“宁夏红”入市策划案[精选多篇]

第一篇：“宁夏红”入市策划案

1、营销队伍的基础建设；

2、兰溪市营销网络的设计；

3、兰溪市市场的营销导入；

4、兰溪市市场的广告策略；

5、兰溪市工作排期执行；

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础

。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、宁夏红酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。

第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的基本技能操作。

第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

二、兰溪市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

营销网络的分类：

A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；

B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。

首先，我们从C类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABC三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，C类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。

尔后我们把区域也分为ABC三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；

第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。

第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。

酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。

这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

2、其量化指标为：

第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主

要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设C类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。

4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。

5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）

（1）铺货终端数；

（2）铺货量基本底线。

（3）铺货回款标准频次。

6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以“XXX”为主；

三、营销导入过程

营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般C类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。

当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。

在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。

本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。

特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。

四、宁夏红酒的广告策略及促销活动

宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：

1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：

向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。

直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。

2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴POP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。

4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。

7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则

（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设咨询电话，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。

（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；

（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在2004年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的热线电话8896161，就可免费获取宁夏红公司“XXX”产品一瓶；到各大超市均可调换；

五、兰溪市工作排期执行

（一）城区目标市场

A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；

B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；

C类酒店：将近二百多家；

A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；

B类超市：大通商厦、聚丰超市、C类超市：将近二百来家；

（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）

城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；

考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；

第一阶段完成目标铺货57家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第二阶段完成目标铺货110家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包××；

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：C类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛××；

第三阶段完成目标铺货200家：

2003年X月X日至2003年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；C类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；C类超市铺货数量达到40家；

工作时限：十天；操作人员：汪××；包××；盛××；

广告投入时间段：

总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即2003年X月X日至2004年X月X日）；

在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；

制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）

第二篇：浅议养老金入市

浅议养老金入市

一、引言

多年来我国养老金投资渠道主要依靠银行，随着养老金规模的逐渐扩大，收益率的低 下以及通货膨胀的不断侵蚀，养老金保值增值问题日益突出。2012 年 3 月，广东千亿养老 金投资运营，资金将分批到位，委托投资期限暂定两年，备受热议的养老金入市在争论中 落下帷幕。养老金入市已成定局，但股市存在着巨大的风险性和不确定性，养老金将面临 前所未有的风险性和挑战性。然而，全国社保基金自入市以来取得可观收益，养老金入市 应在借鉴完善的基础上，在严格监管有效控制风险的前提下，循序渐进地推进我国的养老 金入市，实现养老金全国统筹、统一管理，合理配置资产，才能最终实现养老金的保值增 值。

二、我国养老金入市背景

养老金入市即企业为员工设立专门的账户，员工每月从其工资中拿出一定比例的资金 存入养老金账户，而企业也为员工缴纳一定比例的费用。员工自主选择证券组合进行投资，收益计入个人账户。员工退休时可选择一次性领取、分期领取和转为存款等方式使用。中国证监会主席郭树清在第九届《财经》年会上建议将目前大约有 2 万亿余额地方养老保险金进行统一规划管理，学习全国社保基金投资股市获取收益，如此对个人、政府、资本市场均大有好处。全国社会保障基金理事会理事长戴相龙在中国社会科学院社会保障国际论坛上称，可 分步推进地方养老金投资运营，实现保值增值。投资股票有风险，但股票又是最具流动性 的金融投资产品。地方养老金入市是大势所趋，也是国际上的通行做法。2012年3月20日，养老金入市问题尘埃落定，广东千亿养老金确定入市。

