新产品规划应强优补缺，提升市场占有率。

2、制定客情维护方案，并监督执行

淡季，市场人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，是取得客户信任与好感的绝佳机会。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下基础。

3、制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督、考核。包括以下内容：

A：填补空白市场

要求区域经理对本区域内所有空白区域市场状况和汽车销售网点进行全面考察。根据实际需要，确定目标市场，与市场部共同制定市场拓展方案。力争各区域市场覆盖率有较大提升。

B ：抢占对手网络。

利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。

C：开辟第二战场。

对于团购和特种车辆市场，我们之前的做法大多是被动的等待机会，事到临头时往往措手不及，丧失机会。区域经理应利用淡季空闲时间有计划的大力度开发特殊通 路或渠道。比如工矿、运输企业团购，政府采购等，甚至一个村，经过宣传或引导也有可能产生团购效果。利用淡季，建立有效的信息网络，就相当于建立了一个随 时有可能爆发的市场。

D：现有卖场管理提升

市场部制定5S管理标准，经过培训后，由区域经理、业务员共同执行，市场部负责监督考核。

4、制定人员培训计划

如果抛开产品，单纯从营销技能上看，我们工作几年甚至十几年的业务员，可能还不如经过几个月培训的4S店的售车小妹。加强培训的目的就是要让我们从经验型销售向专业型销售转变。

5、制定品牌宣传推广计划

淡季中的品牌建设往往能比对手更加容量让消费者认可接受。

“旺季做销售，淡季做品牌”

1）、在淡季做品牌可以区别其他的竞品，减少成本的投入，因为在淡季品牌的干扰度比较小。

2）、更容易突出品牌，在淡季我们可以加大对卖场，目标市场、客户集中区域的POP、DM、产品巡展等宣传。

3）、在淡季也可以做一些促销活动以争取把竞争厂家的客户吸引过来，通过促销来扩大品牌的认知度。

对aa来说最为关键还是要不断完善提高营销团队的水平，以建立一个优秀的营销团队，才能在淡季中取的营销的旺季，才能战胜竞争对手。

三、区域经理做什么？

1、理解领会公司淡季营销意图和具体方案并严格执行。

2、深入了解分析市场环境：一是分析和研究市场现况，预测整个行业发展趋势，从而为自己确定下阶段区域市场营销策略提供依据。二是走访市场，详细了解区域市场的汽车销售渠道，建立储备渠道资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标。三是与业务员进行沟通，了解现有网点的销 售潜力，以及存在的问题，确定提升方案。四是分析竞争对手的动态，制定应对方案。

3、加强经销商的沟通，贯彻公司思想，了解经销商动态。制定经销商管理策略和提升方案。

4、激励士气，实施人力营销。

实施人力营销，区域经理应做的事情包括：

①、分析下属的旺季总结报告，与下属进行交谈，并经经销商和其他同事证实，分析出各人的长处和缺陷，“因人而事”，充分发挥各人的聪明才智，扬长避短，化短为长，让每个员工都找到自己合适的状态。

②、对员工灌输自己的经营理念，想方设法给员工打气，激励员工继续前进，通过利害关系将双方紧紧捆绑在一起。

③、加强对下属的培训和管理工作。旺季来临时，区域经理往往没有空闲对下属进行专业技术培训和销售技巧培训；而旺季则是加强对下属进行培训的大好时机，同时这也是下属们所期盼的。

④、增进与下属的交流与沟通，进行感情投资。

四、业务员做什么？

1、充分理解和领会公司淡季营销理念和方案，认真落实。

2、根据市场部要求开展客户回访和拜访工作。

3、制作销售地图，开展市场摸底工作，全面掌握区域内市场态势。

4、做好卖场的5S管理工作。

5、对销售旺季的得失做好总结，制定未来工作重点。

6、对竞争对手和当地市场做详尽分析。对当地市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销型号、主要功能、最畅销型号价位、最大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何；对当地市场的经济发 展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为旺季制定产品销售和产品政策、确立新的销售目标、推出主打产品型号提供科 学实用的参考。

