施巴一句话卖点总结（5篇材料）

第一篇：施巴一句话卖点总结

 施巴产品一句话卖点

----品牌宗旨：健康为本，医研为证。

 全系列产品卖点

1/德国医学护理第一品牌，皮肤科医生研制，拥有150个医学报告。2/PH5.5、(肌肤健康值)无皂无碱(不含皂基，不成碱性）：弱酸性配方，温和。可以增强皮脂膜抵抗能力，抗菌、抗敏。恢复肌肤健康状态。

单品卖点（FAB法则理解记忆）

成人清洁产品： 洁肤皂

一句话：不含皂基、弱酸性配方.清洁的同时维持肌肤健康状态。用后不紧绷。

洁肤浴露

一句话:不含皂基和碱性物质，特含易购寡糖，清新舒爽，长效保湿的同时维持肌肤健康状态。沐浴必备品。洁肤浴油

一句话：含53% 植物油(鳄梨油），精油的基础油，分子小渗透快，清洁+按摩+滋润三效合一的清洁产品，特别适合干燥及干痒甚至老年肌肤干痒的现象。女性护理清洁液

一句话：PH3.8，平衡私处菌群，增强自身抵抗能力无药物配方，经期、孕期、分娩期及更年期都可每天使用的。施巴5.5水分面霜

一句话：多效性保湿产品，PH5.5维持肌肤水油平衡，特含维生素E预防肌肤老化，使肌肤柔润健康。清爽润肤乳

一句话：清爽水润配方配合洋甘菊精华，补水的同时舒缓肌肤不适。温和洗发露

一句话：专为头皮设计，不含硅化物，不堵塞毛囊。用后头皮舒爽，发丝丰盈饱满。修护洗发露

一句话：专为干燥及烫染发质设计，有效中和碱性残留物，恢复头皮健康，使发丝恢复强韧柔亮。

施巴洁面皂

一句话：深层清洁面部肌肤、疏通毛孔，适用于污垢、油脂、黑头、痘痘等肌肤。施巴洁面泡沫

一句话：弱酸性细腻泡沫，深入清洁毛孔、特含抗菌除痘成分Montaline® C40，有效改善痘痘，均匀肤色，任何肌肤均可使用。施巴爽肤水：

一句话：深层补水的同时清除老化角质，内含金缕梅精华，镇静、消炎、收缩毛孔。施巴保湿啫喱

一句话：特含透明质酸，瞬间补水、长效保湿，能够在肌肤上形成保护膜，舒缓红肿，是油性肌肤肤及夏季的首选产品。粉刺护理啫喱

一句话：蕴含Chloroxylenol成分，快速消除痘痘，特含丝蛋白可减少痘印的产生。痘痘的克星

婴儿洁肤皂

一句话：无皂无碱，PH5.5，特含泛醇可促进宝宝肌肤愈合及生长，建立肌肤保护屏障。婴儿泡泡沐浴露

一句话：富含洋甘菊及多种草本精华，温和沐浴的同时舒缓、滋养宝宝肌肤，PH5.5在肌肤表层形成天然保护膜。婴儿洁肤浴露

一句话：特别添加尿囊素及角鲨烷，深层滋润肌肤的同时，有效促进细胞再生，浴后肌肤倍感水润、光滑。幼儿润肤乳

一句话：采用独特水包油技术，迅速补充肌肤水分，缓解肌肤干痒，特含23%天然油脂，能在肌肤表层形成天然油脂膜，维持肌肤水润健康。幼儿护肤霜

一句话：特含42%的天然油脂及尿囊素，深度滋润修护干燥、皴裂等受损肌肤，使肌肤恢复原有的健康。

第二篇：衣柜卖点话术

一：人性化设计

讲解要点：测量身高及测量身高的目的及原因

海比衣柜设计理念的体现

讲解目的：体现真正的人性化设计，及定制衣柜的专业性

一个好衣柜不仅要外观靓丽、好看，同时，也要帮助我们节省空间，在有限的空间内最大化的容纳我们的衣物;而且，更要帮助我们节省时间，让我们在最短的时间内找到要穿的衣物。——树立标准

