第一篇：红旗新都五星科技广场商业地产项目推广策划案
南宁·智高点红旗新都五星科技广场招商推广策划
红旗新都五星科技广场招商推广策划简案
一、推广目的1、树立红旗新都五星科技广场专业市场形象、在目标人群中建立知名度；
2、通过此次宣传推广积累意向客户，并且促使他们做出投资决策。
二、推广时间
10月20日—12月30日（具体时间依据各准备工作的落实和销售进度的安排而定）
三、项目定位
桂平市首个IT数码产品经营专业市场
四、项目主题
专业IT经营定位，财富升级新模式
五、中心广告语（备选）
1、“红旗新都”与您共享IT财富时代
2、“红旗新都”打造桂平市的电子科技广场
3、专业IT经营定位，引爆财富升级新模式！
六、整体策略
1、以事件营销为切入点吸引公众和媒体目光，通过新闻炒作的方式强势亮相，并快速建立项目知名度；
2、积极参与当地政府组织的相关活动，通过政府的声音与影响，确立项目在本区域的龙头地位、提高投资者信心；
3、宣传步骤应以现场包装与户外车体、路牌先行，然后是公关活动和新闻跟进造势、软广告详细介绍项目情况与区域发展前景、硬广告激发消费者购买欲 1
望；
七、宣传重点
1、突出项目的专业市场定位，即红旗新都五星科技广场桂平市首个IT专业市场。
2、突出项目在区域商业领域内革命者的角色（整合桂平市IT市场，填补市场空白。）
3、明确告诉公众红旗新都五星科技广场招商工作正在进行
八、重点活动与媒体安排1、11月18日在南宁市举行“桂平五星房地产财富推介会”，邀请《南国早报》、《南宁晚报》、《当代生活报》、广西电视台“广西房地产”、南宁电视台“家住绿城”等媒体记者现场采访，19日-20日（周日、周一）各大媒体其中新闻报道；（具体方案另附）
2、在主力店（品牌电脑商家）签约进驻时，硬广告主要以此内容进行重点宣传。
九、媒体计划
1、电视广告
A、制作1分钟电视广告片，以塑造项目龙头形象和招商活动为主要诉求内容；
B、投放媒体及时间：广西电视台生活频道《广西房地产》栏目和南宁电视台《家住绿城》栏目，桂平电视台和贵港电视台房地产相关栏目，时间为10月20日—11月20日，每晚播出一次；
C、广告文案：
◆宣传主题：红旗新都五星科技广场专业IT经营定位
◆主广告语：“红旗新都”与您共享IT财富时代
◆诉求重点：红旗新都五星科技广场招商内容
红旗新都五星科技广场，锁定专业IT经营定位，全力整合桂平市IT市场，填补IT市场空白点，更新财富升级模式。现正式启动招商，负一楼主招：日用百货超市，正一楼主招：电脑外设/耗材/网络办公设备，数码产品，品牌电脑，DIY装配等，二楼主招：网吧、软件、IT维修。为商家实现“轻松进场，轻松获利”，红旗新都五星科技广场，将实施以下优惠政策：
1、品牌商家进驻免3个月租金；
2、已租客户带领其他客户认租成交免3个月税收；
3、所有商家免前期商品促销广告宣传；此外，商场将为有意向的商家提供相关信息和供货渠道咨询，欢迎有识之士来人、来电、来函咨询商酌，共谋发展大略！
招商地址：桂平市人民路中红旗新都五星科技广场招商部
财富热线：0775—33888880775—33610932、户外路牌
大型的户外路牌能显示开发商雄厚的资金实力、树立项目规模大和品质高的良好形象。而且对所在区域的目标消费者起到重要的拉近心理距离和潜移默化的作用。
A、建议在市中心位置至少投放1块大型户外广告牌；
B、将目前在桂平市所投放的住宅销售广告牌全部换成红旗新都科技广场招商广告内容。时间要求在10月20日前完成；
C、广告文案：
◆宣传主题：红旗新都五星科技广场专业IT经营定位
◆主广告语：“红旗新都”打造桂平市的电子科技广场
◆诉求重点：红旗新都五星科技广场招商内容
◆背景图：红旗新都外立面效果图与IT卖场经营效果图
负一楼主招：日用百货超市
一楼主招：电脑外设/耗材/网络办公设备，数码产品，品牌电脑，DIY装配等
二楼主招：网吧、软件、IT维修
红旗新都五星科技广场招商火爆进行中
开发商：桂平五星房地产开发有限公司
整合推广：南宁智高点房地产策划有限公司
招商地址：桂平市人民路中红旗新都五星科技广场招商部
财富热线：0775—33888880775—33610933、公车广告
A、投放时间：10月1日—12月31日，为期三个月时间；
B、投放数量及路线：桂平市由原来住宅销售车公车广告改版而成，在南宁市投放10条公车线路；
C、广告文案：
◆宣传主题：红旗新都五星科技广场专业IT经营定位
◆主广告语：专业IT经营定位，引爆财富升级新模式！
◆诉求重点：红旗新都五星科技广场招商正式开始
◆背景图：红旗新都外立面效果图与IT卖场经营效果图
红旗新都五星科技广场招商火爆进行中
开发商：桂平五星房地产开发有限公司
整合推广：南宁智高点房地产策划有限公司
招商地址：桂平市人民路中红旗新都五星科技广场招商部
财富热线：0775—33888880775—33610934、墙体广告
A、投放时间：10月1日—12月31日，为期三个月时间；
B、投放数量及地点：在项目施工围墙上做成招商广告。
C、广告文案：（以广告标语与业态分布为主）
◆广告标语：
“红旗新都”与您共享IT财富时代
“红旗新都”打造桂平市的电子科技广场
专业IT经营定位，引爆财富升级新模式！
◆背景图：红旗新都外立面效果图与IT卖场经营效果图、电子产品科技图
负一楼主招：日用百货超市
一楼主招：电脑外设/耗材/网络办公设备，数码产品，品牌电脑，DIY
装配等
二楼主招：网吧、软件、IT维修
开发商：桂平五星房地产开发有限公司
整合推广：南宁智高点房地产策划有限公司
招商地址：桂平市人民路中红旗新都五星科技广场招商部
财富热线：0775—33888880775—3361093
五、横幅广告
A、投放时间：10月1日—12月31日，为期三个月时间；
B、投放地点：在项目楼体上和市内主要街道上挂横幅招商广告。
C、横幅内容：
红旗新都五星科技广场招商火爆进行中
红旗新都五星科技广场黄金旺铺抢购正式开始
红旗新都与您共享IT财富时代
专业IT经营定位，财富升级新模式！
十、物料准备
海报、楼书、售楼部展版、平面销售图、置业计划表、沙盘模型、样板铺、工地彩旗等；
十一、工作安排
1、项目的楼体包装（10月20日前完成）
2、售楼部装饰（10月25日前完成）
3、户外广告大牌（10月15日前完成）
4、公车广告（10月15日前完成）
5、电视广告制作（10月20日前完成）
6、工地彩旗（10月10日前完成）
7、海报、楼书、平面销售图、置业计划表（10月14日前完成）
8、商铺销售方式确定和具体价格确定（10月30日前完成）
9、红旗新都五星科技广场财富推介会准备工作（10月30日前完成）
南宁智高点房地产策划有限公司
2006.9.25
第二篇：商业地产项目策划及整合推广策略
商业地产项目策划及整合推广策略
前 言
考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。
本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略及公司简介。
本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。
本项目前期通过商铺销售来营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。
第一部分 市场分析
一、项目概况
本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2,由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。
二、项目SWOT分析
优势分析：
1、区位优势
位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟；
2、配套优势
周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全；
3、交通优势
本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析：
1、消费群劣势
高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键；
机会分析：
1、市场机会
高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势；
2、稀缺性
本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会；
3、隐性机会（引导消费）
对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加容易一些（采用跟进战术，对于自己而言降低了成本）；
威胁分析：
1、潜在竞争威胁
潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。
2、消费者的认知程度不高
如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。