7、自我充电和积极参与培训工作。Aa的发展要求每个业务人员都必须成为学习型人才，接受新的营销思想、学习新的营销方法、提高自身的业务知识和理论水平。这将直接影响到旺季时产品的销量。在淡季时可以有比较充裕的时间来 进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作夯实基 础。

促 销 策 略

一、活动计划

1、促销方式与策略

2、促销主题

3、活动投入与产出预算

4、现有可利用资源、需供应商支持

5、有利因素、幅面因素

6、后备方案、紧急情况应对措施

二、促销活动的目的

1、吸引人潮，提高顾客的入店比率

2、改善并提升美容店的形象

3、拓展商圈，开发客源

4、稳定客源程序，提高忠诚顾客比率

5、提升顾客人均消费额度

6、推出独特的销售或服务主张

7、改变季节性的营业格局或竞争格局

8、刺激营业额增长

三、促销信息的传达

通过来店顾客的宣传 宣传单、卡的散发

广告媒体

店面布置营造气氛

店内海报、促销立牌或X展架

四、影响美容院的促销效果的因素

内在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服务水准；美容院的服务项目设置；美容院的店内气氛；美容院使用产品的功效；美容师的专业技术；美容院的策划能力、整体员工的精神面貌、凝聚力等等。

外在因素：商圈特性；商圈之消费力、成熟度；竞争特性；竞争对手动向、优劣势；顾客之消费特性；顾客职业、收入、消费观念；气候和季节性；商品的流行性；促销时机；社区关系；媒体表现力。

五、促销活动的实施

1．必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划”。

2．所有员工均须知道自己的职责、任务，并按期按要求完成。

3．大型及特殊之促销活动，应对收银、接待等环节工作人员进行专项训练。

4．对促销活动须有完整的记录。

5．必须做好库存盘查及追加订货作业。

六、价格促销应考虑的问题点

若非竞争逼迫，尽量不采用降低的促销方法，因只有降价幅度达 到20-30%以上，才会产生明显效果，若准备安排价格促销，则应注意：与竞争对手比较，本店的平均毛利水平如何？有多大空间？产品利润空间如何？是否有把握吸引更多顾客上门？是否找到好的方法？降价的幅度，折算后相当于牺牲多少利润？选择哪些项目进行优惠？选择哪些化妆品进行优惠？降价幅度小没力度！幅度太大是否会影响老顾客？当竞争对手再次加大降价幅度时，你是否有能力跟进？降价促销，则意味喜新厌旧，随着促销的结束而出现“销售空档”，你是否找到解决办法？不可以孤立的组织降价促销，必须有后续的其他形式的促销活动予以支援。

注：促销是一把双刃剑，相对来说降价是最不科学的、因此应尽量避免，促销之前应该先多一点时间想清楚策略，而不要盲目的跟风、竞争！否则必将本末倒置。

七、每月业绩拟订与达成计划

1．每月业绩的拟订分为促销期和非促销期。

2．主要拟定的项目有产品销售、促销卡销售。

3．促销方案拟订之前，让美容师先查看客户资料卡，累计会员的护理剩余次数。

4．店长依美容师的反馈表达成计划。

5．每月达成计划应分配给美容师。

例：本月若达成计划为促销卡150张，共6个美容师，平均每个人可分得25张。（分配数量可依美容师的资深分配）。若销售期限是1 个月，那么平均每周的销售数量为2.5张。

6．美容师可依客户资料卡制定月初、月中、月末的促销计划。

7．美容师每周总结一次销售进度，未完成的部分应进行追踪、跟进。若已完成的看是否还有发展空间，若未完成则立即采取预备措施，总之必须达到预定的任务目标。

八、每日目标管理与达成

1、每天早上统计当天会到店的老顾客。

2、进一步分析该顾客，类型、是否缺产品、项目。

3、针对以上资料做一套话术，顾客进店即按套路进行，正所谓要打有准备的仗，做到知己知彼。

第三篇：安全生产没有淡季

安全生产没有淡季，隐患排查持续推进

认真贯彻落实青海省国资委关于印发《省属出资企业做好安全生产巡查工作准备认真开展全面自查的实施方案》的通知文件，牢固树立“安全生产没有淡季，排查隐患就是保障安全”的意识。5月份以来，开展了木里矿区各井田自查，对照《煤矿企业抽查表》11项检查内容进行了各井田的自查，形成自查报告，及时上报上级主管部门。