三、中国养老金入市目标

中国养老金在此时提出入市倡议，许多人认为显而易见的目的是重振市场信心，给股市触底反弹提供助力。但是，从资金规模来看，养老金可入市规模最多为30%，即5000亿左右，且并不会一次进入。相对于20多万亿的A股市值来说可谓杯水车薪，所以以期养老金入市来拉动股市反弹力量，目标难以实现。另一方面，当前股市并不缺乏资金，只是因为难以准确把握股市探底时间而迟迟不敢进入股票市场，市场投资者都在等进入的时机，一旦市场认为拐点来到，资金必定涌入。因此，养老金“救市”之说更多是一种预期性和信号性作用，其目的更多的是给市场投资者信号，表示当前股票市场存在投资机遇。此外，养老金入市却有其深层次内因，主要在于传统的养老金管理方式在经历了经济危机和通胀之后价值连续多年缩水，在老龄化压力越来越大的现实不足前，如何转变养老金管理运营方式以实现保值增值早已经在决策者的讨论中，并非临时之策。而对照社保金入市后获得稳定的收益表现，养老金入市也将会以保值增值为根本目标。所以，如果说养老金在此时提出入市倡议是为了给股市助把力，不如说是现在的股市行情给养老金转变运营方式实现保值增值提供入市之机。因此，养老金什么时候入市、以何种方式入市、入市后的投资方向等不足都将会以保值增值为根本目标来衡量。

四、中国养老金入市方向

基于养老金保值增值的根本目标，我们可以推断养老金入市投资方向也必定是蓝筹股大盘股，这类股票业绩稳定，多数背景为国有控股，风险较为可控。此外，郭主席提议养老金可效仿社保金入市，从两者根本目标的参考性也可推测其投资方向的参考性，因此关注社保金的投资领域或可成为其参考。另一方面，相关政策决策者反复提到养老金入市必须以长线投资和价值投资为主要方式，这表明，投资方向或是金融危机后市场中一些市值被低估的优质股票或长期成长性较强的股票。此外，对照国外养老金入市后投资方向也可看出，养老金即使入市也是投资于较为稳健的股票，以分散风险取得稳定收益为目标。

总之应秉承保值增值的目标以保守投资为主，稳定的收益和低风险是投资目标，因此入市投资方向也以风险可控收益易锁定的稳健型股票为主。

养老金入市对股市的要求

首先，养老金的投资应以安全性为第一原则，而资本市场尤其是股市，是一个风险投资的场所。美国的《社会保障法案》规定，联邦社保基金只能投资于美国政府对其本息均予以担保的“孳息型有价证劵”，即定存、国库券和国债，而不得用于购买股票、进行委托投资、房地产开发或其他任何方面的投资，更不允许流失到海外。

第二，从我国股市的现实情况来看，股市开设20多年来，虽然发展很快，但问题不少，规则还不尽公平，还很不规范，风险较美国股市有过之而无不及，不适合养老金投资，更别说是要让社保资金大规模入市了，因为股改让大小非拣了大便宜，一元一股成本极低且数量巨大的大小非等着有人去买单，在规则不公，成本悬殊的情况下，养老金入市炒股极不靠谱!

第三，从社保基金入市的实际效果看，股市参与各方都想赚钱，上市公司想圈钱，中介机构、券商想挣钱，他们的钱社保基金大概是赚不到的，要赚只有赚广大中小投资者的钱，于是大家可能都没想过的结果出现了：赚低收入者的钱又用于低收入者的养老社保;社保基金维稳托市封杀股市的下跌空间，无意间帮大小非、大小限利益集团兜底，使其稳赚不赔尽量多赚,和广大中小投资者一起共同为培养少数亿万富翁作贡献。

第四，从社保基金入市自身运作的情况来看，涉及到的诸如利用信息优势逃顶或者抄底、和旗下管理的其他基金利益输送、防不胜防的内控问题等一些灰色交易，也会对中小投资者的利益构成伤害。

由于目前养老金的缺口仍然很大，加上我国又面临着人口老龄化的问题，养老金的支付面临很大的压力，出于保值、增值的需要，养老金等社保基金存在投资的需求，但应按照中央的要求，拓宽投资渠道：一是可以投资利率高的中、长期国债;二是在市场利率高的时候投入银行存款;三是可以投资保障房建设，不但可以收入固定租金，资产还可增值;四是即使投入股市，也要改变方式，降低风险，可以作为发起人或战略投资者，入股新兴战略性产业、资源性产业、国家垄断性产业，股票不轻易抛出，真正有利于市场的稳定。

