做涂料代理商前商需要做哪些准备工作

第一篇：做涂料代理商前商需要做哪些准备工作

代理涂料品牌前期需要做哪些准备工作

俗话说万事开头难，做涂料代理亦是如此。涂料品牌企业虽然会给涂料代理商们一套比较成熟的运作模式，但理论也需要与实际相结合。对于涂料代理商来说，最后还是需要依靠自身。那如何做好代理涂料品牌的前期工作呢？

一、市场定位准

在确定代理涂料品牌之前，首先需要做好前期的市场调查工作，对你计划投入的市场进行一个大致的了解，尤其是你的涂料代理店附近的市场圈情况如何。根据市场情况再来决定代理涂料品牌的定位。知道了市场情况，明确了品牌定位，寻找代理涂料品牌也就容易许多。

二、品牌选择决定未来方向

你的事业能否成功与你所代理的涂料品牌有着密切的关系。一个具有发展潜力，具备相当实力的品牌能够带动你的涂料代理店，实现共赢。因此你需要对所代理涂料品牌进行全面的考察。当然，选择一个完全成熟的涂料品牌就另当别论了，但是其加盟门槛相当高，加盟费不菲，这样一算下来，利润也就被拉下来了。因此，在选择代理涂料品牌时，建议选择具有发展潜力的涂料品牌，其相对于那些大品牌来说，加盟条件不高，而且利润空间大，质量也能达到市场需求，只要企业有一个非常良好的运营模式及代理商扶持政策，这些潜力股必将成为未来涂料行业的奇葩。

三、利润是结果

作为涂料代理商，你最终想要的是盈利，那前期就必须考虑利润空间。代理的涂料品牌能不能给你足够的利润空间，这里的利润空间不仅仅只是一个表面的，还需要考虑长远的、隐形的利润空间。

四、涂料品牌扶持

既然你想选择这一品牌，就必须了解清楚涂料品牌对你的涂料代理店的扶持政策，包括相关的培训、服务、活动支持等各方面。拿庄典漆这个涂料品牌为例，总部为涂料代理商制定了一套详细的计划，让一个涂料行业经验为零的门外汉，能够在半年内销量达到60万，而且是在一个偏远的地级市。我们不得不相信涂料品牌的扶持，对代理商相当重要。

五、品牌知名度

现代社会，好酒也需要宣传。好的涂料品牌是需要口碑来沉淀，但前期还是需要进行广告扶持和宣传推广。涂料品牌在媒体的曝光率与其销量是成正比的。

第二篇：做电商前需要学习的东西

做电商前需要学习的东西

公司发展到现阶段，一路上遇到的问题，体验和体会在此分享一下，希望高人及专业人士赐教！

一.良好的规划（数据统计分析）

1.明确目标。从开始打算创业，组建公司之前。需要思考清楚。我们究竟是要做什么。是要创收，还是创业？

很多人刚开始都是简单的想赚点钱，改变下生活状况。如果赚到钱了，思想就变了，就会发现其实自己真正要做的事情还是创业，而不是简单创收！所以刚开始就要有创业之心，创业之规划，而非和尚撞钟。

2.良好规划。启动资金是多少?比如一万。假定速卖通的平均回款速度为30天。设定毛利率为30%（毛利润除以销售价）。理想状态下：

如果一万块钱左右达到“饱和运营”状态后，在一个月后可以得到一万三千元。也就是说理想状态下（不考虑其他支出和损耗情况），一万钱的本钱能在一年内变成1.3的11次方？当然钱肯定没有这么容易赚的。

如果要达到饱和运营状态，月销售额为一万人民币，客单价（订单的评价金额）为100，那么一个月要完成100个订单，每天3.4个左右。当日订单到了多少个以上后，需要专人打包，需要专人客服等。

如果订单转化率为1.0%，日订单要达到3.4个，需要3.4/1.0%的访问量。需要多少的曝光量？平均每个产品的包裹量是多少，那么如果需要目标曝光量的话，需要多少个产品？等等，都是需要思考清楚的问题。