以全面自查为契机，检查了停产整改煤矿是否存在局部停产整改、擅自组织生产等问题；煤矿建设项目是否存在未经批准或手续不全违法组织进行建设、生产等问题；制度安全目标管理、安全奖惩、安全技术审批、安全隐患排查、安全办公会议、安全教育培训等制度情况；是否严格执行矿领导下井带班制度情况等内容。安环部组织人员编制了5月份安全检查表，开展了本月度安全检查工作，对各井田逐一开展安全生产隐患排查，检查中做到不漏一井、不留盲区，实现“全覆盖、无缝隙”，建立检查台账，做到“有检查、有记录、有签字、有结果”的痕迹化管理。同时，复查了在自查工作发现问题的整改情况，深化自检自查检查成果。在检查中，对各井田筹备、落实本的“安全生产月”活动进行了解，共同学习了以“全面落实企业安全生产责任”为主题安全月活动重点就是落实安全责任。强调了防止活动过后，井田的“责任”意识有没有增强，职工的“责任”意识没有强化，井田的安全管理水平有没有得到提高。杜绝把活动当成安全生产“淡旺季”的分界线，督促各井田建立起长期有效的机制，打消来时风风火火，去时无影无踪安全工作想法。

通过检查督促井田自我加压、自我紧弦，把被动抓安全工作变主动，时刻以安全为中心开展各项生产工作，处处把安全挺在前面。通过不间断、高频次的隐患排查和安全检查，提高企业安全生产意识和强化安全责任主体，时刻提醒各井田和人员认识到安全生产这根弦不能松，更进一步的掌握了相关井田安全管理的薄弱环节，为提升安全管理找出抓手。在安全检查中，学习和借鉴有关井田的先进管理经验方式，提高公司安环人员业务工作水平。通过每月度的安全检查一是有助于落实好安全生产责任。二是有助于落实好安全生产基层基础工作。三是有助于落实好隐患排查治理措施。四是绷紧安全生产这根弦。

第四篇：如何应对市场旺季和淡季

如何应对市场旺季和淡季

珠宝销售旺季分别是五一、十一、年底采购期。“七死八活九回头”是珠宝市场一个不成文的规律，7月份是珠宝业的淡季，8月份销售略有回升，9月份就会进入旺季。基本规律是旺季卖产品，淡季卖品牌。

1、初级珠宝作为饰品是受季节的严重影响的；

2、宗教题材的珠宝，即便材质初级，也因为护佑心理四季皆可畅销；

3、上等珠宝无季节影响，作为保值收藏品可以任意时间段销售

淡季是加盟商最为头痛的时候，几乎什么东西都不好卖。

应对淡季：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！有钱人天天过年，没钱人度日如年淡旺季的出现是由穷人决定的。

仔细观察不难发现，超市每年的元旦、春节、五

一、国庆，周末的生意都比较好，这个时候买东西的，都是普通老百姓居多；而在非节假日购物的都是生活压力较小的人类；当然不排除退休的老头老太每天都会去超市买点生活用品。珠宝饰品生意也是一样，在平常日子来买珠宝饰品的人生活相对宽裕；这些人购物特点是想买就买，只要自已喜欢；淡季主要就是做这些人的生意！所以保持每周都有新款上市，货品要档次高数量少，还得精挑细选，因为你做的是有钱人的生意！

淡季销量下降，进货相对减少；一个加盟商常犯的错误是：用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货，淡季改成半月进货；看似合理，其实大错特错！每周有新品，这是珠宝饰品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降，但有钱人的购买力没有下降！

