悠斯拂卖点总结131112

第一篇：悠斯拂卖点总结131112

1.悠斯拂有5个产品系列：悠斯拂青少年迷你渐进系列，悠斯拂缓解疲劳系列，悠斯拂思

维渐进系列，悠斯拂球面染色系列，悠斯拂双光系列。

2.悠斯拂青少年迷你渐进折射率分别为：1.500，1.553，1.600

3.悠斯拂青少年迷你渐进卖点

不同点：1.500近用光区大于远用光区，适合于看近多的青少年；1.553和1.600远中近区域均衡，适合于所有的青少年。

相同点：①自由曲面设计带给顾客的利益点为A：视野范围扩大25%，B：佩戴舒适自然，更容易适应；②双眼非对称设计适合于集合不足的青少年。

4.悠斯拂青少年迷你渐进通道：11mm，框高：27mm，下加光：+1.50D。

5.悠斯拂青少年迷你渐进验配注意事项：①基础验光；②眼位；③调节（可以配合做调节

训练）。

6.悠斯拂青少年迷你渐进适配人群筛选：①以8—18岁的青少年学生为主；②高屈光参差

▲(大于2.00D）高散光者（大于4.00）不建议配戴；③ 外隐斜量大于于5 不建议配戴；

④远视、弱视、显斜视不适合配戴；⑤遗传性和病理性近视者需谨慎。

7.悠斯拂缓解疲劳镜片折射率分别为：1.553，1.600，1.667

8.悠斯拂缓解疲劳镜片卖点

不同点：1.667是周边非球面设计比1.553和1.600像差小，更适合眼球自由转动。相同点：①自由曲面设计 ；②左右眼分别设计。

9.悠斯拂缓解疲劳镜片框高：25mm，下加光：+0.75D。

10.悠斯拂缓解疲劳镜片适配人群筛选：①散光超过2.00D慎配；②屈光参差慎配。

11.悠斯拂四维渐进折射率分别为：1.499，1.553，1.600

12.悠斯拂四维渐进卖点：①3D自由曲面技术；②非对称设计让老年人看近更持久；③适

合散光小于1.50D人群佩戴；④14和18通道，镜框任意选择。

13.悠斯拂四维渐进通道：

14、18mm，框高：

24、28mm，下加光：+1.00D-+3.00D。

14.悠斯拂球面染色镜片在染渐进色是需要测量瞳高。

15.莱宝膜最大特点：①透光率达到98%以上；②不易脱模，更耐磨。

16.MR-

8、MR-7特点：①阿贝数高，清晰度好。②机械轻度好，更安全。③不易发黄。

第二篇：楼盘卖点总结

楼盘卖点库

第一大类型卖点 楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点 空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

第九大类型卖点 原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点 功能提升

为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点 产品嫁接

在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点 楼盘软性

附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

卖点构成：

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点 产品可感受价值

居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题 卖点构成：

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象

好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点 居住文化与生活方式

在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：

生活方式、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点 情感

人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点 销售与工程进度

购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：

奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点 创意促销

如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：

价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

第三篇：东芝卖点总结

一．东芝空调发展历史

1935年

东芝开始生产空调

1961年 世界第一台分体式空调

1967年

日本第一台用于空调的旋转式压缩机

1978年 世界第一台微电脑控制的空调

1980年

世界第一台商用变频空调

1981年 世界第一台家用变频空调机

1988年

发明双转子压缩机

1993年

世界第一台双旋转变频空调机

1998年

日本第一台新冷媒R410A空调机

2004年 东芝在中国推出最新一代的VRF空调机SMMS

2006年

东芝大清快空调来到中国 二．东芝家用中央空调产品

Mini-SMMS是东芝专为高档住宅、公寓、别墅而设计的。可以满足较大面积住房的制冷和制热需要(如4房2厅或5房2厅，建筑面积在130~230平方米的大型居室)。三． 东芝家用中央空调产品三大核心技术说明 1．环保高效新冷媒R410A产品

在日本，东芝率先在88年生产R410A空调，并在使用新冷媒R410A方面已经积聚了20多年成功的经验。新冷媒R410A的效率更高，新冷媒R410A带来了前所未有的节能性，同时推动了空调新技术的发展。