通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。
三、项目定位及USP导向
我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为高层电梯公寓的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的住房需求的准确判断。
因此本案定位的总原则是：塑造镇江标志性住宅
以下是具体的市场定位实施：
① 形象定位
1）优良的建筑品质---------以建造镇江高档电梯公寓为目标，品质自然有保证；
2）品位CLD生活---------概念创新
3）情感享受---------高档生活社区满足你情感的需要（成就感）
4）文化社区---------位于众多学校的环抱之中，其文化教育氛围浓郁
② 功能定位
1）自由空间、自由组合---------框架结构设计
2）投资潜力大---------地处繁华地段，未来的“湖南路”
3）生活的便利---------电梯为小孩、老人的出入带来了方便
4）尽享都市繁华---------坐拥繁华景象（高层建筑）
③ 品牌定位
通过对本项目的整合推广，使本项目成为镇江市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。
项目“USP”的提炼
通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”（Unique Selling Proposition，即独特销售主张）是关键。
● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构，任意分割组合）
● 高位嫁接，从形象上提升USP；
① 时尚性（外观设计的前瞻性）
② 舒适性（远离了城市的喧嚣，独享宁静生活）
③ 高贵性（生活品质的全面提升）
④ 文化性（将教育嫁接于本项目）
⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷）
四、项目推广思路
总的思路：
以商铺的旺销带动住宅的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。
具体的推广思路： 1）商铺
对于大西路商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）
对于斜桥路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略）
2）住宅
①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以文化为主题的高尚生活社区（充分将十五中、三中、十三中、十二中以及江苏大学北固校区嫁接于本项目，发挥教育地产优势）：
② 以倡导新生活方式为主题进行推广（如“CLD”生活）：
③ 通过商铺的营销造势，带动住宅的销售；
倡导“文化社区”概念：
将周边的教育文化同本案联合，通过教育产业来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘镇江的历史文化，将本案打造成一个文化社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的提升。
五、项目建议
1、案名设计
紫金花园过于平庸，同本项目的高贵气质完全不符，没有体现出本项目的特色；
建议采用以“****华庭“命名，体现项目的非凡品质；如国嘉华庭等
以“****府邸“命名，体现居住人群的身份及地位，如江南府邸
2、产品建议
建议本案采用智能化设计，以满足现代人对生活的要求。
3、景观园林设计建议
整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住者在花园里所感受到的压抑感。
建议在斜桥街的商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造卖点。
4、建筑外观建议
本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配体现一种高贵的气质。
5、物业管理建议
考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而对于物业管理我司在整合推广方案中重点予以建议说明。
第二部分 整合推广策略
（一）商铺推广策略
一、商铺功能策划：
1）对于斜桥街商铺
建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文化一条街”来作为招商重点宣传；主要基于该区位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。
2）对于大西路商铺
① 整体推出；如银行、证券所等金融机构；大型的商场、连锁店等商业设施；大型的餐饮娱乐设施；主要通过关系营销予以推广。
②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为以下几个功能区，时尚坊（通讯器材、音响制品等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包等）
二、定价原则：
针对于斜桥街商铺采用变动定价原则，对于销售的不同阶段采用不同的价格进行销控；
针对于大西路商铺：
1）如果整体推出，可以采用最高定价策略，而后可以进行调整；
2）如果进行分割招商可以采用价格系数定价原则，不同商位采用不同定价策略，从而避免了死角的产生；并且对于营销造势也不无裨益。
三、价格策略
（1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证明，这种策略是最为保险而且容易造成楼盘热销效果的方法。
（2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。
（3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。
（4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。
四、行销推广策略
1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广
关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各种渠道前来洽谈，培养市场饥渴感，以利于销售的主动性，而市场营销则是以单个铺面销售为主。
2、先关系营销，后市场营销
关系营销主要是针对于大宗的购买客户，而市场营销则是针对于单个客户。
3、以卖为主，以租为辅
对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。其具体的定价及销售价格策略、销售执行策略及广告策略详见整合推广方案
（二）本案的全程推广方案
1、策略的选择
我司认为采用“概念策划”的策略较为适宜：（本项目定位于镇江的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体,并且通过概念策划能够成就项目品牌。
特点：推荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者容易产生对概念有一个直观的认识，而楼盘的品牌同时得以提高；其能够达到促销的目的，减少开发商的成本。
缺点：其概念较为单一，延续性较差。
概念设计之一：以“首席高档电梯公寓”进行设计
概念设计之二：以“品位CLD生活”为主题进行宣传设计
概念设计之三：以“新生活、新主张”为主题设计
概念设计之四：以“教育、文化社区”为主题设计
概念设计之五：以“商住两用的SOHO社区”为主题设计
等等„„
2、具体执行的策略分析
1）定价策略
本案建议采用不同楼层的差异化定价（每层递增50元），而后对于不同的朝向运用价格系数进行调整；
2）价格策略分析
建议采用“低价开盘”策略，其一能够迅速占领房地产投资市场；其二有利于以后的价格浮动；其三能够提升项目形象，给消费者信心。
价格策略实施：1）不公开售价，客户可以交纳诚意金，开盘时采用低于市场价策略（轰动效应），同时迅速聚集人气。（低价单位控制比例在6%左右）
2）开盘期交纳诚意金的客户通过抽签形式挑选单位（造势），如果挑选不到合适单位或价格不能接受，诚意金可以退还。此策略适用于入世初期。
3）营销渠道分析
采用以第一营销渠道（销售现场及业务代表推荐）为主，销售现场作为沙盘以及单体模型的展示地，对于客户来说是以直观的认识，同时也能够让客户产生购房的冲动；其次考虑到镇江本地的消费心理及消费习惯，建议采用业务推广的方式来扩大本项目的目标客户群体，并由此来推动本项目的广泛传播；通过业务代表直销推广可以快速占领市场，并在最短的时间内将项目推售到一定的高度。
