美诺客市场推广计划

第一篇：美诺客市场推广计划

美诺客市场推广计划

韩国留学推广规划

美诺客推广规划分为以下几个方面

（一）市场状况

（二）背景的现状及其分析

（三）行业背景和SWTO的分析

（四）美诺客市场推广方式

（五）预算

（六）总结

具体的陈述

（一）、市场状况

一、我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培训和国外大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习指导。

二、留学市场的规模。留学的市场有一定的限制，主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主，在读生为辅。另外新加坡的O水准和A水准课程，母子陪读课程等。

三销售情况和分销渠道。查看一下目前公司所提供的服务的销售情况如何，有多少顾客到中心报名参加语言培训和办理留学。至于分销渠道，由于提供的是一种无形的产品，因此所采用的分销渠道是直接将服务卖给我们的顾客。

四、销售区域。我们提供的服务主要是面向北京，毕竟留学的费用不是每个家庭都负担得起。

五、目标客户。韩留学针对的主要人群，1、主要是河南全省的在校大学生包括（本科和专科）。

2、还有全省的高中，主要是瞄准高中毕业班。

六、竞争对手的分析。目前河南20余家合法的自费出国美诺客服务机构，其中所服务内容主要有三种：第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“X+Y”项目。第三种就是先让学生在省内学习外语再帮办理他/她们出国留学，而且在市场上的占有率极高，在人们心中有一定的口碑。

七、潜在客户需求调查。

（二）背景的现状及其分析

（三）行业背景和SWTO的分析。

一、行业背景。

1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化，但仍留下各自为政的隐患。

2、因私出入境市场需求，受政策和社会发展因素的影响很大，且在不同的地区与时期也体现出较大的差别。就如曾几何时出现的“留学热”、“移民热”、“境外劳务热”等，说明出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。这种忽冷忽热，大起大落的市场需求落差，也使只能在单一（或局部）领域从事出国中介的机构，难以稳定行业的从业队伍。

3、在中国，隶属不同部门管理的出国中介机构，都被限制在某类单一领域开展业务，致使一些机构的处境十分艰难。

4、目前出国中介行业在河南省还没形成行业协会，而河南省政府对于这一行业的管理也是比较严格的：手续比较烦琐而且中介机构要有必备的资金，其数额不低于50万元人民币。且中介服务机构不得在所在省、自治区、直辖市行政区域外设立分支机构，不得以承包或者转包等形式委托其他机构或个人开展中介服务业务。同时中介服务机构也不得到学校开展自费出国留学咨询、讲座、座谈会、介绍会等任何形式的自费出国留学招生活动等等一系列的政策法规来规范这个行业，政府在这方面执法是比较严格的。

5、不过出国留学对比其他的“因私出入境市场”是有一定的优势的。（1）是受政策的影响较低。（2）可前往的境外国家较多。（3）潜在的需求人群较多。（4）办理复杂程度一般。（5）代理周期较短。

二、SWTO的分析。SWTO就是企业的优势、劣势、威胁和机会。

1、优势的分析

2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高，客户对我们的了解度不高。

3、威胁的分析。随着金融危机的发生，政府对于这一行业的管制越来越严格，种种的法规也限制着它的发展，而我们的竞争对手依仗着其市场上较高的知名度，不断的提高其市场占有率，力图把其他竞争者排挤出去，这些因素都威胁着企业的发展。

4、机会的分析。当然有危就会有机，自金融危机发生以来，国外一些学校为应对经济困难，对招收国际学生的热情更高，特别是韩国政府所采取的一系列的措施。一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策，包括大幅降低签证门槛，放松对语言成绩的要求，允许留学人员短期就业等，帮助其学校招收更多国外留学生。加上汇率变动等因素，当前在自费出国留学活动中确实出现了一些对出国留学比较有利的因素。

（四）留学市场推广的方式。

一、网络推广。

1、（1）搜索引擎营销(SEM)。搜索引擎营销主要采取以下方式：网站登录、竞价排名、网络实名（通用网址）、优化排名。

①网站登录。登录搜索引擎，将网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等，而且这是免费的。

②竞价排名。

在这里主要是参加百度或google的关键字竞价排名，竞价排名的收费方式，是记录下有效点击次数，并以次为收费依据。百度和google的收费标准：推广费预付款2400元 + 专业服务费600元/年，当预付金用完可续费，最低续费金额为500元。

