大客计划草案

第一篇：大客计划草案

2011年大客户工作计划

1.黄石地区成立大客户，主要负责整个鄂东区域的增值业务和相关产品的市场调查及销售，以及VIP客户的后期服务工作。由于区域性质特殊，我们只能通过上门拜访企业，这样可以更直观的给企业介绍我们公司的增值产品，并且更有效的提高公司形象及服务口碑。再则由于这边服务工作比较特殊，可以在其它兄弟区域需求帮助时随时抽调人手过去帮忙，减少人员方面支出。

2.依照现有的增值业务为中心开展，做好市场调查，围绕“空降兵”计划来实行。

首先从黄石地区已经使用网上申报的企业着手，通过电话回访及上门维护来介绍相关产品，再则根据现有的网上申报企业名单中分析企业的经营性质及相关模式，来针对性的归档分类，针对各个区域不同性质的企业客户拟定不同的增值方案，可以更好的提高效率。明年会派专人整理及备档这方面的数据信息，做到信息共享，充分利用大客的机动性来完成增值业务的推广。

A.财务软件分为2种模式，一是充当代理商，给相关销售行业提供可靠的货源。二是面对企业，直接销售产品。加大产品宣传力度，根据自身的优势针对性的给企业做好服务。在网上发布一些相关信息，上门拜访企业，与电脑城的软件销售商联系，看能否达成合作目的，这样对我们的产品推广很有效果。拜访当地会计培训机构，争取合作机会。

B.酒店管理系统。由于这是公司的新项目，在产品的销售中的技巧还有待加强。对于相关产品系统要有一个深刻的理解。在这一块首先做好员工相关业务的培训才能展开工作进程。目前此系统主要放在咸宁地区推广。由于咸宁地区旅游业较为发达，酒店很多，潜在客户需求量大，这需要工作人员在资料收集上面下大功夫。推广力度需加强，大客人员需上门交涉及详细介绍相关产品。这需要长久的跟进。

C.通讯器材，由于此行业竞争太大，工作只能慢慢开展。只能针对特殊的客户群体，例如在校学生及关系良好的企业。

D.电脑硬件设备及办公耗材，此类增值业务比较容易展开，针对的客户群里都可以是我们日常维护的企业，只需做好企业关系即可。

3.大客成立后首要的营销模式为电话营销，通过电话拜访客户，再则介绍相关增值产品。根据各个区域的已办理户数及签订服务协议的用户做一个的电话拜访及市场调查，根据回访情况来归档分类，然后再针对性的打增值业务的推广电话。

再则是网络营销，通过互联网在各地的地方论坛上发布相关信息，不定时的留意其他的求购信息。记录下相关回复及需求的企业或个人，建立相关QQ群，可以在网络上发布或在培训会场上发布出去。

一对一营销，通过大客人员直接上门与企业交涉，前提首先上门人员要具备增值产品的相关业务水平及销售经验，员工的培训很重要后期会加强相关业务知识的培训。借鉴其他公司营销模式及营销手段。

对于对企业的服务工作，也必须加强，一个好的服务口碑对于增值产品的销售来说是一个很大的优势，服务卖的出去，那么我们的增值产品也卖的出去，服务被认可，那么我们的产品也会被认可。

现在是一个信息化的时代，做好信息数据整理这是一个前提，才能提高工作效率，这样才能不盲打盲撞，有针对性，才有可行性，做到一击即中。

第二篇：创客计划

创客教学计划（2016—2017学年）

任课教师—李莉

本学期，学校为了应对高考改革，将技术课程进行改革，在原来信息技术和通用技术课程的基础上开设选修课，实行走班制，我由原来的通用技术课程教师改为创客课程教师。

我对于在通用技术课程的基础上开设的创客课程制定了以下计划。

一、以通用技术教材为基础，前期讲解理论基础，了解什么是技术，技术的性质，设计中的人机关系，设计的过程，设计的原则等内容。

二、在这个基础上，让学生学会观察，发现身边的一些问题，以5—8人为一个小组提出相应可行的解决方案。

三、观察日常生活中常见的桥、小板凳，学习设计并制作。

四、将通用技术实验室中的木工、钳工和电讯工具套组介绍学生认识并了解使方法。

五、学习使用木工工具，制作简单的木制房屋框架。

六、在房屋框架的基础上，制作能与之配套的桌椅套装。

本学期的教学如此安排是希望学生能够了解身边的技术并且学会观察，并能够就身边的问题提出具有创意性的解决方案，提高学生的创造性思维能力。

第三篇：10月拓客计划

10-11月业务部拓展计划

针对各大区县房地产行业金九银十的购房热潮，为给销售部带来更多的客户资源，更多的成交，特制定拓客计划，具体如下：

一、准备工作

1、拓客人员（业务部全体成员、必要时置业顾问可以配合）

2、对所有人员进行相关培训，包括项目基本资料、10大核心卖点和优势、拓客说辞与技巧等；

3、安排拓客时间和节点（计划10月16日开始），选择节假日和周末以及平日里商圈人流量较大的时段；

4、对拓客商圈进行选取与划分，并进行踩点和绘制地图；

5、在商圈大范围派单，并竭力留取客户信息；

6、统计每日派单数量和留电量，并进行分享心得和技巧，提高士气；（计划300份/人/天、30组有效客户留电）

二、拓客范围及目的

1、拓客目的

项目周边和全县重点的繁华区域，人流量和商圈消费档次为主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息；

