2014年内容营销策划发展趋势

第一篇：2014年内容营销策划发展趋势

2014年内容营销策划发展趋势

导读：内容营销越来越受到普遍关注，随着互联网的快速发展，消费者面临着海量的大数据，做为营销策划机构，如何在海量的数据中跳出来呢？如何通过品牌营销的内容来吸引消费者的眼球呢？内容营销已经被做到极致，越来越多的大数据使得消费者迷茫，更令品牌策划人迷茫，到底什么样的内容是消费者喜欢的？

品牌策划成为好内容制造者并有效传达

内容营销在近两年被不断提及和应用。根据2013年4月来自全球新闻网站Mail Online的调研，70%的品牌和77%的广告代理2012年有从事内容营销相关的广告活动。在传统意义中的内容营销包括品牌LOGO、传播内容、线下活动等，但受限于传统传播方式相对单一，消费者只是被动接受品牌理念。而在数字营销时代，内容营销之所以更重要，是因为互联网内容的延伸内涵、变化形式更多，品牌有更多机会通过消费者可接受且喜爱的内容，来实现与消费者的双向沟通和互动。

2012年，宝洁首次成为奥运官方合作伙伴，宝洁借奥运找到了一个消费者关注的契机，就是“每一个伟大的运动员背后都有一位伟大的母亲”，关注奥运冠军背后的母亲，为母亲喝彩，这与宝洁提供最优质的产品、帮助母亲为家人改变并提高生活质量的品牌核心一致。

作为品牌方，宝洁希望能够对消费者传递的不仅是产品，更是品牌精神与消费者人文关怀的深层契合。因此宝洁选择与代理公司竞立媒体、媒体平台腾讯网一起，共同打造一些可传播、消费者觉得有价值的内容，这种内容是推翻传统商业硬性广告的做法，成为深入人心的软性植入。消费者通过宝洁的《奥运父母汇》这样一个在伦敦设置的24小时不间断演播的视频节目，看到刚刚获得金牌的选手收获了节目组设计的意外惊喜——自己的妈妈从中国带来亲手栽种的番茄，当他咬下番茄的刹那，眼泪也掉了下来。相信正在看节目的消费者同样被打动了，这就是一个强调感谢母亲的日化品牌宝洁与一个国际级运动赛事的良好结合。

内容营销并不是从今天才开始被重视，于传统营销方式来说，在互联网时代，品牌和消费者之间的传播是双向的，这让我们能够通过互联网了解消费者，他们的生活状态是怎样的，对于品牌和产品的需求是什么，找到品牌向消费者推广的切合点，紧接着展开一系列落地计划。好的内容制造出来之后，如何有效传达给我们的消费者？宝洁正在推进一个“鹰眼计划”，利用大数据技术找到消费者想看到的广告信息。例如一个怀孕六七个月的妈妈，就不会向她推送护舒宝，而是帮宝适的广告。此外移动互联网的迅速发展，也给宝洁提供了一个新机会，通过移动互联网能够将电视、互联网、户外等等所有媒介形式联系在一起，为内容营销提供便利性。移动互联网对于消费者行为习惯的改变，也让宝洁作为一个注重消费者至上的品牌，努力利用这种改变，来帮助消费者传递更有价值的内容。

搜索+视频，V-store模式从营销到服务

视频已经成为当今互联网第一大应用，跟它一样占据同等重要地位的是搜索，因此以搜索为主导的功能性视频营销成为颇具潜力的新领域。一种新的视频营销模式应运而生：视频内容以搜索为导向，以用户体验为核心，聚拢不同用户的同类需求，提供对应的视频化答案，也就是提供对应的解决方案，从而将视频内容转化为品牌的营销机会，开启了一条视频内容营销的新思路。