③网络实名。

④优化排名

SEO，搜索引擎关键词优化，如：通过技术手段在你个网站后台添加罗干相关的关键词，从而使关键词的密度更高，从而达到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、电子邮件营销

（1）向河南大学以及其郑州校区的各院系中个班级的主要联系人（即班长、副班长等的班级干部）和和各校区的学生会等人发送邮件。

（2）利用培训中心自身网站收集潜在客户E-mail。在中心网站建立会员系统、客户留言系统，通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户E-mail地址，并向他们发送邮件。

（3）多渠道收集。对本出国行业有关注度的潜在用户E-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的E-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。

（4）购买分类电子邮件地址

一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、GOOGLE、SINA等查找关键字获得，可以找一些专业的公司负责，河南省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮局可以获得，及时地将我们公司的信息发送到目标客群手上，当然价钱就要贵一点。最后，E-mail只有对收信者提供有用的信息，才能吸引他打开邮件，真正达到营销的目标。一般有新闻通讯、邀请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类，定时发布对目标客户有用的信息，信息中包含图片、促销信息和指向网站的链接，推荐给目标客户的新服务；②感谢与问候，特殊主题的贺卡；季节性和节日性主题，可以发一些针对节日的产品信息给目标客户，或在季节更替之际，针对他们做一些宣传。

3、博客营销。

（1）建立培训中心的博客，用于与用户之间的互动交流，一般以诸如出国留学行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为博客内容，通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等。

（2）另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，另外GOOGLE最新推出了起企业博客，名为“GOOGLE黑板报”，这些都是博客营销不错的手段。

4、论坛营销。

（1）在河南论坛、大河论坛、信息网论坛、河南专升本论坛、河南户外联盟论坛、河南旅游网论坛、河南网社区、河南手机卡论坛以及河南省各大高校等论坛发表帖子韩国留学做宣传。

（2）另外也可以在站长论坛http://bbs.admin5.com，搜集人气很旺，有签名功能；有链接功能；有修改功能的论坛发表帖子，发广告要巧妙，贴子发表时不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发广告，一般不会被删除。还有可以在论坛上寻找一些回贴率很高的贴子，拿到其它论坛进行转贴，记得在贴子末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。

5、外链

外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接。（1）增加外链的方法一：做友情连接,分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，（2）增加外链的方法二：写一些高质量的软文发布到各大网站，如果大家认可,会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。（3）增加外链的方法三：在Google和Baidu查询关于河南大学韩国语培训中心网站的主题.看看排名第一页的网站的反向链接。然后联系这些跟排名前面做的链接的网站跟您交换链接。

（4）增加外链的方法四：把论坛的个性签名改成为培训中心网站的关键字链接.把培训中心的网站地址，放到签名里面,到百度贴吧和百度知道里面适当的发下广告。

（5）增加外链的方法五：现在流行ask爱问、Baidu知道等问答系统.在这些站点搜索关于韩国留学、河南出国美诺客服务公司和以河南、韩语培训等网站的关键字.回答相关的问题关留下您网站网址。

（6）增加外链的方法六：多去别人的博客上留言，特别是与出国留学博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种获得的链接又快又好。

6、信息发布：

（1）通过出国服务中介机构行业的新闻资讯发布有关网站内容及动态信息（2）参加百度定向信息发布和新浪等门户网站分类信息的发布等。

7、来电付费广告。培训中心可以在百度、Google等著名搜索引擎上使用优化维护不收费、发布点击不收费、策划创作不收费，只有带来精准客户才收费的叮铃铃来电付费广告。广告主和广告主客户通过叮铃铃分配的服务电话通话过程中0.38-0.98元/分钟，计费单位为10分钟/次，不足10分钟，按10分钟计算收费。（培训中心网站现已采用这种方式）

8、知识型营销。培训中心网站在站内开始在线疑难解答或设置一块区域向客户介绍有关留学韩国和韩国相关方面的内容。（培训中心网站现已采用这种方式，不过现在韩剧盛行可以在培训中心的网站上加上热播的韩剧的消息，这样整个版快看起来就比较没那么枯燥）

