某家电销售方案销售方案[五篇范文]

第一篇：某家电销售方案销售方案

营销方案

一、南昌市场背景分析

1、南昌市场基本概况南昌市处江西省中部偏北，赣江、抚河下游，滨临

我国第一大淡水湖——鄱阳湖。江西省省会，全省政治、经济、科技、文化中心，全国35个特大城市之一。地处江西省中部偏北地区，赣江、抚河下游，鄱阳湖

滨。位于东经 115°27'至116°35'、北纬 28°10'至 29°11'之间。南昌始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当

地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对

来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合思迈产品销售的终端在100家左右。

2、液晶电视的市场特点南昌地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端

市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于液晶

电视行业来说确有其市场特点：① 南昌市场基本上以终端为主； ② 终端市场

被少数经销商控制； ③ 市场竞争激励程度非常残酷； ④ 液晶电视整体市场呈

下滑趋势。、南昌终端网络情况南昌地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合思迈销售的终端网络有近100家：① 国际型大型连锁商场（02家）② 地方性大型连锁商场（25家）③ 大中型单店终端商场（15家）④

中小型商场超市书城（50家）⑤ 地方性专业电器商场（15家）

3、各品牌市场销售情况目前南昌市场销售较好的是索尼、夏普、三星、海信、创维、LG、TCL、飞利浦、东芝，其它各品牌的销售远在其后。

二、思迈产品SWOT分析

1、优势思迈产品产品线及价格的优势：厂家直销，性能齐全，性价比高

思迈经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了液晶电视、电脑一体机、笔记本、手机等一系列电子产品。

2、劣势① 新产品市场需重新进入成本高，加上行业利润不断的下滑，② 品

牌宣传 没有建立自己的品牌，消费者对品牌的认知总是先入为主。但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而思迈利润型产品显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会① 南昌消费特点市场容量南昌的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。②目前主力竞争对手不多目前南昌市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对思迈来说是非常有优势的。

4、威胁① 国外品牌进军中国市场，造成家电市场竞争剧烈。竞争对手相对稳定的促销队伍，竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

② 小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信南昌地区的经销商信心是不够的。此时要想跟商场签合同难度会比较大。

三、营销策略

（一）产品策略1．产品定位：品牌定位于经济实惠型

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（二）价格策略

（三）促销策略

产品推广

1．广告方面

本公司针对思迈液晶电视推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高思迈液晶电视知名度及销售额的效果。

事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供

（四）渠道策略

终端策略

（1）将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高思迈液晶电视的品牌影响力

（2）强化终端形象建设，提高终端销售力

（3）提高终端导购人员执行力

服务策略

（1）开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

（2）设计产品保修卡，建立客户档案

（3）定期回访思迈液晶电视使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

（4）．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

四、南昌市场操作方案

总体市场推广策略 ：面对南昌地区复杂的液晶电视市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

① 市场进入前期做好调查工作，充分掌握市场基本情况；

② 保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③ 寻求经销商的友好合作

④ 树立终端样板市场（4S体验店），以点带面稳步拓展市场；

⑤ 制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥ 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

树立终端样板市场（约10家）： 80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合南昌市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对思迈产品形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

建立一批形象终端（约25家）：样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

中小型商场的合作（约50家）：此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

业务开拓时间推进：

① 南昌市场调查 基本完成◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎ 调查商场信用相关费用情况；

◎ 洽谈客户合作意向及其意见。

② 样板市场树立(约10-15家)

◎ 参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“洪客隆”、等销售系统建立一批样板市场；

◎ 样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③ 形象终端开拓(约25家)

◎ 结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎ 其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④ 零售终端业务(约40家)

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营.思迈液晶电视上市安排

1．上市时间：__________________

2．上市区域：以地区扩展。

工作进度安排

对思迈液晶电视推广工作大体安排内容如下表所示。

思迈液晶电视推广工作时间安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

五、销售预测液晶电视15000台

六、财务分析（盈利、分析）

第二篇：销售方案

营销方案

想要销售产品，先要学会推销自己。

销售产品如同“卖人”，要使得客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。所以第一印象是非常的重要，学会如何做人是非常的重要。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争取对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法

◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。

◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。

◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。

◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。

◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。

◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）

◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。

◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。

◆注意一点，销售中的市场信息很重要

有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、再创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。