旺季是加盟商最高兴的时候几乎是进什么卖什么！

面对旺季：大步流星

旺季最怕缺货，不是总部缺货，而是加盟商补货不足；在每周至少一次的补货频率要求下，要加大每次的补货量；淡季到来的时候，很怕压货，不敢补货，这样会失去赚钱的大好时机；旺季是什么人的生意都要做。一个普遍的规律是：淡季过后旺季不敢补货，旺季过后淡季胡乱补货，换季是加盟商最惊险的时候，几乎是卖什么进什么！

如何做对换季？季节性商品是爆炸式销售，好卖的时候一天卖很多，不好卖的时候降价也没人要！季节性商品最怕压货；如果操作失误，前面赚的就是后面亏的！在季节到来前二个月先上货，在季节结束前二个月先撒货，这就是饰品的操作思路，你会发现天还很冷时，有的店已上太阳镜了；中秋时，天还热时，有的店已上手套围巾了；就是这么怪！

第五篇：人生没有淡季美文摘抄

2008年岁末的金融风暴席卷全球，台湾也面临严重的经济衰退，台北市街头一些商铺招租的小广告越来越多，过去几次经济低迷都没有影响到培训界，可是这一阵子好像生意真的差了许多，不论是台湾还是大陆，业绩都有下滑的趋势，因为课少了，自然时间也多了，但是我的“收入”却完全没有减少。

那一阵子，我实践了一个曾许下的承诺。一年多前，初到厦门的鼓浪屿，就迷上了这个只有两平方公里的小岛，喜欢走在绿树成阴的小路上，喜欢拿着相机俯拍落在石板路上的花朵，那里没有车马喧哗，没有混浊的空气，蓝天大海围绕着红砖建筑，只是静静地看着渡轮的采来往往，就觉得它真的连接了两个不同的世界。我相信爸爸妈妈也会喜欢这里，虽是这么想。但始终因工作忙碌而没有成行，于是趁着天气迹不冷，决定带爸妈走一趟。从松山机场搭机到金门，再从金门搭船到厦门东渡码头，再搭渡轮到鼓浪屿。八十几岁的父亲与七十几岁的母亲在儿子的陪伴下，到了一个世外桃源的地方。

在鼓浪屿住了两天。早上陪父亲在没有车的小路上散步，妈妈是我最好的模特儿，让我越来越满意自己的拍照取景：黄昏时分，我推着坐在轮椅上的爸爸和妈妈一起走在海边，吹着海风，聊小时候的事情，爸爸不断地赞赏鼓浪屿的美与静，这不是一趟豪华的旅行，住的是家庭旅馆，吃的是当地小吃，而且一路上各种交通工具都坐过了，但是我相信在父母亲的心中定会留下难忘的回忆，它比给父母亲钱更有价值，所以我觉得给父母留下美好的回忆也是我的“收入”，兵是它不是以货币的方式来以付。

在那一段课程较少的时间，我也接了北京新京报的专栏，这个专栏一周要三篇，要稿量比平常台湾的专栏多了好几倍。就像农夫一样，懂得春耕、夏耘、秋收、冬藏，当农闲时会在田地种一些一地瓜或油菜花，而哉则是在课闺时勤于笔耕，不只是为专栏也开始为新书做准备。在写砟的过程中，会开始有许多新的资料出现，也会有些新的触动，这时我会将它放在我授课的档案夹内，代表我在下次上课时又有一些新的内容或故事可以分享了。这些事在忙的时候根本无暇去做，而那些新的体会又何尝不是一种“收入”呢？

因为不景气，一些科技大厂为了降低人事成本。都强迫员工休假。休假可以每天在家睡觉、打计算机，也可以好好规划一下自己的生活，去完成那些以前一直以“没有时间”为借口的事，去学习一项新的技能，或者陪父母亲去郊外走走，那是另外一种收入的获得。企业有淡旺季。但是若懂得规划一些对自己及对别人有益的事去做，人生是不会有淡季的。