如何与用户进行有效的沟通，那就是针对不同的人说不同的故事，满足消费者不同阶段的需求，这是如快消、电子消费品的企业从销售前端介入服务消费者的商业逻辑。

事实上，在每个搜索问题的背后，都隐藏着消费者待解决的消费需求，每个消费需求背后，都意味着品牌的销售机会。比如消费者头发开叉，她会在网上搜索开叉怎么办，这个时候消费者心中并没有解决方案，也不会去搜索一个品牌或产品。但是对于品牌来说，这都是潜在消费者，通过数据挖掘和分析，可以将其分门别类归纳出一些消费者常见的问题，帮助消费者给出清晰的消费决策，为某个品牌心甘情愿的买单。比如，飞利浦与爱奇艺携手打造的V-store模式就从这种方式中获得了成功。爱奇艺为飞利浦制作了逾百期的视频教程，涵盖美食、美发、母婴、个人护理、美容等多个领域，飞利浦产品的优势特性得以最生动、简明的呈现。观看视频后，对产品有兴趣的消费者可随即进入到飞利浦的电子商务旗舰店中完成购买流程，形成一套基于“V-Store”的全新数字营销模式。

搜索与视频的组合，其不同之处在于更有针对性的将消费者需求与品牌诉求统一起来，在整个过程中消费者只是在寻找一个问题的解决方案，然后在网上搜索信息，通过应用类视频的介绍找到了解决问题的方法，购买产品，而事实上，从消费者在互联网上搜索问题开始，已经进入这个营销系统。

借势明星是个巧活儿

不是代言，胜于代言。现在的视频内容营销里不乏明星的身影，明星营销显而易见的好处在于，品牌能够利用明星的影响力加大宣传效果。与常规营销方式相比，加入明星的元素能够带来更多的曝光率和收视率。但且慢，明星并不是制胜的法宝，在营销圈里做过也就忘记的例子比比皆是。巧用明星的根本还在于与品牌、与内容的有机结合。

以营销手法非常成熟的汽车行业为例，近两年来，随着互联网大潮的影响，汽车营销也发生了显著的变化。目前，大部分汽车品牌已经开始在市场部内设置了数字营销的团队，已经越来越注重借助明星和网络结合来扩大自身知名度和影响力。

从汽车的本质属性来看，和旅行有着天然的联系，一些大型的户外旅行节目会成为非常好的营销载体。在爱奇艺的品牌旅行节目《说走就走！我们爱旅行》中，就曾经为上海通用在2012年下半年推出了新款城市SUV Encore（昂科拉）进行营销，在新车上市预热时期，《说走就走！我们爱旅行》有六组风格迥异的新生代人气明星带观众走南闯北，这些明星驾驶Encore深入国内六个各具特色的人气城市，给观众全新的旅行体验。

明星选择从何而来？细细看去，每一位都带着“说走就走”的标签，比如荧屏情侣任重和张俪，正处于当季大剧《北京青年》的热播期，一场酣畅淋漓的“重走青春路”为旅行注入更多的自我气质。另一组明星陈赫和孙艺洲则来自于现象级喜剧《爱情公寓》，如果你知道片尾的哑剧叫做《玫瑰的旅行》，也许就不会惊异在数据分析后会发现他们与旅行、青春、成长等不少关键词的高重合度。

最重要的是，制片人透露，这不是一场被导演的秀，这场真实的旅行中，明星们原生态的呈现着自己的旅行状态。成都、青岛、厦门、平遥、西安、大理，在六个年轻人最喜欢的旅行目的地里，他们逛小店，转小街，他们的感受自然呈现。自然的流露把6组艺人，6大城市，6辆Encore，6段“非同寻常的说走就走”结合起来，将Encore“说走就走”的标签全面体现并扩散传播。

明星在节目中植入需要平滑甚至无缝，这样会达到更大的传播效果。此外明星态度的植入与产品的共鸣，包括广告语、视频短片以及电视栏目，都可以使产品理念迅速融入受众生活中，与消费者产生情感的共鸣，从而取得更大范围的传播效果。