R410A是一种环保高效的冷媒, 在商用空调用R410A是最佳选择。

● 对臭氧层完全没有破坏

● 高能效

● 不可燃烧、无毒性

● 可以回收、循环使用和再生 2．业界第一的直流变频技术

东芝是变频技术的发明者，东芝也是第一个将变频器运用到空调产品上的厂家采用直流变速控制，室外机的输出可根据室内负荷的大小自动调节。通俗地讲，就是室内需要多少冷量，室外机就输出多少冷量。这种能量调节方式在家庭中使用是最合理的。3．直流变速双旋转压缩机技术

2001年东芝成功开发出了6匹等级的直流变速双旋转压缩机

东芝从60年代开始生产压缩机，从最早的往复式压缩机，较早的涡旋压缩机到最先进的直流变速双旋转压缩机，东芝又一次创造出了一系列日本和世界第一。

多联机使用上有这样一个特点，满负荷运行时间所占的比例极小，部分负荷特别是50%负荷左右是空调使用最频繁的时段。这一点在家用中央空调的使用特点上体现的最为明显：所有房间同时开启时间极短，绝大部分时间同时只开1至2间；晚上运行时间远长于白天运行时间。这就是部分负荷运行。

空调部分负荷运行时，压缩机以低转速运行，直流变速双旋转压缩机解决了在低转速运行时耗能高的问题。

新冷媒R410A的效率是R22的1.47倍，同时对压缩机也提出了更高的要求，涡旋式的压缩机不再适合R410A，为了将新冷媒R410A的高效性发挥到极致，东芝研发出了直流变速双旋转压缩机。双旋转压缩机的另外一个优势在于从根本上解决了压缩机回油问题，双旋转压缩机的吐油量仅为涡旋的1/40，因此管长可以做到业界第一，且衰减极低。四.东芝家用中央空调产品主要特点说明 1．最高COP达到4.61，节约能源，运行费用低

2005年3月中国能效标识开始推行，能效比高于3.4的空调可以称为节能产品 2005年10月国家发改委发布节能中长期规划，目标是2010年能源消耗下降20％ 2.精确的温度控制

Mini-SMMS各室内脉冲电子阀对流入室内机的冷媒进行精确的流量调节，室内机采用新型直流风机转速调整，效率高，温控精度高、温度恒定，无忽冷忽热现象，舒适性好。室内室内舒适的温度能保持基本恒定不变，温度波动范围仅±0.5℃

4.工作温度范围宽广，冬季制热效果极佳

东芝家用中央空调系统制冷制热工作温度范围宽广。如Mini-SMMS的制冷工作范围为-5℃~43℃DB，而且在高温下制冷量没有明显衰减；制热工作范围为-20℃~15.5℃WB，且冬季制热容量衰减极小。在冬季制热无须另外配电加热器。5.噪音低

东芝直流变速家用中央空调系统室内机和室外机的噪音都很低，超薄型风管室内机的噪音在风扇低风速时仅为24~29dB(A)，高风速时也仅为30~36dBA，为同行业最低。6.一个系统最多连接9台室内机

Mini-SMMS室外机有4、5、6HP三种规格，室内外机通过单根冷媒管进行连接，并使用分支器在室内侧进行分流。东芝在冷媒分配上的核心技术保证了在最多连接9台室内机的情况下，不会出现冷热不均的现象发生。7．超长的配管长度可达180米

总管长：180 m

系统连接率：130 %

最长配管长：125 m

室内机间高度差：15 m

室外－室内机间高度差：30 m

Mini-SMMS配管方面的优势使室内外机在安装位置选择上更加灵活，并大大简化了系统设计。

8．室外机单相220V供电

以往针对家庭使用的空调最大不超过3HP，这和供电有很大的关系。家庭一般只能提供220V的电源，最大电流也不允许超过30A，而3HP定频空调的运行电流通常为14－15安培，但是起动电流可能达到20－25安培左右，空调突然启动时电压下降比较明显，对在使用中其它电器的冲击比较大。

Mini-SMMS同样采用220V供电，业界第一的COP使5HP的运行电流也仅为16.1安培，最为关键的是由于采用东芝最先进的直流变速双旋转的压缩机，压缩机采用软启动方式，启动电流仅为1安培。

住宅中一般都不会装备专业稳压设备，过高或者过低的电压都会对空调的正常使用带来冲击，甚至烧毁室内外机的电脑板。Mini-SMMS拥有最大的电压使用范围，最低198V，最大264V，而同类厂家的产品一般只适用于正负10％的电压范围。9．使用舒适性