还有风险成本的控制等。

二.供应链与营销

很多朋友经常为选品而烦恼。也为没有订单而烦恼。

曾经有高人问到，电商公司发展良好，最重要的部门环节是什么？

有人说是营销，因为好的销售人员能将石头卖成金子的价格。

有人说是物流，有了竞争力强的物流体系能降低成本。

1.高人告诉我，其实最最重要的是采购！因为如果有了详尽的数据分析的话，公司制定计划，将计划下发到销售部门，销售部门根据数据分析得出要完成年销XX需要的订单个数，根据商品的转化率，动销率等，下计划到采购部门需要扩充的新品数量，而且同时要保证产品的动销率和毛利率。也就是说，采购部门是源头，有了好的产品供应保障，一切都会变得简单。因此供应链的整合，其重要性不言而喻。

2.所谓的营销，可理解为经营和销售。及首先要有好的计划与方法，然后要有好的销售技巧提升服务水平等。

这一块我们应把握几个原则：

2.1.真正关注客户的本质需求。客户需要性价比高的放心产品。性价比高于低不是绝对的，有时候更多的使用者的内心感受。能否让客户放心或者信得过，要求我们诚信经营，真正贯彻执行客户就是上帝的宗旨。

2.2.流量很重要。就好比实体超市一样，没有人流量，超市怎能生意红火?增加曝光量的方法仁者见仁，可参加各类促销活动。店铺促销。P4P等。总的来说，平台上制定的每一个功能都有他的作用的，我们是否将他的功能发挥到了极致？切记促销要预估准备充分，否则一次促销可能导致公司瘫痪。

2.3.舍得与大气。做生意需要精打细算，但更需具备长远眼光。有时候我们要舍弃一些小东西，才能获得更大的收益！例如参加促销活动，亏本卖出5个或者能吸引两个VIP客户或者促进店铺流量增长？例如给客户赔偿丢失件能换来客户的信任与长期合作？例如给客户全额退款换取好评，能使更多的客户放心购买？有舍才有得！2.4.细节法则。细节决定成败。

2.5.学习成长。关注优秀店铺，关注电商优秀公司营销策略与风格。结合实际情况，扬长避短。

三.企业管理与成长。

1，框架

前面帖子发表后经常有人问到我们公司规模大小与管理结构。我们现在50个人左右（包括海外分公司）。

主要部门有行政部，人力资源部，销售部，采购部，产品部，物流质检部，财务部等。

销售部门分为几个小组，如EBAY组，速卖通一组，等。

每个小组分组长，售前，售后，文员的。2，管理

注重企业文化的打造，建立相对完善的激励制度，促使员工每天积极快乐的工作

实现员工价值观与公司价值观保持一致，价值观保持一致，达到双赢效果

关注员工成长，关注员工理想的实现，稳定是基石。待遇留人，环境留心，事业留魂！3，执行力与应急能力

1、产品选型：我们有专业的外贸团队，充足的产品资源，在大多数卖家在因为产品选型头疼的时候，我们拥有28个人的采购团队和其他平台销售数据，在此基础上加工整合出优秀的产品，就可以肆无忌惮的上传了，这点也是我们起步晚，成长速度较快的主要原因之一。

2、利润控制：在速卖通这条路上，我们的经营模式在被多数卖家奉送鲜花的同时也被不少人拍过砖：“这么低的价格，还让不让人活了！完了之后阴暗地推测，产品质量不知道差到什么份上，产品卖的白菜价，衣服卖的抹布价，利润估计还不到1%，天天被客户投诉吧，这种辛苦钱，不挣也罢！”其实不然，利润是建立在完善的供应链管理的基础上的，有了完善的供应链管理系统便能很好的控制成本。我的老总是华为搞供应链出身的，控制成本对他来说只是小菜一碟，就拿衣服来说，很多卖家猜测我们是从广州、杭州、淘宝上等淘的货，那你就大错特错了，我们有自己的服装工厂专门为各销售部门服务，这就是核心的竞争力！