海比一直遵循人性化设计理念，真正做到根据人体工程学来给您设计。为什么这样说呢？首先，我们在设计之前除了常规的去量您房子的尺寸之外，我们还要测量您及您家人的身高，以便我们根据您的身高来设计最上面，及最下面的层板高度，那么，这样在最上面与最下面层板之间的空间就是我们设计重点给您设计的区域了。接下来，我们就要按照您及家人的储物习惯，及家庭成员的多少，给您进行设计。我们通过调研发现人们的放衣服习惯基本上都是根据以下这几种方式，麻烦你看下您平时放衣物的习惯，跟那几种比较接近，接下来我们的设计师就会马上给您按照你的要求给您设计。储物法则：根据不同的衣物分类，上装区、下装区、配饰区、鞋装区、被服区 率法频则：根据不同季节将衣物分类，过季、当季、换季

对象法则：根据不同家庭成员将衣物分类，男装区、女装区、儿童区、老人区、客人区 功能法则：根据衣柜不同区的作用分类，叠放区、挂衣区、存储区、展示区、功能区

二：环保

讲解要点：首先讲解环保的危害，其次，从两方面讲解 讲解目的：引起顾客对环保的重视，及正确判断环保产品

甲醛具有较强的粘合性，同时可加强板材的硬度和防虫、防腐能力因此目前市场上的各种刨花板、中密度纤维板、胶合板中均使用以甲醛为主要成分的脲醛树脂作为粘合剂，因而不可避免的会含有甲醛。

一个好衣柜除了外观好看，设计合理之外，那么，更重要的就是环保 了来——树立标准。

为什么这样说呢？因为衣柜一般是放在我们的卧室里，我们在卧室待的时间一般是8—10个小时，可以说是伴随我们的时间相当的长，而且，在我们睡觉的时候窗户，门往往是关上的，在这样一个封闭的环境里，如果，购买的衣柜不环保甲醛含量超标的话对我们的伤害是相当大，据报道每年有120万的儿童受家居环境中甲醛的影响得白血病或者癌症，还有一些新婚夫妇不孕，新生儿畸形等等对人们身体及家庭带来很多不幸。所以，我们买衣柜时不能不关注环保，这样既是对自己负责也是对家人负责。那么我们怎样判定一个品牌的衣柜是否是环保呢？首先，也是最重要的一点看这个品牌是否有“十环认证”。（具体标准）“十环认证”是国家环保总局认证这个是多少钱都买不来的，是国内最权威的环保认证，绝对权威可信，同时，我们中国的十环认证的标准也是获得北欧，日本，等地区的认同及应用。其次，看这个品牌用的板材。（具体标准）为什么呢？您可以看到衣柜99%都是有板材组成的，所以，您只需要在看看他们的板材是不是达到欧洲E1级，同时，一定要看看他们的检测报告。那么，您可以看看我们欧派的十环认证及我们板材的检测报告。您可以看到我们板材甲醛含量仅有0.4%的含

量远远低于欧派E1级标准，而且，您也可以闻闻我们板材是否有胶水味，不但没有闻到胶水您是不是还闻到一股淡淡的木香味，还有我们的衣柜是否有闻到胶水味。所以，买我们的产品您尽管放心，您可以让检测局检测如果甲醛超标了我们全额退款！

三：细节

讲解要点：通过购买衣物的习惯，过度购买衣柜同样要注意细节 讲解目的：通过细节，区分我们衣柜与别人的不同

家庭装修，购买家具是件非常令人头疼的事，选来选去，也看不出他们有什么差别，只有价格的不同。那么，作为一个专业的导购人员建议您要想选一个好产品，要多注意细节，因为，我们都知道细节确定成败，那么，往往也是这些细节决定了产品的好坏!——树立标准