五、养老金入市影响

一是入市前的预期性，即养老金入市是一则政策利好消息，给低迷的股市带来利好预期，选在似是而非的“见底”期发布这一信息，更加能有市场信息导向作用。养老金以保值增值为根本目的，因此选择进入市场的时机非常重要，市场投资者都期待在股市低迷期能“抄底”入市，养老金也同样如此，并且政府作为养老金运营机构，比普通投资者拥有更多的市场信息，因此，养老金选择何时入市等于给市场投资者以投资机遇显现的信号，能增加市场利好力量，提振市场信息。

二是为养老金的保值增值开辟途径，应对老龄化和通胀带来的价值缩水。相对于社保金，养老金近年来因为通胀因素而缩水，而我国长期以来的养老经运营模式制约了养老金保值增值目标，如养老金参照社保金入市，则为养老金保值增值拓展了渠道，有利于应对我国日益的老龄化不足。

三是配合强制分红等措施，形成股票市场体制革新的组合拳，逐渐转变以往直接市场干预的方式，向间接的体制革新方式过渡，形成金融市场的调控方式转型。随着我国市场经济革新的深入发展，国家调控手段也适时调整，在股票市场领域，政府直接干预市场明显已经不符合市场规律，股市作为高度发达的市场经济资本市场，政府只有运用合理的市场调控方式才能达到调控目标，而体制革新是目前调控的方向。

四是转变大部分投资者短期投资和波段投资的方式，引领长线投资和价值投资，让中国股票市场回归理性，更好的与国际金融市场接轨，为国际板作基础。

养老金入市，不仅对股市具有重要影响，而且还关系到养老金的安全，养老金入市，不仅存在很大的风险，如果操作不好，也将会对股市产生极为不利的影响。

众所周知，目前股市处于严重低迷状态。从表面看，是宏观经济环境的影响；实质上，是中国股市还不规范的表现。一方面，泡沫泛滥，很多企业在业绩很差、成长性很差的情况下，股价却高得出奇。随着股市的长期低迷，这些股票都露出了马脚，股价大幅下跌，市值大幅减少，百元以上市值的股票数量急剧下降，就是最好的例证；另一方面，价值反映不实，一些业绩很好、成长性也很强的股票，由于没有主动寻求炒作对象、炒作机构，反而股价很低，没有真实反映出企业的经营状况和发展前景。

就目前股市的凄风苦雨状况来看，引导长期资金投资股票市场的意图，与其说是保值增值，不如说是“救市”。

但是中国股市出现资金短缺的困难，归根结底是由于过度利用股市的融资机制所造成的。大量公司进入市场圈钱，对股市造成了巨大的抽血效应。若不改变这种过度倾斜于融资的政策导向，无论长期资金还是短期资金入市，都不会产生财富效应。

养老金入市，从某种意 义上讲，其目的是为了摆脱股市眼前的低迷状态，以及消弥投资者的怨言。但是这样一来，新一轮的股市泡沫恐又将形成。因为，管理层让股市扩容的内在冲动依然十分强烈，让超大企业进入股市的心情十分迫切。到时候，发行价就会脱离实际，那么“资金量”不足的矛盾也将再次显现，新一轮低迷状态也将随之而来。更加令人担心的是，如果股市回归稳定，股价再次回到高位，诸如银行等超大盘企业，又会到股市大肆募集资金，使股市再次成为“取款机”，让普通投资者再次成为被宰杀的“羔羊”。如此，股市真的危险了。

如果养老金真的大规模入市，则应当把投资的重点放在经营业绩好、市场有前景的股票上。因为只有这样，才能起到很好的导向作用，才能更好地引导投资者关注真正有市场价值的企业。总之，养老金入市，必须慎之又慎，必须发挥好的导向作用，

第三篇：入市备案材料

入市备案准备材料

注：施工企业提供企业营业执照副本、资质证书副本、安全生产许可证、招标公告。项目经理的建造师注册证、质检员、安全员、技术员、档案员岗位证书原件及复印件（加盖单位公章）；备案表一式两份；企业所在地质量、安全部门出具的三年内无重大质量、安全事故证明。无拖欠农民工工资证明。项目经理、安全员的安全生产考核证书原件及复印件。法人授权证明，入市施工介绍信。