3、营销：相比其他的平台，速卖通平台做的很好的一点就是后台各种不同的营销手段，不管是免费还是付费对卖家来说都是非常灵活的销售手段，平台提供的营销手段，除了联盟营销外，其他的营销手段都是我们常做的。今年我们也会将联盟营销列为营销手段之一，同时facebook、pinterest等热门社交网站也将会是主要的推广渠道。

4、团队建设：2012年最大的突破就是团队建设。随着人数的增多，团队管理已经成为发展的一大要素，在过去的一年里，我们没有追求高速的销售额增长，更注重的是管理层面上。这一年里，我们三次优化KPI考核指标，以此来激励团队快速高效成长，有了严谨的考核指标，快速补充各类人员已不再是瓶颈，2013年将是高速扩张的一年。

我是一个新手——没有开过任何网店，网购经验不丰富，英语水平比较差（基本靠有道）。毕业出来两年一直在换工作，向往自由的我是非常厌恶打工的，去年7月份毅然辞掉了待遇还不错的工作，心想找点生意来做。认识速卖通是在淘宝论坛，失业大半年在家想找点事情做，本来想开淘宝店的，一个做淘宝的朋友说要开店就先去淘宝论坛学习，抱着试试的心理我点进了淘宝论坛，然后就是那个速卖通的广告，相信很多朋友都看过——错过了淘宝，你还想错过速卖通吗？就是这广告词，我的眼睛刷就亮了！然后就像着了迷，花了几个星期的时间几乎每时每秒都在看速卖通大学、规则、论坛，每次有聚会都不去，朋友都说我疯了！

经过那段时间如饥似渴的学习，对速卖通越来越信赖和喜欢了，像一个迷路的小孩找到了新的方向，内心的澎湃让我知道自己已经找到了值得坚持付出的事业，是的，我把速卖通当做自己的事业！废话有点多了，还是先上图吧

店铺是在4月27号开通的，开通之后前几天泡在淘宝里选商品，每天都固定传够400个，批量上传的，刚开始修改价格和关键词，后来连关键词都不改了，直接修改价格就传上去。淘代销的力量还是很强大的，传的产品越多,曝光量就越高,第二天就出第一单了！神奇!那种兴奋真是无法表达!出了第一单往后的几天基本都会有一两单的,但是没有什么大的起色,有个朋友告诉我一定要充分利用店铺活动和关注国际节假日,我本来是不太信这些的,半信半疑把四个店铺活动都开了,那时候刚好是五一,数据告诉我是真的很有效果,5月3号活动曝光量就开始明显往上升,定单也升到每天四五单.有图有真相

请看截止到5月22号的交易概况,刚好是开店25天,成功支付定单数218,成功定单金额是4575.81,买家数是从5月4日开始明显增多的.淘代销的功能是很强大,但也存在不少问题,颜色对不上,库存不同步等等,都是会影响成交不卖率的,第一次活动期间我就为这些事情烦恼,那时候只想着活动快点结束我要优化产品,本以为活动结束了定单量就会下降,但是幸运之神还是非常照顾我的,优化产品也有异曲同工的效果,数据一直在上升,把热门产品都优化完之后又在飙升了,每天十几单！晚上睡觉的时候都会听到手机邮箱响,睡觉也能有定单,这是最幸福的声音!再告诉大家一个小秘密,优化产品把产品属性如实填完是效果是非常明显的!

有个重要的事情跟大家分享,就是如果想接到大单,早上和晚上一定要保持旺旺在线,我接的几个比较大的单都是在早上和晚上询盘的,如果旺旺一直不在线,接到大单的机会比较小.到目前为止我也幸运地接到一个相对较大的单,请看图

上面是支付成功定单金额的数据.大单很重要,一是店铺排名上去了,二是接过大单的产品可以从不知道哪页直接跳到第一页,曝光量就更不会说了,转化率也从2%升到3%了,后来还升到了4.8%,我想这和优化产品有关也和店铺排名有关.店铺的排名是从刚开始的2000多慢慢升到35了,成就感油然而生!