这就像我们去买西装，看着900元，2000元，1万元的都是一个样，但是，为什么价钱差别那么大呢？相信您应该有发现，价钱贵的西装，您不会发现一个多余的线头，而且针脚很均匀，口袋，里衬的做工都很精细。那么，往往也是这些确定了这套西装的价钱，同时，也是一个品牌的价值。我们海比一直就是非常注重细节的，我们的企业文化就是“追求完美”所以，我们可以毫无夸张的说没有任何一家公司细节比我们做的好的。也许，你不信，那么我现在就从以下几个方面给你说明：

A:挂衣杆

讲解要的：挂衣杆的超强承重型，美观协调型

讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是挂衣杆的优势

挂衣通是很多顾客在买衣柜时选的最多的，因为，一般顾客都是依挂衣服为主，同时，买这个东 西也最实惠，可以挂很多衣服，这样就不必买太多的层板，也就最大的节省了成本，所以，挂衣 通的承重也就显的很重要了——树立标准。

您是不是担心，这个东西能挂多少衣服啊，会不会用时间长了变弯呢，那么，你对我们的就完全可以放心，首先您可以看下我们的挂衣杆的铝合金厚度是2mm厚的，但是，市面上的只有我们的一半那么厚，那么，哪个承重力好就可想而知了！同时，我们衣杆两端的锁扣衣通托将整个挂衣杆上的重量很好的分解到了两边的侧板上，增强了挂衣杆的承重量及使用寿命，我们挂衣杆的承重都在30—50公斤，你可以往下使劲的拉下，同时，你可以感受下我们的挂衣杆拿不下了的，但是，市面上很多都是直接这个杆直接放在一个铝片上的，像这种就没太大的承重力，而且，在您拿取衣物时很容易将掉下来。你可以看到我们家的挂衣杆的上部有一层PVC包覆在表面，这种PVC有四种颜色，可以很好的和您的柜体配色，更美观，同时更重要的是这层PVC避免了您在拿衣物时，挂衣架和衣杆之间发出刺耳的声音，也许，您也知道，市面上的都是一根没有任何东西包覆的挂衣杆，那么这样就会在您拿取衣物时，就会发出很难听的刺耳声音，尤其在早上或者晚上影响到家人的休息就不好了，那么这层PVC就避免了您在拿衣物时，挂衣架和衣杆之间发出刺 耳的声音，你可以自己来感受一下是否有听到声音

B:格子架

讲解要点：美观协调性，全封边工艺带来的好处，易拆装，讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是格子架的优势

格子架能很好的收纳小物件的物品，使我们的物品放的更加井然有序，方便、我 们找寻，从而节约我们的时间——树立标准

首先，你可以看到，我们的格子架和我们的柜身是一个颜色，使整个衣柜看起更加的美观，但是，市面上很多品牌做不到这一点，往往里面是白的，您可以想象一下，您的柜体如果是红的，而他是白的是不是非常的不协调。我们的格子架，不管你的柜体是什么颜色，都会和你的柜体一个颜色。其次，你可以看下，我们格子架是全封边的，而市面上的往往是底部不封边的，如果，不封边的话，第一，板材里的甲醛会通过这释放出来，影响您家人的健康，第二，时间久了，就会有木削生成，想下，如果这里面放的丝袜，那么将是多么难受的事，第三，板材暴露，在你拿取丝袜之类的衣物时，很容易挂破，虽说，丝袜也不贵，但是，每次都挂破就会很多钱了，更重要的是会影响到

你的生活和工作。最后，我们的格子架是可以完全拿出来的，而且，很容易安装（演示给顾客看）这样在你需要做卫生的时候就非常方便，不需要一格一格的擦，但是，市面上的格子架是拿不出了的，那么，当你想做卫生的时候就会非常麻烦，您必须把格子架卸下来，很麻烦。这些就是我们欧派才能给你的完美细节，其他的产品是不能完全做到的。