第四篇：入市承诺书--2016

宁夏电网电力用户与发电企业直接交易

入市承诺书

本承诺书由以下参与宁夏电网电力用户与发电企业直接交易（以下简称直接交易）的市场成员签署。

市场成员名称：。

本公司在参与直接交易前，本着诚信、自愿的原则，在此郑重公开声明：本承诺书所述均为本公司真实情况，本公司在参与直接交易的全过程中，承认相关市场主体的权利，认真履行本公司义务，同意执行直接交易相关管理规定及政府主管部门的相关要求。

本公司基本信息如下：

本公司系一家具有法人资格/经法人单位授权的企业，企业所在地为，在工商行政管理局登记注册,税务登记号，住所：，法定代表人/授权代理人：。

第1章本公司陈述

1.1.1 本公司为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本承诺书。

1.1.2 本公司签署和履行本承诺书所需的一切手续（包括办理必要的政府批准、取得营业执照和电力业务许可证等）均已办妥并合法有效。1.1.3 在签署本承诺书时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未做出任何足以对本公司履行本承诺书产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

1.2 本公司为签署本承诺书所需的内部授权程序均已完成，本承诺书的签署人是本公司法定代表人或授权代理人。本承诺书生效后即对本公司具有法律约束力。

1.3如国家法律、法规发生变化或者政府有关部门、监管机构出台有关规定、规则，承诺书应按照法律、法规、规定和规则予以调整和修改。

第2章本公司的权利和义务

2.1 本公司的权利包括：

2.1.1 根据已与国网宁夏电力公司签订的《供用电合同》或《并网调度协议》，按照国家有关法规享受国网宁夏电力公司提供的有关用电服务或并网调度服务。

2.1.2 享受国网宁夏电力公司的输配电服务，与国网宁夏电力公司协商制定发用电计划或设备维修计划。

2.1.3 获得其它相关市场成员及国网宁夏电力公司履行直接交易义务相关的信息、资料及查阅关口计量数据。

2.2 本公司的义务包括：

2.2.1 按照国家有关法规、规定和技术规范，运行、维护有关用电或发电设施，合理控制用电系统电能质量。2.2.2 事先向国网宁夏电力公司和有关电力调度机构提供直接交易容量、电量、负荷曲线及其他生产运行信息。

2.2.3 发生紧急情况时，按照与国网宁夏电力公司约定调整运行方式。

2.2.4 向国网宁夏电力公司支付输配电服务费、国家规定由国网宁夏电力公司代收的政府性基金及附加。

2.2.5向其它相关市场成员及国网宁夏电力公司提供与履行本承诺书相关的其他信息。

2.2.6 向其它相关市场成员及国网宁夏电力公司提供电能结算信息。

第3章直接交易的执行

3.1 本公司认可通过宁夏电网电力交易平台交易并出清的直接交易结果，认可由交易结果所生成的电子合同中的购电方及售电方的买卖关系，并承诺执行电子合同中的交易电量、电价。

3.2 本公司同意通过国网宁夏电力公司输电线路供电。3.3 违约电量

因本公司原因，造成实际直接交易电量占电子合同电量的比例低于97％，则低于电子合同电量97％的部分视为违约电量，应向电子合同关联方支付违约金。

第4章交易电价与电量结算

4.1本公司同意，直接交易电量以《供用电合同》或《购售电合同》中所注明的计量点关口表计量的电量为准，同意按照《供用电合同》、《购售电合同》有关规定抄计、核对电量。

4.2直接交易电量结算按照月结月清原则执行。4.3月度直接交易电量结算按如下方式计算：

4.3.1当电力用户月度用电量大于等于月度直接交易计划电量时：

用户实际直接交易电量=月度直接交易计划电量 4.3.2当电力用户月度用电量小于月度直接交易计划电量时：

用户实际直接交易电量=用户月度用电量;4.3.3若发电企业月度可用于结算直接交易的上网电量大于或等于用户实际直接交易电量，则月度直接交易最终结算电量按照用户实际直接交易电量进行结算。