网络真人秀激发全民总动员

在“大众娱乐大众”的时空背景下，“真人秀”主导了这个时代。许多例子已经证明，优秀的“真人秀”节目不仅可以吸引无数观众的眼球，更会引来广告商的积极参与。当真人秀活动和节目品牌做到了无缝对接，与之捆绑的企业品牌也自然得到了最大规模的宣传。

在网络时代的今天，真人秀节目越来越注重加强观众的参与性，传统媒介的单向传播已经由双向互动传播所替代，这既是传播学发展的必然趋势，也是内容营销发展的标志。借助视频网站的精心制作，真人秀的网络自制节目迅速成为广告圈最不容错过的营销形式。由《舌尖上的 中国》带来的全民吃货潮流催生了中国第一档线上线下互动美食真人秀《吃货掌门人》的诞生，来自爱奇艺和佳洁士的联合策划，让消费者成为视频节目的主角，有力提升了品牌与消费者的沟通效果。

佳洁士作为一个护牙品牌如何介入到一档美食节目，关键点在于随着生活质量的提高，国人舌尖饱受诱惑的同时，也面临了更加严峻的口腔挑战。因此，通过“20万年薪寻找吃货掌门人”的号召，利用社交化媒体及数字传播等新营销模式，以轻松娱乐形式将口腔护理知识贯穿其中，把品牌所倡导的健康生活方式与专业口腔护理知识传达给更多的消费者，令佳洁士的口腔健康护理理念更加深入人心。

既然是真人秀，就得颠覆以往娱乐节目常规。在节目中，主持人带领在全国各地选拔中脱颖而出的“吃货掌门人”，遍访七大城市，寻找酸、甜、苦、咸、冰、硬各派极限食物，最终选出一位终极“吃货掌门人”。在这个类似擂台的比赛中，各种意想不到的美食挑战层出不穷，各种奇妙的食材和终极的味觉刺激给年轻观众带来不一样的视听体验。

作为网络视频时代大型真人秀节目，自然要最大程度地尊重了互联网的互动精神，集结了高额的奖金、刺激的赛程、线上网络报名和线下的参与环节、以及视频网站实时追踪等种种元

素，通过内容精准找到了对品牌和文化感兴趣的受众，迅速抓住了广大网友的眼球并调动起他们的参与热情，获得节目特色和品牌价值的双重提高。

社交和互动的营销组合拳

在碎片化成为年轻人生活中无法摆脱的状态时，简单的内容营销已经不能吸引更多的消费者的注意力，一套经过精心设计的社交“组合拳”才会成为品牌营销的法宝。网络视频内容营销的最大优势在于其受众广泛，社交和互动性质的内容具有病毒性倍数传播的特质，通过播放平台站内外的资源整合，可以获得性价比超高的传播效果。

在这种传播环节下，具有大数据优势的视频传播平台提供并研究用户喜好和兴趣点，根据研究结果选择网络渠道首发，并通过社交网站进行分享，同时不断根据用户的网络反馈修改，整个的内容都是用户所喜欢的。视频网站肩负起了解用户需求、再反馈到其他传播渠道的责任。对于相对历史年轻的新兴品牌来说，成熟品牌的内容营销更需要找准消费者的定位。比如护舒宝进入中国已经22年，如何让新一代消费者认为护舒宝依然是年轻的闺蜜，最好的创意在于：成为年轻女孩的闺蜜，支持她们听从自己的内心，选择率性。

为了把这个创意传递给目标消费者，护舒宝选择在全视频娱乐平台PPS上建立互动专区，代言人蔡依林与她的消费者姐妹们进行充分的互动。而两条专门录制的微电影--《分手前的那七天》和《分手后的那七天》，则是演绎“是选择离开追逐梦想，还是选择留下守护爱情”的抉择，两种选择，两个结局，用户可以选择自己喜欢的结局，并发表选择感言。