以第二营销渠道（“口碑效应”）为辅，我司认为第二营销渠道在本项目中将有明显的作用；考虑到本项目的特殊性，客户之间的传播效果可能比硬性广告效果更好，因为购房者之间的信息传递是很迅速的，同时口碑效应能带动集团客户的购买欲，也能够增强本案的可信度。
4）媒体分析及策划
媒体选择：
1）报纸媒体：大众传媒，具有覆盖面广的特点；
2）电视媒体：通过镇江“金山聚焦”新闻栏目（收视率遥居榜首）
3）灯箱广告：给人以视觉冲击（多为形象广告）
媒体策划：
报纸广告：（项目卖点宣传）通过销售进度进行调整，以市场的变化为导向；
电视广告：（以概念、事件宣传为主）体现楼盘形象，展现楼盘品质；
DM单广告：具有快速、便捷的渗透效果，同时节约成本。
3、广告推广策略
●备注：以下为简要策划，各阶段广告策划见详细整合推广方案
主导思想：以商铺的旺销来成名，而后通过造势来进行广告宣传；
广告诉求点：（“以倡导新生活方式”为主线设计）
1）地段诉求；主要表现手法通过同“南京的湖南路，成都的春熙路”进行类比，来说明本案所具备的升值潜力；
2）新生活方式诉求：首倡CLD生活品质，而后通过“金山聚焦”栏目进行推广；
3）教育文化诉求，展现本案的文化底蕴；
4）商业的附中心和教育文化中心的完美结合；
5）„„等等
各阶段广告策略的简要实施：
一、筹备期：宣传重点为地段宣传，宣传其商业氛围的浓厚，为商铺的推出埋下伏笔；提出新的生活方式等概念；
二、公开期：以倡导新生活方式为主题进行宣传，同时配以“新闻媒体”的宣传来进行造势，如解密“CLD”生活为主线进行宣传；
三、热销期：通过文化社区、商业社区的完美结合进行推广
四、持续期：针对于主诉求点进行宣传
4、SP活动方案
SP活动方案思路
1）新闻追踪（充分发挥“金山聚焦”栏目优势）
① 通过探讨镇江的次商业圈为主题系列新闻跟踪报道
② 通过探讨城市“CLD”为主线的系列新闻活动
2）开盘庆典活动
① 举行开盘庆典仪式
② 排队抽签摸奖活动
3）节假日复合促销活动
① 中秋节以“月圆、家圆”为主题的庆典活动
② 国庆节以普天同庆为主题的文艺活动
4）公关促销
① 名人代言
以上方案具体实施还须进行深入的探讨后进行具体事项的策划。
5、销售计划
根据我司的经验与操作水平，整个项目计划在1年内销售90％以上是比较有把握的。
住宅部分：
上半年完成40％以上的销售率，下半年完成50％以上的销售率。
商铺部分：
上半年完成60％以上的销售率，下半年完成30％以上的销售率。
6、整合推广计划（简要实施计划，详见整合推广方案）
i.基本原则：
1、强化项目卖点；
2、规避项目劣势；
ii.推广实施步骤：
实施的第一步，楼盘VI形象的全面整合，采用楼盘基本色调，统一主题，运用POP广告、户外广告，制造视觉冲击，配以少量报纸形象广告造势。开通电话咨询热线。
实施的第二步，售楼部形象展示，直接咨询排号。
实施的第三步，开盘左右时期的广告强势出击。
实施的第四步，采用低成本广告保持热度。
实施的第五步，强势尾盘清理。
前期工作
1、项目VI系统包装
1）楼盘名称、logo设计;
2）楼书、DM单设计;
楼书、DM单底色均为蓝色（宜采用深蓝），楼书的卖点除了周边的交通、医疗、购物等居家配套，装修标准等常规内容外，还应重点介绍
以下几部分的内容：
① 本案的升值潜力；
② 本案倡导的生活方式。
③ 开发商实力介绍（以往项目介绍）。
3）售楼部设计及POP、户外广告展示
① 售楼部的设计
② POP、户外广告展示
4）售楼人员培训（略 详见培训教材《销售讲习》）
5）销售管理制度制定（略 详见《销售管理制度》）
整合推广简案（主要针对价格策划）
1、整合推广策划之价格策划
第一阶段：导入期（售楼部投入使用前）
定价原则：价格暂不公布、试探市场反映。
基本定价：
定价说明：
① 预售证尚未办理；
② 以价格竞猜，吸引客户的注意。
③ 收取客户定金，为了先期稳定购买关系；
④ 试探市场反映，预估定金落户的心理价位，为开盘定价考虑。
第二阶段：公开期（售楼部投入使用至开盘）
定价原则：低价开盘，运用促销制造开盘热销态势。
基本定价：
定价说明：
① 在形象宣传时期展现出较好的品质以后低价开盘，能给客户惊喜感，迅速聚集人气，制造销售气氛；
②以低价开盘为日后的涨价提供了有利空间，在开盘一定时间后即可提价，从而使已购房客户对自己所购房心理上有升值感，获得他们的承认，树立良好口碑，为以后销售奠定基础。
第三阶段：强销期（开盘到开盘后2个月）
定价原则：价格略升，保持旺销态势
基本定价：
定价说明：
① 从公开期的市场反映可为强销期售价涨幅的制定提供参考。
② 价格的低幅上扬，一方面可稳定已购房客户心理，同时表明了房屋良好的销售态势，刺激持币观望者心理。
第四阶段：持销期（开盘后的2个月至项目封顶）
定价原则：价格攀升，涨幅较上一次有所增大。
基本定价：
定价说明：房屋封顶之时，价格会有较大涨幅，上涨之前的一段时间广告宣传与之相配合。
第五阶段：尾盘期（封顶后至项目售完）
定价原则：乘胜追击，完成后期的销售。
基本定价：
定价说明：价格不宜降低，但优惠幅度可以有所增大。
2、付款方式策略
付款方式
付款策略 一次性付款 银行按揭
（一）银行按揭
（二）特惠分期
交定金签认购书 10000元
折扣 95 97 99 100
七日内签署正式合同 100% 30% 30% 30%
余款支付方式 70%作按揭 20%入住前缴清，50%作按揭 余款一年内免息付清 说明：
（1）特惠分期付款方式不对外公布，但如果客户有这方面的要求，亦可根据实际情况个别处理；
（2）银行按揭
（二）付款方式要求20%入住前一次性付清。
3、物业管理策略
物业管理可能会成为本案的一个抗性，而反之也可以成为本案的一个卖点，因为一旦物业管理公司同贵公司强强联合，对于本案无论是销售还是品牌的树立都大有裨益，以下是对于几种物业管理模式的分析：
一、全权委托管理
优 势
1）充分发挥物业公司专业服务功能，提高项目的服务档次；
2）减少发展商的管理人员数量；
劣 势
1）费用较高，因而业主负担增加；
2）如果服务质量差，则会直接影响发展商的声誉；
二、聘请专业的物业管理公司作顾问；如戴德粱行
优 势
1）经验丰富，能够解决各种突发事件，其对于项目宣传也是一个卖点；
2）能够为本公司培养一批人才，对于发展商的长远发展有战略意义；
劣 势
1）能否同发展商的管理体制接轨是一个最大问题
三、自行管理
优 势
1）充分发挥对项目开发建设、管理、服务的一条龙作用，实现高效率服务；
劣 势
1）缺乏经验，容易走弯路；
2）对于突发事件没有及时处理的能力，缺乏创新思想；
考虑到高层的维护费用较高，且比一般的多层较难管理，因而我司建议贵公司以第二种管理方式进行操作，我司负责联系、并协调贵公司同物业管理公司的关系。
第三篇：288 广东壹号国际文化广场推广策划案
广东壹号国际文化广场推广策划案
广州首届图书文化节暨
广东壹号国际文化广场推广策划案
（案例·精简版）
一、策划原则
1.坚持思想性与文化性统一的原则。所有参展项目和产品力求融思想性、观赏性、艺术性、文化性、知识性、趣味性为一体。
2.坚持规模性，布局合理性的原则。力求布局紧凑，规模轰动，主题突出。
3.坚持面向大众，各项活动形成强大冲击力，借用本次活动扩大广东壹号国际文化广场影响力的原则。
4.坚持高质量，多品种的原则；树“壹号国际”品牌，向国际化标准迈进。
二、时间：10月1日—10月7日（2004年）
三、主题拟定：文化·图书·生活
四、博览会地点：分主会场和分会场；
（一）分会场：各高校校区或宿舍区、广州图书馆（具体见专题方案）
1.优惠售书活动
2.宣传推广活动
3.时间上比现场博览会的正式举行提前6天左右
（二）主会场：
1.室内：主要进行一般性的优惠促销活动（以配合室外活动）
2.室外：主要进行露天购物促销和互动性的活动及气氛营造
（三）主会场室外场地划分：售卖区、表演区、兑奖（礼品兑换）区、咨询服务区等
（四）现场室外主要活动场地为：广
1、广
2、广
4、广7
五、博览会现场区域主体及商品种类构成:
此次展出商品以书籍为主，其他与文化相关联的产品为辅；
（一）飞旋童年：各类儿童书籍、教具、玩具等
（二）青青校园：各类校园文学、文艺副刊类
（三）e时代生活：计算机、电子类书籍
（四）艺术人生：书法、艺术、摄影类
（五）企业世界：管理、营销类等企业用书
（六）学海泛舟：各类学生用书、考试书、工具书、专业书籍，等
（七）时尚期刊：各类期刊杂志
（八）历史大观园：历史人文类
（九）健康生活：医疗、保健、营养类
（十）地球村：地理、旅游类
（十一）绿色军营：军事类
（十二）异域他乡：国外书籍
（十三）古玩、字画、艺术品，等
（十四）其他：
六、博览会构成（以下各项活动详见相应专题方案）
（一）高校巡回优惠售卖及宣传推广（具体方案另定）
（二）开幕式（其中包含现场爱心捐书活动）
（三）现场自由购书
（四）相亲相爱一家人（寻找与“壹号国际”、“花城”同名的人,主要是打造“壹号国际”、“花城”品牌。详见专题方案）
（五）读者见面会：由作者现场签名售书
（六）文艺演出活动（穿插在整个图书文化节期间）
（七）专题讲座：配合不同种类书籍的促销阶段进行相关主题的讲座
七、参展商构成：
（一）文化广场相关商户
（二）国内、国外各类出版社
（三）国内、国外各类图书、音像发行商