Mini-SMMS可通过管道的规范设计和风口的合理布置来达到气流的均匀分布，进而可以达到整个温度场的均匀恒定，这样可以避免分体空调送风不均，狭小空间难以配置空调的缺憾。具有较好的空气湿度的调节功能，人体感觉舒适程度高。10．使用寿命

在住宅中使用寿命可达到20年，是普通分体机的两倍。日常维护简单，仅需清洗室内机过滤网。

第四篇：太阳能热水器卖点总结

卖点及优势

平板集热器

1、安全性高：

1）3mm厚钢化玻璃，远离真空管易破损的烦恼。

2）平板内全金属流道，介质在金属流道内工作，耐压高，无泄露。

2、完美与建筑结合：

1）平板集热器安装在室外，可以根据阳台尺寸任意定做大小，更容易满足千变万化建筑风格

2）平板表面平整，容易与屋面和房屋立面结合3、100%采光率：不存在真空管之间空隙的面积浪费、有效利用阳台和屋面空间；平板集热器实现同等安装面积下，吸收涂层面积更大，输出功率更高，效率比同等面积真空管高。

4、钢化玻璃作为平板集热器盖板，太阳入射率高、反射率低；太阳能利用率可达95％左右；盖板不与吸热体直接接触。

5、平板内采用全金属流道，吸热体在吸热后直接传递给工作介质，无热阻，传热效率高，启动速度更快、寿命更长。

6、平板集热器方方正正，运输安装更方便。

夹套搪瓷水箱：

※水箱采用夹套式搪瓷水箱，集热器、水箱循之间循环介质与生活用热水分离，使用安全无污染热水，夹套内拥换热面积大，换热效率高；如果使用小内胆水箱，换热面积相对小，降低整个系统的集热效率；

※使用夹套式搪瓷水箱安全：万一发生腐蚀泄漏，搪瓷水箱的内压力来自于自来水，压力大于夹套内的压力，所以介质不会污染水箱内的水。而小内胆一旦出现水箱损坏，生活用水就会挤进小内胆里与防冻液混合起来，污染水箱内的水质，给用户带来伤害。

※水箱采用搪瓷内胆，内胆表面的瓷釉为非金属材料，不生锈，防腐蚀，以厚钢板做胆体，有较强的耐压能力，其中高釉包钢内胆防腐保温性能最佳，寿命更长；搪瓷内胆，水质更干净洗浴更放心，如果采用不锈钢水箱很容易产生氯离子电化学腐蚀，形成穿孔，在热胀冷缩作用下，穿孔扩大，形成腐蚀漏水。

※水箱立式安装，水箱内分层比较大，有效防止混水；卧式水箱混水比较严重

※水箱承压设计，无需增压，出水压力大，为了防止水箱内表面结水垢腐蚀，水箱内还装有一根镁棒，镁棒在热水器中是作为牺牲阳极使用的。因为镁的金属活性比铁高，在镁棒与普通钢板同时暴露的情况下，镁棒首先代替钢板腐蚀掉，从而达到保护钢内胆的目的 ※水箱采用整体聚氨酯高压发泡，更厚保温层，热水更持久。

※水箱安装在室内，使用寿命更长久。

系统管路

※系统配有防冻工质，适合任何地区使用。使得集热器金属流道内永不结垢，接近零售后，使用简单方便

※光电互补，水电分离加热管，保障全天热水使用，用水更安全。

※循环管道采用全金属连接，能够承受高温高压，不会炸裂管道。

U型管优点：

※集热器采用U型管集热器，真空管内置U型铜管，U型铜管耐压高，试验压力10公斤，使用压力高达6公斤；

※U型管集热器抗冲击，即使真空管破碎一根，工作介质也流不出来，不影响整个系统运行，安全性更高。

※公司拥有真空管最新发明专利，在国家检测中心检测中吸收率高达94%,行业内独一无二。※公司出口行业第一，U型管制作工艺严格按出口工艺制作，质量保证率高，U形管集热器获得欧洲最具权威的solar keymakart认证、欧盟的CE认证。

