XXX化妆品市场推广计划

第一篇：XXX化妆品市场推广计划

XX化妆品市场推广计划

市场背景：化妆品市场被称为“美丽经济”，既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动，借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就，从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军，已经成为新的消费热点。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。作为彩妆的顶级品牌XXX产品2007年3月全面登陆中国，开拓在中国市场，通过网络、杂志等媒体宣传，开拓一线市场，拥有一定消费人群和品牌知名度，积极开展网络渗透，扩大市份额。

市场定位：XXX产品凭其在世界一流国家选材并制造而出的质量,凭其引领时尚的产品及色彩,凭借韩国人对包装的精美度及品位性而生产出的艺术包装,定位于高端消费群。

网络构建： 营销工作的核心是销售网络的合理布局和有效运行，营销不是广告，也不是促销。营销成败的决定因素是网络，是销售渠道的高效畅通，广告和促销仅仅是销售工作的有力策应。因此，必须贯彻以人为本，以网络致胜的原则，着力建立营销人员激励政策和经销商激励政策，培养一支高素质的营销队伍，建立有效的销售通路。

1、组建分销网络，根据经济发展水平和消费能力，对全国市场进行划分，设立省级和一级重点城市经销网络，通过经销商的渠道优势，快速拓展市场，指导经

销商开展下级渠道建设。

2、开发策略, 本着抓大放小、集中突破的原则进行布局，稳扎稳打地奠定市场基础。

3、布局策略,以上海、天津、浙江，江苏，福建、湖北、广东等为重点突破市场，以点带面的开发全国市场。

市场拓展：营销工作要特别重视服务，指导经销商进行市场运作，适应市场发展的要求。在市场现实格局和我们产品质量的规定性条件下，竞争优势主要来源于服务，这里所指的服务包括真正了解代理商的需求，分析消费心理，指导代理商开发下级客户，做好终端促销拉动工作，实现销售，只有将服务做到消费者，把产品销售出去，才能保证我们渠道稳定、品牌稳定、顾客群体稳定，才会有市场份额的稳定扩张和经济效益的持续增长。

1、招商政策

（1）、省总代理3.5折出货，终端店5.5折出货，代理商必须保证售后人员服务。

（2）、加强终端培训与指导，公司招聘几名资深化妆师，定期的下代理商培训。

2、指导代理商进行下级客户的选择

（1）、下级客户经营理念，选择合适的客户是成功的基础，客户自身必须有一定的运作思路，品牌意识，能认可XXX的品牌，和公司现在的操作模式与经营理念，在此基础上，能积极主动开拓市场，配合公司开展各种促销活动。

（2）、下级客户资金实力，必须有较雄厚的资金，以及较好的市场口碑

（3）、下级客户网络构架，自身有营业场所，或者跟当地A类商场有良好的客情关系，能够在当地A类商场设立商场形象柜台

2、指导代理商开展终端建设

要求代理商有终端意识，注重终端客户形象，柜台形象应该大气，明亮，突出品牌的强势。

终端形象：XXX必须摆设在最好的位置，做好终端店的形象（门头，店内写真，灯箱片、横幅），形象柜台按照最大尺度标准化制作，统一形象，终端店里面产品柜台越大的，视觉冲击力越强，终端拦截效果越好，销量自然相对较好

3、指导代理商定期开展促销活动，刺激终端加盟店更走量，每个月推出几款特价的产品让终端店里定货，终端店同时执行特价产品的政策，让更多的人的体验XXX品质，这样能让一大批顾客成为XXX使用者，4、协助代理商进行会员管理，做好会员登记，定期跟踪XXX会员用户，了解XXX会员对XXX产品的忠诚度以及有什么好的建议，然后总结需要改进的地方。

5、指导代理商开展终端拦截，在产品包装上面贴上返利贴，在终端店里销售XXX产品给予一定的返利给店员。

6、协助代理商加强培训，做好终端加盟店的店员以及老板的产品知识和服务的培训，同时要让他们每个人体验使用XXX产品，让他们通过亲身感受XXX的品质之后，信可XXX，在给顾客推荐产品时才会充满信心，更有说服力。