四：裤架

讲解要点：防滑处理，全铝合金材质，竖装方式，世界顶级三节路轨 讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是裤架的优势

西裤最大的麻烦就是熨烫，那么，怎么存放西裤，及防止熨烫好的裤子再次 褶皱是我们最大苦难，那么西裤架就解决了这个烦恼，同样，西裤的面料就 要求我们的西裤架必须防滑——树立标准

您可以看到，我们的西裤架不同于其他家的。首先，您也可以看到我们的裤杆都是用铝合金杆，并且上面都有防滑 线槽，那么，这样就很好的避免了裤子的滑落，你可以拉下我们的裤架，看看裤子是否容易掉下来。现在市面上的裤 架都是没有我们这样的垫片的，同时裤杆也都是木头的或者是塑料的，更重要的是市面上的裤杆都是可以转动的，这 样是没有任何防滑效果的，但你拉出裤架要找裤子时很有可能裤架上一条裤子都没有（演示说明）。但是，我们的裤 架是不会出现这种情况的。其次，我们裤架的前后有铝合金垫片，增强了我们裤架的承重力，而且，更重要的是，他 避免了裤架前后板材上的开孔裸露在空气中从而使甲醛释放在空气当中，影响您家人的健康。最后，我们的

裤架统一采用竖装，这样让你最大的利用空间，但是市面上很多都是横装，那么，这样的话，第一，你不好分辨裤 子的花色，第二，不能最大的利用空间，因为，我们柜体衣柜深600，但是，每个单元柜体一般都800，所以，横装 就不能最大化的利用空间。（演示说明）而且，我们的路轨是采用世界顶级品牌海蒂诗的三节路轨，抽拉起来很顺 畅，您可以感受下。

五：活动层板

讲解要点：活动层板托的独特；安全，承重性，环保

讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是活动层板的优势

活动层板是体现我们人性化设计的一点，这些层板可以根据你个人的要求 调节高度，那么，既然是活动层板安全就非常重要了——树立标准

活动层板主要选择就是层板托，欧派的层板托采用的是二合一的偏心锁，稳固性更强，因为活动层板最害怕的就是不稳固，不安全。您可以看下 我们的活动层板托您向上抬下是抬不起来的，往外拉是拉不出来的，那么，您可以看看其他用的是什么样，您也同样抬下，拉下，是否能抬的动，拉的出来。很多他们都是用很小的层板托，那么这样就很不安全，因为，当您层板前端放东西太多，后端放东西太少，那么，就会衣物和层板就会一起掉下来，那是很危险的，特别是家里有小孩子。同时，您再意下，我们的活动层板托上下只各开了一个空，你再看看其他有些品品的，他们在整个侧板上从上到下打的全是空，这样，不仅会造成甲醛的释放，而且，这些空破坏了这个侧板的完整行，那么，您衣柜是承重力也就没有了，所以，您选择活动层板的时候一定要看好层板托

六：背板

讲解要点：防潮性，防尘性

讲解目的；主要是通过此细节说明我们衣柜的质量，其次是背板的优势

背板对整个衣柜起到很好的封闭作用，好的封闭性保证了衣柜的防潮性，及防尘效果。那么，如果要想有好的封闭效果，必须有第一：好的安装方式；第二：足够的板材厚度。——树立标准

每年的梅雨季节是大家最烦的季节，这时如果我们的衣柜封闭性效果不好往往会造成发潮，发霉甚至衣柜的背板因为受潮而翘起。如何解决这些问题呢？其实，只要我们的衣柜采用正确的安装方式，及足够的背板厚度就能阻止潮气进入柜体。我们欧派采用9MM厚的加厚背板，从而，很好的隔离潮气；同时，我们采用插槽安装方式，这样就避免了用钉子安装背板的方式因为受潮而翘起的问题，并且，我们衣柜安装是并不是像其他家紧贴着墙壁，而是离墙有2公分的距离，这样又再次更好的隔离了潮气，从而，有效保证我们衣柜的防潮性及防尘性。