销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

销售最主要的还要和合作伙伴或者顾客实现双赢，只有双方达成了共识，你才为你的销售赢得了机会。所以，如何使双方都获得益处是关键的一步。

第三篇：销售方案

2008年轻卡销售方案

北京汽车有限公司：

北京旗铃轻卡自2006年11月由我公司代理投入云南市场以来，销量在逐渐增长，市场反映良好，2007年我公司销售的旗铃轻卡就达158台，开票210台，在日渐激烈的轻卡竞争市场中慢慢站稳，现与贵公司签订了旗铃轻卡2008年的销售目标为320台，在去年在销量基础上翻了一番，这样的销售目标对我轻卡销售部来说确实是一次挑战，因此我们会做好一切准备，迎接这次挑战，根据签定的销售目标，我们特制定了营销方案。

在销售渠道方面我公司在云南的轻卡车市场主要以昆明凯旋利市场内设有轻卡车的三个展场，共有5人负责销售，其中有1名旗铃轻卡品牌经理，4名经验丰富的销售员；在大理、思茅两地分公司分别由1名轻卡品牌负责人及1名销售员负责轻卡销售。同时，我们根据去年销售中所遇到的问题及时对销售部门、服务站的人员加强管理、培训，提高服务质量解除客户的后顾之忧，从而提高销量。

去年通过对市场及品牌分面情况的调查，我公司加大宣传力度，定期宣传、巡展，特别是市场需求及反映良好的区域，同时印制了大量的宣传册进行宣传，让更多的人了解北京旗铃轻卡，我们计划今年的宣传要在去年的宣传基础上扩大宣传区域，达到更好的宣传效果。针对今年的销售目标和各销售点往年各季的销售情况，我公司制定了详细的销售计划。在昆明凯旋利市场销售旗铃轻卡220台，大理、思茅两地分公司各销售50台。第一季度昆明销售50台，大理分公司

销售10台，思茅分公司销售8台；第二季度昆明销售70台，大理分公司销售18台，思茅分公司销售20台；第三季度昆明销售50台，大理分公司销售12台，思茅分公司销售10台；第四季度昆明销售50台，大理分公司销售10台，思茅分公司销售12台。

我公司根据往年各销售点各个季度的销量情况同时制定了相应的促销计划。第一季度买车送油；第二季度买车送交强险；第三季度买车送养路费；第四季度买车送家电。每季度促销活动都根据车型决定赠送数量，让客户感到买旗铃轻卡实实在在的实惠，从而起到宣传、促销的作用，达到提高销售数量的目的。

在注重销售的同时我们对售后服务也很重视，我们在昆明设有4S店、大理、思茅两地分公司设有二级维护站，在销售时将客户的详细资料存入档案，安排专人定期对客户进行了电话回访，让客户感觉我们就在身边，在客户需要急救时，保证以最快的速度给予客户帮助，解除客户的燃眉之急，后顾之忧，让客户感到买旗铃轻卡是他们正确的选择，从而赢得好口碑。

要做好旗铃轻卡的销售工作，完成2008年的销售任务，对我的公司来说确实有很大压力，但是我们相信有压力才有动力，只要有贵公司的大力支持，在我们的努力下一定会将目标达成，将旗铃轻卡在轻卡车市场占有率提高，相信在我们不懈的努力下一定会达到我们的共同的目标。

云南豪鑫汽车贸易有限公司

2008年月日

第四篇：销售方案

某某有限公司

销售方案

为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进

行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及

发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按

合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。

二、销售人员个人工资采取 底薪+基本提成+超额提成方式

1.底薪 1500/月

2.基本提成 按成交额的3% 计算。（公司规定的最低成交价）

3.按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按

公司规定最低价超出部分金额的10%计算。

例：主机 公司最低定价为6.6万，销售人员与客户签订为7万，当月的提成即为 6.6万x 3% + 4000 x 10% = 2380 元。

4.销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除

提成。

三、各类费用标准

1.招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业

务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销。

2.差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。路费凭票据经总经理签字确认后，由财务给予实报。住宿及就餐费用，按每人每天补助120元计。

3.电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手

机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100元，业务经理的报销标准是150元。

四、几点说明

1、业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。

2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后，恢复提成的发放。

3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发 放的提成不

予发放，并按公司规定追究相关人员责任

第五篇：销售方案

房地产销售方案范文

房地产销售方案范文

1、房地产销售方案营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、房地产销售方案产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣，鼓励多购。

*房地产销售方案范文 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、房地产销售方案广告宣传。

1）房地产销售方案原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六）房地产销售方案策划各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七）房地产销售方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。