4.3.4若发电企业月度可用于结算直接交易的上网电量小于用户实际直接交易电量，则月度直接交易最终结算电量按照发电企业可用于结算直接交易的上网电量结算，电力用户按照最终结算电量进行清算。

第5章电费结算和支付 5.1 本公司同意：委托国网宁夏电力公司进行电量电费结算，且执行《国家电监会发电企业与电网企业电费结算暂行办法》、《供用电合同》、《购售电合同》中的有关规定。

5.2 存在异议的电量和电费不应影响无异议部分的电费结算和支付。

5.3 付款方式

本公司同意依照《中华人民共和国票据法》和人民银行颁布的《支付结算办法》规定的支付方式进行支付或收取电费。银行帐户资料见《供用电合同》或《购售电合同》。

第6章直接交易合同违约和解除

6.1本公司违反本承诺书约定条款的，其它相关市场成员均有权要求赔偿违约造成的经济损失。

6.2 违约的处理原则

6.2.1 本公司愿意承担支付违约金、继续履行直接交易合同和采取补救措施等责任。在支付违约金、继续履约或者采取补救措施后，仍给其它相关市场成员造成其他损失的，应当赔偿损失。

6.2.2 在直接交易合同履行期限届满之前，本公司明确表示或者以自己的行为表明不履行直接交易合同义务的，合同相关市场成员可在直接交易履行期限届满前解除直接交易合同，并要求本公司承担相应的违约责任。6.2.3 本公司违约后，其它相关方应当采取适当的措施防止损失的扩大。如果没有采取适当的措施致使损失扩大的，则其不得就扩大的损失要求本公司承担赔偿责任。

6.3 对于违约电量，本公司按 0.03 元/千瓦时向相关方支付违约金。

违约金=违约电量× 0.03 元/千瓦时

第7章争议的解决

7.1 凡因执行直接交易合同所发生的与本承诺书有关的一切争议，本公司同意协商解决，或提请宁夏电力行政主管部门或电力监管机构调解。协商或调解不成的，按下述方式处理：

提请银川仲裁委员会，请求按照其仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对本公司具有法律约束力。

第8章适用法律

8.1 本承诺书的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

第9章承诺书生效与期限

9.1本承诺书经双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章生效； 9.2 本承诺书有效期：自 2016 年 1 月 1 日起2016年 12 月 31 日止。

第10章其他

10.1 保密

本公司保证对从相关市场成员取得且无法自公开渠道获得的资料和文件予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，不得向任何第三方透露该资料和文件的全部或部分。但国家另有规定的除外。

10.2 通知与送达

任何与直接交易有关的通知、文件和合规的账单等均须以书面方式进行。通过挂号信、快递或当面送交的，经收件方签字确认即被认为送达；若以传真、电子邮件方式发出并被接收，即视为送达。所有通知、文件和合规的账单等均在送达或接收后方能生效。一切通知、账单、资料或文件等应按照约定的联络信息发送，直至变更联络信息为止。

10.3 不放弃权利

本公司未通过书面形式声明放弃在本承诺书项下的任何权利，则不应被视为弃权。本公司未行使在本承诺书项下的任何权利，均不应被视为对任何上述权利的放弃或对今后任何上述权利的放弃。10.4 本承诺书签订后，电网企业与发电企业之间已经签订的《购售电合同》、《并网调度协议》和电网企业与用户之间已经签订的《供用电合同》继续有效，互为补充；当《购售电合同》、《并网调度协议》、供用电合同》约定的内容与本承诺书不一致时，应按协商一致的原则协商确定后执行，协商不成的按程序报宁夏电力行政主管部门或电力监管机构协调。