（四）各类杂志社、报刊社
（五）各类电子刊物出版社
（六）文具、玩具厂商
八、与会目标消费群体构成：
（一）广州市内各类学校学生、老师
（二）刚踏入社会不久的大学毕业生
（三）企事业单位从业人员
（四）专业人士
（五）广州及国内图书零售商
九、现场布局及气氛营造
详见效果图和平面布局图
十、广告宣传
（一）宣传策略：通过“六件套”（电视、电台、报纸、户外、网络、交通）系列化广告全面宣传，暴露促销措施引起关注和悬念；
（二）广告组合：媒体广告宣传，户外广告，公交车内流动广告，公交站台，车身广告，地铁站口，海报宣传
（三）媒体宣传措施：
1.媒体组合:电视、报纸、电台、网站;
2.广告形式：
（1）报纸版面：采取“竖半版、跨页半版”彩版广告,实现广告版面全方位创新,使广告大气,能与本次活动档次相匹配;
（2）宣传单、夹报：通过中邮和人员派发相结合的形式发送到全市目标消费群活动区域；
（四）媒体广告发布 ：
1.9月15日起在报纸、电台、网站上开始对活动进行预热；
2.从9月15日起在南方都市报的报眼上开辟倒计时栏，并每隔3天发一专版；
3.9月29日起在以上提到的所有媒体上同时进行全方位的广告宣传；
4.9月25日在南方电视台做一期专题访谈片。
（五）户外广告宣传措施：
1.广告形式：
在直通广场的几条公交线路上挑选人流量较大的公交站台发布灯箱广告，地铁站口；
2.发布范围：略；
3.发布时间：9月24日——10月6日；
十一、广告赞助方案（详见专题方案）
十二、交通配合：
（一）在活动期间公司车队派出5台大巴连接天河、海珠、大学城等主要文化、商业区；
（二）与促销结合起来，购物达到一定数额，车票可作为代金券使用。
十三、促销（具体见专题方案）
（一）促销工具
1.会员卡
2.礼品兑换券
3.现金优惠券
4.购书有奖活动，购书达到一定数额者可参加循环抽奖
5.“亲相爱一家人”主题活动促销（见专题方案）
（二）促销策略
1.不同时段对于不同种类的兑换券可以使用（在时间上可以循环）
2.不同时间段对于不同种类的图书采取优惠（在时间上可以循环）
3.将销售与文艺演出结合起来进行趣味有奖促销
4.将读者见面会与销售结合起来促销
5.对不同类型的图书采取不同的优惠办法
6.对批发商订单达到一定数量的可给予某种优惠政策
十四、促销服务人员：
（一）本公司服务人员
（二）市内各高等院校学生（可以起到口碑宣传的作用）
十五、拟邀单位
市、区政府相关领导，市公安局治安科、市公证处、交警机动大队、市城市监察大队、广东电视台、南方电视台、广州电视台、广州日报报社、羊城交通广播电台、参与本次活动的学校领导、参加本次博览会的商家等。
十六、人员结构组织及职责
1.现场总指挥1人：负责管理现场全部事务；
现场管理小组4人：负责现场活动的宏观调控、方案的决策和突发事件的处理；
2.副总指挥5人：其中售卖区副总指挥1人、咨询区副总指挥1 人、表演区副总指挥1人、兑奖区副总指挥1人、保卫和后勤副总指挥1人；
3.销售管理小组10人：其中现场综合统计员4人，负责销售情况、兑奖券和优惠券回收情况及其他登记，信息反馈员6人，负责收集各销售点的信息反馈；
4.演出执导小组4人：负责演出、互动活动的编排；
5.安全保卫人员20人：负责现场的安全保卫工作；
6.医疗卫生组4人：负责现场医疗事务的处理；
7.后勤服务小组6人：负责工作人员后勤服务工作。
十七、博览会现场管理办法及对工作人员培训
（一）为保证本次博览会能正常有序的进行，确保活动期间的安全稳定，完成各项目标，特制定本办法：
1.成立现场管理办公室，处理和协调现场的全部事务；
2.所有工作人员必须坚守工作岗位，认真做好本职工作，不得擅自离岗，如有事必须提前一天向现场管理组请假；
3.全程服务一站化，工作人员要统一服装，统一标识，统一宣传口径，统一服务行为，微笑服务；
4.所有工作人员应认真耐心解答群众提出的疑问，树立良好的服务形象；
5.群众对工作人员在工作过程中有不满意的，可记下工作人员工作证上的编号直接想现场管理小组投诉，一经查实即取消其在本次活动中的工作资格；
6.各小组反馈信息要及时，销售管理小组收集信息要准确无误，以便根据当时的情况调节活动节奏；
7.后勤组要协助执导组做好演员的接待、安顿服务工作；
8.安全保卫组在活动期间要不停的在场地内以及四周巡逻，将一切安全隐患消灭在萌芽之中，确保整个活动期间的安全稳定；
9.保卫人员要全力做好现场安全保卫工作，做好诈奖的防范工作；
10.帐务由公司财务部专门管理，做到帐目相符、帐物相符，无错帐、无露帐、无假帐现象发生；
11.兑奖要认真仔细，严防假票、废票、诈奖，奖品、礼品要如数发放给中奖者、兑换者。
12.如有突发情况应及时向现场管理小组报告。
（二）促销服务人员培训：一般方案培训的方式有课程式培训、导演式培训和会议式培训。方案培训要做到信息共享、明确责权，并进行流程研讨。
（见专门培训教材）
十八、准备事项
（一）参展商组织
（二）邀请市、区领导，并起草讲话稿
（三）新闻媒体单位接洽
（四）宣传资料、促销礼品、购物优惠券等的设计制作
（五）邀请知名作者
（六）促销道具租用
（七）人员组织结构及工作职责与管理办法制定
（八）现场安全保卫制度
（九）临时促销人员的招聘及培训
（十）场地布置
十九、工作计划日程表
从8月15日开始策划活动方案到9月25日筹备工作全部完成。
具体安排如下：
8月15日—8月16日：方案策划，筹备小组成立；
8月18日—9月20日：外邀单位的联系工作、寻找赞助商；
9月20日：召开参加单位具体负责人座谈会，将本次活动方案议题印发各单位，同时发布媒体广告；
9月16日：印制宣传单、宣传制品；
9月23日—9月24日：收集参加单位对本次活动的意见；
9月25日—9月30日：再次发布依次报纸广告，组织演绎人员编排（地点：壹号国际文化广场大堂）；
9月25日：落实外邀演员情况及邀请知名作者；
9月26日—9月27日：组织在校大学生作为临时促销员并对其进行培训（地点：文化广场三楼会议室）；
9月27日：组织各参加单位协调会，并作好协调工作，处理存在问题，9月22日—10月7日：发布报纸广告，启动电台广告和电视广告，户外广告报批；9月27日—：收集参加单位的工作进度情况，实地查验落实情况，检查广告发步情况；
9月28日—9月30日：听取群众意见，加大宣传力度，营造前期氛围，外邀人员到位，熟悉现场环境，开始场地布置、搭台；
9月29日：召开博览会动员会、各环节负责人的协调会，全部工作人员到位，宣读工作岗位及职责，印发责任人名单和工作人员通讯录。
二十、博览会后期收尾工作
1.现场清理
2.所收集到的信息整理
3.所收集到的客户资料整理，并建立档案
4.财务整理
二十一、活动效果评估及经验总结（略）
二十二、文化广场后期经营战略及策略制定（略）
第四篇：中环时代广场广告宣传推广策划案
中环时代广场广告宣传推广策划案
目录：
一、前言
二、宣传背景
三、主要媒体优劣势分析
四、主要媒体选择
五、广告宣传推广目标
六、媒体选择策略
七、媒体诉求及广告发布程序
八、阶段性媒体组合策略
九、广告宣传推广方式
十、广告策划及包装规划
十一、广告方案策略
十二、广告投放计划安排
十三、广告文案策划
十四、广告计划费用预算
一、前言
太原市中环时代广场广告宣传推广策划案，在充分调研了项目经营的特色及项目所处的区域优势后，将围绕中环时代广场“项目特色”及“区域优势”进行展开广告推广包装，通过对项目优势的筛选、提炼、升华，最终与大众媒体完美结合，形成独树一帜的广告宣传推广方案。
根据太原中环时代广场自身的特点以及所处的城市品格，比照其他城市类似项目的特性，结合自身项目优势,不难看出，我们打造的是一个全新商业项目；新的理念、新的模式、新的定位，全新的商业项目刚好处在新城市规划的重点区域里，“新项目”、“新城市”正是广告宣传的核心点，再经过反复的提炼、升华最终形成广告推广优势的源动力。建议将太原中环时代广场的宣传推广以“新”字为主线，展开广告宣传造势，体现项目的核心竞争力及优越性。中环时代广场形象定位为：“首席人文生活区、景观商业大本营”、“购、闲、食、乐、游”——新都市休闲多维生活广场，是“驱动创新的中央主题商业”和“最具文化休闲意味的中央主题商业”。另外将中环时代广场的广告宣传主题拟定为：核心理念——“新城市！新时代！新中心！”；专属主题——太原，看我；“新太原，心向往。发展看新城、投资在中环！”同时构思出中环时代一系列以“新”字为主线的宣传整体思路。
二、宣传背景
（1）、项目介绍
太原中环时代广场由山西东港集团投资开发建设，座落与太原市的主脉汾河东畔，滨 河东路与南内环的交汇处；东南临南内环街商业之繁华，西北享汾河公园之美景；三面环路，两面临水。广场占地总面积1.7万平方米，营业面积2.6万平方米，公共配套服务及停车面积3600平方米。一、二、三、四层为营业场所，负一、二层为挺车场。卖场前5000平方米广场，绿化景观达35%，为中环时代广场的各功能区域人流、车流、物流的聚散提供宽敞的空间，同时为广大的城市居民提供一个休闲、娱乐的好去处。
（2）、项目优势
A、巧赢地利
西临汾河,北靠滨河东路,南抚南内环街,三面环路,两面临水,是太原市市委、市政