7、促销品多样化，定制促销品，如化妆箱、伞、化妆工具等，印制品牌标示，宣传品牌理念，这样的更好的销售XXX。

8、开展店外促销，促销要做好现场活动的氛围，在做活动的时候循环播放XXX的广告（把几个韩语广告翻译过来，并刻录在一张广告光盘里），店外拉横幅，促销展示，店内张贴POP，店外发放活动内容宣传单业，开展买增促销，送产品，送促销品。

第二篇：市场推广计划

《浙江旅游职业学院学报》2009年第2期（总第15期）目录 ·旅游资源与旅游市场开发

山西省旅游业发展的区域差异及动态趋势研究王爱红，郭文炯1 略论山东省滨海度假旅游发展陈艳芳 6 黑色旅游和黑色旅游资源分类席宇斌，王力峰，刘倩倩9 江南古镇旅游发展的问题与对策——以苏州市木渎古镇为例

·旅游经济与管理

经济型酒店顾客重复购买意愿影响因素分析

广西与越南旅游合作项目产业链的发展机制与优化

人格特质对大学生旅游地选择偏好的影响

对我国实行绿色会计的探讨

刍议杭州涉外宾馆酒店简介的英译问题

·旅游与文化

合理利用山区文化资源促进山区旅游经济发展

我国旅游文化资源研究综述

·文史哲研究

基于社会语言学视角的导游语言研究展望

论网络语言象似性

《肖申克的救赎》中救赎主题的原型分析

国内华兹华斯比较研究述评

·教育与教学

模拟教学法在“饭店市场营销”课程教学中的应用

高职院校中外合作办学中存在的问题及对策

非艺术类高职表演艺术专业课程改革探究

高职酒店管理专业“校企合作学院制”教学模式创新研究

网络教学软件中Flash MX脚本语言的应用

浅谈校园网的安全管理

中文版流畅体验量表的初探

朱松节14宋福丽17苏清海，张祖城23康积勤，田博27毛昕影34缪肖强39陆宏强46董金菊54陈丽君 58梁兵，王君 63郑维 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 励继红，陈宝珠，钟源，陆书 83方敏，沈建龙 87王雯 91沈功斌 95於佩红 9

第三篇：凯里市场推广计划

关于凯里市场推广计划方案

针对2015年市场销售情况及淡季市场走向的趋势，强烈打造提升公司效益及产品知名度，现拟定产品推广三步曲。

第一步：特价推广，1、拟定特价商品，不低于三个一下，选一个主导产品作为特价产品的劲爆价，吸引客户眼球。

2、广发特价宣传广告彩页，悬挂横幅，从而更进一步推动公司更多产品和公司知名度的提升。

3、实行夜市推广活动，所有业务人员必须携带产品实物，特价彩页，公司明细产品宣传册，4、业务人员白天出去应携带公司产品明细，公司产品海报等，每到一处需张贴告示海报及派发名片，让公司形象及所营产品家喻户晓，为公司以后之发展奠基。

强烈抢占终端市场，突破季节趋势

第二步:试吃、买赠、抽奖等活动

1、特价是针对终端客户的一种吸引，而试吃、买赠、抽奖等活动面向广大消费群体的另一种营销方式，试吃让市场消费群体对产品的一种认可，提高产品在消费者心里的占据力，2、试吃方式及产品需多样化，以便满足顾客口味的不同，3、买赠、抽奖是对消费者攻心的一种模式，在当今的社会生活中，各层次贪爱小便宜的、图新鲜等的人都有，买赠的力度越大，奖品越丰富，吸引力就越强，实行淡季做市场，旺季做销量

第三步：车销

1、所谓车销，其实就是强势压货于终端及二批商的库房，拟定路线，走访各大乡镇，整件、整包、或称斤。

2、车销的另一好处，是针对顾客需求，服务上门的一种方式，现如今的市场其实不仅仅是做产品，也是做服务，服务上门让顾客不用花钱到城里就可以买到所需商品，更是让顾客成为公司忠实的消费者，从而让顾客和公司从中获取各需利益。

做人就是做市场，以真诚的服务，服务每个消费群体，顾客至上，让被服务者心情愉悦，从而让自己获利，服务就等于双赢。

第四篇：高校市场推广计划

关 于 开 拓 高 校 市 场 的 思 路 方 案 前言：随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。

在我国，目前各类大学生已超过2500万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有1000多亿的高校市场。