10.5 本承诺书中有关解除、仲裁和保密的条款在本承诺书解除后仍然有效。

10.6 未尽事宜，由双方协商签订补充承诺书，补充承诺书与本承诺书具有同等法律效力。

10.7 本承诺书正本一式 5 份，承诺书签订人执 2 份。送电力监管机构 1 份；送宁夏经信委 1 份；送宁夏电网电力交易中心 1 份。

承诺人：（盖章）法定代表人/授权代理人: 签字日期：年月日 签订地点：

第五篇：交易商入市协议书

编号：

交易商入市协议书

申请单位名称：（盖章）

法定代表人：（签字或盖章）

入 市 日 期：

风险揭示书

为了使您更好地防范风险，根据广西北部湾矿产品交易中心有限公司（以下简称交易中心）的有关规定，特提供本风险揭示书，请详细阅读。

一、宏观经济变化的风险：由于我国宏观经济形势及产业结构的调整变化以及周边国家、地区宏观经济环境变化，都有可能影响矿产品供求关系的平衡，引起矿产品价格的剧烈波动，使交易商存在亏损的可能，交易商将不得不承担由此造成的损失。

二、政策风险：国家和政府部门颁布实施新的政策、法律法规，可能引起市场价格波动，使交易商存在亏损的可能，交易商将不得不承担由此造成的损失。

三、技术风险：由于交易撮合及行情显示是通过电子通讯技术和计算机技术来实现，这些技术存在着被网络黑客和计算机病毒攻击的可能，尽管交易中心对此已做了充分准备，采取了多项防范及补救措施，但仍然有可能发生技术性事故和风险，由此可能给交易商带来损失。

四、不可抗力因素导致的风险：诸如地震、火灾、水灾、战争等不可抗力因素可能导致交易系统的瘫痪；交易中心无法控制和不可预测的系统故障、设备故障、通讯故障、电力故障等也可能导致交易系统非正常运行甚至瘫痪，这些都会使交易商的交易无法成交或者无法全部成交，甚至出现交易数据丢失等不利情况，交易商将不得不承担由此导致的损失。

五、交易风险：

1、在交易期间，由于价格波动等原因导致原已交纳的交易保证金数额不能满足交易管理和风险控制的要求，交易中心将按规定要求交易商追加交易保证金。如果交易商未能按照规定的时间、数额要求追加交易保证金，将面临被强制转让其持有的部分或全部合同，并承担转让损失的风险。

2、交易商在交易期间，如果因自身原因导致其资产被司法机关采取财产保全或强制执行措施，或者出现丧失民事行为能力、破产、解散等情况时，交易商将面临提前结清交易的风险，可能会给交易商造成经济损失。

3、交易期间，交易中心将以约定的通讯地址和通讯方式，向交易商发送每日交易和结算清单及各种通知。发送行为完成后，即视为中心已经履行对交易商的通知义务，交易商应及时收取和查阅。交易商若未在规定的时间内对上述应发送内容和行为提出异

意，则将承担由此可能造成的经济损失和相应后果。

4、其他可能面临和承担的风险：

由于交易商密码失密、操作不当、投资决策失误等原因可能会使交易商发生的亏损；网上交易、热键操作完毕，未及时退出，他人进行恶意操作而造成的损失；委托他人代理交易，且长期不关注账户变化，致使他人恶意操作而造成的损失；所有这些损失将由交易商自行承担。

本风险揭示书的揭示事项仅为列举性质，未能详尽列明交易的所有风险和可能影响市场价格的所有因素。交易商在参与交易前，应认真阅读相关业务规则及交易条款，对相关的规则必须了解和掌握，并确定自己已经做好足够的风险评估与财务安排，避免因参与交易而遭受难以承受的损失。

申请单位（公章）：

法定代表人（签章）：

年月日

入市协议

甲方：广西北部湾矿产品交易中心有限公司

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方就乙方参与甲方主持下的商品交易并成为甲方的交易商事宜达成如下协议，供双方共同遵守。

第一条 乙方自愿成为甲方的交易商，并按甲方要求办妥全部手续。乙方在签署本协议之前已仔细研读并充分理解了《广西北部湾矿产品交易中心有限公司交易管理办法》（以下简称《交易管理办法》）、《风险揭示书》及其他规则文件；甲方已就《交易管理办法》及其他规则作了全面细致的解释，乙方已知悉参与甲方交易应负的责任和可能发生的风险，乙方承诺将严格按照《交易管理办法》及其他规则的规定从事交易活动。