七：门板

讲解要点：款式，加厚竖框，阻尼滑轮 讲解目的；说出我们门板的优势

高品质衣柜的门板不仅要外观靓丽,同时品质也要过硬!(树立标准)外观要靓丽,因为整套衣柜的外观主要体现在门板上,门板不好看就是说整个衣柜不好看.（具体标准）

我们这套新古典主义风格的衣柜，花色属于百搭色，能和多种花色想搭配，只要不是特别浅的颜色都可以，最关键的是这个花色不会过时；同时不管您做对开门，还是移门都可以，而且您也可以定制本系列的其他配套产品如电视柜，鞋柜等

品质也要过硬,因为门板出现问题也就意味着整个衣柜也不行了——具体标准同时在我

们买衣柜的时候门板的价位往往占到整套衣柜的一半,甚至一半以上,所以在选衣柜时要特别关注门板的品质,门板的品质主要体现在:竖框,滑轮——

具体的标准。我们欧派10年的新品门板竖框统一升级为1．5mm厚的竖框，这在市面很少有，现在市面上的竖框厚度大多是0．8mm或者1mm 的这样的话在门板做到高2．4m以上的时候门板就很容易变形，从而影响您的正常使用，那么另外一个关键部位就是滑轮，我们欧派采用玻璃纤维包覆在表面的滑轮可以推拉30万次以上，我们可以算一下每天您推拉30次，一年大概是21600次，那么5年就是10万8千次，就是说你可以使用15年左右，那么如果您使用市面上的一些国产，或者是自己生产的滑轮，那种滑轮一般是尼龙纤维包覆在表面，尼龙纤维一般在推拉5次左右，那么就是说您最多使用5年左右，也就是刚刚好用完保质期，所以您自己也可以想想那种更划算些。您来可以感受下我们的门板推拉起来是不是很顺滑。同时您也应该注意到了我们的门板在距离这边还有五公分左右时就会慢慢的合上，您没有听到任何的响声，这就是我们滑轮的另一个特点，带阻尼缓冲器，这就避免您在关门时发出蹦蹬一声，同时更重要的是避免了门板和两边侧板的撞击，那么，这样，我们的滑轮就优于市面上那些不带阻尼器的滑轮，第一，很好的保护了我们的门板；同时如果您家里有小孩子的话，那么也不会在她玩耍的时候夹伤她的手。第二，避免我们的柜体侧板长时间的受到撞击而发生松散显现，从而影响整个柜体的使用寿命，及柜体的防潮，防尘性。同时，据我所知，市面上的如果您想要这种阻尼器是要另外加钱的，但是我们是不用的，我们属于标配，不用你另外加一毛钱。不知道，我的讲解你还有哪些地方不明白或者有疑问的

第三篇：楼盘卖点总结

楼盘卖点库

第一大类型卖点 楼盘硬件

产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：

户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点 空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。卖点构成：