此外，“为女生加油”定制视频，传递了独特的异性关怀。而在“率性宣言墙”上写出自己想说的话，大声宣言、勇敢地秀出自己的率性，与好友分享便有机会踏上“韩国发现之旅”。最终当然还有贴心的电商换购，参与互动用户兑换护舒宝产品，做到了品牌营销的闭环。

结语：大众消费品通过互联网科技可以带来更多的新奇，信息量更大的同时也更加个性化，并且与用户形成互动，并且有品牌闭环营销。可以这样说，视频内容营销与社交网络的结合，其营销效果不可估量。

第二篇：网络营销策划包含哪些内容？

网络营销策划包含哪些内容？

网络营销策划是一个新兴的行业

很早以前中国的网络营销，就像上个世纪90年代时候的市场营销，刚刚开始，虽然从业人数少之又少，大多都还是摸索，但是市场需要是巨大的。所以当时提出了“网络营销策划”这个概念。并且勇敢的预言，一年内中国会出现专业的网络营销策划公司。之后继续全身心投入网络营销研究与实践中，整整一年，积累的大量的经验。网络营销策划是一个新兴的有潜力的行业，欢迎你加入进来！网络营销策划服务包括那些内容：

A.网站诊断分析：网站不能帮你赚钱，就是病态的网站，肯定有其原因。通过科学的，系统的网站诊断手段可以分析出原因所在。

B.网站定位策划：网站定位的不准确，是阻碍网站快速发展的最重要的原因之一，最好的创意与你的资源相结合，重新准确定位。

C.网站优化完善：人病了要治疗，网站病了同研需要优化完善，让他能够真正的发挥出作用，帮你赚钱。

D.网站推广策划：花钱做出一个网站没有推广的话，等于白做，如何推广，如何推广的合理，到位，有效？ 我们告诉你。1

E.网站运营咨询：运营网站是一个过程，这中间会不断的出现各种问题，我们随时为你提供咨询服务，给你经营网站的最佳思路。

第三篇：营销策划岗的内容

营销策划岗的职位描述：

1、根据业务发展目标和营销计划，通过设计营销产品和活动，策划和实施整体性营销活动，为本公司与各营业部和销售团队提供的各类营销支持，达到提升业务营销部门业绩，塑造公司品牌的目标；

2、根据公司整体品牌策略，提出规划和细化品牌营销计划分析报告，做好公司品牌管理、总体营销策划、市场活动的组织与管理，全面推进公司品牌营销的目标，负责公司品牌形象推广和公司层面的对外活动，包装、推广策划，提升公司知名度；梳理公司的产品和服务线，并制定品牌策略，有效推动公司产品的品牌推广；

3、把握市场趋向及产品定位，制定营销策略，并对方案及实施过程进行把控；并对营销活动绩效进行考核、评估和总结，达到推动各项业务拓展，负责策划营销活动并撰写营销方案，评估活动效果，提交营销活动分析报告和总结；不断提升营销活动策划的科学性、合理性，全面激发业务团队营销的热情；

4、客户资讯产品、营销宣传材料的撰写，产品卖点的提炼；负责营销文档的制做、公司各平台的营销宣传与营销文案的指导；协助服务营销策划与实施，编制针对客户与渠道的内部专业刊物；

5、总结评估营销活动执行效果，调研、分析同业营销的动向与发展并出具报告，为营销决策提供支持。通过对网点实地调研与分析，策划并制定营销活动方案，促进销售目标的达成。

6、负责行业资讯的收集与整理，对各类市场数据进行深度挖掘与分析，并开展相应的模型搭建，完成市场调查报告与数据分析报告；负责对营销数据进行统计及数据挖掘，提供客户营销分析报告；