9、事件营销

一年有许多不同的节日例如“国庆”，“五一”等，当然包括“地球日”、“地球一小时”等发表一些与这些有关的即时讯息，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上。

10、口碑营销

切身为客户着想，为客户提供优质和满意的服务，让顾客来帮我们宣传。

二、校园推广

1、在校园的宿舍公报栏附近张贴广告。

2、利用校园广播，做广告宣传，收费也不是很贵，需找相关关系人商谈；

3、利用校内各组织、各院系自办报刊做广告宣传，收费也很合理。

三、在省内主要报纸网页和电视上做广告

1、新晚报、生活报媒硬广告

2、晨报、都市资讯报等非主流媒体

3、软文发布

四、直销推广

1、主要是派法传单，派两个人在闹市、超级市场、商业城或社区内发传单，特别是周六日或者是学生放学路过的人口密集的地方。同样请两个熟悉洛阳、南阳地形的人，让他们也在这两个地方主要的闹市、超级市场、商业城或社区内发传单，特别是礼拜

六、天或者是学生放学路过的人口密集的地方派发关于河南大学韩国语培训中心广告的传单。

五、广播推广。在郑州、南阳、洛阳、焦作和许昌等地方的电台投放关于培训中心的传单，在电台广告通常比在电视和报纸上做广告要便宜得多，而且受众目标主要是有车一族、学生，还有公交车和的士上的司机和乘客。

六、不时留意一下在本省举办的展会的讯息，如果是有关出国留学咨询类型的会议时，应把握这个机会参加展会不但可以宣传我们公司所提供的服务，更重要的是直接面对一些目标客户，要尽量展现优质的服务，耐心为顾客讲解，务求不让一个顾客从手指间溜过。

（五）预算。预算主要是包括采用的推广方式所花费的广告和人员的费用。

（六）总结：可以以三个月为一个期限，特别是培训中心开班前六个月先用网络推广、校园推广、直销推广和广播推广等比较经济方式推广，等到开班前三个月看看报名的情况如何，如果报名的人多当然好，如果报名的人非常少，不符合预期的目标的话，那就要进行调查了，现在网络上有些调查公司，可以请他们帮忙，找出报名人数少的原因，再整合我们的推广方式，或加上在上面所提到的一些在本省主要的报纸、网页或电视台做广告宣传，到时再检验这些推广方式的成效，对于每一个前来报名的人都要问一问他/她是如何得知公司有提供留学这项服务的。在这基础上看看有没有需要再改变我们的宣传推广方式。

第二篇：美诺客美国游学在读证明

(此文件仅为参考样本，请用带学校地址和电话的抬头纸做学校证明

信，如没有，请在证明信内容中注明学校地址和电话)

学校证明

年级在读学生，该生品学兼优, 该生将于2013年寒假期间赴美国游学课程，并于课程结束后如期返回。

特此证明！

学校名称：

签字：

年月日

To whom it may concern:

This is to certify that is a student in our School.The student will go to USA to take a Language Travel program during winter vacation in 2013.And this student will come back the school after the winter vacation.School Name：

Date:

第三篇：市场推广计划

《浙江旅游职业学院学报》2009年第2期（总第15期）目录 ·旅游资源与旅游市场开发

山西省旅游业发展的区域差异及动态趋势研究王爱红，郭文炯1 略论山东省滨海度假旅游发展陈艳芳 6 黑色旅游和黑色旅游资源分类席宇斌，王力峰，刘倩倩9 江南古镇旅游发展的问题与对策——以苏州市木渎古镇为例