2、拓客范围

1、商圈派单（人流量较大的区域派单）；

2、商场巡展（建议在各大商场，佳玲百货、洋洋百货、新世纪等地）；

3、社区覆盖（建议在各大社区做大型项目喷绘海报和有意义的小型宣传活动）；

4、油站宣传（在奉节县各大加油站醒目地点做大型项目喷绘海报、车流量大的加油站安排1-2人发放公司小礼品及宣传资料等）；

5、企业、单位团购（本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁等地）；

6、客户陌拜（对有意向的客户上门拜访并送小礼品等）；

7、竞品拦截（对各大楼盘安排老蜜蜂竞品拦截）；

8、商家联动（和汽车、影楼、幼儿园、美甲化妆、餐饮、等合作做一些有意思的小活动，吃喝玩乐等）；

9、下乡巡展、超市、菜市场、餐馆等；’

三、本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁地点；

四、拓客期间所需物品（DM单等）请各位领导大力支持，谢谢。

业务部：来欣

2016年10月14日

第四篇：2011年代客理财计划

2011年代客理财计划

一、发起人：金瑞投资

二、合作方式：投资者将资金投入到发起人指定的有效帐号下，由发起人进行统一操作，产生利润或风险发起人与投资者按下述规定进行分配；

三、总代理资金额度300万

四、项目类型 ：

1.风险型

（1）.额度上限200万

（2）最小投资额度5万元；

（3）利润分配：如账户产生20％以上利润，账户解封分配利润，发起人占净利润的25％的管理奖金，其余利润按投资者按投资比例进行分配；

（4）.风险：如产生损益在总投资资本15％以内，投资者按比例进行均摊损益；如产生亏损在总投资15％以上，投资者自行承担原始本金15％以内风险，其余风险由发起人承担；

2.内部风险型：

（1）.额度上限30万

（2）最小投资额度5万元

(3).利润分配：如产生20％以上利润，发起人占净利润的15％的管理奖金，其余利润按投资者投资比例进行分配；

(4)风险：如产生损益在总投资资本15％以内，投资者按比例进行均摊损益；如产生亏损在总投资15％以上，投资者自行承担原始本金15％以内风险，其余风险由发起人承担；

3.固定回报型：

(1).额度上限50万

(2).利润分配：分配投资额度7%的红利，连同本金到期一同支付。

(3)风险：产生风险由发起人承担。

4.小额风险型

（1）.额度上限20万

（2）最小投资额度5000元整数倍；

（3）利润分配：如产生20％以上利润，发起人占净利润的25％的管理奖金，其余利润按投资者投资比例进行分配；

（4）.风险：如产生损益在总投资资本15％以内，投资者按比例进行均摊损益；如产生亏损在总投资15％以上，投资者自行承担原始本金15％以内风险，其余风险由发起人承担；

五、资金管理：

1、投资者将资金打入发起人指定的上海黄金交易所有效交易帐户内参与贵金属投资交

易，2、整体资金由资金管理委员会进行监管；

3、出金时，投资者需本人持有效证件办理，如本人不能亲自办理需告知资金管理委员

会代办人姓名，代办人需持投资者及自身有效证件方可办理；

4、齐齐哈尔金瑞投资管理有限公司为发起人进行资金担保；

六、交易账户信息

交易市场：上海黄金交易所

综合会员：成都高赛尔金银有限公司

账户名称：齐齐哈尔市金瑞投资管理有限公司

交易账号：30030

3七、入金汇款

农行汇款

开户行：中国农业银行蜀都支行后台作业中心 账号：22-***

收款人：成都高赛尔金银有限责任公司

建行汇款

开户行：建设银行成都金河支行

账号：5100***29538

收款人：成都高赛尔金银有限责任公司

首期募集期一个月

第五篇：企业拓客计划

企业拓客计划

一、拜访目的：扩大项目知名度，与企业建立关系，挖掘潜在客户，促成可行性团购；

二、拜访对象：项目周边企事业单位；

三、名单搜集

(一)企业名单

1.登入各大工商局官方网站，搜索登记备案企业名称；

2.用百度搜索，确认企业区域、电话、部门、联系人、地址以便精准拜访；

(二)事业单位

1.购买当地【黄页】搜索；

2.寻找熟人介绍；

四、预先电话拜访

对搜索到详细信息的名单，进行预先电话拜访

A.项目有举办活动，则以活动为噱头；

B.没有活动则以各大媒体“腾讯、网易、东早、泉晚”房产频道，要求合作项目对周边企业进行登门拜访，以企业团购为目的，了解周边企业员工对房产的需求；

五、CALL电情况备注登记

A.联系上且客户同意拜访——有效客户；

B.联系上但客户回绝登门——邀约到现场看或另考虑是否有其他途径，如熟人介绍、寄DM；

C.无法联系——查询114或其他途径了解客户。

六、拜访方式

A.预先与拜访人确认拜访时间，登门拜访；

B.对于电话拜访拒绝的单位或有人员进出管制，采用拜访人员便装登门拜访，以应聘为借口规避人员进出管制；

C.电话拜访拒绝，采用赠送活动奖券、礼品等形式拜访，深化关系、使客户认同项目、产生兴趣；

七、拜访内容

1.积极邀约客户至营销中心参观了解，并赠送项目相关礼品，告知近期将会举办的活动，并邀请带亲朋好友一同参加；

2.项目概况及海报讲解、IPAD介绍项目效果图、有条件可带电脑播放宣传影片、登记客户详细资料；

3.预先准备精美礼品赠送；（根据时间节点而定，节假日可提升礼品档次）

八、拜访准备工作

 道具：名片、拜访礼品、IPAD、拜访DM、等宣传资料；

 电话说词、拜访说词的拟定；

 拜访前了解拜访公司情况；

九、设立数据归档及监督机制：

a)每天进行拜访客户分析，必要时申请协助；

b)每天进行数据统计归档；