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。卖点构成：

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别

人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

第九大类型卖点 原创概念

白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点 功能提升

为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点 产品嫁接

在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点 楼盘软性

附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

卖点构成：

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点 产品可感受价值

居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题 卖点构成：

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点 楼盘及发展商形象

好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点 居住文化与生活方式

在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：

生活方式、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点 情感

人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点 销售与工程进度

购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：

奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点 创意促销

如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：

价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

第四篇：东芝卖点总结

一．东芝空调发展历史

1935年

东芝开始生产空调

1961年 世界第一台分体式空调

1967年

日本第一台用于空调的旋转式压缩机

1978年 世界第一台微电脑控制的空调

1980年

世界第一台商用变频空调

1981年 世界第一台家用变频空调机

1988年

发明双转子压缩机

1993年

世界第一台双旋转变频空调机

1998年

日本第一台新冷媒R410A空调机

2004年 东芝在中国推出最新一代的VRF空调机SMMS

2006年

东芝大清快空调来到中国 二．东芝家用中央空调产品

Mini-SMMS是东芝专为高档住宅、公寓、别墅而设计的。可以满足较大面积住房的制冷和制热需要(如4房2厅或5房2厅，建筑面积在130~230平方米的大型居室)。三． 东芝家用中央空调产品三大核心技术说明 1．环保高效新冷媒R410A产品

在日本，东芝率先在88年生产R410A空调，并在使用新冷媒R410A方面已经积聚了20多年成功的经验。新冷媒R410A的效率更高，新冷媒R410A带来了前所未有的节能性，同时推动了空调新技术的发展。

R410A是一种环保高效的冷媒, 在商用空调用R410A是最佳选择。

● 对臭氧层完全没有破坏

● 高能效

● 不可燃烧、无毒性

● 可以回收、循环使用和再生 2．业界第一的直流变频技术

东芝是变频技术的发明者，东芝也是第一个将变频器运用到空调产品上的厂家采用直流变速控制，室外机的输出可根据室内负荷的大小自动调节。通俗地讲，就是室内需要多少冷量，室外机就输出多少冷量。这种能量调节方式在家庭中使用是最合理的。3．直流变速双旋转压缩机技术

2001年东芝成功开发出了6匹等级的直流变速双旋转压缩机

东芝从60年代开始生产压缩机，从最早的往复式压缩机，较早的涡旋压缩机到最先进的直流变速双旋转压缩机，东芝又一次创造出了一系列日本和世界第一。

多联机使用上有这样一个特点，满负荷运行时间所占的比例极小，部分负荷特别是50%负荷左右是空调使用最频繁的时段。这一点在家用中央空调的使用特点上体现的最为明显：所有房间同时开启时间极短，绝大部分时间同时只开1至2间；晚上运行时间远长于白天运行时间。这就是部分负荷运行。

空调部分负荷运行时，压缩机以低转速运行，直流变速双旋转压缩机解决了在低转速运行时耗能高的问题。

新冷媒R410A的效率是R22的1.47倍，同时对压缩机也提出了更高的要求，涡旋式的压缩机不再适合R410A，为了将新冷媒R410A的高效性发挥到极致，东芝研发出了直流变速双旋转压缩机。双旋转压缩机的另外一个优势在于从根本上解决了压缩机回油问题，双旋转压缩机的吐油量仅为涡旋的1/40，因此管长可以做到业界第一，且衰减极低。四.东芝家用中央空调产品主要特点说明 1．最高COP达到4.61，节约能源，运行费用低

2005年3月中国能效标识开始推行，能效比高于3.4的空调可以称为节能产品 2005年10月国家发改委发布节能中长期规划，目标是2010年能源消耗下降20％ 2.精确的温度控制

Mini-SMMS各室内脉冲电子阀对流入室内机的冷媒进行精确的流量调节，室内机采用新型直流风机转速调整，效率高，温控精度高、温度恒定，无忽冷忽热现象，舒适性好。室内室内舒适的温度能保持基本恒定不变，温度波动范围仅±0.5℃

4.工作温度范围宽广，冬季制热效果极佳

东芝家用中央空调系统制冷制热工作温度范围宽广。如Mini-SMMS的制冷工作范围为-5℃~43℃DB，而且在高温下制冷量没有明显衰减；制热工作范围为-20℃~15.5℃WB，且冬季制热容量衰减极小。在冬季制热无须另外配电加热器。5.噪音低

东芝直流变速家用中央空调系统室内机和室外机的噪音都很低，超薄型风管室内机的噪音在风扇低风速时仅为24~29dB(A)，高风速时也仅为30~36dBA，为同行业最低。6.一个系统最多连接9台室内机

