第一篇：家居饰品的消费解析
情感营销是以感性观点来分析人们的消费行为，把个人的感性差异的满足作为品牌文化营销的核心。在感性的满足时代，商品只有做到“时尚化”、“风格化”，以深厚热烈的情感为基础才能赢得消费者的心理认同，从而产生消费欲望与购买行为。
文化型消费
高层次的文化消费已越来越为现代情侣们所推崇，他们说：“有文化含量的、能很好装饰家居气息的软装饰品，我会不计价格地购买”。佰艺家饰就是抓住这样一种消费心理，创造一个文化氛围，以美的视角满足人们精神领域的文化需要。
情感型消费
中国是礼仪之邦，除了传统节日，每逢各个纪念日，人们借助别致的家居饰品来表达美好的心愿，佰艺家饰将人们美好的心愿目标化，象征化、艺术化，用一件件精美的家居饰品传情心意，轻而易举就在人的心里产生共鸣。
新鲜型消费
这是一个张扬个性、标榜自我的时代，现代人害怕大众化和庸俗化。佰艺家饰的创意家居饰品，对于新鲜型的消费群体具有极大诱惑，产品款款寓意深刻，件件荡漾时尚，消费者来店，总能在第一时间发现可爱的新鲜玩意。
实用型消费
人与人总有不同，既有对于新鲜、文化和情感的需求，也有对物品实用价值本身的需求，可能对于年龄偏大、更为理性的消费群来说，实用是第一位的。佰艺家饰的所有商品力求经济实用，都以舒适、耐久为基本标准。
冲动型消费
冲动可能是魔鬼，但商家对于冲动的顾客确是如获至宝。佰艺家饰产品种类众多，设计精美，色彩、造型与寓意，都别具匠心，第一时间就能吸引人眼球，打开冲动型消费者的心理防线，结果是不看便罢，一看就想买，不买便罢，一买就买个没完。
潮流型消费
时尚的缺失就意味着个性和品位的缺失，特别是年轻人不能容忍“人有我无”，更不能容忍“人新我旧”，佰艺家饰的境界是从一拨一拨的潮流中抽丝剥茧，萃取最契合时代本质特征的创意家居饰品，轻易就能让那些眼光只在时尚潮流区停留的时尚达人们慷慨解囊！
收藏型消费
佰艺家饰的产品中有相当一部分选用了天然材质制成，由于资源不可再生，天然材质无可替代，手工作业附加了艺术价值，具有超群的欣赏、美学、纪念和收藏意义，因此保值空间巨大，升值潜力无限。
佰艺家饰深刻透析消费者的心理，制订了具有绝对优势的应对方案，将所有不同类别的消费群体收入旗下，凭借丰富而有创意的产品和服务，成就了家居饰品市场的“独一无二”，攻心为上策略让千百万消费者俯首称臣！
第二篇：家居饰品市场竞争分析
家居饰品市场竞争分析
家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。行业缺乏领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少。目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是国际大品牌价位奇高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质很难保障。对于中国的家居饰品行业而言，行业的发展具有良好契机。“时尚”文化的延续与变迁为市场提供持续的生命力，丰富明快的色彩在时间线上是不变的主题，简约的质感、风格在很长时间仍将符合品位人士的实用需求。
主要消费群体与购买能力
以25—45岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。
A 中等以上收入青年：职员、工人、小业主、自由职业者，崇尚休闲、舒适的生活表现形式。
B 时尚家居发烧友：“小资一族、soho、bobo族”等概念群体，收入中等偏高，爱好并收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。
C 礼品：节庆、交友、婚赠。
D 大、中学生：有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。E随机消费群：属于感性购买的比率也相当大，独特的造型、强烈的视觉感以及个性的流露，是随机购买的主要成因。
家居饰品行业是典型的朝阳产业
对于中国现有的家居饰品行业而言，未来的发展有10～20年的黄金时间，家居用品行业是典型的朝阳产业。中国人经过近30年的市场经济洗礼，消费的居家理念发生了重大变化，软装饰、软家饰的时代已经来临。家居用品、家居饰品呈现出巨量的发展空间。家居用品与家具、家纺等传统行业迅速剥离，成为独立行业，逐步形成品牌消费，中高端渐成主流，具有良好品牌形象、优质产品与优秀服务的家居品牌将成为市场主导，并获得长久不衰的持续发展力。
第三篇：家居饰品开店计划书
家居饰品开店计划书
自己在网络上找了些，然后在根据实际情况整理了下，就形成了这个基础方案了哦，仅供参考，希望对大家有用
随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！
家居种类很多，为什么我偏偏选择田园家居饰品这块呢？因为现在的田园家居产品比较新颖、在全国范围内刚兴起不久，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把田园带进我们平凡简单的生活当中去。
我们开店目前面临的困难是：
一、店铺的选择；
二、货源地和产品样式的选择；
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，田园家居产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于30岁之内的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的