第二条 双方一致认为，《交易管理办法》有关条款赋予甲方的权力是为确保交易履约和控制风险之必须。乙方承诺，如乙方在交易中出现《交易管理办法》规定的情形，乙方同意授权甲方根据《交易管理办法》进行处置，并自愿承担因此产生的全部风险和法律责任。接受甲方的管理和监督检查。

第三条 乙方自愿采用甲方提供的电子交易平台，甲方为乙方提供电子交易系统、席位及其它有关交易、交收设施，并为乙方代收、代付有关款项。

第四条 乙方按《交易管理办法》的规定向甲方申请交易席位，并自行设置、保存和修改交易密码。交易密码一经使用，即为乙方行为。席位号码、交易时间及交易密码被视为乙方某一特定《电子交易合同》的电子签名。甲方郑重提醒乙方注意交易密码的保存、保密。

第五条 乙方应指定专职交易员进行交易操作，专职交易员的所有交易行为及交易结果由乙方承担。

第六条 甲方有权根据实际情况对《交易管理办法》及相关规则进行修订，乙方对此予以认可，并承诺遵照修订后的有关规定执行。

如交易异常情况，为控制交易风险，甲方有权单方面按照《交易管理办法》及相关

规则，视情况采取相应风险管理措施，包括但不限于调整履约保证金的交付比例、调整涨跌幅限制、调整交易时间、限制订货量、限制交易权限等。

第七条 甲方主要以数据电文形式，通过电子交易系统向乙方发送成交记录、结算数据、函件、通知、信息等，并辅助以其他书面送达方式。乙方向甲方发送函件应以书面或数据电文的形式进行，但《交易管理办法》及有关规则另有规定的依照其规定执行。

第八条 乙方应严格按照《广西北部湾矿产品交易中心有限公司结算细则》和《广西北部湾矿产品交易中心有限公司交收细则》的规定，进行履约保证金、货款及有关费用的结算和货物交收。

第九条 甲方对乙方的交易记录及其他资料负有保密义务，非法定有权机关或经乙方同意，不得向第三方透露，否则，甲方须承担相应责任。

第十条 因地震、台风、水灾、火灾、战争及其它不可抗力因素导致的乙方损失，甲方不承担责任。

第十一条 因甲方不可预测或无法控制的系统故障、设备故障、通讯故障、停电等突发事故给乙方造成的损失，甲方不承担责任。因上述事故造成交易或交易数据中断，恢复交易时以故障发生前系统最终记录的交易数据为有效数据。

第十二条 第十、十一条所述事件发生后，甲方应及时采取措施防止乙方损失可能的进一步扩大，但由于乙方原因导致扩大的损失由乙方承担。

第十三条 甲方向乙方提供的各种信息及资料仅作为买卖参考，乙方据此进行的买卖风险自担。

第十四条 乙方作为甲方的交易商，应缴纳席位租金万元/年个，累计租用席位个，累计租金万元/年。

第十五条 交易商的席位租用期限届满，席位租用期限自然续租一年，但交易商在席位租用期限届满前一个月内向交易所书面提出不再续租的除外。

第十六条 乙方不继续参加交易，其席位可以转让，但是不可以退租。

第十七条 因本协议引起的一切争议，由双方协商解决，如协商不成的，双方同意将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会广西办事处仲裁或起诉到南宁市中级人民法院。

第十八条 本协议同时具备如下条件即生效：

1、甲、乙双方签字并盖章；

2、乙方缴纳席位租金。

第十九条 本协议未尽事宜，双方一致同意按照《交易管理办法》及其他规则执行。《交易管理办法》、《风险揭示书》及其他规则是本协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力。

第二十条 本协议一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方（盖章）：

法定代表人（签名）：

或授权代表（签名）：

____年 ____月____日

乙方（盖章）：法定代表人（签名）：或授权代表（签名）：____ 年___月___日