·旅游经济与管理

经济型酒店顾客重复购买意愿影响因素分析

广西与越南旅游合作项目产业链的发展机制与优化

人格特质对大学生旅游地选择偏好的影响

对我国实行绿色会计的探讨

刍议杭州涉外宾馆酒店简介的英译问题

·旅游与文化

合理利用山区文化资源促进山区旅游经济发展

我国旅游文化资源研究综述

·文史哲研究

基于社会语言学视角的导游语言研究展望

论网络语言象似性

《肖申克的救赎》中救赎主题的原型分析

国内华兹华斯比较研究述评

·教育与教学

模拟教学法在“饭店市场营销”课程教学中的应用

高职院校中外合作办学中存在的问题及对策

非艺术类高职表演艺术专业课程改革探究

高职酒店管理专业“校企合作学院制”教学模式创新研究

网络教学软件中Flash MX脚本语言的应用

浅谈校园网的安全管理

中文版流畅体验量表的初探

朱松节14宋福丽17苏清海，张祖城23康积勤，田博27毛昕影34缪肖强39陆宏强46董金菊54陈丽君 58梁兵，王君 63郑维 67向玲玲 71胡敏 74朱倩倩 79 励继红，陈宝珠，钟源，陆书 83方敏，沈建龙 87王雯 91沈功斌 95於佩红 9

第四篇：市场推广活动计划

市场推广活动计划内容-------展示产品为主，提升公司形象

一、电台宣传推广：

效果预计：电台是佛山信息发布一个非常好的方式，所有车主或乘客在车上都有收听广播的习惯，广播内容包罗万象，交通信息、新闻信息、歌曲等，在人们接收其他信息的时候，适时插播上我们公司产品信息，对于销售非常有帮助。

频道：FM92.4

时间段：下午17：00---18：00

频率：每天8—10次

二、东方广场电子屏幕

位置：市中心繁华地段东方广场吉之岛门口上方

内容：30秒视频片段

时间：月度

频率：20次/天

三、商场展示

位置：电子屏幕广告对面得胜楼大厅，用餐的时候可以欣赏到实车和电子屏幕广告 内容：展示汽车

时间：月度

频率：

四、户外展示牌

位置：客流量大的区域

内容：汽车的静态图片信息

时间：月度

频率:

五、XXX汽车俱乐部（重点）

活动目的：为年轻人提供交流空间，组织客户、准客户的参与，提升XX汽车产品知名度、提升品牌形象，扩大宣传力度

时间：自08年3月起，每周固定时间或不固定组织

形式：印发会员卡，编号统计，凭卡参与活动

活动内容：

1、羽毛球活动或足球活动

2、自驾游活动，范围广东省内

3、酒会品美食

4、野外烧烤品美食

六、报纸广告宣传（常规）、、网络门户网站

结合目前合作的几大媒体共同做好每个月的宣传推广活动

七、小区车展活动小区内宣传条幅

同市内附近大型的小区联合组织，在小区内进行展示宣传，或门口展示宣传 同小区物业联系好在小区内展示条幅宣传产品

八、结合当月的个别节日进行宣传推广、电视台、电台试驾采访

同电视台、电台搞好关系，经常性的试驾，提高曝光率

九、公司周年庆典活动的连续活动方式

第五篇：高校市场推广计划

关 于 开 拓 高 校 市 场 的 思 路 方 案 前言：随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。研究和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。

在我国，目前各类大学生已超过2500万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有1000多亿的高校市场。

大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。

步骤

一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

1、开展问卷调查，有针对性的了解学生们对于兴趣培以及专业训类学校的想法、意见、建议、可接受费用范围等、软硬件要求等。在学生群体上也划分不同的消费群体，本科院校、高职专科院校、普通中专技校等。通过问卷调查了解学生群体的消费意向。明确调查目标（各个类的学生群体）进行同类行业的市场调查，包括相关费用以及课程安排等等。调查方案（调查目的、调查对象、调查内容、调查表、调查地区范围、样本的投取、资料的收集和整理）制定调查工作计划（组织人员分配、访问员的招聘及培训）跟进工作进度做好费用预算，实地调查（组织区域安排、实地的调查和协调工作）调查资料整理和分析，撰写调查报告。（附调查问卷）

二、课程开发：在课程开发制定的过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的课程。需要要有针对性，从基础到精通的分类，不断融入大学生的文化元素，开展摄影沙龙，学员作品鉴赏交流会等。也可以延生到校园内开展，有利于促进金像艺术学院在校园里的品牌推广打造影响力。

三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得学院可以根据不同的目标市场进行课程差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，对于我们的培训感兴趣的人员比例是多少，这些细分数据都被掌握，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是非常敏感的，入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，学院针对大学生市场制定相应的付款方式，比如高档的课程可以采取分期付款的形式。