1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2.根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。市家具市场店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！
其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义乌考察以后再决定！反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、手绘木制品，床上用品等！在产品款式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，给他们留出一定的利润空间。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。
目前在我心中有个进货地点：中国家居批发网【www.xiexiebang.com】，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居产品有一个起批数量和金额的限制【1000起批和有些产品有最低起批数量】。因为它是在网上家居类批发做的相当好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在简约、田园、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及款式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。而且看网站介绍他们也正在筹备家居家饰品的加盟连锁，可以看得出他们对家居家饰品产业的用心经营。最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地方），总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。
实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。
这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商转换成一个地区家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。
针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以简约实用的家居赚取利润、让田园融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度
第四篇：家居饰品行业分析
家居饰品行业分析
室陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3，许多人准备将装修费省下来，用以购买装饰品，让家充满个性和情趣。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。
家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。
●据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家 居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。而真正启动这个市场的品牌除蓝棋空间之外，尚没有更完善、更专业定位于此行业的品牌公司，这对于加入蓝棋品牌的投资者来说，无疑是一件绝好时机；
●据流行色协会预测：未来家居饰品发展方向趋势，将力求奇思妙想，展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处（如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等）来完美体现主人品位和职业、地位等。
●在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等；
●中国社会调查事务所（SSIC）在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替大众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面体现主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小饰品侧面点缀家的角落，以体现家主人的细腻等：
1、“装饰性”投资将逐步加大。随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。这样就给了家居装饰画一个广阔的前景，而且还是目前国内尚未全面开发的行业前景。
2、在关于家居装饰看法的调查中：
81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；
70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；
74％的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，认为装饰居室要体现
个人风格、品位；
55％的被调查者表示，通过居室中装饰画和饰品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。
所有家饰市场引导性资料均显示：
●大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；●时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；