※U型集热器内全金属流道，热熔小，启动速度快，即使在光照不足情况下也能迅速启动。

分体式承压水箱

※水箱内胆采用SUS316L不锈钢内胆，SUS316L内添加了稀有金属钼、铬、镍等，增加抗腐蚀性能，防止在不锈钢高温高压下的氯离子穿透性腐蚀和电极腐蚀。看腐蚀性能高。

※水箱采用盘管换热，是集热器系统与用水系统分开，盘管为T2紫铜管，导热系数高，换热快，用热水与集热系统分离，水质清洁无污染。

※水箱承压设计，出水压力大，无需增压泵增压，免除水泵的机械故障和增压不稳缺点； ※水箱立式安装在地面，立式安装，使水箱内的冷热水分层，冷水从水箱底部进入，把顶部热水挤出，冷水进口独特分水设计，有效防止冷水直接往上窜，防止混水现象出现。

※水箱上安装多个保护阀，冷水进口安全阀防止进水压力大给水箱带来危险，水箱顶部的TP阀，在水箱内温度高于90℃时TP打开放出热水，保护水温过高给内胆造成腐蚀和避免烫伤用户

※水箱采用进口意大利的高压发泡线整体高压发泡，并经过30分钟高温熟化处理，聚氨酯闭孔率高达98%，导热系数小，保温性能优，分体式管路

※系统管路采用铜管连接，耐压高，即使在高温高压下也不会出现管道爆裂，铜管耐压可达到20公斤以上。如果采用非金属管道（铝塑管、PEX、PPR······）运行两天就会破裂，存在安全隐患

※系统承压运行，不受安装位置和高度限制；集热器可依比水箱位置高，不需要更换水泵既可以平稳运行

※系统介质选用具有防冻功能液体，可依在任何高寒地带使用，不怕寒冷天气照常运行，因使用介质不是经常更换，系统管路，集热器和水箱盘管内不会产生水垢，不会是系统效率因产生水垢而降低。

※系统采用膨胀罐、安全阀等多重保护，膨胀罐可以吸收因液体受热膨胀而带来的压力，安全阀保护系统收到极限压力收到破坏，使系统更安全运行。

第五篇：2012 悠雅金牌培训师会总结

2012 悠雅金牌培训师会总结

2012.6.3号晚 4天的学习的在我们的欢歌笑语中落下帷幕，短短四天让我们学到很多，我们一群人，从陌生到相熟。那一个个的拥抱，让我忍不住流下眼泪。

此次杭州学习，让我学到了很多，从那个站到台上拿着话筒都在发抖的我，到现在居然敢跑到台上当着那么多人面跳舞的我真的是一个转变。通过此次学习，让我学到了以前自己所不足的，以下总结了几点：

1．团队协作，团队凝聚力很重要，合理的分工，没有学习前，在公司的一些活动中，我们都是各做各的，各卖各的，没有很好的分工，造成很多的流失单。

2.老师给我们讲的“妆容连带”销售也让我们体验到了不同的销售方法，几款妆面都很漂亮。以前都是顾客买什么我就试什么，很少去用妆面，觉得妆面太麻烦。通过此次的活动让我体验到了妆容连带带来的不同

3.活动方案怎么出，活动现场怎样去布场，以及怎样去提高活动气氛，不冷场，及团队的配合。这些都是我以前所欠缺的，所不会的，通过这次的实战我也有了头绪。

4.我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。以前顾客不买的时候我难免会有些小情绪。

5.要保持良好的心态。以前工作中碰到顾客了流量少或是顾客流失多了，我会很容易泄气，情绪不好，抱怨较多。反而影响了销售，也影响了团队队员的情绪。这次我也有流失单，组长，及队友们都不断的给我鼓励。让我及时调整了心态。

6.察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。对较为难搞的顾客我们要有耐心。抓到顾客不要一味的说产品。这样顾客只会觉得你是为了卖产品。要让顾客信任你，接受你这个人 才会接受你所介绍的产品。

以上的都是我从这次学习中体会，并学到的，在工作我也有很多的不足，很多的缺点，耐心不够，团队意识薄弱，销售技巧，欠佳等，胆子也比较小，现在想想那天晚上的喊麦练习，自己居然都吓得发抖了。在以后的工作中 我会好好利用这次培训我所学到的东西，取长补短，做出更好的成绩，来回报这次培训中的老师及领导。在这里也感谢公司领导给予我的这个平台以及这次的培训机会。呵呵这里有个小小的建议，小小的贪心，希望公司能多给我们做些培训。