Mini-SMMS室外机有4、5、6HP三种规格，室内外机通过单根冷媒管进行连接，并使用分支器在室内侧进行分流。东芝在冷媒分配上的核心技术保证了在最多连接9台室内机的情况下，不会出现冷热不均的现象发生。7．超长的配管长度可达180米

总管长：180 m

系统连接率：130 %

最长配管长：125 m

室内机间高度差：15 m

室外－室内机间高度差：30 m

Mini-SMMS配管方面的优势使室内外机在安装位置选择上更加灵活，并大大简化了系统设计。

8．室外机单相220V供电

以往针对家庭使用的空调最大不超过3HP，这和供电有很大的关系。家庭一般只能提供220V的电源，最大电流也不允许超过30A，而3HP定频空调的运行电流通常为14－15安培，但是起动电流可能达到20－25安培左右，空调突然启动时电压下降比较明显，对在使用中其它电器的冲击比较大。

Mini-SMMS同样采用220V供电，业界第一的COP使5HP的运行电流也仅为16.1安培，最为关键的是由于采用东芝最先进的直流变速双旋转的压缩机，压缩机采用软启动方式，启动电流仅为1安培。

住宅中一般都不会装备专业稳压设备，过高或者过低的电压都会对空调的正常使用带来冲击，甚至烧毁室内外机的电脑板。Mini-SMMS拥有最大的电压使用范围，最低198V，最大264V，而同类厂家的产品一般只适用于正负10％的电压范围。9．使用舒适性

Mini-SMMS可通过管道的规范设计和风口的合理布置来达到气流的均匀分布，进而可以达到整个温度场的均匀恒定，这样可以避免分体空调送风不均，狭小空间难以配置空调的缺憾。具有较好的空气湿度的调节功能，人体感觉舒适程度高。10．使用寿命

在住宅中使用寿命可达到20年，是普通分体机的两倍。日常维护简单，仅需清洗室内机过滤网。

第五篇：太阳能热水器卖点总结

卖点及优势

平板集热器

1、安全性高：

1）3mm厚钢化玻璃，远离真空管易破损的烦恼。

2）平板内全金属流道，介质在金属流道内工作，耐压高，无泄露。

2、完美与建筑结合：

1）平板集热器安装在室外，可以根据阳台尺寸任意定做大小，更容易满足千变万化建筑风格

2）平板表面平整，容易与屋面和房屋立面结合3、100%采光率：不存在真空管之间空隙的面积浪费、有效利用阳台和屋面空间；平板集热器实现同等安装面积下，吸收涂层面积更大，输出功率更高，效率比同等面积真空管高。

4、钢化玻璃作为平板集热器盖板，太阳入射率高、反射率低；太阳能利用率可达95％左右；盖板不与吸热体直接接触。

5、平板内采用全金属流道，吸热体在吸热后直接传递给工作介质，无热阻，传热效率高，启动速度更快、寿命更长。

6、平板集热器方方正正，运输安装更方便。

夹套搪瓷水箱：

※水箱采用夹套式搪瓷水箱，集热器、水箱循之间循环介质与生活用热水分离，使用安全无污染热水，夹套内拥换热面积大，换热效率高；如果使用小内胆水箱，换热面积相对小，降低整个系统的集热效率；

※使用夹套式搪瓷水箱安全：万一发生腐蚀泄漏，搪瓷水箱的内压力来自于自来水，压力大于夹套内的压力，所以介质不会污染水箱内的水。而小内胆一旦出现水箱损坏，生活用水就会挤进小内胆里与防冻液混合起来，污染水箱内的水质，给用户带来伤害。