●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。
国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国家饰市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：
1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入、一旦失败将酿成毁灭性的后
果；
2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令普通消费者望而
却步；
3、从流通角度看：中国家居饰品行业处于初级阶段，市场流通受传统营销方
式束缚；
4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式的局限性，产品价位居高不下。
2、综上所述，中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无
品牌、市场乱” 的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业
化的国际品牌来引领中国饰品市场。
3、▲市场现状
4、虽然有着巨大的市场潜力，但目前家饰品市场的发展道路并不平坦，主要表
现在以下几方面：
5、现代饰品叫好不叫座
家饰品是比较特殊的商品，由于并非日用必需品，因此许多消费者固有的“宁
买吃食，不买不值”的观念对这些饰品的销售产生了很大阻力。
6、认知渠道不畅通。由于家饰品行业体量小、利润薄因此在宣传方面方法比较
单一，往往宣传只有“口碑”这一条渠道。加之发展时间短，没有品牌概念可
言，使得消费者很难在市场上找到合适的卖场和产品。
蓝棋空间争对这两点，通过自己的多年的艰苦创业，自创品牌，加强理念培
育，利用各种媒介（如连续与家居品牌杂志《家居主张》合作，与中国商贸网络品牌-阿里巴巴合作等）扩大蓝棋空间知名度，争取为蓝棋加盟商市场之忧，以超前的理念迎来了现代家居装饰大趋势的良好时机，现代家居软装饰的大力提倡充分说明了蓝棋市场想念的前瞻性和对市场预测的准确性，投资蓝棋空间，您将可以充分享受一个成熟的品牌，也将使您减少很多的投资风险。但投资有风险，这是我们要告诉所有投资者的前题话，可是风险背后却 也是巨大刚刚启动的市场和丰厚的利润。
▲市场前景
近年来，我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，房地产业的迅速发展有力地带动了家庭装饰品的消费。在装修总费用中，家具类支出占26%（平均绝对数1.35万元），其中精品类支出又占家具类支出的约20%，从消费结构看：住房相关商品是消费结构升级的发展方向。
从市场空间看：我国居民住房需求正处于高速增长时期。
从产业关联度看：家庭装饰品需求量将会快速增长。
市场调查分析
预计支出增加的家庭比例
江苏省城市社会经济调查队的抽样调查数据
600元以下38.6%
600-1000元24.31000-1500元26.4%
1500-2000元34.0%
2000元以上47.1%
从表中可以看出，高收入家庭由于收入稳定，消费倾向积极，但这部分消费者也是比较理性的消费群体，他们需要更高的品位和时尚、个性的产品来为自己的家居提供一个能让来访的朋友们表现他们个性、地位、品位及人格魅力的装饰品。而由于蓝棋空间的市场定位就是以这部分消费者为主，所以蓝
棋空间也正是这部分人群需要寻找的家居装饰品，但认知渠道的不畅通，却是要靠蓝棋空间的合作伙伴来不断完善、巩固和推广。
不同收入家庭关于装饰品增加支出的比例
600元以下10.8%
600-1000元16.8%
1000-1500元19.4%
1500-2000元14.0%
2000元以上41.2%
不同收入居民家庭的住房情况单位：%
住房面积
600元以下
600-1000元
1000-1500元
1500-2000元
2000元以上
60平方米以下
35.0
24.3
15.5
16.0
60-80平方米
27.1
35.4
33.3
34.0
38.2
80平方米以上
37.9
40.3
51.2
50.0
53.0
第五篇：家居饰品配饰合同
家居饰品配饰合同
甲方：（以下简称甲方）乙方：**家居饰品加盟店（以下简称乙方）甲、乙双方经平等协商，就（工程名称）配置装饰品事宜达成一致意见，签订本合同。具体内容如下：
一、甲、乙双方商定配饰总价为元（含税/不含税），以双方共同签字确认的配饰预算方案为标准配饰，以实际用量清单作结算，但乙方配饰总价不得超出预算确定的总价。
二、为使配饰顺利完成，甲、乙双方必须向对方提供以下服务：
1、甲方须提供的服务：。
2、乙方须提供的服务：。
三、本合同签订后，甲方三天内将配饰总价的50%即元支付给乙方作定金，乙方在收到甲方定金后天内完成配饰工作，甲方可在乙方完成后天内要求乙方最多作三次调整，调整完毕后，乙方出具票据（发票/收据）给甲方，甲方签收乙方票据后天内向乙方结算配饰余款。
四、乙方必须按照合同约定时间完成配饰工作，如有意延误，每延误一天甲方有权收取配饰总价的1%作罚金。同时，甲方必须按合同规定支付定金及提供相应的服务，如甲方未按合同规定付定金或提供相应的服务，而造成的工作延误，及因此造成乙方的损失由甲方负责。如甲方在收到乙方结算票据而逾期不付清余下货款给乙方，乙方有权每延误一天向甲方收取余款的1%作罚金。
五、本合同一式两份。甲、乙双方各执一份，自双方代表日起生效。
甲方：
电话：
日期：乙方：电话：日期 签字之
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