7、协助与内外部各方面的各项沟通和协调。

营销策划岗的主要职责

1、负责市场调研分析，制定广告营销策略和市场营销方案并跟踪实施

2、制定媒体宣传计划，合理分配广告预算，并定期评估广告投入和销售业绩的投入产出比

3、加强营销活动管理，根据现有活动的效果和竞争调整策略

4、负责对营销数据进行定期分析，并提供分析报告

5、加强在线营销活动支持，提高销售业绩

工作活动

1、拟订公司营销规划和方案

2、维护公司销售推动体系。

3、拟订公司销售推动管理制度。

4、理解公司销售方针对销售推动计划和政策制定的要求。

5、拟订公司销售推动计划和政策。

6、根据公司实际发展需求，调整阶段性销售推动计划和政策。

7、审核和指导分支机构销售推动计划和政策。

8、拟订公司销售推广计划。

9、审核和指导分支机构销售推广计划。

10、针对不同险种、产品或实际需求，策划并组织销售推广活动。

11、对销售推广活动效果进行评估分析。

12、根据公司实际发展需求，对分支机构的销售推动计划和政策提出调整建议。

13、参与制定分支机构销售考核方案。

14、审核和指导分支机构的销售考核方案。

15、根据公司实际发展需求，调整阶段性销售考核方案。

策划部工作职责

1．负责项目的定位与策划报告的撰写；

2．负责产品推广与执行；

3．负责产品创意与推广策略的制定；

4．根据公司有关经营发展战略，制订、季度、月度推广方案，呈报总经理；

5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；

6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；

8． 负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；

9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；

10．负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。著名营销战略家翁向东教授对营销策划的见解独辟蹊径。他指出“营销的本质是——用最低的成本创造最高的感知价值与顾客让渡价值”，可谓一语中的，直指营销策划的本质，因为只有创造较高顾客让渡价值，才能让营销业绩持续增长。可以这么说，是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准。

营销策划师的主要工作内容包括如下部分：

1.营销战略规划。

2.产品全国市场推广。

3.一线营销团队建设。

4.促销政策制定。

5.专卖体系等特殊销售模式打造。

6.终端销售业绩提升。

7.样板市场打造。

8.分销体系建立。

9.渠道建设。

10.直营体系建设。

11.价格体系建设。

12.招商策划。

13.新产品上市策划。

14.产品规划。

15.市场定位。

16.营销诊断。

17网络营销平台的创立等。

房地产营销策划师的工作内容

营销策划师作为21世纪的新兴行业。它要求个人能研究市场宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；设计、建立与维护公司产品品牌的定位，拟定项目整体营销方案和各阶段的销售方案；编写方案设计报告、实施方案报告；独立完成广告策划案、品牌推广方案；指定制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等；拟定销售项目价格表，并根据项目销售状况调整价格策略；拟定销售中心设计、装修要求；协助部门经理进行代理商的考察、招标工作；负责代理商的对接工作；负责项目开盘、展会、入伙等各种销售活动的落实、监控工作；撰写项目开发总结报告；定期进行房地产市场调研，并提交分析报告； 与物业公司衔接、管理；客户服务工作； 完成领导交办的其他工作。能够独立组织制定项目营销方案、市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

中国已由代理加工生产转入到建立自我品牌的时代，也就是进入了品牌竞争时代。越来越多的企业认识到品牌的力量，开始注重自我品牌的塑造，希望通过产品或企业知名度的提高，扩大市场，走出国门，进入国际市场。因此，企业自成立初期就需要着重自己的品牌策划，更需要拥有自己专业的品牌策划队伍来负责相关工作的运营。为了求生存、谋发展，企业家就必须全面提升品牌战略管理水平，加速与国际市场接轨的步伐和进程。企业家已深刻认识到提升企业品牌战略管理水平是企业品牌制胜的关键，就势必需要大批懂品牌定位、品牌创新战略、管理、善经营、能创新、敢开拓的品牌策划师。

营销师指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。

品牌营销策划师是针对性对某个公司、项目、产品进行品牌的塑造和市场营销策划。主要是通过对品牌塑造对象的挖掘，找出其最核心的东西，并通过各种媒体、活动、事件的炒作和包装，提升对象的品牌价值，提高市场份额，提升销售业绩。