五、充分利用网络平台，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介，学生在其中占相当大的比例（网页浏览和手机浏览）。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，可以利用当下热门的高校百度贴吧、博客、微博开展网络话题讨论、身边的新闻故事等喜闻乐见形式开展使得学院更加亲近于学生，使品牌影响力进一步扩大。

六、高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。将品牌形象融入到校园文化可以在学生群体中建立基础观念，先了解在深入达到立足校园，放眼未来的思想格局。（附件相关分析报告）

七、寻找“意见领袖”兴趣达人几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，在同龄中会带动其他同学的消费观念，这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或试听课程，带动精品推广的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现我院的课程介绍学院风采。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

附件1 调查问卷

亲爱的同学们，你们好！非常感谢您参加本次问卷调查，为了了解当前本市高校市场对教育培训的需求程度，下面我们针对高校在读学生特别编写了一份调查问卷，欢迎大家参与！请您仔细阅读题目，将合适的答案填入前面的括号内（可多选），或在横线上写出自己所需求的内容。

1.您的性别？

（）A.男

B.女

2.您所在的年级？

（）A.大一

B.大二

C.大三

D.大四

E.研究生及以上

3.您有没有打算参加一些兴趣培训机构，学习一些技能，提高自己的能力？（）A.有，我已经学过

B.有，但是还没参加

C.没有

4.您比较感兴趣的培训项目有哪些？（）A.摄影B.舞蹈 C.化妆 D.主持

E.广告设计 F.摄像 G.门市管理 H.其他

5.假如您有时间参加这些培训，哪种培训方式比较适合您？（）A.用整块的时间培训

B.用零碎的时间培训

C.其他

6.您认为怎样的价格比较合理？

（）

A.400以下 B.401-700元

C.701-1000元 D.1001-1300元

E.1300元以上

7.您主要通过什么途径了解关于培训机构的信息？

（）A.网络

B.学校

C.参加辅导班

D.老师介绍

E.同学介绍

F.其他

8.如果选择某种培训机构，您主要考虑哪些因素？

（）

A.培训价格

B.培训课程

C.培训时间

D.学校的距离

E.培训老师 F.其他

9．如果您选择参加培训班，你会如何获得培训信息？

（）

A.培训网站

B.校园广告

C.老师推荐

D.培训短信息

E.同学推荐 F.其他

10.您认为班容量在多少较为合适

（）

A.0-15 B.16-30 C.31-45 C.45人以上

11.提到培训机构，您能想到的有哪些？（多选）

（）A.当代C.新东方D.金像艺术学院 E.精英 F.其他_______________(请注明是哪所机构)

12.您对参加过的培训机构有什么建议或者您对培训机构有着怎么样的期望?

____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________

感谢您的参与！

访问员： 审核员： 受访者： 备注:

****年**月**日

附件2 高校校园活动商业市场分析

摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与社会、商家合作机制方面提供一个可行性资料。

一、本次调查的前导性分析

当前高校急需解决学校用于学生开展校园活动经费缺口问题，而有相当一部分商家，将学校以及师生作为一个较为稳定的消费群体来看待。这两个问题看起来毫无关联，其实这二者当中的利益却是各有所求。对企业和社会团体自身的宣传来说，最直接、最便捷、最有效的方式就是零距离的与消费者进行面对面的沟通，时让消费者对我们学校以及课程有一个全面的了解。个别的社会团体出于回报社会、提高自身知名度也有与高校合作的意项，这就为高校解决校园活动所需的经费提供了一个绝好的筹集社会资金和商家赞助的机会。高校相关部门可以此为基础创建一个合作平台，以“商家搭台学校唱戏、学生受益商家得利”为主旨的合作宗旨，将校园活动所蕴涵的商业市场和商机提供给商家和社会，而商家和社会提供举一部分办活动的经费（或者活动必须品），这样可以减轻高校在这方面的财政压力，同时也搞活校园文化活动，最终达成一个双赢的效果。

1、个体消费性分析

现今，各个高校的师生的人数大都在万人以上，这样一个相对稳定且庞大的消费群体和广阔的市场空间对于商家来说是不可多得的。同时随着社会的不断进步，当前高校学生每月用于生活必须品的支出以外（除吃饭、学习、穿衣）的费用在450元左右以及以上。