※水箱采用搪瓷内胆，内胆表面的瓷釉为非金属材料，不生锈，防腐蚀，以厚钢板做胆体，有较强的耐压能力，其中高釉包钢内胆防腐保温性能最佳，寿命更长；搪瓷内胆，水质更干净洗浴更放心，如果采用不锈钢水箱很容易产生氯离子电化学腐蚀，形成穿孔，在热胀冷缩作用下，穿孔扩大，形成腐蚀漏水。

※水箱立式安装，水箱内分层比较大，有效防止混水；卧式水箱混水比较严重

※水箱承压设计，无需增压，出水压力大，为了防止水箱内表面结水垢腐蚀，水箱内还装有一根镁棒，镁棒在热水器中是作为牺牲阳极使用的。因为镁的金属活性比铁高，在镁棒与普通钢板同时暴露的情况下，镁棒首先代替钢板腐蚀掉，从而达到保护钢内胆的目的 ※水箱采用整体聚氨酯高压发泡，更厚保温层，热水更持久。

※水箱安装在室内，使用寿命更长久。

系统管路

※系统配有防冻工质，适合任何地区使用。使得集热器金属流道内永不结垢，接近零售后，使用简单方便

※光电互补，水电分离加热管，保障全天热水使用，用水更安全。

※循环管道采用全金属连接，能够承受高温高压，不会炸裂管道。

U型管优点：

※集热器采用U型管集热器，真空管内置U型铜管，U型铜管耐压高，试验压力10公斤，使用压力高达6公斤；

※U型管集热器抗冲击，即使真空管破碎一根，工作介质也流不出来，不影响整个系统运行，安全性更高。

※公司拥有真空管最新发明专利，在国家检测中心检测中吸收率高达94%,行业内独一无二。※公司出口行业第一，U型管制作工艺严格按出口工艺制作，质量保证率高，U形管集热器获得欧洲最具权威的solar keymakart认证、欧盟的CE认证。

※U型集热器内全金属流道，热熔小，启动速度快，即使在光照不足情况下也能迅速启动。

分体式承压水箱

※水箱内胆采用SUS316L不锈钢内胆，SUS316L内添加了稀有金属钼、铬、镍等，增加抗腐蚀性能，防止在不锈钢高温高压下的氯离子穿透性腐蚀和电极腐蚀。看腐蚀性能高。

※水箱采用盘管换热，是集热器系统与用水系统分开，盘管为T2紫铜管，导热系数高，换热快，用热水与集热系统分离，水质清洁无污染。

※水箱承压设计，出水压力大，无需增压泵增压，免除水泵的机械故障和增压不稳缺点； ※水箱立式安装在地面，立式安装，使水箱内的冷热水分层，冷水从水箱底部进入，把顶部热水挤出，冷水进口独特分水设计，有效防止冷水直接往上窜，防止混水现象出现。

※水箱上安装多个保护阀，冷水进口安全阀防止进水压力大给水箱带来危险，水箱顶部的TP阀，在水箱内温度高于90℃时TP打开放出热水，保护水温过高给内胆造成腐蚀和避免烫伤用户

※水箱采用进口意大利的高压发泡线整体高压发泡，并经过30分钟高温熟化处理，聚氨酯闭孔率高达98%，导热系数小，保温性能优，分体式管路

※系统管路采用铜管连接，耐压高，即使在高温高压下也不会出现管道爆裂，铜管耐压可达到20公斤以上。如果采用非金属管道（铝塑管、PEX、PPR······）运行两天就会破裂，存在安全隐患

※系统承压运行，不受安装位置和高度限制；集热器可依比水箱位置高，不需要更换水泵既可以平稳运行

※系统介质选用具有防冻功能液体，可依在任何高寒地带使用，不怕寒冷天气照常运行，因使用介质不是经常更换，系统管路，集热器和水箱盘管内不会产生水垢，不会是系统效率因产生水垢而降低。

※系统采用膨胀罐、安全阀等多重保护，膨胀罐可以吸收因液体受热膨胀而带来的压力，安全阀保护系统收到极限压力收到破坏，使系统更安全运行。