第四篇：房地产项目全程营销策划内容

房地产项目全程营销策划内容

1.项目前期策划

(1)市场调研及走势分析、预测

①宏观、微观市场走势分析

②最新房地产市场行情分析

(2)前期产品及市场定位可行性研究

① 产品定位分析

② 市场定位潜力分析

③ 市场定位风险分析

④ 市场定位的可行性评价

⑤ 项目市场定位

(3)品牌战略策划

① 名称确定建议及推广名确定

② 楼盘风格确定

③ 建筑用料的建议

④ 项目卖点的挖掘及提练

⑤ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境

⑥ 小区景观设计要点(环境规划)⑦ 电梯的设置

⑧ 停车库设计要点、车位比例及安排

⑨ 会所功能内容划分及概念的提炼

⑩ 装修标准

社区服务项目配置建议

物业管理服务项目建议

2.项目营销策划

(1)项目营销阶段性划分

(2)项目分期推出的战术部署及促销手法建议

(3)市场进攻要点有切入法建议(入市时机)(4)价格策略制定

(5)价格体系及付款方式原则

(6)现场包装要点

(7)卖场包装要点

(8)卖场促销要点

(9)展销会举办方案

(10)外销方案制定

(11)制定CS系统(顾客满意系统)(12)AIDAS原理(阶段性促销活动策划)(13)模型制作指导

(14)收集市场反馈信息及时调整营销方案

(15)分销网络辅助措施

(16)新闻推广方案(软性文章及题材炒作)

(17)公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)

3.广告、宣传、推广设计

(1)品牌识别

① 展示系统设计

●地盘形象设计

●工地围墙展示设计

●工地路牌、楼体招示布、工程进度牌

●售楼形象展示

● 售楼处外观展示指导

● 售楼处内部形象定位指导

● 售楼处设计建议

● 样板房形象定位、效果建议

● 售楼处展板保保创意建议

● 看楼车体外观设计

● 售楼人员服装设计、保安服装建议

②展示系统设计

● 售楼书、折页

● 售楼合同及相关文件格式

● 价目表、付款方式单页设计

● 工作证(卡)、售楼人员名片

● 办公事务用品

③广告类规范

● 报纸广告标准格式

● 电视广告标准格式

● 手提袋

④售楼导示系统

● 样板房导示牌

● POO彩旗式吊旗设计

● 各类标示牌

● 户外看板

⑤小区形象系统

● 导示系统

● 公共导示系统设计

● 公共信息展示设计

● 会所导示系统设计

● 各项配套设施形象系统设计

● 物业管理人员服饰设计

(2)广告运动

● 广告诉求目标

● 广告诉求理念

● 广告主题口号

● 广告内容及表现手法 ● 创意策划

● 统一宣传口径制定

● 整体氛围概念提示

● 媒体计划

● 创意延展

● 报纸广告方案

● 电视广告创意方案审核建议

(3)整体营销费用预算及成本控制的策略

4.销售阶段工作

● 销售人员的安排及培训

● 销售人员的进场及销售的实施

● 现场看楼团的筹划

● 客户区域、年龄、职业等层面分析

● 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

● 广告发布效果的跟踪

● 放弃购买客户的原因调查

● 售前及售后服务内容

● 定期销售总结及策略调整

● 系列促销活动

● 销售后期收尾工作

第五篇：营销策划公司服务内容

营销策划公司服务内容

郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

一、基本的市场调研

1.宏观调查(行业发展状况、政策导向、市场规模、容量、发展趋势等)

2.竞争品牌调研(竞争态势、主次品牌、产品、独特卖点、广告诉求、推广手段等现状评价)

3.企业内部调查(公司战略、组织架构、品牌、产品及服务、专业技术、渠道及营业网点、价格、市场推广、促销、人员、管理、企业文化等。)

4.消费者调查研究(消费心理、消费动机、消费决策及行为特性、消费观念、媒介喜好状、分布及特性)

5.产品研究(产品概念、接受状况、品质、差异性、利益诉求、满意度、期望、外形的评价及喜好)