府提出“南移西进、扩容提质”计划实施大手笔新城重点改造核心区域。南部新区是太 原市未来城市政治、经济、文化中心，其格局发展建设空间资源整合的区域。
B、赢在定位
以婚庆消费群体为主要服务对象，着眼于个性化、差异化特色经营的商业定位，倡导体验就是生活的消费理念，构建一种新的生活方式新的思维方式，新的思维方 式；集购物、娱乐、饮食、休闲等多功能于一体的“新婚一站式购物”主题卖场，开 创太原最具现代化特色的大型休闲主题购物广场之先河，满足特定人群的特定购物 需要。
C、联手多赢
广场全面规划布局，众多品牌与各商家强强联手合力出击，共同营建商业新亮点。
D、赢的更多
采用购物中心业态的商业管理模式，实施统一规划、统一定位、统一招商、统一 布局、统一管理、统一营销、统一扶持等物业服务管理。
（3）、项目劣势
A、周边商圈分散经营
目前，太原市百货商圈主要以柳巷、服装城及正在开发建设中的亲贤街等各执一端，而我们项目所处的南内环商圈则以IT商场及家居卖场为主，商圈整体经营分散。
目标消费群体层次多样化，相对准目标顾客不是很集中。
B、周边商业经济发展滞后
虽然我们的大环境交通比较方便，但在小环境方面，存在一些不足，诸如公交车辆、人流较少等。由于项目周边以居民区及快车道为主，使周边不具备汇聚人气，交通的不便制约了老百姓对所需物品的消费能力，造成商业项目缺少，其周边经济发展滞后。
小结：虽然中环时代广场目前以精准的市场定位会赢得市场的呼声，但周边商圈的分散经营及经济的发展滞后必将影响招商工作的开展。如何解决这一燃眉之急，如何取得合作方的认可，本人建议；一是通过太原市目前城市规划的大方针，加以切合，增强合作方长远的投资眼光。二是通过下面的广告宣传推广，突出项目自身的市场定位优势，敢作第一个“吃螃蟹的人”，引起行业的关注及投资者的信任。三是与公交部门的沟通合作，招商开展期间在中环时代广场前开通公交线路，制造事件。四是以精彩、轰动的活动带动商场的人气、提升商圈的认知度。
三、主要媒体优劣势分析
报纸广告媒体的概况
报纸广告媒体的优点：
1、传播范围广；
2、传播速度快；
3、选择性强；
4、信息详尽；
5、简便灵活；
6、可信度高；
7、便于受众存查
报纸广告媒体的缺点：
1、时效性短；
2、注目率低；
3、印刷效果欠佳；、感染力差
杂志广告媒体概况
杂志广告媒体的优点：
1、针对性强；
2、有效期长；
3、广告对象理解度高；
4、广告
内容含量大；
5、印刷精美
杂志广告媒体的局限性：
1、灵活性小；
2、成本费用高；
3、受众局限
广播广告媒体概况
广播广告媒体的优点：
1、传播速度快；
2、覆盖面广；
3、灵活性强
4、成本低；
5、移动性强
广播广告媒体的局限性：
1、广告信息易逝；
2、形象性差
电视广告媒体概况
电视广告媒体的优点：
1、形象生动，说服力强；
2、辐射面广，渗透力强；
3、传播迅 速，时空性强；
4、直观真实，理解度高；
5、表现手法多样，艺术性强 电视广告媒体的缺点:
1、信息实效短；
2、信息量相对较小；
3、广告费用高；
4、选择
性低
网络广告媒体的概况
网络广告媒体的优点:
1、覆盖范围广；
2、信息容量大；
3、信息交换传递；
4、形式多
样；
5、广告投放准确；
6、动态实时；
7、易统计;
8、广告投 入效率高
网络广告媒体的局限性:
1、硬件要求高；
2、上网费居高不下；
3、主动性差；
4、视觉 效果不佳
户外广告媒体的概况（包括擎天柱广告、三面翻广告、霓虹灯广告、灯杆灯箱广告、户外围墙广告、楼宇电梯广告、公交广告）
户外广告媒体的优点：
1、发布持续、稳定；
2、强迫性、反复阅读率高；
3、形式多样；
4、特别是公交车户外广告流动性强。
户外广告媒体的缺点：
1、制作、发布费用高；
2、重复更换复杂
四、主要媒体选择：
1、报纸
目前，山西省内大大小小的报纸不层出不穷，报纸种类也是五花八门，而最受欢迎 的数《山西晚报》和《太原晚报》，日发行量都在18万左右。成为及阅读性及参考性比 较强势的本地报纸，是目前太原市百货行业、房地产行业、汽车行业、医疗行业、家
居、家电行业投放报纸媒体宣传的首选。特别是商场行业的新品发布、促销活动、合作
招商信息成为业内及顾客最受关注的信息载体，建议采用。
2、电视
由于现在电视节目多，关注广告的人群少，建议采用套播的形式进行电视广告投
放。达到电视广告的关注受众影响面。
3、户外
市中心人流量大，是户外广告投放的首选。特别是五一广场、柳巷、迎泽桥、南内 环桥等日人流量数以万计，是广告宣传的最佳地段，在这些市中心地段竖立户外广告是 必然的选择。
4、车身广告
25路、802路和819路，线路长，广告接触率高。25 从体育馆经过青年路南口、太
原五中、青年路中段、青年路口、大南门、宽银幕、府西街、省政府、柳北、上肖墙、东缉虎营、坝陵桥、北肖墙、招呼站(25-1)、河北里、皮革厂、敦化坊、享堂 矿机宿舍
达到卧虎山公园，是途经市中心商业街的主要交通路线。802 路从万柏林经过东社、中
十六、西宫、彭村、省建机厂、漪汾街西口、华宇购物广场、漪汾小区、漪汾桥
西、漪汾桥东、桃园一巷、府西西口、府西街、省政府、柳北、五一小学、铁路
医院、十四中、火车站、火车站南、新郝庄、服装城、镇政府、达到朝阳街，是途
经北面市民上下班及前往服装城繁华商业区的主要线路。819路从十六中经过义井、义
井东街、南屯、长风停车场、长风桥西、长风桥东、平阳路口、长治路口、体育
路口、军民路口、坞城路口、三营盘、三营宿舍、电机厂、建南汽车站、五一机
器厂、山姆士超市、双塔南巷、双东东口、五一商厦、新郝庄、双塔铁路宿舍、黑
土巷、铁路宿舍、华北广电学校、东华苑、海天汽配达到东客站。是途经南面市民
上下班及前往服装城繁华商业区的主要线路。
5、短信
能够通过高科技的网络定位体系，准确定位准目标客户进行短信群发，起到广告信息
传递作用，建议采用。
五、广告宣传推广目标
开业前全面完成中环时代广场招商计划；迅速提高知名度，形成新城区域商业新亮点。
六、媒体选择策略
媒体选择根据招商排期程序而确定。不同的推广时期的招商目标相同，但随着招商工作的推进媒体选择的侧重点应有所不同。
媒体选择采用应多样性和灵活性，必须根据不同时期恰当地选用合适的宣传推广方式。
七、媒体诉求及广告发布程序
（1）媒体诉求方式
分三步走，软文报道预热——形象广告——招商广告（2）广告发布程序
A.多用1/2版、1/4版面形象加招商广告造成市场目光聚焦，激发有
效需求。
B.每个月一到两次软性报道，或以商业动态的新闻报道形式，进行
市场引导。
C.电视广告、电台广告、户外广告、车体广告、短信群发立体交叉
攻势。
D.每一个月搞一次公关推广活动，保持招商力度、密度和温度控制。E.根据招商工作进展，每个阶段末，出一个整版广告，整合各个卖
点，再掀起招商高潮。
八、阶段性媒体组合策略
A．整合媒体，全方位推广，形成立体交叉宣传推广攻势。
B．找到客户有效需求，然后用广告稳、准、狠地刺激和激发有效需求。C．远景先导，形象跟进，定位决胜，优势最终胜出。
D．以预热期为市场引导，热招期为广告轰炸重点，配合招商上升曲线不断重拳出击。E．借助软文报道+硬性报广+电视广告+户外广告+车身广告+短信群发，不断制造热点，借势造市。
九、广告宣传推广方式
建议分为以下四个阶段：
第一阶段——预热期，2007年5月11日——6月11日
第二阶段——热招期，2007年6月15日——7月15日
第三阶段——收尾期，2007年7月20日——8月20日
第四阶段——开业期，2007年9月1日——10月1日
十、广告策划及包装规划
前期——预热期前，2007年4月10日——5月10日期间完成招商办公环境的布置、招商手册的印制、LOOG应用的规范、宣传推广计划的讨论通
过、外立面招商环境的营造、招商购物袋、招商纸杯、广告宣传刊登排期表、招商平面广告（报纸、公交车身）的设计。
第一阶段——预热期，2007年5月11日——6月11日期间完成此阶段招商平面类广
告（报纸、公交车身）的运用，热招期招商平面类广告报纸的设计、电视广告片的制作、户外广告的设计。
第二阶段——热招期，2007年6月15日——7月15日期间完成此阶段招商平面类广
告报纸的运用软文的刊登、电视广告片的刊登、短信群发和户 外广告的推出，收尾期平面类广告报纸的设计及电视广告片的 更新制作。
第三阶段——收尾期，2007年7月20日——8月20日期间完成招商平面类广告报纸的运用、电视广告片的刊登。
注：户外广告和车身广告由于更换画面复杂，更换费用高，不建议期间进行调整
宣传画面。
十一、广告方案策略：
根据中环时代广场的实际情况及广告宣传排期，拟将在10月初开业前后，配合招
商、开业宣广告传，选择在《山西晚报》、《太原晚报》、太原电视台等重要媒体密集投放宣传广告，以迅速提高中环时代广场的知名度和影响力，使中环时代广场达到未开先热和一开即热之目的。
国庆、元旦、春节临近，2007年的商品销售高峰即将来到，中环时代广场赶上了一个最佳的入市时机。为充分利用这一契机，建议在大节日前加大广告投放力度，以实现销售满堂红。
为使中环时代广场创作的广告“新颖”、“出奇”，有所创新突破。力求赋予中环时代广场一个年轻、时尚、流行、包罗万象商业个性化形象，一个极具亲和力、专业化的“一站式”婚庆广场，并让“首席景观商业大本营、我的中环、我的时代”的品牌形象深入人心。