目前店铺已有250多单,超过5000刀的交易额,再来一张图

自从每天有二十几个定单,我就开始变得比较忙,也没时间上传产品,到现在为止也只有1800多个在售商品,希望有时间可以多传多优化产品,充分利用淘代销.还有,本人在考直通车驾照中,期待开车之后越来越多订单!大家一起加油,把平台越做越好!:)PS:本人文笔非常一般,希望大家不要介意.写这文章就是想告诉新手们其实速卖通不难,希望可以给朋友一些鼓励,以人格保证绝对全是干货,做得不好的地方,还请高手们多多指教,勿拍哦!

第三篇：面试前需要做好“侦查”工作

面试前需要做好“侦查”工作

你找工作时，应先设法了解自己是否能胜任那个职位。去面试前要先查明该职位的工作范围，研究该公司，摸清他的企业文化和目标，以及有什么竞争对手。-

要了解某家公司，最好的方法就是去找该公司的雇员谈谈。罗切斯特大学电机工程学及光学博士班学生肯登·格林毕业前去求职，就采用了这种方法：“我会去找一篇在我感兴趣的那家公司工作的某同行所写的论文，然后打电话给他要求跟他谈谈，向他查询我是否达到受雇条件，并且讨论公司的需求。我这样做了之后，结果通常是：我获邀请去面试，要不然就是总算知道这家公司并不适合我。”­

调查可能加入的那家公司之后，你往往会发觉那家公司其实并不适合你。“那可是好事，”柯考迪罗斯说，“到你最终找到一家真正适合你的公司时，你就会满怀信心地去面试，并且认定该公司时你愿意效力的。”­

“公司举行面试是为了要找到最佳人选，”柯考迪罗斯说，“如果你获录用，经理会欣喜若狂，因为他或她再也不用主持面试，可以回去做自己的工作了。”­

所以你要调整一下自己的心态。“如果你确信经理会录用你，面试时自然充满信心、挥洒自如，而经理就可能因此对你产生好感。”­

第四篇：做防水处理前需要注意事项

做防水处理前需要注意事项： 1.前处理面料必须精炼干净，残留的表面活性剂会影响防水效果，整理前的面料要求pH不可偏碱；

2.选择合适的焙烘温度及时间，过高温度及长时间反而降低防水效果；

3.当需要提高浸轧时的渗透效果，可加入2-5 g/l 异丙醇或0.2-0.5 g/l 非硅抑泡渗透剂；

4.柔软剂可能会对防水效果造成极大的影响，如要同浴使用，必须先试验；

5.后续加工比如轧光，抓毛，涂层可能会对防水效果影响大，需要预先试验并调整工艺；

6.加工时可能会有色变及色牢度的问题，需要预先试验。

本司生产销售防水剂（碳四防水剂、碳六防水剂、无氟防水剂、高浓缩防水剂等）；---责任编辑：联庄科技采购顾问：谢芳139-2216-6891.

第五篇：开工前监理应做工作

开工前监理应做工作

一、工程开工前，监理单位应参加由监理单位主持召开的第一次工地会议，会议纪要由监理单位负责整理，与会各方代表签字

二、监理机构应审查施工单位报送的施工组织设计，符合要求时，应由总监理工程师签认后报建设单位。

三、总监理工程师应组织专业监理工程师审查施工单位报送的开工报送表及相关资料，同时具备下列条件时：应由总监理工程师签署审查意见，并应报建设单位批准后，总监理工程师发开工令：

1.设计交底和图纸会审完成 2.施工组织设计由总监签认

3.施工单位现场质量，安全管理体系已经建立，管理及施工人员已经到位，施工机械具备使用条件，主要材料已经落实。

4.进场道路及水 电 通信 等已满足开工要求。

四、工程开工前，项目监理机构审查施工单位现场管理机构，管理制度，专职管理人员和特种作业人员资格。

五、开工前监理机构向建设单位报送监理规划，后续按阶段专业编制监理实施细则。