6.产品价格研究（现行价格接受程度、最高价承受能力、心理价格、价格敏感度、价格分档）

7.产品通路研究(渠道模式、分销渠道、终端研究、针对经销商、批发商、零售商作访谈)

8.SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)

二、品牌推广的基本策略：

1.品牌定位

2.品牌命名

3.产品概念名称

4.品牌LOGO设计(商标设计)

5.产品核心卖点提炼支持点提炼

6.传播口号(广告语)创作

7.宣传物料用基本文案

三、营销策略规划

1、产品规划

l)产品规划原则

2)产品线规划

2、价格体系设计

l)产品出厂价、进店价、终端价设计

2)渠道利润空间设计

3)促销空间设计

4)返利设计

3、渠道规划

1)渠道模式设计

2)经销商开发流程及标准

3)终端启动模式

4)经销商帮控体系

5)终端维护体系

6)经销商激励及奖惩制度

7)窜货管理

四、产品包装设计

1、零售包装设计(包装形式建议、包装图案艺术设计、包装结构、包装材料和工艺)；

2、运输包装设计（外箱设计）

3、配套用的封箱胶带、产品合格证、或产品标识卡等配套包装物料设计

五、推广物料设计

(一)产品推广主形象创意设计：

针对产品的推广物料进行创意，包括产品的广告创意及广告表现。以此作为将来推广该产品的主形象画面，以保证宣传物料形象的统一性，便于了解产品、方便识别，达到传播的效益最大化。

在此基础上，对各种推广物料进行设计表现，包括高端平面媒体广告及终端推广物料两大部分。具体如下：

(二)品牌推广物料设计

1.户外大路牌广告(高炮)

2.车体广告

3.候车亭广告

4.报纸广告

5.杂志广告

6.灯箱

7.横幅(喷绘)

8.刀旗

(三)终端物料设计

1.海报招贴

2.折页或单页

3.立牌

4.手提袋

5.灯箱

6.X展架

7.易拉宝

8.挂旗

9.跳跳卡(贴)

10.POP促销牌

六、招商策划

1.招商目标及原则

2.招商方式策划

3.招商政策的制定

4.招商合同范本

5.招商费用预算

6.招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告）

7.招商会策划与协助实施

第一阶段：招商媒体选择

第二阶段：前期招商队伍的搭建、培训及经销商走访

第三阶段：招商会现场执行及后期跟进

七、样板市场上市整合营销推广

1、推广节奏规划

1）第一阶段：上市推广（经销商+业务员促销——实现快速铺货）

2）第二阶段：上市中期（常规广告+终端的促销活动——实现快速动销）

3）第三阶段：上市后期（常规促销活动持续——实现销售的持续上涨）

2、广告策划

1）广告策略

2）广告主题

3）广告投放计划

3、公关活动

1）活动策略

2）活动主题创意

3）活动执行计划及费用预算

4、新闻发布会管理

5、新闻媒体关系管理规范

6、媒介策略

1）媒介投放地域性策略

2）媒介类别选择

3）媒介投放建议方案

7、终端促销（SP）活动创意与设计

1）常规促销活动设计

2）重大节日促销设计

八、营销系统的构建

1、营销组织结构（部门、岗位）设计

l)组织架构

2)部门设置

3)岗位设计

4)人员编制

2、营销系统部门功能与职责设计

3、营销系统岗位人员工作职责制定

4、营销系统管理流程设计

1)销售计划流程

2)广告管理流程

3)促销管理流程

4)培训管理流程

5)经销商管理流程

6)报销流程

5、营销系统管理制度设计

1)广告管理制度

2)促销管理制度

3)培训管理制度

4)经销商管理制度

5)督导管理制度

6)驻外办事处管理制

6.团购管理系统

7、营销系统绩效考核设计

1)工资标准

2)提成比例

3)销售关键指标（KPI）设计

7、营销管理组织与平行部门沟通机制