十二、广告投放计划安排
招商及形象广告：
第一阶段——预热期：（中强度投放策略）
2007年5月11日——6月8日为第一阶段（预热期），报纸广告共投放10期，以山西
主流报纸《山西晚报》和《太原晚报》头版1/4为投放对象，各投放5期。公交车身广
告以25路、为主，从2007年5月11日起投放至2007年8月20日为招商阶段内容。2007年5月11日《太原晚报》头版（彩色）1/4+1000字软文
2007年5月11日《山西晚报》头版（彩色）1/4+1000字软文
2007年5月18日《太原晚报》头版（彩色）1/4 2007年5月18日《山西晚报》头版（彩色）1/4 2007年5月25日《太原晚报》头版（彩色）1/4 2007年5月25日《山西晚报》头版（彩色）1/4 2007年6月1日《太原晚报》头版（彩色）1/4 2007年6月1日《山西晚报》头版（彩色）1/4
2007年6月8日《太原晚报》整版（彩色）
2007年6月8日《山西晚报》整版（彩色）2007年6月11日《太原晚报》1000字软文 2007年6月11日《太原晚报》1000字软文
公交车身广告线路：25路、第二阶段——热招期：（较高强度投放策略）
2007年6月15日——7月15日为第二阶段（热招期），报纸广告共投放10期，以山
西主流报纸《山西晚报》和《太原晚报》头版1/4为投放对象，各投放5期。公交车身
广告延续 25路、公交线路车身广告。电视媒体计划在太原1—4台黄金时间段插播
15秒招商宣传广告，为期1个月。同时启动户外广告的投放及短信群发。
2007年6月15日《太原晚报》B叠1/2版（彩色）
2007年6月15日《山西晚报》
2007年6月22日《太原晚报》B叠1/2版（彩色）2007年6月22日《山西晚报》
2007年6月29日《太原晚报》B叠1/2版（彩色）2007年6月29日《山西晚报》
2007年7月6日《太原晚报》B叠1/2版（彩色）2007年7月6日《山西晚报》
2007年7月13日《太原晚报》B叠1/2版（彩色）2007年7月13日《山西晚报》
2007年7月13日《太原晚报》B叠整版（彩色）2007年7月13日《山西晚报》
2007年7月15日《太原晚报》1000字软文 2007年7月15日《山西晚报》1000字软文
公交车身广告线路：25路、延续
2007年6月15日——7月15日；太原电视台1——4台黄金时间段插播15秒招商宣传
广告。
户外投放：南内环桥户外擎天柱2块。
2007年6月15日——7月13日期间锁定目标人群，每周五短信群发10万份招商信息。
第三阶段——收尾期：
2007年7月20日——8月20日为第三阶段（收尾期），报纸广告共投放10期，以山
西主流报纸《山西晚报》和《太原晚报》B叠1/4为投放对象，各投放5期。公交车
身广告继续延续 25路、公交线路车身广告。电视媒体延续在太原1—4台黄金时间
段插播10秒招商宣传广告，为期1个月。
2007年7月20日《太原晚报》B叠1/2（彩色）
2007年7月20日《山西晚报》
2007年7月27日《太原晚报》B叠1/2（彩色）2007年7月27日《山西晚报》
2007年8月3日《太原晚报》B叠1/2（彩色）2007年8月3日《山西晚报》
2007年8月10日《太原晚报》B叠1/2（彩色）2007年8月10日《山西晚报》
2007年8月17日《太原晚报》B叠整版（彩色）2007年8月17日《山西晚报》
2007年8月20日《太原晚报》1000字软文 2007年8月20日《山西晚报》1000字软文
2007年7月15日——8月20日；太原电视台1——4台黄金时间段插播15秒招商宣传
广告。
十三、广告文案策划：
第一阶段——预热期，（项目地利、形象篇）
主标题：太原，看我
引题：新太原，新时代，新中心
副标：财富新城，和谐共赢
内文：“食、闲、购、乐、游”
新都市多维商业
百货、餐饮、婚庆、旅游
赢领热线：0351——7221000 7223000
地址：
主标题：太原，看我引标：新太原，心向往
副标：发展看新城，投资在中环
内文：
主标题：太原，看我引标：新太原，心向南
副标：跟政市府一起南迁，跟行政中心一起南迁
内文：
主标题： 太原，看我引标：新太原，智向南
副标：
内文：
主标题： 太原，看我
引标：新太原，赢向南
副标：
内文：
第二阶段——热招期，（项目形象、定位篇）
主标题：看我，独袖
引标：
副标：
内文：
第三阶段——收尾期，（项目形象、定位篇）
主标题：独袖，赢领
引标：
副标：
内文：
十四、广告计划费用预算
第五篇：项目推出整体营销推广策划案
**项目
开业整合营销推广策划案
●目 录
活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动主题„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动目标„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 活动方案„„„„„„„„„„„„„„„„ 经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„
●活动背景：
/ 35 某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。● 活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆 名仕生活馆 盛装着陆 ●策划原则：
（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。（3）体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。
（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。
/ 35（5）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
●活动程序
本策划案由两部分组成
开业庆典 促销活动
第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排
/ 35
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场
3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式
4、举办时间：暂定2006年9月8日。
5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、嘉宾邀请：
/ 35 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：
A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人 B、主办单位负责人 C、业内权威机构 D、知名人士、记者 E、业主及商家
9、广告宣传：
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求: 5 / 35 开业告示要写明事由,即“某某——国际家居生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排
在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、„„
10、工作安排： A、前期准备阶段：
（1）2006年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。
（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安排：
（1）2006年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
/ 35（2）2006年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。（3）2006年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排：
（1）2006年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。
（2）2006年9月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。
（3）2006年9月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排
（1）2006年9月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。（2）2006年9月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。