2、群体性消费分析

高校本身在运行上也是一个相对来说较大的消费者，这里将它作为一个消费群体来看待，同时，各个高校中的许多学生社团组织，虽然每一个组织的消费额可能不是很多，但是要是将他们集中起来计算的话，二、消费市场分析 它们运行的消费也就是一个不小的数字了。这样的商机对于商家来说当然是相当好的，这样的市场虽然不是很大，但是却很具有吸引力，而且值得去占有，因为它具有长期性和扩散性。

三、合作伙伴的市场分析

（一）合作伙伴在当前来说呈现出来的特点有以下几点：

1）短期的商业行为

一般来说，对于市场的投入是很谨慎的，需要在短期内能够很快的收回对市场的投入，同时获得一定数量的利润。所以很难长期在一个时期内在一个固定的范围内过多的投入。

2）对企业或知名度的宣传

追求商业利润的同时也很讲求对企业自身的宣传和知名度的提升，因为对于商家来说，高校的主体——学生的流动性很大，对于商家的宣传很有利，是一种生命力很强的宣传手段，并且宣传的范围很广。这在一定程度上减少了商家的广告宣传支出，是一种理想的宣传途径。

3）实物提供远远大于现金投入

任何一个经营者对于现金的敏感程度和对于市场动向的灵敏度都是和很高的，在与高校合作的时候都愿意提供实物，很少有提供现金支持的，当然也有一部分商家和社会团体由于他们自身的原因不能提供实物的，他们就选择提供现金，但是对于投入和使用则表现出极大的关注。

培训市场

高校扩招之后，带来另一个社会问题便是就业问题，各个高校的毕业生为了增加自己以后在人才市场的讨价还价的砝码，除了学好自己的专业知识的同时还不断的给自己充电，学其他的专业技术。有些学生的英语水平、计算机技术还有待与提高，所以他们对于社会上的各类的培训机构的依赖有所增强。这样的市场需求也使得这些培训市场繁荣起来。随着高校扩招后涌入大学的学生越来越多，这样以来就很容易形成一个前景非常看好的培训市场，而且这个市场主要是面对高校学生的。

高校校园活动蕴涵的商业市场是十分具有潜力可挖的，只要我们积极建立相关的合作机制，创建学校与商家以及社会团体合作的平台，使得我们融入到校园活动开展和校园文化建设中。-

校园商业活动形式分析

针对各个校园市场，以及各个学校的不同情况和商家的要求拟定以下活动形式，以供参考。

1.在校园内设立咨询站点，为感兴趣的同学提供培训咨询和课程规划。

2.公益培训讲座。对于各类高校社团组织或者是班级都需要进行宣传的，可以通过简单公益培训让他们了解摄影相关知识，既可以进行宣传又可以提高影响力。可在学校申请教室，举办讲座。一方面进行传播。另一方面可以为招生做宣传。

3.校园宣讲会。对于知名度较大的商家采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。例如，百度校园宣讲会、万家热线校园行、华硕校园行等。

4.赞助类体育、晚会、其他活动。有公司提供赞助费用，达成赞助协议，举办各种冠名赞助体育赛事，晚会庆典，实践活动。5.各类传单海报散发。定期和不定期的宣传单页发放，DM广告杂志直投，针对各类课程推广活动或着商家课程减价优惠。

6.娱乐网站，品牌推广。针对一些面对大学生的门户网站，如百度贴吧、校园论坛等网站的推广，利用已存在的校园团队，很便利进行这类用户的推广。

7.企业形象和文化宣传。通过一些校内的赞助活动或者人才招聘，公司实习的模式使得学院形象在学生心中有了定位。最佳形式是公司领导进校园。

8.校园信息分析和采样。主要是通过市场调查，样本抽查等形式为商家提供准确的校园市场信息和调查结果，包括各高校学生人数、生源地、学科设置、消费水平、兴趣爱好、毕业生流向、就业率等方面的精确数据。

9.网络媒体的传播。利用好各个学校的网站，校园bbs，学生会或者社团的网站，发布相关推广、宣传、招生等各类信息。

10.高校宣传。高校宣传栏、张贴榜、校内横幅、校内展板、小礼品赠送等形式拓展。

校园营销蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场，得校园者得未来。