大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。

步骤

一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

1、开展问卷调查，有针对性的了解学生们对于兴趣培以及专业训类学校的想法、意见、建议、可接受费用范围等、软硬件要求等。在学生群体上也划分不同的消费群体，本科院校、高职专科院校、普通中专技校等。通过问卷调查了解学生群体的消费意向。明确调查目标（各个类的学生群体）进行同类行业的市场调查，包括相关费用以及课程安排等等。调查方案（调查目的、调查对象、调查内容、调查表、调查地区范围、样本的投取、资料的收集和整理）制定调查工作计划（组织人员分配、访问员的招聘及培训）跟进工作进度做好费用预算，实地调查（组织区域安排、实地的调查和协调工作）调查资料整理和分析，撰写调查报告。（附调查问卷）

二、课程开发：在课程开发制定的过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的课程。需要要有针对性，从基础到精通的分类，不断融入大学生的文化元素，开展摄影沙龙，学员作品鉴赏交流会等。也可以延生到校园内开展，有利于促进金像艺术学院在校园里的品牌推广打造影响力。

三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得学院可以根据不同的目标市场进行课程差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，对于我们的培训感兴趣的人员比例是多少，这些细分数据都被掌握，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是非常敏感的，入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，学院针对大学生市场制定相应的付款方式，比如高档的课程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用网络平台，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介，学生在其中占相当大的比例（网页浏览和手机浏览）。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，可以利用当下热门的高校百度贴吧、博客、微博开展网络话题讨论、身边的新闻故事等喜闻乐见形式开展使得学院更加亲近于学生，使品牌影响力进一步扩大。

六、高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。将品牌形象融入到校园文化可以在学生群体中建立基础观念，先了解在深入达到立足校园，放眼未来的思想格局。（附件相关分析报告）

七、寻找“意见领袖”兴趣达人几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，在同龄中会带动其他同学的消费观念，这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或试听课程，带动精品推广的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现我院的课程介绍学院风采。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

附件1 调查问卷

亲爱的同学们，你们好！非常感谢您参加本次问卷调查，为了了解当前本市高校市场对教育培训的需求程度，下面我们针对高校在读学生特别编写了一份调查问卷，欢迎大家参与！请您仔细阅读题目，将合适的答案填入前面的括号内（可多选），或在横线上写出自己所需求的内容。

1.您的性别？

（）A.男

B.女

2.您所在的年级？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有没有打算参加一些兴趣培训机构，学习一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已经学过

B.有，但是还没参加

C.没有

4.您比较感兴趣的培训项目有哪些？（）A.摄影B.舞蹈 C.化妆 D.主持

E.广告设计 F.摄像 G.门市管理 H.其他

5.假如您有时间参加这些培训，哪种培训方式比较适合您？（）A.用整块的时间培训

B.用零碎的时间培训

C.其他

6.您认为怎样的价格比较合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通过什么途径了解关于培训机构的信息？

（）A.网络

B.学校

C.参加辅导班

D.老师介绍

E.同学介绍

F.其他

8.如果选择某种培训机构，您主要考虑哪些因素？

（）

A.培训价格

B.培训课程

C.培训时间

D.学校的距离

E.培训老师 F.其他

9．如果您选择参加培训班，你会如何获得培训信息？

（）

A.培训网站

B.校园广告

C.老师推荐

D.培训短信息

E.同学推荐 F.其他

10.您认为班容量在多少较为合适

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培训机构，您能想到的有哪些？（多选）

（）A.当代C.新东方D.金像艺术学院 E.精英 F.其他_______________(请注明是哪所机构)

12.您对参加过的培训机构有什么建议或者您对培训机构有着怎么样的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感谢您的参与！

访问员： 审核员： 受访者： 备注:

****年**月**日

附件2 高校校园活动商业市场分析

摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。

一、本次调查的前导性分析

当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，时让消费者对我们学校以及课程有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。

1、个体消费性分析

现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的。同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在450元左右以及以上。

2、群体性消费分析

高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，二、消费市场分析 它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。