/ 35（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。
（4）2006年9月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
场景布置 [立式灯箱]
1、数量：2个
2、规格：0.8x2米
3、材料：3x3角钢架
4、内容：开业庆典促销的文字及图片
5、布置：前广场
[三角形灯箱] 8 / 35
1、数量：7个
2、规格：0.8x1.5米 支架1米（支架圆型刚管）
3、材料：3x3角钢架 灯管
4、内容：开业庆典促销的文字及图片
5、布置：前后广场 [刀旗]
1、数量：不限
2、规格：0.3x0.5米（暂定）、双面
3、材料：720dpi高精度喷绘
4、内容：开业庆典及促销
5、布置： 灯杆及需拉绳上 [灯杆刀旗]
1、数量：11个双耳 3个单耳
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2、规格：1.8x0.7
3、材料：户外灯布
4、内容：开业庆典及促销
5、布置：前后广场灯柱 [掉旗]
1、数量：不限
2、规格：
3、材料：
4、内容："开馆庆典及促销”。
5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手
印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[横幅] 10 / 35
1、数量：4条；
3、规格：
4、内容：某某广场——家居生活馆隆重开业
5、布置：群楼的四面 [放飞小气球]
1、数量：2000个
2、材料：进口PVC
3、颜色：彩色
4、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球] l、数量：10个
2、规格：气球直径3米
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3、内容：祝贺及庆祝语
4、布置：现场及主会场上空 [彩虹门]
1、数量：2座
2、规格：跨度15米以上／座
3、内容：待定
4、布置：某某广场中庭外的前后广场
后广场布置彩虹门吸引到***装饰城购物的消费者。[签到台]
1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[遮阳伞、休闲桌椅]
1、遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。
2、休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。
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[花篮]
1、数量：40个
2、规格：
3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。
带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 [主题画面]
1、数量：一块
2、规格：规格190m2
3、材料：户外灯布喷绘
4、内容：开业主题词 [舞台]
1、数量：1座：
2、规格：5*8平方米
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3、材料：钢管、木板、红地毯 [红色地毯]
1、数量：100平方米
2、布置：舞台
突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]
1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花
2、签到本1本、贵重的钢笔2支
3、绶带10条
4、椅子150张
5、胸花100个
6、胸牌150个
7、绿色植物30盆
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8、盆花20盆
气氛营造 [礼仪小姐]
1、数量：10位
2、位置：主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。
[专业乐队]
1、数量： 1支
2、规格：专业人员（西洋乐队）
3、位置：舞台OR舞台右侧
通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音 15 / 35 绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。
[音 响]
1、数量：l套
2、说明：专业
3、位置：主会场舞台两侧
二、仪式程序 2006年9月8日
上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。
/ 35
8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。
9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。9：15 装饰协会领导致辞。
9：20 某某广场——家居生活馆市场管理方负责人讲话。9：25 请来宾欣赏舞蹈表演。9：40 贵宾代表讲话。9：45 业内代表讲话。
9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。
10：10 某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。10：20 某某市场管理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。
10：30 装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。
/ 35 10：40 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。
演出情况安排
演出日期：2006年9月8日（10：40—11：20）
根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。
具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。
后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。
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3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。
4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。
6、消防：
配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。
7、技工：
活动现场用品的维护和支持。
8、电工、音响师：
主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。
9、防雨措施：
准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。
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第二部分：活动方案 活动一
9月8日——9月10日
***市首届新概念艺术家居展
背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。
活动时间：2006年9月8日——10日
/ 35 活动地点：某某广场——家居生活馆 活动主题：品质家居 缔造艺术生活 活动构思：
1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。
2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。
活动目标：
提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。
/ 35 活动方案
一、主题活动
（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术）时 间：2006年9月8日：
AM 9：00——11：00 PM 2：00——3：00 地 点：某某家居生活馆前广场 表演人数：3——5人
表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。
（二）新概念家居艺术展 时 间：9月8日——9月10日 地 点：某某家居生活馆