三、合作伙伴的市场分析

（一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点：

1）短期的商业行为

一般来说，对于市场的投入是很谨慎的，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。

2）对企业或知名度的宣传

追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。

3）实物提供远远大于现金投入

任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和使用则表现出极大的关注。

培训市场

高校扩招之后，带来另一个社会问题便是就业问题，各个高校的毕业生为了增加自己以后在人才市场的讨价还价的砝码，除了学好自己的专业知识的同时还不断的给自己充电，学其他的专业技术。有些学生的英语水平、计算机技术还有待与提高，所以他们对于社会上的各类的培训机构的依赖有所增强。这样的市场需求也使得这些培训市场繁荣起来。随着高校扩招后涌入大学的学生越来越多，这样以来就很容易形成一个前景非常看好的培训市场，而且这个市场主要是面对高校学生的。

高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的，只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，使得我们融入到校园活动开展和校园文化建设中。-

校园商业活动形式分析

针对各个校园市场，以及各个学校的不同情况和商家的要求拟定以下活动形式，以供参考。

1.在校园内设立咨询站点，为感兴趣的同学提供培训咨询和课程规划。

2.公益培训讲座。对于各类高校社团组织或者是班级都需要进行宣传的，可以通过简单公益培训让他们了解摄影相关知识，既可以进行宣传又可以提高影响力。可在学校申请教室，举办讲座。一方面进行传播。另一方面可以为招生做宣传。

3.校园宣讲会。对于知名度较大的商家采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。例如，百度校园宣讲会、万家热线校园行、华硕校园行等。

4.赞助类体育、晚会、其他活动。有公司提供赞助费用，达成赞助协议，举办各种冠名赞助体育赛事，晚会庆典，实践活动。5.各类传单海报散发。定期和不定期的宣传单页发放，DM广告杂志直投，针对各类课程推广活动或着商家课程减价优惠。

6.娱乐网站，品牌推广。针对一些面对大学生的门户网站，如百度贴吧、校园论坛等网站的推广，利用已存在的校园团队，很便利进行这类用户的推广。

7.企业形象和文化宣传。通过一些校内的赞助活动或者人才招聘，公司实习的模式使得学院形象在学生心中有了定位。最佳形式是公司领导进校园。

8.校园信息分析和采样。主要是通过市场调查，样本抽查等形式为商家提供准确的校园市场信息和调查结果，包括各高校学生人数、生源地、学科设置、消费水平、兴趣爱好、毕业生流向、就业率等方面的精确数据。

9.网络媒体的传播。利用好各个学校的网站，校园bbs，学生会或者社团的网站，发布相关推广、宣传、招生等各类信息。

10.高校宣传。高校宣传栏、张贴榜、校内横幅、校内展板、小礼品赠送等形式拓展。

校园营销蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场，得校园者得未来。

第五篇：市场推广活动计划

市场推广活动计划内容-------展示产品为主，提升公司形象

一、电台宣传推广：

效果预计：电台是佛山信息发布一个非常好的方式，所有车主或乘客在车上都有收听广播的习惯，广播内容包罗万象，交通信息、新闻信息、歌曲等，在人们接收其他信息的时候，适时插播上我们公司产品信息，对于销售非常有帮助。

频道：FM92.4

时间段：下午17：00---18：00

频率：每天8—10次

二、东方广场电子屏幕

位置：市中心繁华地段东方广场吉之岛门口上方

内容：30秒视频片段

时间：月度

频率：20次/天

三、商场展示

位置：电子屏幕广告对面得胜楼大厅，用餐的时候可以欣赏到实车和电子屏幕广告 内容：展示汽车

时间：月度

频率：

四、户外展示牌

位置：客流量大的区域

内容：汽车的静态图片信息

时间：月度

频率:

五、XXX汽车俱乐部（重点）

活动目的：为年轻人提供交流空间，组织客户、准客户的参与，提升XX汽车产品知名度、提升品牌形象，扩大宣传力度

时间：自08年3月起，每周固定时间或不固定组织

形式：印发会员卡，编号统计，凭卡参与活动

活动内容：

1、羽毛球活动或足球活动

2、自驾游活动，范围广东省内

3、酒会品美食

4、野外烧烤品美食

六、报纸广告宣传（常规）、、网络门户网站

结合目前合作的几大媒体共同做好每个月的宣传推广活动

七、小区车展活动小区内宣传条幅

同市内附近大型的小区联合组织，在小区内进行展示宣传，或门口展示宣传 同小区物业联系好在小区内展示条幅宣传产品

八、结合当月的个别节日进行宣传推广、电视台、电台试驾采访

同电视台、电台搞好关系，经常性的试驾，提高曝光率

九、公司周年庆典活动的连续活动方式