/ 35 参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰品等。布展形式： 于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。
展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。
（三）车 展
时 间：9月9——10日 地 点：金贸家居生活馆前广场
车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）数 量：2—4辆
活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。布展安排：前广场南面。
（三）新概念艺术家居生活摄影大赛
/ 35 时 间： 9月8——10日
地 点： 某某广场——家居生活馆 参赛人数： 不限
比赛内容： 以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术性。
比赛程序： 9月8日：
AM 9：00：所有参加摄影比赛人员自由入场，到活动组委员会登记并领取参赛资格证及参赛说明书。9月9日：
AM 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。9月10日：
AM 9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；
PM 4：00—5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。
/ 35 PM：5：00——7：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。
比赛说明事项：
1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。2）本次比赛作品由专家评判，全过程由**市公证机构公证。3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。
4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品
组委会对决赛二个组别的前五名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。
/ 35
二、现场布展
1、时间：2006年9月8日——9月10日
2、地点：某某家居生活馆
3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区：
卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；
（2）家居用品及设施、家纺展区：
家纺产品、布艺窗帘等。（3）墙纸展区：
所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区：
装饰画及家居饰品等。
/ 35（4）家装材料展区：
各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。
4、促销活动现场筹备布置 展位设定平面图： 现场展位布置：
以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。
开业现场促销方案 A、促销方案一
活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 9月8——10日 活动构思：
/ 35
（1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。
（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。
3、操作细则：
（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息；
（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前一周印制完毕。
B、促销方案二
/ 35
1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布；
2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；
4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气氛；
辅助方案一：
活动时间：2006年9月8日——10日 活动地点：展场
活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖
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奖品设置: 一等奖(2名)价值1000-2000元的礼品 二等奖(5名)价值500元礼品
三等奖(10名)价值200元消费券或礼品 四等奖(20名)价值50元消费券或礼品 五等奖(50名)价值10元消费券或礼品 安慰奖(N名)饮料一杯或矿泉水一瓶
活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着气球附近场地。
媒体投放计划
/ 35 传播策略
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。媒体推广安排
1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进。
2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。
3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传 宣传时间：开馆半月前左右。
宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。
宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。
/ 35 传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。
1、选媒体的原由：
报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。
2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。
3、广告计划：
A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。
C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。D、《焦点房产网》和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。
第二阶段：开馆前的市场攻关
/ 35 宣传时间：开馆的前一周。
宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。
宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。
传达要素： 开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。
1、选媒体的原由：
夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。
2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。
3、广告计划：
A、夹报8000份，价格：
B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。
/ 35 D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。
第三阶段：活动后宣传 宣传时间：开馆本周之内
宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文
宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容
传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。广告计划 DM单：
1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。
2、运作步骤：DM共计20000份
/ 35
3、通过2种渠道宣传： A、派员分片区发送 B、报纸夹页
4、DM单必须在一周前印制完成。
开业及展会费用预算/略
/ 35
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